Strategi Sverige 2011-- Bilaga 1a till anbudsdokument
Verdifulle og annerledes opplevelser svenskenes store interesse for aktiviteter og opplevelser i naturen. de største barrierene for svenskene mot å reise til Norge. 2
Viktigst med Norgesferien: De aspektene som svenskene rangerer som aller viktigst med Norgesferien er; nærheten til naturen nærheten til reisefølget (å dele en god opplevelse) 3
Konkurransearenaen: konkurrenten er Sverige -Aktive naturopplevelser -Rekreasjon/ avslapning i naturen -Cruise -Vandring i naturen -Vinter med snø -Lokal kultur og historie -Sightseeing/rundreise -Byferie Norge Sverige Østerrike Norge Sverige Svensker Østerrike Svensker Italia Norge Spania Sverige Østerrike Sveits Norge Sverige Østerrike Svensker Frankrike Italia Canada/N-Am Svensker Frankrike Italia Canada/N-Am Svensker Frankrike UK Italia Svensker Svensker Svensker 4
Utfordringer: Hovedutfordringene i det svenske markedet er: Øke rekrutteringen av nye Norgesturister Heve kunnskapsnivået i målgruppen Nyansere bildet av Norge som uoverkommelig dyrt Sette Norge på tidligere på kartet (tanke-/beslutningsprosessen) Stimulere til mersalg 5
Potensielle Norgesbesøkende: Destinasjonsturisten: Kjenner Norge relativt godt, har vært der før og drar gjerne tilbake. Ønsker å oppleve flott norsk natur, stillhet og ro og de setter trygghet høyt. Opplevelsesturisten: Kjenner Norge relativt dårlig, men en viktig potensiell målgruppe for Norge. De er interessert i nye, unike og annerledes opplevelser og er veldig naturinteresserte. 6
Sentralt i den videre strategien: Opplevelsesturistene - øke andelen nye besøkende Samtidig bidra til å øke norgekunnskapen hos de lojale og trofaste Destinasjonsturistene. Beholde en sterk posisjon hos en stor og viktig målgruppe og samtidig forsterke posisjonen hos en ny og fremtidsrettet målgruppe. 7
Sentralt i den videre strategien: Norge er dyrt, kjedelig og jeg vet ikke hva jeg kan gjøre der nyansere persepsjonen av Norge gjennom å kommunisere det verdifulle - value for money tilfredsstille de grunnleggende motivasjonsfaktorene opplevelser som gir mye for pengene - verdt å betale for 8
Sentralt i den videre strategien: å heve kunnskapsnivået om hva man kan oppleve i Norge å fokusere på det som er annerledes i Norge - opplevelser og ferieprodukter (i forhold til det Sverige kan tilby) å fokusere på den geografiske nærheten og den gode tilgjengeligheten til norske produkter. 9
Motivasjoner som er viktige for valg av ferier Release Nye krefter og ny energi Slippe seg løs / ha det moro Fellesskap med andre Achievement Teste grenser, nå mål og føle stolthet Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap Ferier nær naturen Forutsigbarhet og kontroll Sette egne behov til side Klarhet, stillhet og sinnsro Giving Reassurance 10
OPTIMA 11
Motivasjons segment De emosjonelle motivasjonssegment der Norge har sterkeste posisjonen og der vi vil ha vårt hovedfokus er innenfor segmentene; Nye krefter og ny energi Fellesskap og kamrateskap Annerkjennelse, berikelse og ny kunnskap Nye krefter og ny energi Fellesskap med andre Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap 12
Målgrupper (kan karakteriseres som..) The Active Explorer - Energy thru exploring -få nye krefter, ny energi fra naturen (Norgeskampanjen, Vandring, Alpint/Langrenn) The Connector - Enjoy thru sharing -dele opplevelser og føle fellesskap (Norgeskampanjen, Alpint, Fiske, Weekend) Self Discoverers - Learn thru discovering -anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap (Fiske, Vinteropplevelser, Weekend) 13
Ferieformer Aktive naturopplevelser/rekreasjon og avslapning i naturen Vandring i naturen Vintersemester Lokal kultur og historia Arktiske opplevelser 14
Aktive naturopplevelser/rekreasjon og avslapning i naturen En ferie som tilbyr besøkeren spennende og annerledes opplevelser i spektakulær norsk natur (fra Fjord til Fjell) som fyller besøkerens behov av å oppdage noe nytt og få ny energi gjennom aktiviteter sammen med familier/venner. Målgruppe: The Active Explorer - Energy thru exploring -få nye krefter, ny energi fra naturen Prosjekt: Norgeskampanjen/Sommer, Fiskeprosjekt 15
