12 milliarder i Nord Norge

BÅTSFJORDS PETTER SMART side 32 NR. 2, 2000 RETUR: PB 1166, 9262 TROMSØ Kamp om byggekroner: 12 milliarder i Nord Norge Glade lakser Daglig leder Martin (t.v.) og styreleder Tarald Sivertsen i Follalaks Holding er på topp i lønnsomhet i norsk oppdrettsnæring. Side 24 «Tassen» blir kjempe Det bygges som aldri før i Norge. Nord-Norge er intet unntak. Vel 10 prosent av alle bygge- og anleggsarbeider i fastlands-norge skjer i Nord-Norge. Det er en knallhard kamp om hver eneste kontraktskrone. Side 10 I Svolvær er han kjent som "Tassen", men i nordnorsk næringsliv er han snart kjent som en kjempe. I løpet av få år har Erik Drechsler bygget seg opp til å bli den mektigste aktør på lastebil og buss-markedet. Side 32 Irritert Vi inviterer til samarbeid, og stiller en rutinert stab til disposisjon! Vi spesialtilpasser løsninger for administrering og oppfølging av deres utestående fordringer. Vårt formål er gjennom effektive inkassorutiner og forebyggende tjenester, å redusere kundens tap samt forbedre kundens interne purre- og inkassorutiner. Vi tilbyr følgende tjenester: Kredittopplysninger Juridisk bistand Kursvirksomhet Rådgivning Fakturering Utenrettslig inkasso Rettslig inkasso Utenlandsinkasso Overvåking Web-løsning: Sjekk status på egen inkassoportefølje til behandling hos oss via Internett. Skriv ut ønskede rapporter, legg inn og les kommentarer Kontakt oss og vi tilpasser en løsning for behandling av dine utestående fordringer! Kreditorforeningen i Tromsø Kreditorforeningen i Bodø Kreditorforeningen i Narvik Kreditorforeningen i Harstad Telefon: 77 66 11 22 Telefon: 75 54 99 88 Telefon: 76 92 22 80 Telefon: 77 00 22 90 Telefaks: 77 66 11 23 Telefaks: 75 54 99 87 Telefaks: 76 94 70 40 Telefaks: 77 00 22 95 Skal en satse på utvikling av næringseiendommer i Tromsø koster det penger, det tar lang tid og resultatet er høyst usikkert. Det har eiendomsselskapet Pellerin og Roar Dons fått erfare. Side 6

2 PÅ DEN ANNEN SIDE Vi leverer masser til: Nærings-Rapport-kommentaren: Våkn opp! Vegbygging Drenering Ballbaner Hagepukk Betongtilslag Åpningstider: Man-Fre: kl. 07.00-16.00 Tlf.: 77 67 00 13 Fax: 77 67 36 41 Nylig ble det kjent at Troms Fylkeskommune vil selge sin andel av Nord Troms Kraftlag til Troms Kraft. Dette nekter de øvrige eierne i Nord Troms Kraftlag. På oss virker det som om de som representerer de øvrige eierne har sovet i timen. Kraftbransjen er i kraftig omstilling. Nord-Norge har en unik mulighet til å få til et kraftkonsern med betydning på nasjonalt plan om politikere og kraftselskapseiere kjenner sin besøkelsestid og fusjonerer de største kraftselskapene i Nord Norge. Fusjonerer eksempelvis de tre største ville vi kunne få et selskap med en verdijustert egenkapital på 10 milliarder kroner. Dette ville i så fall bli et selskap med en finansiell muskel til virkelig å drive industriutvikling i Nord- Norge og samtidig bli det største nord-norske selskapet. Vi ser at dette ikke er mulig på kort sikt. Det blir umulig også på lang sikt når eiere av kraftselskap nekter å selge hver gang noen er interessert i å kjøpe en andel. Og for de få som selger har det virket som om det er lettere å selge til sør-norske eiere enn til nord-norske eiere. For ikke å være for negative vil vi foreslå en løsning som kanskje kan være mer spiselig for de seks kommunene som eier Nord Troms Kraftlag i tillegg til Troms Fylkeskommune. Fusjoner Nord Troms Kraftlag inn i Troms Kraft og la kommunene få eierandeler i Troms FÅR IKKE LOV: Fylkesordfører Ronald Rindestu får ikke lov å selge aksjer Troms fylkeskommune eier i Nord Troms Kraftlag til Troms Kraft der fylkeskommunen også er en dominerende eier, hvorfor? Nord-Norges største betongfabrikk Har dere byggeplaner? helgeland Bwetong tilbyr Dere komplette løsninger fra prosjektering til ferdig montert bygg. Ønsker dere Den laveste brannforsikringspremien? De laveste vedlikeholdskostnadene? Den gunstigste energiøkonomien? Den korteste byggetiden? Velg et betongelement fra Helgeland Betong AS Kvalitet og trygghet for kunden, nå- og i fremtiden Helgeland Betong AS er Nord Norges største betongfabrikk, med produkter av høy kvalitet og konkurransedyktige priser. Vi leverer prefabrikerte betongelementer til byggeprosjekter i hele Nord Norge. HELGELAND BETONG AS Postboks 64, 8601 Mo Tlf.: 75 12 91 00 Fax: 75 12 91 11 Kraft i henhold til verdiene som reflekterer de verdier som legges inn i det fusjonerte selskapet. Nord Troms Kraftlag er verd vel 200 