Innhold Oversikt Over kompetansemålene... 14 Kapittel 1 entreprenørskap Og entreprenører... 17 1.1 Entreprenørskap... 20 1.1.1 Hva er entreprenørskap?... 20 1.1.2 Ulike former for entreprenørskap... 22 1.1.3 Oppsummering... 25 1.2 Entreprenører... 25 1.2.1 Kjennetegn ved entreprenører... 26 1.2.2 Entreprenørens rolle i samfunnet... 26 1.2.3 Hva får du igjen som entreprenør?... 27 1.2.4 Hva hvis man ikke lykkes?... 27 1.2.5 Oppsummering... 28 1.3 Alene eller flere... 29 1.3.1 Fordeler ved å arbeide i grupper... 29 1.3.2 Hvem lykkes soloentreprenører eller grupper?... 30 1.3.3 Finne entreprenørskapspartnere... 30 1.3.4 Oppsummering... 31 1.3.5 Oppgaver... 31 Kapittel 2 Fra idé til bedrift... 33 2.1 Fra idé til mulighet... 34 2.1.1 Idéer... 34 2.1.2 Idéutvikling... 35 2.1.3 Kreative metoder for idéutvikling... 35 2.1.4 Lokale ressurser... 38 2.1.5 Eksisterende produkter... 38 2.1.6 Rask vurdering av om idéen er en mulighet... 39 2.1.7 Vurdering av etiske og miljømessige konsekvenser... 40 2.1.8 Velge den beste muligheten blant flere... 42 2.1.9 Oppsummering... 43 2.1.10 Oppgaver... 44 2.2 Grundig vurdering av muligheten... 45 2.2.1 Marked... 46 2.2.2 Økonomi... 49 2.2.3 Oppsummering... 50 2.2.4 Oppgaver... 51 104420 GRMAT Oppstart 1 BM 140101.indb 7 12.06.14 15:20
8 innhold 2.3 Forretningsidé og forretningsmodell... 52 2.3.1 Forretningsidé... 52 2.3.2 Forretningsmodell... 53 2.3.3 Oppsummering... 54 2.3.4 Oppgaver... 54 2.4 Fra mulighet til bedrift... 55 2.4.1 To metoder... 55 2.4.2 Etableringens usikkerhet... 55 2.4.3 Vurdere grad av usikkerhet... 55 2.4.4 Valg av metode... 56 2.4.5 Oppsummering... 57 2.4.6 Oppgaver... 57 Case Sweet Protection... 59 Kapittel 3 viktig å tenke på Før Oppstart... 62 3.1 Samarbeid... 62 3.1.1 Utfordringer i samarbeidet... 62 3.1.2 Gruppeprosess... 63 3.1.3 Regler for gruppesamarbeid... 65 3.1.4 Grupperoller... 66 3.1.5 Prosjektarbeid... 67 3.1.6 Oppsummering... 68 3.1.7 Oppgaver... 69 3.2 Nettverk... 70 3.2.1 Deltakere i nettverk... 71 3.2.2 Sosiale medier... 73 3.2.3 Fordelene med et nettverk... 73 3.2.4 Plan for nettverksarbeid... 74 3.2.5 Mentor og ressurspersoner... 75 3.2.6 Oppsummering... 75 3.2.7 Oppgaver... 76 3.3 Finansiering... 77 3.3.1 Startkapital... 77 3.3.2 Egen finansiering investorer... 78 3.3.3 Finansiering i de ulike fasene... 79 3.3.4 Bootstrapping... 81 3.3.5 Bootstrapping i praksis... 82 3.3.6 Ulemper ved bootstrapping... 82 3.3.7 Oppsummering... 83 3.3.8 Oppgaver... 83 3.4 Etablering... 84 3.4.1 Formalisere og registrere virksomheten... 85 3.4.2 Ulike foretaksformer... 86 3.4.3 Krav til virksomhetens navn... 88 104420 GRMAT Oppstart 1 BM 140101.indb 8 12.06.14 15:20
