Samling for næringsmedarbeidarar

Transkript

1 Samling for næringsmedarbeidarar 7. og 8.april 2016 Skei

2 Program for torsdagen Kl Innleiing og litt om dagen og samlinga Det samla tilbodet til etablerarane - ein «meny» Presentasjon av den nye etableraropplæringa - grunnleggande etablerarkurs - temakurs Kl Pause Kl Presentasjon av innleigd konsulent for det grunnleggande etablerarkurset Praktiske gjeremål og arbeidsdeling i samband med etablerarkurset - tidspunkt og stadval - innsal og rekruttering - næringsmedarbeidarane sin medverknad i samband med kursa

3 Program for torsdagen.. Kl Lunsj Kl Kunnskapsparken og Fram Flora om inkubatortilbodet Kl Jan Heggheim har ordet Kl Pause Kl Caspar Lund køyrer workshop: Lean Startup/Smidig oppstart Kl Vi rundar av Kl Middag

4 Program for fredagen Kl 8.30 Caspar Lund fortset med workshop i Lean Startup/Smidig oppstart Kl Pause Kl Kunngjeringar - Har du noko som du vil dele med oss andre? Kl Ingvild Andersen om nye Kl Oppsummering av dagane Kl Vi avsluttar med felles lunsj

5 Tilbodet til etablerarane ein «meny» Frå ide til marknad M.a. bruke som innsal til etablerarkursa Grunnleggande etablerarkurs Etter nytt opplegg Korte temakurs Nytt tilbod Aktuelle tilbod i det vidare M.a. inkubator-tilbod, mentor-ordning og ulike program

6 Tilbodet til etablerarar... Dei to «hovuddørene» Kommunane/næringsselskapa Innovasjon Norge Tilbodet til dei ulike tilbydarane må utfylle einannan Og fange opp dei behov som etablerarane har i dei ulike fasene Informasjon gjennom

7 Økosystemet i Sogn og Fjordane Tilbod til gründerar

8

9 Kompetanseprogram i regi av IN og SFFK Frå Idè til Marknad Kvar mnd Etablerarkurs 4 pr år Temakurs Grunder og SMB - Økonomi og rekneskap - Salskurs - Forretningsmodellering - Investorkapital Grunder med vekstamb., nyheitsgrad, internas. potensiale. - IN sine kompetanseprogram Ny Forretningside Tidlegfase gründer Grunder

10 Frå Idè til Marknad Lågterskeltilbod til alle gründerar i fylket i tidleg fase Introduksjon til Moderne entreprenørskap Forretningsmodellering Etablerartilskotet til Innovasjon Norge

11 Møteplassar

12 Etablerarkurs tidlegare Fire samlingar 30 timar Inntil 5 timar oppfølgjing pr deltakar utanom sjølve kurset 210 fullførde etablararkurs i åra Av dei 170 som fullførte etablerarkurs i åra melde 57 % at dei hadde starta bedrift eller hadde ein ide under utvikling

13 Vi har gjort oss nokre erfaringar Utfordrande å få kursdeltakarane til å snakke med potensielle kundar Verte betre til å synleggjere dei aktuelle hjelparane sine tilbod mot slutten av kurset Verte meir systematisk på oppfølgjing etter kurset Behov for å arbeide meir systematisk med innsal av etablerarkursa

14 Nyttige innspel i arbeidet Innspel frå næringsmedarbeidarane Samling på Sandane i september 2015 Studietur til Oslo i november 2015 Fleire møte med Kunnskapsparken Intervjua folk som har gått på etablerarkurs Innspela bearbeidd av ei gruppe frå fylkeskommunen og Innovasjon Norge som har utforma det nye opplegget

15 Ny etableraropplæring Grunnleggande etablerarkurs Tre samlingar 16 timar Inntil 7 timar oppfølgjing pr deltakar Temakurs på ettermiddag/kveld Økonomi og rekneskap Sal Forretningsmodellering Investorkapital

16 Lean Startup / Smidig oppstart Innovasjonsfenomen Utvikling av innovative produkt/tenester med vekt på hypotesetesting og kundeinnsikt Maksimere mogelegheita for suksess

17 Samling 1 Føremål: Kursdeltakar skal forstå omgrepet kundeprofil («Customer Profile») og metodikken som inneber å ta utgangspunkt i kunden sitt behov før løysinga blir designa TEMA Fagleg forankring Velkommen Kort om kven du er og kva du har tenkt så langt Kva er kundejobbane («Customer jobs») vi kan løyse? Kundevonder («Customer pains») Jobbane beskriv det kundane forsøker å få gjort i arbeidet eller livet generelt (Osterwalder, 2014:12) Vonder beskriv alt det som irriterer kundane før, under og etter at dei prøver å få gjort ein jobb, eller som heilt enkelt hindrar dei i å få jobben gjort (Osterwalder, 2014:14) Kundegoder («Customer gains») Godar skildrar dei resultata og fordelane kunden ynskjer (Osterwalder, 2014:16) Kundesamtaler Kven er kunden? Kven kan hjelpe i etableringsprosessen? Skal/skal ikkje starte bedrift? Neste samling Arbeidsoppgåve til neste samling Problemintervjuet Førebu kundesamtalar Tidleg kjøpar ( Early buyer, Geoffrey Moore s Crossing The Chasm) Informasjon om etablerertenesta i fylket: kommunar/næringsselskap, Innovasjon Norge, Kunnskapsparken i Sogn og Fjordane Litt om det å ta det vanskelege valet. Passer denne rolla for meg? Kundejobben og løysinga Gjennomfør problemintervju med fleire kundar

