Lokale forhandlinger Abelia 5. mai 2011
Før forhandlingene Lønnssystem/lønnsfastsettelse Lønnspolitikk Retningslinjer og vurderingskriterier De fire kriterier felles forståelse Informasjon Lønnsdata for egne medlemmer Andre oppgjør Bedriftens regnskap Grunnlag for lokale forhandlinger om en ramme 2
De fire kriterier Økonomi Regnskapsposter hvilke og hvorfor? Konsern Produktivitet Mengde og kvalitet på det som produseres, sett i forhold til forbruk av innsatsfaktorer (arbeidskraft, råvarer/energi og kapital). Hvordan beskrives dette best hos dere? Produktivitet for bedriften vs grupper av ansatte? Omsetning/resultat per årsverk Punktlighet for leveranser 3
Konkurranseevne Kostnadseffektivitet Tilgang til arbeidskraft/kompetanse (i ulike arbeidsmarkeder) Medarbeidertilfredshet/engasjement/lojalitet Evne til omstilling / fornyelse Goodwill hos oppdragsgiver og kunder Fremtidsutsikter Bedriftens økonomi, produktivitet og konkurranseevne i fremtidsperspektiv Hvor langt frem er fremtiden? 4K bedriftens problem? 4
Andre forhold Bedriftsmessige/geografiske: Statistikk (lønnsnivå) vs Hvilket arbeidsmarked konkurrerer bedriften i for ulike medarbeidere? Bransje: Statistikk (lønnsnivå) vs Hvordan ligger vår bedrift an sammenlignet med bransjetall? DM 24060
Forberedelse, forberedelse, forberedelse Forhandlingsleders ansvar!!! Delegasjon, hvor mange/hvem Kompetanse, rollefordeling, notater Fullmakt og evt endring av denne Kjenne bestemmelsene i den/de aktuelle tariffavtalen(e) Kunne presentere de 4 kriteriene og bli forstått Sikre informasjonsflyten gjennom hele året Forhåndsvurdere motpartens eventuelle argumenter 6
Forhåndskontakt med de tillitsvalgte Avklare fremdriftsplan Tid og sted? Eventuell felles presentasjon av de 4 kriteriene? Rekkefølgen internt? Hvem møter klubben (e) med? HHORNE - NHO HORDALAND 05.05.2011 7
Forhandlinger Grunnlag 4K Tilbud OG krav Reelle forhandlinger om gjennomsnittlig lønnsregulering dvs ramme Reelle forhandlinger Få sine synspunkter prøvet Et åpent sinn? Når noen har forhandlet før deg? Forbehold hvis andre får mer? 8
Forhandlingstemaer Hva er det lov å ta opp? Forhold som knytter seg til medlemmenes situasjon generelt og gruppens eventuelle spesielle forhold være emner som kan tas opp (Tekna/Forskerforbundet/Parat) Premisser og hovedtrekk for årets lønnsoppgjør. Lønnsnivået og lønnsutviklingen ved bedriften. De økonomiske rammer som er lagt til grunn i bedriften. Ramme og profil (f.eks. forholdet mellom individuelt og generelt tillegg) for årets lønnsregulering for forbundets medlemmer. Forhold tilknyttet enkeltpersoner som de tillitsvalgte mener har fått en uriktig lønnsmessig plassering (Negotia/HK) Eventuelle utfordringer knyttet til likestilling (HK) Ramme og profil ihht særavtale om lønnssystem (NTL) 9
Det er lov å rette opp skjevheter Hva er en skjevhet? Når rydde opp? Før forhandlingene? Som en del av forhandlingene? 10
Protokoll Sted og dato for møte(ne) Hvem som var til stede Hva man forhandlet om Hva man ble enige om Uenighet Partenes respektive syn Underskrift fra begge parter 11
Endelig - lønnsforhandlinger Gleder dere dere? 12
Forhandlingsteknikk Forberedelse Gjennom året Før forhandlingene F eks hva vil motpartens krav være? Lytt og still mange spørsmål Hva er kravet begrunnet i og hvorfor er dette et rimelig krav? Signalisere Vanskelig vs umulig Viktig, ikke så viktig Gratis/billige innrømmelser Temaer de tillitsvalgte ønsker å diskutere? Et møte til? Vise respekt 13
Forhandlingsteknikk forts Innrømmelser/bevegelse tilbud Tradisjon? Når og hvor mye? Er ledelsen og de tillitsvalgte samarbeidspartnere eller konkurrenter i forhandlinger? Hvorfor er de tillitsvalgtes forslag/krav en dårlig løsning for bedriften? Hvorfor er bedriftens forslag en god løsning for de tillitsvalgte og deres medlemmer (innsalg) Er fagforeningen sentralt opptatt av akkurat denne bedriften? 14
Forhandlingsteknikk forts. Særmøter Lure motparten Ufrivillig? Flere temaer Rekkefølge Ingen enighet om noe før vi er enige om alt Et siste tilbud Et betinget tilbud 15
