Eksportseminar. DRAMMEN 18. september 2018 Fra Eksportsenteret: Fra IN BuVe Tommy Odinsen. Caspar Fabini Malin Thorngren

Transkript

1 Eksportseminar DRAMMEN 18. september 2018 Fra Eksportsenteret: Caspar Fabini Malin Thorngren Fra IN BuVe Tommy Odinsen

2 9:00-12:00 Velkommen Vurder eksportrisiko Tolltariffen Frihandel og opprinnelse Produktmerking og standarder Internasjonale kontrakter Betalingssikring Moms i EU Handelsdokumenter Innovasjon Norge i verden Logistikk og transport Leveringsbetingelser /Incoterms Til sist og oppsummering

3 Formål med seminaret At dere som eksportører får økt kjennskap til regler og rammebetingelser ved handel med andre land Å gjøre dere oppmerksomme på fallgruver i eksportfasen Vise dere nyttige verktøy som finnes tilgjengelig for norske bedrifter, som kan øke sjansene for å lykkes når dere satser internasjonalt

4 Innovasjon Norges Eksportsenter Hanne Caspar Malin Trine Silje Kjersti Maria Skogen Fabini Thorngren S Lavik H Whist B Kleppe Christensen

5 Viktigste kompetanseområder Toll og avgifter Import- og eksportrestriksjoner Moms i EU Logistikk, transport og dokumentasjon Produktkrav og merking Internasjonale kontrakter Leverings- og betalingsbetingelser Internasjonale konkurranseregler og anbud Internasjonal e-handel Kobling til internasjonale partnere

6 Kilde: Harvard The Globe of Economic Complexity

7 Risikovurdering

8 Identifiser Vurder Håndter Egenrisiko Transportrisiko Kommersiell risiko Identifiser mulig risiko Markedsrisiko Produktrisiko Legal risiko Sikkerhets - risiko Politisk risiko

9 Identifiser Vurder Håndter Sannsynlighet 3 HØY 2 MIDDELS 1 LAV 1 LITEN 2 MIDDELS 3 STOR Konsekvens

10 Identifiser Vurder Håndter Sannsynlighet 3 HØY 2 MIDDELS 1 LAV I seminaret i dag, skal vi hjelpe dere med å håndtere risiko. 1 LITEN 2 MIDDELS 3 STOR Konsekvens

11 Tolltariffen

12 En navigasjonshistorie Jeg har vært i Finnmark en gang. Jeg har fått en god del og det alltid stas. Det er mye og noen ganger har den vært moden har heldigvis blåst bort. Vi har juksa litt og hatt med som vi tilsetter , og samt litt og det pleier å bli godt. Vi legger det på en og vi bruker og koser oss. Vi har dessverre manglet eller et glass , men vi pleier å ha en liten til dessert.

13 Tolltariffen hva brukes den til? Koding/klassifisering av varer verdens tollspråk Statistikk, tollsatser, handelsregler (nesten alt!) Opprinnelsesregler

14 Klassifisering

15

16 Frihandel og opprinnelse

17 Opprinnelse

18 EFTAs frihandelsavtaler

19 Norges frihandelsavtaler EØS-avtalen Efta Konvensjonen (Sveits) EFTA/Tyrkia EFTA/Israel EFTA/PLO EFTA/Marokko EFTA/Jordan EFTA/Tunisia EFTA/Libanon EFTA/Egypt EFTA/Mexico EFTA/Makedonia EFTA/Singapore EFTA/Sør Korea EFTA/Georgia EFTA/Chile EFTA/SACU EFTA/Canada EFTA/Serbia EFTA/Ukraina EFTA/Albania EFTA/Peru EFTA/Montenegro EFTA/Hong Kong EFTA/Colombia EFTA/GCC EFTA/Panama og Costa Rica EFTA/Bosnia-Hercegovina

20 Frihandelsavtale med Kina?

21 Når du bruker frihandel tenk på følgende: Er varene tollbelagt ved innførsel? Hvilken avtale gjelder? Hvilke opprinnelse har eller får produktet? Hva skal stå på dokumentene?

