Internasjonale kontrakter. Skien

Størrelse: px

Begynne med side:

Download "Internasjonale kontrakter. Skien"

Ola Kolbjørn Holt
7 år siden
Visninger:

1 Internasjonale kontrakter Skien

2 Agenda 1. Introduksjon 2. Generelt om internasjonale kontrakter 3. Salgskontrakter 4. Andre distribusjonsformer - agentavtaler - eneforhandleravtaler 5. Lisensavtaler 6. Andre aktuelle avtaletyper - intensjonsavtaler - Joint ventures 2

3 Introduksjon internasjonal handel

4 Internasjonal handel oppsummert Flere risikofaktorer Annen karakter Restriksjoner knyttet til produkter Importrestriksjoner Mer omfattende kontraktsarbeid og distribusjonsløsninger Toll og handelsdokumenter Deling av kostnader og risiko ved levering Andre betalings- og sikringsformer VIKTIGST: Større muligheter! 4

5 Egenrisiko Markedsrisiko Valutarisiko Kommersiell risiko Landrisiko Bankrisiko Transportrisiko Produkt-risiko Legal risiko Sikkerhetsrisiko 5

6 Et eksempel: Forsendelse av traktorer produsert i Tyskland til Australia: -58 dokumenter -192 aktiviteter -16 aktører (ulike parter) -13 ulike IT-systemer -16 statuspunkter for sjekk av vareflyten 6

7 Generelt om internasjonale kontrakter

8 Prinsipper og hjelpemidler Stor kontraktsfrihet i kommersielle forhold Forskjellige juridiske systemer Kulturelle forskjeller Bruk av modellkontrakter 8

9 Lovvalg og verneting Liten betydning så lenge man ikke har konflikter eller tolkningsproblemer Ved konfliktsituasjoner kan spørsmålet dukke opp som troll av eske 9

10 Noen vurderinger Helst ikke svært fremmedartet lov og land hvor domstoler fungerer dårlig EØS-landenes lover er ofte nær beslektet og til dels harmonisert Common Law (Storbritannia, USA, Australia og India) er på noen punkter prinsipielt annerledes Eget land gir praktiske fordeler Lett tilgjengelig Språkmessig Tilgjengelighet ekspertise 10

11 Noen vurderinger - II Lovvalg og verneting = forhandlingssak. Du får ikke alltid det du vil ha Finn eventuelt et godt kompromiss Tredjeland Andre internasjonale regler (UNIDROIT) Å ikke velge er også et valg. Men undersøk hva som kan bli resultatet 11

12 Alternativ konfliktsløsning Voldgift Man kommer overens etter at konflikten har oppstått (=ikke tilrådelig) Nedfelt i kontrakten Ad hoc: sammensetning først ved behov etter regler i kontrakten Organisert: gjennom anerkjente voldgiftsorganer (Oslo Handelskammer eller Chambers of Commerce) 12

13 Fordeler med voldgift Lett å gjennomføre avgjørelser i utlandet (New York Konvensjonen fra 1958) Hvis nedfelt at avgjørelsen er endelig slipper man ankesaker Inernasjonale systemer nedfeller endelighetsprinsippet 13

14 Salgskontrakten

15 Salgskontrakter - Presiseringer Parter identifiserbare og med fullmakter Produkter presisering et avveiningsspørsmål Kvanta entydig? toleranser Kontraktspris som omfatter Handelsdokumenter nødvendige Inspeksjon av varer? Leveringsbetingelser Betalingsbetingelser 15

16 Leveringsbetingelser Hva snakker vi om? vareforsendelser mellom selger og kjøper i henhold til salgskontrakten 16

17 Levering på incotermsk Selger har gjort varen tilgjengelig for kjøper: på avtalt sted på avtalt tid i henhold til aktuelt regelverk Eksempel: FCA, selgers forretningssted, Blomsterveien 30, Drammen, Incoterms 2010 Levering avhengig av leveringsbetingelse 17