Vandring i naturen En ferie som tilbyr besøkeren et indre velbefinnende, sunnhet og ny energi gjennom vandring i spektakulær norsk natur. Målgruppe: The Active Explorer - Energy thru exploring Prosjekt: Vandringsprosjekt -få nye krefter, ny energi fra naturen 16
Vinterferie En fysisk vinteropplevelse som tilbyr besøkeren kvalitetstid med familie/venner i snøsikre norske skianlegg, gjennom en unik kombinasjon av gemyttlighet og utfordrende skikjøring. Målgruppe: The Active Explorer - Energy thru exploring -få nye krefter, ny energi fra naturen Målgruppe: The Connector - Enjoy thru sharing -dele opplevelser og føle fellesskap Prosjekt: Vinter alpint og langrenn 17
Lokal kultur og historia En ferie som tilbyr besøkeren en kulturell gullkant på hverdagen gjennom en annerledes, berikende miljø i lett tilgjengelige norske byer. Målgruppe: Self Discoverers - Learn thru discovering -anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap Prosjekt: Norgeskampanjen/Weekend 18
Arktiske opplevelser En ferie som tilbyr besøkeren eventyr, berikelse og noe å fortelle, gjennom unike opplevelser i arktisk norsk natur. Målgruppe: Self Discoverers - Learn thru discovering Prosjekt: Vinteropplevelser -anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap 19
Fiske En ferie som tilbyr besøkeren og dens reiseselskap en autentisk, variert og minnerik fiskeopplevelse, til havs og/eller i innlandet, gjennom en unik kombinasjon av god tilgang på stor fisk i spektakulær norsk natur. Målgruppe: Self Discoverers - Learn thru discovering Prosjekt: Fiskeprosjektet -anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap 20
Norgeskampanje Demografi Geografi Interessen Mediavanor Motivasjoner Produkter Primærmålgrupper: -Globalister (B04) -Familjer med barn: (G24, H27, H26) Förändringsbenägna individualister och till viss del traditonella individualister Medel til höginkomst Samlet volum: 8,1% Nye krefter og ny energi 36-50år utan barn 36-50år Familjer med barn Storstad, närförort (Sto, Gbg) Villa förort Medelstora städer i hela Sverige Restaurang, nöjen, segling, kultur, politik & samhälle Lek & sportartiklar, golf, skidåkning, värdepapper, Kvällstidningar, resemagasin, skönhet & mode Morgontidningar, yrkestidningar, ekonomi, affärer, heminredning, hus och trädgård, mat & dryck The Active Explorer - Energy thru exploring Primär motivasjon/budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes -Ny energi Sekundär motivasjon/ budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap - Fellesskap - Vennskap - Knytte vennskapsbånd Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap - Lære - Utvikles - Oppdage - Utvide horisonten - Annerledes Primära produkter: - Hurtigruten - Norway in a nutshell - Fjord Tours - Rundreiseprodukter - NorgeRundt pakken Sekundära produkter: - Enkelt aktiviteter - Direkte fly/tog/buss Sekundærmålgrupper: -Småhus på mindre ort (J32, J33, -Glesbygd/Landsbygd (L39-41) Traditionalistiska kollektivister Medelinkomst Samlet volum: 7,8% 50-64år Gifta par utan hemmaboen de barn 36-50år familjer med barn Villa i småstad i hela Sverige och utanför småstad Större jordbruksfas tigheter i glesbygd i hela Sverige Jakt, fiske, trädgård, längdskidåkning Jakt, katter, rida, sportfiske, trädgård Morgontidningar, kvällstidningar, motor & fordon, familjetidningar Morgontidningar, motor & fordon, heminredning, hus och trädgård, familjetidningar Primär motivasjon/budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen Sekundär motivasjon/ budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap Primära produkter: - Hurtigruten - Norway in a nutshell - Fjord Tours - Rundreiseprodukter - NorgeRundt pakken Sekundära produkter: - Enkelt aktiviteter - Direkte fly/tog/buss Nye krefter og ny energi The Active Explorer - Energy thru exploring Se ovenfor 21
