Byggmesterbedrifter i vekst. Utfordringer med kapital, kompetanse, kontroll og styring

Transkript

1 Byggmesterbedrifter i vekst Utfordringer med kapital, kompetanse, kontroll og styring Byggmesterforbundet Region Vest 09. oktober 2013

2 Utgangspunkt Vekst kan ikke planlegges i detalj, men kan styres i den riktige retningen

3 Markedsmakt Tilbud/ produkt Former for vekst - Organisk vekst i kjerneaktiviteter - Overtakelse av oppstrømsaktiviteter (leverandører) - Overtakelse av nedstrømsaktiviteter (kunder) - Nye produkter og tjenester - Diversifisering av eksisterende produkter og tjenester - Nye markeder (geografisk eller segment) - Ulike former for oppkjøp - Allianser - m.m. oppstrøm Kjerne nedstrøm 3

4 Vekstprosessen Vilje skaper vekst 1. Vekstdiagnose 2. Vekstplan 3. Iverksettelse 4. Styring Vekstpotensiale og identifikasjon av muligheter Valg av vekststrategi Fra strategi til handling Styring av vekst

5 Hvorfor vurdere vekstpotensiale? Avklare ambisjonsnivå og vilje til vekst Forutsi markedsetterspørsel i tide Avklare kritiske vekstfaktorer Fokus på de riktige produktene/tjenestene Fokus på de riktige markedene

6 1. Vekstdiagnose - formål Vurdere om virksomheten og nøkkelpersonene har vekstpotensiale Vurderer vekstgrunnlaget og identifiserer sterke og svake sider ut fra følgende faktorer Grunnleggende vekstfaktorer Viljen til vekst Fundamentet for varig vekst Vurdering basert på dialog Subjektive vurderinger Grunnlaget for vekstplan

7 1. Grunnlag for vekst Viljen til vekst - Vilje til forandring - Vilje til investering - Vilje til å kommunisere strategi - Vilje til å fastsette mål - Vilje til å bruke tid og ressurser Grunnleggende vekstfaktorer Grunnleggende vekstfaktorer Fundamentet / verktøy Fundamentet/ verktøy Viljen til vekst Viljen til vekst

8 1. Grunnlag for vekst Grunnleggende vekstfaktorer - Produkter - Marked - Konkurranseposisjon - Teknologi - Prosesser Grunnleggende vekstfaktorer Grunnleggende vekstfaktorer Fundamentet / verktøy Fundamentet/ verktøy Viljen til vekst Viljen til vekst

9 1. Grunnlag for vekst Fundamentet for varig vekst - Ledelse - Medarbeidere - Kultur - Struktur og organisering - Prosesser Grunnleggende vekstfaktorer Grunnleggende vekstfaktorer Fundamentet / verktøy Fundamentet/ verktøy Viljen til vekst Viljen til vekst

10 2. Vekstplan Utarbeides på grunnlag av konklusjon fra vekstdiagnose Fokuserer på faktorer som skaper vekst Sammenheng med strategi- og forretningsplaner Identifikasjon av viktigste fokusområder

11 3. Implementering av vekststrategi Fokusområder defineres i vekstplan Fokus på få, men viktige områder Deleger ansvar Viktig med kommunikasjon til ansvarlige og organisasjonen for øvrig Fortløpende oppfølgning og evaluering

12 3. Fra strategi til handling Kort om enkelte fokusområder Leder og medarbeiderutvikling Organisasjonstilpasning Produktutvikling Oppkjøp Profesjonelt styre Incentivordninger Finansiering av vekst

13 Organisasjons-, leder- og medarbeiderutvikling i vekstselskaper Organisasjonsutvikling passer de personen man har i dag? Hvordan bevare kulturen? Behov for å utvikle nye ledere Hvordan beholde sentrale nøkkelpersoner? Arbeidsmetoder Hvordan ta høyde for eventuelle fremtidige nedskjæringer?

14 Produktutvikling Vekstvirksomheter karaktriseres ved å ha: Klar og langsiktig utviklingsstrategi Tilrettelagt produktutviklingsprosess Klar forståelse for markedsbehovene

15 Oppkjøp Oppkjøp eller fusjon Klarlegge strategi Forretningsplan Kritiske faktorer Identifikasjon av kandidater Transaksjonen Første møte Forhandlinger Integrasjon

16 Profesjonelt styre En styrking av ledelsen En utfordring for ledelsen Styrets sammensetning er viktig Overordnede beslutninger

17 Incentivordninger Lønn som motivasjonsfaktor Resultatavhengig avlønning Fokus på økt kompetanse Hvilke ordninger bør velges?

18 Finansiering av vekst Økte/endrede krav til finansiering Kapitalkilder Interne Eksterne Fordeler/ulemper ulike kapitalformer Hva vektlegger investor?

19 Styring av vekststrategi Skal bedriften lykkes med å oppnå uttalte vekstmål, må det eksistere en klar sammenheng mellom styringsparametrene og bedriftens overordnede mål Det må etableres handlingsplaner og måltall på overordnet og mer detaljert nivå

20 Styringsplan Ledelsesrapportering Få fokusområder Operasjonelle målinger Hyppighet og omfang avhenger av virksomhets- og ledertype Løpende evaluering av planer

21 Kontaktinformasjon Deloitte AS Damsgårdsveien 135 Postboks 6013 Postterminalen 5892 Bergen Norge Tord Teige senior manager Tel: Audit & Advisory Mobile: Ta kontakt om det er noen spørsmål!

22