Tradisjonsrikt selskap går nye veier

Nr. 7 / 2011 henrik@bedriftprofilen.no www.bedriftprofilen.no» Fazer Food Services AS: Tradisjonsrikt selskap går nye veier Fazer Food Services AS tilbyr kantinedrift i særklasse til sine kunder. Spennende, sunn og trendy mat tilberedt av faglærte kokker har vært med på å gjøre selskapet til en ettertraktet leverandør av kantinetjenester. Fazer er ingen ordinær kantinekjede. De har lekre kantineløsninger, spennende kaffebarer, dyktige og serviceinnstilte kantinemedarbeidere og synlige kokker med store ambisjoner og faglig integritet. Deilige varmretter, delikate sushi og friske smoothies er bare noe av det som står på menyen. Til sammen utgjør dette en totalpakke som gir en svært høy kvalitet på kantinematen som få andre selskaper kan matche. Fazer-konsernet handler kun om mat, og vi har rendyrket konseptet vårt. Dette er vår absolutt største styrke, og bidrar til høy kvalitet på maten vi leverer, sier markedskonsulent Ingvild Kallestad Sollie i Fazer Food Services AS. FAGLÆRTE KOKKER Selskapet har rekruttert en rekke dyktige og faglærte kokker. Dette er fordi de erkjenner at kompetanse er en grunnleggende konkurransefaktor. Det er ca 40 prosent av de ansatte i selskapet som har fagbrev, innen kokke- og serveringsfaget. Det er også ansatte i administrasjonen som sitter med denne kompetansen. Man må ha faglærte kokker for å utnytte råvarene beste mulig, lage den beste maten og sikre variasjon og bredde i tilbudet. Kokkene sikrer at vi lager ren og ekte mat fra grunnen av, uten prefabrikerte råvarer, opplyser Kallestad Sollie. Fazers kantiner har også egne kantineledere som hele tiden har tett kontakt med kunden. Kantinelederne kan tilrettelegge og komme med personlig rådgiving til kundene. I forbindelse med arrangementer kan de lage forslag til menyer og hvor mye mat man må beregne. DIALOG MED KUNDENE Mange forbinder Fazer-navnet med sjokolade og konditorkunst, men i Norge er det mat og kantinedrift som står i sentrum. Selskapet er fortsatt et familieeid konsern, og har lange mattradisjoner. I år feirer de sitt 120 års jubileum. Vi ser at den stabiliteten Fazer representer gjennom 120 års drift er viktig og etterspurt blant kundene våre, forteller Kallestad Sollie. Men selskapet hviler ikke på laurbærene. De er hele veien opptatt av å fornye seg både i matveien og i forhold til ny teknologi. Nytenking er viktig, og vi går stadig nye veier i forhold til markedsføring. Den siste tiden har vi utviklet en festlig mattest på Facebook-sidene våre, Fazer Norge. Denne beskriver hvilken livrett du er, og har vist seg å være populær. Samtidig får vi direkte dialog med kundene og kan tipse dem om gode oppskrifter, sier Kallestad Sollie. MILJØFYRTÅRN Personalkantinen hos Storebrand på Lysaker driftes av Fazer og er den første kantinen i Norge som ble miljøsertifisert. Kantinen serverer daglig mat til 1 500 personer. Vi har gått gjennom alle rutiner på kjøkkenet for å kunne resirkulere mest mulig av avfallet. Tidligere resirkulerte vi 60 prosent av avfallet, nå er tallet oppe på 74 prosent. Men vi har et nytt mål om å resirkulere hele 85 prosent. Innkjøpene har også blitt mer miljøvennlige ved at de i stor grad kjøper økologisk og kortreist mat. Vi har blant annet gått til innkjøp av resirkulerbare servietter som smuldrer opp sammen med matavfallet. Vi jobber hele tiden bevisst sammen med kundene om at vi skal drifte kantinene på en miljøvennlig måte og vi er derfor opptatt av og redusere engangsservice mest mulig. Maten utnyttes til det fulle, og vi har minimalt med svinn, forklarer Kallestad Sollie. Neste steg blir å sertifisere Fazers hovedkontor på Aker Brygge, og etter hvert vil også flere kantiner bli miljøfyrtårnsertifisert. Fazer Food Services AS Telefon: +47 23 89 79 00 www.fazer.no» Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 Alle rettigheter forbeholdes Konsulentfirmaet Henrik Meyn

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011» Smart Solution AS: Størst på skytjenester til småbedriftene Helt fra starten i 2004 da Smart Solution AS (SMRT) ble skilt ut fra TeleComputing ASA, har selskapets mål vært å skape konkurransekraft for kundene gjennom å levere gode IT- og kommunikasjonsløsninger. Snaut 7 år etter har SMRT bygget seg opp til å bli en av markedslederne innen skytjenester til små og mellomstore bedrifter (1 til 50 ansatte). Stadig flere selskaper ser og opplever daglig den store fordelen ved å satse på en skytjeneste. Du slipper å tenke på back-up, vedlikehold, finansiering av server og ikke minst konsulentregninger for diverse uforutsette driftstekniske utfordringer. Ved bruk av skytjenester vil bedriften oppnå en Smart Solution AS:» Selskapet ble etablert i 2004» Skytjenesten dekker hele behovet til din bedrift» Selskapet ble skilt ut fra TeleComputing AS og etablert som eget selskap i 2004» SMRT er gjeldfritt og kåret til Gasellebedrift 3 år på rad, senest i 2010» Smart Solution AS er i sin helhet eid av de ansatte stabil og fleksibel IT-tjeneste med en fast brukerpris per måned. SMRT har nær 300 bedrifter som daglig blir betjent med en komplett IT-tjeneste. Selskapet har gjennom dette arbeidet blitt kåret til Gasellebedrift tre år på rad, senest i 2010. Det er spesielt to hovedsegmenter Smart Solution (SMRT) har satset på. Advokater og regnskap/ CRM systemer. SMRT har bygget seg opp til å bli landets største driftspartner på den bransjeledende advokatløsning SMRT Advisor, samt SMRT Mamut regnskaps- og kundeoppfølgingssystem. SMRT ADVISOR Over 100 advokatkontorer benytter i dag selskapets skytjeneste Advisor SMRT. Denne tjenesten leverer SMRT sammen med programvareselskapet Advisor, som er basert i Sandefjord. Tjenesten er tilrettelagt for å dekke det krevende behovet en moderne advokatpraksis har i dag. Basisen er kontorstøtteløsning med Microsoft Office og drift av e-post, kombinert med fagsystemet Advisor. Skytjenesten blir levert over Internett på en trygg og sikker måte fra et datasenter plassert i Gudbrandsdalen. Tjenesten fra SMRT gir den ansatte tilgang til sine programmer, dokumenter og mailer, uansett om den ansatte er på reise, hjemme, i retten eller på kontoret. SMRT MAMUT Mamut som selv er en markedsleder, har lenge hatt et nært samarbeid med Smart Solution. SMRT Mamut er en unik kombinasjon av Mamut, Microsoft Office, drift av e-post og flere nisjeprogrammer som tilbys driftet og integrert med Mamut, uten at kostnadene går i taket. Løsningen gir bedriften en fleksibel start og kan enkelt utvikle seg i takt med bedriftens fremtidige IT-behov. JOBB SMRT OG RIKTIG Det gjelder å jobbe riktig i et småbedriftsmarked. Gjør du ikke det, forsvinner enten lønnsomheten eller prisen blir for høy. Ved å gi en småbedrift samme driftsløsning som store virksomheter med egen IT-avdeling, ser vi at vi får en ekstra verdi for kundene, sier SMRTs daglig leder Christian Mohn. STADIG NYE KUNDER Vi markedsfører oss litt konservativt, legger heller ressursene i å gjøre kundene våre fornøyde, for gjennom dette å få mange hundre SMRT ambassadører. I 7 år har dette gitt en jevn vekst, og viser oss at vi holder fokus der vi bør ha det. Vi blir mer en partner enn en leverandør i tradisjonell forstand. Personlig service, oppfølging og tilgjengelighet er og blir viktig, uttaler SMRTs Salgs-/markedsdirektør Christen Iwe. Han innrømmer at de nok også har lykkes bra med markedsføring via web: www.smrt.no og nå via facebook. I tillegg til skytjenester leverer Smart Solution også øvrige tjenester som maskinvare, på-stedetsupport, kommunikasjonslinjer og fordelaktige mobilabonnement. Basisen er gjerne standard kontorstøtteverktøy som Office og Exchange, Outlook, Office kontorstøtte, administrativ programvare, lagring, antivirus, back-up og sikkerhet som gir deg en stabil og ikke minst mobil kontorstøtteplattform. I tillegg kan du bygge ut løsningen med en lang rekke tilleggsprogrammer, integrert videokonferanse, IP-telefoni og sikker hurtigmeldingssystem (Chat) tilpasset bedriftsmarkedet. Alt samlet i en personlig brukerportal. Smart Solution AS Billingstadsletta 17, 1396 Billingstad Telefon: +47 66 85 90 00 Faks: +47 66 84 66 84 E-post: info@smrt.no www.smrt.no 2 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» Kluge: