Fiskeprosjekt Russland 2015 Olga Philippenko
Innhold Reiseliv i Russland Fiske (målgrupper, trender) Eksempler på markedstiltak Bedriftsnettverk Fiske prosjekt i Russland 2
Reiseliv Russland Nedgang i antall turister som booker via turoperatører Konkurs av mange turoperatørselskaper innenfor «Leisure»-segmentet Tross det har det ikke blitt registrert like kraftig nedgang i antall fisketurister for: Fiske forblir niche-produkt for FIT og mindre grupper For russere er fiske ikke kun hobby, men en del av livsstil => man er ikke tilbøyelig til å spare på livsstil Man har blitt vant til trofefiskemuligheter og fortsetter å reise til Norge av den grunn
Fiske i Russland 360.000 profesjonelle fiskere og cirka 15 mln. amatørfiskere i Russland ifølge Russiske Føderale Fisketilsyn (hver tiende russer er seriøst interessert i fiske); Sterk økning i fiske turisme til Norge 90 % russere på fiskeferie i utlandet knytter Norge kun med havfiske; kun 10 % av alle som reiser til Norge vurderer ferskvannsfiske grunnet gode ferskvannsfiskemuligheter i Russland. Kort ferie, 7 dager Hovedperiode er sommer men økning i vår og vinter sesong Mange russiske fisketurister reiser med grupper/familie på fisketur. I gjennomsnitt er det 6 personer i hver gruppe. Fisketurister liker komfort
Fordeler med havfiske i Norge for russere: muligheter til å fiske hele året (takket Golfstrømmen); havfiske er gratis, lisensen trenges ikke; garantert bra fangst (mange gode tilbakemeldinger og video i blogg, sosiale medier og på andre russiske nettsteder); nordmenn er kjent for å være erfarne fiskere og hoved eksportører av fisk og sjømat => tillit til norske fiskesteder og tro på stor fiskeomfang i Norge.
Målgrupper: Forbrukere Fisketurister Menn 30 år pluss, med høy utdannelse Middelklasse Familie, grupper Alle yrker Presse Er en viktig del av markedsføringen Bransje Reisebyråene er viktig salgskanal for fiskeferie Innlandsfiske/havfiske Havfiske i Norge av stor interesse for russere Målområder; St.Petersburg 40% og Moskva 60 %
Trender Reise på fiskeferie med barn (tradisjon som fører til at fiske blir til en familiehobby) Kombinere fiske med omvisning av landet og andre aktiviteter Komme med egen bil (lettere iht fiskeutstyr) Dersom de reiser med fly om Oslo pleier de å være noe ekstra tid i Oslo for å fange flere opplevelser der Overnatte i rorbu/leiligheter og på fiskesteder, sjeldnere hoteller
Eksempler på markedstiltak gjennom internasjonal fiskekampanje Fiskekatalog Fiske kampanje på visitnorway.ru Internet kampanje TV/radio kampanje Nyhetsbrev Visnings/presse turer
TV kampanje med NordNorsk Reiseliv 9
Eksempler fra sommer kampanje med Nord Norge hvor fiske som er tema.
TV kampanje med DinTur, World fishing
Presse 2014 Antall journalister: 14 Presse annonseverdi totalt 851 259 NOK (uten TV) 6 sider artikkel om Sørlandet (April utgaven) 130.950 eks. presseverdi EUR 25.530 12
TV resultater TV Russia (Trøndelag): Antall seere 117 millioner Annonseverdi totalt EUR 755 304 (per minutt EUR 31 471) Antall minutter 24 http://2.russia.tv/video/show/brand_id/5083/episode_id/1143830/video _id/1096597/viewtype/picture 1TVCH (Fishing Channel): Antall seere mer enn 43 millioner Annonseverdi EUR 527 652 (begge programmer) Nord Norge: Lofoten http://www.youtube.com/watch?v=-eylryxq9bk&feature=youtu.be Vest Norge: Gjøvik http://www.youtube.com/watch?v=rxu2cnofuo8&feature=youtu.be 13
Messer 2015 Navn på messe: Okhota i Rybolovstvo na Rusi Sted: Moskva Dato: 26. februar 01. mars 2015 Antall besøkende: ca. 70.000 Tema for messen: fiske og jakt «Okhota i Rybolovstvo na Rusi 2014» var godt besøkt mer enn i 2013 (+7,5%). IN merket stor interesse for Norge. 14
Messer 2015 Navn på messe: «Okhoto i Rybolovstvo» 2015 Sted: St.Petersburg Dato: 26-29. mars 2015 Antall besøkende: ca. 30.000 Tema for messen: fiske og jakt «Okhota i Rybolovstvo 2014» var godt besøkt og i forhold til 2013 IN merket stor interesse for Norge og vi distribuerte mange flere kataloger (+20%). 15
