Case 1. Nyutdannet første jobb, første prosjekt

Transkript

1 Case 1 Nyutdannet første jobb, første prosjekt

2 Elinex a/s Et lite firma To mann, jeg var den ene, sekretær og «tegnedame» Meget spesifikk bransje, automatisering av bensinstasjoner og tankanlegg Elektriske installasjoner i eksplosjonsfarlige områder Dårlig økonomi/bankkontakt (det visste ikke jeg når jeg tok jobben.)

3 Første stilling jobb, dine forutsetninger/muligheter Lang utdannelse Kompetent mange emner Hovedprosjekt Ser egentlig ingen problemer? Ukjent med arbeidslivet i en ingeniørbedrift Ingen «Gamle meninger» Ukjent med det som er opplest og vedtatt «Nye øyne» på problemstillinger Ingen nedarvede «showstoppere» Selvtillit! Ser muligheter overalt

4 Jobbe hvor? Lite firma: Ikke byrokrati Ingen administrasjon Varierte oppgaver Du gjør en forskjell Stort ansvar for egne saker, ting må fungere Ser resultat av egen innsats direkte BANKEN! Dersom kunden ikke betaler ingen lønn Ikke et miljø der du kan søke støtte Dårlige priser på alt du kjøper Du må gjøre alt, dårlige tilgang på verktøy, verksted, testmateriale, utstyr Kanskje bare en kunde som står for mesteparten av omsetningen

5 Jobbe hvor? Stort firma Et stort firma er alltid egentlig en samling små firma med delte ressurser Tilgang til kollegakompetanse Tilgang til verksteder, verktøy, utstyr Gode priser hos leverandører Distribuert ansvar for innkjøp, forsendelser, vaktmester Byrokrati! Alt koster penger, alt må likevel følges opp, interne innkjøp nesten mer enn eksterne innkjøp En rekke sterkt innarbeidede løsninger, «slik gjør vi det her» Kvalitetssikring, på alt. Mange som sitter på «tuer» og vet eller eier ting Men du er likevel en som gjør en forskjell

6 Utfordringer i ditt første prosjekt! Lite firma Du er alene, med alt Teknisk løsning er DIN Økonomi!

7 Teknisk løsning! Du har aldri gjort dette før! Dette var da ikke pensum på skolen? Du finner en løsning! Er den riktig? Får du testet din idee? Er det noen å snakke med? Anlegget er ofte ganske skremmende, det lukter, det bråker, det er skittent, alle «vet» at det du driver med er tull?

8 Teknisk løsning II Arbeidet! Profesjonelle løsninger er veldig forskjellige fra lab på skolen! Arbeidslivet er veldig forskjellig fra skolen Alt har leveringstider! Betjeningspaneler brukes med STORE hansker Det regner Det snør Folk kan ikke lese PLS systemet, microprosessoren, anlegget må være idiotsikkert Alle feil er på grunn av deg! Betjeningen blir annerledes enn du trodde og planla for

9 Økonomi! Du skal beregne en fast pris på noe du aldri har gjort! Hvor mye koster ting? Hvor mange timer har du tenkt å bruke? Hva trenger du å kjøpe inn? Hvor får du tak i det du skal kjøpe? Hvordan skal du betale Cash on delivery, downpayment Kontraktsforhandlinger Kunden pruter!!!!

10 Kunden Kunden er ofte vennlig, kunnskapsrik og tilsynelatende erfaren Krav stilles på en måte som tilsynelatende er greie Det skapes en vennlig atmosfære Priser diskuteres, brytes ned til enkeltelementer for å se om din pris er realistisk Konkurrenter lurker i bakgrunnen Kunde skriver alltid alt ned og dokumenterer Ofte er ikke sjefen den som vet mest, selvom det høres slik ut finn den som egentlig avgjør og som vet!

11 Prisberegning Ingeniørmetoden: Legg sammen alle kostnader og del med 0.8: Det gir deg tyve prosent Hvor mye sparer kunden på anlegget pr. år? Ta den prisen som tilsvarer tre til fem års innsparing Anslå en pris ut i fra markedsverdi Beregn ut i fra listepriser og rabatter

12 Prosjektgjennomføring Det er overraskende mange som er med i et prosjekt! Montører Elektrikere Rørleggere Leverandører Kunderessurser det koster penger å lage en testloop Kanskje er noe av dette glemt i prisen -> du må gjøre det selv! Ting tar utrolig lang tid, trenger du noe er det å sette seg i bilen og kjøpe, til høye priser.

13 Leveranse! Leveranse og OSAT On Site Acceptance Test Kunden kommer med kontrakten!!!! Alt skal fungere i henhold til den, også de tingene du trodde ikke var sentrale elle egentlig nødvendige! Test kan koste! Har du avtalt pris for dette? Alle mulige betjeningsmuligheter testes ut, også de som egentlig ikke har blitt nevnt Alle mulige feilbetjeninger prøves ut! Er alle premissene korrekt? Er alle råvarene slik de skulle ha vært?

14 Oppsummering det første prosjektet Vanskelig Den profesjonelle verden En hyggelig men vrang kunde Kontrakt, kontrakt, kontrakt Kostnader Har du funnet en løsning eller et marked der tapet kan hentes inn igjen på neste prosjekt?

15 «Kjøpe» et prosjekt Det første prosjektet i et nytt firma eller en ny bransje er en investering! Det koster å lære, det koster å teste kan dette brukes på flere prosjekter? Finne DIN spesialitet I dette tilfelle, i dette firmaet lære jeg PLS programmering, Salg og Ex Å ha en spesialitet, en spesiell kompetanse er viktig! Spesialister er mer etterspurte enn «general purpose» ingeniører