Partner Thomas Abrahamsen og advokat Inger Helene Sætre ved Stavanger-kontoret. Foto: Dag Knudsen Lett å bli Kluge på Med fokus på kvalitet, ikke kvantitet, har Kluge vokst til å bli et av landets mest fremgangsrike forretningsadvokatfirmaer. I dag teller Kluge mer enn 160 ansatte, fordelt på Norges tre største byer. Firmaet har de siste tre år økt både omsetning og resultater med 20-25 % hvert år. Partner Thomas Abrahamsen er klar på hvorfor Kluge har oppnådd slik framgang: «Dette er resultatet av en langsiktig og konsistent tilnærming. Arbeidsmetodikken vår handler om å finne den rette balansen mellom jus og forretning, sakens kjerne og klientens unike behov, og mellom helhet og detaljer. Vår filosofi er bygget rundt å sette klientene og deres utfordringer i sentrum.» Nå er det vel ikke slik at enkelte advokatfirmaer ikke bryr seg om klientene sine, så hva konkret er det som skiller Kluge fra andre store advokatfirmaer? «Alle vil selvfølgelig det beste for klientene sine. Det vi kan tilby er en helhetlig tilnærming til selve arbeidsprosessen, en prosess hvor vi faktisk tar oss tid til å forstå hvordan alt henger sammen. Kluge er bygget på at faglig dyktige advokater med bransjeerfaring arbeider med klientene for å finne hver klients individuelle behov. Hver klient får sin skreddersydde prosess og individuelle løsning. Erfarne advokater deltar i hele saksgangen. Vår erfaring tilsier at dette er en optimal tilnærming.» Abrahamsen påpeker videre at det er slik Kluge har blitt en konstruktiv og verdiskapende samarbeidspartner for en lang rekke virksomheter. Historien om Kluge begynner allerede i Stavanger i 1923. Den senere motstandsmannen, høyesterettsadvokaten og forfatteren Kristofer N. Kluge, etablerer advokatfirmaet i sitt navn. I 1955 går sønnen Thor Kluge inn i firmaet. De er spesielt engasjert med energiutbyggingen i Norge, fra vannkraft til olje og energi. Den dag i dag preges firmaet av den samme type entusiasme og innlevelse som grunnleggerne av firmaet stod for, og firmaet har fortsatt en betydelig del av sin virksomhet innenfor energisektoren. Firmaet satser videre på transaksjoner, tvisteløsning, entreprise og fast eiendom. «Basert på vår kompetanse, bransjeinnsikt og omsorg for klientene kan vi gi de gode rådene...» «Drivkraften vår er interessante utfordringer og oppgaver», fortsetter Abrahamsen. Det er flere veier til toppen, og Kluge har valgt sin rute. Med en kontinuerlig vekst de siste 25 årene så er det vanskelig å argumentere mot veivalget. Advokat Inger Helene Sætre forteller at klientene skal være trygge på at de får det de betaler for. «Klientene skal oppleve å bli hørt, forstått og være involvert gjennom hele saksgangen. Basert på vår kompetanse, bransjeinnsikt og omsorg for klientene kan vi gi de gode rådene kort sagt value for money.» Det sies at i Kluge er man opptatt av balanse mellom de krav som stilles til den enkelte og det at Kluge fortsatt skal være en trivelig arbeidsplass. Historien viser også at Kluge rekrutterer blant de aller beste kandidater til alle nivåer i organisasjonen. «Vårt verdigrunnlag handler om at våre advokater skal ha overskudd til å engasjere seg grundig i hver oppgave, det er bare slik vi kan gi klientene de optimale løsningene. Vi mener at vår filosofi er bærekraftig og har fremtiden for seg», avslutter Sætre. «Både klientene, og de skarpe advokatene vi er avhengig av å rekruttere i årene som kommer, vil gjenkjenne en tilnærming som helt grunnleggende er basert på klientens interesser.» Advokatfirmaet Kluge Etablert i 1923 og et av landets største og mest fremgangsrike forretningsadvokatfirmaer. Kontorer i Stavanger, Oslo og Bergen Fullservice advokatfirma innen forretningsjus med spisskompetanse på alle sentrale områder. Klientene er i første rekke store og mellomstore bedrifter, samt offentlige virksomheter. Hjemmeside kluge.no» 3

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 Har du råd til å la være? Besparelsen ved innføring av et WRM - system er så stor at man har ikke råd til å la være. Web - based Resource Management er betegnelsen på Webbaserte system som forenkler kommunikasjon og arbeidsprosesser knyttet til humankapitalen i organisasjoner. Eksempelvis vil en gjennomsnittlig norsk bedrift med 75 ansatte kunne spare ca. 300 000 i året ved å innføre webbasert timeregistreringssystem. Dette hevder daglig leder Geir Sylte. Triangel Software er en del av Triangelgruppen, som ble etablert i 1984. Gruppen har to forretningsområder: rådgivning og IT-løsninger. Våre IT-løsninger for tids- og ressursstyring spenner fra administrasjon av vakter i helsesektoren og SMS-baserte innkallingssystemer for blodgivere, til timeregistreringssystemer for næringslivet. Vi kan faget vårt og utvikler løsningene i tråd med kundens behov. Vi leverer topp moderne teknologi med gode brukergrensesnitt. IT-drift og brukerstøtte er selvsagt en naturlig del av vår leveranse, poengterer Sylte. TIMEREGISTRERINGSSYSTEM Systemet mintimeliste er utviklet for alle bransjer og brukes blant annet av håndverkere, entreprenører, konsulenter, service- og tjenesteleverandører, offshorebedrifter, produksjonsbedrifter, forskermiljøer og kommuner. HVORFOR VELGER KUNDENE mintimeliste? Først og fremst forenkler mintimeliste hverdagen for både ledelsen og de ansatte. Man oppnår raskt store besparelser. Økt kvalitet på timeregistreringen gir også økt faktureringsgrad, enklere lønnsbehandling og bedre prosjektstyring. Dessuten kreves det ingen installasjon hos bruker eller kunde. Opplæringen er enkel, og gevinstene kan tas ut etter kort tid. Ingen krav til spesielt utstyr. En annen fordel er at timene kan registreres med en vanlig mobiltelefon via SMS, eller via mobilweb. Du kan rett og slett arbeide hvor som helst og når det passer for deg. Mange av våre kunder sier de nå kan utnytte ledig tid til å kontrollere og godkjenne timer på sine prosjekter. Med mintimeliste får hele organisasjonen et felles system for timeregistrering og dermed oversikt over hvor mye tid som brukes på de forskjellige arbeidsprosessene. Det er nyttig kunnskap i dagens konkurranseutsatte næringsliv. Alle ansatte i bedriften har full oversikt over sin egen arbeidstid, ferieoversikt, avspasering og fravær. Hvis du ønsker det, kan du vise informasjon flere år tilbake i tid. Vi mottar svært gode tilbakemeldinger fra våre kunder på at systemet er effektivt. Mer enn 50 000 aktive brukere vitner om at systemet er i aktivt bruk og gjennom løpende integrasjoner mot de fleste lønns- og faktura system sørger vi også for drift. Blant annet kan vi nevne at Block Watne siden 2006 har brukt mintimeliste til alle sine tømrere. Timeføringen mot prosjektene har blitt mer nøyaktig og det effektiviserer det administrative arbeidet for både byggeledere og lønningskontoret. I tillegg blir timeregistreringen enklere og mer oversiktlig for ansatte. Timene registreres daglig og det gir en mer korrekt og bedre oversikt. Integrasjonen mot prosjekt- og lønnssystemet Microsoft Dynamics AX, gjør at lønningskontoret hos Block Watne også spares for mye arbeid forteller salgskonsulent Roar Markussen. Daglig leder Geir Sylte og Salgskonsulent Roar Markussen Triangel Eikremsvingen 13, 6422 Molde Telefon: +47 99 59 16 50 E-post: post@triangel.no www.triangel.no / www.mintimeliste.no / www.mintvakt.minportal.no / www.mintimeplan.minportal.no / www.minportal.no 4 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» Extend AS: Virksomhetsstyring angår alle Extend AS:» Extend er pioneer i Norge som utvikler av webbaserte løsninger» Extend leverer EQS; et helhetlig verktøy for virksomhetsstyring» EQS er en fagapplikasjon for ledelsesfokusert kvalitetsstyring» Våre kunder finnes i alle typer virksomhet og bransjer» Vår visjon er å bidra til at våre kunder skal nå sine mål» EQS har ca. 60 000 brukere «EQS leveres også i flerspråklig versjon FYLLER GAPET MELLOM MÅL OG GJENNOMFØRING EQS er verktøyet som på en effektiv måte gir støtte for to fundamentale utfordringer i alle organisasjoner. På den ene siden lar den summen av kunnskap fra samtlige ansatte/ medlemmer bidra aktivt og effektivt i forbedringsarbeidet. På den andre siden fyller den gapet som normalt oppstår mellom de overordende mål og den praktiske gjennomføringen i organisasjonen Våre undersøkelser viser at ansatte på ulike nivå ønsker å få tilgang til Indikatorer som viser graden av måloppnåelse, knyttet til sine egne ansvarsområder. EQS har også metoder for risikostyring basert på ISO 31000 integrert. Dette betyr at risiko kan styres i alle prosesser og i all praksis i virksomheten. NÅR UT TIL ALLE ANSATTE Ved å samle styrende dokumenter arbeidsprosesser avvikshåndtering forbedringsforslag målstyring risikostyring i EQS når man enkelt ut til alle ansatte. Dette gir grunnlag for samhandling, målstyring og risikostyring i alle ledd. Extend AS Besøksadresse: Pirsenteret, 7462 Trondheim Telefon: +47 73 54 61 00 E-post: firmapost@extend.no www.extend.no» 5