innhold 9 3.4.4 Vurdering og valg av foretaksform... 89 3.4.5 Formell registrering... 90 3.4.6 Oppsummering... 93 3.4.7 Oppgaver... 94 3.5 Støtteapparatet for etablerere... 95 3.5.1 Altinn... 95 3.5.2 Innovasjon Norge... 95 3.5.3 Kommuner og fylkeskommuner... 96 3.5.4 Oppsummering... 96 3.5.5 Oppgaver... 97 Case Likenshare hva nå?... 98 Kapittel 4 produktutvikling... 101 4.1 Produktutvikling en viktig funksjon... 101 4.1.1 Produktinnovasjoner... 103 4.1.2 Produktutvikling og markedet... 103 4.2 Produktutviklingsmetoder... 104 4.2.1 Tradisjonell produktutvikling fasemodellen... 105 4.2.2 Alternative produktutviklingsmetoder... 107 4.2.3 Produktutviklingsmetoder for programvare, apper og nettsteder... 108 4.2.4 Produktutvikling fysiske produkter... 109 4.3 Produktvedlikehold... 110 4.3.1 Forlenge produktets livsløp... 110 4.4 Oppsummering... 111 4.5 Oppgaver... 112 Kapittel 5 lean Oppstart... 114 5.1 Lean oppstart en enkel og rask måte å komme i gang på... 114 5.2 Lean oppstart som metode... 115 5.3 Kom i gang med Lean oppstart... 115 5.3.1 Forretningsmodell... 116 5.3.2 Innholdet i forretningsmodellen... 116 5.3.3 Bruk av Business Model Canvas... 117 5.3.4 Utfylling av Business Model Canvas... 117 5.3.5 Bruk av forretningsmodellen... 118 5.4 Videre med Lean oppstart... 120 5.4.1 Minimumsprodukt... 120 5.4.2 Testing og endring Iterativ testing... 122 5.4.3 Testing og endring helt til suksess... 123 5.5 Erfaringer med Lean oppstart... 124 5.6 Oppsummering... 127 5.7 Oppgaver... 128 Case Utfylt.no... 130 PS h 4.4 5.7 m 104420 GRMAT Oppstart 1 BM 140101.indb 9 12.06.14 15:20
10 innhold Kapittel 6 FOrretningsplan... 134 6.1 Forretningsplandokumentet... 134 6.1.1 Oversikt over elementene i forretningsplanen... 135 6.1.2 Oppsummering... 136 6.1.3 Oppgaver... 137 6.2 Visjon, forretningsidé og mål... 137 6.2.1 Visjon... 137 6.2.2 Forretningsidé og forretningsmodell... 138 6.2.3 Mål... 138 6.2.4 Oppsummering... 140 6.2.5 Oppgaver... 140 6.3 Eiere... 141 6.4 Produktet... 141 6.4.1 Behov og produktidé... 141 6.4.2 Produktutviklingen... 141 6.4.3 Produktbeskrivelse... 142 6.4.4 Produksjon... 142 6.4.5 Oppsummering... 142 6.4.6 Oppgaver... 143 6.5 Veien videre... 143 6.5.1 Oppsummering... 144 6.5.2 Oppgaver... 144 6.6 Sammendrag Executive Summary... 144 6.6.1 Oppsummering... 145 6.6.2 Oppgaver... 145 Kapittel 7 markedsplanen... 146 7.1 Marked... 147 7.1.1 Segmentering og målgrupper... 148 7.1.2 Velge målgruppe... 150 7.1.3 Oppsummering... 151 7.1.4 Oppgaver... 151 7.2 Markedsinformasjon... 152 7.2.1 Markedsanalyse... 152 7.2.2 Markedsundersøkelse... 153 7.2.3 Oppsummering... 157 7.2.4 Oppgaver... 158 7.3 Situasjonsanalyse... 159 7.3.1 Situasjonsbeskrivelse... 159 7.3.2 Interne arbeidsbetingelser... 160 7.3.3 Eksterne arbeidsbetingelser... 162 7.3.4 SWOT-analysen... 163 7.3.5 Vurdering og tiltak... 164 7.3.6 Oppsummering... 167 104420 GRMAT Oppstart 1 BM 140101.indb 10 12.06.14 15:20
innhold 11 7.3.7 Oppgaver... 168 7.4 Markedsmål... 168 7.4.1 Posisjonering... 168 7.4.2 Markedsmål... 171 7.4.3 Oppsummering... 174 7.4.4 Oppgaver... 174 7.5 Markedsstrategi... 175 7.5.1 Produkt... 176 7.5.2 Pris... 177 7.5.3 Plass... 178 7.5.4 Påvirkning... 181 7.5.5 Personale... 183 7.5.6 Markedsmiks i praksis... 183 7.5.7 Handlingsplan... 186 7.5.8 Oppfølging... 187 7.5.9 Oppsummering... 188 7.5.10 Oppgaver... 189 Case United Airlines... 191 Kapittel 8 Organisering... 193 8.1 Organisering av virksomheter... 193 8.1.1 Organisasjon... 194 8.1.2 Oppgaver... 195 8.2 Ledelse... 195 8.2.1 Lederroller... 196 8.2.2 Ledelsesstrategier... 197 8.2.3 Oppsummering... 202 8.2.4 Oppgaver... 