Fra idé til marked Første skritt fra idé til lønnsom bedrift Kathleen M. Skarbøvig og Joachim Thorsen
Plan for dagen Kunnskap som øker sjansen for å lykkes som gründer Forretningsmodell Oppstartsmetode Lean Innovasjon Norge for gründere Om Innovasjon Norge kan bidra til å teste og videreutvikle din idé Noen andre praktiske tips
Formål Innovasjon Norge skal være staten og fylkeskommunenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling over hele landet Delmål 1: Flere gode gründere Delmål 2: Flere vekstkraftige bedrifter Delmål 3: Flere innovative næringsmiljøer
Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift? Kompetanse Rådgivning Profilering Nettverk Finansiering
Hva mener vi med «gode» gründere? Med «gode» gründere menes gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse.
Risikosport
www.innovasjonnorge.no 100 starter
www.innovasjonnorge.no 75 dør
www.innovasjonnorge.no 17 endrer
www.innovasjonnorge.no 8 lykkes
Hvorfor lykkes ikke gründere? Tre viktige grunner Ikke behov i markedet Gikk tom for penger Ikke rett team 42% 29% 23%
Business Model Canvas En side en forretningsmodell
Et verktøy for forretningsmodellering
Forretningsmodell: Hvordan skape og kapre verdier? Nøkkelaktiviteter Partnere Nøkkelressurser 8 6 7 2 4 1 3 Kunderelasjoner Kunder, kundesegmenter Verdiløfte Kostnadstruktur 9 5 Kanaler Inntekter www.businessmodelgeneration.com
16
Assumption is the mother of all fuck-ups
Kundesegment: Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for. Demografi Geografi Brukernivå/ferdigheter Livsfase Massemarked Nisjemarked Segmentert Diversifisert Flersidet Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked underleverandør til bil. Segmentert: bankene som leverer til bedrift/privat/ung/gammel/
Verdiløfte: Verdiløftet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine hva slags behov som skal dekkes. Funksjonelle? Emosjonelle? ipod Sømløs musikkopplevelse, FlyToget: Gardemoen på 19 minutter. REMA: Bare lave priser
Kanaler: Beskriver hvilke kanaler foretaket kommuniserer, distribuerer og selger sine varer og tjenester. Kanaler må fungere i ulike faser: Få kundens oppmerksomhet Evaluering av verdiløfte Kjøp Levering Tiden etter salg Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!
Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilken type relasjoner foretaket har til sine kundesegment. Personlig 1:1 Selvbetjent Automatisert Telefon Web/sosiale medier Stormberg: Produktutvikling via sosiale medier /Homeparties/messer/mobiltelefon
Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket får inntekter i forretningsmodellen. Kontantsalg Abonnement Leie/leasing Lisensiering Reklame Forhandleravgift
Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet. Fysiske IPR Humane Finansielle IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke)
Kjerneaktiviteter: Kjerneaktiviteter er hva som er de viktigste aktivitetene foretaket utfører for å kunne levere kundeløftet. Produksjon Problemløsning Drifting av plattform Design og Produktutvikling Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? Apple lager ikke telefonene sine selv
Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller nettverkene bedriften er avhengig av for å kunne levere verdiløftet. Allianser Klynger Partnere på kjerneressurser Partnere på kjerneaktiviteter
Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyttet til det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløftet. Kostnadsdrevet Verdidrevet Kostnadsdrevet: Norwegian, Ryanair, EasyJet, Skoda vs. Verdidrevet: Sheraton, Lexus, Audi.
Lean Startup (smidig oppstart)
Som gründer må du lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!
Beskriv hypotesene i hele forretningsmodellen Kundeoppfølging Produksjon Markedsføring Klubbmedl.skap 1:1 Hypotese!
MåMålsetting med lean start-up lean start-up Teste hypoteser og lære - raskt og rimelig Ikke starte kostbar produksjon - før du vet det lønner seg Utvikle så lite som mulig up front bruk MVP Få løsningen raskt ut - til potensielle Tid Penger Risiko
Lean startup er en trinnvis prosess Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst Løser du et problem noen vil betale for? Kan du bygge en forretningsmodell? Kan du skalere, skape vekst og verdier?
www.businessmodelgeneration.com Problem/løsning
Hva er dyrest og har størst risiko? Bygge noe? Spørre noen om noe?