millioner kroner og Troms Kraft cirka 3 milliarder kroner. Dette er for øvrig en modell som også kan brukes hvis dagens eiere i Narvik Energi ønsker å bli sittende med aksjer i Troms Kraft fremfor i Narvik Energi. Narvik kommune som eier 49 prosent av Narvik Energi, har signalisert at de er åpen for det de kaller en restrukturering av sine eierinteresse. Flere eiere i Troms Kraft vil også gjøre dette selskapet mer interessant for samarbeid fremover fremfor dagens eierkonstellasjon med to sterke eiere. Eiere i Nord Troms Kraftlag: Nordeisa kommune 16,7 % Kåfjord kommune 16,7 % Skjervøy kommune 16,7 % Kautokeino kommune 16,7 % Loppa kommune 8,3 % Kvenangen kommune 8,3 % I tillegg eier Troms Fylkeskommune 16,7 % av Nord Troms Kraftlag. ANBUD - INNKJØP - TILDELINGER EFFEKTIVISER DIN HVERDAG MED NORGES LEDENDE PRIS- OG ANBUDSFORMIDLER WWW.MERCELL.COM - Daglig anbudsalarm med nye forespørsler - 500-700 nye forespørsler hver dag - Dekker alle bransjer - Forespørsler fra hele Europa - Kontraktstildelinger - Forespørsler fra både offentlige og private organisasjoner - Effektive innkjøpssystemer MERCELL AS Karihaugveien 89 1001 OSLO Tlf: 22309005 Fax: 22309017 Epost: info@anbudsnett.no NæringsRapport Nr. 2-2000

LEDERSIDEN 3 FAST fisk for Tromsø De ansatte i FASTsearsch & transfer i Tromsø er ikke fullt så rike, men forhåpentligvis like optimistiske som for et par måneder siden. Da D.A.G. Labs ble overtatt av FAST search & transfer for et par måneder siden, ble hele avtalen priset nær 90 millioner kroner. Nå er den verd vel halvparten. I alle medier ble det fokusert hvor rike noen Tromsøværinger med ett var blitt, og hvor høy pris det var satt på hver av de ansattes hoder. De tidligere eierne av D.A.G. Labs er fortsatt rike og hodene til de femten ansatte er nå verd litt over tre millioner kroner og ikke seks. Folkene er de samme og kunnskapen er den samme, men prisen er kraftig endret i løpet av noen uker og hva så? Vi synes avtalen og det som skjedde i april var meget hyggelig. Ikke fordi Tromsø fikk noen nye millionærer som i neste omgang kan bidra med skattekroner i en slunken kommunekasse. Det vi setter pris på er at man fra et forholdsvis lite miljø på Universitetet, er i stand til å utvikle kompetanse av høy internasjonal kvalitet. Samtidig viser dette at det går an å bygge opp kommersielle bedrifter i tilknytning til disse miljøene. Det skaffer i neste omgang arbeidsplasser og gir grobunn for flere bedrifter og et enda bredere IT miljø. Tromsø trenger dette. IT miljøet ved Universitetet med miljøet rundt er et eksempel til etterfølgelse for andre deler av universitetsmiljøet som er mye større. Professor Dag Johansen har som leder av institutt for informatikk og initiativtaker til D.A.G.Labs bidratt til å skape et kommersielt miljø når dette manglet for at de beste studentene skulle bli. Vi vet om ett annet tilsvarende og like vellykket eksempel på det samme, Biotec og professor Jan Raa. Han har gjort tilsvarende innen fiskeri og bioteknologi. Dette bør også andre lære av. Vi tenker spesielt på det medisinske fakultet der det er forskere i hopetal, men fortsatt er det ikke bedrifter av særlig betydning etablert i tilknytning til miljøet. - Pengene er ikke interessant i denne sammenheng, uttalte Dag Johansen til avisen Tromsø da Fast search FØLG DEM: Dag Johansen og Jan Raa har vist at det er mulig å bygge opp interessante arbeidsplasser og kommersielle bedrifter i tilknytningen til forskningsmiljøene i Tromsø. & transfer overtok D.A.G. Labs. Det som er interessant er at folk som er blant de fremste i verden velger å skape arbeidsplasser i Tromsø. Vi kunne ikke sagt det bedre selv! Løs i kanten... men på rett vei I Tromsø har flere av de store aktørene i næringslivet i byen bestemt seg for å samarbeide. Det gjelder Mack, Sparebank1, Troms Kraft og TFDS. I første rekke er dette et samarbeid som skal bidra til å utvikle et tjenestetilbud som dekker behovene til bedriftene lokalt slik at de slipper å dra sørover for å få dekke behovene. Nå er det slik at disse selskapene ikke er i direkte konkurranse med hverandre. Det kan gjøre et slikt samarbeid mulig. Samarbeidet skal allerede ha bidratt til at etableringen av et større advokatkontor. Dette høres flott ut. Men hva skjer om det oppstår en konflikt mellom noen av store selskapene? Da vil det av habilitetshensyn bli meget vanskelig for dette advokatfirma å påta seg oppdrag for noen av partene. Det samme vil kunne skje på andre områder der spørsmål om prioritering