Kombinasjonen Puslespill-DISC/Gulrot

Transkript

1 Kombinasjonen Puslespill-DISC/Gulrot Kommunikasjon En analyse som beskriver måten du kommuniserer med og forholder deg til personer rundt deg Demo Analysedato: Tid: 18 minutter Utskriftsdato: Soleftegatan Vällingby

2 Innholdsfortegnelse 3 Introduksjon til puslespillanalysen 4 Grunnleggende atferd 5 Noen særpregede egenskaper / Det er naturlig for deg 6 Dette motiverer deg / Slik organiserer og planlegger du / Slik tar du avgjørelser 7 Slik kommuniserer du med andre / Konsekvenser av din måte å kommunisere på 8 Verdi for organisasjonen / Informasjon for din leder 9 Slik kan du øke din effektivitet 10 Tilpasset atferd 11 Slik forholder du deg til vanskeligheter og utfordringer 12 Slik kommuniserer du dine tanker og ideer til dem rundt deg 13 Slik forholder du deg til tempoet i omgivelsene dine 14 Slik forholder du deg til regler og prosedyrer i omgivelsene dine 15 Gruppen som arena 16 Framtredende kvaliteter i din atferdsstil 17 Framtredende kvaliteter 18 Kvaliteter presentert skjematisk 19 Innledning : Gulroten 21 Beskrivelse av de sju drivkreftene 22 På grunnlag av de svarene du har gitt i analysen har du oppnådd følgende prosentvise fordeling av de forskjellige drivkreftene: 23 Din sterkeste drivkraft 24 Din nest sterkeste drivkraft 25 Din tredje sterkeste drivkraft 26 Din fjerde sterkeste drivkraft 27 Beskrivelse av forskjellige kombinasjoner av drivkrefter 28 Rød atferdsstil med ulike drivkrefter 29 Gul atferdsstil med ulike drivkrefter 30 Grønn atferdsstil med ulike drivkrefter 31 Blå atferdsstil med ulike drivkrefter 32 Vedlegg

3 Introduksjon til puslespillanalysen Puslespillet er en kommunikasjonsanalyse som kan brukes i mange situasjoner hvor forskjellen mellom folk er viktig, som for eksempel i rekruttering, gruppeutvikling, lederutvikling, salgsutvikling og kommunikasjon. Alle har ulike atferdsstiler. Noen kaller dette personlig kjemi, men atferdsstil handler også om hvordan vi forholder oss til ulike oppgaver. Å kjenne til og forstå hverandres atferdsstil skaper et mer åpent arbeidsmiljø. Puslespillet er et verktøy som gir større selvinnsikt og gjør kommunikasjon enklere. Puslespillet er basert på flere elementer, blant annet William Moulton Marstons (1) DISC-modell. Puslespillet beskriver en persons naturlige atferd (grunnleggende atferd) og hvordan han/hun tilpasser seg bestemte miljøer eller omgivelser (tilpasset atferd). Puslespillet illustrerer de ulike atferdsstilene ved hjelp av puslespillbrikker og farger. Følgende DISC-egenskaper representeres av følgende farger: D = Rød puslespillbrikke Dominans I S C = Gul puslespillbrikke Påvirkning = Grønn puslespillbrikke Stabilitet = Blå puslespillbrikke Konformitet (overholdelse) (1) William Moulton Marston ( ), som utga boken Emotions of Normal People i

4 Grunnleggende atferd Grunnleggende atferd beskriver din naturlige atferd. Det reflekterer hvordan du forholder deg til folk rundt deg når du føler deg trygg og avslappet. Det generelle mønsteret i profilen din er sannsynligvis det mest effektive av alle når det kommer til forhold til andre i en bredere betydning. Du finner deg lett til rette sammen med andre mennesker og din sorgløse natur innebærer at du føler deg vel selv sammen med mennesker du ikke kjenner. Du er ofte overbevisende og sjarmerende. Stødighet i profilen din innebærer at du også har evnen til å lytte på en avslappet måte når situasjonen krever det. Du har vanligvis også et sympatisk øre for andre og er forberedt på å hjelpe til med å løse deres problemer hvis mulig. I disse tilfellene kan du være noe av en passiv mottaker av andre menneskers tanker og følelser. Du er generelt sett interessert i personlige forhold og forstår andre. Du motiveres av sosial kontakt og setter pris på støtte og bifall fra andre. Mye av kontakten din med andre mennesker er basert på følelser og du har svært gode kommunikasjonsevner. Ikke bare kan du formulere ditt eget budskap, du kan også lytte til andres syn. Du opptrer ofte fortrolig og samtidig er du varm og vennlig mot dem rundt deg. Din ledige og ubekymrete stil og din genuine interesse for andres tanker og følelser betyr at folk vanligvis kommer til deg for støtte. Til tross for det faktum at dette uten tvil er din styrke, har du en tendens til å overvurdere den sosiale siden av din natur. Du kan være mindre interessert i produktivitet og effektivitet, og til tider kan din holdninger til disse være negative, særlig hvis du føler at disse mer formelle aktivitetene er i konflikt med et positivt forhold til en annen person. 4

5 Noen særpregede egenskaper Alle kombinasjoner av atferdsfaktorer er knyttet til egenskaper som kan beskrives som styrker, men som også kan være begrensende. Basert på svarene dine vil du få en generell beskrivelse av noen av dine mest særpregede trekk. Du er en varm, åpen person som er sensitiv og imøtekommende for andres behov og har stor tiltro til dine sosiale evner. Du kan være både aktiv og støttende i en sosial kontekst. Akkurat som du har evnen til å overbevise andre om riktigheten i dine ideer og synspunkter, kan du også lytte til andre folks problemer. Du bidrar ofte til å skape en positiv atmosfære på arbeidsplassen. Kanskje din viktigste begrensing er at du synes det er vanskelig å takle avvisning. Du er ute etter positiv oppmerksomhet fra folk rundt deg og du mister lett motivasjonen hvis du ikke får det. Dette gjelder også hvis arbeidet ditt inkluderer avvisning fra kollegaer eller klienter. I så tilfelle vil dine prestasjoner sannsynligvis ta skade. Det er naturlig for deg Ulike atferdsstiler inneholder ulike måter å forholde deg seg til omgivelsene på. Omgivelsene inkluderer andre personer, hendelser, omstendigheter og krav i en gitt situasjon. Basert på svarene dine vil du får noen eksempler på hvordan du vanligvis forholder deg til omgivelsene. Det er naturlig for deg: å foretrekke å løse problemer med vel gjennomprøvde metoder å ikke ta unødvendig risiko å bruke ressurser med forsiktighet å ikke tiltrekke deg oppmerksomhet å skape positiv motivasjon i arbeidsgruppen å være den som oppmuntrer andre i arbeidsgruppen å selge dine synspunkter og nye ideer på en vennlig måte å overbevise andre om at dine nye ideer er riktige å trives med prosedyrer for hvordan ting utføres å tenke gjennom konsekvensene av endringer, slik at de faktisk fører til forbedringer å være vennlig og åpen mot personer i omgivelsene dine å støtte og oppmuntre dine kollegaer å kunne utnytte både dine og andres kreative nye ideer å være åpen for og villig til å investere i utvikling å klare å koble sammen ting på nye og uventede måter å tenke mer på funksjon enn tradisjon 5