Vinteropplevelser Demografi Geografi Interessen Mediavanor Budskap og emosjoner Produkter Primærmålgrupper: -Kosmopoliter:(A01) -Globalister (B04) Förändringsbenägna individualister Medel til höginkomst 25-50år utan barn Storstad, närförort (Sto, Gbg) Restaurang, nöjen, segling, kultur, politik & samhälle, vin, klockor, accessoarer, konst Kvällstidningar, Morgontidningar, resemagasin, skönhet & mode, muisk film & foto Primärt budskap: Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap - Lære - Utvikles - Oppdage - Utvide horisonten -Annerledes - Hurtigruten vinter - Nordlys - Kongrekrabbe - Spekkhugger - Svalbard Samlet volum: 5,7% Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap Self Discoverers - Learn thru discovering Sekundärt budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes - Ny energi Sekundærmålgrupper: -Par i 70-tal (I30) Traditionalistiska ndividualister -Glesbygd/Landsbygd (L40-41) Traditionalistiska kollektivister Medelinkomst Samlet volum: 6,6% Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap 50-64år Gifta par utan hemmaboen de barn 36-50år familjer med barn Villaförort och medelstora städer i hela Sverige Större jordbruksfas tigheter i glesbygd i hela Sverige Med närhet till flygplatser Golf, privatekonomi, energisparande Jakt, katter, rida, sportfiske, trädgård Morgontidningar, facktidningar, motor & fordon Morgontidningar, motor & fordon, heminredning, hus och trädgård, familjetidningar Self Discoverers - Learn thru discovering Primärt budskap: Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap - Lære - Utvikles - Oppdage - Utvide horisonten -Annerledes Sekundärt budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes -Ny energi - Hurtigruten vinter - Nordlys - Kongrekrabbe - Spekkhugger - Svalbard 22
Vinterkampanje-Alpint Demografi Geografi Interessen Mediavanor Motivasjoner Produkter Primærmålgrupper: -Familjer med barn: (G22, G23, G24, H26, H27, I29) Förändringsbenägna individualister Medel til höginkomst Samlet volum: 12.2% Fellesskap med andre 36-50år Familjer med barn 50-64år Familjer med barn Storstad, närförort (Sto, Gbg) Medelstora städer i södra och mellersta Sverige Villa/radhus förort Golf, segling, skidåkning, värdepapper, samhällsekonom i & trädgård The Connector - Enjoy thru sharing Morgontidningar, heminredning, trädgård, reseprogram & ekonomiprogram Primär motivasjon/budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap - Fellesskap - Vennskap -Knytte vennskapsbånd Sekundär motivasjon/ budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes - Ny energi Primära produkter: - Alpina skidorter i Norge Sekundærmålgrupper: -Singlar i storstad (B03, A1) Förändringsbenägna individualister. Medel til höginkomst Samlet volum: 7,1% Nye krefter og ny energi 25-35år ensamståen de utan barn Storstad, närförort (Sto, Gbg) Sport och äventyr, utrikespolitik, näringsliv och samhälle Morgontidningar, kvällstidningar & resemagasin The Active Explorer - Energy thru exploring Primär motivasjon/budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes - Ny energi Sekundär motivasjon/ budskap: Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap - Lære - Utvikles - Oppdage - Utvide horisonten - Annerledes Primära produkter: - Oslo - Fjord Norge vinter 23
Vinterkampanje- Langrenn Demografi Geografi Interessen Mediavanor Motivasjoner Produkter Primærmålgrupper: -Familjer med barn: (G22, G23, G24, H26, H27, I29) Förändringsbenägna individualister Medel til höginkomst Samlet volum: 12.2% Nye krefter og ny energi 36-50år Familjer med barn 50-64år Familjer med barn Storstad, närförort (Sto, Gbg) Medelstora städer i södra och mellersta Sverige Villa/radhus förort Golf, segling, skidåkning, värdepapper, samhällsekono mi & trädgård Morgontidningar, heminredning, trädgård, reseprogram & ekonomiprogra m The Active Explorer - Energy thru exploring Primär motivasjon/budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes - Ny energi Sekundär motivasjon/ budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap - Fellesskap - Vennskap -Knytte vennskapsbånd Primära produkter: - Langrennsorter i Norge Sekundærmålgrupper: -Opal -Pension & tradition -Pantrar (D12, D13, D11) Traditionalistiska individualister Låg til medelinkomst Samlet volum: 10% Nye krefter og ny energi 65+år Par och ensamståen de med utflugna barn Lägenhet i små och medelstora städer i hela Sverige Förort nära storstäder Bussresor, korsord, hälsa, skönhet, golf, restaurang Familjetidningar, hälsa, rese-, kvällstidningar & morgontidningar The Active Explorer - Energy thru exploring Primär motivasjon/budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes - Ny energi Sekundärt budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap - Fellesskap - Vennskap -Knytte vennskapsbånd Primära produkter: - Langrennsorter i Norge 24
