Volumvekst med nye muligheter

Transkript

1 Arena og 25 Mars 2011 Volumvekst med nye muligheter Svein Moe Ihler Nordisk Produktsjef Farge, Océ-Norge A.S. 1

2 Husk denne fargen! 2 2

3 Teknologiutvikling Individuell Masseproduksjon Individuell masseproduksjon 3 3

4 Markedstrender og applikasjoner innen digital print 300 Transaksjon Direct Mail Bøker Manualer Brosjyrer % farge: 3% 17% 11% 39% 9% 18% 4% 7% 47% 81% NA+WE i milliarder A Kilde: Caslon Digital farge Digital s/h 4 4

5 Nye markeder, nye produkter, nye tjenester Ansoff-matrisen Nye markeder Utvikling av marked Diversifisering Eksisterende Markeder Markedspenetrering Produktutvikling Eksisterende produkter Nye produkter 5 5

6 Utvikling printvolum i Nord-Amerika og Europa Farge driver det digitale printvolumet! Milliarder sider Milliarder sider Offset vs. Digital Digital fullfarge vs. én-farge CAGR (07-12) = - 1 % CAGR (07-12) = + 7 % 4000 CAGR (07-12) = - 2 % CAGR (07-12) = 0 % CAGR (07-12) = + 7 % CAGR (07-12) = + 42 % År Digital Offset Offset & Digital År Digital Color Digital Monochrome Digital NA digital farge: CAGR (07-12) = + 46 % Europa digital farge: CAGR (07-12) = + 36 % NA digital én-farge: CAGR (07-12) = 0 % Europe digital én-farge : CAGR (07-12) = + 1 % Kilde: Caslon 6 6

7 Bransjebetraktninger Transaksjon Grafisk Objektiv Subjektiv Dokument arbeidsflyt Applikasjon output IT Produksjonsprosesser Innhold Objektdefinisjon (f.eks. bildekvalitet) Informasjon Presentasjon 7 7

8 Scenario Transaksjon/mailing Grafisk industri Digitaltrykkerier Nye aktører 8 8

9 Vi tror det vi ser Lys og fargestyrke

10 Det er ikke alltid slik vi ser det Lys og mørk... A B 10 10

11 Papir-apps Bok opplevelse / stemning Avis Nyhetsformidler og historieformidler / ferskvare DM Salgsutløsning / Pris og beskrivelse av produkt/tjeneste Faktura Kvittering på rettidig betaling / korrekthet Brosjyre Informasjon / troverdig og profilerende 11 11

12 12 12

13 Appliksjoner som driver den digitale omstillingen i grafisk bransje Lange serier Legges på lager Makulatur, Long Tail Bøker Korte serier På etterspørsel Kostoptimalisering Sentralisert produksjon Desentralisert produksjon Massemarked leveranser Standardformater Aviser Micro-zoning Fleksibelt innhold / format Produksjon for lager Generell informasjon og reklame Raskt utdatert Brosjyrer Individualisert, Personifisert Kortere livssyklus Høyere relevans Begrenset individualisering Budskap til alle Offset Direct Mail Mer personifisert innhold Målrettet budskap Hybrid og 100% digital Produksjon for lager Raskt utdatert Makulatur og bundet kapital i lager Manualer ERP integrasjon Just-in-time delivery Oppdatert innhold 13 13

14 Papirboken Opplag: Titler: Digitalt volum: fra 1 til 3000 Nye papir-apps: Fotobøker, selvpublisering, 1:1 utgivelser, Phantom code, QR-code. Sitat: Vi kan ikke fortsette vår vekst ved å bygge stadig flere lagerbygninger. Hans Villem Cortenraad, Centraal Boekhuis, NL 1:1 = unik kommunikasjonsmulighet Lighting Source i USA og Storbritania: Digitalt boktrykkeri med et gjennomsnittsopplag på 1,8 bøker 14 14

15 Lightning Source USA 15 15

16 Markedet for digitalt produserte papirbøker S/H bøker 107,06 15% av det totale digitale grafiske markedet består av s/h bøker Billion Pages 49, % CAGR (08-13) 2008 Fargebøker ,92 2% av det totale digitale grafiske marked består av fargebøker Billion Pages 5, % CAGR (08-13) Kilde: Caslon, Europa + Nord Amerika 16 16

17 Muligheter for digital produksjon % av ordre kort moderat lang Potensiale for digital prod Opplag 20 % 70 % 10 % Typisk andel av omsetning for en grafisk bedrift 17 17

