Fra idé til marked Janne G. Ulven og Grete S. Thøgersen Innovasjon Norge
Plan for dagen Forretningsmodellering hvordan lage en lettfattelig skisse over forretningen din Lean start-up hvordan teste og videreutvikle idéen din for å maksimere sjansen for å lykkes Tilskudd hvordan søke midler fra Innovasjon Norge til å teste og videreutvikle din idé
Strategikart 2016 2020 Formål: Innovasjon Norge skal være statens og fylkeskommunenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling i hele landet. Hovedmål: Innovasjon Norge skal utløse bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsom næringsutvikling, og utløse regionenes næringsmessige muligheter. Innovasjon Norge skal bidra til langsiktig, bærekraftig verdiskaping og næringsutvikling i Norge. 1 Vi skal prioritere områder hvor Norge har internasjonale konkurransefortrinn Samfunnsoppdrag Innovasjon Norge skal synliggjøre Norge som merkevare for utenlandsk næringsliv, investorer og turister, og få norske produkter ut til internasjonale markeder. Innovasjon Norge skal bidra til utvikling av det tradisjonelle landbruket og til alternativ næringsutvikling. Innovasjon Norge har særoppdrag for å bidra til verdiskaping, næringsutvikling og lokal omstilling i distriktene. Innovasjon Norge skal være en innovasjonspolitisk rådgiver. DELMÅL Flere gode gründere Flere vekstkraftige bedrifter Flere innovative næringsmiljøer Verdier: Koplende Ansvarlig Nytenkende Strategiske budskap 2016 2020 2 3 4 5 6 Vi skal prioritere utfordrerne og nye globale vekstbedrifter Vi skal styrke entreprenørskapskultur og samarbeid for å skape framtidens jobber Vi skal utvikle en sterk nasjonal merkevare for økt konkurransekraft Vi skal utløse verdiskaping basert på regionale fortrinn Vi skal gi råd og kunnskapsgrunnlag om framtidsrettet innovasjons- og næringspolitikk
Bedrift God forretningsskikk Unngå skade Korrupsjon Krenkelse av menneskerettigheter Dårlige arbeidsforhold Skadevirkninger for forbrukere, lokalsamfunn og miljø Prosjekt Bærekraft Miljøeffekter Vannbehandling Produksjon av fornybar energi Reduksjon i utslipp av klimagasser Bedre utnyttelse av biologiske ressurser Reduksjon og håndtering av avfall Energieffektivisering Ansvarlig tilnærming Gode vurderinger Interessentanalyser. Beste praksis i sin sektor Samfunnseffekter Bedre folkehelse Et tryggere samfunn Arbeidsplasser i distriktskommuner Utvikling av lokalsamfunnet Mangfold i næringslivet Lærlingeplasser Økt dyrevelferd Andre utfordringer Økonomiske effekter Verdiskaping i Norge Bedriftens gjennomføringsevne Bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsomhet Eiernes avkastningskrav Risikovurderinger
Med «gode» gründere menes gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse. Hva mener vi med «gode» gründere?
Entreprenørskap er en risikosport 1 av 3 nyetablerte bedrifter lever etter 5 år Få av dem blir vekstbedrifter Innovasjon Norge kan dele risikoen med deg og hjelpe deg til en raskere og bedre markedsintroduksjon! 7
Bare 25% av norske gründere treffer blink! 8
66% 9
3 viktige grunner Ikke behov i markedet Gikk tom for penger Ikke rett team 42% 29% 23%
Forretningsmodell 9 byggeklosser
Et verktøy for forretningsmodellering
Forretningsmodell: Hvordan skape og kapre verdier? Nøkkelaktiviteter Partnere Nøkkelressurser 8 6 7 2 4 3 1 Kunderelasjoner Kunder, kundesegmenter Verdiløfte Kostnadstruktur 9 5 Kanaler Inntekter www.businessmodelgeneration.com
14
Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked underleverandør til bil. Segmentert: bankene som leverer til bedrift/privat/ung/gammel/ Kundesegment: Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for. Demografi Geografi Brukernivå/ferdigheter Livsfase Massemarked Nisjemarked Segmentert Diversifisert Flersidet
Assumption is the mother of all fuck-ups
Verdiløfte: Verdiløftet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine hva slags behov som skal dekkes. Funksjonelle? Emosjonelle? ipod Sømløs musikkopplevelse, FlyToget: Gardemoen på 19 minutter. REMA: Bare lave priser
Kanaler: Beskriver hvilke kanaler foretaket kommuniserer, distribuerer og selger sine varer og tjenester. Få kundens oppmerksomhet Evaluering av verdiløfte Kjøp Levering Tiden etter salg Kanaler må fungere i ulike faser: Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!
Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilken type relasjoner foretaket har til sine kundesegment. Personlig 1:1 Selvbetjent Automatisert Telefon Web/sosiale medier Stormberg: Produktutvikling via sosiale medier /Homeparties/messer/mobiltelefon
Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket får inntekter i forretningsmodellen. Kontantsalg Abonnement Leie/leasing Lisensiering Reklame Forhandleravgift
Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet. Fysiske IPR Humane Finansielle IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke)
Kjerneaktiviteter: Kjerneaktiviteter er hva som er de viktigste aktivitetene foretaket utfører for å kunne levere kundeløftet. Produksjon Problemløsning Drifting av plattform Design og Produktutvikling Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? Apple lager ikke telefonene sine selv
Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller nettverkene bedriften er avhengig av for å kunne levere verdiløftet. Allianser Klynger Partnere på kjerneressurser Partnere på kjerneaktiviteter
Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyttet til det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløftet. Kostnadsdrevet Verdidrevet Kostnadsdrevet: Norwegian, Ryanair, EasyJet, Skoda vs. Verdidrevet: Moods of Norway, Lerum, Sheraton, Lexus, Audi.
The Do It Yourself market for business modeling: Modellduken: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas Boka: http://www.businessmodelgeneration.com/book Web-versjon av modellduken: https://strategyzer.com/ (alpha-versjon) ipad app modellduk: http://www.businessmodelgeneration.com/toolbox Alexander Osterwalder blog: http://www.businessmodelalchemist.com/
Lean start-up (smidig oppstart)
HUSK Som gründer må du lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!
Beskriv hypotesene i hele forretningsmodellen Kundeoppfølging Produksjon Markedsføring Klubbmedl.skap 1:1 Hypotese!
Tenk som barn, som prøver og feiler.
Selg skinnet før bjørnen er skutt
MVP = «minimumsprodukt» The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort." - Eric Ries
MåMålsetting med lean start-up lean start-up Teste hypoteser ved hjelp av MVP så raskt som mulig Lære så raskt som mulig Ikke kaste bort dyre engineering timer/kostnader Få produktet ut til potensielle kunder så raskt som mulig You re selling the vision and delivering the minimum feature set to visionaries not everyone Steve Blank
LeaLean start-up metoden LÆR IDÉ BYGG 1. Du har en forretningsidé 2. Bygg minimumsproduktet du trenger for å komme et steg videre i dialog med kunder DATA PRODUKT 3. Mål tilbakemeldingene MÅLE 4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen
Hvordan teste? Start med kunden MÅ ha det Dropp FINT å ha Jobbe iterativt med kundeutvikling og produktutvikling Få validert markedsbehov og produktegenskaper FØR du bygger det inn i produktet Få kundens tilbakemelding og «forpliktelser» så raskt som mulig
BESKRIV HYPOTESER BESKRIV TESTMETODE HVORDAN EKSPERIMENTERE? BESKRIV MVP HVILKET MINIMUMS- PRODUKT ER GODT NOK DER DU ER NÅ? VALIDERING DETTE MÅ DU HA SVAR PÅ 1. Hvilket problem skal du løse? Har du forstått hva problemet er? Er problemet verdt å løse? 2. For hvem løser du dette problemet? Har du definert riktig kundesegment? Er det mange nok som har dette problemet? 3. Hva er din løsning på problemet? Har du en løsning som anerkjennes av potensielle kunder? 4. Hvorfor er kunden villig til å betale for løsningen? Dekker vi behovet bedre enn konkurrerende løsninger? Hva gjør løsningen unik? 5. Hvor mye er kunden villig til å betale? Er inntektsgrunnlaget stort nok til at det er 38 verdt å satse?
Verktøykassen Skisser Kundeintervju Landingsside Concierge Forhåndssalg
Skisser http://www.danroam.com/the-back-of-the-napkin/ http://balsamiq.com
Landingsside med video 1. En video kan si mye på kort tid. 2. High Fi MVP https://vimeo.com/65885136
Landingside 1. Sett opp en enkel landingsside med et tilbud 2. Legg inn konvertering, eks: 1. E-post adresse 2. Forhåndskjøp 3. Driv trafikk til siden 1. Kjøpe trafikk: adwords, facebook, linkedin) 2. Sosiale medier 4. Analyser resultatene http://launchrock.co
Concierge Test
Crowdfunding
Ting å tenke på når du tester Still åpne spørsmål målet ditt er å få mest mulig innsikt i kundenes hverdag og markedet Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå? Snakk med nok kunder til å få god oversikt Test selv som grunnlegger er du den eneste som kan endre forretningsmodellen din Vær varsom for «ja» og «tja» Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)
Hvor kommer tilskudd inn?