18 Incoterms 2010 dreier seg om: 1: Fordeling av transportrisiko er varen levert? 18

19 Incoterms 2010 dreier seg om: 2: Fordeling av transportkostnader Kostnad Tid 19

20 Incoterms 2010 dreier seg om: 3: Fordeling av ansvaret for eksport- og importformaliteter 20

21 Incoterms 2010 dreier seg om: 4: Emballering og individualisering av varen. Selgers ansvar uavhengig av leveringsbetingelse 21

22 22

23 Er varen levert? 23

24 Valg av leveringsbetingelser betinget av Kundekrav kundemakt - kundeuvitenhet Egen leveringsprofil og kunnskap Type gods Sendingsstørrelse Hvilke av partene har best fraktavtale Til hvilket land varene skal sendes Hva konkurrentene tilbyr Skal leverings- og betalingsvilkår kombineres, feks. remburs? 24

25 Effektiv bruk av leveringsbetingelser Du må kunne basics hvilken bane er jeg på? Hvilken serviceprofil ønsker du som kjøper / selger? Hvilken profil vil du unngå? Forståelse: Eksportselgeren / innkjøperen legger føringene Prisen for å ta på seg transportkostnader du ikke rår over? Prisen for å sitte med høy transportrisiko? Prisen for å være eksportør /importør mht. formaliteter? Alle andre enn selger og kjøper i hht. salgskontrakten representerer enten selger eller kjøper Gjør det enkelt!= betingelsen gjenspeiler ansvarsfordelingen 25

26 Betalingsbetingelser

27 Tre grunnleggende betalingsformer i internasjonal handel Salg i åpen regning (med eller uten betalingssikring) Dokumentinkasso Remburs (Ved de to siste betalingsformene er presentasjon av dokumenter i rett form og til rett tid svært viktig). 27

28 Salg i åpen regning Kjøper lover selger å betale innen en avtalt tid Selger utsteder en handelsfaktura med anmodning om at betaling finner sted Betaling skjer i form av forskuddsbetaling, helt eller delvis eller Kredittsalg, på 30, 45, 60 dager osv. etter en angitt og avtalt tid 28

29 NOR FIN EE DK IS SE LV NL HUN PL CH LT CZ DE AUT IE BE UK F ES PT ITA Trege betalere Payment delay Payment term Nordics short payment duration Southern Europe long durations, mainly due to terms ITA 4 times higher duration than Nordics Expected payment duration in central Europe days 29 Kilde: Intrum Justitia

30 Behov for betalingssikring? 30

31 Betalingssikring i åpen regning Bankgarantier Kredittforsikring Factoring og andre sikringsformer Prosjektfinansiering ved langsiktige kreditter Diverse kombinasjoner av betalings- og sikringsformer 31

32 Dokumentinkasso Selger leverer eksportdokumenter (fraktbrev, faktura o.l.) og instruksjoner til sin bank Selgers bank sender dokumentene til kjøpers bank og ber om utlevering mot betaling eller aksept av en veksel Kjøper innløser dokumentene og får hånd om varene Kjøpers bank overfører beløpet til selgers bank for videre avregning til selger 32

33 Remburs Remburs er en betinget garanti, hvor kjøpers bank på vegne av kjøper forplikter seg til å betale selger mot at denne oppfyller rembursbetingelsene. Gjennom rembursen flyttes betalingsrisikoen fra kjøper til kjøpers bank. Ved ønske om ytterligere sikkerhet, for eksempel grunnet usikre forhold i kjøpers hjemland, kan selger be om bekreftelse av rembursen. Dette innebærer at banken garanterer betaling uavhengig av oppgjør fra kjøpers bank. Sikker, men ofte dyr, oppgjørsform. Dermed mest aktuell i risikofylte markeder. 33

