Din Suksess i Fokus Akademiet for Kvinnelige Gründere

Transkript

1 For at du skal kunne ta deg selv ut av businessen og bygge opp en gjentagende og passiv inntekt trenger du å ha et system som alle kan jobbe etter, og som er enkelt for alle å gjøre/formidle videre. Basic er alltid det som kommer først. Uten basic så er man ute av businessen, UTEN den gjentagende og passive inntekten som du egentlig drømmer om å oppnå. Målsetningsprosessen du gikk igjennom i modul en er et system for å sette mål. 5 skritt til effektive mål som gjør at du raskere oppnår suksess i din egen bedrift og i ditt eget liv: 1. Hvor er du og hvor skal du? Gapet der i mellom er ditt MÅL: 2. Sett målet inn i en tidslinje og lag en strategisk handlingsplan med handlingsmål. Lag målene i en baklengsplan for å se om det er et rimelig mål og om det passer inn i ditt liv i dag. (Et minisystem i systemet. Planlegging for å oppnå gjennombrudd i din business) 3. Oppgrader dine ferdigheter sånn at du lærer det som kreves for å oppnå målet. 4. Optimer dine omgivelser og tilrettelegg din hverdag sånn at du kan gjøre det som kreves for å lykkes. 5. Mestre psykologien og ditt mindset bak suksess og fremgang. Et system vi jobber etter er: 1. Navnelisten. 2. Invitere. 3. Presentere. 4. Følge opp. 5. Lær bort systemet til ditt team. Dette er de neste filmene og oppgavene du skal jobbe med i denne modulen og den uken som vi nå er kommet i. Så da er det bare å sette fart! support@dinsuksessifokus Side 1

2 1. Skrive navnelisten, og prioritere denne. Innen 48 timer etter oppstart skal man ha et oppfølgingsmøte med den som startet, og da skal navnelisten på navn være ferdig. Når listen er ferdig, må man hjelpe personen til å prioritere denne riktig. Hvorfor navneliste og hvorfor navn? Det er ditt viktigste arbeidsverktøy, og du har en brainstorming med deg selv. Du kommer aldri til å ringe eller kontakte alle disse menneskene, men prosessen av å skrive navnelisten er viktig. Her brainstormer du med deg selv, og gir hjernen direktiver om hvem vei den skal gå. Når du skriver Hanne, så kommer du kanskje på Hanne-Kirsti og. Du har satt hjernen på et spor. Du kan bruke forskjellige metoder for å sette i gang prosessen: 1. Telefonkatalogen Hvem kjenner jeg som heter aaaaaa, bbbbbb, cccccc, Gå igjennom navnene fra a-å åg se hvem du kjenner som heter dette navnet. 2. Hvem kjenner jeg på a, b, c, d, osv Gjennom alfabetet. 3. Hvem har jeg gått på skole med? Militære? Kurs? Foreninger? Arbeidskollegaer? Foreldre til mine barns venner gjennom oppveksten? Hvem kjenner jeg som liker grønnsaker? Som elsker å trene? Hvem kjenner jeg som trener Yoga? Hvem kjenner jeg som er en lærer? Om du skriver kun navn på din liste, og 7-8 st har sagt nei, da får du panikk fordi du har nesten ingen du kan spørre igjen. I forhold til ditt mindset, er dette ikke en god ting. Du begynner å tvile på deg selv, og du blir mer og mer redd for å bli avvist. Om du har navn på din liste av potensielle prospekter, og 15 sier nei, så - So what! next :-D Et helt annet mindset å jobbe med. support@dinsuksessifokus Side 2

