INTERNASJONAL HANDEL SUKSESS ELLER KATASTROFE. Kristoffer Sandal og Marianne Birkelund, Bisnode

Transkript

1 INTERNASJONAL HANDEL SUKSESS ELLER KATASTROFE Kristoffer Sandal og Marianne Birkelund, Bisnode

2 INTERNASJONAL HANDEL - SUKSESS ELLER KATASTROFE 2

3 INTERNASJONAL HANDEL SUKSESS ELLER KATASTROFE Agenda: Globale og kulturelle forskjeller Sikring av salget på eksportmarkedet Risikoindikator: Holde seg unna / utnytte muligheten Verktøy for å sikre suksess 3

4 INTERNASJONAL HANDEL SUKSESS ELLER KATASTROFE Krise / weiji: På kinesisk består ordet krise av to tegn. Det ene står for fare og det andre for muligheter. John F. Kennedy 4

5 GLOBALE OG KULTURELLE FORSKJELLER Følg godt med på: Politisk risiko Makroøkonomisk risiko Kommersiell risiko Fare for krig, streik, opprør, terror, naturkatastrofer Valutarisiko/restriksjoner Markedstrender Konkursutvikling 5

6 GLOBALE OG KULTURELLE FORSKJELLER Følg godt med på: Betalingsmoral hos dine handelspartnere i kombinasjon med gjennomsnittlig betalingstid i det aktuelle land Anbefalte betalingsbetingelser og sikringsmetoder i landet Forretningskultur: Hvordan oppfører man seg i ulike land? Hvilket nivå bør man henvende seg til organisasjonsstruktur Nulltoleranse for korrupsjon og hvitvasking av penger i norske selskap uansett hvor man er! 6

7 GLOBALE OG KULTURELLE FORSKJELLER Noen eksempel : Asia: Vil ikke sende purring, gjør alt for å unngå å fornærme kunden: Det er vanlig å ringe selskapet og pent be om innbetaling. Kina: Gjensidig respekt og forståelse er viktig i forretningsverdenen. Guanxi er vennetjenester og må ikke forveksles med korrupsjon. 7

8 GLOBALE OG KULTURELLE FORSKJELLER Noen eksempel: Midtøsten: Unngå rentebelastning, dette er forbudt iflg. Koranen. Man skal ikke oppfordre til egen økonomisk vinning. Midtøsten: Forsinket betaling begrunnet med at sjeiken, som signerer alle sjekkene i selskapet, var på pilgrimsreise i 2 mnd. 8

9 GLOBALE OG KULTURELLE FORSKJELLER Noen eksempel: Sør-Europa: Ekstreme tiltak for å få selskap og privatpersoner til å betale: Forfølge personer iført Pink Panter-drakt eller sette en kiste utenfor huset/bedriften til personen med ubetalt gjeld. 9

10 SIKRING AV SALGET PÅ EKSPORTMARKEDET 10

11 SIKRING AV SALGET PÅ EKSPORTMARKEDET Alternativer for sikring av salget på eksportmarkedet: Sikring gjennom bank: L/C - remburs CAD - dokumentinkasso Garantier Forskuddsbetaling Kredittforsikring Factoring 11

12 L/C - REMBURS Remburs er en oppgjørsform for internasjonal handel, både import og eksport, hvor kjøpers bank forplikter seg å betale for varen såfremt selger oppfyller betingelsene i kontrakten (rembursen). Selger er dermed ikke lenger avhengig av kjøpers evne eller vilje til å betale. 12

13 CAD - DOKUMENTINKASSO Dokumentinkasso er en hurtig og enkel betalingsform som benyttes i internasjonal handel. Sikkerheten består i at dokumentene ikke utleveres til kjøper før denne har betalt eller akseptert en veksel. Banken behandler dokumenter etter de instruksjoner som de har mottatt fra selger/selgers bank. 13

14 GARANTIER Garantier benyttes å sikre betaling eller leveranse av varer og tjenester; sikrer en finansiell erstatning i tilfelle kontraktsbrudd. Både banker og forsikringsselskap kan tilby flere typer garantier. Morselskapsgaranti kan stilles for å redusere risiko ved handel med små eller store selskap med døtre på tvers av landegrensene. 14

15 FORSKUDDSBETALING Pengene betales før et avtalt arbeid er utført, eller før en vare eller tjeneste er levert. 15

16 KREDITTFORSIKRING En forsikring mot tap på utestående kundefordringer ved leveranse av varer eller tjenester. Forsikringen kan omfatte salg til norske og utenlandske bedrifter store og små - innen de fleste bransjer. 16

17 FACTORING Banken overtar rutineoppgaver og ansvar i forbindelse med innkreving og administrasjon av kundefordringer. 17

18 RISIKOINDIKATOR I hvilke situasjoner bør man holde seg unna? Når skal man være forsiktig? I hvilke tilfeller bør man benytte muligheten og selge mer? 18

19 RISIKOINDIKATOR Anbefaling/veiledning utfra D&B sin risikoindikator: Risikoindikator Risikonivå Tolkning 1 Minimal risiko Gå videre med transaksjon 2 Lav risiko Gå videre med transaksjon 3 Over gj.sn. risiko Gå videre med transaksjon følg nøye med (overvåkning) 4 Høy risiko Ta nødvendige forholdsregler (garantier o.l.) før eventuell kreditt - Ikke nok informasjon til å fastsette risikonivå. 19

20 20

21 DRILL DEG NED OG UTFORSK

22 EVALUERING Hvem og hvor er kundene? 22

23 FORDELING Hvordan er saldo fordelt mht risiko 23

24 AGGREGERT Aggreger saldo på konsernivå 24

25 KONSERNTRE 25

26 OVERVÅKNING Varsling på e-post 26

27 SØK PÅ SELSKAPER 27

28 UTEN SPØRSMÅL OG SVAR STOPPER VERDEN OPP