Før du bygger noe som helst: SPØR! VIDEO https://www.youtube.com/watch?v=otkp2jdegwm
Hvem er de første kundene Har problemet? Erkjenner å ha problemet/behovet? Ser etter løsning? Har prøvd å løse problemet selv? Har eller kan skaffe penger?
Hvem er de første kundene Pragmatikerne: Vi bruker det som andre bruker. Konservative: Måha bevis på at det fungerer. Juvet: - en utfordring å krysse! Teknologer: Må bare prøve det! Visjonære: Må ligge foran resten! Skeptikerne: Bare si NEI!! Innovatører 2.5% Tidligkjøpere 13.5% Tidlig majoritet 34% Sen majoritet 34% Etternølere 16%
Ting å tenke på når du tester Still åpne spørsmål målet ditt er å få mest mulig innsikt i kundenes hverdag og markedet Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå? Snakk med nok kunder til å få god oversikt Test selv som grunnlegger er du den eneste som kan endre forretningsmodellen din Vær varsom for «ja» og «tja» Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)
Når du først skal bygge noe: Selg skinnet før bjørnen er skutt
MVP = «minimumsprodukt» The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort." - Eric Ries
www.innovasjonnorge.no Læringsloop 1. Du har en forretningsidé 2. Bygg minimumsløsningen du trenger for å komme et steg videre i dialog med kunder 3. Mål tilbakemeldingene 4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen
Læringsloopen ikke én runde, ikke to Jobbe iterativt med kundeutvikling og produktutvikling Få validert markedsbehov og produktegenskaper FØR du bygger det inn i produktet Få kundens tilbakemelding og «forpliktelser» så raskt som mulig
Verktøykasse for minimumsløsninger Skisser Kundeintervju Landingsside Concierge Forhåndssalg Uttesting av enkle prototyper og modeller
Skisser http://www.danroam.com/the-back-of-the-napkin/ http://balsamiq.com
Landingsside med video 1. En video kan si mye på kort tid. 2. High Fi MVP https://vimeo.com/65885136
Landingside 1. Sett opp en enkel landingsside med et tilbud 2. Legg inn konvertering, eks: 1. E-post adresse 2. Forhåndskjøp 3. Driv trafikk til siden 1. Kjøpe trafikk: adwords, facebook, linkedin) 2. Sosiale medier 4. Analyser resultatene http://launchrock.com http://blog.bufferapp.com/idea-to-payingcustomers-in-7-weeks-how-we-did-it
Concierge Test
Crowdfunding
Prototyper og pretotyper
MEGA- TRENDER [FORESIGHT] INDUSTRI- KREFTER [KONKURRENTANALYSER] MARKEDS- KREFTER [MARKEDSANALYSER] MAKRO- ØKONOMISKE KREFTER [MAKROØKONOMI]
Perspektiv og kompleksitet Zoome ut Zoome inn
12
Innovasjon Norge for gründere
Innovasjon Norge er som en «investor» som tilbyr tilskudd, lån, rådgivning og kompetanse i inn- og utland til Bedrifter med nyskapende forretningsidéer og vil ha tilbake avkastning i form av vekst og verdiskapning i Norge. 55
Markedsavklaringstilskudd Kommersialiseringsfinansiering TILBUD 1. Fra idé til marked - seminar 2. Gründertelefonen 1. Fra idé til marked workshop 2. Rådgivningstjenester 3. Ut i Verden 1. Kompetanse programmer 2. Andre finansielle midler 3. Ut i Verden Marked og vekst Idé Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst
www.innovasjonnorge.no Inntil 100.000,- Kun eksterne kostnader
www.innovasjonnorge.no Markedsavklaring Vurderingskriterier Nyhetsverdi Vekstambisjoner Gjennomføringsevne Verdiskapingspotensiale Utløsende effekt(hurtighet) Relevante markedsavklaringsaktiviteter
www.innovasjonnorge.no Markedsavklaring MÅL: En første anerkjennelse i markedet Kunder Betalingsvilje Intensjonsavtale Inngå i pilotprosjekt Samarbeidsparter Investorer Kompetansetilførsel Utvidet team Nettverk/klynger => Tar medrisiko i prosjektet