203 8.3 Internt samarbeidsklima... 203 8.3.1 Kjennetegn ved et godt internt samarbeidsklima... 203 8.3.2 Betydningen av et godt internt samarbeidsklima... 204 8.3.3 Oppsummering... 204 8.3.4 Oppgaver... 205 8.4 Personalarbeid... 205 8.4.1 Kompetansebehov og opplæring... 206 8.4.2 Informasjonsflyt... 206 8.4.3 Medarbeidersamtale... 207 8.4.4 IA-arbeid... 208 8.4.5 Ansettelser... 209 8.4.6 Oppsummering... 210 8.4.7 Oppgaver... 211 8.5 Lokaler og utstyr... 213 8.5.1 Lokaler... 213 8.5.2 Utstyr... 213 104420 GRMAT Oppstart 1 BM 140101.indb 11 12.06.14 15:20
12 innhold 8.5.3 Produksjonsutstyr... 214 8.5.4 Oppsummering... 214 8.5.5 Oppgaver... 214 Kapittel 9 økonomi... 216 9.1 Budsjett... 216 9.1.1 Prisberegning... 216 9.1.2 Resultatbudsjett... 217 9.1.3 Likviditetsbudsjettet... 223 9.1.4 Oppsummering... 228 9.1.5 Oppgaver... 229 9.2 Kapitalbehov... 231 9.2.1 Åpningsbalanse... 231 9.2.2 Beregne kapitalbehov/dekning... 232 9.2.3 Oppsummering... 236 9.2.4 Oppgaver... 236 Kapittel 10 drift Og avvikling... 238 10.1 Regnskap... 238 10.1.1 Hva er et regnskap?... 238 10.1.2 Balanse... 240 10.1.3 Dokumentasjon til regnskapet regnskapsbilag... 242 10.1.4 Føre regnskap... 243 10.1.5 Kasseavstemming... 248 10.1.6 Bankavstemming... 249 10.1.7 Kunder og leverandører... 249 10.1.8 Resultatregnskap... 251 10.1.9 Budsjettkontroll... 253 10.1.10 Oppsummering... 254 10.1.11 Oppgaver... 256 10.2 Profilering... 262 10.2.1 Profileringsaktiviteter... 263 10.2.2 Oppsummering... 266 10.2.3 Oppgaver... 267 10.3 Salg... 268 10.3.1 Salgsprosessen... 268 10.3.2 Oppsummering... 273 10.3.3 Oppgaver... 274 10.4 Bedrifters ansvar internt og i samfunnet... 275 10.4.1 HMS... 275 10.4.2 Arbeidsmiljøloven... 275 10.4.3 Internkontrollforskriften... 278 10.4.4 Forurensningsloven... 282 10.4.5 Oppsummering... 283 10.4.6 Oppgaver... 283 104420 GRMAT Oppstart 1 BM 140101.indb 12 12.06.14 15:20
innhold 13 10.5 Rapportering... 285 10.5.1 Miljørapport... 285 10.5.2 Årsrapport... 286 10.5.3 Årsregnskap... 287 10.5.4 Årsberetning... 287 10.5.5 Oppsummering... 289 10.5.6 Oppgaver... 289 10.6 Avvikling... 289 10.6.1 Årsaker til avvikling... 290 10.6.2 Gjennomføring av avviklingen... 291 10.6.3 Oppsummering... 294 10.6.4 Oppgaver... 294 Kapittel 11 entreprenørskap Og samfunnet... 296 11.1 Hovedtrekkene i næringslivsutviklingen i Norge... 296 11.1.1 Primærnæringer... 296 11.1.2 Industriens inntog i næringslivet... 296 11.1.3 Tjenesteyting... 297 11.1.4 Digitalisering... 298 11.1.5 Hva blir det neste?... 298 11.1.6 Hvilken rolle har entreprenørskap hatt i næringslivsutviklingen i Norge?... 300 11.1.7 Oppsummering... 302 11.2 Innovasjonspolitikk... 302 11.2.1 Innovasjonsevne... 303 11.2.2 Andre virkemidler for å bedre innovasjonsevnen... 304 11.2.3 Oppsummering... 304 11.3 Hvilken betydning har entreprenørskap i fremtidens Norge?... 304 11.4 Entreprenørskap globalt... 305 11.4.1 Global entreprenørskapskultur... 305 11.4.2 Resultatet av en global entreprenørskapskultur... 305 11.4.3 Oppsummering... 306 11.4.4 Oppgaver... 306 vedlegg... 309 stikkord... 311 FOtOliste... 315 104420 GRMAT Oppstart 1 BM 140101.indb 13 12.06.14 15:20