Vekst, kjøpt sånn eller blitt sånn

Transkript

1 Vekst, kjøpt sånn eller blitt sånn

2 Ja, hvorfor være stor når man er lykkelig som liten? De fleste gikk det ille, som større være ville. Vær alltid du så høy som det naturlig er for kroppen. Så ikke hig mot toppen, men stopp det siste hopp! Gresshoppen og valmuen, tekst. Juul Hansen

3 Fra et samfunnsmessig synspunkt For mange er det kanskje best å være små Noen klarer seg best med å drive for seg selv «Small is beautiful» Men: Små bedrifter går oftere konkurs enn store Store bedrifter kan konkurrere med utenlandske store bedrifter Internasjonale storkonsern dominerer de fleste industrier Store bedrifter har råd til å drive forsking, produktutvikling og markedsføring Store bedrifter gir rom for spesialisering og kompetanseutvikling Store bedrifter må ofte til for å finansiere infrastruktur og skape et samfunn i vekst og framgang Det beste er en blanding av bedrifter av alle slags størrelser

4 Investorer og vekst

5 «Den sterkeste kraft i universet er renters rente.»

6 Nåverdi av framtidig cash-flow, NPV Series1 Series2 3% vs 15% vekst IRR = 8% Selskapet som vokser med 15% i 20 år er 3x så mye verdt

7 Vekst og selskapsdrift Utfordringer Finansiell kontroll Strekk i ledelse og organisasjon Kvalitet og kundetilfredshet Kapitalbinding Arbeidskapital eller kaptial til kjøp Fremmedgjøring Stordriftsulemper Infrastruktur, lokaler og IT Muligheter og fordeler Merkekjennskap Markedsmakt Innkjøpsmakt Stordriftsfordeler Mer ressurser og spesialisering Kvalitet Innovasjon Karrieremuligheter Cool vinnerbedrift Kapitaltilgang Verdiskaping for eiere

8 Vil og kan kjøpe Organisk eller kjøpt vekst? Kjøpt vekst Konsollidator 0 Entreprenør Visjonær Vil og kan vokse organisk Organisk vekst

9 Vil og kan kjøpe Hva skal til for vellykket kjøpt vekst? Kjøpt vekst 0 Konsollidator Entreprenør Visjonær Vil og kan vokse organisk Kandidater for oppkjøp, marked som venter på konsollidering Lav pris (i forhold til egen) Akseptabel prosess Kompetanse, egen og rådgiveres Integrasjonsplaner allerede i SPA Åpen kultur i egen organisasjon Strategisk rasjonale «Sticky business» Kulturell likhet Tilgang på kapital Sterk finansiell kontroll Sterk infrastruktur og kvalitetsystem Vilje til å ta ut synergigevinst Langsiktig visjon Risikoforståelse Organisk vekst

10 Vil og kan kjøpe Hva er grunnlaget for varig organisk vekst? Kjøpt vekst 0 Konsollidator Entreprenør Visjonær Vil og kan vokse organisk Innovative og attraktive produkter Effektivt og skalerbart leveranseapparat Tilfredse kunder, høy NPS Marked i vekst Akseptabel konkurranse Sterk markedsføring og salg Kompetente og engasjerte medarbeidere Visjonær ledelse Eiere som prioriterer vekst framfor kortsiktig fortjeneste Finansiering av økende arbeidskapital Organisk vekst

11 Vanskelig å kombinere kjøpt og organisk vekst Integrasjonssmerte ved selskapskombinasjon stjeler en del organisk vekst Integrasjon kan skape misfornøyde kunder og ansatte Realisering av synergi innebærer ofte å avvikle ulønnsom virksomhet Ledelsen kan ofte bli transaksjonsorientet og lite produkt- og kundeorientert Selskap med sterk organisk vekst har ofte sterk, stolt og egenartet kultur Dårlig klima for å integrerte kjøpte enheter, de blir ofte bare borte Ledelsen har ikke tid/interesse for oppkjøp De beste greier kombinasjonen: Cisco, Volkswagen, Yara

12 Hva er best? Organisk er best hvis man får det til Flott å være Apple, IKEA eller H&M, men hvor mange kan egentlig sammenligne seg med Steve Jobs eller Ivar Kamprad? Noen ganger er livet for kort for bare organisk vekst Kjøpt vekst er noen gang nødvendig for å skape en plattform og kritisk masse Mange norske bedrifter er rett og slett for små til å være konkurransedyktige Et par vellykkede kjøp kan endre balansen i et helt marked Store verdier er også skapt med systematisk konsolidering av marked Dagligvarebransjen og Retail generelt Visma ISS

13 Vekst og konkurransekraft Øystein Moan CEO Visma AS

14 h Hvordan vet vi at kunder er så fornøyd at de bidrar til vekst og lønnsomhet?

15 h På en skala fra 0 10, hvor sannsynlig er det at du vil anbefale oss til andre?

16

17 Hva er net promoter score (NPS)? NPS er en måte å måle kundelojalitet, basert på kunders vilje til å anbefale oss til andre Basert på forsking fra Bain & co og erfaring fra ledende selskap er NPS #1 indikator på grunnlag for langsiktig vekst i et selskap. Spørsmålet: På en skal fra 0 til 10 hvor sannsynlig er det at du anbefaler våre varer og tjenester til andre? Oppfølging: Hva er hovedgrunnen til din vurdering? NPS undersøkelser gir måling av hvordan kundene ser på oss, og gir input på hva hvilke problem som må løses for hver enkelt kunde og for hvilke systematiske endringer som vi må gjøre 17

18 Lav Dekningsbidrag Høy Kundesegmentering NPS gjør det mulig med forskjellig strategi mot forskjellige segment Fangene Stjernekandidater Stjernekunder Oppviglerne Nøytrale Misjonærene Back Lav NPS Høy 18