34 Figur 00 34

35 Tilbake til salgskontrakten del II

36 Salgskontrakter - konfliktforebygging og løsning Presiseringer i kontrakten konfliktforebyggende Lovvalg ønske og muligheter Morarenter Eiendomsrettsforbehold Force majeur-klausul Tiltak ved forsinket / uteblitt leveranse Tiltak når varer ikke samsvarer med kontrakten Domstol Voldgift Andre oppfølgingsmuligheter 36

37 Andre distribusjonsformer

38 Internasjonale agentkontrakter - innhold Produkter Geografisk område Eksklusivitet Fullmakter Provisjon Oppsigelse Avgangsvederlag EØS-regler 38

39 Internasjonale distribusjonsavtaler Produkter Geografisk område Eksklusivitet Oppsigelse Avgangsvederlag EØS-regler - full territorial beskyttelse er ikke mulig - forbud mot prisfastsettelse 39

40 Fordeler ved de ulike typer kontrakter Handelsagentavtale Mye mer kontroll Kostnadene er hovedsakelig kommisjon- mye lavere enn salgsavanse Varene forblir din eiendom Fullt mulig å ta ulike priser i ulike land Eneforhandleravtale Gjør ofte mer av jobben (lager, service osv.) Du behøver som regel ikke betale noen sluttvederlag 40

41 Lisensavtaler

42 Lisensavtaler - Hva er en lisensavtale? * Innebærer at du som lisensgiver gir en annen retten til å utnytte visse immateriale rettigheter som du eier * Kan være patent, mønster eller varemerke eller patentert teknologi * Man overdrar en rett, ikke en eiendom * Er som regel midlertidig * Kan være en god metode for å komme inn på et nytt marked 42

43 Relevante punkter for en lisensavtale * Lisensavtalens lengde * Lisensavtalens omfang Forbud mot underlisensiering? Overdragelse av retten til eget bruk eller til også å produsere varer og selge disse? Lisensgiver kan forbeholde seg retten til utnyttelse på lisenstagerens territorium En eller flere lisenstagere? Territorial begrensning Fornyelser automatisk del av lisensen? 43

44 Relevante punkter for en lisensavtale II Lisenstagers forpliktelser til assistanse Opplæring Markedsføring Produktavsvarsfordeling Oftest lisenstager Unntatt hvis grunnen ligger i feilopplysninger fra lisensgivers side 44

45 Relevante punkter for en lisensavtale III Betaling/royalties Engangsoppgjør/Lump sum Fordel: penger i kassen selv om produktet ikke slår an Ulempe: ved suksess får du ikke uttelling Lisensavgift for hver produkt som produseres/selges Fordel: Slår produktet an tjener du bra Ulempe: slår produktet ikke an får du ingen penger Mange lander på mellomløsning (kontantbeløp samt lisensavgift) Ved tvil kan man lage kortvarigere kontrakter slik at man kan reforhandle 45

46 Andre typer avtaler

47 Intensjonsavtaler Kontakt med sikte på en endelig avtale om samarbeid - ikke juridisk bindende - kan likevel utløse erstatningsplikt i enkelte tilfeller - «subject to contract» Beskrivelse av området og samarbeid Varighet - dato for opphør - tilbakelevering av dokumenter Diskresjon/fortrolighetsavtaler

48 Joint ventures Beskrivelsen av formål Inngangsverdien på det hver partner bidrar med Styring aksjonæravtale IPR Kulturelle faktorer 48

Like dokumenter

INTERNASJONAL HANDEL SUKSESS ELLER KATASTROFE. Kristoffer Sandal og Marianne Birkelund, Bisnode

INTERNASJONAL HANDEL SUKSESS ELLER KATASTROFE Kristoffer Sandal og Marianne Birkelund, Bisnode INTERNASJONAL HANDEL - SUKSESS ELLER KATASTROFE 2 INTERNASJONAL HANDEL SUKSESS ELLER KATASTROFE Agenda: Globale