Årets partner kalkulering: A:6 B:5 C:3

Transkript

1 Microsoft priser 2017

2 Microsoft priser priser FY17 Jurylder Vekting Hederpris Årets Jonas Normann * Hederpris Beste Kundetilfredshet Kristine Hofer. Næss A Hederpris Digital Tranformasjon Henrik C. Høst A Building Intelligent Cloud Årets Azure Morten Stange Bye B Building Intelligent Cloud Årets BI partner Enda Flynn B Building Personal Computing Årets Windows 10 partner Arne Hartmann B Building Personal Computing Årets Surface partner Cathrine O. Nymoen B Reinvent Productivity Årets Office 365 partner Joakim Grepperud B Reinvent Productivity Årets Skype for Business partner Anna Olsson B Reinvent Productivity Årets Dynamics 365 partner Ellen Vrålstad B Reinvent Productivity Årets Dynamics (365) CRM Online partner Joahnnes Melnæs B Hederpris Årets Nykommer Linn Drivdal Mellbye C Hederpris Årets P-seller Vladislav Kazanski C type Årets Lisenspartner Truls Starckjohann C type Årets Kurspartner Erland Wigenstad C type Årets Service Provider Ole Christian Smerud C type Årets Distributør Susanne Blindheim C type Årets SMB Ole Roterud C type Årets Programvarehus (ISV) John Henrik Andersen C * Våre viktigste fokusområder; Kundetilfredshet, Cloud og Lisens vil i år gi en «kicker», som bidrar til ekstra poeng mot å vinne den overordnede prisen: Årets 2017 Årets partner kalkulering: A:6 B:5 C:3

3 Microsoft priser Årets Beste Kundetilfredshet 2017 Hederpris 6 Kristine Hofer Næss Prisen går til partneren som beviser at kundeorientert kultur er en strategisk prioritering og benyttes for å oppnå et konkurransefortrinn i markedet, synliggjort gjennom blandt annet de gitte kriterier listet. - Årsrapporter - Selskapets verdier - I ledelsens og de ansattes måleparametere - I kommunikasjon med kunder - Integrasjon i partnerens prosesser - en fokuserer på forretningsverdi gjennom hele kundereisen: - Har et presales, salgs- og supportapparat som løser henvendelser på en god måte - Synliggjør kunder som er vunnet/beholdt på bakgrunn av god kundetilfredshet - en har gjennom undersøkelser vist at de har en konsistent høy kundetilfredshet - Kundene er fornøyd med partneren - en bidrar til at kundene er fornøyd med Microsoft som forretningspartner - Det jobbes kontinuerlig med resultatene for å forbedre kundeopplevelsen.

4 Microsoft priser Digital Tranformasjon 2017 (av en industri og av kunde) Hederspris 6 Henrik C. Høst Digital transformasjon av en industri og digital transformasjon av en kunde. Prisen tildeles den partner som har klart å løfte en hel industri til å oppnå mer gjennom digital transformasjon. Industrien har enten oppnådd større omsetning, reduserte kostnader eller blitt mer konkurransedyktig gjennom konsum av Microsoft og partner teknologi. Samme kriterier som gjelder for priser knyttet til kategoriene Reinvent Productivity, Intelligent Cloud og Personal Computing Har bidratt til at flere selskaper innen en industri har: Fått bedre kundedialog som gjenbrukes på tvers av selskapet Gitt medarbeidere verktøy og løsninger i hverdagen Optimalisert drift gjerne ved å ha tatt i bruk informasjon fra kundedialog, produktutvikling etc Gjort det mulig å utvikle eller oppdatere produkter/tjenester raskere/billigere/enklere Kan vise til kundeuttalelser