6 Dette motiverer deg Det som motiverer én atferdsstil er ikke nødvendigvis motiverende for andre i det hele tatt. Nedenfor finner du noen uttalelser som kan være viktig for deg for å føle deg motivert: Det motiverer deg: å oppmuntre og inspirere andre å få folk rundt deg til å bli enige med deg at endringer må få lov til å ta tid å jobbe i et positivt og støttende arbeidsklima Slik organiserer og planlegger du Noen atferdsstiler legger stor vekt på organisering og planlegging av arbeidet, mens andre ikke synes det er så viktig. Følgende beskrivelser kan være relevant for deg. Formell oppførsel og strenge regler virker som hemninger på deg. Du jobber bedre i et åpent miljø hvor handlingene dine ikke er gjenstand for detaljert overvåking. Du er derfor vanligvis ikke en som legger langsiktige planer, selv om du vanligvis tenker før du handler. Slik tar du avgjørelser Du kan ta avgjørelser på ulike måter. Noen atferdsstiler foretrekker å basere avgjørelsene på data og fakta, mens andre stoler mer på "magefølelsen". Din måte å ta avgjørelser på kan beskrives som følger. Du er en sosial, vennlig person som tar hensyn til andres meninger og følelser. Dette gjelder også når du fatter beslutninger. Du prøver alltid å minimere all negativ effekt av en beslutning på kollegaer og andre. Siden mye av din beslutningstaking er basert på personlige følelser kan det være nødvendig for deg å gjennomføre en grundigere evaluering, særlig når det snakk om viktige beslutninger. 6

7 Slik kommuniserer du med andre Ulike atferdsstiler har ulike måter å kommunisere med omgivelsene. Det kan forklares som typiske måter å opptre for å kommunisere en melding til personer rundt deg. Nedenfor finner du noen beskrivelser av hvordan du kommuniserer med andre. Du har evnen til å motivere andre og få deres støtte når du vil selge en ny idé Du bruker gjerne vennlig overtalelse for å oppnå dine mål Du liker å ha prosedyrer du kan følge Du liker å støtte og oppmuntre andre i arbeidsgruppen Konsekvenser av din måte å kommunisere på Her er noen råd for hvordan du kan håndtere konsekvensene av din måte å kommunisere på. Være forberedt på det faktum at det alltid finnes personer som ikke ønsker endring Noen ganger kan du trenge å være mer bestemt Noen ganger må selv de mest innarbeidede prosedyrer endres og fornyes Du kan ha behov for å lære å tro mer på deg selv og dine evner 7

8 Verdi for organisasjonen Alle atferdsstiler har kvaliteter som er viktige for organisasjonen de jobber i. Nedenfor finner du noen av dine bidrag. Du foretrekker å ikke kaste bort ressurser på prosjekter som ikke er tilstrekkelig gjennomtenkte Du foretrekker å følge gjennomprøvde metoder Du kommer sjelden med uoverveide uttalelser Du setter pris på delt ansvar Med dine gode kommunikasjonsevner skaper du ofte entusiasme blant andre Du er god til å oppmuntre og inspirere andre Du har en evne til å vinne støtte for dine nye ideer uten å være aggressiv Du er en svært god kommunikator Du foretrekker å holde deg til etablerte prosedyrer Du foretrekker å beholde tradisjoner Du jobber rolig og tålmodig Du gir gjerne dine kollegaer støtte og oppmuntring Du kan implementere din kunnskap på nye områder Du tenker langsiktig, og ser når det er behov for fornyelse innen virksomheten Du føler deg ikke fastlåst av etablert erfaring Du har evnen til å koble sammen ting på nye og uventede måter Informasjon for din leder Ulike atferdsstiler må ledes på ulike måter for at de skal gjøre en god jobb og trives med oppgavene. Her får sjefen din et par tips som kan være nyttige for dere begge. Være klar over at du kan være sensitiv og lett å opprøre Bygge en varig relasjon med deg, i stedet for å bare gi deg instrukser eller be om forklaringer Være klar over alt du foretrekker å ha regler du kan følge Forstå at du foretrekker å være en del av en arbeidsgruppe for å kunne jobbe uavhengig 8

9 Slik kan du øke din effektivitet Her er et par forslag som kan hjelpe deg å utvikle din evne til å jobbe med andre og utføre dine oppgaver mer effektivt. Du kan behøve andre som: er selvmotiverende og kan ta initiativet kan selv sette i gang og sette i gang andre med et prosjekt eller en utfordring kan arbeide under uforutsigbare forhold fokuserer på arbeidsoppgaver leter etter og finner fakta som grunnlag for avgjørelser er ærlige og rett på sak er logisk og tar opp problemer på en metodisk måte foretrekker å jobbe med praktiske oppgaver heller enn med mennesker og relasjoner følger opp resultater av arbeidet på eget initiativ Du kan behøve å: oppnå bekreftelse på din egenverdi hjelpe til å realisere avgjørelser retningslinjer for utføring av oppgaver en klar forståelse av når et arbeid må fullføres ta objektive avgjørelser føle involvering og deltakelse i beslutninger være i stand til å prioritere og etablere tidsrammer være forberedt på det faktum at ikke alle kan være enige være mer bestemt og holde seg til en beslutning når den er fattet ikke oppfatte tilbakemeldinger som kritikk lære å leve med det faktum at folk har forskjellige meninger 9