3 Mange av dem jeg har coachet eller jobbet med selv, tenker at de ikke trenger å skrive denne navnelisten, de har jo alle i mobilen og på facebook. Og resten har de sammen med sine uskrevne mål oppi hodet Jeg kan skille ut nesten hvem som lykkes, og hvem som ikke lykkes på de som har skrevet ned og prioritert sin navneliste, og som heller ikke har skrevet ned sine mål og prioritert sine handlinger inn i sin tid. Disse 2 faktorene er kraftig avgjørende for hvor godt noen kommer til å lykkes. Du må ha din navneliste nedskrevet på et ark. Jeg legger ved det vi selv har brukt som kommer fra Eric Worre, Network marketing Pro. Det er viktig å prioritere listen, og det er viktig å ha orden på hva de sagt, når du skal følge opp og når du skal ta en ny kontakt om de bedt om å bli kontaktet igjen senere. Om noen sier at takk, men nei takk dette er ikke for meg, så kan du spørre om du får ta kontakt om 2 måneder igjen for å fortelle om hvordan det går for deg. De fleste sier ja til det, og du får en ny sjanse til å invitere dem igjen. Mange ganger handler et nei om at det ikke passer inn i tid akkurat nå, og når du kommer tilbake med egne resultater så kan det også være riktig tid for dem. Dette er også en grunn til at du ønsker å skape suksess for deg selv du vil ha en suksess-story å fortelle når du tar ny kontakt med dem som sier nei på veien. Se på navnelisten som ditt viktigste arbeidsverktøy. Den skal du alltid ha med deg, og du skal alltid fylle på med nye kontakter. Når du nå har skrevet din navneliste, og for deg som er her, har fylt på navnelisten med nye navn etter at du fikk forslag på å brainstorme med deg selv. Flott! Da er neste skritt å prioritere denne listen. Du som leder må ha din egen navneliste, prioritert, med notater på om oppfølging, for at du skal være en troverdig leder for ditt team. Min filosofi er: Ærlighet, Kjærlighet og Integritet. Om du skal være en leder, coach og mentor for ditt team, en person som de kan stole på kommer til å lede dem til suksess, da må support@dinsuksessifokus Side 3

4 du selv gjøre den jobben du krever av ditt team. Lederskap skaper nye ledere. System føder også nye ledere. Hvordan skal du prioritere denne listen? Du skal prioritere denne listen etter de kvalitetene og egenskapene du ønsker å se hos dem du skal jobbe sammen med. Vi tiltrekker oss det vi fokuserer på. Om du hele tiden tenker, - hvorfor finner jeg bare negative mennesker som ikke gidder å gjøre det jeg sier?, så kanskje du allerede ser hvorfor nå? Det du gir fokus og oppmerksomhet til, er det du får mer av. Så med den kunnskapen kan du prioritere din liste etter hva du VIL at dine teammedlemmer skal ha for kvaliteter For å gjøre dette enkelt for deg skal du nå ta et ark og dele det inn i 2 kolonner. På den første kolonnen skriver du som overskrift: Hva jeg ikke ønsker at mitt team skal ha for kvaliteter og på den andre siden til høyre skriver du: Hva jeg ønsker at mitt team skal ha for kvaliteter. Ikke listen kan inneholde ord som: Negativ, klager, gjør seg til et offer, skyller på andre eller omstendigheter, tar ikke ansvar for sine egne valg, osv Det du ønsker er motsatsen til dette: Positiv, ser det gode i tinge som skjer, tar 100 % ansvar for sine egne handlinger, kommer med løsninger om den klager, osv.. Nå er det din tur, ikke ønskelig og hva du ønsker. Skriv din liste. Når du har skrevet din liste så prioriterer du ut som har de kvalitetene du ønsker å se hos dem du skal jobbe med. Disse er de første du skal ta kontakt med for å invitere, som er neste skritt i systemet. Når du er klar med dette, så er ditt neste skritt å invitere disse menneskene til en presentasjon. Det er tema for neste video. support@dinsuksessifokus Side 4

