FY16 Enterprise Mobility Suite (EMS) utrullingstilbud Vanlige spørsmål

Transkript

1 FY16 Enterprise Mobility Suite (EMS) utrullingstilbud Vanlige spørsmål 1. MARS 2017 OVERSIKT Fra 1. september 2015 kan helt nye EMS-kunder som kjøper minst 150 kvalifiserte EMS-SKU-er, være kvalifiserte for finansiering for å bruke EMS aktiv plassbruk på én enkelt, kvalifisert arbeidsbelastning. Kvalifiserte partnere omfatter Microsoft Consulting Services (MCS), en kvalifisert kompetansepartner for skyproduktivitet på sølv- eller gullnivå, en Enterprise Mobility Management-partner eller en kompetansepartner for enheter og distribusjon for aktiv plassbruk på vegne av kunden. Kvalifiserte partnere må også være godkjente Microsoft BIF-leverandører for å delta i tilbudet. Midlene reserveres til en sum av $ 15 per sete for 150 til 1000 seter og $ 5 per sete over 1000 plasser. Maksimalt kan det reserveres $ per kunde. Nye nettokjøp av kvalifiserte EMS SKU-er inkludert Secure Productive Enterprise, Enterprise Mobility Suite eller Cloud Productivity S4 er nødvendig. Kjøpene kan utføres gjennom følgende lisensprogrammer: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Subscription, MPSA, AOS, MOSP og Cloud Solution Providers (CSP). Dette tilbudet gjelder fra 1. september 2015 til 30. juni Kunder må kjøpe minimum 150 kvalifiserte SKU-er for å være kvalifisert. Finansieringen gjelder for kundeleiernivået, basert på antall kvalifiserte SKU-er som er kjøpt, og ikke basert på antall distribuerte arbeidsbelastninger. Denne investeringen utbetales direkte til partneren når milepælene i tilbudet er nådd, og når fakturaen er sendt i tide. Milepælene i tilbudet omfatter en kundegodkjent innføringsplan eller en kundegodkjent suksessplan på fasttrack.microsoft.com og 15 % av kjøpte plasser i aktiv bruk på én enkelt, kvalifisert arbeidsbelastning. Nedenfor vises eksempler på aktiviteter som partnere kan utføre for å oppnå det ønskede utfallet med 15 % aktiv bruk: Partnerdrevet prosjektstyring og leveringstjenester o Bransjeprogrammer på tvers av arbeidsbelastninger (SharePoint, Skype for Business, Visio, Yammer, Project Online / Project Lite) o Gruppeområder, arbeidsflyter og dokumentlagring i SharePoint Partnerdrevet endringsledelse, kommunikasjon og opplæring o Skisser visjonen, forretningsmålene og målene på suksess for innføring sammen med kunden, og oppnå «innsalg» fra en ledende sponsor o Definer hvordan EMS kan hjelpe med å oppnå visjonen, med foreslåtte bruksscenarier på tvers av spesifiserte kvalifiserte arbeidsbelastninger o Prioriter og definer en faseinndelt fremgangsmåte for utrulling for alle brukerne med en plan for kommunikasjon, trening og «community»-strategier o Kjør offisielle lanseringseventer, opplæring, uformelle lunsjmøter osv. med deltakelse fra ledende sponsorer og definerte støttespillere INNDELING AV VANLIGE SPØRSMÅL Tilbudsregler: Generelle spørsmål om kundekvalifisering Priser, Transaksjoner