10 Tilpasset atferd Din tilpassede atferd reflekterer endringene du føler du må gjøre for å passe inn i en gitt situasjon, for eksempel på arbeidsplassen. Du kan fastslå hvilke endringer du gjør i forhold til din grunnleggende atferd. Du er vanligvis ingen ambisiøs person. Du stiller deg sjelden klare mål i livet. I stedet foretrekker du å bygge langvarige medmenneskelige forhold og vie deg selv til personlige interesser eller fritid. Du jobber veldig godt som medlem av et team eller en gruppe, fordi du som regel er vennlig og samarbeidsvillig og villig til å akseptere andres ideer. Du har en viss styrke når det kommer til kommunikasjon og du forholder deg lett til andre. Du kan være utadvendt og vennlig, og samtidig har du evnen til å lytte til andre og være tålmodig med dem. I tillegg til det har du en evne til logisk tanke og overbevisende argumentering om faktiske forhold når det er nødvendig. Du er en god lagspiller og har evnen til å samarbeide godt med andre. Du setter også pris på andres bidrag til diskusjoner. I en sosial sammenheng er du ofte trygg og aktiv, men uten å være selvhevdende, slik enkelte andre profiler kan være. Du er følsom overfor hvordan du tror du blir oppfattet av andre. Selvbildet ditt er i stor grad bygget på ditt behov for oppmerksomhet, bifall og støtte fra andre. Du trenger å føle at du er likt og respektert av dem rundt deg for å kunne yte ditt beste. Du er sjelden irritert eller utålmodig. Du foretrekker å jobbe i ditt eget tempo og konsentrere deg om detaljene for å kunne garantere et resultat av høy kvalitet. Av den grunn kan du føle deg presset av tidsfrister og deadlines og foretrekke et mer åpent arbeidsmiljø hvor du kan utvikle ditt eget tempo. 10

11 Slik forholder du deg til vanskeligheter og utfordringer Dominansegenskaper eller Rød puslespillbrikke avgjør hvordan ulike atferdsstiler forholder seg til vanskeligheter og utfordringer. Personer med mye Rødt i sin atferdsstil er modige, uredde og energiske. De viker ikke unna ved problemer, og er ofte i stand til å se hvordan man kan løse utfordringene. De forholder seg til andre på en oppriktig og direkte måte. Tålmodighet er ikke en av deres styrker, og de blir lett sinte. Grunnleggende atferd Du foretrekker at ting gjøres på en faktabasert og gjennomprøvd måte. Du kan motsette deg endringer og nye arbeidsmetoder, særlig hvis du ikke kan se at det faktisk fører til forbedring. Alt nytt er ikke nødvendigvis av det onde. All aktivitet stagnerer uten utvikling. Tilpasset atferd Du er vanligvis en forsiktig person som unngår å ta unødvendig risiko. Før du tar en viktig avgjørelser, veier du fordelene og ulempene opp mot hverandre. Dine avgjørelser er derfor vel gjennomtenkte og basert på fakta. En ulempe kan være at du kan gå glipp av muligheter fordi det tar for lang tid før du tar en avgjørelse. Tilpasning I din nåværende arbeidssituasjon føler du at du trenger å være mer tydelig og direkte enn du normalt er. Du føler at du må være mer uavhengig, stole mer på dine egne evner og ta mer initiativ. Skiftet mellom grunnleggende atferd og tilpasset atferd er imidlertid ikke særlig stort, derfor krever det ikke mye mental energi og vil sjelden få deg til å føle deg presset. Tålmodig Sint 11

12 Slik kommuniserer du dine tanker og ideer til dem rundt deg Påvirkningsegenskaper eller Gul puslespillbrikke avgjør hvordan ulike atferdsstiler kommuniserer sine tanker og ideer til dem rundt seg. Personer med mye Gult i sin atferdsstil er sosiale og utadvendte. De tror gjerne det beste om folk, og synes det er lett å omgå folk selv om de ikke kjenner dem. De er svært veltalende, og klarer å overbevise andre om sitt syn gjennom vennlig overtalelse. De behøver positive tilbakemeldinger for å trives, og kan ha problemer med å takle kritikk. Grunnleggende atferd Med din positive og entusiastiske holdning er du vanligvis svært tydelig når du er interessert i noe. Dermed har du evnen til å motivere andre og få deres støtte når du ønsker å selge en ny idé. I en arbeidsgruppe er du ofte ansvarlig for positiv oppmuntring og inspirasjon. En ulempe kan være at du kan reagere med sarkasme og ironi under press. Tilpasset atferd Du liker å være sammen med andre mennesker, og klarer å både skape og opprettholde gode relasjoner. Du blir i stor grad motivert av hva andre mener om deg, og du vil gjerne gjøre et godt inntrykk, særlig når det gjelder personer som står deg nært. Noen ganger kan du bli så involvert i din nærmeste vennekrets at du skaper avstand til de utenfor kretsen. Tilpasning I din nåværende arbeidssituasjon føler du at det kreves at du opptrer på en mer formell og disiplinert måte. Du prøver derfor å være mer strukturert og organisert i måten du løser oppgavene dine på. Hvis egenskapen Påvirkning er en sterk del av din grunnleggende atferd, kan det være vanskelig å skjule dette over tid. Pessimistisk Optimistisk 12

13 Slik forholder du deg til tempoet i omgivelsene dine Stabilitetsegenskaper eller Grønn puslespillbrikke avgjør hvordan de ulike atferdsstiler forholder seg til tempoet i omgivelsene. Personer med mye Grønt i sin atferdsstil er rolige og tålmodige, og viser sjelden hva de tenker og føler. De setter pris på harmoni og stabilitet i omgivelsene. De kan derfor ha problemer med å håndtere uforutsette eller plutselige endringer. De er ofte lojale lagspillere som har fokus på å fullføre oppgaver de har påtatt seg. Grunnleggende atferd Du føler deg trygg når du har rutiner og stabilitet i livet ditt. Du kan ha problemer med å bryte med etablerte prosedyrer og tilpasse deg nye situasjoner. Du foretrekker å beholde ting slik de er, og kan derfor ha motstand mot endringer, særlig hvis fordelene med de nye greiene ikke er tydeliggjort. Tilpasset atferd Du foretrekker å jobbe i ditt eget tempo og vil ikke føle deg presset. Det er viktig for deg å kunne konsentrere deg og føle at du har tid til å tenke gjennom hvordan du ønsker å løse en oppgave. Du er ofte metodisk og liker å følge etablerte prosedyrer. Noen ganger innebærer det at det kan ta mer tid for deg å fullføre en arbeidsoppgave enn det gjør for andre. Tilpasning I din nåværende arbeidssituasjon føler du at er nødt til å opptre på en mer stabil og utholdende måte enn du normalt gjør. Du prøver derfor å roe ned tempoet og fullføre oppgavene du har påtatt deg. Avhengig av omstendighetene kan dette også bety at du oppfatter din arbeidssituasjon slik at du må ha en mer vennlig og åpen holdning til dem rundt deg. Skiftet mellom grunnleggende atferd og tilpasset atferd er imidlertid ikke særlig stort, derfor krever det ikke mye mental energi og vil sjelden få deg til å føle deg presset. Levende Langsom 13