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 Nets og Ingenico med strategisk samarbeid LONDON: Nets inngår strategisk fireårsavtale med verdens største betalingsleverandør Ingenico om NFC-teknologi, som åpner for kontaktløs betaling. Snart lanserer Nets nye tjenester innenfor ecommerce og mobile betalingsløsninger, sier Øyvind Apelland fra Nets. Nets, en av nordens ledende leverandører av betalingsterminalløsninger, har inngått en strategisk fireårsavtale om å levere Ingenico s nyeste serie av betalingsterminaler i Norge, Sverige, Danmark, Finland og Island. Betalingsterminalene er tilpasset Near Field Communication (NFC) som åpner for kontaktløs betaling slik at kundene ikke lenger trenger å bruke bankkortet i butikkterminalene. Avtalen med Ingenico sikrer at Nets kan tilby alt fra store detaljister, små butikker og mobilselskaper markedets nyeste og sikreste betalingsterminaler. Alle Ingenicos Telium 2 terminaler, som avtalen baserer seg på, har fargeskjerm, et enkelt brukergrensesnitt og kontaktløs/ NFC kapabilitet. Videre innebærer avtalen et nytt servicesamarbeid mellom de to selskapene. - Denne avtalen sikrer at Nets sine kunder og bankpartnere får tilgang til den aller nyeste betalingsteknologien. Samarbeidet med Ingenico vil hjelpe Nets i å nå vårt mål om å bli den ledende leverandøren av betalingsterminaler i hele Norden og den foretrukne leverandøren til store nordiske bedrifter, sier Øyvind Apelland, CEO, Nets Merchant Solutions. -Vi er meget fornøyde med å kunne utvide relasjonen til Nets over de neste fire årene, og vi ser frem til å jobbe tett sammen med Nets for å levere løsningene til kunder og partnere i hele regionen, sier Craig Doyle, Administrerende direktør for Ingenico Nord-Europa. 6 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» Z Data AS: Bankløsninger som gir økt avkastning for bedrifter Z Data AS fra Bergen tilbyr bankløsninger som forenkler hverdagen for næringslivet. Selskapet er en av de største leverandørene innen fagområdet og få selskaper kan vise til mer kompetanse og lengre fartstid i bransjen. Komplette løsninger for elektroniske bankbetalinger danner bakgrunnen for Z Datas forretningskonsept. Vi ønsket å øke avkastningen på pengestrømmen ved å effektivisere inn- og utbetalingsrutiner hos bedriftene. Slik får de også full oversikt over sin egen likviditet og pengestrøm til enhver tid, sier daglig leder Jan Ove Seth i Z Data. De siste årene har det også skjedd en enorm utvikling innenfor elektroniske bankløsninger. Selskapet har med sine produktutviklere ligget helt i forkant av denne utviklingen. Samtidig ser vi at mange av kundene våre vokser ut over landegrensene, dermed har det oppstått nye behov for internasjonale bankløsninger som løser deres utfordringer. Derfor utviklet vi EDIFACT spesielt med tanke på dette, forteller Seth. BROBYGGENDE BANKLØSNINGER Z Datas løsninger fungerer i dag som en brobygger som bedrer kommunikasjonen for bankløsninger mellom banker og næringsliv i hele verden. Tidligere var næringslivets bankløsninger ikke så godt tilpasset bankenes systemer. Dette ønsket vi å gjøre noe med. Vi utviklet derfor en rekke bankløsninger som muliggjorde kommunikasjon mellom bedrifter og banker på en bedre måte, forklarer Seth. Selskapet har også en rekke avtaler med ERPleverandører for ulike økonomisystemer. De leverer blant annet til Visma som er Nordens ledende leverandør av programvare og tjenester for økonomi og administrasjon. Visma har over 2000 kunder som jobber i våre moduler, og for oss er det en tillitserklæring at et selskap som dem velger våre løsninger, sier Seth. Z Data har effektivisert avstemmingsrutinene hos Lønne Scandinavia AS, sier kredittansvarlig Liv Erdal. Her sammen med daglig leder i Z Data AS, Jan Ove Seth. LEDENDE LØSNINGER Selskapet har utviklet sine systemer gjennom nært samarbeid med kunder og inngående kjennskap til bransjen gjennom 20 år. Denne erfaringen har gjort våre løsninger til markedsledende både når det gjelder funksjonalitet og brukervennlighet. Et resultat av produktutviklingen vi har gjort er at vi er offisiell samarbeidspartner for NETS (tidligere Bankenes Betalingssentral), forklarer Seth. ØKT EFFEKTIVITET HOS KUNDENE Z Data har i dag over 6000 kunder. Rikstrygdeverket, Rieber & Søn, Hennes & Mauritz, og DnB NOR er blant disse. Lønne Scandinavia AS er en totalleverandør av elektromotorer, gear og transmisjoner. Selskapet har avdelinger både i Norge, Sverige, Danmark og Finland. Ved hovedkontoret i Bergen bruker de Z Datas løsning for automatisk innlesning og avstemming av kundeinnbetalinger for hele konsernet. Vi er svært fornøyd med samarbeidet med Z Data. De er kunnskapsrike og alltid tilgjengelig. Dessuten er programvaren enkel å bruke, forteller kredittansvarlig i Lønne-konsernet Liv Erdal. Konsernet har oppnådd store gevinster ved å bruke Z Datas løsninger både ved ressursbruk, kostnadsbesparelser, servicegrad og ikke minst likviditetsstyring. Vi er daglig à jour med kundeinnbetalingene fra alle land i varierende valutaer. Jeg har nå innbetalingsdataene lest inn i systemene lenge før jeg får papirkopiene. Det øker min effektivitet, og gir meg mer tid til andre ting, sier Erdal. Tidligere brukte selskapet mye tid på å føre betalinger uten KID, men med Z Datas løsninger skjer dette tilnærmet automatisk. Dermed frigjøres det tid slik at selskapet heller kan fokusere på sene betalere. Vi har sterkt fokus på utestående fordringer og forfalt saldo hvor vi måler prosentvis forfalt til enhver tid. Vi er meget fornøyd med minimale tap på fordringer i hele konsernet de siste 5 årene, opplyser Erdal. NYE E-FAKTURA KRAV Fra 2012 skal alle fakturaer som sendes til det offentlige være i et e-faktura format. Mange bedrifter har per i dag ikke økonomisystemer som kan klare dette. Z Data ønsker å ligge i forkant av dette påbudet og har allerede utviklet en egen løsning for dette. Mange bedrifter må begynne å forberede seg på at dette kommer. Vi kan tilby en rimelig oversetter som omformer fakturaene dine til e-faktura, avslutter Seth. Z Data AS Øvre Stadionvei 13, 5161 Laksevåg Telefon +47 55 34 91 50 Faks: +47 55 34 91 77 E-post: post@zdata.no www.zdata.no» 7

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011» Enaco AS: Styrer mot dobling i dataromsmarkedet Sikker datadrift forutsetter moderne datarom og infrastruktur, tilpasset dagens og morgendagens utfordringer. Enaco er på offensiven i dette markedet, og forventer en dobling de nærmeste årene. HØYERE KRAV Det er flere årsaker til at både privat og offentlig sektor vil fornye datarom og datahaller de nærmeste årene. For det første opplever mange at det stilles høyere krav til oppetid og tilgjengelighet enn tidligere. En forsterkende årsak er at tiden er inne for fornyelse for de mange løsningene som ble bygget i forbindelse med tusenårsskiftet. I nær sagt alle virksomheter er sikkerhet og tilgjengelighet på agendaen på en annen måte enn tidligere, ikke bare hos IT-avdelingene, men også i styrerommene. Mens mange av konkurrentene er entreprenører, regner Enaco seg som en del av IT-industrien. Daglig leder Jim Korsan tror på sterk vekst fremover. Enaco designer, bygger, oppgraderer og server sikre og avanserte datasentre, serverrom og andre typer kommunikasjonsrom. Med fokus på grønn, bærekraftig og energieffektiv teknologi. Selskapet ble grunnlagt i 1977 og har i dag ca. 100 ansatte. Enaco inngår i Encon Group som eies av Mannerheim Industrier AB, og