1 of 12 7 TING du må huske på før du starter egen Coaching praksis! av Rachel Wilmann Starte egen Coachingpraksis!
2 of 12 Side 1. Ditt Business mål 2. Din Business modell 3. Finn din Nisje 4. Ha et nettverk 5. Jobb med noen som er kjent i markedet 6. Finn din unikhet 7. Tro på deg selv 3 5 7 8 9 10 11
3 of 12 1. Ditt Business mål Hva er din forretningside? Hva er ditt mål? En undersøkelse fra Harvard university viste følgende: - 84% hadde ikke definert sitt mål - 14% hadde definert sitt mål, men ikke skrevet det ned - 3% hadde definert sitt mål og skrevet det ned Det viste seg at de 3% som hadde målet sitt klart og skrevet det ned, tjente 10 ganger så mye som de andre 97% tilsammen. Så derfor er det viktig at du definerer ditt mål og skriver det ned, for hva bedriften din skal tjene penger på. - Hva skal jeg selge? - Hvilket behov hos kunden skal jeg dekke? - Hvem skal jeg selge til? Skriv ned din forretningsidé og ditt mål her: Hva er ditt produkt /tjeneste? Hva er ditt marked?
4 of 12 1. Ditt Business mål Hvem er din Optimale Kunde? Beskriv så detaljert som mulig hvem kunden din er. Har du ikke definert din målgruppe vil du ikke få kunder og nå målet ditt som coach. UT i fra din visjon så skal du definere hvem din målgruppe er. Det er viktig at du spisser hvem kunden din er, slik at du kan gå målrettet ut for å møte kunden. Dersom du blir for generell og for u- spesifikk i din kommunikasjon til kunden, klarer du ikke fange kundens interesse. Men dersom du kommuniserer konkret og til kundens følelser vil du ganske raskt fange kundens interesse. For å definer din målgruppe er det viktig at du finner kundens OP så detaljert som mulig. Med OP så mener jeg: Hva er det kunden er opptatt av? Hva er det kunden liker? Hva er det kunden har lyst til å oppnå?. Om du skal jobbe med kunden din så vit hva hun er opptatt av. Ikke tro at du vet, men gjør undersøkelser som hjelper deg til at du VET det. Lag deg gjerne en MAL på et dybdeintervju med kunden slik at du finner ut nøyaktige opplysninger. Ta gjerne utgangspunkt i f.eks. områder som helse, familie, relasjoner, jobb, økonomi, interesser, trening, kosthold osv. Skriv ned alder, kjønn, familie status, jobb, hobby, om du finner henne på nett eller igjennom avis annonser, hva hun er opptatt av, kost, trening, bedre helse, osv. Skriv også ned hvilke utfordringer kunden har og hva hun ønsker seg. På denne måten «spisser» du kunden og det vil gjøre din kommunikasjon ut til kunden mer direkte mot kundens behov og ønsker. Definer din optimale kunde her: Hva er dine markeds og salgsaktiviteter fremover?
5 of 12 2. Din Business modell Hva trenger jeg for å komme i gang? Hvor skal jeg hente pengene i fra? Definer hva som er ditt kapitalbehov og finaniseringsbehov slik at du får oversikt over hva bedriften trenger for å komme seg til neste steg. Definer gjerne hva og hvordan det skal dekkes. Hvordan skal du organisere bedriften: Skal jeg jobbe online på nett eller skal jeg jobbe med en pivat praksis? Skal jeg jobbe alene eller i et miljø med andre konsulenter osv. Finn ut hvor du vil være. Det bør defineres slik at du kan ta høyde for det i planleggingen så vel som i finansieringen din.
6 of 12 Definere dine mål Definer dine mål og lag deg en fremdriftsplan. Mine 90 dagers mål: 1. 2. 3. 4. Hva skal til for å nå målet ditt? Hva er din største hindring som du må overkomme for å nå målet ditt? Mine 60 dagers mål: 1. 2. 3. 4. Hva skal til for å nå målet ditt? Hva er din største hindring som du må overkomme for å nå målet ditt? Mine 30 dagers mål: 1. 2. 3. 4. Hva skal til for å nå målet ditt? Hva er din største hindring som du må overkomme for å nå målet ditt?
