Økonomisk rådgivning overfor framtidas bønder - Hva er økonomirådgivning? - Nye utfordringer til bedriftslederen - Ulike bønder, ulike behov - Konsekvenser av utviklingen rundt oss - Ny vinkel på rådgivningen Værnes, 17. november 2010 flere hoder tenker bedre Dette notatet inneholder deler av et foredrag holdt av Ole Christen Hallesby på Værnes 17. november 2010. Ole Christen Hallesby er faglig ansvarlig for innholdet. Epost: och@hallesby.no Telefon: 33 32 11 11 Ole Christen Hallesby Gårdsråd as Alle bønder tar sine avgjørelser i skjæringspunktet mellom økonomi og psykologi - En profesjonell holdning til ledelse vil være avgjørende for den profesjonelle bonde
Bonden som bedriftsleder Dette har vi rådgivere snakket om i mange år Dette har norske bønder vært i enda flere år På tide å komme et skritt videre... Bonden som bedriftsleder Tradisjonelle krav Tilleggskrav Forhold til regelverk Produksjonsplanlegging Samfunnsforventning Driftsledelse Skille arbeid og fritid Registreringer Selvledelse Orden i papirene Personalledelse Økonomistyring Markedstilpasning Produksjonsmiljø Tolke omverdenen Takle hurtige skiftinger Strategi og valg Nye krav krever noe nytt av bonden! Nye krav gir nye utfordringer til bonden som person og leder Norske bønder har alltid hatt utfordringer Nå fokuserer vi på dagens og morgendagens Krever at bonden vurderer sine egenskaper Selvinnsikt Strategisk Analyserende Kompetent Nettverk Nytenkende Tilpasnings-dyktig Samarbeids-lysten Endringsvillig
Økonomisk rådgivningen Konsekvensøkonomisk rådgivning - Fortsatt produksjonsøkonomi med fokus på effekt av forbedring og optimalisering - Mer totalvurdering knyttet til veivelag med tilhørende følsomhetsanalyse Krever at vi som rådgivere. - tilpasser rådgivningen til bondens behov - kan presentere ulike utviklingslinjer - endrer oss og vår rådgivningsmetode Vekstbonden Stor, og vil bli enda større. Store investeringer, høy gjeld. Tradisjonelle produksjoner, men ser stadig etter nye løsninger. Topp kompetanse produksjon Oppdatert på utvikling og nye ting Lederskap og driftsledelse Setter bort oppgaver Spesialbonden Trad. produksjon i bakgrunnen. Utviklet en spesialitet. Bruker gården som base for nye næringer (turisme, bioenergi ol). Næringsutvikling Finansiell kompetanse Lederskap og driftsledelse Arbeidsorganisering
Produksjonsbonden Var en gang brukbart stor. Fortsatt dyktig produsent. Satser på egen arbeidskraft. Kvier seg for større endringer. Tradisjonell produksjonsrådgivning Hjelp til veivalg - eierskifte Deltidsbonden Fortsatt aktiv produsent. Men jobben styrer litt for mye... Inntekten utenom gården viktigere enn på gården. Tradisjonell produksjonsrådgivning Skattemessige tilpasninger Orientering om ordninger i landbruket Hobbybonden Lever på en gård. Leier ut jorda, men har hest og et par sauer. Økonomisk realitet i jobben utenfor, men hjerte på gården. Alternative produksjonsråd Skattemessig tilpasninger Kunnskap om landbruk
Ikke lenger plass til småbøndene Bjarne Håkon Hansen (A) landbruksminister 2000 2001 - Bare på de tre årene som har gått siden jeg gikk av som landbruksminister har det skjedd dramatiske endringer i rammebetingelsene for norsk landbruk. I 2001 kunne en melkebonde med en kvote på 80-100.000 liter selv velge om han ville fortsette med sin tradisjonelle produksjon. I dag er denne valgmuligheten borte. Et slikt bruk har ikke lenger livets rett. Tiden for de små og mellomstore melkebrukene er uomtvistelig over, konkluderte Bjarne Håkon Hansen. Tror rasjonaliseringen vil fortsette Johan C. Løken (H) landbruksminister 1981 1983 - Modellbruksberegningene forutsatte mer effektive bønder enn gjennomsnittsbonden. Det lå i systemet at de som var i næringen uten å rasjonalisere og bruke tilgjengelig teknologi, ikke skulle kompenseres fullt ut. På 1980-tallet ble fjøs med 15 kyr ansett for å ha nådd inntektsmålet, mens fjøs med 10 kyr ikke hadde det. I dag kan vi si at bønder med 40 kyr i fjøset har nådd inntektsmålet, mens de med 20 ikke har det, sier Johan C. Løken. Rasjonell og effektiv Forventninger fra - storsamfunnet - bonden selv Rasjonell og effektiv gjennom - bedre drift - stordrift - samarbeid Fører uansett til færre enheter. Er det nok igjen til å - dekke norsk matproduksjon? - drive landet?
Konsekvenser for bonden Fokus på å oppfylle samfunnsoppgaver - Tilskudd rettet mot kulturlandskap, miljø, bioenergi - Usikker virkning av distriktspolitikken Liberaliseringen fortsetter - Press på importvernet - Melkekvotene avskaffes som markedsregulering - Utvidede konsesjonsgrenser Forventninger om effektiv volumproduksjon - Mulighet for produksjonsvekst - Mindre produksjonsrettede tilskudd Forventninger om nye varer og tjenester fra gården Krav til lederskap og økonomisk forståelse - Fortsatt små marginer, men rom for den dyktige - Forventninger om profesjonalitet i alle ledd - Må regne mer oftere veivalg og omstillinger Utviklingslinjer Proffbonden Deltidsbonden Distriktsjordbruk Sentrale strøk Utviklingslinjer Utvikling Avvikling Trygghetssøkende Risikovillig
Hva fører alt dette til for oss? Endringer rundt oss fører til at vi må endre oss Færre kunder - noen mer aktive, vet hva de vil - noen mer passive, krever ikke mye Opplever du dette positivt eller negativt? Hvis du alltid gjør det du alltid gjorde, vil du alltid få det du alltid fikk. Ny vinkel på rådgivningen Ikke fokus på produktene, men å løse utfordringene Ikke produktliste, men situasjonsliste - Jeg har noen produkter. Vil du betale for dem? - Du har en urfordring. Vi kan bidra til å løse den! Fører til at vår rådgivning utvides fra det konkrete til også å omfatte mer...
Situasjonseksempler Mange ideer Store planer Får ikke bestemt seg Spørsmålet blir: Hvilke utfordringer trenger å løses? Hva kan jeg bidra med? Hvilke andre rådgivere skal inn? Går i det vante Sakte men sikkert nedover Samdriftsdepresjoner Plutselig alene Bruk av nettverk Bidrar du til å løse kundens utfordring, vil det styrke kundeforholdet Er du den som kobler inn gode kollegaer som bidrar til løsning, vil det samme skje Krever at du må kjenne - det faglige nettverket - hvem som egner seg til hva - hva du selv er god på og egne grenser Dine muligheter og grenser Er du redd for å miste kunden... - Når det blir færre bønder må vi forvente at det er de beste som er igjen. Da må vi kunne forvente det samme av rådgiverne. Ole Christen Hallesby, i en nyttårsdrøm