har kontorer i Stockholm (hovedkontor), Malmø, Gøteborg, København og Oslo. Derfor forventer vi en dobling i omsetning og antall medarbeidere det nærmeste året, sier Jim Korsan, daglig leder i Enaco Norge. De er på ingen måte en ny aktør i denne spennende delen av IT-markedet. Historien strekker seg tilbake til 1977, og i Sverige er Enaco en dominerende aktør. ENERGIØKONOMISERING I PRAKSIS Mens mange av konkurrentene er entreprenørselskaper, regner Enaco seg snarere som en del av IT-industrien. Det er naturlig, for selskapet konsentrerer seg utelukkende om datahaller, og tar ansvaret for alt fra prosjektering og gjennomføring til drift. Jim Korsan og hans medarbeidere går gjerne i dialog med kunder som ønsker en driftspartner som kan hjelpe til med å trekke linjene fremover, blant annet som diskusjonspartner for utvikling av kundenes fremtidige dataromsløsninger. Vi definerer drift som noe langt mer enn vedlikehold og brannslukking. Kundene våre opplever at vi er operative 24/7/365, og forventer at vi gjør løpende risikovurderinger, har oversikt over reserveløsninger, kjøling og andre kritiske elementer, og at vi stiller med erfaring og kunnskap som hele tiden kommer dem til gode, sier Jim Korsan. Han presiserer at de er en leverandøruavhengig aktør som gir uavhengige anbefalinger. Det gjelder også med hensyn til energiforbruk, og der er det mye å hente ved å fornye dataromsløsningene. Moderne systemer, infrastruktur og ikke minst kjøling gir utvilsomt bedre energiøkonomisering enn gårsdagens løsninger. Miljø- og energikrav er høyere oppe på dagsordenen enn tidligere, og det er en annen faktor som påvirker veksten, legger den norske Enacosjefen til. STORKONTRAKT PÅ ROSENHOLM Etter å ha hatt hele ansvaret for planlegging og gjennomføring av fase 2 i det nye datasenteret til Digiplex (Norges ledende IT Housing leverandør) på Rosenholm Campus, kan Enaco skilte med en av landets sterkeste referanser. Her har de prosjektert og bygget modulært og samtidig hatt totalansvaret for en sikker og forutsigbar driftsløsning. På nordisk nivå har Enaco gjennomført store dataroms- og driftsprosjekter for kunder som Ikea, Tieto og Logica, erfaringer som også kommer norske kunder til gode. Hos Enaco mener de tidspunktet er inne for en opptrapping av aktivitetsnivået her i landet. Kunnskapen og metodikken besitter vi bedre enn noen, og Enaco har en rekke langsiktige avtaler med skandinaviske kunder. Målsettingen er å etablere slagkraftige enheter i Stavanger, Bergen og Trondheim, gjennom oppkjøp eller ved nyansettelser. Kompetanse er utvilsomt en kritisk ressurs, men vi har mye å tilby de riktige menneskene, i form av faglig utvikling, voksende marked og spennende prosjekter. Det største behovet i markedet er dyktige prosjektledere og systemarkitekter. Menneskene hos oss får stort ansvar og arbeider med de nyeste 3D-verktøyene for prosjektering, understreker Jim Korsan. Enaco AS Rosenholmveien 25, Postboks 474, 1411 Kolbotn Telefon: +47 22 70 01 70 E-post: info@enaco.no www.enaco.no 8 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» Fabi Management AS: Spesialisert og kompetansebasert ledelsesrekruttering I Fabi Management er grunnfilosofien at suksess i enhver virksomhet krever ledere og medarbeidere med riktig kompetanse og full forståelse av de oppgaver som skal utføres. Rekrutteringsbransjen bør ikke være noe unntak. Derfor konsentrerer Fabi Management seg om search og utvelgelse samt management for hire til stillinger og sektorer der rekrutteringsrådgiverne selv har fagkompetanse og praktisk erfaring. REKRUTTERING TIL LEDERSTILLINGER FAST OG OPPDRAGSBASERT Elin Karfjell, adm. dir. i Fabi Management og konsernsjef i Fabi Group, forteller at Fabi Management fyller faste stillinger og tidsbegrensede oppdragsbehov. På oppdragsbasis tilbys management for hire og prosjektbasert konsulentbistand. Gjennom management for hire fylles en permanent posisjon for en tidsbegrenset periode, f.eks. ved permisjoner, sykdom og oppsigelser. Kombinasjonen rekruttering til faste stillinger og management for hire gjør at en mellomløsning kan finnes raskt samtidig som det søkes etter kandidater til permanent stilling. På prosjektbasis tilbys erfarne konsulenter som ivaretar behov for spesiell kompetanse og/eller kapasitet. ØKONOMI-/ADMINISTRATIV LEDELSE, CONSULTING OG CORPORATE FINANCE/ PRIVATE EQUITY I en stadig mer kompleks verden er spesialisering nødvendig, sier Elin Karfjell. Vi har derfor valgt å fokusere på det vi kan og forstår fullt ut. Fabi Group:» Består av Fabi og Fabi Management» Kontorer i Oslo, Stavanger og Stockholm» Fabi Management tilbyr lederrekruttering og management for hire» Fabi er spesialisert på konsulentutleie og rekruttering av økonomer Kandidatenes og konsulentenes egenskaper Rekrutteringsmetodikk Rekrutteringsrådgivers egenskaper Rekrutteringskompetanse LEDERREKRUTTERING OG MANAGEMENT FOR HIRE Toppledelse CFO/Øk dir Regnskapsdirektør HR-ledelse Salgsledelse Innkjøps- og logistikkledelse Forretningsorientering Analytiske evner Vinnerinstinkt og gjennomføringsevne Fagkompetanse Strukturerte, resultatorienterte intervjuer I Fabi Management har rekrutteringsrådgiverne selv bred erfaring fra lederstillinger og solid fagkompetanse innen virksomhets-/økonomistyring, regnskap, finans, forretningsutvikling, HR, salg og konsulentvirksomhet. Krav til topp- og økonomiledelse samt stillinger innen konsulentbransjen og corporate finance/ private equity har betydelige fellestrekk. Dette gjelder både fagkompetanse innen virksomhetsstyring, finansielle emner etc og personlige egenskaper som kommersiell legning, analytiske evner, salgsevner og gjennomføringsevne. Det er dermed stort sammenfall i både fagbakgrunn og mennesketyper innen disse områdene. EFFEKTIV KANDIDATIDENTIFIKASJON VIA SPESIALISERING, STORT NETTVERK OG SYSTEMATISK KARTLEGGING De viktigste grunnene til rask identifikasjon av aktuelle kandidater til oppdragene er: Elin Karfjell er adm. dir. i Fabi Management og konsernsjef i Fabi Group. Hun har bred erfaring fra operative lederstillinger og konsulent-/revisjonsbransjen samt som styremedlem i flere børsnoterte selskaper. REKRUTTERING TIL CONSULTING OG FINANS/PRIVATE EQUITY Management konsulenter Investeringsdirektører Direktører og prosjektledere corporate finance Ledende analytikere Praktisk forretnings-/ ledelseserfaring Personlighetstester og evnetester Fagkompetanse Endringsledelse og prosessorientering Prosektledelse PROSJEKTBASERTE KONSULENTOPPDRAG Strategi- og forretningsutvikling Restrukturering, oppkjøp, salg Prosessforbedring Prosjektledelse systemimplementering Betydelig nettverk Testing vha situasjonsbestemte cases 1. Spesialisering omfattende kandidatbase innenfor nisjen 2. Aktiv bearbeiding av betydelig nettverk bygget gjennom karrierer i konsulent- og revisjonsbransjen, operative lederstillinger og kontinuerlig deltagelse i næringslivet gjennom styreverv etc 3. Systematisk kartlegging av og kontakt med kandidater innen definerte stillings- og spesialistområder Totalt sett gjør dette at vi ikke behøver å starte fra scratch og søke eksternt eller annonsere for hvert nye oppdrag vi får, sier Karfjell. UTVELGELSE: RESULTATOPPNÅELSE OG PRAKTISK GJENNOMFØRINGSEVNE Bruk av personlighets- og evnetester er relativt utbredt i bransjen. Norge er faktisk det landet i Europa som i størst grad benytter slike tester ved rekruttering, sier Karfjell. Vi benytter tester sertifisert av Det Norske Veritas. Dette er dog kun ett element i utvelgelsesog kvalitetssikringsprosessen. Vi legger stor vekt på strukturerte intervjuer med fokus på reell kompetanse og tidligere resultatoppnåelse. Vår erfaring er at spesialtilpassede, praktiske cases ofte er avgjørende for å velge rett kandidat. Fabi Management AS Drammensveien 149, 0277 Oslo Telefon: +47 400 03 696 E-post: info@fabi.no www.fabi.no» 9

