Forretningsplan for SimpEl UB

Transkript

1 Forretningsplan for SimpEl UB Malakoff videregående skole 2010/2011 Ansvarlig lærer: Marianne Gurrik Andreas Hole: Produkt- og Økonomiansvarlig Benjamin Dyhre Bjønnes: Daglig Leder Eivind Gulaker Lunde: Personalansvarlig Jørgen Traran Åkerland: Salgsansvarlig Kim Pham: Markedsansvarlig Magnus Høvik: Sjefssekretær Side 1 av 12

2 Innholdsregister Innhold Innhold... 2 Sammendrag... 2 Visjon... 3 Forretningsidé... 3 Produktbeskrivelse... 3 Organisasjonskart... 5 De ansatte... 6 Mål... 7 Marked... 7 SWOT Analyse... 8 Handlingsplan Økonomi Fremtidsutsikter Sammendrag Alle ansatte er svært engasjert i bedriften og vi har høye forventninger til oss selv. Vi tror vi kan nå langt med dette produktet. Side 2 av 12

3 Vi har analysert bedriften vår i en SWOT analyse, satt opp en handlingsplan, og satt opp mål. Vi har også prøvd å komme opp med en kalkyle på hvordan hva vi tror produktet vil koste å produsere. Vi har i tillegg til dette gjennomført en markedsundersøkelse som vi har skrevet en markedsanalyse på bakgrunn av. Visjon Vår visjon er å utvikle elektriske løsninger til hjemmet som er ledende innen feltet. Det finnes ingen som kan tilby en stikkontakt som er så unik som den vi har utviklet. Forretningsidé Ungdomsbedriftens virksomhet består av å utvikle, produsere og selge en stikkontakt med barnesikring og pent design. Vi kom frem til dette etter å ha jobbet med mange forskjellige metoder for idémyldring. Metodene som ble benyttet var slumpord, brainstorming, og forbedring av et eksisterende produkt. I denne prosessen fikk vi også hjelp av Tor Vilhelm Peterson som også kom på at vi kunne produsere produktet med en slags barnesikringsmekanisme. Grunnen til at vi valgte denne ideen var at vi ønsket å gjøre noe med den gamle stygge stikkontakten. Vi synes også det var litt for lite med plass til kun 2 støpsler ettersom vi selv hadde opplevd problemet med at du trengte en stikkontakt til å lade opp pc, en til å lade mobilen og en til å lade til mp3 spilleren. Vi kom vi derfor opp med ideen til dette produktet som kombinerer både det at den ser penere ut og at den har plass til flere støpsler. Produktbeskrivelse Side 3 av 12

4 Vi ansatte i SimpEl UB har utviklet en idé om et nyskapende produkt som ikke er å finne på markedet. Vi ville gjøre noe med at mange foreldre er livredde for at barna skal stikke strømledende objekter inn i stikkontakten. Vi ville også gjøre noe med behovet for estetiske stikkontakter i hjemmet. Det finnes nemlig få stikkontakter som kan måle seg med vår på det feltet, ettersom det er mulig å skjule stikkontakten som vi har utviklet i veggen. Vi har vært i kontakt med landets ledende produsent av elektromateriell og funnet ut at en lignende idé har oppstått i statene, men produktet vårt er unikt, og det finnes ikke fra før. Stikkontakten vil ha 4 uttak, og en knapp på toppen som hindrer at stikkontakten skal trekke seg inn i veggen uten at dette var intensjonen. Designet på denne ideen var veldig viktig for oss. Det er designet og barnesikringen som er det aller sterkeste kjøpsargumentet. Vi ønsker at stikkontakten både skal ha stor funksjonalitet, og et estetisk utseende. Og barnevennlig i form av en barnesikring som skal gjøre at det blir vanskeligere for barn å komme til de områdene der strømledende gjenstander kan gjøre skadet på individet. Dagens løsninger har ofte ikke like flott design, med store klosser som alltid stikker ut av veggen. Side 4 av 12

5 Organisasjonskart Side 5 av 12

6 De ansatte Eivind Lunde: Personalsjef. Som personalsjef har Eivind ansvaret for personalet. Og annet arbeid innad i gruppa. Eivind passer bra til denne jobben fordi han er en god leder, og har en god evne til å motivere. Er alltid omtenksom og en hyggelig person. Jørgen Åkerland: Salgssjef. Ansvarlig for salg av produktet. Målet er å markedsføre produktet, økt markedsandel og bidra til at bedriften har fokus på kundeorientering. Utover produktutvikling vil ansvaret omfatte distribusjon. Benjamin Bjønnes: Daglig leder. Ansvarlig for den daglige ledelsen av bedriften. Skal i utgangspunktet oppta alle mulige saker som er av relevant interesse for selskapets forretninger. Benjamin tar ansvar for gruppens utvikling, og holder orden på gruppens oppgaver. Han er målbevisst og store ambisjoner, samt han har veldig god orden. Magnus Høvik: Sjefssekretær. Er støtterollen til administrasjonen. Arbeid er blant annet å ta seg av telefonsamtaler, skrive brev og andre administrative oppgaver. Har også noe ansvar for koordinering. Kim Pham: Markedsansvarlig. Er ansvarlig for markedsundersøkelser, være oppdatert i hva kundene ønsker. Markedsansvarlig skal føre analyser, og ha en klar plan på markedsføringen. Andreas Hole: Økonomi/Produktansvarlig. Har hovedansvaret for bedriftens økonomi og evt. produktets utvikling. Har også ansvaret for produktets prisutvikling. Som økonomisjef må du være teoretisk og analytisk anlagt. Du må ha god evne til kommunikasjon både skriftlig og muntlig, noe som godt beskriver Andreas Hole. Side 6 av 12