14 Slik forholder du deg til regler og prosedyrer i omgivelsene dine Konformitetsegenskaper eller Blå puslespillbrikke avgjør hvordan de ulike atferdsstiler forholder seg til regler og bestemmelser i omgivelsene. Personer med mye Blått i sin atferdsstil kan ha et stort behov for kontroll og sikkerhet. De ønsker derfor å vite hvilken myndighet de har, og holder seg omhyggelig innenfor fastsatte grenser. De er disiplinerte og oppmerksomme på detaljer. De jobber hardt for å sikre høy kvalitet i jobben de utfører, og kan synes det er vanskelig å levere fra seg arbeid som ikke oppfyller deres høye standarder. De kan derfor ha problemer med å overholde tidsfrister. Grunnleggende atferd Du er ofte svært kunnskapsrik og dyktig innen ditt felt. Du synes det er lett å ta i bruk din kunnskap på nye områder. Noen ganger kan dine innovative ideer være for radikale for organisasjonen du jobber i. Tilpasset atferd Du liker orden og har ofte full kontroll og oversikt. Det er naturlig for deg å holde deg innenfor de fastsatte grensene, og du foretrekker å unngå å ta risiko hvis du kan. Du liker å følge en tydelig plan. Andre kan noen ganger oppfatte deg som noe pedantisk. Tilpasning I din nåværende arbeidssituasjon føler du at du trenger å være mer oppmerksom på detaljer enn du vanligvis er. Dette fører ofte til å at du stoler mindre på din egen vurderingsevne og at du foretrekker å spørre om råd før du bestemmer deg for en handling. Hvis Konformitet ikke er en viktig del av din grunnleggende atferd og skiftet er stort, kan denne tilpasningen kreve store mengder energi og kan være vanskelig å opprettholde over lengre tid. Uredd Redd 14

15 Gruppen som arena Plasseringen i diagrammet viser den totale effekten av alle fire atferdsfaktorer. Du kan sammenligne din plassering i diagrammet med andre personers plassering. Pilen går fra din grunnleggende atferd til din tilpassede. 1: 15

16 Framtredende kvaliteter i din atferdsstil Kvaliteter som er synlige både i din grunnleggende atferd og din tilpassede atferd er kvaliteter du bruker ofte. Disse kvalitetene blir ofte permanent over tid. Kvalitetene presenteres på en synkende skala, med den mest framtredende kvaliteten øverst og den minst framtredende nederst(se vedlegg for mer informasjon om alle kvaliteter). Selvhevdende Selvhevdende personer har god selvtillit og tviler sjelden på seg selv i forhold til andre mennesker. De liker sosiale situasjoner og liker å forholde seg til andre på et mer personlig nivå. De synes også det er lett å forholde seg til fremmede, og er ofte de som tar initiativ til kontakt i slike situasjoner. De er ikke nødvendigvis brautende, og liker normalt å holde ting på et mer åpent og vennlig nivå. Påvirkende Kommunikasjon er viktig for innflytelsespersoner. De er åpne og utadvendte av natur, men de kan ha problemer med å konsentrere seg om dagligdagse oppgaver. De blir lett distraherte når det oppstår mulighet for sosial omgang. De gir inntrykk av sikkerhet, og med sin livlige natur synes de det er lett å påvirke andre uten å virke påtrengende. Bestemt Prinsippfaste personer holder ord og foretrekker å gjøre det de har lovet. De kan ha problemer med å tilpasse seg til nye situasjoner, og foretrekker å ha faste rutiner og arbeidsmetoder de kan følge. De er svært lojale i forhold til nåværende situasjon og personer i sine umiddelbare omgivelser. De kan vise motstand mot endringer, og behøver tid til å tilpasse seg. Utholdende Utholdende personer setter pris på åpne og vennlige relasjoner med andre, og føler seg sjelden travle. De foretrekker å jobbe i sitt eget tempo, og er utholdende og målrettet. Når de blir tildelt en oppgave, sørger de også for å fullføre den. De kan derfor fungere godt i situasjoner som andre ville ha oppfattet som monotone eller kjedelige. 16

17 Framtredende kvaliteter Her vises intensiteten i de tolv kvalitetene som er knyttet til fargene i et stolpediagram. 17

18 Kvaliteter presentert skjematisk 1: Resultatorientert 2: Selvmotiverende 3: Uavhengig 4: Påvirkende 5: Entusiastisk 6: Selvhevdende 7: Utholdende 8: Omtenksom 9: Bestemt 10: Samarbeidsvillig 11: Forsiktig 12: Oppmerksom A = Framtredende kvaliteter: Framtredende i både grunnleggende og tilpasset atferd. Vises i ulike situasjoner, og blir permanent over tid. B = Situasjonsavhengige kvaliteter: Framtredende i tilpasset atferd, men ikke i grunnleggende atferd. Framtredende så lenge den oppfattede situasjonen varer. C = Skjulte kvaliteter: Vises sjelden verken i grunnleggende eller tilpasset atferd. D = Ubenyttede kvaliteter: Framtredende i grunnleggende atferd, men ikke brukt i tilpasset atferd. Vises under rolige og avslappede forhold, og under press. Tilgjengelige kvaliteter: Kvaliteter som kan skjules eller brukes ved behov. 18

19 Innledning : Gulroten Hvorfor er det viktig å vite hva som motiverer en ansatt? Ganske enkelt fordi motivasjon handler om verdier og om hva som gir mening i livet. Forskjellige individer ser ting på forskjellig måte. For at ansatte skal være motiverte, må miljøet og lønnssystemet støtte opp om deres personlige drivkrefter. Motivasjon handler om å vinne de ansattes "hjerter", ikke om å appellere til deres intelligens! Er dødsstraff riktig eller galt? Burde vi benytte kjønnskvotering når vi rekrutterer? Er det riktig eller galt hvis en person er interessert i makt og personlig framgang? Dette er alle følelsesladde spørsmål. Det finnes argumenter både for og mot. En verdi er en grunnleggende overbevisning som inkluderer vurderinger og skjønn den indikerer hva som er riktig/galt/ønskelig den har en tendens til å være relativt stabil og varig den dannes tidlig i livet gjennom innflytelse fra foreldre, lærere, venner og andre retningslinjer for foretrukket oppførsel, både fra en personlig og fra en sosial synsvinkel Holdninger er en måleenhet for vår sinnsstemning, våre ideer og våre vurderinger om den verden vi lever i. De reflekterer synspunkter vi kan ha tatt i bruk på bakgrunn av våre verdier og er mer fleksible enn verdier. En holdning inkluderer følelsesmessige standpunkter på ting/hendelser, begivenheter eller mennesker. "Jeg liker jobben min" er et eksempel på en holdning jeg kan ha til jobben min. Holdninger består av tre komponenter: En kognitiv komponent: en bevisst oppfatning, f.eks. "Det er feil å diskriminere folk på bakgrunn av rase, kjønn eller religion." En følelsesmessig komponent: et følelsemessig innhold, f.eks. Jeg liker ikke sjefen min fordi han diskriminerer... En oppførsel-komponent: en hensikt om å handle på en bestemt måte i forhold til noe/noe, f.eks. Jeg unngår sjefen fordi han diskriminerer... 19