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011» PaperLess AS: PaperLess letter hverdagen for regnskapsbyråer, kundene deres og alle bedrifter som fører eget regnskap, lover salgs- og forhandleransvarlig Kristian Steenstrup Sønsteng (t.v.) og produktsjef Jan Tore Hanssen. Den unike programvaren for elektronisk bilagshåndtering fra PaperLess gjør hverdagen lettere både for regnskapsbyråer, kundene deres og alle typer bedrifter som fører eget regnskap. Redusert papirmengde og kontinuerlig arbeidsflyt medfører økt effektivitet og fortjeneste for alle parter. Jevnere arbeidsflyt gir økt effektivitet Tradisjonelt har regnskapsbyråer ofte opplevd at bilag kommer inn så sjelden som annen hver måned. Dette kan gi problemer knyttet til moms og arbeidsgiveravgift, og det blir store arbeidsmengder når bilagene først kommer. Med elektronisk bilagshåndtering kan kundene selv scanne inn bilag, og fortløpende overføre dem elektronisk til regnskapsbyrået via vår programvare. Dette knytter regnskapsbyrået og kunden deres nærmere hverandre, reduserer papirmengden betraktelig, og gir jevnere arbeidsflyt, forteller produktsjef Jan Tore Hanssen i PaperLess. TRYGT OG FORUTSIGBART PaperLess-løsningen er integrert sømløst med Om PaperLess AS:» Etablert i 1997» Hovedkontor på Lillestrøm» Seks ansatte i Norge, 14 totalt» Leverer løsninger for elektronisk bilagshåndtering til Norge, Sverige, Nederland, Storbritannia og Irland mange av de store regnskapsprogrammene som benyttes i Norge. Siden første versjon av programvaren ble lansert i 2001, har PaperLess vokst til å bli en av Norges største leverandører av elektronisk bilagshåndtering til regnskapsbransjen. Både svenske, nederlandske, britiske og irske bedrifter benytter systemet. Sikkerheten er en annen årsak til populariteten. Å oppbevare bilag elektronisk sikrer bedre mot eksempelvis brann og hærverk enn tradisjonell oppbevaring av papir. Det frigjør også tid for regnskapskontoret, siden kunder som ønsker kopier av bilag selv kan hente ut dette via programvaren. Programmet passer for alle typer virksomheter, og blant PaperLess-kundene finnes alt fra enkeltmannsforetak til store organisasjoner med flere hundre brukere. Den økonomiske forutsigbarheten det gir har vært en viktig suksessfaktor. Vi priser per bruker og ikke per transaksjon. Dermed blir prisen forutsigbar man vet hva man betaler, uavhengig av antall bilag i måneden. Vi merker at stadig flere selskaper ønsker mer effektive løsninger for å spare tid og penger, og ikke minst fordi det gir dem bedre kostnadskontroll. FRIGJØR RESSURSER Resultatet av forenklingen i arbeidsflyt er at bedriften frigjør ressurser. Dette betyr at regnskapsbyrået kan ta på seg oppdrag for flere kunder, mens en regnskapsmedarbeider i en vanlig bedrift kan frigjøres til andre oppgaver. Jan Tore Hanssen understreker at PaperLess ikke bare gir fordeler for regnskapsbyråene selv. Kundene deres vil også oppleve at det letter hverdagen når de kan skanne inn og hente ut bilag og fakturaer selv. Man unngår faren for at fakturaer forsvinner, og det er langt lettere å finne igjen et bilag som er registrert og lagret elektronisk. Bilagene skal uansett leveres regnskapskontoret, så kostnads- og tidsmessig blir det heller ikke mer jobb. Vi så nylig et eksempel da vi besøkte et regnskapskontor: En kunde av dem kom innom med bilag, samtidig som regnskapsføreren var ute hos dem for å hente bilag. Slikt unngår man med PaperLess. PaperLess AS Odalsgata 25, 2003 Lillestrøm Telefon: +47 22 19 95 40 Salg: salg@paperless.no / Brukerstøtte: support@paperless.no www.paperless.no 10 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» Peritus AS: Peritus AS leverer helhetlige løsninger som gir bedrifter i ulike bransjer oversikt og styring. Peritus AS har i 10 år jobbet med implementering og utvikling av Microsoft Dynamics AX og CRM. Fra én mann i 2001 har selskapet vokst til 16 personer som i 2010 omsatte for 24 millioner. Alle de ansatte har lang erfaring både fra produkt og ulike bransjer, noe som styrker betydningen av navnet som betyr dyktig, erfaren, kunnskapsrik. Peritus har løsningene som gir oversikt og styring Dynamics AX er pilaren. Allerede i 2002 ble den første, og en av de største kundene igangsatt på AX 2.5. Etter dette har Peritus installert og kjørt i gang rundt 40 installasjoner av AX. Flere kunder er etter hvert løftet fra de tidligste versjonene og opp til AX 2009. Nå har AX 2012 kommet med viktige forbedringer og nye funksjoner. Dette har medført økt etterspørsel etter oppgradering og etterspørsel fra nye kunder. Peritus AS: Daglig leder Leo Rosbach startet opp Peritus AS alene i 2001. I dag har firmaet 16 ansatte. Peritus AS leverer bransjeløsningene:» Peritus Auto Solution for bilbransjen» Peritus Warehouse Solution for lageret I tillegg leveres følgende løsninger:» Dynamics AX» Dynamics CRM» Compello fakturahåndtering» Targit rapport og analyse» Apsis Newsletter Pro Mer informasjon om våre løsninger finnes på peritus.no Dynamics CRM er også et viktig produkt, og Peritus har vært med fra lanseringen av CRM 3.0 i mars 2006. Manglende samspill mellom Dynamics AX og Dynamics CRM ble løst av Peritus, som har utviklet en løsning som gir AX brukere fra versjon 3.0 frem til nyeste versjon mulighet til å utveksle data mellom ERP løsningen og CRM løsningen. I dag har Peritus over 50 kunder, enten på CRM, integrasjonen eller både CRM og ERP. Nå i høst kom også muligheten for CRM in the Cloud. CRM leveres som en online tjeneste fra Microsoft som tar totalt ansvar for drift, backup og sikkerhet. Dette samtidig som fleksibiliteten er like stor som når løsningen ligger lokalt. Online CRM gir brukere en raskere og enklere tilgang til CRM uansett om de er på kontoret, på reise eller på kundebesøk. HELHETLIGE LØSNINGER Peritus har alltid vært opptatt av å levere helhetlige løsninger. Derfor har samarbeidet med Compello vært viktig. I dag er Peritus foretrukket leverandør av integrasjon mellom Compello og Dynamics AX. Compello brukes til innskanning, tolking, attestering og kontering av inngående fakturaer. I dag har Compello fått flere bruksområder som passer godt inn i en helhetlig løsning. Allerede i 2004 leverte Peritus den første integrasjonen. Dette gir brukerne mulighet til å sende bilagene rundt elektronisk i stedet for manuelle kopier av fakturaene for attestasjon. Når disse er godkjent og kontert i Compello kan de bokføres automatisk i AX. Løsningen har vært videreutviklet kontinuerlig, og støtter alle versjoner av AX som er i bruk i dag. Denne løsningen leveres både direkte, gjennom Compello og de fleste andre Microsoft ERP partnere. Vi har i år passert 100 leveranser av integrasjonsløsningen. Peritus innehar spesialkompetanse på Targit og har implementert denne for selskaper i kombinasjon med Microsoft Dynamics AX. Targit er en en Business Intelligence løsning som gir ledelse og ansatte lett tilgang til analyser, rapportering og presentasjoner. Med Targit kan virksomheter treffe bedre beslutninger, gjøre prosessene bedre, redusere kostnader og øke omsetningen. Targit kommer med ferdige akseleratorer for Microsoft Dynamics AX og CRM. Våre referanser snakker med begeistring om Targit. SUBARU BRUKER NYE PERITUS AUTO SOLUTION Peritus ble i 2010 utnevnt til medlem i Microsoft President Club, en utmerkelse som tildeles partnere verden over som har gjort det spesielt godt. Samtidig ble Peritus priset som ERP Vekstpartner 2010 av Microsoft Norge. I 2011 har Peritus fått mye oppmerksomhet på grunn av en komplett leveranse til Subaru Norge AS. Peritus Auto Solution ble satt i drift i juni 2011 og støtter alle funksjonene rundt import av bil med salg, reklamasjoner, garantioppfølging og historikk fra bilen settes i bestilling hos fabrikk til den ikke lengre ruller på veien. I tillegg bruker de Peritus Warehouse Solution som gir ekstra funksjonalitet til medarbeidere på lageret som gjør jobben sin ved bruk av hånd- og truck-terminaler. Peritus AS Postboks 2297, 3003 Drammen Telefon: +47 932 64 310 Faks: +47 933 75 310 E-post: info@peritus.no www.peritus.no» 11