5 Microsoft priser Årets Azure for Årets Building Intelligent Cloud 5 Morten Stange Bye Azure (40%) Ny Azure-konsum registrert i D-POR (med godkjent POE) og/eller gjennom CSP Antall nye kunder i FY17 som konsumerer mer enn kr /mnd (registrert i D-POR og/eller CSP ved utgangen av juni 2017) Hybrid Management (20%) Operations Management Suite D-POR-registrert konsum (også konsumert som individuelle tjenester) Nye System Center Server FY17 prosjekter (kundenavn må inkluderes i partners nominasjon) Enterprise Mobility + Security (20%) EMS-registrerte seter i D-POR EMS-seter solgt via CSP Markedsaktiviteter (20%) Antall markedsaktiviteter innen overnevnte kategorier (må rapporteres i nominasjon) Evne til å eksekvere fra markedsaktivitet til salg (bevis må inkluderes i nominasjon) Antall nye offentlig tilgjengelig referanser innen overnevnte tre kategorier som er synlig på partners nettsider (URL til må legges ved)

6 Microsoft priser Årets Data platform og Analyse (BI) 2017 Building Intelligent Cloud 5 Enda Flynn Prisen tildeles den partner som i løpet av FY17 har vist størst evne og vilje til å markedsføre, selge og levere SQL Server og relaterte dataplattform og analyseprodukter og løsninger - både on-prem og i skyen. Det vil bli lagt vekt på hvor innovativ løsningen er, hvilke konkurrenter vi stod overfor, potensiell effekt av kundereferansen og bruk av Microsofts nyeste teknologier f.eks SQL 2016, Dataplattform tjenester i Azure, Cortana Intelligence Suite (eller Azure Machine Learning), R Server, Azure IoT Suite, eller evt. PowerBI. Fokus på oppnåelse av mål, markedsfokus og partnerskap med Microsoft.

7 Microsoft priser Årets Windows Building Personal Computing 5 Arne Hartmann Prisen tildeles den partner som har bidratt sterkest til utbredelsen av Windows 10 i det norske markedet gjennom enten salg av hardware med Windows 10, gjennomføring av Windows 10 «Proof of Concepts», oppgradering og utrulling av Windows 10, eller på annen måte bidratt til at Windows 10 vinner markedsandeler og våre kunders hjerter Vi vil vektlegge faktisk oppnådde resultater, kompetanse og fokus internt, samt evnen til å levere Windows as a Service, Azure AD og Intune i prosjektene.

8 Microsoft priser Årets Surface 2017 Building Personal Computing 5 Cathrine O. Nymoen Prisen går til den partneren som i løpet av FY17 har bidratt til fokus på nye og spennende muligheter i PC'ens økosystem. De har tilbudt kunder Surface som en god løsning til riktig brukergrupper, og har bidratt til oppgradering til Windows10 og nye surface er hos kundene. Årets Surface engasjerer dypt i caser, har tett oppfølging med sine kunder og involverer Microsoft i muligheter for nye Surface wins. Fokus på mulighetene som ligger i integrasjonen med andre Microsoft løsninger som Windows10 og Office 365 vektlegges. må ha vurdert mulighetene for å dedikere P-selgere, både innen salg og teknisk. en må gjennom året ha øket salg/markedsandelen av Surface, tilrettelagt support tjenester som en tilleggstjeneste til sluttkunden.

9 Microsoft priser Årets Office Reinvent Productivity 5 Joakim Grepperud Prisen for tildeles den partneren som har drevet etterspørsel av Office 365 i det norske markedet, og på en utmerket måte har bistått kunder med å ta i bruk Office 365. Spesielt positivt vektlegges partnere som har bistått kunder med å adoptere alle tjenestene i Office 365.

10 Microsoft priser Årets Skype for Business 2017 Reinvent Productivity 5 Anna Olsson Prisen tildeles den partner som i løpet av FY17 har vist størst evne og vilje til å markedsføre, selge og levere Skype for Business Online og da særlig med fokus på Cloud PBX, PSTN Conferencing og Skype Broadcast. Spesielt vektlegges viljen og evnen til bygge opp om et Skype for Business økosystem, hvor man bringer merverdi til Skype for Business plattformen ved å integrere tredjeparts ISV løsninger. Det vil telle positivt at man kan dokumentere at kundene har tatt Skype for Business i bruk som et samhandlingsverktøy i hele organisasjonen, og at de samtidig har kunnet erstatte sin gamle PBX. Vi vektlegger også bruk av Skype for Business med voice og video internt i partners egen organisasjon.