20 Innledning : Gulroten, fortsettelse... Holdninger oppfyller forskjellige funksjoner for en person: Holdninger gir livet mening (kunnskap). Politikk eller religiøse ideologier fyller ofte denne funksjonen. Holdninger hjelper oss med å uttrykke oss selv. De hjelper oss med å definere hvem vi er og får oss dermed til å føle oss vel. Holdninger har også en instrumentell funksjon. Vi bruker visse holdninger fordi vi tror vi vil bli belønnet eller straffet, f.eks. når vi smigrer noen, eller når vi holder tankene våre for oss selv fordi vi tror meningene våre kan være upopulære. Holdninger forsvarer egoet vårt. Vi kan bruke en holdning til å rettferdiggjøre en handling som ellers ville ha fått oss til å føle skyld. Vi kan for eksempel ha motstridende følelser overfor en forelder eller en partner, selv om verdiene våre forteller oss at vi må elske dem betingelsesløst. Forskning viser at folk streber etter å oppnå enighet mellom holdningene sine (drivkrefter) og oppførselen sin og ønsker å opptre rasjonelt og konsekvent. Vi føler oss ute av mote når dette ikke er mulig. Vi forsøker da å gjenopprette balansen mellom holdninger og oppførsel ved å endre enten holdningene eller oppførselen vår. Når enkeltpersoners fundamentale verdier og holdninger er kjente, er det mulig å forutse deres oppførsel og forstå hvorfor de oppfører seg som de gjør. En medarbeider har vanligvis et høyere prestasjonsnivå og høyere trivsel hvis hans eller hennes verdier samsvarer med virksomhetens. Ledere kan forsøke å handle på en slik måte at de skaper positive holdninger til jobben. 20

21 Beskrivelse av de sju drivkreftene Personer hvis viktigste drivkraft er kunnskap er først og fremst interesserte i oppdagelse, fakta og informasjon. "Det er en glede å vite ting!" Disse personene liker å ta i bruk ettertenksomme holdninger og ser ofte bort i fra en gjenstands skjønnhet, praktiske nytte eller økonomiske verdi. Personer hvis viktigste drivkraft er kunnskap ønsker å finne og å forstå sammenhengen mellom ting. De har et kritisk og rasjonelt syn på virkeligheten. Personer hvis viktigste drivkraft er økonomisk er svært interesserte i penger. De fokuserer på profitt og ønsker å se økonomiske resultater av sine investeringer. Investeringer kan være i form av både tid og penger. Folk hvis viktigste drivkraft er økonomisk streber etter å oppnå den sikkerheten som oppnås ved økonomisk suksess. De kan føle behov for å overgå andre hva økonomisk og materiell suksess angår. Personer hvis viktigste drivkraft er selvrealisering er svært interessert i personlig utvikling og velvære. Folk som er drevet av selvrealisering verdsetter omgivelser som gir rom for kreativitet og nyskapende tenkning. Behovet for personlig utvikling kan uttrykkes som et ønske om å teste egne eller andres ideer. Indre refleksjon og tilbakemeldinger er naturlige arbeidsmetoder, noe som innebærer at disse menneskene verdsetter omgivelser som gir rom for dette. Personer hvis viktigste drivkraft er praktisk verdsetter håndfast skaping og en fornuftig utnytting av ressurser. Produksjon og skaping er nøkkelkonsepter i denne drivkraften. Mennesker med en praktisk drivkraft har øye for ting som kan komme til nytte og ha en praktisk funksjon. De er ofte flinke med hendene og har evnen til å starte, administrere og fullføre prosjekter. De liker å vise andre hva de har produsert eller laget. Personer hvis viktigste drivkraft er omtanke er interesserte i andre mennesker, i teamarbeid og i andres ve og vel. De blir ofte sett på som vennlige, hyggelige og uselviske. De er iblant villige til å ofre sitt eget utbytte (å tjene penger) hvis det skulle vise seg å medføre et tap for noen andre. Folk som har en slik sterk omtanke som drivkraft kan føle at folk som er drevet av krefter som kunnskap, praktisk og ledelse er likegyldige og ufølsomme. Personer hvis viktigste drivkraft er lederskap er på jakt etter kontroll og makt. Behovet for kontroll kan uttrykkes på forskjellige måter, både som selvkontroll og som kontroll over andre mennesker. Personer hvis drivkraft er ledelse er først og fremst ute etter personlig makt, innflytelse og berømmelse. Med innflytelsesrike mennesker er det ofte viktig å forstå grunnreglene og opprettholde et godt forhold. Deres drivkraft kan også uttrykkes som et ønske om å kontrollere viktige avgjørelser og å bestemme når og hvordan ressursene skal benyttes. Personer med en etisk - moralsk drivkraft kjennetegnes av sitt ønske om rettferdighet. Dette kan vise seg om et ønske om å jobbe i organisasjoner med klar struktur, klare regler og allmenne standarder og verdier. Deres hovedinteresse kan beskrives som et ønske om å ville støtte de "gode kreftenes" bak organisasjonen eller samfunnet som helhet. Personer med en sterk etisk-moralsk drivkraft har et grunnleggende sett av verdier for hva som er riktig og galt, som de bruker som en ledestjerne. 21

22 På grunnlag av de svarene du har gitt i analysen har du oppnådd følgende prosentvise fordeling av de forskjellige drivkreftene: 22