oppstår eller der det er kamp om de gode ideer, for eksempel innen ulike konsulenttjenester eller innen markedsføringstjenester Vi påpeker ikke dette for å være negative. For vi ser samarbeidet mellom de økonomisk store bedriftene i Tromsø som et viktig skritt i riktig retning. Men det er utviklingen av større lokale enheter innen kraft, rutebilnæring, fiskeri og innen IT vi ser som viktige. Nord-Norge må selskaper som også kan få en viktig posisjon nasjonalt. Ønskeselskapet for oss er fortsatt en fusjon av Troms Kraft, Salten Kraftsamband og Helgeland Kraftlag det vil gi landsdelens desidert største selskap. Halvparten av Narvik Energi er til salgs. Hvorfor kan de tre nevnte selskaper ikke samarbeide om en overtagelse? INNHOLD NR. 2 2000: Våkn opp...2 Fast fisk for Tromsø...3 Løs i kanten...men på rett vei...3 Sterkt hotellmarked...4 En hotell-lengde bak...4 Lang og dyr prosess...6 Resultatsvikt for Pellerin...6 Hoteller for 500 millioner...7 Adolfsen + Thon; godt tospann...8 -Herre i byen... men snart kommer Thon...9 12 milliarder i Nord-Norge...10 VGjennomført solid...10 NCC størst i Nord...11 Veidekke hakk i hel...11 Selmer med lang tradisjon...11 Gunvald Johansen bygger Aspmyra...12 Oppdrettskart for Nord-Norge...12 Bjørn best i klassen...12 Nordlandsbanken ufrivillig storeier...12 På vei til Svalbard...13 Politikerne må på banen...14 Noen tar feil av Tromsø-markedet!...15 Bjørn tegner store bygg...16 Har jobb - mangler folk...18 Skole for formenn...18 Thor er størst...19 Rådgiver på trygg grunn...22 Brede smil og kjempemarginer...24 Norges yngste oppdretter...25 I stor fart...26 Bedre og bedre dag for dag...27 «Tassen» i Svolvær blir kjempe i nord...29 Vips, og Dips tar markedet...31 Båtsfjords Petter Smart...32 Friskluft-guttene...33 Vant med et nødskrik...34 På stedet hvil...35 Bank: Uavgjort i 1999...36 Mer penger...37 Avskaff pressestøtten...38 Kua i norsk fiskerinæring...39 15 år på vegen...40 REDAKTØR: Leiv Berg ISSN 0801-0625 Utgiver: NæringsRapport, Grønnegt. 32, 4. etg., postboks 1166, 9262 Tromsø Tlf.: 77 75 31 00 Fax : 77 68 65 30 - e-mail: mail@nrapp.no - internett: www.nrapp.no, Markedskonsulenter: Dag Danielsen, Kjell Andersen Bidragsytere: Guttorm Lindquist, Arne Reidar Hole, Knut Ørjasæter, Odd Magne Johansen, John Inge Johansen, Gunnar Lund, Arnt Ryvold. Grafisk produksjon: BokstavHuset AS, Tromsø Trykk: Harstad Tidende Annonse-/abonnementshenvendelser: Tlf.: 77 75 31 00. Abonnementspris kr. 400,- pr. år NæringsRapport Nr.2-2000

4 HOTELLMARKEDET I NORD Tromsø: Sterkt hotellmarked Hotellmarkedet i Tromsø har vært meget godt de siste to årene med et gjennomsnittlig belegg på nær 70 %. Normalt vil hotellene tjene penger ved et belegg på mellom 40 og 45 prosent. Med 70 prosent belegg tjener hotellene meget gode penger. 40 prosent kapasitetsøkning Det sterke hotellmarkedet har bidratt til alle hotell utvidelsene som er under planlegging og gjennomføring i byen. Byen har per i dag i underkant av 1.000 hotell rom og mellom 1.600 og 1.700 hotellsenger. I tillegg kommer byens pensjonater som ytterligere øker dagens kapasitet med 80 rom og et hundretalls senger. Med utvidelsesplanene til Chiocekjeden (With hotellet utvider med 123 rom), SAS Radisson som planlegger en utvidelse på 100 rom og Pellerin med sitt nye konferansehotell med 250 rom, vil hotellkapasiteten i Tromsø øke med 45 prosent når alle utvidelsene er gjennomført. Gitt at antallet overnattinger holder seg på samme nivå som nå, vil det redusere beleggsprosenten til i underkant av 50 prosent. Fortsatt vil det med dette belegget være mulig for hotellene å tjene gode penger. Kanskje det dessuten blir billigere for besøkende å overnatte i byen? Kapasitetsoversikt hoteller/pensjonater i Tromsø Hotell Ant.rom Ant.senger SAS Radisson 195 340 Rica Ishavshotell 180 308 Scandic Hotel 147 320 Grand Nordic Hotel 100 176 Comfort Home Hotel With 76 115 Tulip Inn Rainbow Polar Hotell 68 135 Comfort Hotel Saga 66 120 Tulip Inn Rainbow Tromsø Hotell 46 72 Havna Hotell 38 75 Sydspissen 50 - - Pensjonater Tromsdal Gjestgiveri 27 - - Hotell Nord 20 - - Skipperhuset pensjonat 20 - - Kongsbakken Gjestehus 17 - - NæringsRapport Nylig åpnet Thongruppen et nytt hotell i Bodø. Det økte romkapasiteten i byen med over 20 prosent. Likevel har Bodø færre hotellrom enn i Tromsø. Beleggprosenten er også lavere. NæringsRapport Nr. 2-2000 Bodø vs. Tromsø: En hotell-lengde bak Hotellmarkedet i Bodø er mindre enn i Tromsø. Samlet antall hotellrom ligger på 