7 of 12 3. Finn din nisje Uansett hva du skal jobbe og lykkes med, så er det viktig at du også definerer og finner din nisje. Hvilken type coach ønsker du å være. En business coach, helsecoach, personlig trener coah osv. Du har et indre ønske om å hjelpe andre mennesker til å få et bedre liv, og derfor vil jobbe som Coach. Kanskje har du også selv godt igjennom områder av livet med utfordringer og erfaringer og funnet nøkler som du vil gi til andre. Gå i deg selv og skriv ned hvem du er, hva du drømmer om og hvorfor du vil jobbe med dette. Vær så konkret som mulig ut i fra det ståstedet du står på idag. Ta gjerne utgangspunkt i f.eks. Hva er dine beste fordeler og dine beste konkurransefortrinn! Du vil oppleve at du vil bli mer fokusert på oppgaven og lettere vil finne dine «riktige» kunder og hvordan du kan hjelpe dem. Hvem er jeg: Hva drømmer jeg om: Hvorfor vil jeg jobbe som Coach: Min visjon:
8 of 12 4. Ha et nettverk Ha et nettverk av mennesker rundt deg som du kan stole på og som løfter deg fram og som vil at du skal lykkes Det er super viktig av du har mennesker rundt deg som kan gi deg støtte, råd, veiledning og som kan få deg MOT målene dine i stedet for BORT fra målene dine. Det er stor forskjell på dem som alltid er kritiske til deg, og dem som bygger deg opp. Finn de som løfter deg, og som har tro på deg. Ikke vent med at de skal finne deg, men oppsøk de gjerne aktivt slik at du får de samarbeidspartnere du selv ønsker. Og gjerne de som er bedre enn deg selv, så har du noen å strekke deg etter. På hvilken måte kan du skaffe deg nettverk, og hvem kan du kontakte?
9 of 12 5. Jobb med noen som er kjent i markedet Finn noen i markedet som har gått veien før deg, og som har både teori og praksis/erfaring. Som har erfaringer du kan dra nytte av og som kan hjelpe deg videre framover i din praksis. Å lære av noen som ikke bare har teorien, men som faktisk har masse kunde erfaringer bak seg, er veldig nyttig. Personlig lærer jeg av de som har kommet lengre enn meg. Hvem kan være mine forbilder og som jeg kan lære av? Skriv ned hvem du vil lære av, hvem du vil følge osv?
10 of 12 6. Finn din unikhet Mange gründere ser først på hvordan de kan tjene penger i stedet for å følge sitt hjerte og gjøre de tingene de brenner for. Det aller viktigste som caoch er at du har et genuint ønske om å hjelpe andre mennesker. Det vil skinne igjennom at du elsker jobben din, og du blir mer fokusert på hvordan du kan hjelpe dine kunder i stedet for hvor mye penger du kan tjene. Gå i deg selv og spør deg selv og definer hvorfor du vil jobbe som Coach: Hva brenner du for og som er din lidenskap og som du bare elsker å jobbe med: Hvilke egenskaper har jeg som er min styrke: eks omsorg, lytte, empati, god til å formidle, tydelig, løsningsorientert, glad i å hjelpe andre osv. Hva er dine konkurransefortrinn:
11 of 12 7. Tro på deg selv Hva kan du gjøre for å ha tro på deg selv. I starten kan du kanskje føle deg litt usikker som coach. Om du får de resultatene du ønsker med dine kunder, og om du kommer til å lykkes osv. Det viktigste å huske på er at etterhvert som du jobber, vil du få erfaringer og mer og mer tillitt til deg selv og den jobben du gjør. «Learing - by - doing prinsippet.» Skriv ned her hva du kan gjøre for å jobbe med deg selv, slik at du har tro på deg selv i jobben som coach. Fysisk aktivitet som vil gi meg det overskuddet jeg trenger. På hvilken måte kan jeg trene fysisk, og hvor ofte? Hvilke mentale teknikker vil hjelpe meg og tankene mine til å tro på meg selv. På hvilken måte kan jeg trene mentalt? Når tid på dagen vil det passe best med mental trening for meg?
12 of 12 7. Tro på deg selv Ta fri og ha det gøy. På hvilken måte kan jeg ha det gøy i livet mitt? Hvilke aktiviteter kan jeg gjøre utenom jobben min som GIR meg energi? Hva kan jeg gjøre HVER DAG som er litt (eller masse) GØY? Hvilke kurs /utvikling kan jeg ta som får meg videre i businessen min? På hvilken måte kan jeg være mer tilstede her og nå?