Disponering av 45 minutter. 1. Kort om Scandinavian Design Group 2. Merkevarebygging 3. Historien om Sørlandschips

Transkript

1

2 Disponering av 45 minutter 1. Kort om Scandinavian Design Group 2. Merkevarebygging 3. Historien om Sørlandschips

3 Om SDG Scandinavian Design Group er et av Nordens ledende byråer innen merkevarebygging og grafisk design. Vi har en solid erfaring med mange av Norges sterkeste merkevarer, som for eksempel Telenor, Widerøe, TV2, DnBNor, Gjensidige, Stabburet og Jotun. Vi håndterer de ulike disiplinene som merkevareledelse, produktdesign, grafisk design, web design, kjede- og butikk design, navneutvikling og motion graphics. SDG er en del av kommunikasjonshuset McCann Worldgroup, og søsterselskap med McCann og Initiative Universal Media. Til sammen er vi rundt 140 mennesker som lager effektiv kommunikasjon på tvers av team, titler og disipliner.

4 SDGs kompetanseområder Strategi Merkevare strategi Merkevare arkitektur Design strategi Brand Valuation Produktutvi kling Navneutvikling SDG Scrabble Produkter Bedrifter Organisasjoner Konsepter Grafisk Design Bedrifts identitet Paknings desi gn Retail og Interiør Butikk Interiør Eksteriør Multimedia Industri design SDG Tempo Opplæring Animasjoner Digitale manualer Video 3d-modellering Skilting Produkter og pakker Tekstil og materiell Applisering Ferdiggjøring Kvalitetssikring Stor produksjon Trykksaker Vedlikehold Line-extensions Forelesning Foredrag Seminarer McCann Kommunikasjonsstrategier Kommunikasjonsløsninger

5

6

7 Oversikt - Noen av våre kunder innenfor corporate identity og pakning

8 Målet med merkevarebygging er å skape avstand til konkurrenten og nærhet til kundene

9

10 Emosjoner & Troverdighet

11 Magien ligger i merkevarens ide og hjerte

12 Brandsense Bryt konvensjonene Design Demokrati Family Magic Vi sikrere framtida for de som skaper den Livet er fett

13 Sørlandschips. Survival of the fattest!

14 1999

15 Om Sørlandschips som merke Aldri benyttet annonsering Fått presse lokalt og nasjonalt pga. historien Sørlandet har spilt en vesentlig rolle på pakning og gjennom butikkdemonstrasjoner 73 % kjennskap (2/98) 69 % av alle har prøvd Sørlandchips 52 % bruker merket oftest og 17 % spiser ikke Sørlandschips lenger

16 Markedet Snacks total marked over disk: 1,5 mrd. kr Herav Kettleprodukter 102 mill kr (5,6%) Potetchips av total: ca. 50% 90 % av salget er dagligvare 92 % av alle spiser snacks Storforbrukeren er en ung mann som kan bo hvorsomhelst i Norge Norge nr. 2 i Europa: 5,5 kilo/år (USA: 9,5 kg)

17 Medier Største annonsører: Kims: 47 % Maarud: 23 % Pringles: 23 % Investeringer tot. markedet: -98: 39 mill kr -99: 30 mill kr Planlagt medieinnsats Sørlandschips: 3 mill kr/år

18 Om konkurrentene Maarud: Eier kategorien, er en del av Estrella (S), har god distribusjon på sin kettlevariant KIMS: nr. 2, prøver å bli markedsleder uten å lykkes, blir generisk, prøvde å bygge Franks Farmer som eget brand men mislykkes, hyppige nylanseringer, ungt Pringles: Internasjonal suksess once you pop, you can t stop. Mye fett, gammelt produkt, men godt likt og sterk branding.

19 Sørlandschips var utryddingstruet Sørlandschips var et unikt produkt da det kom på markedet Helt til de store konkurrentene laget et tilsvarende produkt Blindtester viste at dette var Norges beste chips Men man mistet distribusjon pga dårlig salg Nå var det et være eller ikke være!

20 Design og reklame, hånd i hånd Vi skulle reposisjonere Sørlandschips som en liten, tøff utfordrer Parallell jobb med strategi, design og reklame Kampanjen startet 6. februar og varte frem til 12. mars I avis og butikk Med begrensede budsjetter skulle vi formidle stemningen på Norges minste chipsfabrikk

21 Brand footprint Annerledeshet Ekte Liten og modig utfordrer Sjarmerende Kategoridrivende Spennende hjemmelaget utseende på chipsen "Skulle bare mangle" Kvalitet God smak

22 Hva vi skulle si til hvem Konseptuell målgruppe - Selektive livsnytere Kjernemotivasjon - Når jeg først skal unne meg noe godt, vil jeg ha ekte vare Ønsket posisjon - Den ekte chipsen

23

24

25 Økning i omsetning på 170% før reklamekampanje satte i gang

26 Introduksjonskampanjen

27

28

29

30

31

32

33

34

35 Salget økte med 250%! Fra den minste til den nest største Annonse i modul 15 hadde en oppmerksomhet på 57% (Helsider og større har en snittverdi på 57,6%.) Markedsandelen i handelen (verdiandelen) økte fra 0,1% før kampanjestart, til 6,2 etter gjennomført kampanje. Etter åtte uker måtte Sørlandschips stoppe kampanjen på grunn av for gode resultater!

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45 Det lønner seg å bli likt! Sørlandschips har små budsjetter Men har vunnet Grand Prix i Stella! Ikke ved å argumentere Men ved å kommunisere, engasjere og sjarmere