Forretningsplan Hovedelementer VINN, 2010
Hva er en forretningsplan? En forretningsplan finnes i et utall varianter, - med ulike utgangspunkt, - ulike oppsett, - og med ulike prioriteringer i forhold til hva som er viktig å ha med Et styringsdokument
Hva er en forretningsplan? Noe er likevel felles for dem alle: prosessen med utarbeidelse av planen gir god struktur i forhold til planlagte aktiviteter og arbeid. gir et mer realistisk bilde av den planlagte virksomheten og sier noe om fremtidsmuligheter og potensial. gir en skriftlig oppsummering av: kunnskaper og forutsetninger, forretningsidé, produkter/tjenester, målgrupper/markedsvalg, valgte strategier, markedspotensial, organisering, samt økonomien i satsingen.
Hvorfor bruke tid på forretningsplan? Den forbereder deg som etablerer til oppstart av egen eller utvidelse av eksisterende bedrift. Den forklarer hva og hvordan du skal gjøre det, samtidig som den viser deg og andre hvorfor du gjør det. Den klargjør en del målsettinger som du og andre kan forholde seg til. Gi et mest mulig realistisk bilde av virksomheten, - fremtidsplaner og muligheter. Gi deg et beslutningsgrunnlag for satsning, og en bevisstgjøring i forhold til de valg og beslutninger som du står ovenfor.
Innhold i forretningsplanen Sammendrag Innholdsfortegnelse Innledning, beskrivelse av prosjektet Forretningsidé, visjon, mål og verdigrunnlag Organisasjon - eierforhold Forutsetninger og utgangspunkt Prosjektets ringvirkninger Markedsforhold kunder og kundegrupper Produktene/Tjenestene Kjøpskriterier Konkurrentene
Innhold i forretningsplanen forts. Konkurransefortrinn - SWOT Markedsføring markedsstrategi og markedsføringsaktiviteter Kritiske suksessfaktorer Driftsorganisering Økonomi og budsjett Handlingsplan Vedlegg
Oppbygging av forretningsplan Vi skal vise noen verktøy og maler som gir et bilde av hva dere bør arbeide med i den videre prosessen Hvor begynner vi?
Markedet - Verktøy for å konkretisere hva vi skal selge og til hvem Hvem som er kundene? Hva bedriften skal selge? Produkt-/markedsmatrise Kultur og opplevelsesbedrift Dato: Ansv: Produkter/tjenester Turer og Overnatting Bevertning Arrangement opplevelser Guiding og formidling Sum markeder Markeder Privatpersoner Turister Bedrifter Skoler Andre (lag og foreninger) Sum Produkter/tjenester Budsjettert omsetning Budsjettert omsetning Budsjettert omsetning Budsjettert omsetning Budsjettert omsetning Omsetning
MARKEDET - KJØPSKRITERIER Et kjøpskriterie er hva kunden legger vekt på ved kjøp av produkt/tjeneste Vi må finne ut hva kundene våre mener om dette og rangere de 3-5 viktigste kjøpskriteriene i prioritert rekkefølge, samt beskrive vår evne til å innfri disse i forhold til konkurrentene. Eksempel: Kjøpskriterier; pris, kvalitet, funksjon, design, service, tilgjengelighet, renommé, fleksibilitet etc.) Kjøpskriteriene vil normalt være forskjellig fra etter hvilke kunde/brukergruppe du spør
Markedsstrategi Styrker Svakheter Kartlegging av Interne styrker og svakheter Eksterne forhold som muligheter og trusler Dette arbeides gjøres før valg av valgte markedsstrategier Muligheter Trusler Dette kan hjelpe dere å finne fram til deres konkurranseforttrinn
Skjema for beskrivelse av markedsføringsaktiviteter
Økonomi og budsjetter Kalkulasjon og prissetting
Økonomi og budsjetter Salgsbudsjetter
Økonomi og budsjetter Resultatbudsjett
Økonomi og budsjetter Likviditetsbudsjett
Økonomi og budsjetter Kapitalbehov og finansiering
Erfaringer svakheter ved forretningsplan Forretningsidé i for stor grad produktorientert, og ikke behovsorientert Viktig å få frem person/personer bak prosjekt bakgrunn, kompetanse og kobling til prosjekt Markedsvurdering-/konkurrentvurdering for lite beskrevet og sannsynliggjort synsing For dårlig eller manglende plan for markedsaktiviteter Det forretningsmessige/økonomiske aspektet er ofte et svakt punkt, spesielt driftsbudsjett, likviditetsbudsjett og finans.plan, samt samsvar mellom kapitalbehov og finans.plan
Erfaringer svakheter ved forretningsplan Kritiske suksessfaktorer er ikke tatt med eller mangler beskrivelse av tiltak som beskriver hvordan de kritiske suksessfaktorene skal beherskes Sammendrag- mangler eller er ofte av for dårlig kvalitet bør være maks en side. Omfang og struktur forretningsplaner som er korte og konsise og rett på sak er ofte bedre enn de mer omfattende og mindre konkrete 18