Modul #7 Forretningsmodellering

Modul #7 Forretningsmodellering Ved Sjur Dagestad Professor II i innovasjon Partner i Innoco AS I dag skal vi snakke om: Hvem har dine penger i sin lomme og hvordan skal du få dem over i din lomme? Dette er et sitat fra Guy Kawasaki Du trenger kanaler M 20

4 2 3. Teori 2. Eksempler 3. Verktøy 4. Den ultimate modellen M 0 På samling introduserte vi Doblin: 2 3 4 5 6 7 8 9 0 Innovasjon type Investering Inntjening Kilde: Doblin.com Innovasjonstyper. Finansiell Forretningsmodell 2. Finansiell Nettverk og allianser 3. Prosess Støtteprosesser 4. Prosess Kjerneprosesser 5. Tilbud Produktytelse Kilde: Doblin.com

Innovasjonstyper 6. Tilbud - Produktsystem 7. Tilbud Tjenester 8. Leveranse Salgskanal 9. Leveranse Merkevare 0. Leveranse - Kundeopplevelse Kilde: Doblin.com La oss starte enkelt: Kilde: The Art of the Start Guy Kawasakis definisjon på forretningsmodell: Hvem har dine penger i sin lomme og hvordan skal du få dem over i din lomme? Kilde: The Art of the Start

Guy Kawasakis råd. Hvem er kunden din og hvor trykker skoen? 2. Hvilke salgsmekanismer kan du ta i bruk? Kilde: The Art of the Start Hvor trykker skoen? Hvordan skal du få pengene over i din lomme? Salg? Leie? Abonnement? Betaling for bruk? Lisensiering?

Tillit bygger lojalitet som gir salg.. 3 3 konkrete tips:. Vær spesifikk Few started off with grandiose goals and achieved them Kilde: The Art of the Start Tips nr. 2 2. Gjør det enkelt If you can t describe your business model in ten words, you don t have a business model. Business language does not make a business model. Kilde: The Art of the Start

Og siste tips kommer her 3. Kopier noen You have plenty of other battles to fight. Kilde: The Art of the Start Damian Hirst kopierte industrialiserings prinsippet 3 fabrikker-50 kunstnere Antakelig en av de rikeste nålevende kunstnere... Love of God $ 00.000.000 860 diamanter Forretnings Nettverk modell Allianser Støtte prosesser Kjerne prosesser Produkt ytelse Produkt system Kunde Tjenester Salgskanal Merkevare opplevelse Så er det David Watsons tur: 65 bransjemod. + 64 selskapsmod. = 29 forretningsmod.

Forretningsmodellens 2 dimensjoner An attractive business model. can only be achieved in two ways, both of which management must comprehend and sustain: : Low cost 2: Be different Kilde: Business Models, s 2-3 The future belongs to those companies that have products containing less material and more thought. This combination is often difficult but it frustrates the competition and is more highly prized by customers. Kilde: Business Models, s 4 David Watsons definisjon: A business model describes a company s operations, including all of its components, functions and processes, which results in cost for itself and value for the customer Kilde: Business Models, s 2

Vår enkleste definisjon på Forretningsmodell: En forretningsmodell beskriver hvordan din løsning skaper verdi for din virksomhet. Du må ta stilling til: Hva Hvem Hvordan Forretningside [Ditt firmanavn] betjener [kundesegment] som har behov for [kundebehov] fordi [din kompetanse] M 20

[Innoco] betjener [etablerte bedrifter] som har behov for [å fornye seg] fordi [vi har jobbet med innovasjon i 20 år] M 20 [NTNU] betjener [studenter] som har behov for [utdannelse] fordi [vi er Norges fremste universitet] M 20 [NSB] betjener [mennesker] som har behov for [å reise] fordi [vi har materiell og erfaring] M 20

Du må ta stilling til 7 punkter: er kunden? skal Hva vi levere? Hvem er venner og fiender? skal vi selge? skal vi tjene Hvordan penger? Forretningside skal vi levere? Historien om hvordan en blakk student klarte å bygge opp en av Norges største kunstsamlinger av Joh Nordhagen M 20

Hva skal vi levere? Hvem Hvordan Forretningside Finere kunstsamling M 20 Joh. Nordhagen 856-956

Joh. Nordhagen 856-956 Joh. Nordhagen 856-956 Joh. Nordhagen 856-956

Joh. Nordhagen 856-956 M 4 Hva Hvem er kunden? Hvordan Forretningside En som samler på kunst av Joh Nordhagen M 20

Hva Hvem er venner og fiender? Hvordan Forretningside Venner og fiender:

Konkurrenter Andre samlere Ikke kjøpe Auksjoner Gallerier Kjøpe privat Hvem Hva Hvordan skal vi selge? Forretningside Hvordan selge?