«Då vi starta opp var det berre to som hadde tru på oss - bestemor og Innovasjon Norge!» www.moodsofnorway.no
Forretningsideen må kunne vise til en mulighet eller forventning om følgende: NYSKAPING/INNOVASJON MARKED VERDISKAPING I NORGE VEKST INTERNASJONALT BÆREKRAFT www.innovationnorway.no
Innovasjon Norge er som en «investor» som tilbyr tilskudd, lån, rådgivning og kompetanse i inn- og utland til Bedrifter med nyskapende forretningsidéer og vil ha tilbake avkastning i form av vekst og verdiskapning i Norge. 50
TILSKUDD Markedsavklaring TILSKUDD Kommersialisering Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst 1 2 3
Markedsavklaring Hvor i prosessen er du? Gründeren har en forretningsidé og definert eller utviklet en mulig løsning Hva er målet med denne fasen? Få testet ut realismen i forretningsidéen i markedet Utviklingsoppgaver er primært knyttet til kundebehov/løsning Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? Tydelige vekstambisjoner. Kan sannsynliggjøre nyhetsverdien i idéen/løsningen. Kan beskrive segment, kundebehov og tilgjengelige ressurser for å dekke dette behovet. Hvor mye kan vi støtte? Kr. 50-100 000 (inntil 100%)
Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) til Markedsavklaring Kundeundersøkelser, brukerstudier og annen kartlegging for å få mer innsikt i brukerbehov. Utvikling av prototyper/skisser/ beskrivelser av løsningen som skal testes. Testing og videreutvikling av idéen/ løsningen. Aktiviteter knyttet til nettverksbygging og kompetanseutvikling.
Kommersialisering Hvor i prosessen er du? Gründeren har fått bekreftet en positiv respons og betalingsvilje fra potensielle kunder Hva er målet med denne fasen? Få på plass rett forretningsmodell + kommersialisering Utviklingsoppgaver er knyttet til aktiviteter for raskt å kunne vokse Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? Tydelige vekstambisjoner. Kan dokumentere nyhetsverdi og markedspotensial. Kan beskrive aktiviteter for å få på plass og kommersialisere løsningen og forretningsmodellen. Hvor mye kan vi støtte? Inntil kr. 500-700 000 (50 %)
Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) til Kommersialisering Produkt-/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder). Beskyttelse av immaterielle rettigheter. Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet). Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider, profilmateriell og andre aktiviteter som sikrer en helhetlig og best mulig markedsintroduksjon.
Oppstartlån
Lavere tilskuddsrammer Økte lånerammer www.innovasjonnorge.no
Slik fungerer det
Veiledende utlånsramme 100 mill kroner Kan gis 1 gang pr selskap, ikke til selskap som har mottatt Kommersialiseringstilskudd Inntil 60 % av kapitalbehovet Lånebeløp 500.000 1.5 mill kroner Avdragsfritt i 4 år Rentefritt i 2 år, deretter 4,7 % rente
Risikoeksponering Gjeldsbrev ingen pant Garanti på 20 % av lånet Gir risikoeksponering nær 50/50 mellom IN og private Kapital: IN 60 % Privat 40 % Risiko: IN Privat
Søknadsprosessen
Kvalifiserer min ide? Merk at 2 av 3 prosjekter som søker finansiering ikke oppfyller kriteriene satt til tilskuddene. Sett deg derfor godt inn i hva som forventes, før du eventuelt søker. Lav nyhetsverdi og beskjedent markedspotensial og/eller lite skalerbar forretningsmodell, er de vanligste avslagsbegrunnelsene. 62
Stegene for å levere en søknad 1. Gå inn på Innovasjon Norges nettsted. 2. Finn fram til gründersidene. http://www.innovasjonnorge.no/no/grunder/ 3. Hvor langt du er kommet i etableringen avgjør om du kan søke om tilskudd til Markedsavklaring eller Kommersialisering. Du kan ikke søke begge samtidig. 4. Logg inn for å utforme søknad. Dersom du ikke har registrert en bruker fra før, må denne opprettes før du kan søke. 63
Forutsetninger for å få tilskudd Bedriften må ikke være eldre enn 3 år (unntaksvis 5 år til kommersialiseringstilskuddet). Bedriftens verdiskaping må først og fremst skje i Norge. Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden. Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader. Tilskuddet må være utløsende for at prosjektet gjennomføres. Søker må ikke ha betalingsanmerkninger. Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst) i selve søknadsskjemaet. Se mer her om din ide kvalifiserer, http://www.innovasjonnorge.no/no/grunder/kvalifiserer-min-ide/ 64
Hva er det aller viktigste vi ser etter? For begge tilskuddene legger vi vekt på at: Idéen/løsningen representerer noe VESENTLIG NYTT i det markedet du skal inn i og har et markedspotensial. Bedriften har ambisjoner om å VOKSE utover et «levebrødsforetak». 65
Lykke til! 67