PUSLESPILL DISC. Kommunikasjon. Anne-Lie Form. En analyse som beskriver måten du kommuniserer med og forholder deg til personer rundt deg

Transkript

1 PUSLESPILL DISC Kommunikasjon En analyse som beskriver måten du kommuniserer med og forholder deg til personer rundt deg Demo Analysedato: Tid: 6 minutter Utskriftsdato: Solleftegatan Vällingby

2 Innholdsfortegnelse 3 Introduksjon til puslespillanalysen 4 Grunnleggende atferd 5 Noen særpregede egenskaper / Det er naturlig for deg 6 Dette motiverer deg / Slik organiserer og planlegger du / Slik tar du avgjørelser 7 Slik kommuniserer du med andre / Konsekvenser av din måte å kommunisere på 8 Verdi for organisasjonen / Informasjon for din leder 9 Slik kan du øke din effektivitet 10 Tilpasset atferd 11 Slik forholder du deg til vanskeligheter og utfordringer 12 Slik kommuniserer du dine tanker og ideer til dem rundt deg 13 Slik forholder du deg til tempoet i omgivelsene dine 14 Slik forholder du deg til regler og prosedyrer i omgivelsene dine 15 Gruppen som arena 16 Framtredende kvaliteter i din atferdsstil 18 Framtredende kvaliteter 19 Kvaliteter presentert skjematisk 20 Vedlegg

3 Introduksjon til puslespillanalysen Puslespillet er en kommunikasjonsanalyse som kan brukes i mange situasjoner hvor forskjellen mellom folk er viktig, som for eksempel i rekruttering, gruppeutvikling, lederutvikling, salgsutvikling og kommunikasjon. Alle har ulike atferdsstiler. Noen kaller dette personlig kjemi, men atferdsstil handler også om hvordan vi forholder oss til ulike oppgaver. Å kjenne til og forstå hverandres atferdsstil skaper et mer åpent arbeidsmiljø. Puslespillet er et verktøy som gir større selvinnsikt og gjør kommunikasjon enklere. Puslespillet er basert på flere elementer, blant annet William Moulton Marstons (1) DISC-modell. Puslespillet beskriver en persons naturlige atferd (grunnleggende atferd) og hvordan han/hun tilpasser seg bestemte miljøer eller omgivelser (tilpasset atferd). Puslespillet illustrerer de ulike atferdsstilene ved hjelp av puslespillbrikker og farger. Følgende DISC-egenskaper representeres av følgende farger: D = Rød puslespillbrikke Dominans I S C = Gul puslespillbrikke Påvirkning = Grønn puslespillbrikke Stabilitet = Blå puslespillbrikke Konformitet (overholdelse) (1) William Moulton Marston ( ), som utga boken Emotions of Normal People i

4 Grunnleggende atferd Grunnleggende atferd beskriver din naturlige atferd. Det reflekterer hvordan du forholder deg til folk rundt deg når du føler deg trygg og avslappet. Du er en stabil, pålitelig person med uttrykte sosiale evner, sikkerhet og en vilje til å ta initiativet som er uvanlig i sosiale typer. Samtidig liker du å føle deg fri og uhemmet. Du liker derfor å gå dine egne veier og du foretrekker å ta ansvar for dine egne handlinger. En kombinasjon av tålmodighet og bestemthet gir deg evnen til å oppnå resultater, men du har også evnen til å grundig veie opp de forskjellige mulighetene før du tar en endelig beslutning. Din sterke uavhengighetsfølelse betyr at du er klar til å stå opp for dine verdier og avgjørelser, mens du samtidig forsvarer synspunktene dine. Denne underliggende bestemtheten og sikkerheten er mer framtredende når du befinner deg i vanskelige, krevende situasjoner. Det er viktig for deg å beholde kontrollen over livet ditt. Du er en sosial person som liker å jobbe med andre. Men dette betyr ikke nødvendigvis direkte samarbeid, det er mer et spørsmål om å ha andre rundt deg. I en gruppe eller et team, for eksempel, er du vanligvis den som tar ledelsen. Du har vanligvis også den selvsikkerheten som skal til for å få deg til å føle deg komfortabel med fremmede, og i nye, ukjente situasjoner. Personlig suksess og anerkjennelse er viktig for deg, men du er også åpen og tålmodig med andre, noe som gjør dine selvhevdende trekk mindre markerte. 4