5 2. Invitere. Invitere til presentasjon av enten produktene eller businessen. Man kan invitere til en video, et webinar, 2-1 møte, Skype presentasjon, hotellmøte, event, osv. Når man snakker med folk enten som man møter på butikken eller om man ringer for å invitere, eller om man velger så sende sms eller melding på Facebook, så er det fint om de du jobber med er trygge på hva de skal invitere til og hvordan. Det å invitere, presentere og følge opp er selve livlinen i businessen. Alle disse 3 trenger du å mestre. Når du mestrer dette, så er det enkelt for deg å lære dine teammedlemmer om hvordan de også kan mestre dette. Da har du et system som fungerer, og som tar deg selv ut av businessen om du ønsker det. Ditt team er ikke lenger avhengig av at du er tilstede for at de skal lykkes, og du er på vei mot den passive og gjentagende inntekten du drømmer om. Jo enklere du kan gjøre ting desto flere kommer til å gå ut å gjøre jobben, og flere kommer til å lykkes. Din oppgave her er å skrive en liste på hva du og ditt team har for forskjellige presentasjoner dere kan invitere til: Vi er i sorteringsbransjen. Vi sortere mennesker. Ikke interesserte Interesserte i produktene Interesserte i businessen support@dinsuksessifokus Side 5

6 Du skal invitere og presentere, ikke velge hvem som er interessert eller hvem som har råd. Det er ikke opp til deg. Det er opp til deg å dele produktene og muligheten med så mange som mulig, men det er opp til DEM å si ja eller NEI. De fleste sier nei. Det er helt ok. Det er sånn det skal være. Sånn er hele verden. Det finnes flere kunder i verden enn det finnes butikker. Normalt og naturlig. Så er det også sånn at noen handler på Meny, andre på Kiwi, og atter andre på Rema Ingen blir sur eller føler seg avvist når noen velger en annen butikk. De alle er der og tilbyr det hver og en er best på, utefra hvordan deres merkevare er. Kvalitet, sortiment, pris, kundeservice og så videre Din jobb er å presentere denne muligheten med dem du nå har prioritert på din liste som de mest positive og drivkraftige menneskene du vet om. Du bygger en business, ikke en hobby. En business jobber for å skape resultater og for å tjene penger, en hobby tjener ikke penger og jobber ikke etter en tydelig plan og strategi. Du ønsker å omgi deg med mennesker som løfter og inspirerer deg, og som har litt av de samme visjonene som deg selv. Det er ensomt å være en gründer, de fleste menneskene du kjenner eller har rundt deg drømmer ikke som en gründer, så de du skal jobbe med ønsker du skal ha drømmer, visjoner og at de skal elske å skape noe sammen med deg. Du vet ikke hvem som sier ja, men du har nå laget en liste med mennesker som har kvaliteter som du liker. Du vet ikke om de velger dette, og den ENESTE oppgaven du har nå er å vise muligheten og produktene. DERES oppgave er å si ja, nei eller vis meg mer. De som ikke gjør noe med sine dager, de som ligger på sofaen å ser på tv heller enn å endre på livet om de ikke er fornøyd, er ikke de første du velger å gå til. Det er ikke de du skal velge å invitere først. Velg de du synes det er litt skummelt å spørre, de du ser opp til av en eller annen grunn. Når du inviterer, si hva det er du setter pris på hos den personen. Hvorfor har du valgt å invitere denne personen. Hva er det den har som support@dinsuksessifokus Side 6