Hvem Hva Hvordan skal vi tjene penger? Forretningside Hvordan tjene penger? Kjøp to Selg en Hvem Hva Hvordan skal vi levere? Forretningside

Hvordan levere? Hva Finere skal vi samling levere? Hvem er Nordhagen -samlere kunden? Aftenposten, er venner Ringsakerblad og fiender? Hvordan skal vi Aktivt salg selge? Selge skal vi tjene bildet for penger? 2x Personlig skal vi leveranse levere? Forretningside [Studenten] betjente [Nordhagensamlere] som hadde behov for [finere samling] fordi [han hadde kunstinteresse og kanaler] M 20

Expose yourself to art Repetisjon: er kunden? skal Hva vi levere? Hvem er venner og fiender? skal vi selge? skal vi tjene Hvordan penger? Forretningside skal vi levere? Du må også løse alle feltene: Hva Hvem Hvordan Forretningside

Del 2 noen eksempler NRK 2 Krev inn lisens fra TV eiere. Send programmer uten reklame TV2 2 Selg seertid til annonsører. Send programmer med reklame for annonsørene.

Abonnementsavis 2 Forskuddsbetal periode og motta avisen i posten i den perioden. Løssalgsavis 2 Betal for dagens avis i kassen og få en i hånden. Gratisavis 2 Gi bort avisen. Ta betalt for reklame.

Iphone 2 Knytt telefonen til en operatør. Selg telefonen + ta betalt for en del av trafikken. Betale for å lande? Helt uaktuelt! 2 Vi skal ha penger for å lande! Google Adaware 2 Selg klikkbare søkeord. Innovasjon: 0,- Mobiltelefon: 00,- Loan: 000,-

Radarvarsling 2 La kunden oppgradere databasen din. Ta betalt for informasjon. Del 3 Verktøy David Watson 65 bransjemod. + 64 selskapsmod. = 29 forretningsmod. = Mange! 3

Verktøy # 3 Velg ut modeller fra Watsons liste og anvend dem på din forretning. Verktøy #2 3 Løs systematisk de ulike elementene i forretningsmodellen La oss legge Doblin oppå FM: 3 2 3 4 5 6 7 8 9 0 Innovasjon type Investering Inntjening Kilde: Doblin.com

3 Hva 5 6 skal 0 7 vi levere? 4 Hvem er kunden? er venner og fiender? 2 Hvordan 3 8 skal vi selge? skal vi tjene penger? 8 0 skal vi 3 levere? 7 Forretningside Del 4 Den ultimate modellen 4 Introduser helvete og skjærsilden La folk kjøpe seg fri.

4 Vasari Zuccari, 572-79 M 4 400 år senere 4 Kirken eier 8.000.000 mål dyrket land (20% av alt dyrket land i England) og sysselsetter 40.000 mennesker. 4 [Kirken] betjener [alle] som har behov for [å slippe evig pine] fordi [vi er Guds representant på jorden] M 20

4 Hva Frikjøp skal fra vi evig levere? pine Hvem er Alle kunden? er Gud, venner og øvrigheta fiender? Hvordan Direkte skal vi salg selge? skal vi Alle tjene penger? varianter Personlig skal vi leveranse levere? Forretningside 4 En god historie har alltid et tilbakeslag Her kommer det: Henrik VIII 4 Innsatt av Gud

Henriks forretningsmodell 4 Konfisker land fra Kirken og selg det til de rike. Privatisering Det var i gamle dager 4 Ikke innsatt av Gud Men dattera hans kan snakke med englene. Det gjør hun penger på. Og det er jo en god forretningsmodell (Guy #3 kopier noen). 4 2 3. Teori 2. Eksempler 3. Verktøy 4. Den ultimate modellen M 0

Nyskaping i etablerte virksomheter Professor Sjur Dagestad Tlf. +47 97 75 9 04, sjur@innoco.no M 0