18 Samling 2 Føremål: Kursdeltakar skal forstå omgrepet verdikartet («Value Map») om korleis du har tenkt å skape verdi for kunden, og korleis verdikartet og kundeprofilen kan skape harmoni TEMA Fagleg forankring Oppsummering frå samling 1 og kva som vert gjennomgått i samling 2 Korleis gikk det med kundesamtalane? Viktig at gründeren fokuserer på å lære og forstå mest mogeleg om problemet i starten, og ikkje hoppar for fort til løysinga Kva er vår løysing på kundejobben? Smertestillande («Pain Relievers») Oppturar («Gain Creators») Kundesamtalar Neste samling Arbeidsoppgåve til neste samling Beskriv dei fordelane kundane kan forvente frå produktet og tenestene dine kva kan du tilby? (Osterwalder, 2014:29) Dei smertestillande beskriv nøyaktig korleis dine produkt og tenester kan lindre konkrete kundevondter (Osterwalder, 2014:31) Oppturar beskriv korleis produkta og tenestene dine kan skape kundegoder (Osterwalder, 2014:33) Løysingsintervju Førebu kundesamtalar Metodikken kontinuerlig forbetring samt vidare utvikling for verksemda Gjennomfør løysingsintervju med fleire kundar

19 Samling 3 DAG 1 Føremål: Kursdeltakar skal forstå metodikken kontinuerlig forbetring («Continuous Improvement») det å gå fram og tilbake mellom utforminga av idear og testinga av dei TEMA Fagleg forankring Oppsummering frå samling 2 og kva som vert gjennomgått i samling 3 Korleis gikk det med kundesamtalane? Test og gjenta Hypotesedrivande prosessar (Ries, 2011:19, Osterwalder, 2014:62) Minimum Viable Product Build-Measure-Learn Korleis måle framgang under usikkerheit? Tre milepælar (Ries, 2011: ) Utviklingsteknikk som reduserer risikoen for å bygge ei løysing som ingen vil kjøpe (Ries, 2011:76) Når er det riktig å ta en ny retning («pivot»/vende) og når er det riktig å oppretthalde same kurs (Ries, 2011:75) DAG 2 Føremål: Kort om konseptet forretningsmodell og om finansieringsmoglegheiter, verkemidelapparatet og vegen vidare TEMA Faglig forankring Forretningsmodell Skaper du verdi for verksemda? (Osterwalder, 2014:144). Korleis hente inn kapital? Kjelder til kapital i tidleg fase Kva ein investor ser etter Kor ein kan søkje støtte «Bootstrap» Korleis komme lengst mogleg utan ekstern kapital Når er det riktig å hente inn ekstern kapital Presentasjon av tiltaksapparatet Representantar frå kommunar, næringsselskap og kunnskapsparken skal presentere seg sjølv Organisatorisk Kva må ein ha i orden før ein kan søkje støtte hos ulike aktørar Vegen vidare (Selje inn tilleggskurs) Kva er neste steg? Økonomikurs Salskurs Forretningsmodellering Investorkapital

20 Temakurs 4 kurs à 4 timar Sal Investorkapital Økonomi og rekneskap Forretningsmodellering

21 Temakurs Økonomi og rekneskap Regnskapsføring Rapporteringskrav Nøkkeltal Selskapsformer Sal Salsteknikk Meirsal Service

22 Temakurs Forretningsmodellering Business Model Canvas Grensesetting Pitche en BMC Investorkapital Ulike typar kapital Rett investor Bootstrapping

23 Etablerarskurs - forslag Førde 1.juni + 8.juni + 17./18.juni Frå Ide til marknad 24.mai = innsal Nordfjordeid 15.september + 22.september + 7./8.oktober Sogndal Frå Ide til marknad 2.juni = innsal 27.oktober + 3.november + 18./19.november

24 Tilleggskurs - forslag Tilby tilleggskurs i økonomi- og rekneskap Tidleg haust Tilby tilleggskurs i sal Haust

25 Oppsummering og vegen vidare

26 Innsal etablerarkurs mm Lage årsplan årshjul Legge på driftig.no Kommunar, næringsselskap, Kunnskapspark med fleire vere med å rekruttere inn Formidle gjennom Heimesider (også linke til driftig.no), sosiale media, nyhendebrev mm

27 Kommunar, næringsselskap og Kunnskapspark sin medverknad Innsal og rekruttering Presentere sine tenester i løpet av kurset Og ev innleie kurset Ev ta aktivt del i deler av kurset Avtale med Trond B Profilering Tilbod i regi av fk og In, i samarbeid med kommunar, næringsselskap og Kunnskapspark