11 Microsoft priser Årets Dynamics Reinvent Productivity 5 Ellen Vrålstad Microsoft og partner har et ærlig, konstruktivt og forutsigbart samarbeid hvor en operativ partnerplan ligger til grunn for styring mot og oppnåelse av - felles målsetninger innenfor aksene #nye kunder, #salg, #cloud, #kompetanse. har tatt i mot den store transformasjonen med Dynamics365 på en forbilledlig måte, har også et forholdt til Microsofts plattform historie og hvordan denne differensierer oss fra konkurrenter. Finalister til denne prisen må ha et uttalt mål om omsetningsvekst gjennom nye kunder og et ønske om å vinne markedsandeler mot konkurrenter utenfor Dynamics kanalen. har en klar strategi om å bidra til å bygge opp Dynamics` økosystem gjennom rekruttering utenfor kanalen, deltakelse i de initiativer som finner sted på rekruttering/kompetansebygging, og en åpenhet for samarbeid til felles verdi for partnere, Microsoft og kunder.

12 Microsoft priser Årets Dynamics (365) CRM Online 2017 Reinvent Productivity 5 Johannes Melnæs Prisen tildeles partner som har tatt i mot budskapet rundt Dynamics365 på CRM og klart på utmerket vis og gått målrettet til markedet med gjenbrukbare Microsoft Cloud for Business-konsepter. Kundene til denne partneren møter en profesjonell samarbeidspartner som sikrer rask forretningsverdi og høy brukeradoptering ved hjelp av enkle og gode løsninger tilpasset brukeren. en leverer svært gode resultater gjennom vekst i Microsoft Dynamics CRM Online nye seter, høy kundetilfredshet og lav churn - gjennom en kundesentrisk forretningskultur. De bygger også en sunn forretningsmodell for vekst over tid, og bidrar aktivt til å fremme økosystemet og deriblant andre partnere - rundt Dynamics CRM Online i det norske markedet

13 Microsoft priser Årets Nykommer 2017 Hederpris 3 Linn Drivdal Mellbye Prisen tildeles en partner som gjennom det siste året har hatt stor suksess med Microsoft teknologi uten tidligere å ha engasjert tett med Microsoft Norge. Vi vekter cloud teknologi høyt, og gir score i forhold til underkategorier relatert business excellence (sales/ marketing/ delivery), kompetanse og innovasjon: vekst fra oppstart, MPN competency (må ha Gold eller Silver), promotering av ny Microsoft teknologi og bistand til kundenes adopsjon av teknologien de kjøper.

14 Microsoft priser Årets P-Seller 2017 type 3 Vladislav Kazanski Årets p selger prisen tildeles en individ som har klart å løfte salgsresultater til sin egen virksomhet gjennom aktiv deltakelse i p selger programmet og ved å eie, drive og lukke felles salgsmuligheter. Salg: Antall salgsmuligheter som p selger har eid i løpet av siste 12 mnd ( MSX) Antall WINS siste 12 mnd( MSX) som har generert lisens eller større konsu Aktiv deltakelse i programmet: Aktiv deltakelse i p selger community gjennom deltakelse på gjennomførte samlinger, kurs, speeddating, yammer, markedsføre sin egen organisasjon gjennom winwires osv.

15 Microsoft priser Årets Lisens 2017 type 3 Truls Starckjohann Denne prisen er en meget viktig pris som tradisjonelt har blitt delt ut til den partneren som har klart å generere mest ny lisensbutikk og nye avtaler for Microsoft. For FY17 er det også lagt inn hvor god partneren er til å drive transformasjon til Cloud i form av omsetning og aktiv bruk. CSP er også lagt til som et eget CA mål. Prisen deles ut etter 4 hovedområder. Hvor vært enkelt området er vektet i forhold til hverandre og gis poeng etter 3 poeng for 1 plass, 2 poeng for 2 plass og 1 poeng for 3 plass. De fire områdene som blir lagt til grunn er: Total vekst på lisens (Eks Major kunder) og CSP målt i total av CA omsetning Fornyelse og oppsalg av eksisterende avtaler. Hvor gode partneren er til å drive Cloud i form av omsetning og aktiv bruk på sine kunder. SAM: Drive minimum 20 godkjente engasjementer (PSX godkjent) og gjennomføre disse på mindre en 3 måneder