2 TILBUDSREGLER: GENERELLE SPØRSMÅL OM KUNDEKVALIFISERING Hvilke kunder er kvalifiserte? Alle nye EMS-kunder er kvalifiserte for dette tilbudet gjennom plasser som kjøpes innenfor tilbudsperioden, gjennom følgende lisensprogrammer: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Subscription, MPSA, AOS, MOSP, kvalifiserte kjøp gjennom Cloud Solution Providers. Dette omfatter alle kommersielle kontoer, myndighetskontoer og kontoer for betalt utdanning i alle land hvor EMS er tilgjengelig. Hvilke datoer gjelder for tilbudet? Tilbudet gjelder fra 1. september 2015 til 30. juni Finnes det et minstekrav til antall kjøp for å være kvalifisert for tilbudet? Ja. Nye EMS-kunder må kjøpe minst 150 seter av valgt Enterprise Mobility Suite SKUer eller Secure Productive Enterprise SKUer eller Cloud Productivity S4 SKUer (inkludert G SKU ekvivalenter, betalte Education SKUer, betalte non-profit SKUer) for å være kvalifisert for dette tilbudet. Minstekravet kan oppnås ved å inkludere enhver kombinasjon av kvalifiserte SKUer. Hva er utbetalingsbeløpene for dette tilbudet? $ 15 per plass for 150 til 1000 plasser, deretter $ 5 per plass over 1000 plasser (med en maksimal utbetaling på $ per kunde) Er kunder som har distribuert EMS, kvalifiserte for dette tilbudet? Nei. Kunder som allerede har distribuert EMS, er ikke kvalifiserte for dette tilbudet. Er kunder som har kjøpt EMS, men ennå ikke distribuert det, kvalifiserte for dette tilbudet? Nei. Kundene må være nye EMS-kunder. Hvis de har tidligerer kjøpt EMS i FY15, kan de være kvalifisert for FY15 distribusjonstilbud. Gir add-on»-sku-er kvalifikasjon for dette tilbudet? Både de fullverdige ULS-versjonene og de nye tilleggsversjonene for de kvalifiserte SKU-ene gir kvalifikasjon for tilbudet. Det er ingen forskjeller på tilbudskriteriene. Gir syndikasjonssalg kvalifikasjon for dette tilbudet? Nei. Kjøp utført gjennom syndikasjonskanalen er ikke tilgjengelige for dette tilbudet ettersom EMS ikke lenger selges gjennom syndikering. Er kjøp som utføres gjennom Cloud Solution Providers (CSP), kvalifiserte for dette tilbudet? Ja. Kjøp som utføres gjennom CSP Partners, Tier 1 og Tier 2, gir kvalifikasjon for dette tilbudet sammen med de andre gjeldende vilkårene.

3 Kan dette tilbudet brukes til lokale arbeidsbelastninger? Nei. Dette tilbudet er bare for kvalifiserte EMS-skyarbeidsbelastninger. Er kunder i offentlig sektor kvalifiserte for distribusjonstilbudet? Generelt, ja. Denne typen fordeler er derimot ikke tillatt i enkelte land. Amerikanske kunder i offentlig sektor må signere et tilleggsdokument som de kan få fra en amerikansk lisensekspert / BIF med VL-konsesjon. Gir kjøp for Government Community Cloud kvalifikasjon? Ja. Kjøp for Government Community Cloud gir kvalifikasjon for dette tilbudet. Er EMS Academic-kjøp kvalifiserte for dette tilbudet? Dette tilbudet er kvalifisert for betalte Academic-kjøp. Gratis Academic-SKU-er gir ikke kvalifikasjon for tilbudet. Er EMS Charity-kjøp kvalifiserte for dette tilbudet? Ja. Dette tilbudet er tilgjengelig for EMS Charity-kunder som har betalte, kvalifiserte SKU-er for EMS. Er EMS-lisenser som selges gjennom EA Transitions eller legges til gjennom EMS Software Assurance Transition- SKU-er, kvalifiserte for dette tilbudet? Overgang ved fornyelse (nye nettokunder for EMS som kommer fra SA) gir kvalifikasjon for innføringsmidler. Hvis kunden velger å få implementeringsmidler, er kunden ikke lenger kvalifisert for «Transition Grant». Overføring midt i avtaleperioden er underlagt de vanlige retningslinjene, og kunden er kvalifisert for «Transition Grant», men ikke implementeringsmidler. Gir andre lisenser for «paid transition» kvalifikasjon for dette tilbudet? Ja, så lenge kunden har kjøpt de kvalifiserte lisensene for «paid transition», er kunden kvalifisert for implementeringsmidler. Kunder som bruker overgangs-sku-er til en verdi av $ 0, er ikke kvalifiserte for finansiering ettersom de kan benytte seg av «fri flyt»-overgangsperioden. Hvor lenge varer innføringsfordelen? Alle plassene må være distribuert innen 12 måneder etter kjøpsdatoen for det opprinnelige kvalifiserte SKUkampanjekjøpet, eller innen utgangen av kundens gjeldende, kvalifiserte EA-avtale (avhengig av hva som kommer først). Implementeringsfordelene gjelder bare gyldige lisenser som kjøpes innenfor tilbudsperioden. Må lisensene implementeres innenfor kampanjeperioden? Nei. For å dra fordel av implementeringsinvesteringen må lisensene implementeres innen 12 måneder etter det opprinnelige kvalifiserte kjøpet av de kvalifiserte lisensene, eller innen utgangen av kundens gjeldende, kvalifiserte lisensavtale (avhengig av hva som kommer først).