23 Din sterkeste drivkraft: Hensyntagen Personer med omtanke som drivkraft er interessert i andre mennesker, samhandling og i andres ve og vel. De blir ofte sett på som vennlige, hyggelige og uselviske. Noen ganger er de forberedt på å sette til side sine egne muligheter (til å tjene penger) hvis det viser seg at en avgjørelse involverer eller kan involvere tap for andre. En person med sterk omtanke som drivkraft kan oppfatte folk med kunnskap, praktisk og ledelse som drivkrefter som uinteresserte og ufølsomme. Standardkjennetegn som angir drivkrefter: liker å hjelpe andre kan bruke mye tid og krefter på "gode formål" vil heller se det "gode" enn det "onde" i mennesker Eksempel på overforbruk av drivkraft: kan komme i konflikt med mer rasjonelle beslutningstakere, særlig hvis noen tar skade eller faller mellom to stoler kan iblant bli utnyttet tar ting for personlig Situasjoner eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: avgjørelser tatt kun på rasjonelt eller økonomisk grunnlag avgjørelser som forårsaker menneskelig tap som er større enn den økonomiske vinningen å ikke føle seg god nok når de sterkeste drivkreftene ikke er oppfylt, vil personen vise en viss mangel på interesse. Viktige ting du kan formidle til folk rundt deg og som øker din motivasjon: å ikke være egoistisk og kun ønske å dra nytte av andres arbeid og anstrengelser fokusere på hvordan alle kan være rettferdige mot seg selv og hvordan vi kan skape en mer rettferdig arbeidssituasjon legge vekt på samhandlingen mellom mennesker, alle trengs og har en viktig rolle å spille gi deg muligheten til å hjelpe andre du kan jobbe i et miljø som er humant og tar folk med i betraktningen være del av en omtenksom gruppe/foretak 23

24 Din nest sterkeste drivkraft: Etisk - Moralsk En person med en etisk moralsk drivkraft har en utpreget rettferdighetssans. Dette kan vise seg om et ønske om å jobbe i organisasjoner med klar struktur, klare regler og allmenne standarder og verdier. Den viktigste interessen bak denne drivkraften kan beskrives som et ønske om å støtte de "gode kreftene" i arbeid eller i samfunnet som helhet. Personer med en sterk etisk-moralsk drivkraft har et overskyggende sett av verdier knyttet til hva som er "riktig og galt", som de bruker som en ledestjerne. Standardkjennetegn som angir drivkrefter: har et klart sett av verdier beslutningstaking er basert på et klart uttrykt verdisystem forsvarer verdier som er vesentlige for en god organisasjon Eksempel på overforbruk av drivkraft: kan komme i konflikt med overdrevent grådige omgivelser kan bli en slags "moralens vokter" kan i enkelte tilfeller bli oppfattet som en person som dømmer andre etter sin egen målestokk Situasjoner eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: uetiske forretningstransaksjoner urettferdig behandling av medarbeidere avgjørelser hvor det er umulig å få overblikk over konsekvensene for deg selv eller for andre når de sterkeste drivkreftene ikke er oppfylt, vil personen vise en viss mangel på interesse. Viktige ting du kan formidle til folk rundt deg og som øker din motivasjon: ikke utelate eller forvrenge fakta som kunne undergrave en organisasjons gode rykte være klar på hvordan folk skal samhandle slik at alle kan gjøre sitt beste og oppnå felles suksess gjør det mulig for deg å delta i en aktivitet som bidrar til å skape en bedre verden for alle at firmaet ditt har tydelige verdier og hvor man lever som man lærer åpenhet og oppriktig diskusjon om vanskelige emner som handler om etikk eller moral 24

25 Din tredje sterkeste drivkraft: Selvrealisering Personer som har selvrealisering som en sterk drivkraft har en sterk interesse i personlig utvikling og velvære. En person med selvrealisering som drivkraft setter pris på omgivelser som gir rom for kreativitet og friske ideer. Personlig utvikling kan vise seg som et ønske om rom til å prøve ut egne eller andres ideer. Overveiing og tilbakemeldinger er en naturlig arbeidsmåte. Det betyr at disse personene setter pris på omgivelser som gir tid og rom for dette. Standardkjennetegn som angir drivkrefter: ser på arbeid som en måte å realisere seg selv ekspressiv og kommunikativ når det kommer til innovasjon kan bli passiv og unnvikende i situasjoner som involverer personlig fiasko eller ubehag setter pris på folk som uttrykker sin kreativitet Eksempel på overforbruk av drivkraft: deres egen utvikling kan komme på bekostning av arbeidet/enheten altfor generelle og langtgående ideer hvor risikovurderingen er svak hører ikke på forslag fra dem rundt seg Situasjoner eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: mennesker som kun verdsetter en rasjonell, objektiv tilnærmingsmåte oppfattede hindringer for personlig utvikling når mennesker rundt dem er kritisk til ideer eller ikke vil høre på dem når de sterkeste drivkreftene ikke er oppfylt, vil personen vise en viss mangel på interesse. Viktige ting du kan formidle til folk rundt deg og som øker din motivasjon: oppmuntre ditt ønske om personlig utvikling se på dine forslag til endringer som et positivt bidrag til jobben forstå at ikke allting har et svar og gi tid til ettertanke og refleksjon at du kan jobbe i åpne, sympatiske omgivelser hvor folk kan uttrykke seg fritt gi deg tilgang til kursing slik at du kan fortsette din personlige utvikling 25

26 Din fjerde sterkeste drivkraft: Praktisk Personer med en sterk praktisk drivkraft verdsetter praktisk skaping og en fornuftig bruk av ressurser. Å lage og å skape er nøkkelbegreper i denne drivkraften. Personer hvis drivkraft er praktisk har blikk for ting som kan være av praktisk nytte. De er ofte fingerferdige og har evnen til å påbegynne, videreføre og fullføre prosjekter. De liker å vise andre hva de har produsert eller laget. Standardkjennetegn som angir drivkrefter: de foretrekker å planlegge en prosess på bakgrunn av sin egen praktiske erfaring har evnen til å peke på hvor ressurser kan bli brukt på best mulig måte kan noen ganger overskride økonomiske restriksjoner i planleggingen og gjennomføringen av et prosjekt for å oppnå et bedre og mer varig resultat Eksempel på overforbruk av drivkraft: kan opptre som litt av en "slavedriver" for å realisere et prosjekt kan i visse tilfeller la funksjonalitet få fortrinnsrett framfor økonomi og form "gjør det selv" -prinsippet kan bli for eksplisitt Situasjoner eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: når prosjektet ikke overholder fastsatte tidsplaner når jobben er vanskeligere en planlagt og det er mangel på tilstrekkelige ressurser når andre ikke oppfatter et prosjekt som en suksess, til tross for at det faktisk virker når de sterkeste drivkreftene ikke er oppfylt, vil personen vise en viss mangel på interesse. Viktige ting du kan formidle til folk rundt deg og som øker din motivasjon: verdsette og sette pris på resultater og funksjonalitet gi deg muligheten til å bidra med praktiske synspunkter under planlegging og gjennomføring av et prosjekt verdsette gode investeringer ikke kun i form av penger eller form gi deg muligheten til å ta del i planleggingen og gjennomføringen av prosjekter og prosesser av praktisk karakter vise verdsetting og anerkjennelse overfor din erfaring og dine praktiske evner 26

