Lean markedsutvikling en raskere og tryggere vei til internasjonal vekst Urmas Lepik Region Europa Innovasjon Norge www.innovasjonnorge.no
Norway: a small open economy
Too fast or too slow?
In the front or in the back seat?
What does it take to succeed? Market potential Growth ambitions Insight: Problem - Solution fit Organization Insight: Product Market fit Resources Insight: Business Model Environment Customer project phase
Organization Size of organization Organizational structure Top-management committment Network www.innovasjonnorge.no
Resources Financial Production capacity Competence: Internationalisation Language culture www.innovasjonnorge.no
Market potential
Lean market development: faster growth less risk SEARCH EXECUTE Fase Pre-Phase Early-Phase Operational Phase Growth Phase
En ganske vanlig vei til nye geografiske markeder Markedsvurdering Markedsplan Beslutning Intern Implementering www.innovasjonnorge.no
Hva avgjør hvilket marked du velger?
www.innovasjonnorge.no
www.innovasjonnorge.no
Key Trends Demand for Exclusive Brands Industry Forces MARKET:?????? Demand for «fine» food Market Forces Increased Spending Power Macro Economy
Voldsalarm-app for kvinnelige joggere i Tyrkia www.innovasjonnorge.no
Problem Solution fit
Start med markedsrisiko Vil noen kjøpe løsningen min? ukjent Markedsrisiko! Er det et behov i markedet? Marked Kan jeg tjene nok penger på dette? kjent Løsning ukjent
Big business i Norge på 1800-tallet www.innovasjonnorge.no
Big business i 2017? www.innovasjonnorge.no
Tidlig-kjøpere jobs to be done Har problemet Erkjenner å ha problemet Leter aktivt etter løsning Har selv laget løsning Har/kan skaffe budsjett www.innovasjonnorge.no
Product market fit Barriers? Is the business model relevant? Is it scalable? www.innovasjonnorge.no
www.innovasjonnorge.no Is your business model fit for fight?
Hvordan skal din kunde s «Reise» se ut? use awareness evaluation purchase Q After sales
www.innovasjonnorge.no
Which external factors influence your business model? Trends in preferences Competition Macro economic factors Regulations Political stability www.innovasjonnorge.no
«We didn t do anything wrong, but somehow, we lost.»
www.innovasjonnorge.no
Kulturforskjeller The richest man in Norway The richest man in Spain
www.innovasjonnorge.no
www.innovasjonnorge.no NEW: Self-test Export Readiness
Go international with Innovation Norway for faster growth and lower risk
Hvordan kan vi hjelpe deg å oppnå raskere vekst med lavere risiko Vi kan hjelpe deg med finansiering til innovasjon og vekst Vi kan hjelpe deg med kompetanse og innsikt i forretnings- og markedsutvikling Vi kan hjelpe deg med kobling til riktige kontakter i markedet Vi kan hjelpe deg med å bygge brand og ta en posisjon i markedet
Hvordan kan vi hjelpe deg å oppnå raskere vekst med lavere risiko Vi kan hjelpe deg med kompetanse og innsikt i forretnings- og markedsutvikling Identifisering, testing, validering og håndtering av Valg av marked Kundeinnsikt Segment Behov Problem-solution fit Product-market fit Markedsinnsikt Internasjonale handelsregler Business Model Environment Potensielle forretningsmodeller Risiko Forretningskultur Forretningsplan og etableringsstrategi Market Acceptance Test Global Growth
Hvordan kan vi hjelpe deg å oppnå raskere vekst med lavere risiko Vi kan hjelpe deg med kobling til riktige kontakter i markedet Kobling til Potensielle kunder Markedsaktører Bransjeorganisasjoner Industrieksperter Salgs- og kommunikasjonskanaler Forskning- og utvikling Handelskammer etc Potensielle partners Salg og markedsføring Support Bank, bokføring etc Utvikling Etc Finansiering Partnersøk GIEK
Hvordan kan vi hjelpe deg å oppnå raskere vekst med lavere risiko Deltakelse på Messer Business events Delegasjoner Vi kan hjelpe deg med å bygge brand og ta en posisjon i markedet Organisering av Konferanse, seminar og workshops Smart City ExpoWorld Cogress
Lean market development: faster growth less risk SEARCH EXECUTE Fase Pre-Phase Early-Phase Operational Phase Growth Phase
Stille de riktige spørsmålene Hva er de 3 viktigste faktorene som skal være på plass i et marked for at ditt produkt/tjeneste skal ha muligheter Hva er de viktigste show-stopperne? www.innovasjonnorge.no
Gå i dialog med potensielle «tidlig kunder» i ditt nye marked Problemintervju Still spørsmål til kundene for å forstå hvordan de løser problemet i dag. Min forståelse av problemet er Tre ganger hvorfor! NB! DIALOG SALGSFREMSTØT 12 Videoen Problem Inteview av Justin Wilcox
Oppsummering Ha på plass hvorfor du vil gå internasjonalt Fokusere på dine kunder og deres behov Teste dine hypoteser tidlig Lær justere teste igjen Struktur og resurser Pitching Vi hjelper deg å teste ut dine antagelser Bruk oss som sparringspartner www.innovasjonnorge.no