Hvilke inntekter kan jeg forvente i oppstartsfasen? Ketil Salvesen Økonomidirektør Lindum AS Oslo 26.mai 2011
MIN BAKGRUNN Siviløkonom fra BI VG -10 år økonomidirektør 5 år Daglig leder PWC Shared Services 1 år Økonomidirektør Carrot 8 år, grunderselskap Økonomidirektør Lindum AS 2008-. Avfallsbransjen.
CARROTS KAPITALHISTORIE ET EKS Etablert av tre gryndere med 100 i aksjekapital i 1999. Emisjon 1: Vår 2000: Fikk inn 5 MNOK fra finansiell investor + emisjon mot ansatte på 1 MNOK. Emisjon 2 Sommer 2000: Fikk inn 20 MNOK fra ny finansiell investor m/opsjon på 10 MNOK. Denne opsjonen ble innløst: årsak - fusjonsforhandlinger. som ikke ble noe av... Emisjon 3: Fikk vi inn 43 MNOK sommeren 2001 fra flere finansielle investorer beintøft! Brukte alle disse pengene på etablering av virtuell mobiloperatør og innholdstjenester i fastnettet og mobilnettet. Penger slutt 2002, samtidig som et eierlån på 4 MNOK måtte innløses. Emisjon 4: Rettet emisjon på 5,2 MNOK mot eksisterende eiere og ansatte til spottpris. NB: Vanner ut gryndere. Med basis i dette ble selskapet bygget opp og solgt for 240 MNOK, og etter fisjon og nye oppkjøp heter selskapet i dag Intelecom. I perioden var likviditet et hovedfokus, og vi jobbet med følgende elementer:
NOEN FINANSIERINGSKILDER VED OPPSTART 1. Innskutt aksjekapital 2. Eierlån 3. Banklån 4. Fokus på arbeidskapital - Få i gang inntektsstrømmer så fort som mulig. - Hvilke inntektsstrømmer bør man fokusere på? 5. Offentlige støttemidler
INNSKUTT AKSJEKAPITAL Ofte et minimumsbeløp fra gryndere. Dette gir sjelden mulighet for langsiktig drift, men er grunnlaget før man får solgt ideen til andre, gjerne investormiljøer. NB: Når man henter ny aksjekapital, hent nok! Hvis mulig, legg inn opsjon for ytterligere emisjoner. Vi fikk for mye penger.. Har man mye penger er min erfaring at man prøver å utvikle flere forretningsområder enn man bør Fokuser!
EIERLÅN God finansieringskilde, og et godt alternativ til aksjekapital. Men, kan bli dyrt konverteres ofte til aksjer på et ugunstig nivå.
BANKLÅN Vanskelig (og for de fleste umulig) Krever at man har lykkes andre steder Bankene skal ha sikkerhet, de tar begrenset risiko, og da er dette vanskelig å få til i en oppstartsfase.
ARBEIDSKAPITAL Ha fokus på å få i gang inntektsstrømmer! Inntil dette er på plass må man forvente å leve på aksjekapital og eierlån! I Carrot (Telecom) jobbet vi med 3 inntektsstrømmer: Etableringsinntekter Abonnementsinntekter Trafikkinntekter Det var først når fokus ble satt på å øke abonnementsinntektene at lønnsomheten økte! Inntektsstrømmer som kan økes fra måned til måned gir langsiktig lønnsomhet.
ARBEIDSKAPITAL Så snart man har inntekter å fakturere, bruk factoring! De to største er DnBNOR Finans og SG Finans. Har 70-80 % markedsandel og kan dette bedre enn grynderbedrifter! Du får forskuddsbetalt 70-85 % av det som er fakturert fra bankene Dette er billig kapital i en startfase Bankene følger opp at kundene betaler, og renteberegner hvis de ikke betaler. Sparer administrasjonskostnader. Du kan ha fokus på produktutvikling og salg! Dessuten hvis kunden din har dårlig likviditet er dette en av de regningene kunden betaler fordi han vet han får morarente Ta administrasjonskostnad (ikke gebyr!) på 35-50,-, få reagerer på dette!
ARBEIDSKAPITAL 14 dagers betalingsbetingelser. Fakturer umiddelbart! 30 dagers kredittid hos leverandører Er likviditeten stram, betal de som ikke fakturerer morarente 7-10 dager etter forfall, da rekker de ikke å purre Lønn betales i slutten av måneden
OFFENTLIGE STØTTEMIDLER Bruk skattefunn! Innebærer at man får utbetalt tilskuddet når man ikke er i skatteposisjon. Utforming av søknader er mye teknikk Det gjelder å vektlegge innovasjon. Alt av søknadspapirer ligger klar for utfylling på nett. Gå inn direkte på www.skattefunn.no (en del av forskningsrådet.) Husk - bruk av konsulentselskaper dyrt, selv ved No cure no pay krever de oppgjør når søknaden er godkjent, og det er lenge før man selv får penger. Andre støttemidler på FOU krever mye arbeid, og er vanskelig i en oppstartsfase. Men har man gode kontakter inn mot for forskningsmiljøer bruk dem!
Lindum en helt annen historie organisk vekst med knoppskyting! Etablert som KB i 1997 - Avfallsplanen 1996 Omdannet til AS i 2001 - Markedsorientering Et lite industrikonsern i 2008 Eier: Drammen kommune 100 % Omsetning Årsverk Mengde avfall 1996 MNOK 16 8 100.000 tonn 2010 Lindum AS MNOK 208 56 700.000 tonn 2010 Konsern MNOK 240 56 1.000.000 tonn Visjon: Fremst innen nytenkende og verdiskapende avfallshåndtering - for miljøets skyld
- Det mest spennende med Lindum er at dette var dynga i Drammen, som ikke akkurat var noe folk hadde gode følelser for, om man går noen tiår tilbake. Nå er det en pionerbedrift som utnytter avfall for å skape ny energi, og som også ser på hvordan man kan lage hydrogen ut fra avfallet her, sier miljøvernministeren. Uttalelse fra Miljø- og bistandsminister Erik Solheim