Innhold. Del 1 SPØRSMÅL OG BEGREPSAVKLARINGER... 13

Transkript

1 Innhold Del 1 SPØRSMÅL OG BEGREPSAVKLARINGER KAPITTEL 1 Introduksjon til entreprenørskap Jan Inge Jenssen, Lars Kolvereid og Truls Erikson Bokens formål Hva er entreprenørskap? Entreprenørskap og innovasjon Entreprenørskap i ulike kontekster Kapital er viktig Hjelpere Hvorfor entreprenørskap? Bokens innhold Oppsummering og avslutning KAPITTEL 2 Potensielle entreprenører Lars Kolvereid Teorien om planlagt atferd Entreprenørielle intensjoner Etableringsforsøk Effekten av utdanning Strategier for å øke entreprenørskapspotensialet Oppsummering Øvingsoppgave Case: Drago AS... 37

2 6 innhold Del 2 FØR ETABLERINGEN KAPITTEL 3 Forretningsplanen L. Øystein Widding, NTNU og Handelshøgskolen i Bodø Hva skal man med en forretningsplan? Hva er en forretningsplan? Internt verktøy Eksternt verktøy Entreprenøren som kunnskapsleder Forretningsplanens dynamiske karakter Fra aksjon til visjon tur/retur elementer og rekkefølge Visjon og forretningsidé Visjon Forretningsideen Beskrivelser av dagens status Team Produkt- og tjenestekonsept Marked Analyser Målsettinger Strategier Økonomi Garnityr Oppsummering KAPITTEL 4 Etableringsprosessen Øystein Hatteland, Universitetet i Stavanger Livssyklusmodeller Syvfasemodellen Oppdage ideen Utrede/teste ideen Mobilisering Etablering Tilpasning Vekst Modning eller tilbakegang... 79

3 innhold 7 Ikke-sykliske modeller Dilemmabeskrivelse av entreprenørskap Eksempler på ikke-sykliske modeller Sammenfatning KAPITTEL 5 Organisering av næringsvirksomhet/gründervirksomhet Trygve Bjerkås, Universitetet i Agder Organisasjonsformer Oversikt over organisasjonsformene Enkeltpersonforetak (eneeierforetak) Ansvarlig selskap / selskap med delt ansvar Aksjeselskap Norskregistrert utenlandsk foretak (NUF) Samvirkeforetak Momenter ved valg av organisasjonsform Litt om virksomhetens rettigheter til oppfinnelser mv KAPITTEL 6 Grunnprinsipper innen elektronisk forretningsdrift for entreprenørskap Rotem Shneor og Bjørn-Tore Flåten Introduksjon Internett og verdiskaping Egenskaper og begrensninger ved Internett Verdiskaping IKT-innføring Digital verdikjede og forretningsmodell Digital verdikjede Samarbeid på tvers av kanaler Forretningsmodeller Suksesskriterier for digitale oppstartsbedrifter Sammendrag Kapittel 7 Born Globals det nye norske næringsliv Arild Aspelund og Øystein Moen, Institutt for industriell økonomi og teknologiledelse, NTNU Hvorfor Born Globals? Hvorfor nå? Hvilke konsekvenser har Born Globals?

4 8 innhold Hva skiller Born Globals fra andre typer bedrifter? Typiske lederutfordringer i Born Globals Fremtiden for norsk internasjonalt næringsliv Sammendrag Del 3 UNDER ETABLERINGEN KAPITTEL 8 Forretningsidé og produktutvikling Magne Våge og Jan Inge Jenssen, Universitetet i Agder Produktplanlegging og kilder til nye ideer Kundebehov og nye forretningsmuligheter Evaluering av forretningsmuligheter Produktutviklingsprosessen Konseptutvikling Faser i konseptutviklingsarbeidet Kartlegging av behov Eksempel: Automatisk lensepumpe Bearbeiding av data fra kundeintervju Organisering av kundebehovene Kundebehovenes relative viktighet Preliminær produktspesifikasjon Konseptgenerering Konseptgenereringsprosessen Konseptvalg Konsepttesting Systemkonstruksjon Detaljkonstruksjon Testing og forbedring Produksjonsklargjøring Noen råd Oppsummering Kapittel 9 Entreprenøriell markedsføring: Markedsførings prosessen i ny etablerte bedrifter Frode Fjelldal-Soelberg og Frank Lindberg Innledning Historikk

