Økonomi- og markedsarbeid Sogn og Fjordane Skikrins. NSF Haustmøte Langrenn Gardermoen, 18. oktober 2014

Transkript

1 Økonomi- og markedsarbeid Sogn og Fjordane Skikrins NSF Haustmøte Langrenn Gardermoen, 18. oktober 2014

2 Økonomi- og markedsarbeid Utfordra om å informere litt om markedsarbeidet til Sogn og Fjordane Skikrins - systematikken - fordelar og ulemper på markedssida ved å vere i eit lite vs. eit stort fylke - sponsorportefølgje - innsalg - organisering av arbeidet - kva sel vi?

3 Markedsarbeid - innleiing -i Sogn og Fjordane har ein arbeida systematisk over tid med markedsarbeid - for skikrinsen er dette eit viktig arbeidsområde: - sikre stabil økonomisk drift - sikre god aktivitet i greinkomiteane og AU/ skikrinsstyret - høge markedsinntekter gjer oss også sårbare ved at ein tileignar seg stor aktivitet basert på markedsinntektene sårbar økonomi ved bortfall av inntekter/ reduksjon i avtalar - arbeider etter 80/20 regelen, dvs. at ein brukar 80% av tida på å sikre god oppfølging av eksisterande avtalar, og 20% av tida på å arbeide med nye aktuelle sponsorar

4 Markedsarbeid - innleiing - avgrensa næringsliv i Sogn og Fjordane ca innbyggarar - eit avgrensa næringsliv gjev oss utfordringar; - få aktuelle samarbeidspartar - mange frivillige lag og organisasjonar om beinet - eit lite næringsliv gjev på den andre sida ein oversiktleg markedssituasjon - stor entusiasme, engasjement og interesse rundt skisporen lokalt/regionalt - lettare å vere synleg i eit lite fylke vs. eit stort fylke (vs. skikrinsen si rolle)

5 Markedsarbeid samarbeidsavtalar/struktur Sogn og Fjordane Skikrins har pr. i dag følgjande sponsorportefølgje: VERKSEMD Sparebanken Sogn og Fjordane SFE (kraftselskap) ByggTeam AS G-Sport/ Erdal Sport AS Fjord1 COOP Vest SA Frydenbø AS Sogn og Fj. Fylkeskommune Hotel Alexandra Skogstad Skei Hotel AVIS Toyota Nordfjord GREIN Langrenn Langrenn/hopp Langrenn Langrenn (barter) Alpint Alpint Alpint AU/ utviklingsavtale AU/ Skiing Norway AU / barter AU / barter AU / barter AU / barter Avtaleverdiar: - ca. kr ,- for ca. kr ,- i kontantstraum Samarbeidsavtalane er greinretta: - 92,5% av inntektene vert ført vidare til komitèane - AU held att 7,5%

6 Markedsarbeid - innsalg - innsalg ved nye markedsavtalar handlar mykje om kjennskap/ relasjonar - vanskeleg å komme innom døra viss ein ikkje har personlege relasjonar til beslutningstakarar hjå aktuelle samarbeidspartar - difor spelar Valkomiteen i kretsen ei viktig rolle... - styret og greinkomitear kan ikkje berre bestå av fagfolk - ein må i tillegg ha tillitsvalde med godt kontaktnett innanfor fylkeskommunalpoltitikk og næringslivet generelt - Inge Fænn - styreleiar (fylkeskommunen) - Atle Hamar øk./ markedsansv. AK (tidl. statsekretær, lang fartstid frå kommune- og fylkespolitikk, direktør i Lottertilsynet m.m.) Viktige døropnarar

7 Markedsarbeid - organisering - markedsarbeidet i Sogn og Fjordane Skikrins er organisert slik: - økonomi- og markedsansvarleg i styret - økonomi- og markedsansvarleg i greinkomitè Dannar skikrinsen sitt markedsutvalg - administrasjonen - i nokre tilfelle gjennomfører administrasjonen prosessen med markedsavtalar åleine (frå a-å) - i andre tilfelle blir prosessen gjennomført i tett samarbeid mellom tillitsvalde og administrasjonen - oppfølging av avtalar team work mellom adm. og tillitsvalde - gjennomføre 1-2 evalueringsmøte pr. år med alle samarbeidspartar

8 «Når vi er komt inn døra» kva sel vi då? PRESENTSJON AV SKIKRINSEN 1) Kven er vi korleis er organisasjonen bygd opp? - skikrinsstyret, komitàr, administrasjon, juridisk eining under NSF - del av eit større fellesskap Norges Skiforbund - verdigrunnlag kva står vi for? - utbreiing tal skigrupper kommunevis (viktig...!!) - aktiviteten sitt omfang (aktivitetstal m.m.) grein og totalt - trekke fram gode profilar frå krinsen 2) Arrangement - illustrere alle våre store og små arrangement talfeste tal arrangement (talfeste personar knytt til kvart arrangement antal utøvarar x 2,7) 3) Særeige punkt for fylket kva er næringslivet/ politikarane opptekne av? - Sogn og Fjordane er prega av utflytting av ungdomar - Viktig å selje; at skikrinsen legg til rette for at ungdomar kan bu i eige fylke, og realisere sine målsetjingar som skiløpar i Sogn og Fjordane bidragsytar for å skape sterkare identitet til fylket for ungdomen

9 Kva sel vi? 1) Sunne verdiar, holdningar vår merkevare 2) Breiddeidrett / konkrete prosjekt (Ski i Skulen) 3) Fylkescupar i langrenn, alpint og hopp (telemark) - Startnummer - Bannerreklame - Start- og målsegl 4) Logoeksponering på utøvarar 5) Kurs- og aktivitetsdagar for samarbeidspartar 6) Logomarkering på - grafikk vedr. antal treff på nettsidene 7) Profilering i media - mange mindre lokale aviser i fylket fordel

10

11 Til slutt: Erfaringar Skal ein lukkast med markedsarbeid regionalt må ein; - bruke tid og ressursar på arbeidsområdet - arbeide planmessig og strukturert - nytte seg av tillitsvalde sitt kontaktnett, relasjonar og kompetanse - seriøs/pliktoppfyllande i høve til oppfølging av avtalar - ikkje ta på seg fleire aktivitetar enn ein klarar å følgje opp - markedsarbeid i ein skikrins handlar om team-work