27 Beskrivelse av forskjellige kombinasjoner av drivkrefter Etisk - Moralsk/Omtanke we all have a duty to help people in difficulties we must show solidarity in order to create a better world business transactions must be for the use and pleasure of both parties Selvrealisering/Omtanke å hjelpe andre er en måte å utvikle seg selv min personlige utvikling og suksess må ikke komme på bekostning av andre det som er bra for meg er ikke nødvendigvis bra for andre Praktisk/Omtanke tilgjengelige ressurser må brukes på en rettferdig måte selv små forbedringer kan gjøre livet lettere for folk nært samarbeid skaper både gode relasjoner og varige praktiske løsninger Selvrealisering/ Etisk - Moralsk personlig utvikling handler om å skape seg et godt omdømme kreativitet og friske ideer kan brukes til å skape felles grunnverdier alle har evnen til å bli et "bedre" menneske Praktisk/Etisk - Moralsk utvikler rutiner for å garantere at ting gjøres på en moralsk forsvarlig måte god oppførsel er verdifullt selv i de små dagligdagse situasjoner ressursene må benyttes på en måte som er rettferdig for alle parter Praktisk/Selvrealisering å skape noe praktisk er selvrealisering å oppdage praktiske løsninger på et problem er en glede i seg selv problemløsning fungerer best i et åpent, kreativt miljø 27

28 Rød atferdsstil med ulike drivkrefter Hensyntagen Etisk - Moralsk Selvrealisering Praktisk Kunnskap Lederskap Økonomi Drivkraften Omtanke mykner Røde personers dominante karakter. Selv om personen fortsatt kan oppfattes som arrogant, ligger det gode intensjoner bak fasaden. Røde personer med drivkraften Etikk/Moral har en solid kraft og målrettethet. De er fokuserte og drevne når det gjelder etisk atferd, og de kan ofte virke unødig ærlige i forretningstransaksjoner. De kan også ha ledende posisjoner i politikk og non-profit-organisasjoner. Røde personer med drivkraften Selvrealisering liker best oppgaver som utfordrer hans eller hennes personlige grenser. Slike personer har ofte fokus på forbedring av interne ferdigheter, både egne og andres. Røde personer med drivkraften Praktisk (nytte) har ofte en rett-framholdning til problemløsning. Slike personer stoler på sin tidligere erfaring, og nøler ikke med å brette opp ermene og få skitt under neglene. Røde personer er naturlig drevne og konkurransepregede. Med Kunnskap som drivkraft inntar de ofte rollen som ekspert, og kommer med omfattende forklaringer på hvordan alt henger sammen og hvordan et problem skal løses. De har ofte problemer med å godta motargumenter. En Rød person med drivkraften Lederskap ønsker kontroll over situasjonen. Disse personene jobber for å skaffe seg en posisjon i organisasjonen de jobber i, og i samfunnet generelt. De har ofte et stort nettverk av innflytelsesrike personer. Røde personer med Økonomi som drivkraft sørger som oftest for at det som er bra for firmaet, også har økonomiske fordeler for dem selv. De er villige til å ta risiko i forretningsavtaler. (Hvite felter gjelder for profilen din, grå felter gjelder ikke.) 28

29 Gul atferdsstil med ulike drivkrefter Hensyntagen Etisk - Moralsk Selvrealisering Praktisk Kunnskap Lederskap Økonomi Drivkraften Omtanke hos Gule personer kan komme til syne gjennom at de oppfordrer arbeidsgruppen eller avdelingen til å feire sine bragder, og applauderer gode resultater. Det er ofte disse personene som husker bursdager og andre merkedager. Gule personer med drivkraften Etikk/Moral kan være sterke forkjempere for rettferd og likhet i organisasjonen de er en del av. De bruker sine gode kommunikasjonsevner til å samle støtte for sine meninger. Gule personer med Selvrealisering som drivkraft trives best i kreative miljøer som oppmuntrer til innovasjon og eksperimentering. De bryr seg ikke nødvendigvis om at eksperimentene er økonomisk gjennomførbare eller praktisk nyttige. Gule personer med Praktisk som drivkraft har en evne til å finne kreative løsninger ved bruk av eksisterende ressurser. De liker ofte håndverk, og kan være kunstnerisk anlagt. De liker å vise fram arbeidet sitt til andre. Gule personer med Kunnskap som drivkraft kan være uvanlig fokuserte, beleste og overbevisende når det gjelder temaer som interesserer dem. De bruker kunnskap til å utvikle ideer de vil at andre skal støtte. Gule personer er naturlige kommunikatorer. Med Lederskap som drivkraft foretrekker de å være der hvor beslutningene tas. De har en egen evne til å danne nettverk av innflytelsesrike personer. Gule personer med Økonomi som drivkraft er bevisste på den økonomiske effekten av sine ideer. De bruker ofte dette som argument for å overbevise andre om å støtte prosjektene sine, og håper at prosjektet også vil generere fortjeneste for dem selv. (Hvite felter gjelder for profilen din, grå felter gjelder ikke.) 29

30 Grønn atferdsstil med ulike drivkrefter Hensyntagen Etisk - Moralsk Selvrealisering Praktisk Kunnskap Lederskap Økonomi Grønne personer med Omtanke som drivkraft liker å jobbe i team. De er pålitelige og hjelpsomme. De er ofte aktive i nødhjelp og veldedige organisasjoner. Grønne personer med drivkraften Etikk/Moral jobber for lik behandling av alle ansatte. Disse personene kan aktivt promotere likestilling. Grønne personer med drivkraften Selvrealisering er ofte interessert i det menneskelig aspektet. De kan for eksempel bruke tid på voksenopplæring og mental velvære. Grønne personer med drivkraften Praktisk (nytte) er ofte gode til å planlegge og organisere eget arbeid innen arbeidsgruppen. De kan for eksempel se den beste måten å utnytte ressurser på i et prosjekt. Grønne personer med Kunnskap som drivkraft søker aktivt informasjon før de tar i bruk nye prosedyrer og teknikker. De foretrekker å bruke sin Kunnskap til å utvikle vellykkede prosedyrer og rutiner for sine arbeidsområder. Grønne personer med Lederskap som drivkraft kan være svært dyktige ledere. De har ofte en konsekvent lederstil, og kan være svært sta og utholdende. De tar vanligvis gjennomtenkte avgjørelser. Grønne personer med drivkraften Økonomi foretrekker å implementere godt planlagte, sikre investeringer. De er økonomisk i sin bruk av ressurser, og tenker ofte nøye over hvordan de skal få best mulig avkastning på investeringen. (Hvite felter gjelder for profilen din, grå felter gjelder ikke.) 30