850 mot 970 i Tromsø. Det er mellom12 og 13 prosent lavere enn i Tromsø før Tromsø nå øker hotellkapasiteten kraftig. I 1999 hadde Bodøs hoteller i gjennomsnitt et belegg på 65 prosent, det er mellom fire og fem prosentpoeng lavere belegg enn lenger nord. I 1998 var beleggprosenten i Bodø over 70 prosent. Utbygging av ny kapasitet trakk imidlertid beleggprosenten ned i 1999. Det hjalp derfor lite at det var en økning i antallet gjestedøgn med seks prosent fra 1998 til 1999. Med Thon-gruppens nye hotell er det forventet at beleggprosenten vil gå ytterligere ned i år. Moms skremmer Thon-gruppen har investert 90 millioner kroner i sitt nye hotell. Gjennom sitt vel utviklede markedssystem vil det uten tvil ta kunder fra resten av hotellene i byen. I hotell- og reiselivsnæringen er det spesielt ett spøkelse som skremmer. Ulike regjerningenr har gjentatte ganger vært inne på å innføre moms på tjenester inkludert overnatting. Det kan bety konkurs for de minst lønnsomme hotellene. Ingen er i tvil om at den umiddelbare virkningen blir prishopp og en kraftig reduksjon i antallet hotellovernattinger. Knut Ørjasæter koerjasa@online.no Kapasitetsoversikt hoteller/pensjonater i Bodø Hotell Ant. rom Ant. senger SAS Radisson Hotell Bodø 190 384 Golden Tulip Rainbow Hotel Nordlys 153 306 Diplomat Hotel 113 180 Comfort Home Hotel Grand 97 194 Norrøna Hotel 88 116 Skagen Hotel 72 110 Best Western Central Hotel 47 67 Saltstraumen Hotel 42 90 Bodø Hotel 31 64 Havørna Hotell 19 35 Rorbuer/annen overnatting Nordland Kultursenter 20 32 Salomon Islands 25 39 Landego Fyr 15 30 Saltstraumen Fiske-Camp 16 60 Kjerringøy Rorbu-senter 10 46 Skagen Gamle Gaard 8 NæringsRapport

www.notar.no Det er forskjell på meglere! Næringseiendom Nybygg Fast og B/L eiendommer Fritidseiendommer Tromsø 77 60 39 00 Bodø 75 54 94 00 M f 08 00 20 00 L d 10 00 18 00 S d 10 00 18 NæringsRapport 00 Nr.2-2000

6 HOTELLMARKEDET I NORD Melange Hotell: Lang og dyr prosess Skal en satse på utvikling av næringseiendommer i Tromsø koster det penger, det tar lang tid og resultatet er høyst usikkert. Det har eiendomsselskapet Pellerin fått erfare. Selskapet startet med sitt nåværende hotellprosjekt i 1996. Det har gått fire år, nær fem millioner kroner er brukt og fortsatt venter en på tillatelse til å ta første spadetak. Planene om det nye Melange Hotell startet allerede i 1996. I eiendomselskapet Pellerin som står bak prosjektet er en i ferd med å bli frustrert over hvor lang tid det tar for å komme i gang. Politikerne tok initiativet - Det var sentrale politikere i Tromsø som i 1996 tok kontakt med oss for at vi skulle vurdere å bygge høyere enn det vi hadde planlagt i våre opprinnelige planer, sier Roar Dons som eier Pellerin til NæringsRapport. Vi så dette som en utmerket idé siden det ga oss mulighet til å bygge et komplett kongress hotell, noe våre første planer ikke omfattet. Vi forkastet derfor de gamle planene og begynte planleggingsarbeidet helt på nytt. Slik vi ser det, har vi nå fått til nær en perfekt løsning - et kongress hotell med minimum 250 rom. Vi får plass til både rom og kongress fasiliteter i en blokk. Men så kom problemene med byråkratiet etter at Pellerin først ble oppfordret til å endre sine planer. Prosessen er slik at en først må gjennom en regulering. Dernest blir det en bygge sak. - Vi ser at vi har hatt problemer med kommunikasjonen, fortsetter Dons. - De fleste har ventet at vi skulle ha klare detaljplaner selv om det i første omgang var en reguleringssak vi skulle få igjennom byråkratiet. Detaljtegninger kommer normalt ikke på bordet før det er blitt en byggesak som skal behandles. Nå har Melange Hotell blitt behandlet i planutvalget i Tromsø kommune. Fylkeskommunen har kommet med innsigelser og saken ligger derfor for øyeblikket til mekling hos fylkesmannen. Reguleringsprosessen har tatt fra januar 1998 frem til nå, over to år. Fortsatt er en ikke kommet langt nok til at Pellerin kan sende inn en byggemelding. - Vi avventer utspill fra fylkesmannen, sier Dons. Foreløpig har vi ikke hørt noe og vi vet heller ikke når vi får høre noe. Dette er i ferd med å bli en meget kostbar sak for oss. Kostnad fem millioner Hittil er det gått med vel 0,5 mill. kroner til det første stadiet i en byggesak, skisse-prosjekt. Deretter har det gått med vel en million kroner til et forprosjekt. Arbeidet med en reguleringsplan har kostet mellom 1,0 og 1,5 millioner kroner og til slutt koster en bebyggelsesplan nær to millioner kroner. - Skjer det ikke