5 Noen særpregede egenskaper Alle kombinasjoner av atferdsfaktorer er knyttet til egenskaper som kan beskrives som styrker, men som også kan være begrensende. Basert på svarene dine vil du få en generell beskrivelse av noen av dine mest særpregede trekk. Du trenger ikke instruksjoner og støtte fra andre for å kunne gjøre en god jobb. Din selvsikkerhet innebærer at du synes det er lett å tilpasse deg og arbeide godt selv i nye, ukjente omgivelser. Du er tøff og utholdende, og kan takle tilbakeslag og vanskeligheter uten å miste motivasjonen. Din viktigste begrensning er kanskje en tendens til å ignorere andre menneskers følelser. I en arbeidssituasjon viser dette seg vanligvis som en tendens til å fatte en beslutning og handle øyeblikkelig, uten å søke andres synspunkter. I en mer sosial sammenheng er du ofte den som dominerer samtalen, noe som betyr at mindre hevdende mennesker kan synes det er vanskelig å snakke med deg. Det er naturlig for deg Ulike atferdsstiler inneholder ulike måter å forholde deg seg til omgivelsene på. Omgivelsene inkluderer andre personer, hendelser, omstendigheter og krav i en gitt situasjon. Basert på svarene dine vil du får noen eksempler på hvordan du vanligvis forholder deg til omgivelsene. Det er naturlig for deg: å framheve dine tanker og ideer å bruke viljestyrke for å takle motgang å si direkte hva du mener om en sak å sette pris på direkte informasjon fra personer i dine omgivelser å skape positiv motivasjon i arbeidsgruppen å være den som oppmuntrer andre i arbeidsgruppen å selge dine synspunkter og nye ideer på en vennlig måte å overbevise andre om at dine nye ideer er riktige å trives med prosedyrer for hvordan ting utføres å tenke gjennom konsekvensene av endringer, slik at de faktisk fører til forbedringer å være vennlig og åpen mot personer i omgivelsene dine å støtte og oppmuntre dine kollegaer å bryte regler hvis du mener de ikke er berettiget å ville endre det du oppfatter som rigide bestemmelser å ikke være redd for å foreta radikale endinger å noen ganger bli oppfattet som taktløs av andre 5

6 Dette motiverer deg Det som motiverer én atferdsstil er ikke nødvendigvis motiverende for andre i det hele tatt. Nedenfor finner du noen uttalelser som kan være viktig for deg for å føle deg motivert: Det motiverer deg: å håndtere motstand å ikke la problemer bli til fordommer å oppmuntre og inspirere andre å få folk rundt deg til å bli enige med deg at endringer må få lov til å ta tid å jobbe i et positivt og støttende arbeidsklima Slik organiserer og planlegger du Noen atferdsstiler legger stor vekt på organisering og planlegging av arbeidet, mens andre ikke synes det er så viktig. Følgende beskrivelser kan være relevant for deg. Du har tro på dine egne evner og intuisjon. Av den grunn legger du vanligvis ikke for mye vekt på streng organisering og planlegging. Du arbeider for det meste på en metodisk måte, noe som gjør det mulig for deg å forutse eller korrigere mulige feil. Et av dine framtredende kjennetegn er din målrettede utholdenhet. Den er ofte nyttig når det handler om å sette planer ut i livet. Du er ofte villig til å hjelpe til å gjennomføre andres planer, særlig hvis du kan se noen fordel for deg i å hjelpe til på den måten. Slik tar du avgjørelser Du kan ta avgjørelser på ulike måter. Noen atferdsstiler foretrekker å basere avgjørelsene på data og fakta, mens andre stoler mer på "magefølelsen". Din måte å ta avgjørelser på kan beskrives som følger. Du har evnen til å ta deg tid til å vurdere en problemsituasjon mer i detalj før du tar en avgjørelse. Du kan også ta raske avgjørelser når det er nødvendig, ved å trekke veksler på dine tidligere erfaringer. Du foretrekker å ta ansvaret for dine egne avgjørelser og av den grunn ber du sjelden om råd eller støtte fra andre i beslutningstakingsprosessen. Dette kan iblant være en begrensing. 6

