Kontrahering og kontraktstrategi sett i et entreprenørperspektiv. Entreprisedagen i Vest, Bergen 4. april 2019 Arne Giske, konsernsjef

Transkript

1 Kontrahering og kontraktstrategi sett i et entreprenørperspektiv Entreprisedagen i Vest, Bergen 4. april 2019 Arne Giske, konsernsjef

2 Hvem, hva, hvor er Veidekke? Norges største og Skandinavias fjerde største entreprenør og eiendomsutvikler Kompetente medarbeidere i tre land Årlig omsetning 35,6 NOK milliarder (2018) Norge % av omsetning 63% Sverige % av omsetning 31% Danmark % av omsetning 6% 2

3 Veidekkes posisjoner idag Omsetning 2018 Yrkesbygg 42% Boliger 23% Anlegg 20% Industri 15% 3

4 Megatrender som påvirker vår virksomhet Seriøsitet Produktivitet Digitalisering Sikkerhet Kontrahering Urbanisering Klima og miljøkrav Kompleksitet og størrelse 4

5 Megatrender som påvirker vår virksomhet Seriøsitet Produktivitet Digitalisering Sikkerhet Kontrahering Urbanisering Klima og miljøkrav Kompleksitet og størrelse 5

6 6

7 Et anleggsmarked i endring Et marked i vekst NOK milliard Satsing på samferdsel NOK milliard Mot større kontrakter NOK milliard Samferdsel Industri og energi Anlegg annet Veier Jernbane NOK m NOK million NOK million

8 Et anleggsmarked i endring Per kunde/byggherre NOK milliard Per entrepriseform NOK milliard Mot flere totalentrepriser Andel Statens Vegvesen Nye Veier Fylkeskommuner Kommuner Totalentrepriser Utførelsesentrepriser 70% 60% Andel totalentrepriser av kontrakter >1 milliard Andel totalentrepriser totalt % % % % % %

9 Få kunder mange tilbydere 9

10 En bransje preget av konflikter Det er bred enighet om at konfliktsnivået i anleggsbransjen er for høyt Ressurskostnader Kapitalkostnader Følgevirkninger De samfunnsøkonomiske kostnadene av tvistesaker i anleggsbransjen er over NOK 2,2 milliarder per år 1 Samfunnet er taperen, som følge av at knappe ressurser i økonomien allokeres til ikke-produktiv virksomhet Tvistekostnader hos entreprenør Tvistekostnader hos byggherre Kostnader for domstolene Tapt avkastning på rettmessig utestående krav Tapt avkastning på innelåst mva. Forsinket leveranse Svekket konkurranse Konkurs av solvente selskaper 1 Beregninger gjort av EBA

11 STORE ENDRINGER FØRER TIL STORE TVISTER Store endringer i samferdselsprosjekter 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 45% 38% 33% 33% 29% 28% 26% 17% 83% 74% 71% 72% 67% 67% 62% 55% A B C D E F G H Verdi ved kontraktsinngåelse Mengderegulering Gjennomsnittlig kontrakt 31% 69% X Åtte ulike samferdselskontrakter de siste 10 årene Kjennetegnet med store endringer I gjennomsnitt er 31% av omsetningsprognosen endringsarbeider Endringene varierer fra 17% til 45% Entreprenørens arbeidsplikt ved omtvistede krav (hoppeplikt) øker likviditetsrisikoen 1 Man er sjelden enige om endringene 2 Store deler av endringsvolumene ender i uavklarte krav og senere tvister Syv av Norges største entreprenører var involvert i 37 tvistesaker i perioden Samlet kontraktssum på disse sakene var NOK 16,5 milliarder Totalt omtvistet volum var NOK 5,1 milliarder kroner 93 prosent av tvistene er med offentlig byggherre Kilde: Veidekke ASA 1 Entreprenørene lider under «hoppeplikten», Kapital 8/17 2 Beregning av kostnader ved tviste-saker i anleggsbransjen, SA

12 Ubalanse i partenes forhold til hverandre Løpende konfliktløsning Plikt til å utføre (Hoppeplikt)

13 Helt nødvendig Balanserte kontrakter med effektive konfliktløsningsverktøy for å løse konflikter løpende i alle kontrakter Partene som deltar i forhandlinger må ha reell og nødvendig beslutningsmyndighet Partene må ha reell vilje til å løse konfliktene Alle parter må ha riktig kompetanse og kapasitet 13

14 Prinsipal Agent teori En klassisk utfordring Kontrakt Egeninteresse P A Prestasjon 14

15 Nye samarbeidsformer løsninger for økt produktivitet Kilde: McKinsey Global Institute: Reinventing construction: a route to higher productivity, Februar 2017

16 Var et viktig tema allerede i

17 Påvirkningsrom Grad av påvirkning på opprinnelig risiko Skaffe Gjennomføre 1 Seleksjon 2 Kalkulasjon 3 Prosjektering 4 Produksjon 5 Drift og vedlikehold Mulighetsområdet for å påvirke sluttresultatet gjennom gode prosesser

18 KONTRAKTUELLE LEVERANSEMODELLER Skaffe Gjennomføre 1 Finansiering 2 Planlegging 3 Prosjektering 4 Produksjon 5 Drift og vedlikehold Utførelsesentrepriser Totalentrepriser Samspillsentrepriser OPS Byggherre finansierer OPS Leverandør finansierer

19 Hente inspirasjon fra andre bransjer

20 Seleksjonsstrategi Prosjekteiermodellen i Anlegg BP0 Aktuelt prosjekt? BP1 Utarbeide tilbud? BP2 Levere tilbud? Disse prosjektene får vi Porteføljen om 1-2 år Nåværende portefølje Markedet NOK ~ 80 milliarder NOK ~ 30 milliarder NOK ~ 15 milliarder NOK ~ 10 milliarder Ja / Nei Absolutt størrelse 20 Vurdere og hensynta porteføljen

21 Fra Veidekkes-strategier seleksjonsprinsipper 21

22 Vår danske inspirasjon Hoffmann 22

23

24 Veien videre nye samarbeidsformer Vi må søke løsninger som bidrar til et omforent målbilde Kontraktuelle forhold er en årsak til høyt konfliktnivå og manglende produktivitet Bransjen bør la seg inspirere av industrier med lignende problemstillinger Veidekke vil prioritere prosjekter som sikrer tidlig involvering, samhandling og et omforent målbilde 24

25 Takk for oppmerksomheten Entreprisedagen i Vest, Bergen 4. april 2019 Arne Giske, konsernsjef