7 Mål Vårt mål er først og fremst å forsøke markedsføre vår idé. Vi vil teste hvordan produktet ville funket i de norske hjem, og om vårt produkt vil være en bedre løsning enn dagens stikkontakter. Vi ønsker å komme langt som ungdomsbedrift, og bli lagt merke til på messer og lignende. Vi har satt oss som mål å bli den beste bedriften på messen, og få delta i NM i løpet av året som kommer. Etter å ha installert vår stikkontakt i norske hus, ønsker vi å lansere produktet internasjonalt. Marked Hva må til for at vi skal lykkes? Vi må markedsføre produktet godt, og få hjelp med økonomien, markedsundersøkelse, komme i kontakt med bedrifter og andre erfarne personer innen elektronikk. Bruke mentoren vår hvis vi får problemer eller står fast. Målgruppe Målgruppen vår er bedrifter som selger elektromateriell. Produktet vårt har en unik design, det er mye penere å se på enn vanlige stikkontakter og tar mye mindre plass enn skjøteledninger. Bedriften vår har spesialisert seg på stikkontakter. Produktet vårt er helt unikt, som har blitt videreutviklet med barnesikring. Markedet vårt er veldig stort, så det er veldig viktig at produktet er spesielt og vi har mange mulige kunder. Bedriften vår er mellomhandlermarkedet og setter fokus på å selge videre produktet vårt til elektronikk bedrifter som kan installere produktet vårt. Det finnes allerede mange andre produkter innen elektronikk, så hvis produktet virkelig skal slå gjennom, må den være unik. Det er det som er så bra med produktet vårt. Det vil koste mer enn vanlige stikkontakter, men produktet vårt har barnesikring og en helt unik design. Det som kan hindre salget på produktet vårt er at det er mange andre produkter som har de samme funksjonene. Noen vil kanskje velge den enkle og billigste løsningen, og der kan vi tape masse. Finanskrisen kan også hindre salget. Det blir bygd færre hus eller kundene ikke har økonomi nok til å kjøpe produktet vårt med tanke på prisen. Vi har foretatt en markedsundersøkelse hvor vi spurte 103 personer om de var villige til å kjøpe produktet vårt. Det ble færre personer enn planlagt på grunn av at vi måtte stå ute i kulden og ta undersøkelsene ettersom senterledelsen ikke var tilstede for å godkjenne undersøkelsen. Av 103 personer, sa 76 personer ja til å kjøpe produktet vårt mens 27 sa nei. Av de som ja sa, var det flest personer i aldersgruppen både for kvinner og menn. De fleste som sa nei til produktet vårt var menn i aldersgruppen 50. Side 7 av 12

8 SWOT Analyse Side 8 av 12

9 Konklusjon på SWOT-analyse Bedriften har et bra personal med høy arbeidsmoral. Har er sterkt produkt som åpner for mange muligheter. Det er noen begrensninger som kan trekke bedriften ned. Bedriften har ikke stor nok egenkapital, så det trengs hjelp til å utvikle produktet. Prisen på produktet kan bli høyere enn andre stikkontakter, noe som gjør det mer eksklusivt. Har stor potensielle marked, noe det er behov for. Det finnes også andre produkter som har samme funksjon som bedriftens produkt, men det som skiller produktene er at produktet vårt er inkludert barnesikring. Det blir stadig bygget flere eneboliger og befolkningen i verden øker. Behovet for nye hus og tilgang til strøm blir derfor enda større. Det som kan ramme bedriften, er finanskrisen. Finanskrisen vil gjøre at det blir bygd færre boliger og kundene kan få dårlig økonomi, som igjen vil gå utover bedriften siden produktet er dyrere enn andre stikkontakter man får kjøpt. Produktet Kjerneproduktet er strøm. Strøm er det behovet produktet vårt dekker. Det konkrete produktet er selve stikkontakten. Det forventede produktet er installasjon av elektriker, barnesikring. Produktet vårt har lang holdbarhet. Siden det har lang holdbarhet vil det ikke bli kjøpt så ofte, derfor er fokuset på salgsinnsats stor. Produktet vårt er i samme produktgruppe som andre elektriske materialer som dekker behovet strøm så det er veldig viktig at produktet vårt skiller seg fra de andre for å tiltrekke seg kunder. Vårt produkt ligger tidlig i introduksjonsfasen, vi jobber med å få laget en prototype. I dag jobber vi med å utvikle produktet, og få en egen mentor som har erfaring innen elektronikk. Pris Prisen på produktet vil bli dyrere enn prisen på vanlige stikkontakter. Produktet vårt er veldig eksklusivt. Design og funksjonalitet har mye å si om produktet vårt og prisen. Side 9 av 12