4 Kan en kunde bruke innføringsmidlene hvis avtalen utløper mindre enn 12 måneder etter det kvalifiserte kjøpet? Kunden kan bruke investeringsmidlene for innføring i opptil 12 måneder etter kjøpet av de kvalifiserte plassene, selv om en ny avtale er påbegynt, så lenge kunden også kjøper kvalifiserte plasser etter fornyelsen, men innenfor tilbudsperioden. Størrelsen på innføringsbeløpet som er tilgjengelig for kunden, beregnes på bakgrunn av antall kvalifiserte plasser kjøpt innenfor den gjeldende avtalen frem til 30. juni Kan kunder som har plasser som ble lagt til før tilbudsperioden, også benytte seg av tilbudet? Nei. Dette tilbudet er tilgjengelig for alle nye EMS-kunder for plasser kjøpt mellom 1. september 2015 og 30. juni Plasser som ble lagt til før tilbudsperioden, enten gjennom kjøp eller overføring, er ikke kvalifiserte for dette tilbudet. Hva om en kunde forpliktet seg til kvalifiserte plasser før 1. september 2015, men fakturadatoen kommer etter 1. september? Kan kunden motta midler? Ja, finansieringen er knyttet til når Microsoft oppdager inntektene, så hvis fakturadatoen er innenfor tilbudsperioden, er kunden kvalifisert for midlene. PRISER Hvilke priser gjelder for de kvalifiserte SKU-ene? Dette tilbudet gjelder kjøp av kvalifiserte SKU-er for EMS som er tilgjengelige i prislisten. Det er ingen kampanje-sku-er eller rabatter tilknyttet dette tilbudet. Hva om kunden kjøper SKU-er som er rabattert til $ 0? Er kunden da kvalifisert for tilbudet? Nei. Microsoft må motta betaling for kvalifiserte SKU-er for at kunden skal være kvalifisert for tilbudet. UTRULLINGSSTØTTE Hvordan fungerer investeringsmidlene for innføring? Innføringsinvesteringen er tilgjengelig for berettigede nye kunder som kjøper minst 150 berettigede EMS, ECS eller Cloud Productivity S4 SKU-er under kampanjeperioden. Kunden må kjøpe EMS eller ECS for første gang. Kunder som kjøper 150 til 1000 plasser, tjener $ 15 per plass. Kunder som kjøper over 1000 plasser, tjener $ 5 ekstra per plass over 1000 plasser. Maksimal utbetaling er $ USD. En kvalifisert partner kan opprette en profil for kunden på fasttrack.microsoft.com. Når kunden godkjenner partneren på fasttrack.microsoft.com, kan partneren be om finansieringen. Finansieringsforespørselen blir vurdert. Hvis den godkjennes, mottar partneren en kjøpsordre, og deretter kan partneren begynne arbeidet med å innfri kravene til aktiv bruk. I henhold til Microsofts kontroll- og samsvarspolicy skal ikke partneren påbegynne arbeidet før en kjøpsordre er opprettet og mottatt. En partner må sende inn en finansieringsforespørsel til Microsoft senest 45 dager før utløpsdatoen for midlene eller før slutten av kundens gjeldende kvalifiserte lisensavtalevilkår eller før 31. mars 2017, alt etter hva som inntreffer først. Innsendelsesdatoen er datoen og klokkeslettet da innsendelsen registreres av Microsoft.