Vandring Demografi Geografi Interessen Mediavanor Budskap og emosjoner Produkter Primærmålgrupper: -Glesbygd/Landsbygd (L40-42) Traditionalistiska kollektivister Låg til medelinkomst 36-65+år par och familjer med äldre barn 36-50år Ensanståend e utan barn Landsbygd södra Sverige Medelstora städer i hela Sverige Jakt, rida, husdjur Sport, träning Familjetidningar, motor & fordon, morgontidningar Primärt budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes - Ny energi Primära produkter: - Nationalparker - Din Tur - DNT - Bussresor Samlet volum: 17% Nye krefter og ny energi The Active Explorer - Energy thru exploring Sekundærmålgrupper: -Opal -Pension & tradition -Pantrar (D12, D13, D11) Traditionalistiska individualister Låg til medelinkomst Samlet volum: 10% 65+år Par och ensamståen de med utflugna barn Lägenhet i små och medelstora städer i hela Sverige Förort nära storstäder Bussresor, korsord, hälsa, skönhet, golf, restaurang Familjetidningar, hälsa, rese-, kvällstidningar & morgontidningar The Active Explorer - Energy thru exploring Primärt budskap: Få nye krefter, ny energi fra naturen - Variert natur - Varierte naturopplevelser - Stimulerende - Anerledes - Ny energi Sekundärt budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap - Fellesskap - Vennskap -Knytte vennskapsbånd Primära produkter: - Nationalparker - Din Tur - DNT - Bussresor Nye krefter og ny energi 25
Fiske Demografi Geografi Interessen Mediavanor Budskap og emosjoner Produkter Primærmålgrupper: 950.000 svenskar som fiskar mer än 7dagar/år.** 76% är män Medelinkomst Samlet volum: 13% **) Orvesto 2009 30-69år motsvarar 68,3% av total målgrupp. 50% spenderer 5.000-10.000* 20% spenderer >10.000* 72% booker direkte med Destinasjon* Mindre och mellanstora orter i hela Sverige samt Stockholm Havfiske 16%* Innlandsfiske 29%* Kombinasjon hav og innlandsfiske 55%* Viktiga informtionskällor*: Fiskemagasin 76% Internet 75% Vänner 67% *) fra undersökning fiskeprosjektet 2009 Primärt budskap: Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap - Lære - Utvikles - Oppdage - Utvide horisonten - Annerledes Sekundärt budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap - Fellesskap - Vennskap -Knytte vennskapsbånd Primära produkter: -Fiske destinationer i hela Norge - Innlandsfiske - Havfiske Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap Self Discoverers - Learn thru discovering Sekundærmålgrupper: Sportfiskeinteresserte familier 30-55år familjer med äldre barn (barn over 7år) Småhus på mindre ort Midt- Sverige og nordover Høyt aktivitetsnivå, sterke friluftsinteresser (jakt & fiske) Fiskemagasin og familieorienterte friluftsmagasin Primärt budskap: Dele opplevelser og føle fellesskap - Fellesskap - Vennskap - Knytte vennskapsbånd Primära produkter: -Fiske destinationer i hela Norge som tilbyr tilpassede produkter for hele familien Fellesskap med andre The Connector - Enjoy thru sharing Sekundärt budskap: Anerkjennelse, berikelse og ny kunnskap - Lære - Utvikles - Oppdage - Utvide horisonten -Annerledes - Innlandsfiske - Havfiske 26
Prosjekter 2011 Norgeskampanjen Tema Fiske Tema Vandring Vildmarksmessen TUR Katalog Distribusjon Press Meetings Vinteropplevelser Vinter Alpint & Langrenn NTW Verdifulle og annerledes opplevelser 27
Andel av mediabudsjett Mediamix fremover: Innovasjon Norge vil sammen med mediabyrå og utefra optima resultatene alltid vurdere samtlige medier for å få best mulig og mest effektiv mediamix. Se graf.. Relativ fordeling mellom medier 2005-2010 100 % 90 % 80 % 70 % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % 2005 2006 2007 2008 2009 2010 År Events Radioreklame Trafikkreklame Andre onlineaktiviteter Onlineannonsering Partnersannonsering Printannonsering Bilag 28
TAKK! 29