22

23 Eksportøren av produktene omfattet av dette dokument (Aut. No ) erklærer at disse produktene, unntatt hvor annet er tydelig angitt, har...* preferanseopprinnelse... (sted og dato)... (eksportørens underskrift)

24 Produktkrav og merking

25 Produktkrav og merking Må produktet tilpasses, merkes eller bearbeides for det spesifikke markedet? Kilde:

26 Hvilke produkter stilles det ofte krav til? Det finnes mange ulike merkeordninger...:

27 Produkt og sertifiseringskrav Produktkrav: Stilles spesielle krav til produktet (krav til fysisk utforming/innhold begrunnet i helse/miljø/sikkerhetshensyn) Finnes det standarder for utforming? Krever kunden ISO-standarder? Frivillig merking? Merkings/ Sertifiserings krav: Ulike markeder krever ulik produktsertifisering og merking Finnes det standarder for utforming av merket? Informasjonskrav på emballasje eller produkt? Stilles språkkrav til merkingen?

28 Internasjonale kontrakter

29 Hvorfor skrive kontrakter? Regulere forpliktelser og ansvar Konfliktløsning Sikre lønnsomhet i bedriften Hva tenke på når man inngår internasjonale kontrakter? Stor kontraktsfrihet i kommersielle forhold Forskjellige juridiske systemer Kulturelle forskjeller

30 Inngangsstrategier Direkte salg Internasjonalt nettsalg Distributør Agent Lisens Etablere eget selskap Joint Venture / Samarbeid

31 Direkte salgskontrakter 1. Definisjoner: Parter Produkter/tjenester Mengde 2. Betalingsbetingelser: Pris/valuta/betalingsløsning Morarenter Eiendomsrettsforbehold 6. Kontraktsbrudd: 5. Avtaletid Forsinket/uteblitt leveranse Varer ikke samsvarer med kontrakten Manglende eller forsinket betaling 7. Force majeure-klausul 3. Beskyttelse av immaterielle rettigheter(ipr) 8. Lovvalg og sted for konfliktløsning 4. Leveringsbetingelser Incoterms Domstolsbehandling / voldgift

32 Distributør Eksportør Grense Distributør Sluttkund Sluttkund Sluttkund Sluttkund Direkte kontakt og ansvar Indirekte kontakt og ansvar

33 Distributør Fordeler Legger over ansvar og risiko på distributøren Ingen kostnader for markedsføring og lager Ingen ansvar for mangler og forsinkelser i levering til sluttkunden Ulemper Mister innsikt og kontroll over produktene/markedet Vanskelig å påvirke markedsføring og salg Kredittrisiko til distributøren

34 Agent Eksportør Grense Agent Sluttkund Sluttkund Sluttkund Sluttkund Direkte kontakt og ansvar Indirekte kontakt og ansvar

35 Agent Fordeler Fortsatt kontroll over produktet, markedet og konkurrenter Forhandler egne vilkår med kundene Lær hvordan markedet fungerer Ulemper Håndteringskostnader (lager og importformaliteter) Kostnader for markedsføring Kreditrisiko til sluttkunden Generelt sterkt rettsvern (EU/EØS)

36 Modellkontrakter ICC (International Chamber of Commerce) - Orgalime

37 Betalingssikring

38 De vanligste instrumentene Det er tre grunnleggende betalingsformer i internasjonal handel: 80% er salg i åpen regning (forskudd eller på kreditt) Dokumentinkasso: sikrer betaling eller råderett over varen til den er gjort opp for Remburs: importørens bank forplikter seg til å betale eksportøren. Salg i åpen regning kan sikres ved: Bankgarantier: kundens bank betaler Kredittforsikring Factoring og andre sikringsformer Sikringsinstrumentene gjelder i hovedsak kortsiktige kreditter, inntil ett år.

39 Sikringsinstrument gjennom bank Nye kunder store verdier krevende markeder Remburs (Letter of Credit) Internasjonale garantier Kjente kunder store verdier krevende markeder Dokumentinkasso (CAD)

40 Åpen regning Dokument inkasso Remburs Forskuddsbetaling Lav sikkerhet Lav sikkerhet EKSPORTØR IMPORTØR Høy sikkerhet Høy sikkerhet Forskuddsbetaling Remburs Dokument inkasso Åpen regning

41

42 Handelsdokumenter

43 Handelsdokumenter Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Pakkliste Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Proformafaktura Samsvarserklæring Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Tollfaktura Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Certificate of Origin Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Varesertifikat EUR.1 Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Utførselslisens Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Forsikringsbevis Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Phytosanitary Certificate Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. faktura tolldeklarasjon fraktbrev ATA Tolldeklarasjon CARNET Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene.