Hva preger en god forhandler sammenlignet med en ordinær forhandler? Studie av Rackham 1993 Definisjon på en god forhandler Vedkommende har en forhistorie med svært gode forhandlingsresultater Forhandlingsresultatene var iverksatt på en god måte De ble vurdert som effektive av andre forhandlere DM 24060
En god forhandler Håndtering av prosessen Provokasjoner Motforslag Argumenter Stille spørsmål Teste forståelse Argumentasjonsform Evaluering DM 24060
Hva preger en god forhandler? Gode forhandlere Ordinære forh. Provokasjoner Få Mange Motforslag Etter en stund Umiddelbart Argumenter Få Mange Stille spørsmål Ofte Sjelden Teste forståelse Ofte Sjelden Argumentasjonsform Årsak Konklusjon Konklusjon Årsak Evaluering Ja Nei DM 24060
Ville du likt å møte deg til forhandlinger? 19
Informasjon etter forhandlingene Gjennomsnittsresultat (Tekna) De tillitsvalgte skal på oppfordring gis nødvendig informasjon for å kunne kontrollere resultatet av forhandlingene. (Forskerforb.) Individuelle lønninger (Funk.avtalen, NTL, HK) HK gruppe 1-4 Drøfte måten vurderingskriteriene er praktisert i bedriften samt eventuelle forbedringer (HK) Gjennomsnittlig regulering for øvrige arbeidstakerorganisasjoner og for de uorganiserte som gruppe gjøres kjent for de tillitsvalgte (Parat-forskn) 20
Uenighet organisasjonsmessig møte Ikke enige i den gjennomsnittlige reguleringen (Tekna, Forsker) Innvendinger mot gjennomføring av forhandlingene, de generelle prinsipper som er lagt til grunn for lønnsreguleringen, eller den totale regulering (HK) Vesentlige innvendinger mot gjennomføringen av forhandlingene eller den gjennomsnittlige totale regulering/størrelsen på og forholdet mellom det individuelle og generelle tillegg (Funk avt) Gjennomføringen av forhandlingsprosessen, rammen og/eller profilen på oppgjøret (NTL) Organisasjonsmessig møte: Er bestemmelsene fulgt prosessen (Den rådgivende nemnd) 21
Individuell lønnsfastsettelse kompetanse, dyktighet, arbeidsinnsats, erfaring og stillingens ansvars- og arbeidsområde, samt den enkeltes utvikling (Tekna) kompetanse, dyktighet, arbeidsinnsats, erfaring og stillingens ansvars- og arbeidsområde, samt den enkeltes utvikling siden forrige vurdering (Forskerforbundet) kompetanse, dyktighet, arbeidsinnsats, erfaring og stillingens ansvars- og arbeidsområde, samt den enkeltes utvikling (NITO) kompetanse, dyktighet, stillingens ansvars- og arbeidsområde og arbeidsinnsats (Parat-forskningsoverenskomsten) saklig vurdering av de krav som settes til stillingen og vedkommendes jobbutførelse (Negotia/Parat - Funksjonæravt) de krav som settes til stillingen og hvordan arbeidet utføres (HK) Dersom det avsettes midler til individuelle tillegg skal kriterier for slike tillegg drøftes mellom partene (NTL) 22
Individuell lønnsfastsettelse kompetanse, dyktighet, arbeidsinnsats, erfaring og stillingens ansvars- og arbeidsområde, samt den enkeltes utvikling (Tekna) kompetanse, dyktighet, arbeidsinnsats, erfaring og stillingens ansvars- og arbeidsområde, samt den enkeltes utvikling siden forrige vurdering (Forskerforbundet) kompetanse, dyktighet, arbeidsinnsats, erfaring og stillingens ansvars- og arbeidsområde, samt den enkeltes utvikling (NITO) kompetanse, dyktighet, stillingens ansvars- og arbeidsområde og arbeidsinnsats (Parat-forskningsoverenskomsten) saklig vurdering av de krav som settes til stillingen og vedkommendes jobbutførelse (Negotia/Parat - Funksjonæravt) de krav som settes til stillingen og hvordan arbeidet utføres (HK) Dersom det avsettes midler til individuelle tillegg skal kriterier for slike tillegg drøftes mellom partene (NTL) 23
Lønnsdialogen Individuell lønnsfastsettelse forutsetter dialog mellom leder og medarbeider. (Tekna og Forskerforbundet) Individuell lønnsfastsettelse forutsetter dialog, for eksempel lønnssamtale, mellom leder og medarbeider. Lederen skal gi medarbeideren tilbakemelding om den vurdering som er gjort i henhold til fastsatte vurderingskriterier, begrunnelsen for denne og eventuelle lønnsmessige konsekvenser. Medarbeideren må gis anledning til å kommentere vurderingen. (NITO/Funk avtalen) 24