noe snart begynner kostnadene våre for alvor å løpe, sier Roar Dons. - Vi har stående tomme lokaler, i alt ca. 1.000 kvm. i påvente av at vi skal komme videre. Med en kvadratmeterpris på 1.000 kroner per kvadratmeter risikerer vi å miste en million kroner i årlige leieinntekter. Det nye hotellet er beregnet å koste over 200 millioner kroner. Likevel regnes kostnadene som her har medgått for meget høyt. Pellerin har staset på at TFDS skal drive hotellet. - Gjennom driften av hurtigruten og som et stort og betydelig reiselivsselskap har TFDS tilgang MISFORNØYD: Eieren av Pellerin og byggherre for det nye Melange Hotell, Roar Dons, er meget frustrert over den lange og kostbare behandlingstiden i Tromsø. på en markedskanal vi har stor tro på sier Roar Dons. TFDS har dessuten kjøpt en rekke reisebyråer og er stor som turoperatør i Nord Norge. Dette mener vi gir et godt grunnlag for lønnsom hotelldrift. Fra før eier også TFDS hotellet i Longyearbyen på Svalbard. Vi former og beskytter Metallisering Sveisede stålkonstruksjoner Fjellsikringsutstyr Pulverlakkering Blåserensing Industrilakkering Med andre ord kan vi påta oss jobben helt fra dine tegninger til det ferdige produkt. Formet og beskyttet for lang tid fremover. Kontakt oss for mer informasjon Kirkeveien 17, Postboks 143, 8201 Fauske Tlf. 75 60 11 00 Faks 75 60 11 01 E-mail: galvano@galvano.no www.galvano.no Resultatsvikt for Pellerin I 1999 er en kraftig resultatnedgang for eiendomsselskapet Pellerin i Tromsø sammenliknet med året før. Resultatsvikten skyldes salgsgevinster i 1998 og mangelen på slike salg i 1999. Verdiutviklingen på selskapets eiendommer reflekteres ikke i regnskapstallene verdiene har fortsatt å stige. Franske August Pellerin etablerte den første margarinfabrikken i Norge i Oslo i 1869. Siden ble det etablert en rekke slike fabrikker rundt om i landet. Ved århundreskiftet mellom 1800- tallet og 1900-tallet var det ikke mindre enn 140 margarinfabrikker her i landet. Margarin var en ferskvare og kunne den gang ikke lagres over lengre tidsrom - derfor det store antallet fabrikker. På 1930-tallet kjøpte Pellerin og hans familie margarinfabrikken i Tromsø. Etter hvert som bransjen ble omstrukturert er det i dag bare en håndfull margarinfabrikker igjen. Etterfølgerne til August Pellerin har satset på å utvikle eiendommene. I dag eier og driver Pellerin A/S utleie av cirka 40.000 kvadratmeter lokaler, hovedsakelig i Tromsø. I tillegg har selskapet til sammen 3.000 kvadratmeter i Bardu og i Finnsnes. Eiendommen der Vertshuset Skarven holder til er trolig det mest kjente av eiendommene til Pellerin som i dag eies av Roar Dons. - Aksje gevinster på over en million kroner og salg av flere leiligheter ga selskapet et meget godt 1998 resultat sier administrerende direktør Alf Leibach. I 1999 hadde vi et mer normalt driftsår som gjenspeiler utleievirksomheten. Vi er for øvrig meget stolte over å ha en meget høy utleiegrad og at vi kan drive eiendommene uten tap. En grov verdibergning tilsier at en normalt får betalt minimum 10 ganger leieinntektene for en eiendom. Det betyr at eiendomsmassen til Pellerin har en verdi på mellom 270 og 300 millioner kroner. Trekker en fra gjelden i selskapet som er på vel 150 millioner kroner betyr det at Pellerin og Roar Dons i dag besitter netto verdier for mellom 120 og 150 millioner kroner. Dette bør fører Roar Dons opp blant de 10 mest velstående Tromsø-væringene. Pellerin i tall (MNOK) 1999 1998 Omsetning 27,0 28 Driftsresultat 1,9 5,0 Resultat etter skatt 1,1 5,9 Bokført egenkapital 65 67 Total balanse 227,5 232,7 NæringsRapport NæringsRapport Nr. 2-2000

HOTELLMARKEDET I NORD 7 Eiendomsspar i Tromsø: Hoteller for 500 millioner Eiendomsspar er den største og viktigste hotelleieren i Tromsø. Selskapet eier både With-hotellet som drives av Chioce Hotels Scandinavia og SAS Radisson. Med planlagte utvidelser på begge hoteller vil Eiendomsspar ha hotelleiendommer for mellom 450 og 500 millioner kroner i Tromsø. - Hotellmarkedet i Tromsø er meget godt, sier prosjektdirektør Arnljot Flaate i Eiendomsspar til NæringsRapport. Vi har derfor kjøpt nabotomten til SAS Radisson, Holmboe-bryggene, slik at vi kan utvide. Planene innebærer en utvidelse med vel 100 rom og konferansefasiliteter. Det øker overnattingskapasiteten til hotellet med en tredjedel. Til sammen vil det bety en investering på vel 100 millioner kroner. With-hotellet er i ferd med å gjennomføre en utvidelse på 123 rom, noe som betyr en STOR I NORD: Eiendomsspar