7 Slik kommuniserer du med andre Ulike atferdsstiler har ulike måter å kommunisere med omgivelsene. Det kan forklares som typiske måter å opptre for å kommunisere en melding til personer rundt deg. Nedenfor finner du noen beskrivelser av hvordan du kommuniserer med andre. Du har sterk viljestyrke og kan argumentere for ditt syn Du viker ikke unna når du må konfrontere ubehagelige spørsmål Du har evnen til å motivere andre og få deres støtte når du vil selge en ny idé Du bruker gjerne vennlig overtalelse for å oppnå dine mål Du liker å ha prosedyrer du kan følge Du liker å støtte og oppmuntre andre i arbeidsgruppen Konsekvenser av din måte å kommunisere på Her er noen råd for hvordan du kan håndtere konsekvensene av din måte å kommunisere på. Husk at personer som føler seg overkjørt, kan bli dine fiender Noen ganger kan det gi bedre resultater å være diplomatisk enn å være konfronterende Være forberedt på det faktum at det alltid finnes personer som ikke ønsker endring Noen ganger kan du trenge å være mer bestemt Noen ganger må selv de mest innarbeidede prosedyrer endres og fornyes Du kan ha behov for å lære å tro mer på deg selv og dine evner 7

8 Verdi for organisasjonen Alle atferdsstiler har kvaliteter som er viktige for organisasjonen de jobber i. Nedenfor finner du noen av dine bidrag. Du vet hva du vil, og tviler sjelden på deg selv. Du klarer å holde fokus på oppgaven selv om den kan by på vanskeligheter Du foretrekker å snakke direkte i stedet for å være uklar i dine meldinger Du kan gi både ris og ros alt etter hva som kreves Med dine gode kommunikasjonsevner skaper du ofte entusiasme blant andre Du er god til å oppmuntre og inspirere andre Du har en evne til å vinne støtte for dine nye ideer uten å være aggressiv Du er en svært god kommunikator Du foretrekker å holde deg til etablerte prosedyrer Du foretrekker å beholde tradisjoner Du jobber rolig og tålmodig Du gir gjerne dine kollegaer støtte og oppmuntring Det er viktigere for deg å oppnå resultater enn å ta hensyn til hvordan de oppnås Du rører ofte rundt i vante tenkemåter Du forsvarer radikale endringer som du mener er nødvendig Du ser ingen verdi i tradisjoner for tradisjonenes skyld Informasjon for din leder Ulike atferdsstiler må ledes på ulike måter for at de skal gjøre en god jobb og trives med oppgavene. Her får sjefen din et par tips som kan være nyttige for dere begge. Ta i bruk viljestyrken din og din målrettethet når du står overfor vanskeligheter, dette hindrer deg i å gi opp Kunne snakke åpenhjertig med deg, selv om ting du har gjort mindre bra Være klar over at du kan være sensitiv og lett å opprøre Bygge en varig relasjon med deg, i stedet for å bare gi deg instrukser eller be om forklaringer Være klar over alt du foretrekker å ha regler du kan følge Forstå at du foretrekker å være en del av en arbeidsgruppe for å kunne jobbe uavhengig 8

9 Slik kan du øke din effektivitet Her er et par forslag som kan hjelpe deg å utvikle din evne til å jobbe med andre og utføre dine oppgaver mer effektivt. Du kan behøve andre som: arbeider med risikovurderinger peker på og verdsetter behovet for andre skaper struktur og enhet sørger for at fakta blir diskutert før man tar beslutninger er ærlige og rett på sak følger opp resultater av arbeidet på eget initiativ er selvmotiverende og kan jobbe på eget initiativ kan selv sette i gang og sette i gang andre med et prosjekt eller en utfordring Du kan behøve å: forstå behovet for andre være del av en fungerende gruppe ta deg tid til å forklare veien som leder fram til en beslutning være klar over eksisterende sanksjoner, å ikke bryte regler tilpasse arbeidstempoet til andres og slappe mer av, stole på andre være forberedt på det faktum at ikke alle kan være enige ikke oppfatte tilbakemeldinger som kritikk lære å leve med det faktum at folk har forskjellige meninger 9