5 innhold 9 Hva er entreprenøriell markedsføring? Entreprenørskap Markedsføring Forskningsinteressen innenfor entreprenøriell markedsføring Entreprenøriell markedsføring definert Prosessforståelsen Fasemodeller Sykliske modeller Ikke-sykliske modeller (idiografiske) Implikasjoner Innovasjon av produktkonsept og merkevare Identifisere kunder/målgrupper («kunde for kunde») Interaktiv markedsføring (kommunikasjon via vareprat) Uformell informasjonsinnhenting (bruk av personlig nettverk) Konklusjon KAPITTEL 10 Organisering og nettverk Jan Inge Jenssen, Universitetet i Agder Ressurser og legitimitet Hva er nødvendig for å bygge nettverk? Gunstige nettverk Tillit i nettverk Maktkilder og betalingsmidler i nettverksbygging og ledelse Innsikt i avhengigheter Styre og daglig ledelse Innkjøp eller egenproduksjon Kompetanse og teamutvikling Organisasjonsstruktur Endringer gjennom livssyklusprosesser Ledelse Oppsummering KAPITTEL 11 Finansiering av vekstbedrifter Roger Sørheim, Institutt for industriell økonomi og teknologiledelse, NTNU Hvilke bedrifter har behov for ekstern finansiering? Om ulike finansieringskilder for vekstbedrifter Offentlige virkemidler Innovasjon Norge

6 10 innhold Banker Private investorer Lottoinvestorene (lav kompetanse og lav aktivitet) «Tradere» (lav kompetanse, høy aktivitet) Kompetente investorer (høy kompetanse, lav aktivitet) «Business angels» (høy kompetanse, høy aktivitet) Institusjonelle venturefond Om anvendelsen av ulike finansieringskilder Forvaltning av eierskapet investorens ståsted Før investering Etter investering Sosial kapital Erfaring som entreprenør/bedriftsleder Erfaring i bransjen Erfaring som forretningsutvikler Motivator Gi et «kvalitetsstempel» Kapitalinnhenting entreprenørens ståsted Del 4 ETTER ETABLERINGEN Kapittel 12 Økonomistyring i oppstartsbedrifter Truls Erikson og Daniel Leunbach, Senter for entreprenørskap, UiO Lønnsomhetsvurderingsmetoder Bidragsanalyse Dekningspunktanalyse Budsjettmodell etter bidragsmetoden Bidragskalkylen i en investeringsmodell Kort om avskrivninger Kort om sensitivitets- og scenarioanalyse Venturekapitalmetoden Modellbegrensninger Etterord Kapittel 13 Utfordringer i et vekstselskap Kim Richter, Ernst & Young Gründer som aktiv eier i et vekstselskap

7 innhold 11 Eierskap og ledelse Godt eierskap og god virksomhetsledelse Balansen mellom vekst og «Corporate Governance» God selskapsledelse forutsetter en helhetlig virksomhetsstyringsmodell Visjon og mål Strategi Organisering og styringsfilosofi Styring og kontroll Systemer, mennesker og prosesser Vekst eller exit Del 5 BETYDNINGEN AV ENTREPRENØRSKAP I DET NORSKE SAMFUNN KAPITTEL 14 Strategisk entreprenørskap verktøy for utvikling i etablerte bedrifter. 285 Odd Jarl Borch 1, Einar Lier Madsen 2 og Einar Rasmussen, 1 Handelshøgskolen i Bodø, Universitetet i Nordland, 2 Nordlandsforskning Nyskapingsutfordringer i næringslivet Strategisk entreprenørskap som bedriftsutvikling Hva er strategisk entreprenørskap? Ressurser som byggeklosser og tilpasningsredskap Strategi og ressurser for eksploatering Entreprenørskap og ressurser for utforskning Dynamiske kapabiliteter som endringsrutiner Hvordan få til bedriftsutvikling ved hjelp av dynamiske kapabiliteter?. 292 Hvilke dynamiske kapabiliteter trenger bedriften? Dynamiske kapabiliteter som kobler visjon og ressurser Dynamiske kapabiliteter som skaper nye kompetanseressurser Dynamiske kapabiliteter som kobler bedriften til eksterne ressurser Dynamiske kapabiliteter som balanserer fortid, nåtid og fremtid Kapabiliteter som kobler interne og eksterne ressurser i nye ressurskonfigurasjoner Avslutning Kapittel 15 Kjønn og entreprenørskap i Norge Lene Foss, Handelshøgskolen i Tromsø og Elisabet Ljunggren, Nordlandsforskning Det norske arbeids- og utdanningsmarkedet Norske kvinners entreprenørskap en oversikt

8 12 innhold Vekstambisjoner hos etablerere i Norge De ulike kapitaltypene og entreprenørskap Finansiell kapital Sosial kapital Menneskelig kapital Personlige motiver Tilgang på kapital for kvinnelige etablerere Private investeringsselskap Delvis privateide fond såkornfond Offentlig finansiering Utfordringer for framtidig politikk og forskning En oppsummering av hva som er viktig i Norge Anbefalinger for utvikling av politikk Anbefalinger til deg som vil starte egen bedrift KAPITTEL 16 Entreprenørskap i det norske samfunnet Lars Kolvereid og Jan Inge Jenssen Entreprenørskap er viktig for Norge Nasjonale variasjoner i entreprenørskap Motivasjon, kompetanse og forretningsideer Rammebetingelser for entreprenørskap Nyetablerte bedrifter Myndighetenes rolle Generelle virkemidler Selektive virkemidler Redaktør- og forfatterpresentasjon Litteraturliste