31 Blå atferdsstil med ulike drivkrefter Hensyntagen Etisk - Moralsk Selvrealisering Praktisk Kunnskap Lederskap Økonomi Blå personer med Omtanke som drivkraft strekker ut en hjelpende hånd til alle som måtte trenge det. Dette kommer oftere til syne i form av praktisk veiledning enn emosjonell støtte. Blå personer med Etikk/Moral som drivkraft er opptatte av lover og bestemmelser. De vil at alle skal overholde strenge kvalitetsstandarder, og jobber for ærlighet i forretningstransaksjoner. Blå personer med Selvrealisering som drivkraft er ofte perfeksjonister. De kan bruke mye tid på å for eksempel utvikle et system til det er perfekt. Blå personer med Praktisk (nytte) som drivkraft er ofte metodiske personer som ikke overlater noe til tilfeldighetene. Slike personer har en god sans for hvordan ressurser kan utnyttes på en fornuftig måte som best passer til formålet. Blå personer med Kunnskap som drivkraft er ofte virkelige eksperter innen sine områder. De kan legge fram vektige bevis på sine meninger, og stiller ofte kritiske spørsmål. Blå personer med Lederskap som drivkraft har et sterkt fokus på å sikre at alt arbeid som utføres er av høy standard. De kan stille ekstremt høye krav til ansatte eller kollegaer. Blå personer med Økonomi som drivkraft veier fordelene og ulempene nøye opp mot hverandre før de foretar en investering. De foretrekker å investere i kvalitetsprodukter som har lang holdbarhet. (Hvite felter gjelder for profilen din, grå felter gjelder ikke.) 31

32 Vedlegg Forklaring på sammenhengen mellom de 12 kvalitetene og DISC-fargene Resultatorientert Å oppnå resultater er viktig for resultatorienterte personer. De kan gå på akkord med kvalitet eller detaljer for å oppnå målene sine. De kommuniserer med andre på en direkte måte, og de legger fram sine synspunkter effektivt. De er imidlertid ikke spesielt interessert i personlige spørsmål. De inntar heller ikke en objektiv posisjon, og er svært målorienterte. De kan ta raske avgjørelser uten å bli distrahert. Selvmotiverende Personlig suksess er viktig for selvmotiverte personer. De er ikke særlig tålmodige, og foretrekker å se umiddelbare resultater. De blir lett irritert av andre som ikke kan eller vil holde tritt med deres raske tempo. De tar inn lett inn ny informasjon uten å miste målet av syne. De tar ansvar for sine handlinger og er ikke redd for konfrontasjoner. Hverdagen deres er naturlig preget av et høyt nivå når det gjelder press. Uavhengig Uavhengige personer er svært selvstyrte og direkte. De foretrekker å gå sine egne veier, og trives best når de ikke må ta hensyn til andre. De blir frustrert av regler og bestemmelser som begrenser deres handlefrihet. De kan noen ganger bryte regler og bestemmelser for å oppnå resultater. De er svært konkurransepregede og vet alltid hvor de er på vei. Påvirkende Kommunikasjon er viktig for innflytelsespersoner. De er åpne og utadvendte av natur, men de kan ha problemer med å konsentrere seg om dagligdagse oppgaver. De blir lett distraherte når det oppstår mulighet for sosial omgang. De gir inntrykk av sikkerhet, og med sin livlige natur synes de det er lett å påvirke andre uten å virke påtrengende. 32

33 Vedlegg, fortsettelse... Entusiastisk Entusiastiske personer er ofte vennlige og utadvendte. De liker et høyt tempo. Deres ivrige holdning viser tydelig at de er engasjerte i en sak. Deres entusiasme bidrar ofte til jobbtilfredshet og motivasjon for personer rundt dem. Selvhevdende Selvhevdende personer har god selvtillit og tviler sjelden på seg selv i forhold til andre mennesker. De liker sosiale situasjoner og liker å forholde seg til andre på et mer personlig nivå. De synes også det er lett å forholde seg til fremmede, og er ofte de som tar initiativ til kontakt i slike situasjoner. De er ikke nødvendigvis brautende, og liker normalt å holde ting på et mer åpent og vennlig nivå. Utholdende Utholdende personer setter pris på åpne og vennlige relasjoner med andre, og føler seg sjelden travle. De foretrekker å jobbe i sitt eget tempo, og er utholdende og målrettet. Når de blir tildelt en oppgave, sørger de også for å fullføre den. De kan derfor fungere godt i situasjoner som andre ville ha oppfattet som monotone eller kjedelige. Omtenksom Meditative personer foretrekker å tenke gjennom et spørsmål før de bestemmer seg for hvordan de vil forholde seg til det. De velger sine ord med omhu før de snakker, og planlegger sine handlinger. Før de tar en endelig avgjørelse, foretrekker de å teste sine tanker på sine kollegaer. De kan ha problemer med å nå tidsfrister. 33

34 Vedlegg, fortsettelse... Bestemt Prinsippfaste personer holder ord og foretrekker å gjøre det de har lovet. De kan ha problemer med å tilpasse seg til nye situasjoner, og foretrekker å ha faste rutiner og arbeidsmetoder de kan følge. De er svært lojale i forhold til nåværende situasjon og personer i sine umiddelbare omgivelser. De kan vise motstand mot endringer, og behøver tid til å tilpasse seg. Samarbeidsvillig Det er viktig for samarbeidsorienterte personer å kjenne sin egen og andres myndighet og rettigheter. De bruker regler og prosedyrer som støtte for sine synspunkter. De liker å få støtte fra medarbeidere og kollegaer før de tar viktige avgjørelser. Som et resultat av dette liker de å være inkludert i et arbeidslag. Ved å jobbe sammen med andre unngår de å måtte ta risiko selv, og ansvaret er plassert på mange. Forsiktig Forsiktige personer synes det er vanskelig å innrømme feil, og sjekker derfor arbeidet sitt nøye for å unngå at feil sniker seg inn. De har et stort behov for sikkerhet, og foretrekker å unngå å ta risiko. Hvis et spørsmål ikke kan støttes med fakta, foretrekker de å unngå det i stedet for å risikere negative resultater. De er forsiktige med å gi ut informasjon, og kan synes det er vanskelig å omsette ideer til handling eller kommunisere dem til andre hvis de ikke blir oppmuntret til det. Oppmerksom Sensitive personer er svært oppmerksomme på hva som skjer i deres umiddelbare omgivelser og endringene som finner sted. De legger ofte merke til ting som andre ikke engang legger merke til eller bryr seg om. De kan imidlertid også bli lett distrahert og kjeder seg lett. De foretrekker å sjekke at det ikke er gjort noen feil. De kan noen ganger være sensitive i forhold til andres synspunkter, og kan lett føle at de blir kritisert. 34