10 Tilpasset atferd Din tilpassede atferd reflekterer endringene du føler du må gjøre for å passe inn i en gitt situasjon, for eksempel på arbeidsplassen. Du kan fastslå hvilke endringer du gjør i forhold til din grunnleggende atferd. Det generelle mønsteret i profilen din er sannsynligvis det mest effektive av alle når det kommer til forhold til andre i en bredere betydning. Du finner deg lett til rette sammen med andre mennesker og din sorgløse natur innebærer at du føler deg vel selv sammen med mennesker du ikke kjenner. Du er ofte overbevisende og sjarmerende. Stødighet i profilen din innebærer at du også har evnen til å lytte på en avslappet måte når situasjonen krever det. Du har vanligvis også et sympatisk øre for andre og er forberedt på å hjelpe til med å løse deres problemer hvis mulig. I disse tilfellene kan du være noe av en passiv mottaker av andre menneskers tanker og følelser. Du er generelt sett interessert i personlige forhold og forstår andre. Du motiveres av sosial kontakt og setter pris på støtte og bifall fra andre. Mye av kontakten din med andre mennesker er basert på følelser og du har svært gode kommunikasjonsevner. Ikke bare kan du formulere ditt eget budskap, du kan også lytte til andres syn. Du opptrer ofte fortrolig og samtidig er du varm og vennlig mot dem rundt deg. Din ledige og ubekymrete stil og din genuine interesse for andres tanker og følelser betyr at folk vanligvis kommer til deg for støtte. Til tross for det faktum at dette uten tvil er din styrke, har du en tendens til å overvurdere den sosiale siden av din natur. Du kan være mindre interessert i produktivitet og effektivitet, og til tider kan din holdninger til disse være negative, særlig hvis du føler at disse mer formelle aktivitetene er i konflikt med et positivt forhold til en annen person. 10

11 Slik forholder du deg til vanskeligheter og utfordringer Dominansegenskaper eller Rød puslespillbrikke avgjør hvordan ulike atferdsstiler forholder seg til vanskeligheter og utfordringer. Personer med mye Rødt i sin atferdsstil er modige, uredde og energiske. De viker ikke unna ved problemer, og er ofte i stand til å se hvordan man kan løse utfordringene. De forholder seg til andre på en oppriktig og direkte måte. Tålmodighet er ikke en av deres styrker, og de blir lett sinte. Grunnleggende atferd Du mister ikke fokus på målet du har satt deg selv om du møter motstand. Du er forberedt på å kjempe for din mening. Viljestyrke kan være en fordel i arbeidsgruppen, særlig når det er usikkert hvor veien går videre. Ikke glem at du ved å være for oppslukt av dine egne ideer og tanker, kan framstå som egoistisk og sjefete i andres øyne. Tilpasset atferd Det er naturlig for deg å stå for avgjørelser du har tatt, og ta ansvar for konsekvensene. Du er vanligvis ikke redd for å ta konfrontasjoner hvis det blir stilt spørsmålstegn ved dine avgjørelser. Hvis du har delegert ansvar til andre og de har tatt avgjørelser, føler du deg vanligvis også ansvarlig for disse avgjørelsene. Dette er stort sett en positiv egenskap, men husk at du ikke alltid kan være den som redder verden. Tilpasning I din nåværende arbeidssituasjon føler du at du trenger å framstå som mindre fokusert og kontrollerende enn du vanligvis gjør. Du mener at arbeidssituasjonen krever at du opptrer på en mer ydmyk og tilpasningsdyktig måte, ofte som et resultat av at du må jobbe med noen som er mer Dominant enn deg. Skiftet mellom grunnleggende atferd og tilpasset atferd er imidlertid ikke særlig stort, derfor krever det ikke mye mental energi og vil sjelden få deg til å føle deg presset. Tålmodig Sint 11

12 Slik kommuniserer du dine tanker og ideer til dem rundt deg Påvirkningsegenskaper eller Gul puslespillbrikke avgjør hvordan ulike atferdsstiler kommuniserer sine tanker og ideer til dem rundt seg. Personer med mye Gult i sin atferdsstil er sosiale og utadvendte. De tror gjerne det beste om folk, og synes det er lett å omgå folk selv om de ikke kjenner dem. De er svært veltalende, og klarer å overbevise andre om sitt syn gjennom vennlig overtalelse. De behøver positive tilbakemeldinger for å trives, og kan ha problemer med å takle kritikk. Grunnleggende atferd & Tilpasset atferd Med din positive og entusiastiske holdning er du vanligvis svært tydelig når du er interessert i noe. Dermed har du evnen til å motivere andre og få deres støtte når du ønsker å selge en ny idé. I en arbeidsgruppe er du ofte ansvarlig for positiv oppmuntring og inspirasjon. En ulempe kan være at du kan reagere med sarkasme og ironi under press. Pessimistisk Optimistisk 12