7 gjør at du vil ha denne personens tilbakemelding? Hva var grunnen til at du prioriterte denne personen på din liste? Alle liker å høre at de er satt pris på. Igjen kommer ordet ÆRLIGHET opp. Det må være sant det du sier om denne personen. Mennesker kjenner om du bare prøver å smiske eller om du genuint setter pris på det du sier. Alle vil hjelpe, og spesielt når de vet at de er satt pris på. Så når du har sagt noe positivt om denne personen, og spør om de kan se på en presentasjon for å så gi deg en tilbakemelding, fordi du setter pris på hva denne personen mener ja da er du godt i gang. Jeg skal komme tilbake til å invitere i de to neste modulene, da vi skal spisse ditt marked og ditt budskap, men dette er nok for alle som starter opp for å komme i gang. Du vil at de skal skrive sin navneliste innen 48 timer, og du vil at de skal prioritere den klart til du har ditt oppfølgingsmøte/samtale med denne personen. Da er hun/han klar til å invitere etter denne prioriterte listen for å få inn de 2-3 første personene den trenger for å komme i gang med den jobben som skal gjøres. (Antall ben er forskjellig fra selskap til selskap, og det viktigste er å raskt gjøre det som kreves for å komme til de 2 første nivåene.) Når alle kan skritt 1 og 2 i systemet er de klar til å starte. DU er den som har kunnskapen, Du er lederen som presenterer, Du er den som skaper tillit i teamet sånn at alle vet at om du bare følger deg og det du gjør, så kommer de til å lykkes. Resten er avansert kunnskap som ingen trenger når de starter opp. Om alle kan hjelpe alle som kommer inn til å nå sin tittel nr 1 og 2, så er det jevnlig vekst i organisasjonen. Når man bygd nok i dybden for å ha skapt nye selvgående ledere, så kan man gå for fler titteler. System gir trygghet. De fleste selskaper har flere måter noen kan få en presentasjon på, og de gikk vi igjennom akkurat. Eric Worre sa det så fint Everybody can learn how to drag bodys infront of a presantation! support@dinsuksessifokus Side 7

8 Og han har så rett I det! Ingen ny må kunne presentere selv, hvilket er neste skritt i systemet. Alle kan gjøre disse 2 første skrittene og de kan lykkes med sin business. Du som leder er der og kan svare på spørsmål via 3-veissamtaler eller Skype. (Skritt 3 i målsetningsprosessen hva trenger du å lære for å lykkes? Disse verktøyene er et must å kunne for å lykkes å bygge en stor organisasjon.) Invitere er en viktig ferdighet. Lær dette og du er halvveis til suksess allerede. support@dinsuksessifokus Side 8

9 3. Presentere. I starten er man ikke så trygg på hvordan man skal presentere, så da er det fint om det finnes videoer som viser en kort presentasjon, eller et webinar som går ukentlig eller oftere, som man kan invitere sine kontakter til. Som jeg beskrevet i skritt 2 om å invitere. Vanlig er også at man jobber med 2-1 presentasjoner der sponsor eller up-line gjør presentasjonen og man selv er på opplæring. Psykologien bak hvorfor man gjør dette i en 2-1 presentasjon er viktig å forstå. Du som sponsor/up-line bør være tilstede for ditt team så lenge de trenger det, samtidig som alle må lære seg å bruke de verktøyene som finnes. Disse 2-1 presentasjonene kan gjøres enten live der man reiser hjem til personen som skal få presentasjonen, og det kan gjøres på Skype eller Google Hangouts. Psykologisk betyr dette mye. Personen som kjenner prospektet er den som har tillit, men du er den som er eksperten. De sitter ved siden av hverandre, og du sitter foran og presenterer. Ditt teammedlem er på opplæring, OG tjener penger samtidig. Etter et antall ganger så er det denne som er lederen for sitt lille team og som tar over jobben for deg. Før var det vanskelig å bygge organisasjon i andre deler av landet enn der man selv bor, nå er det enkelt å bygge i hele verden. Internett og alle de verktøyene som finnes i dag, gjør at det ikke finnes noen unnskyldninger for å ikke få det til lenger. Man trenger ikke bil lenger for å vise sin bedrift. Du kan holde salgspartys via livestream på Google Hangouts. Gratis. Du kan ha kundeservice via Facebook grupper. Det er virkelig bare deg selv som stopper deg fra å lykkes. Selv om det er helt greit med korte introvideos fra selskapet eller webinarer som din up-line holder med presentasjoner, så er det viktig at du som leder lærer deg å presentere. Hva er selskapet, når startet det, hva er hodeproduktene og filosofien bak produktene, hvordan er bonusplanen, og hva er visjonene fremover. Dette MÅ du kunne, og du må lærer deg det enkleste. Ikke gjør det avansert. Du skal IKKE utdanne noen når du presenterer. Om de vil vite mer eller de registrerer seg, så er neste skritt å få litt dypere utdanning om bonusplan og produktene. Men ikke før det. support@dinsuksessifokus Side 9