18 Papiravis Den tradisjonelle papiravisen blir utfordret fra flere hold: Gratisaviser Nettaviser Lesebrett Det finnes over dagsaviser i verden, som trykkes i over 600 millioner eksemplarer. Digitalavis og muligheter: Lokalavisen Den individuelle avis Internasjonal presse QR mobilen som bro mellom papir og nett Digitaltrykket avis - Look and feel som tradisjonsavisen 18 18

19 Markedsandel for avisannonser Global annonsebruk og markedsandel Internett og aviser, US $ million Internet: Wired and Mobile Advertising Spending Internet: Wired and Mobile Market Share Newspaper Advertising Spending Newspaper Market Share % , , , , , ,799 63,191 49, ,161 25, , , , , , , , , , , I 2012 vil internett-basert annonsering være like stor som avis (Kilde: WAN) 19 19

20 Direct Mail Direct Mail: Segmentering CRM Lojalitetsprogrammer Høyt volum Hvitt papir Automatisering Responshåndtering Versjonering 20 20

21 Markedstrend Direct Mail Omgjøre fortrykk fra offset til digital hvitt papir Markedet etterspør Høyere respons og bedre ROI Hvordan Individuelle utsendelser i store volum Krav til print Innbydende kvaliet i høy hastighet Markedets respons Sterk vekst for digital fullfarge Milliarder sider pr år % offset 5% helt digitalt 11% digitalt tiltrykk offset + digital Farge digital 21 21

22 Transaksjon Transaksjon: Reduksjon i volum Press fra e-faktura Teknologiskifte: S/H til farge Hvitt papir White space marketing Transpromo Web Interactive 22 22

23 Hva er TransPromo? Promotion Kryss- & oppsalg Annonsepartnere Transaksjon Faktura, purring, osv. Sekunder ,5 34 Oppmerksomhetsnivå for transaksjonsdokumenter ,8 15, Faktura / bekreftelse Direkte e-post SMS Kundekommunikasjon Direct Mail TV reklame 23 23

24 Markedstrend Transaksjon Går fra sort/hvit til fullfarge Markedet etterspør Forbedring av kundelojalitet Hvordan mer effektiv kommunikasjon (f.eks. TransPromo) Krav til print Fullfarge i høy hastighet Markedets respons Sterk vekst for digital fullfarge S/H, ark 92% S/H 2% fullfarge 6% spesialfarge S/H, rull Kilde: Calson 2008 Fargeproduksjon Ark + rull 24 24

25 Migrasjon fra s/h til fullfarge S/H print Erstatning av fortrykket media Dynamisk design / White space marketing 25 25

26 ISO toleranser Fargeforskjeller i Delta-E (CIE76) Papirhvit <3.0 E Primærfarger <5.0 E Gjennomsnitt <4.0 E Maksimal <10.0 E NB: -5 /

27 Programmet The SMARTdocument 27 27

28 Brosjyrer Synkende opplagstall Kraftig prispress Konkurranse fra andre medier Responsmåling/effekt Web2print VDP Automatisering (kreasjon og produksjon) 28 28

29 Effektøkning gjennom. QR code (Quick Response Code) Verktøy som kobler papir og internett gjennom en mobil. Nedlasting av et budskap, visittkort, URL, osv Phantom code Verktøy som gjennom en usynlig kode og rimelig leser kan koble internett og f.eks undervisningsbøker. Linkes til et materiale som trenger en konstant oppdatering eller til f. eks. filmer som pedagogisk tillegg Segmentering Micro zoning eller segmentering av geografi eller annen naturlig inndeling er ingen kostbarriere i digitaltrykk. Integrasjon av CRM data Ta i bruk kundedata i brosjyrer og salgsmateriell. Fra det enkleste som f.eks adressering til individualiserte innhold som tar med seg kundehistorikk, bonuspoeng e.l. VDP(variabel data printing) Benyttelse av adressedata og evnt. tilpasninger til en mottaker/mottakergruppe. Eksempler som differensiering for kjønn, geografi, alder osv. Effekter ved navnebruk(directsmile o.l) 29 29

30 Et verktøy for papir-apps med merverdi PrintNet T PRISMAproduction PRISMAprepare ColorStream

31 Fargeportefølje for løpende bane/rullsystemer JetStream mill. (maks. 75 mill.) JetStream 1500/ mill. (maks. 50 mill.) JetStream 1000 ColorStream mill. (maks. 24 mill.) ColorStream Flex 1-2 mill (maks. 4 mill.) Gjennomsnittlig månedlig printvolum i A

32 Fargeminne Husker du fargen? A B

33 33 33