13 Slik forholder du deg til tempoet i omgivelsene dine Stabilitetsegenskaper eller Grønn puslespillbrikke avgjør hvordan de ulike atferdsstiler forholder seg til tempoet i omgivelsene. Personer med mye Grønt i sin atferdsstil er rolige og tålmodige, og viser sjelden hva de tenker og føler. De setter pris på harmoni og stabilitet i omgivelsene. De kan derfor ha problemer med å håndtere uforutsette eller plutselige endringer. De er ofte lojale lagspillere som har fokus på å fullføre oppgaver de har påtatt seg. Grunnleggende atferd Du føler deg trygg når du har rutiner og stabilitet i livet ditt. Du kan ha problemer med å bryte med etablerte prosedyrer og tilpasse deg nye situasjoner. Du foretrekker å beholde ting slik de er, og kan derfor ha motstand mot endringer, særlig hvis fordelene med de nye greiene ikke er tydeliggjort. Tilpasset atferd Du kan føle at opphetede diskusjoner og konflikter er ubehagelig. Du setter pris på vennlige relasjoner med andre, både på jobb og privat. Du er kanskje ikke den som spontant tar kontakt med fremmede. Når andre har tatt initiativ, er du imidlertid ofte åpen og vennlig tilbake. Tilpasning I din nåværende arbeidssituasjon føler du at du trenger å øke tempoet og være mer fokusert på å fullføre dine oppgaver innen fastsatte tidsfrister. Skiftet mellom grunnleggende atferd og tilpasset atferd er imidlertid ikke særlig stort, derfor krever det ikke mye mental energi og vil sjelden få deg til å føle deg presset. Levende Langsom 13

14 Slik forholder du deg til regler og prosedyrer i omgivelsene dine Konformitetsegenskaper eller Blå puslespillbrikke avgjør hvordan de ulike atferdsstiler forholder seg til regler og bestemmelser i omgivelsene. Personer med mye Blått i sin atferdsstil kan ha et stort behov for kontroll og sikkerhet. De ønsker derfor å vite hvilken myndighet de har, og holder seg omhyggelig innenfor fastsatte grenser. De er disiplinerte og oppmerksomme på detaljer. De jobber hardt for å sikre høy kvalitet i jobben de utfører, og kan synes det er vanskelig å levere fra seg arbeid som ikke oppfyller deres høye standarder. De kan derfor ha problemer med å overholde tidsfrister. Grunnleggende atferd Du har ofte problemer med å akseptere regler og bestemmelser andre har innført. Du tenker ofte at de begrenser din handlefrihet. Det kan være viktigere for deg å oppnå ønskede resultater enn å ta hensyn til hvordan du oppnår dem. Andre kan oppfatte deg som en sta rebell, alltid omgitt av kaos. Tilpasset atferd Du har ofte en klar og tydelig mening om ting. Når du har tatt en avgjørelse, ønsker du også å implementere den. Du foretrekker å ikke bli påvirket av andres meninger. Noen ganger betyr din bastante holdning at du går glipp av nyanser, og kan se verden for mye i svart og hvitt. Tilpasning I din nåværende arbeidssituasjon føler du at du trenger å være mer oppmerksom på detaljer enn du vanligvis er. Dette fører ofte til å at du stoler mindre på din egen vurderingsevne og at du foretrekker å spørre om råd før du bestemmer deg for en handling. Hvis Konformitet ikke er en viktig del av din grunnleggende atferd og skiftet er stort, kan denne tilpasningen kreve store mengder energi og kan være vanskelig å opprettholde over lengre tid. Uredd Redd 14

15 Gruppen som arena Plasseringen i diagrammet viser den totale effekten av alle fire atferdsfaktorer. Du kan sammenligne din plassering i diagrammet med andre personers plassering. Pilen går fra din grunnleggende atferd til din tilpassede. 1: 15