5 Partneren kan fakturere Microsoft to ganger: Milepæl 1: 5 % av kvalifiserte SKU-er er i aktiv bruk på én enkelt, kvalifisert arbeidsbelastning. Partneren kan sende en faktura for å motta én tredjedel av de tilgjengelige midlene. Milepæl 2: 15 % av kvalifiserte SKU-er er i aktiv bruk på én enkelt, kvalifisert arbeidsbelastning. Partneren kan sende en faktura for å motta de gjenværende to tredjedelene av de tilgjengelige midlene. En kvalifisert partner må sikre tilbudsfinansiering i en godkjent bestilling før de kan begynne å tilby innføringstjenestene betalt for gjennom dette tilbudet. Ja. En finansieringsforespørsel må sendes inn via FastTrack-siden og en godkjent kjøpsordre må kommuniseres til partneren før arbeidet kan begynne. Microsofts innkjøpspolicy krever at en godkjent bestilling er registrert før noe honorarbasert arbeid kan begynne. I henhold til dette tilbudets kontroll og samsvarsregler vil ingen bestillinger behandles «etter det faktum» eller ATF-scenarioer (After-the-Fact). Hva må kunden gjøre for å motta utrullingsstøtte? Innføringsinvesteringen utbetales direkte til den kvalifiserte partneren. Hvis partneren skal kunne motta betaling, må kunden gjennomføre ulike handlinger, inkludert å kjøpe kvalifiserte SKU-er, inngå kontrakt med en kvalifisert partner og godta finansieringssøknaden og utrullingsplanen eller suksessplanen på fasttrack.microsoft.com. Kunden må samarbeide med partneren om å nå milepælene ovenfor for at partneren skal få utbetalinger fra Microsoft. Er midlene tilgjengelig for alle nye registreringer? Nei. Midlene tildeles på leiernivå. Er midlene tilgjengelige for enhver ny leier i et miljø med flere leiere? Nei. Midlene tildeles bare til én tenant. Hvis flere leiere kreves for separate forretningsenheter med separate IT-avdelinger, kan tilbudet være tilgjengelig for hver leier. Hvordan defineres «aktiv bruk»? Aktiv bruk defineres i henhold til kvalifisert arbeidsbelastning: Intune-bruk = (antall lisensierte brukere med én eller flere innmeldte enheter + antall brukere omfattet av MAMpolicy) / betalte lisenser AADP (AADP)-bruk = Distinkte brukere på tvers o Brukere som har tilgang / lanserer SSO for en tredjeparts (ikke O365) SaaS-app én gang de siste 28 dagene o Brukere som er satt opp med selvbetjent tilbakestilling av passord o Brukere som er konfigurert for flerfaktorautentisering (MFA) o Total AADP-bruk = summen av de tre komponentene ovenfor / betalte lisenser Azure Rights Management Services er ikke en godkjent arbeidsbelastning for dette tilbudet, og eventuell aktiv plassbruk blir ikke finansiert.

6 Må alle de 150 plassene være samme SKU? Nei. Så lenge 150 kvalifiserte plasser totalt består av en kombinasjon av de kvalifiserte SKU-ene og kjøpes innenfor tilbudsperioden, overholder kunden minstekravet til antall plasskjøp i innføringstilbudet. Må kunden kjøpe 150 plasser samtidig for å være kvalifisert for innføringsinvesteringen? Kunden er kvalifisert så lenge 150 kvalifiserte plasser totalt kjøpes mellom 1. september 2015 og 30. juni 2016, uansett hvor mange transaksjoner som gjennomføres for å oppnå det totale antallet. Hvilke aktiviteter er kvalifisert for midlene i tilbudet? Implementeringsaktivitetene inkluderer blant annet: Partnerdrevet prosjektstyring og leveringstjenester o Line of Business-programmer (LOB) på tvers av tjenester (SharePoint, Skype for Business, Visio, Yammer, Project Online / Project Lite) o Gruppeområder, arbeidsflyter og dokumentlagring i SharePoint Partnerdrevet endringsledelse, kommunikasjon og opplæring o Skisser visjonen, forretningsmålene og målene på suksess for innføring sammen med kunden, og oppnå «innsalg» fra en ledende sponsor o Definer hvordan EMS kan hjelpe med å oppnå visjonen, med foreslåtte bruksscenarier på tvers av spesifiserte kvalifiserte arbeidsbelastninger o Prioriter og definer en faseinndelt fremgangsmåte for utrulling for alle brukerne med en plan for kommunikasjon, trening og «community»-strategier o Kjør offisielle lanseringsevents, opplæring, uformelle lunsjmøter osv. med deltakelse fra ledende sponsorer og definerte støttespillere o Utfør en suksessvurdering under og etter gjennomføring av innføringsplanen for å samle inn tilbakemeldinger fra ansatte, erfaringer og suksesshistorier Kan midlene brukes til mer enn én tjeneste? Ja, kunden kan velge mer enn én arbeidsbelastning, men kunden betales bare for 15 % aktiv plassbruk på én enkelt, kvalifisert arbeidsbelastning. Hva om en kunde forpliktet seg til å kjøpe lisenser før 1. september 2015, men fakturadatoen kommer etter 1. september? Er kunden kvalifisert for finansiering? Ja. Inntekten må registreres under tidsperioden for tilbudet, og tjenesten må ikke starte før tidsperioden for tilbudet for at kunden skal være kvalifisert for finansiering. Inntektsregistreringen er bundet opp til fakturadatoen for avtalen. Hvor lenge varer implementeringsfordelen? Alle lisensene må være implementert innen 12 måneder etter kjøpsdatoen for det opprinnelige kvalifiserte kjøpet, eller innen utgangen av kundens gjeldende, kvalifiserte lisensavtale (avhengig av hva som kommer først). Implementeringsfordelene gjelder bare lisenser som kjøpes innenfor tilbudsperioden. Implementeringsmidlene kan fortsatt brukes på forpliktelsesavtalen etter at den gjeldende avtalen har utløpt, hvis kunden har kjøpt kvalifiserte lisenser innenfor både den gjeldende avtalen og forpliktelsesavtalen. Størrelsen på utrullingsfinansieringen som er tilgjengelig for kunden, beregnes med utgangspunkt i antall kvalifiserte plasser som kjøpes