har i underkant av 10 prosent av eiendomsporteføljen i Tromsø, her ett av hotellene selskapet eier i byen, SAS Radisson, samt Holboe-bryggene (innfelt) som Eiendomsspar kjøpte vinteren 1997. dobling av kapasiteten. For oss er dette ytterligere en investering på i underkant av 100 millioner kroner. Etter det NæringsRapport erfarer var prisen Eiendomsspar betalte for Holmboebryggene 13 mill. kroner. Selger var Jens Michal og Brit Marie Rye Holmboe. Andre driver Eiendomsspar eier en rekke hoteller, men lar de store og annerkjente kjedene drive dem. Per i dag eier selskapet åtte hoteller som drivers av Rica-kjeden, sju hoteller som drives av Chioce-kjeden og 2 som drives av SAS Radisson. I Nord-Norge er det bare i Tromsø selskapet har investert. Av en samlet balanse på mellom fem og seks milliarder kroner utgjør hoteller mellom 30 og 40 prosent. Hotellene i Tromsø utgjør grovt beregnet i underkant av 10 prosent av den samlede verdien av eiendomsmassen. Hvordan beregnes leien Eiendomsspar får for hotellene? - Vi kan ikke gå ut med detaljer i våre kontrakter, sier Arnljot Flaate. - Generelt betaler de som opererer hotellene en leie basert på omsetning. Normalt ligger denne leien på opp til 40 prosent av romleie, og på mellom 10 og 15 prosent av øvrig omsetning. I tillegg er det vanlig med klausuler om en minimumsleie. Slik leiekontraktene er utformet betyr det at Eiendomsspar inntekter normalt vil være veldig avhengig av hvor godt hotellet går. Uten et hotell i Bodø og med hoteller for mellom 450 og 500 millioner kroner i Tromsø sier det trolig hvilken by Eiendomsspar har størst tro på. Knut Ørjasæter koerjasa@online.no Nå er vi totalleverandør av arbeidsmarkedstjenester VIKARDRIFT PERSONALUTVELGELSE KOMPETANSEHEVING OMSTILLINGSTJENESTER aetat er Norges største leverandør av arbeidsmarkedstjenester. Fra 1.1 2001 vil vi utvide vårt tjenestetilbud til også å omfatte betalingstjenester. Arbeidsgivere kan ta kontakt med aetat dersom de ønsker å være med i prøveprosjekt tilknyttet: * VIKARDRIFT :......Avtalt beredskap for å dekke virksomhetens løpende behov for vikarer/ekstrahjelp. * PERSONALUTVELGELSE:...Vi dekker bedriftens behov for personaladministrative tjenester knyttet til rekruttering. * KOMPETANSEHEVING:... Et tilbud til alle arbeidsgivere som har behov for endret/ økt kompetanse i virksomheten eller som ønsker å gi sine ansatte kurs for å lette overgang til nytt arbeid, ev. muliggjøre omplassering internt. * OMSTILLINGSTJENESTER:...Fellesbetegnelse på en tjeneste bestående av mange ulike deltjenester, som enkeltvis eller samlet bidrar til å løse personalrelaterte oppgaver du som oppdragsgiver ønsker bistand til. Vi skreddersyr tjenestene etter din bedrifts behov. Ta kontakt med nærmeste aetat for et uforpliktende møte! aetat Bodø Tlf:75502900 aetat Svolvær Tlf:76067300 aetat Fauske Tlf:75602620 aetat Mosjøen Tlf:75112550 aetatsortland Tlf.76113730 aetat Leknes Tlf:76054160 aetat Ørnes Tlf:75721020 aetat Sandnessjøen Tlf:75063820 aetat Stokmarknes Tlf:76161470 aetat Narvik Tlf:76977830 aetat Rana Tlf:75198610 aetat Brønnøysund Tlf:75007420 www.aetat.no NæringsRapport Nr.2-2000

8 HOTELLMARKEDET I NORD Norlandia/Rainbow: Adolfsen + Thon; godt tospann Samarbeidet mellom Thon kontrollerte Rainbow Hotels og Norlandia-kjeden har gitt gruppen den beste geografiske dekningen av samtlige kjeder i hotell-norge. Og det satses stort i Nord- Norge. Samarbeidet mellom oss og Thongruppen kom i stand fordi vi hadde hoteller med lokalisering som passer utmerket til hverandre, sier den tidligere Andøy-væringen Kristian Adolfsen som sammen med sin bror er hovedaksjonær i Norlandia. - Rainbow satser i byene og vi i de større regionssentraene. I dag har vi til sammen i underkant av 90 hoteller i Norge, vel 20 hoteller er i Nord-Norge. Nye hotell prosjekter Det foreligger planer om ytterligere to hoteller i Norlandia regi, ett sommerhotell i Lakselv og et sommerhotell på Nordkapp. Thon har på sin side ett nytt hotell under prosjektering i Harstad. Dette betyr at nærmere 30 prosent av alle de norske hotellene vil ligge i Nord- Norge. For Thon og Rainbow Hotels Oslo er likevel viktigst. Av i alt nærmere 40 hoteller i Norge og utlandet ligger 14 i Oslo. Det sterke nærværet i Oslo er med på å gi alle de andre hotellene rundt om i landet overnattingsdøgn. En gjest på reise bor gjerne på andre hoteller i kjeden om han eller hun er fornøyd. - Hotellene vi prosjekterer i Lakselv og på Nordkapp vil ha minimum 100 senger hver. Dette