HVORDAN GJØRE BRANSJEN MERE ATTRAKTIV FOR INVESTORER? Stig Andersen Inv esteringsdirektør Inv estment Director Inv estinor AS Brattørkaia 17B N-7010 Trondheim Norway Mobile: +47 95 79 36 33 Tel. + 47 957 42 000. Fax +47 74 40 53 55 stig.andersen@investinor.no / www.investinor.no
Våre investeringer (2009 nå) 2
Investinor spiller en sentral rolle i verdikjeden i kapitalmarkedet Såkornfondene Pre-såkornmidler Inves&nor og andre VC-fond Børs Ind. salg PE 3
Hvordan gjøre norsk skogindustri mer attraktivt for investorer? Noen lavthengende frukter Vit hva investorer leter etter overraskende mange ser etter 20-100x (unicorn: Snapchat, AirBnB, Dropbox, Uber) alle investorers våte drøm Unik (produkt eller forretningsmodell) - gjerne patentert Internasjonalt potensiale skalerbar - kapitaleffektivt Særdeles dyktig team (folk) (vi investerer i 1 av 50 vurderte case i.e. trangt nåløye) Finn de riktige investorene (som ikke jakter unicorn) Fase - noen jakter oppstartsselskap (venture), andre mere modne (growth equity/pe) Sektor - noen jakter spesifikke sektorer (og skal ikke ha noe annet) Skog - noen har link/tilknytning til skog eller bredere bioøkonomi/cleantech finn de 4
Hva skal til for å lokke investorer til bransjen Troen på mulighet for å tjene penger altså gode case Like gode penger som fra investeringer i andre bransjer Investorer lever av (og blir målt etter) avkastning punktum. Noen bjellesauer som går foran (flokkmentalitet er utbredt også hos norske investorer) Noen suksesshistorier og gjerne fra bjellesauer Noe mere positiv mediedekning av (og fra) bransjen Betydelig egeninnsats fra bransjen en bransje som tar tak Fjerner handicap - fokus på fortrinn/muligheter - se neste plansje for detaljer 5
Hva skogbransjen kan/bør bidra med Bransjen må bli mere lønnsom Fjern hinder/flaskehalser (kan tømmer tas frem til industrien billigere, trekker alle deler av verdikjeden sammen?) Fokuser på fortrinn (høykvalitets fiber, høy videreforedlingsgrad, robotisering/ digitalisering, spisskompetanse, cluster ) Bygg industrilokomotiv (store ringvirkninger, Moelven bra plattform). Greier dere det ikke selv så inviter noen utenlandske inn. Innen enkeltselskap - mere FoU, høyere videreforedlingsgrad, mere merkenavn, mere BtC alt dette pirrer investorer (fordi gir god avkastning gjort riktig) Lær innpakning/salg Bransjen må selv bidra med kapital/risiko - aktiver privatkapital - få på plass skoginvesteringsfondet Samarbeid om overordnet strategi, større prosjekter, lobby, cluster Løft blikket samarbeid med og lær av andre bransjer tenk nytt 6
Et eksempel på god og målrettet jobb Fra den tremekaniske siden To vesentlige handicap er fjernet teknisk begrensning og kostnad Tre har tidligere hatt tekniske begrensninger ift stål og betong, i hovedsak rundt styrke/bæreevne. I praksis har en tidligere ikke bygd trebygg høyere enn 4 etasjer. De tekniske begrensninger er nå løst, og trebygg på over 15 etasjer bygges nå og det åpner et nytt marked for tre Bygg i tre har tidligere vært mere arbeidskraftintensivt og har krevd lengre byggetid på byggeplass (og slikt vært dyrere) enn stål og betong. Dette er nå snudd på hodet ved robotisering/industrialisering og bruk av forhåndsproduserte systemer og moduler. Hele vegg/tak/gulv-systemer eller hele moduler produseres industrielt, og leveres så byggeplass just-in-time, der bygget reises på rekordtid ved et legoklosslignende konsept. Kostnadene ved tre har slik kommet ned til stål og betong-nivå, og det åpner også et nytt marked for tre. Dermed kommer fordelene i forhold til stål og betong mere til sin rett Tre er lettere enn stål og betong, og har dermed særlige fordeler f.eks mht påbygg i høyden (byfortetning og bygg i høyden er en sterk makrotrend globalt med stort potensiale for industrialisert trebyggeri) Tre har betydelig lavere carbon footprint mere miljøvennlig (fornybart, og binder CO2) Tre gir et bedre inneklima med dokumentert helse- og trivselseffekt Og dette er dyktig solgt inn særlig til det offentlige (skapt et marked) Lær av måten det er gjort på målrettet, systematisk, sammen og noen dyktige ildsjeler!
8