Samarbeid muliggjør og realiserer MARKEDSPOTENSIAL Foto: istockphoto Bedriftsnettverk Finnmark Fiske prosjekt i Russland Side 16
Hvem kan delta? Norske SMB er hoveddeltakere Etablerte nettverk som ønsker å utvikle samarbeidet KRAV: Minimum 3 bedrifter Utenlandske bedrifter og FoUaktører kan være deltakere Nettverk med internasjonalt og langsiktig potensial Større bedrifter kan være med i nettverket Horisontale og vertikale nettverk Side 17
Krav til prosjektet Forankring i bedriftens strategiplaner Ledelsesengasjement Langsiktighet, strategisk forankring og kommersielt mål Støtten fra IN er utløsende for realisering og kvalitet Etablere prosjektstyring og forretningsplan Koordinert forretningsmessig utvikling og samhandling Sunn økonomi i deltagerbedriften - økonomisk handlefrihet Side 18
Mulig prosjektstøtte i tre faser Egeninnsats dekkes gjennom egne timer og midler 1. Forstudie, ca 3 mnd 100% av eksterne kostnader - inntil 100 000 kr 2. Forprosjekt, ca 3-9 mnd 50% av kostnadene inntil 300 000 kr 3. Hovedprosjekt, inntil 3 år 50% av kostnader inntil 750 000 kr per år Side 19
Hvilke prosjekter inngår ikke i tjenesten? Drifts- og investeringsstøtte Generelle nettverk uten forretningsmessige mål Standardisering med mindre det kan relateres til et konkret forretningsmessig prosjekt Prosjekter hvor nettverksbygging ikke vektlegges for eksempel hvor prosjektet kun søker finansiering Prosjekter hvor bedriftene ikke er i førersetet Side 20
Konsept Invitere tre eller flere bedrifter som tilbyr havfiske i Nord-Norge (Finnmark) til et nettverkssamarbeid om en mer langsiktig profilering på det russiske markedet. Innovasjon Norge Russland vil tilby bistand til disse bedriftene for en tyngre og mer langsiktig satsning mot Russland med profilering, produkt utvikling og tilpassing til det russiske markedet, med målsetting om å tiltrekke seg betalingsdyktige russiske turister gjennom et systematisk arbeid hvor IN bistår.
Mulige elementer i en markedsføringsplan/2015 Besøksrunde til deltakende bedrifter i Finnmark av prosjektansvarlig ved IN Russland. Formålet er å få førstehåndskunnskap om bedriftenes tilbud og produkter og diskutere med bedriftene hvordan man nå det russiske markedet med fokus på produkt utvikling, tilpassing og profilering.
Felles salgsbesøk i Russland for bedriftene Antall dager: 5. Aktuell periode: april 2015. Presentasjon av bedriftene til turoperatører som selger havfiskeopplevelser og som spesialiserer seg på denne type reiser. To byer i fokus: Moskva og Sankt Petersburg. Internt nettverksmøte for bedriftene, tilrettelagt av IN Russland. Aktuelle tema blant annet russisk forretningskultur og ønsker fra russiske turister tilpasninger. Bistand fra IN Russland til oppfølging av turoperatører i etterkant av salgsbesøket.
Norwegian Travel Workshop i Moskva og Sankt Petersburg Periode: slutten av august 2015. Antall dager: 6. I tillegg til selve workshopene, arrangeres eksklusive salgsdager for de utvalgte bedriftene før workshopene starter.
Visningstur Innovasjon Norge Russland tilrettelegger en visningstur til de aktuelle bedriftene for turoperatører som spesialiserer seg på fiskeopplevelser. Antall turoperatører fra Russland: ca 6. Varighet av salgsbesøket er 6-7 dager, inkludert reise til/fra.
Mulige prosjekt aktiviteter i 2016 Nytt salgsbesøk til Russland. Deltakelse på Norwegian Travel Workshop i Moskva og Sankt Petersburg. Besøk til eller deltakelse på messer for fisketurisme i Moskva og Sankt Petersburg. Periode: slutten av februar, begynnelsen av mars 2016. Sted: Moskva og Sankt Petersburg. Pressebesøk. Antall journalister fra Russland ca 6-9. Varighet av pressebesøket: 6-7 dager.
Samarbeid gir økt sjanse for å lykkes 1+1+1>3 Foto: istockphoto Side 27