Biotek for medisin og helse Hva er viktig for å kunne lykkes?

Transkript

1 Consulting in Biomedicine, Partnering and Training Biotek for medisin og helse Hva er viktig for å kunne lykkes? Norsk Biotekforum 2. desember 2014 Olav Flaten, MD, PhD 1

2 Thanks for the opportunity to, but Not new No medical need Mainly experimental results No proof of concept All too early.. 2

3 Forskning; kvalitet, innovativ høyde, teknologi Kapital Alt det andre Hva er det? 3

4 Forretningsutvikling Business Development Må starte tidlig TTO har et ansvar her Bygge en teknologiplatform Markedsforståelse internasjonalt Betydningen av helseøkonomi Strategi for partnersøk Personalutvelgelse Ledelse og opplæring Oppsøk kompetanse og erfaring! 4

5 Markedsanalyse Ikke tall ut av løse lufta Behov og nytte Trender Kompetitive elementer Praktikaliteter av produktet Kostnad, helseøkonomi Brukervennlighet 5

6 Betydningen av praktisk gjennomføring og implementering: «Considering the difficulties to establish new protocol habits in the community, we are not convinced of the economics of the project.» Don t underestimate the power of status quo! 6

7 Markedet har tre dimensjoner Tall, volumer, salgskanaler, distributører etc Brukerperspektivet; forståelsen av implementeringen og anvendelsen, trender Hvem betaler? 7

8 Hvorfor er det så viktig å forstå markedet? Det er det som må forme produktet vårt Det lærer oss hvilken organisasjon vi må ha Hvilken økonomi vi trenger Markedet er dynamisk Markedet er internasjonalt Det er noe som heter brukere og kjøpere Hvordan vi skal gjøre testing og evaluering Hvordan vi senere skal gjøre partnersøk 8

9 Internasjonal markedsforståelse Viktig for å forstå dynamikken Essensielt i strategien for partnersøk Investorene vil etterspørre dette CVP Customer Value Proposition 9

10 Global industri «Big Pharma» Store, internasjonale selskaper Regionale selskaper Selskaper med spesialområde, nisjer Nasjonale selskaper Nasjonale i et større marked Nasjonale i et mindre marked 10

11 Investor-søk Norsk selskap med internasjonalt potensial og internasjonale ambisjoner Unik teknologi eller forretningsmodell Moderat teknologisk risiko Realistisk scenario for exit Sterkt og komplett lederteam Kapitalbehovet må avspeile satsningen og exit Dagens eiere må akseptere å slippe til nye eiere, nye ledere Gründerens rolle 11

12 Partnersøk Tenkningen, eller planleggingen bør starte tidlig Strategi for hvilken, eller hvilke type partner Hjemmeleksen bør være gjort!!!! 12

13 Partnersøk - kommentarer: Although we are intrigued by the technology, we do not currently have any development programs which are ready to explore in combinations. My initial thoughts are that there is a place for differentiated products in this space - I don't know whether these are "those" but let's explore that as a possibility. What's it comes down to is a) the type of benefits/claim that can be made for these products The subject is of interest to us, but the disclosed information is not sufficient 13

14 God kommunikasjon Kommuniseres det godt nok? Hvem er best egnet til å lage den beste kommunikasjonen Hvem skal være målgruppen? 14

15 Firma X, eller forsker Y, har utviklet noe, patentert noe, som har et stort potensiale for den internasjonale farmasøytiske industri Bedre kommunikasjon: (?) som har et stort potensiale for å utvikles videre med tanke på å få avtaler med større industrielle partnere 15

16 Helseøkonomi eller Market access Ford eller BMW Produktets verdi V = Q c v= Q c 16

17 Verdivurdering value proposition 17

18 Actionable critical success factors are: Solid up-front homework - to define the product and justify the product Dedication to the market and customer inputs throughout the project Product advantages - differentiated, unique benefits, superior value to the customer Clear, stable and early product definition and profile Tough go/kill decision points - funnels, not tunnels Accountable, dedicated, supported cross-functional teams with strong leaders International orientation 18

19 Rød Biotek i Norge: Status Interessen er stor, politisk vilje Meget gode forskningsmiljøer Kommersialiseringsenhetene (TTO) gjør en bra jobb, men har fortsatt mangler på forretningsutvikling Internasjonalt nettverk og kjennskap og kunnskap (erfaring) fra internasjonale selskaper er essensielt og blir ofte neglisjert Kapital og kompetent kapital Trenger noen norske «gjennombrudd», Algeta var ett.. Mangel på suksess er ikke fiasko 19