er en minimum størrelse for at det skal være økonomisk lønnsomt å drive dem, sier Kristian Adolfsen. Ved å satse på hoteller bygd opp av moduler er det mulig å få økonomi i NORD NORGE VIKTIG: - Vel 30 prosent av hotellene til Norlandia/ Rainbow ligger i Nord-Norge og flere nord-norske hoteller er under prosjektering, sier Kristian Adolfsen som sammen med sin bror Roger kontrollerer Norlandia hotellene. prosjektene selv om sesongen er forholdsvis kort. Ett tett samarbeid mellom Rainbow Hotels og Norlandia betyr ikke at det forligger avtaler om at de ikke skal bygge eller satse på samme sted. - Vi har tett kontakt, men det er for eksempel ikke noe som forhindrer oss å satse på for eksempel Tromsø eller Bodø om vi vil, sier Kristian Adolfsen. Vår strategi er imidlertid å satse på større regionsentra og ikke i byene. For øvrig har begge grupper hoteller i Oslo og i Svolvær. Kaprer storbrukere - Samarbeidet med Rainbow Hotels har tilført både deres og våre hoteller meget, sier Adolfsen. Vi i Norlandia var for små og hadde for dårlig by dekning til å få store firmakontrakter. Det samme gjaldt Rainbow Hotels, men her var det for dårlig geografisk dekning som var problemet. Sammen har vi den beste dekningen av alle hotellkjedene i landet og dermed har vi et meget godt tilbud til storbrukere av hotelltjenester. Det har gitt oss en rekke kontrakter vi ikke ville fått om vi sto alene. Staten har for eksempel gitt Rainbow/Norlandia som en av tre kontrakt. De andre to er SAS Radisson og Rica. Choice hadde trolig fått vår plass uten samarbeidet med Rainbow. I fjor hadde Norlandia en omsetning på vel 520 millioner kroner. Overskuddet ble 11 mill. kroner og en kontantstrøm på 30 millioner kroner. I år regner kjeden med 750 millioner kroner i omsetning, et overskudd på vel 30 millioner kroner og en kontantstrøm på 50 millioner kroner. Forholdsvis store avskrivninger er grunnen til at kontantstrømmen ligger forholdsvis høyt over overskuddet. Vel en tredjedel av omsetningen er ved kjedens svenske hoteller. Samarbeidet med Rainbow går ut på at selskapene opererer med felles booking, de har felles bonuskort og de profilerer seg utad som en gruppe. Stort innkjøpssamarbeid I tillegg er Rainbow/Norlandia med i den såkalte Gress-gruppen. Dette er et innkjøpssamarbeid der også SAS Radisson, Gate Gourmet, Rica og Select Service Partner deltar. Denne gruppen kjøper årlig varer og tjenester for nær 3 milliarder kroner. Innkjøpssamarbeidet omfatter alt fra mat til vaskeritjenester. Sprinter fra kr. 249.900,- lev. Tromsø Norges største totalleverandør av rengjøringsutstyr og rengjøringsmidler Skattøraveien 48, 9291 Tromsø Telefon: 77 60 78 00 www.tbureau.no Lilleborg Storforbrukere Postboks 4236 - Torshov 0401 Oslo Telefon: 22 89 50 00 Telefax: 22 89 50 80 Vi gjør Norge renere og tryggere! NæringsRapport Nr. 2-2000

HOTELLMARKEDET I NORD 9 -Herre i byen... men snart kommer Thon! Nordic Hotellene AS har siden 1996 drevet med overskudd, og kunne i 1999 vise til vel 2,3 millioner før skatt. Men konkurransen hardner kraftig til, særlig i Harstad. Her kan nye hotellprosjekt i løpet av få år doble sengekapasiteten og dermed halvere beleggsprosenten. Nordic Hotellene AS er morselskapet til Nordic-konsernet. Selskapet eier Viking Nordic Hotel og andre eiendommer i Harstad. Selskapet har i tillegg eierinteresser i ANS Nye Grand Hotel, Harstad og Longyearbyen Grill & Restaurant. Alle hotelleiendommene er utleid eller framleid til det heleide datterselskapet Nordic Management AS. Øvrige forretningslokaler og boliger leies ut av selskapet selv. Satser i Tromsø Nordic Konsernet består av Nordic Hotellene AS med datterselskapene Nordic Management, Nordic Investment AS og Hotell Lofoten AS. I 1998 passerte konsernet for første gang 200 millioner kroner i omsetning. Resultat før skatt ble på 7,2 millioner kroner, en svak vekst sammenlignet med 1997. Nordic Investment AS eier Grand Nordic Hotell i Tromsø og flere forretningsgårder i Harstad og Tromsø. Selskapet hadde i 1998 ee resultat på 2,7 mill. kroner før skatt. For øvrig det dårligste resultatet i perioden 1994-98- I august 1999 presenterte Grand Nordic Hotel i Tromsø hotellets nye kurs-og konferanseavdeling, en investering på 6,5 millioner kroner. I tillegg investerte man vel 11 millioner kroner i ny fasade, nye gjesterom og renovering av restaurantlokalene. - Grand Hotel er et av flaggskipene i Nordic-kjeden, derfor er det viktig å satse i Tromsø, sa konserndirektør Sverre Utvåg under