10 En presentasjon er for å få vite om de er interessert eller ikke. Vi sorterer. De som vil vite mer får mer, de som ikke er interesserte de bruker vi ikke mer tid på. Kun som venner, men ikke på å overbevise. Du ønsker KUN de som ser muligheten, og som ønsker å endre på noe i sitt liv. De andre er kanskje hobbydistributører eller kanskje de blir kunder. Men business er business og det skal ikke være sånn at man overbeviser noen. Om du må overbevise i å starte opp, så må du overbevise i å jobbe og. Ikke alle er gründere eller ledere. Sånn er det, og sånn kommer det alltid til å være En del av presentasjonen bør være din egen historie på en eller annen måte. La meg starte denne presentasjonen med å presentere meg selv: 1. Før jeg startet på denne jobben, så gjorde jeg. 2. Det jeg ikke likte med å jobbe med det/på den måten var. 3. Så fant jeg denne muligheten, og det som er så fint med det er 4. Fremtiden ser ut sånn.for meg i dette selskapet. (Om du kunne tenke deg å gjøre det jeg gjør, så følg med på hva jeg viser deg her i dag, så kan vi ta en samtale etterpå eller sener om dette også skulle være den rette muligheten for deg ) 4. Følge opp. Jobben med å invitere og presentere er bortkastet hvis man ikke følger opp etterpå. Oppfølgingen må skje i løpet av timer, da etter denne tiden så husker man ikke lenger hvorfor man egentlig var interessert. Jobben vår er å inspirere mennesker til å ta nye og bedre valg for seg selv, og når du har et produkt eller en mulighet du vet kan hjelpe mennesker, så er dette en viktig jobb du har å gjøre. support@dinsuksessifokus Side 10

11 Hvorfor innen 48 timer har jeg forklart i modulen om mindset, så da vet du hvor viktig denne regelen er. Hvem har fått en presentasjon som skal følges opp? Hvem er nystartet og trenger en oppfølgingssamtale som oppstartssamtale? Hvem skal ha oppfølging av mine kunder? Hvem er det 2 måneder siden jeg snakket med sist? Hvem har satt mål i teamet som jeg skal følge opp for å holde ansvarlig? Det er i oppfølgingen dine penger ligger! Hvem var du ikke snakket med på lenge, som du kan sende et postkort til og ønske en fin helg? Det å følge opp bygger tillitsfulle relasjoner. Og det er på relasjoner man bygger opp en bedrift. Gjennom gode og tillitsfulle relasjoner får man også nye anbefalinger, som igjen bygger din bedrift videre. Hvem kan du skrive et brev med en suksesshistorie til, som kan fungere som en invitasjon til enten å bli en kunde eller et teammedlem? Oppgave: Lag en liste med disse spørsmålene og fyll i navn på alle som passer inn i de forskjellige kategoriene. support@dinsuksessifokus Side 11

12 5. Systemet. Nå er din jobb å sluse de du har fått med deg inn i det samme systemet som du selv har gått igjennom. Viktig her er å huske på at alle ikke er ledere eller gründerpersoner. De fleste er følgere, som trenger en leder. DU er en leder, og DU tar lederskapet og gir de som følger deg tryggheten på at de kan få dette til. Så er din absolutt viktigste jobb å utvikle og utdanne nye ledere, som er med deg i teamet for å gjøre det samme. Husk at ingen gir deg lederskap, det er noe du tar. Du fortjener en lederrolle når du tar de skrittene som trengs, og du inspirerer og motiverer mennesker til å ta sitt neste skritt. En leder betyr også i MLM at man er en lærer. Man lærer bort det man selv kan for å hjelpe sitt team til å kunne gjøre den samme jobben videre. Lederrollen har ikke med tittel å gjøre. Husk det. support@dinsuksessifokus Side 12