16 Framtredende kvaliteter i din atferdsstil Kvaliteter som er synlige både i din grunnleggende atferd og din tilpassede atferd er kvaliteter du bruker ofte. Disse kvalitetene blir ofte permanent over tid. Kvalitetene presenteres på en synkende skala, med den mest framtredende kvaliteten øverst og den minst framtredende nederst(se vedlegg for mer informasjon om alle kvaliteter). Selvhevdende Selvhevdende personer har god selvtillit og tviler sjelden på seg selv i forhold til andre mennesker. De liker sosiale situasjoner og liker å forholde seg til andre på et mer personlig nivå. De synes også det er lett å forholde seg til fremmede, og er ofte de som tar initiativ til kontakt i slike situasjoner. De er ikke nødvendigvis brautende, og liker normalt å holde ting på et mer åpent og vennlig nivå. Bestemt Prinsippfaste personer holder ord og foretrekker å gjøre det de har lovet. De kan ha problemer med å tilpasse seg til nye situasjoner, og foretrekker å ha faste rutiner og arbeidsmetoder de kan følge. De er svært lojale i forhold til nåværende situasjon og personer i sine umiddelbare omgivelser. De kan vise motstand mot endringer, og behøver tid til å tilpasse seg. Uavhengig Uavhengige personer er svært selvstyrte og direkte. De foretrekker å gå sine egne veier, og trives best når de ikke må ta hensyn til andre. De blir frustrert av regler og bestemmelser som begrenser deres handlefrihet. De kan noen ganger bryte regler og bestemmelser for å oppnå resultater. De er svært konkurransepregede og vet alltid hvor de er på vei. Påvirkende Kommunikasjon er viktig for innflytelsespersoner. De er åpne og utadvendte av natur, men de kan ha problemer med å konsentrere seg om dagligdagse oppgaver. De blir lett distraherte når det oppstår mulighet for sosial omgang. De gir inntrykk av sikkerhet, og med sin livlige natur synes de det er lett å påvirke andre uten å virke påtrengende. 16

17 Framtredende kvaliteter i din atferdsstil, fortsatt Entusiastisk Entusiastiske personer er ofte vennlige og utadvendte. De liker et høyt tempo. Deres ivrige holdning viser tydelig at de er engasjerte i en sak. Deres entusiasme bidrar ofte til jobbtilfredshet og motivasjon for personer rundt dem. Utholdende Utholdende personer setter pris på åpne og vennlige relasjoner med andre, og føler seg sjelden travle. De foretrekker å jobbe i sitt eget tempo, og er utholdende og målrettet. Når de blir tildelt en oppgave, sørger de også for å fullføre den. De kan derfor fungere godt i situasjoner som andre ville ha oppfattet som monotone eller kjedelige. 17

18 Framtredende kvaliteter Her vises intensiteten i de tolv kvalitetene som er knyttet til fargene i et stolpediagram. 18

19 Kvaliteter presentert skjematisk 1: Resultatorientert 2: Selvmotiverende 3: Uavhengig 4: Påvirkende 5: Entusiastisk 6: Selvhevdende 7: Utholdende 8: Omtenksom 9: Bestemt 10: Samarbeidsvillig 11: Forsiktig 12: Oppmerksom A = Framtredende kvaliteter: Framtredende i både grunnleggende og tilpasset atferd. Vises i ulike situasjoner, og blir permanent over tid. B = Situasjonsavhengige kvaliteter: Framtredende i tilpasset atferd, men ikke i grunnleggende atferd. Framtredende så lenge den oppfattede situasjonen varer. C = Skjulte kvaliteter: Vises sjelden verken i grunnleggende eller tilpasset atferd. D = Ubenyttede kvaliteter: Framtredende i grunnleggende atferd, men ikke brukt i tilpasset atferd. Vises under rolige og avslappede forhold, og under press. Tilgjengelige kvaliteter: Kvaliteter som kan skjules eller brukes ved behov. 19