Markedsavklaring Spørsmål og sparring til Markedsavklaringstilskuddet. Ring men les gjerne søknadskriteriene først; Kvalifiserer min idé?, Markedsavklaringstilskudd og Spørsmål og svar til gründertelefonen
Kommersialiseringstilskudd > 700.000,- Innovasjonskontrakt Miljøteknologi Markedsavklaring > 100.000 Kommersialiserings Pitching Tuesday fasen Risikolån Grundertelefonen 800 50 789 Oppstartslån > 1.500.000,- Fra Ide til Marke d Ment or GE Proga m Klyng er IPR GO Global Intern - ationa l WS Ekspo rt Global Grow ht Idestart Dette er en visuell fremstilling av hvordan kommersialiseringsfase normalt vil se ut. Fremstillingen er ment som en veileder, vi vurderer hvert prosjekt individuelt. Ta ALLTID kontakt med en av våre rådgivere før søknadssending. Se neste side for tips til prosjektbeskrivelse i søknaden Sist oppdatert mars 2018
www.innovasjonnorge.no Prosjektbeskrivelsen: 1. prosjektets hovedmål (suksesskriterier) 2. aktiviteter som skal gjennomføres for å nå målet og hvem som skal gjøre det 3. hvor mye vil det koste?
www.innovasjonnorge.no For alle virkemidler legger vi vekt på:
Kvalifiserer min ide? Merk at 2 av 3 prosjekter som søker finansiering ikke oppfyller kriteriene satt til tilskuddene. Sett deg derfor godt inn i hva som forventes, før du eventuelt søker. Lav nyhetsverdi og beskjedent markedspotensial og/eller lite skalerbar forretningsmodell, er de vanligste avslagsbegrunnelsene. http://www.innovasjonnorge.no/no/grunder/kvalifiserer-min-ide/
65 Huskeliste Du er prosjektleder og skriver søknaden. Etablert firma med org nr. Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden. Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader. Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst) i selve søknadsskjemaet. Personen bak bedriften vil bli kredittsjekket.
Andre ressurser
The Do It Yourself market for business modeling: Modellduken: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas Boka: http://www.businessmodelgeneration.com/book Web-versjon av modellduken: https://strategyzer.com/ ipad app modellduk: http://www.businessmodelgeneration.com/toolbox Alexander Osterwalder blog: http://www.businessmodelalchemist.com/
Immaterielle rettigheter Se www.innovasjonnorge.no/ipr -> Mye innsikt og gode verktøy
Noen andre ressurser på nett! Value Proposition Canvas Justin Wilcox og Customer DevLabs Ash Maurya og Lean Business (Lean Canvas)
Rundt oss finner du landets beste oppstartsmiljøer!* Gründermiljø 657 Oslo Aleap Askershus Bitraf Blender Collective Bærum International Hub Charge CWi Etablerer Akershus Etablerer Østfold Folk Oslo Gründergarasjen Simula Kjeller Innovasjon Mesh Oslo Business Region Oslo International Hub Oslo House of Innovation Pier X Sentralen Spaces StartupLab TheFactory Tøyen Startup Village Eksterne programmer Aleap Antler Arkwright X Emax Founder Institute Ungt Entreprenørskap TheFactory Smart Innovation Norway/ Pangstart StartupLab Etablerer Akershus Etablerer Østfold Angel Challenge Startup Extreme SoCentral Andre ressurser og møteplasser DNB Oppstartslosen DNB NXT Nordea Startupguide og accelerator OBR Startup Day Hub.no Investorer Aleap Alliance Venture Bakken & Bæck Ferd Sosiale Entreprenører Inven2 Skyfall Ventures Snö Venture for å nevne noen *) Ikke en komplett oversikt
Og til slutt, et gratis tips Genialiteten ligger ikke i ideen «Execution is everything»
Takk for oss og LYKKE TIL!!