7 innenfor den gjeldende avtalen innen 30. juni Fristen for å bruke utrullingsmidler er likevel innen 12 måneder etter det opprinnelige kvalifiserende kjøpet. Hvordan kan partnere kvalifisere seg for innføringsinvesteringen? MCS, kompetansepartnere for skyproduktivitet på sølv- eller gullnivå, kompetansepartnere for Enterprise Mobility Management eller enheter og distribusjon er kvalifiserte til å delta. Hvordan får kunden tak i midler til å engasjere en partner? Partneren må be om midlene gjennom fasttrack.microsoft.com. Hvem kan jeg kontakte hvis jeg har flere spørsmål? Send en støtteforespørsel på fasttrack.microsoft.com. Om nødvendig kan du også sende en e-post til svcems@microsoft.com.

8 Kvalifiserte SKU-er for FY16 EMS-innføringstilbudet Kvalifiserte SKU-er kan endres hver måned. Hvis en SKU ikke er på denne listen og det er en betalt SKU inkludert i disse produktseriene, kan den være kvalifisert for finansiering, der alle vilkår for tilbudet gjelder. Hvis en SKU som er oppgitt nedenfor ikke er en betalt SKU og inkludert i en av disse produktfamiliene, kan den være oppgitt der ved en feil og vil ikke være tilgjengelig for investering. SKU-antall AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS SKU-navn EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvrALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todevicecorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly tousercorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todeviceecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGov ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal EntCloudSuiteGovFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvrALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn todevicecorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevicecorecal/ecal EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUserECAL EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty

9 GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr forsab 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr forsab AAA EntMobilitySteFromSA G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt Stdnt GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn touser CoreCAL/ECAL AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevice CoreCAL/ECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrECAL AAA EntMobilitySte Full G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov Promo AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Promo AddOn tocorecal/ecal 9Y EntMobilitySteG ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn AAA Shared OLS VLCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS VLCorp AAA Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte CorCalECAL Addon Cloud Subs AAA EntMobSteG Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte Per User Cloud Subs AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS MSP Crprt Tier 1 AAA EntMobSteFrSA G Shared OLS VLGovt AAA EntMobSteUSL G Shared OLS VLGovt AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS DirectCorp Trial AAA EntMobSte from SA Per User Cloud Subs AAA EntprMobltySte Shared OLS MSPGvrnmnt Tier 1

10 AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS GS GS GS GS GS GS AAA AAA EntprMobltySte Direct EntprMobltySte MonthlySub EntMobltySteSA MonthlySub EntMobSteFrSA G MonthlySub EntprMobltySte MonthlySub EntMobSteG MonthlySub EntMobSteUSL G MonthlySub EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annual LclGov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Fclty Qlfd EntMbltySteAddOnOpn ShdSvr SNGL SbsVL OLP NL Annl Acdmc Fclty AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annl LclGov AddOn Qlfd Cloud Productivity S4 From SA USL Cloud Productivity S4 USL