16 Microsoft priser Årets Kurspartner 2017 type 3 Erland Wigenstad Prisen tildeles den partneren som i løpet av FY17 har vist en tydelig Microsoft- profil i markedet. en må derfor kunne vise til høyere prosentvis YoY konsum på MOC/MOC On Demand og offisielle sertifiseringer sammenlignet med det norske markedet. en engasjerer seg dypt med Microsoft i form av prosjekter og markedskampanjer, men evner samtidig å skape egne, innovative leveranser i et marked preget av opplæringsmuligheter online. Utover dette er årets kurspartner en spydspiss på nyeste Microsoft-teknologi, og de leverer gjennomgående god kvalitet til sine kunder.

17 Microsoft priser Årets Service Provider 2017 type 3 Ole Christian Smerud Prisen henger høyere enn noen gang tidligere. Bransjen er utfordret av nye leveransemodeller og nye spillere. Årets Service Provider er fremoverlent, innovativ, synlig, og går ut av komfortsonen uten at dette går på bekostning av tjenestekvalitet og kundetilfredshet. en ser muligheter og utnytter Microsoft sin teknologi både i eget datasenter og ikke minst fra Microsofts datasentre og leverer ikke bare hva markedet etterspør, men er selv med på å definere markedet. Marked, partnerskap og innovasjon er tre nøkkelord i nomineringen.

18 Microsoft priser Årets Distributør 2017 type 3 Susanne Blindheim Våre distributørerer er inne i en spennende reise fra tradisjonell distributør til Cloud Solution Aggregators. Det betyr at de bygger ferdige konsepter og pakker på Microsoft og andre leverandører sin teknologi, og leverer automatiserte løsninger for fakturering og provisjonering. For at Microsoft skal nå bredden i markedet med våre budskap og løsninger, er vi avhengige av sterke og kompetente distributører. Distributørene og Microsoft har et felles ansvar for å sikre at det er tilgang på gode forhandlere til alle kunder i Norge. I dette arbeidet forenkler og skalerer distributørene Microsoft sine budskap til kanalen, trener og aktiverer nye forhandlere, og er viktige drivere i arbeidet med oppsalg og kryssalg. Vekst på Microsoft forretningen innenfor: Office 365: antall partnere som selger, vekst antall seter*, andel premium SKUs, omsetning EMS: % attach på O365** antall partnere som selger og antall seter Windows: % attach på O365** antall partnere som selger og antall seter Azure: omsetning og antall partnere som selger Dynamics: antall seter og antall partnere som selger Et proaktivt partnerskap med Microsoft: - Fokus fra ledelsen og samarbeid - Ressurser øremerket arbeid med Microsoft - Kompetanse

19 Microsoft priser Årets SMB 2017 type 3 Ole Roterud Prisen deles ut til den partneren som i løpet av FY17 har vist en spesielt god innsats ovenfor SMB segmentet. - Antall nye kunder* på O365 - Andel av eksisterende kunder* på - O365 - EMS - Windows - Azure - CRMO En fokusert og tydelig partnerplan, med solide vekstplaner teller positivt. [*Kunder <500 ansatte]

20 Microsoft priser Årets Programvarehus (ISV) 2017 for Årets type 3 John Henrik Andersen Programvarehusene utgjør en svært viktig del Microsofts økosystem. De er i stor grad med på å styre kundenes valg av programvareplattform, og er sentrale for å sikre at kunder tar i bruk nye Microsoft-teknologier. Årets programvarehus bør utmerke seg gjennom innovasjon og nyskapning, både teknisk og forretningsmessig. De bør være en pådriver for å sikre utbredelse av strategiske plattformer som Azure, Office365 og Windows 10 i sentrale kundesegmenter. Pådriver for moderne arkitektur i skyen, med løsning tilgjengelig på Azure og/eller med integrasjon til O365. Løsning og forretningskonsept bør være tilrettelagt for salg sammen med Microsofts salgskorps eller partnere. Enkle å gjøre forretninger med positive og proaktive i forholdet til Microsofts organisasjon og drivere av vår nettskystrategi Gode referansehistorier