Posicom AS. Veien fra innovativ idé til et komplisert market. Oktober Jan Aage Røtnes Medtech Accelerator

Transkript

1 Posicom AS Veien fra innovativ idé til et komplisert market Oktober 2014 Jan Aage Røtnes Medtech Accelerator

2 Min oppgave i dag: Det vi ønsker fra bedriftsinnleggene er innlegg på 10 minutter per bedrift, hvor dere fokuserer på hvilket problem dere løser og hvordan løsningene kan skaleres opp på et globalt marked. Hvis det er barrierer eller andre ting som hindrer bedriften fra å ta ut potensialet, så er det interessant å ta med - gjerne helt konkrete eksempler.

3 Om Posicom AS Et norsk softwareselskap, etablert i år 2000 Private eiere, støttet av Innovasjon Norge, Forskningsrådet, banken og ikke minst aksjonærene Gjennomgikk en sterk, erfarings basert strategiprosess høsten 2013 Utvikler og leverer innovative multimedia løsninger, med fokus på bokmerking av video fra medisinske prosedyrer Sterkt fokus på helsemarkedet siden 2008, med tett samarbeid med sykehuspersonell Gjennomførte et OFU-prosjekt med Vestre-Viken HF fra Har en pilotinstallasjon på OUS, Intervensjonssentret og gjennomfører et VRI-prosjekt for å analysere helseøkonomiske effekter ved bruk av video Ble tildelt en Rammeavtale med OUS etter en anbudskonkurranse i vår Gjennomfører et Eurostars prosjekt med OUS og Merivaara i Har en global distribusjonsavtale med Merivaara, og er i dialog med flere store, internasjonale distributører I ferd med å lykkes i markedet NÅ!

4 Enkel tilgang til vital og korrekt informasjon Scout (partner Simicon AS) Medical and Care PosiCap (partner MasterCoach International GmBH)

5 Erfaringer Vi er et lite selskap med innovative løsninger, som: er den vanskelige produkt til marked fasen har små ressurser, store oppgaver, begrenset kapitaltilgang stort behov for synliggjøring av idé og løsning. Vi må med andre ord vekke markedet, og det er kostbart møter kompliserte innkjøpsprosesser i primærmarkedet / store ressurskrevende anbud har vanskelig for å slippe til med innovative / pre-kommersielle anskaffelser møter Gordiske knuter i helsevesenet, som gjør fremdrift vanskelig finner det fristende å søke kunder utenfor Norge

6 Viktig å vite hvor man er i utvikling: Gartner s Hype Cycle

7 Innovasjon Norge har satt andre ord på problemet:

8 En sammenheng, kanskje?

9 Markedet og de Gordiske knutene Det norske helsemarkedet er ekstremt vanskelig for små leverandører: Store, kompliserte anbudsprosesser Lange beslutningsprosesser Ufordelaktig økonomisk risikodeling Prioritet på store anskaffelser Dette favoriserer de store, internasjonale leverandørene, og bidrar til å holde de små, norske leverandørene nede Sammenhengen mellom de regionale helseforetakene og deres leveransepartnere (for eksempel Helse Sør-Øst og Sykehuspartner) oppfattes som en Gordisk knute som ikke lar seg åpne En god løsning med pre-kommersielle innkjøpsordninger for innovative løsninger vil være nyttig, praktisk og viktig!

10 En historie fra virkeligheten: Tilbud oversendt 27. desember 2012 Høst 2012 Medisinsk rehabilitering Fri prøveinstallasjon Seekuence Medical, kr måneder uten beslutning!

11 Slik er vår hverdag! Takk for oppmerksomheten. Jan Aage Røtnes Salgssjef i Posicom AS: jan@posicom.no Telefon

12 Eksempel på en gordisk knute Høsten 2012 lot vi Sunnaas prøve vårt system gratis i en periode for utprøving innenfor medisinsk rehabilitering. Dette var vellykket. Resultatet var at de ba om et tilbud, og fikk det 27. desember 2012 De er en del av Helse Sør-Øst, og måtte derfor gå til Sykehuspartner og be om tilbud via dem Dette førte oss inn i en Gordisk knute som åpenbart ikke lar seg åpne, uansett hva vi forsøker av forslag, møter, forklaringer etc. Etter 21 måneder med telefoner og mailer har ingen ting skjedd, selv om det er klart at Sunnaas Sykehus og Posicom er enige om nytteverdi, og at pasientene ville ha fordel av bruk av vårt system.