20 Vedlegg Forklaring på sammenhengen mellom de 12 kvalitetene og DISC-fargene Resultatorientert Å oppnå resultater er viktig for resultatorienterte personer. De kan gå på akkord med kvalitet eller detaljer for å oppnå målene sine. De kommuniserer med andre på en direkte måte, og de legger fram sine synspunkter effektivt. De er imidlertid ikke spesielt interessert i personlige spørsmål. De inntar heller ikke en objektiv posisjon, og er svært målorienterte. De kan ta raske avgjørelser uten å bli distrahert. Selvmotiverende Personlig suksess er viktig for selvmotiverte personer. De er ikke særlig tålmodige, og foretrekker å se umiddelbare resultater. De blir lett irritert av andre som ikke kan eller vil holde tritt med deres raske tempo. De tar inn lett inn ny informasjon uten å miste målet av syne. De tar ansvar for sine handlinger og er ikke redd for konfrontasjoner. Hverdagen deres er naturlig preget av et høyt nivå når det gjelder press. Uavhengig Uavhengige personer er svært selvstyrte og direkte. De foretrekker å gå sine egne veier, og trives best når de ikke må ta hensyn til andre. De blir frustrert av regler og bestemmelser som begrenser deres handlefrihet. De kan noen ganger bryte regler og bestemmelser for å oppnå resultater. De er svært konkurransepregede og vet alltid hvor de er på vei. Påvirkende Kommunikasjon er viktig for innflytelsespersoner. De er åpne og utadvendte av natur, men de kan ha problemer med å konsentrere seg om dagligdagse oppgaver. De blir lett distraherte når det oppstår mulighet for sosial omgang. De gir inntrykk av sikkerhet, og med sin livlige natur synes de det er lett å påvirke andre uten å virke påtrengende. 20

21 Vedlegg, fortsettelse... Entusiastisk Entusiastiske personer er ofte vennlige og utadvendte. De liker et høyt tempo. Deres ivrige holdning viser tydelig at de er engasjerte i en sak. Deres entusiasme bidrar ofte til jobbtilfredshet og motivasjon for personer rundt dem. Selvhevdende Selvhevdende personer har god selvtillit og tviler sjelden på seg selv i forhold til andre mennesker. De liker sosiale situasjoner og liker å forholde seg til andre på et mer personlig nivå. De synes også det er lett å forholde seg til fremmede, og er ofte de som tar initiativ til kontakt i slike situasjoner. De er ikke nødvendigvis brautende, og liker normalt å holde ting på et mer åpent og vennlig nivå. Utholdende Utholdende personer setter pris på åpne og vennlige relasjoner med andre, og føler seg sjelden travle. De foretrekker å jobbe i sitt eget tempo, og er utholdende og målrettet. Når de blir tildelt en oppgave, sørger de også for å fullføre den. De kan derfor fungere godt i situasjoner som andre ville ha oppfattet som monotone eller kjedelige. Omtenksom Meditative personer foretrekker å tenke gjennom et spørsmål før de bestemmer seg for hvordan de vil forholde seg til det. De velger sine ord med omhu før de snakker, og planlegger sine handlinger. Før de tar en endelig avgjørelse, foretrekker de å teste sine tanker på sine kollegaer. De kan ha problemer med å nå tidsfrister. 21

22 Vedlegg, fortsettelse... Bestemt Prinsippfaste personer holder ord og foretrekker å gjøre det de har lovet. De kan ha problemer med å tilpasse seg til nye situasjoner, og foretrekker å ha faste rutiner og arbeidsmetoder de kan følge. De er svært lojale i forhold til nåværende situasjon og personer i sine umiddelbare omgivelser. De kan vise motstand mot endringer, og behøver tid til å tilpasse seg. Samarbeidsvillig Det er viktig for samarbeidsorienterte personer å kjenne sin egen og andres myndighet og rettigheter. De bruker regler og prosedyrer som støtte for sine synspunkter. De liker å få støtte fra medarbeidere og kollegaer før de tar viktige avgjørelser. Som et resultat av dette liker de å være inkludert i et arbeidslag. Ved å jobbe sammen med andre unngår de å måtte ta risiko selv, og ansvaret er plassert på mange. Forsiktig Forsiktige personer synes det er vanskelig å innrømme feil, og sjekker derfor arbeidet sitt nøye for å unngå at feil sniker seg inn. De har et stort behov for sikkerhet, og foretrekker å unngå å ta risiko. Hvis et spørsmål ikke kan støttes med fakta, foretrekker de å unngå det i stedet for å risikere negative resultater. De er forsiktige med å gi ut informasjon, og kan synes det er vanskelig å omsette ideer til handling eller kommunisere dem til andre hvis de ikke blir oppmuntret til det. Oppmerksom Sensitive personer er svært oppmerksomme på hva som skjer i deres umiddelbare omgivelser og endringene som finner sted. De legger ofte merke til ting som andre ikke engang legger merke til eller bryr seg om. De kan imidlertid også bli lett distrahert og kjeder seg lett. De foretrekker å sjekke at det ikke er gjort noen feil. De kan noen ganger være sensitive i forhold til andres synspunkter, og kan lett føle at de blir kritisert. 22