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011» RAV Norge AS: Anders Hernæs (t.v.) og Lars-Roar Masdal mener at virksomhetsstyring er avgjørende for bedrifters lønnsomhet. Ta kontroll med virksomhetsstyring RAV Norge er eksperter på helhetlig virksomhetsstyring og tilbyr løsninger som gir kundene større innsikt i egne data og bedre grunnlag for gode beslutninger. Det er først når bedriftene kan stole på sine fakta, at man kan begynne å utrette store ting, mener daglig leder Lars-Roar Masdal. Virksomhetsstyring er det hurtigst voksende IT-segmentet. Med stadig økende informasjonsmengde har bedrifter behov for å sikre kvalitet og gi enklere tilgang til relevant informasjon for medarbeiderne. Konsekvenser er at svært mange virksomheter i dag sliter med å samle og tilrettelegge beslutningsgrunnlag som en kan stole på. Vi hjelper beslutningstagere å ta avgjørelser basert på fakta, ikke bare magefølelse. Det handler om å ta kontroll over forretningsprosessene slik at svakheter og mangler avdekkes i tide. Dermed kan man iverksette korrigeringer dersom situasjonen krever det, forklarer Masdal. Med gode systemer kan man bruke tiden på analyse fremfor å samle informasjon, supplerer partner Anders Hernæs. FORSTÅELSE AV EGEN BEDRIFT Bedrifter med god virksomhetsstyring har et betydelig konkurransefortrinn. De forstår egen virksomhet bedre og kan dermed være mer forutseende og planlegge deretter. RAV Norge AS:» Spesialister på virksomhetsstyring» Sertifiserte spesialister på IBM Cognos» Høyt kompetansenivå» God forretningsforståelse» Etablert i 2002» 30 ansatte» 85 kunder i Norge» God lønnsomhet» Eid av de ansatte De siste turbulente årene gjør at mange bedrifter som ble rammet av finanskrisen har forstått at noe må gjøres. De ser i ettertid at de ikke forstod omgivelsene godt nok, og at det var noe av grunnen til at de ble kraftig rammet. Flere våkner først når det går nedover, forteller Masdal. Masdal og Hernæs forklarer at virksomhetsstyring i stor grad handler om tre trinn som må inn i ryggmargen i en bedrift: Få på plass grunnlaget, avdekke svakheter og muligheter, samt å gjøre noe med det. Denne prosessen kan resultere i en nødvendig reorganisering av bedriften. Endringsvegring er etter vår erfaring ofte den største bøygen, sier Hernæs. UUNNVÆRLIGE STYRINGSVERKTØY Helhetlig virksomhetsstyring krever effektive metoder og gode verktøy for å støtte prosessene. RAV har valgt anerkjente leverandører som IBM og Microsoft, og er spesialister i Norge på IBM Cognos. Vi er alltid opptatte av hva kunden kan få ut av våre løsninger og skreddersyr etter behov. Med et felles verktøy for virksomhetsstyring reduseres kostnader og tidsbruk, samtidig som riktig og viktig informasjon er bedre og lettere tilgjengelig. Det er viktig for organisasjonene å frigjøre tid som man kan bruke på vurderinger og gode handlinger, sier Hernæs og Masdal. NYE UTFORDRINGER MED NY SAMHANDLING Sosiale medier har skapt nye samhandlingsformer. RAV mener det er avgjørende at dagens løsninger for virksomhetsstyring støtter dette. Det er en større kompleksitet i beslutningsgrunnlaget når det blir så mange påvirkningsparametere. Bedrifter må ha et samhandlingsverktøy som logger for eksempel forklaringer på avvik, slik at det blir systemverdi i stedet for at enkeltpersoner må huske hva de har gjort og sagt i de forskjellige situasjonene, mener Masdal. Det er ikke mange som har implementert samhandlingsløsninger rundt beslutningstøtte i Norge ennå, men det kommer. Vi merker et økt engasjement rundt dette, sier Hernæs. STORT FAGMILJØ RAV Norge har vokst jevnt og trutt siden 2002. De begynte med syv ansatte, nå er de 30. Masdal og Hernæs forklarer at veksten kommer av organisk vekst og sterk fokus på et ledende kompetansemiljø. Selskapet har planer om ytterligere vekst de kommende årene. Virksomhetsstyring er det hurtigst voksende IT-segmentet i markedet. Vi er et av de ledende nordiske fagmiljøene innen virksomhetsstyring og har planer om å fortsette å utvide dette miljøet slik at våre kunder til en hver tid skal ha den beste kompetansen og de beste løsningene tilgjengelig, avslutter Masdal og Hernæs. RAV Norge AS Sjølyst Plass 4, 0278 Oslo / Postboks 188 Skøyen, 0212 Oslo Telefon: +47 22 56 26 00 E-post: post@ravnorge.no www.ravnorge.no 12 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» NetLedger AS: To av gründerne bak NetLedger AS, Terje Bratlie og Gjermund Bratlie. Regnskap og lønn i nettskyen NetLedger ble etablert som et svar på nye krav og trender i forretningsmarkedet. Selskapet ble startet av tre gründere med lang og solid erfaring fra drift av større økonomiavdelinger, sier Terje Bratlie daglig leder i Netledger AS. Vi så et behov for å tenke nytt og etablere et selskap med en rendyrket satsing på nett. NetLedger har i dag 42 entusiastiske ressurspersoner med forskjellig bakgrunn, utdannelse, erfaring og kompetanse både fra leveranse av økonomisystemer og regnskapsbyråtjenester. De fleste ansatte har utdannelse som siviløkonom, bachelor- eller mastergrad innen økonomi og administrasjon. Mange er i tillegg autoriserte regnskapsførere. NetLedger har et tredelt tilbud til sine kunder sier Terje Bratlie og oppsummerer disse: XLEDGER.NET Det mest komplette økonomisystemet i nettskyen. Dette er vårt tilbud for kunder som ønsker å ha sin egen økonomiavdeling, men ønsker fordelene et skybasert økonomisystem gir. Vi implementer, utdanner og supporter ledelse og brukere. OUTSOURCING AV REGNSKAP OG LØNN Er for de kunder som ønsker å tjenesteutsette økonomifunksjonen. Vår ambisjon er å gi kundene våre opplevelsen av å ha en intern økonomiavdeling som gir kundene full kontroll. KONSULENTTJENESTER Vi samarbeider tett med kundene slik at de får utnyttet XLEDGER.NET best mulig. Vi hjelper også med å tilrettelegge gode interne arbeidsprosesser, og kan gi skreddersydd økonomisk rådgivning. KUNDEFORDELENE Slik vi ser det har kundene åpenbare fordeler, fortsetter Terje. Kundene unngår kostnaden med egne servere, oppstartskostnadene er marginale, de har en unik tilgjenglighet til egne data og ikke minst opplevelsen av å ha en egen økonomifunksjon selv om denne er tjenesteutsatt. Dette til et beløp som ligger vesentlig under kostnaden med en egen økonomifunksjon. PASSER DETTE FOR MEG? Fleksibiliteten i tjenestene våre gjør at de passer for bedrifter av alle størrelser. Det er gjerne bedrifter som vil ha bedret kvalitet og tilgjengelighet på regnskapsinformasjonen eller ønsker en endring av økonomifunksjonen som vil ha vår teknologi og kompetanse. Våre tjenester er spesielt godt tilrettelagt for stiftelser, organisasjoner, tjenesteytende sektor, handelsvirksomheter og entreprenører, avslutter TerjeBratlie. For nærmere informasjon og kontakt www.netledger.no NetLedger AS Postboks 6731 Etterstad, 0609 Oslo Telefon: +47 22 72 92 92 E-post: post@netledger.no www.netledger.no» 13

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011» Prime People HR Solutions AS: Daglig leder Knut Hauge ønsket å bygge det «perfekte» rekrutterings- og personalutleieselskapet og etablerte derfor Prime People HR Solutions AS i 2010. Ikke bare riktig person, men riktig løsning også Vi ville bygge det «perfekte» rekrutterings- og personalutleieselskapet, sier daglig leder Knut Hauge. Derfor startet vi Prime People HR Solutions. Sammen med svært erfarne bransjenavn etablerte han selskapet for et drøyt år siden, og har allerede gjort seg bemerket med et stort antall bedrifter på kundelisten. Vi har rekruttert ledere og fagpersonell til mange av Norges mest kjente bedrifter, og utleie av økonomer og andre fagdisipliner har vist en flott utvikling så langt. HVA ER ANNERLEDES MED PRIME PEOPLE? Vi har nok utmerket oss som svært gode på «searching» etter kandidater. Når andre ikke har klart å levere så har vi funnet dem likevel! Det er jo viktig i tider med knapphet på de dyktige menneskene. Et annet kjennetegn er rask Prime People: Rekruttering og utleie innen:» Økonomi & finans» HR & administrasjon» IT & Engineering» Logistikk & innkjøp» Marked & media» Ledelse» Etablert i 2010» Avdelinger i Oslo, Bergen og Stavanger» Telefon: +47 21 42 06 20» www.primepeople.no fremdrift i prosessene våre. Vi benytter like gode rekrutteringsprosesser på de personene som leies ut fra oss som de vi rekrutterer til faste stillinger hos kunden. Vi mener det er minst like viktig å finne rett person til en innleiesituasjon som til en fast stilling. HVORDAN FÅR DERE TAK I DE BESTE TALENTENE? Ved å kombinere skikkelige betingelser med god oppfølging. De fleste som jobber i oppdrag for oss har et fast ansettelsesforhold i Prime People. De får erfaring fra flere bransjer og miljøer, og bygger derfor opp sin kompetanse mye raskere enn «A4- medarbeideren». De