10 Vi har dermed bestemt oss for å bruke markedsfokusering som er å sette prisen høyt for å tjene mest mulig per enhet. Dette fordi vi ønsker at produktet skal bli sett på som eksklusivt og ikke bare en billig løsning. Vi i bedriften mener det kan bli en fordel å gi kvantumsrabatt til store kjeder (altså bra kunder) mens prisen kan være høyere for små kunder som ikke har mulighet for å lagre så mange enheter. Dette vil altså innebære og bruke en segmentstyrt prisdifferensiering. Plass Produktet vårt skal selges i elektronikkbutikker som lar elektrikere installere produktet eller direkte fra elektrikerne. Distribusjonsform vi velger er indirekte distribusjon. Dette ettersom bedriften trenger et mellomledd for å få produktet ut til kunden. Det vil ikke være mulig for bedriften å installere produktet slik at mellomleddet er viktig. Vi er altså nødt til å selge vårt produkt til en detaljist. Altså vil distribusjonskanalen bli: Prod use n t (o ss) D eta ljist Slu ttbru ke r Vi ønsker å ha en selektiv distribusjon ettersom vi ikke vil ødelegge et image som eksklusivt. Det vil si at vi selv velger ut hvilke detaljister som skal ha muligheten til å selge vårt produkt. Dette vil da føre til at vårt produkt ikke bare blir det vanlige produktet, men et unikt produkt. Men for og få overskudd tror jeg ikke det ville ha vært smart å velge en eksklusiv distribusjon ettersom produktet da vil ha et mye mindre marked. Side 10 av 12

11 Handlingsplan Aktivitet Ansvarlig Komme frem til en produktidé Alle 1 Oktober Komme frem til en forretningsidé Benjamin & Kim 1 Oktober Fordele oppgaver i styret Alle 1 Oktober Opprette mappe på fronter Benjamin Tegne produktet Andreas & Benjamin 1 Oktober Formulere forretningsidéen Eivind 12 Oktober Skrive ansettelseskontrakter Eivind 25 September Lage Produktbeskrivelse Eivind & Magnus 15 Oktober Lage nettverkskart Jørgen 20 Oktober Lage liste over mulige mentorer Benjamin 1 Oktober Lage forslag til bedriftsnavn Alle 1 Oktober Lage forslag til logo Kim & Jørgen 15 Oktober Bestemme bedriftsnavn Alle 15 Oktober Bestemme logo Alle 15 Oktober Lage kalkyle for hva en prototype vil koste Andreas 1 Desember Gjennomføre markedsundersøkelse Andreas, Jørgen & Kim 5 Desember Lage SWOT analyse Andreas & Magnus 5 Desember Skaffe materialer til Prototype Andreas 5 Januar Andreas & Jørgen 20 Januar Kontakte aktuelle bedrifter Magnus & Benjamin 1 februar Selge til bedrifter Jørgen 10 februar Lage en prototype Side 11 av 12 Frist 10 September

12 Økonomi Vi har benyttet en Selvkostkalkyle der man ser på utgifter (både direkte og indirekte) setter pris ettersom hvor store utgiftene er når man regner inn en fortjeneste. Vår selvkostanalyse kan man se i bildet ved siden av. Som nevnt i SWOT analysen har vi en liten egen kapital og siden vi er såpass tidlig i prosessen har vi enda ikke fått inn noen inntekt og har derfor ikke noen mulighet til å sette opp et budsjett. Men det vi har kunnet fastlå er at stikkontakten kommer til å koste noen ganger mer enn en vanlig stikkontakt og etter litt research kom vi da opp med en kalkyle som beskriver hva vi regner med å bruke og å tjene per enhet vi skal lage. Fremtidsutsikter I fremtiden håper vi at SimpEl vil bli en anerkjent bedrift. Vi håper at vårt produkt vil bli tatt godt imot av forhandlerne våre, og ikke minst publikum, som da er de som kjøper dette produktet. Noe vi alle håper vil skje i fremtiden er at produktet blir internasjonalt. Tenk deg at en liten gruppe med elever fra Malakoff vidregående, kommer opp med et produkt som blir noe hele verden får vite om. Når det kommer til den økonomiske delen, tror jeg noen i gruppen har litt for store forventninger. Sier ikke at vi ikke vil komme til det stykke der vi får et stort overskudd av profitt, men det kan ta litt tid. I fremtiden tror vi også at vi kan utvikle enda et produkt, et som vi har så vidt snakket om, men vi har det i bakhodet. Side 12 av 12