44 RADARUTSTYR Klikk på Mendel Online

45 VANN

46

47 Innovasjon Norge ute i verden

48 34 kontorer i 29 land Hva kan vi hjelpe med? Kunder/partnere Nettverk, kontakter, markedsinnsikt Programmer: Global Growth, Tinc, Get Kunnskap er mangelvare Sektoroppbygging Aktørbilde Avgjørelser Nettverk Synlighet

49 Moms i EU

50 Hvordan kan det bli like enkelt.....for et selskap i EU å handle med Norge..som å handle med et selskap innad i EU?

51 En norsk bedrift kan momsregistrere seg i ett EU-land Nyckeln till EU? å få tilgang til EUs indre marked: Prismessig gunstig For deres kunder i EU blir det som å handle med et selskap innad i EU Betaler ikke moms - kun rapportering Forutsetning: Varene inn fortolles i mva reg. land Vareflyt via dette landet til resten av EU 51

52 Dette må man tenke på o Skaff oversikt o Fysisk vareflyt - hvor kjøper jeg varer fra, hvor selger jeg varer til, hvordan går logistikken? o Transaksjoner fra hvem kjøper jeg og til hvem selger jeg?

53 Logistikk og vareflyt

54 Logistikk og transport Varelager Valg av transportør Kostnader Pålitelighet Forventninger Fraktrater

55 Leveringsbetingelser Incoterms 2010

56 Leveringsbetingelser Incoterms 2010

57 Kostnader hvem betaler hva? Fordeling av transportrisiko Kostnader Ansvaret for formaliteter

58 Partene i Incoterms Kjøper og selger KONTRAKT T En del av den kommersielle kontrakten KJØPER SELGER Two is a company three is a crowd.

59

60 EXW ( Ex Works) Uavhengig av transportmåte Levering når selger stiller varen til kjøpers disposisjon på et navngitt sted Kjøper betaler transport Kjøper ansvarlig for eksportklarering der det er et krav. Minimumsforpliktelser for selger Mest anvendelig for innenlands handel.

61 FCA (Free Carrier) Uavhengig av transportmåte Levering når selger stiller varen til kjøpers disposisjon på selgers sted eller annet navngitt sted (når varen er lastet opp på transportmiddel) Kjøper arrangerer frakt og betaler frakt Selger er ansvarlig for utførselsformaliteter Kjøper er ansvarlig for innførselsformaliteter

62 DDP (Delivered duty paid) Uavhengig av transportmåte Levering skjer når selger stiller varene til kjøpers disposisjon ulosset på det ankomne transportmiddelet på et navngitt sted Selger betaler frakt Selger er ansvarlig for eksport Selger er ansvarlig for import

63 Hvordan bruke Incoterms 2010? Henvis til Incoterms 2010 i bestillingen, ordrebekreftelsen, fakturaen, kjøpsavtalen, den underliggende kontrakten, standard salgs- eller innkjøpsbetingelser mv Spesifiser leveringsstedet etter termen så nøyaktig som mulig, f.eks: «FCA Akersgata 13, Oslo, Incoterms 2010»

64 Til sist..

65 Les mere på

66

67 Oppsummering - Formål med seminaret At dere som eksportører får økt kjennskap til regler og rammebetingelser ved handel med utlandet Å gjøre dere oppmerksomme på fallgruver i eksportfasen Å vise verktøy som finnes tilgjengelig for norske bedrifter, som gjør dere bedre forberedt til å lykkes internasjonalt.

68 Bare å ta kontakt! 1. Informasjon og guider til eksport på nett: 2. Individuell rådgivning: Epost: Telefon: Seminar og kurs i internasjonale handel og bedriftsinterne kurs Følg med på nettsiden under arrangement

69 Tusen takk!