er vår viktigste suksessfaktor, derfor passer vi godt på dem, smiler Hauge. IKKE SOM ANDRE KONSULENTSELSKAPER? Vi mener at vår modell for utleie og oppfølging av fagpersoner i mange tilfeller gir mer verdi for timeprisen enn det som er vanlig hos de mer tradisjonelle konsulentselskapene. Prime People har ikke tunge overhead-kostnader og høytlønte «seniorer» som må dekkes inn i timeprisen til kundene våre. Vi løser det mye mer lettbent økonomisk, selv om den faglige ressursen holder mål. SPESIALISTER INNEN OLJE & GASS Noen av de aller dyktigste spesialistene på markedet innen olje & gass driver for seg selv, gjerne som enmannsselskaper. Disse foretrekker friheten ved å være selvstendige, men ofte er de mindre glad i å selge seg inn til nye oppdrag, eller å følge opp det administrative rundt jobbene sine. Da tilbyr vi å være «management» for dem, via Prime People Engineering, mot en avtalt fee av timeprisen. Stadig flere velger en slik modell, og for oss gir det jo den fordelen at vi kan tilby kundene våre tilgang på de aller beste. RIKTIG PERSON OG RIKTIG LØSNING Når vi tilbyr både rekrutterings- og utleietjenester så er det fordi kundene skal kunne få den løsningen som er best i hvert tilfelle. Vi pusher ikke på for å få kunden til å velge innleie dersom fast ansettelse er mer fornuftig, eller motsatt. Typisk situasjon kan være rekruttering av ny leder midt i en stor omstillingsfase for bedriften. Egenskapene som trengs i store endringsprosesser kan være annerledes enn det som fungerer i en konsolideringsfase. Kanskje innleie av en endringssterk leder er riktig i én periode, for så å finne den riktige lederen til fast ansettelse som skal fungere i den senere drifts- og utviklingsfasen. Mange kan stå i fare for å rekruttere en person som fungerer svært godt i den første fasen, mens det blir helt feil i den neste, sier Hauge. Prime People HR Solutions AS Øvre Slottsgate 11, 0157 Oslo Telefon: +47 21 42 06 20 E-post: post@primepeople.no www.primepeople.no 14 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» Time- og reiseregningssystemet til UNIT4 Current Software AS gir Minimal jobb og maksimalt utbytte Ønsker din bedrift større fokus på verdiskapning og mindre fokus på administrative oppgaver knyttet til reiseregninger og timelisteføring? Da kan Jon H. Berntsen i Current Software hjelpe deg! Vi hjelper deg med brukervennlige løsninger for effektiv flyt og prosessering av informasjon knyttet til timer, reiser og utlegg, sier administrerende direktør i UNIT4 Current Software AS, Jon H. Berntsen og legger til: Løsningene våre kan naturligvis integreres med ditt eksisterende ERPog lønnssystem, for raskere utbetaling av reiseoppgjør, samt fakturering av timer og reisekostnader. Selskapet har de siste 20 årene bygget opp stor anerkjennelse som leverandør av time- og reiseregningssystemer til norske og internasjonale virksomheter. I dag benytter ca. 60 000 brukere en løsning fra Current og selskapet får ofte nye kunder ved at brukere «tar med seg Current» når de bytter jobb. Våre systemer gjør at ansatte kan registrere regninger og timer, samt utlegg på web, uten behov for opplæring eller kjennskap til gjeldende regelverk, satser og kontoplaner, sier han. Dette sparer bedriftene mye penger på. Administrerende direktør, Jon H. Berntsen i UNIT4 Current Software er leder for et selskap som i 20 år har bidratt til å øke produktiviteten for sine kunder. (Foto: UNIT4 Current Software AS) SKAPER VERDIER FOR KUNDEN Blant selskapets kunder finner vi store prosjektorienterte virksomheter med høye krav til effektivitet, oversikt og kontroll. At UNIT4 Current Software har kommet i posisjon til å være leverandør til blant annet ca 250 norske og internasjonale bedrifter skyldes hovedsakelig selskapets evne til å skape verdier for kundene. moderne forretningsapplikasjon som Current, mener Berntsen. Veien er kort fra du bestemmer deg for å bestille våre systemer til du har implementert dette i bedriften. Med tanke på brukervennligheten og den lave risikoen dette utgjør forstår vi hvorfor flere og flere velger denne løsningen. Visste du at» Tidsforbruket ved behandling av reiseregning kan reduseres med 60% ved innføring av elektronisk løsning?» Med Current kan man føre timer og reiseregninger uavhengig av tid og sted?» Hele systemet er web-basert og støtter blant annet norske regulativer?» Current har levert løsninger i nettskyen Software as a Service i flere år?» Man kan få time og reise som ett integrert system, eller hver for seg, alt avhengig av bedriftens behov? Siden oppstarten i 1991 har vi hatt stort fokus på å skape verdier for kundene våre gjennom gode og intuitive systemer, enkel implementering og sterkt fokus på brukervennlighet. Vi hadde aldri overlevd i denne bransjen hvis ikke våre kunder hadde sett synlige resultater av hva våre systemer gjør for effektiviteten deres, konstaterer Berntsen. FLERE SER MOT NETTSKYEN En nettsky-løsning fra Current innebærer en dramatisk forenklet driftsmodell, lavere driftskostnader og for de aller fleste den samme fleksibiliteten som ved en lokal installasjon. Vi ser at en overvekt av våre kunder ser merverdien av å leie en komplett tjeneste fra oss over nettet fremfor å opparbeide seg kompetanse på drift og vedlikehold av maskinvare, databaser, webservere og alt som trengs for å kjøre en SER MOT SKANDINAVIA Selskapet, med hovedkontor i Kristiansand, har ambisjoner om fortsatt vekst og ser utover Norges grenser som et potensielt marked. Vi er 28 ansatte i dag og har en klar ambisjon om å vokse gjennom fortsatt å levere gode systemer til våre kunder. I dag har er majoriteten av våre kunder norske, men vi ser mot Skandinavia i fremtiden, avslutter Berntsen. UNIT4 Current Software er et heleiet datterselskap i UNIT4 Group som har sitt hovedkontor i Holland og er notert på børsen i Amsterdam. UNIT4 Current Software AS Kjøita 17, 4630 Kristiansand Telefon: +47 40 00 67 55 Faks: +47 40 00 67 56 E-post: post@current.no www.current.no» 15

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011» Gassco AS: Millioner av mennesker i Europa er avhengig av norsk gass som energi. Gassco sørger for at gassen komme fram til markedet til avtalt tid og med riktig kvalitet. Norsk gasseksport kan se tilbake på et tiår med vekst og vil ligge stabilt høyt også det neste tiåret. Norsk gass varmer Europa Når en familie i Tyskland eller Storbritannia inntar en bedre middag, er det godt mulig at maten er tilberedt ved hjelp av norsk naturgass. Norge er en av verdens største gasseksportører. Norsk gass dekker om lag 20 prosent av forbruket i 27 EU-land. EU-landene dekker bare cirka 30 prosent av sitt eget forbruk, og er derfor avhengige av å importere gass til oppvarming, matlaging, transport og industri. Et velfungerende transportsystem er sentralt i verdikjeden fra produksjon i værharde havområder til forbrukere i Europa. Gassco er operatør for transportsystemet for norsk gass. Transportsystemet består av rørledninger, plattformer og prosessanlegg i Norge samt mottaksterminaler i fire europeiske land. FLERE ROLLER Som operatør har Gassco flere oppgaver: Å være administratoren som sørger for sikker og effektiv drift, og arkitekten som bidrar til helhetlig og kostnadseffektiv videreutvikling av transportsystemet. Infrastrukturen fra norsk sokkel til det europeiske kontinent og Storbritannia har utviklet seg i takt med gassutvinningen på norsk sokkel. Utbyggingen fortsetter, og Gassco vurderer kontinuerlig hvilke muligheter som finnes. Infrastrukturutvikling er et viktig område, der selskapet også har flere roller. I første rekke handler det om å sørge for optimal utnyttelse av kapasiteten som allerede finnes. Dernest handler det om å ta initiativ til og koordinere arbeid med tanke på videreutvikling. Ofte er det slik at flere gassprodusenter kan ha behov for utbygging. Da vil Gassco kartlegge og koordinere behovene, og vurdere/anbefale løsninger. Gassco er eid av den norske stat. Selskapet skal verken ha tap eller vinning av sin virksomhet, og investerer ikke selv i infrastruktur for gass. Det er det selskapene som bruker transportsystemet som gjør. Du kan lese mer om Gassco og selskapets virksomhet på: www.gassco.no Gassco AS Bygnesvegen 75, 4250 Kopervik Telefon: +47 52 81 25 00 Faks: +47 52 81 29 46 E-post: admin@gassco.no www.gassco.no 16 «

Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011 //» Kystverket: Holder kysten ren Kystverket har en visjon om å utvikle kysten og havområdene til verdens sikreste og reneste. Med den stadige økende skipstrafikken langs norskekysten er deres ansvar for å forberede beredskapen mot akutt forurensing viktigere enn noensinne. Johan Marius Ly, beredskapsdirektør i Kystverket. Kystverket er ung som etat, men har lange tradisjoner. I dag er Kystverkets hovedformål å sørge for sikker og effektiv ferdsel langs kysten, god kystforvalting og ivaretar nasjonal beredskap mot akutt forurensing. Skipstrafikken langs norskekysten forventes i årene fremover å øke betraktelig. Med dette øker også risikoen for akutt forurensning, og i en kritisk situasjon er det Kystverkets oppgave å påse at ansvarlig forurenser eller kommune iverksetter nødvendige tiltak. Om nødvendig vil Kystverket overta aksjonsansvaret. Det er vårt ansvar å samordne private, kommunale og statlige beredskapsressurser i et nasjonal beredskapssystem. En aksjon mot akutt forurensing er et komplekst samspill mellom taktiske og praktiske vurderinger, og krever høy og spesialisert kompetanse. Kystverkets evne til å ta raske beslutninger i miljøkritiske situasjoner er av stor betydning, sier beredskapsdirektør i Kystverket, Johan Marius Ly. FLERE FAKTORER SPILLER INN Ved akutt forurensing er det flere avgjørende faktorer som spiller inn. Vær, lysforhold, infrastruktur, befolkning, geologi, og forurensede områders tilgjengelighet har mye å si i forhold til aksjonens grad av suksess. Utslippsmengden har naturligvis mye å si, men type forurensing, og sårbarheten til miljøet i området er også viktig. Er det et oljeutslipp i sjø påvirkes utfallet blant annet av vind, bølger, tilgangen på egnede fartøy og avstanden til land. Dessverre medfører de fleste ulykker med oljeutslipp landpåslag av olje som kan kreve langvarig opprydning og medføre negative miljøkonsekvenser. Er det derimot en kjemikalieulykke, kan valg, tiltak og konsekvenser være helt annerledes, fortsetter Ly. KYSTVERKETS RESSURSER Når akutt forurensing inntreffer kan det benyttes beredskapsutstyr fra flere hold for å håndtere situasjonen. Kystverket har 16 beredskapsdepot langs norskekysten, hvorav ett er på Svalbard. Vi har blant annet omkring 130 oljeopptakere og 40 000 meter oljelense. Dessuten er utstyr plassert om bord på Kystverkets oljevernfartøyer, ni kystvaktfartøy og en rekke mindre fartøy tilpasset oljevernformål. I tillegg kan staten rekvirere bistand fra den private beredskapen som for eksempel oljeindustriens offshoreberedskap, og be om internasjonal støtte gjennom avtaler som også kan gi oss assistanse i en kritisk situasjon, sier han. Kystverket benytter seg også av overvåkningsfly til å patruljere Norges kyst, noe som gjør det mulig å både oppdage og beregne forurensingsmengder. Våre fly er i luften mellom 600 800 timer i året, og er del av et samarbeid med NOFO (Norsk Oljevernforening For Operatørselskap) og Kystvakten. Under aksjoner brukes flyene aktivt for å påvise og kartlegge forurensingens utbredelse, og dermed ser vi hvor oljeverninnsatsen bør prioriteres. Flyene er derfor til stor hjelp i forhold til å styre innsatsen for å begrense utslippets omfang, utdyper Ly. TIDEN FREMOVER I tråd med den økende trafikken ved kysten og i norske havområder er det både viktig og nødvendig for Kystverket å være ett steg foran, slik at de er parat til å håndtere akutte situasjoner. For at vi best mulig skal være beredt på hyppigere utslipp langs kysten, vil Kystverket kontinuerlig videreutvikle statens beredskap gjennom kurs, øvelser, utvikling av nytt utstyr og nye metoder. Sammen med Kystverkets øvrige tiltak for bedret sjøsikkerhet vil vi derfor stadig bli dyktigere til å håndtere miljøskadelige hendelser, og kysten blir både sikrere og renere, avslutter Ly. Kystverket Postboks 1502, 6025 Ålesund (hovedkontor) Sentralbord: +47 07847 Faks: +47 70 23 10 08 E-post: post@kystverket.no www.kystverket.no» 17

// Annonsebilag til Kapital nr 22 / desember 2011» Leasingselskapet 3 Step IT: I en periode preget av stor økonomisk usikkerhet, merker Peer Velde i 3 Step IT stor etterspørsel fra bedrifter som ønsker å styrke likviditeten gjennom leasing. Noen bedrifter utnytter nedgangstider til å ekspandere, mens andre føler behov for sikkerhet i tilfelle markedet svikter. En fellesnevner er likevel behov for likviditet. Noe av det mest strategiske du kan gjøre enten du rigger for fart eller for å ri av en storm er å vurdere leasing. Likviditet til tøffere tider eller ekspansjon? Året er på hell og mange bedriftsledere gjør seg tanker om hvordan de skal fronte det nye året. Det som gjør inngangen til 2012 spesiell, er at sjelden har usikkerheten rundt den økonomiske situasjonen vært større. Dette merker leasingselskapet 3 Step IT. Antallet henvendelser fra bedrifter har økt betydelig de siste ukene, og generelt havner disse forespørslene i én av to kategorier: Selskaper som ikke ønsker å binde opp kapital gjennom å eie eget utstyr, eller dem som anser usikre tider som en unik mulighet for å ekspandere. Vi kan hjelpe dem begge, forteller Peer Velde, administrerende direktør i 3 Step IT. VIL STYRKE KONKURRANSEKRAFTEN Spesielt er det stor interesse for tiltak som kan styrke bedriftenes konkurransekraft. Det kan være IT-systemer som effektiviserer vareflyten, moderne maskiner som automatiserer deler av produksjonen eller bedrifter som vil utnytte ledig kapasitet til produktutvikling. I nedgangstider sitter rabattene løsere, og utnytter du det kan du være godt posisjonert når oppgangen kommer. Dessverre utsetter mange bedriftsledere slike strategiske investeringer i urolige tider selv om man da egentlig burde agere, mener Velde. For å skaffe likviditet til en slik offensiv satsing mener han bedriftsledere burde vurdere leasing. Det som gjør leasing ekstra interessant er at denne typen finansiering ikke belaster bedriftens kredittramme i banken. FRENCH BAKERY FIKK HJELP Å EKSPANDERE Men selvsagt kan ikke alle bedrifter rigge for mer fart. For utsatte bedrifter, eksempelvis eksportbedrifter, er det ekstremt viktig å ha likviditet tilgjengelig hvis noe uforutsett skulle skje. Kanskje kansellerer utenlandske kunder bestilte varer, eller at bedriftene sliter med å få lån i banken. Én bedrift som opplevde dette ved forrige finanskrise var French Bakery. Selskapet kom i en alvorlig krise da deres faste bankforbindelse droppet den lovte finansieringen for utvidelse. Spesielt kritisk var det at avslaget kom rett før de skulle starte opp, og uten finansiering til større lokaler og nye produksjonsmaskiner hadde neppe French Bakery eksistert i dag, mener daglig leder Gjermund Østby i French Bakery. Løsningen ble å lease hele produksjonsparken fremfor å kjøpe den selv. Dette greide vi med bistand fra 3 Step IT, som satte sammen en finansiering bestående av tre ulike finansieringskilder. Deres kontakter i finansmarkedet og spisskompetansen rundt hvordan vi kunne kombinere ulike finansieringskilder, var uuvurderlig den gang, minnes Østby. FINNER ALLTID EN LØSNING! For selskaper som trenger likviditet, uavhengig av hvilket formål de trenger penger til, tilbyr 3 Step IT en rekke muligheter. I tilfellet med French Bakery var løsningen altså flere finansieringskilder. Dette er noe vi i større grad enn banker er i stand til å gjøre, og dermed kan vi behandle hvert enkelt case individuelt. Andre muligheter er å optimalisere leietiden for det enkelte objekt, eller å tilpasse leien til kundens kontantstrøm. Selger du for eksempel hagemøbler eller båter, kan løsningen være å betale noe lavere leie i vinterhalvåret når inntektene er lave. Det er også stor etterspørsel etter det de kaller «sale & lease back», hvilket betyr at vi kjøper eksisterende utstyr og leier det tilbake til bedriften. På den måten kan vi omgjøre utstyret til kontanter. Uansett: Vi finner alltid en løsning, forteller Velde. For mer informasjon: www.3stepit.no 3 Step IT AS Brynsalleen 4, Postboks 6344 Etterstad, 0604 Oslo Telefon: +47 24 09 99 00 E-post: norway@3stepit.com www.3stepit.no 18 «