Grand-åpningen. Grand i Harstad utvider I løpet av sommeren åpner Grand Nordic Hotel i Harstad en ny romfløy med 40 nye dobbeltrom, og blir dermed byens største hotell. Investeringen på 25 millioner kroner håper man vil tilføre hotellet ytterligere konkurransekraft, tilpasset dagens konferansekapasitet. Etableringen av konferansesenteret Nordic Hall, med plass til rundt 350 personer, har utvilsomt gitt bedriften nok et ben å stå på. Hvor solid det er, vil de nærmeste årene vise. Bertheus-torget Nordic-kjeden lanserte for et par år siden ideen om å restaurere og videreutvikle Bertheus-torget, et verneverdig bygningsmiljø mellom havneområdet og Viking Nordic Hotel. Tanken er å bygge glasstak over hele kvartalet. Bertheus-torget har det siste året havnet i skyggen av planene om et gigantisk nytt kjøpesenter i havneområdet. Trøsten får være at førstnevnte har bred lokalpolitisk støtte, mens Hålogaland Senter har vakt stor debatt, både politisk og blant folk flest. Knallhard konkurranse Nordic hotellene må i løpet av et par år regne med langt hardere konkurranse, særlig i Harstad. Olav Thon Gruppens hotellkjede Rainbow skal nemlig bygge et Bed & Breakfast-hotell med 140-150 rom i Strandgata 20 A i Harstad. Arbeidet starter i løpet av året, og hotellet skal etter planen stå ferdig i løpet av høsten 2001. Byutvikling A/S står bak planene om et storhotell med 11 etasjer og 130 rom midt i Harstad sentrum. Planen er å skape direkte forbindelse med Bysenteret. SAS Radisson bekrefter at de har vært i dialog med Byutvikling AS, men har så langt ikke tatt stilling til om de vil gå inn som driftsselskap for det nye hotellet. Politikerne har allerede vendt tommelen ned for en 11 etasjers høyblokk i Erlings gate, mens sju etasjer visstnok kan aksepteres. Smalhans for bransjen Ifølge en oversikt som Harstad og omland Arrangement (Hoarr) har utarbeidet, vil to nye hoteller i Harstad, pluss utvidelsen ved GrandHotel, kreve 65.000 nye overnattingsgjester for å beholde dagens belegg på 62 prosent. Dét høres temmelig urealistisk ut. I perioden 1991 til 1999 økte antall gjestedøgn med 29.000 i Harstad. Med alle nye hotellprosjekt på plass, vil beleggsprosenten falle til rundt 30.I så fall kan det bli smalhans å drive hotell i Harstad. Gunnar Lund KONKURRANSE: Hotellkapasiteten i Harstad kan fordobles i løpet av to - treår. Det vil gi langt hardere konkurranse for Nordic-konsernet og direktør Sverre Utvåg. Har du sikret dine verdier? BRANNSIKRE OG INNBRUDDSSIKREDE SAFER STØRST UTVALG, LAVEST PÅ PRIS BRANNSIKRE SAFER TESTET VED SINTEF, NORGES BRANNTEKNISKE LABORATORIUM Modell 5015 kr. 1000,- 20 liter/40 kg kr. 1950,- 40 liter/73 kg kr. 3300,- 51 liter/105 kg kr. 4800,- 61 liter/127 kg kr. 5400,- 94 liter/173 kg kr. 7500,- 117 liter/196 kg kr. 8100,- 163 liter/235 kg kr. 9350,- 206 liter/265 kg kr. 11050,- 332 liter/370 kg kr. 13300,- Alle priser inkl. m.v.a. Fritt levert. BJØRKE-SAFEN FG-GODKJENTE VERDISKAP GODKJENT AV FORSIKRINGSSELSKAPENES GODKJENNELSESNEMND 31 liter/60 kg kr. 4600,- 48 liter/90 kg kr. 6000,- 63 liter/110 kg kr. 6800,- 95 liter/120 kg kr. 7100,- 181 liter/240 kg kr. 14000,- 328 liter/270 kg kr. 14500,- 333 liter/260 kg kr. 15000,- 519 liter/360 kg kr. 18000,- For mer informasjon ring: 74 08 41 17. Fax. 74 08 11 57 http://www.b2b.no/bjorke tryggheten for et godt og riktig kjøp Konserntall for Nordic Hotellene AS Resultatutvikling 1999 1998 Omsetning kr. 144.000 kr. 202.765 Driftsresultat kr. 8.400 kr. 13.895 Res.f.skatt kr. 2.300 kr. 7.241 Årsresultat kr. 1.800 kr. 5.505 Egenkapital kr. 17.800 kr. 17.667 Kommentarar: Elektronisk handel -åpner helt nye muligheter Invenia AS tilbyr rådgivning og systemutvikling knyttet til elektronisk handel og annen strategisk anvendelse av Internett. Besøk vår hjemmeside, www.invenia.no, for nærmere informasjon. Omsetning: Nedgangen skyldes salg av Bennet Reisebyrå som hadde en omsetning på ca. 60 mill Drift: Store vedlikeholdsinvesteringer - ca. 9 mill - Nordic-hotellet i Tromsø. NæringsRapport NæringsRapport Nr.2-2000

10 ENTREPRENØRMARKEDET I NORD Kamp om byggekroner: 12 milliarder i Nord Norge Det bygges som aldri før i Norge. Nord-Norge er intet unntak. Vel 10 prosent av alle bygge- og anleggsarbeider i fastlands-norge skjer i Nord- Norge. Det er en knallhard kamp om hver eneste kontraktskrone. Tall NæringsRapport har fått fra analyseselskapet Prognosesenteret viser at det bygges i alt 12 milliarder i de tre nordligste fylkene her i landet. - I byggmarkedet ble det alene bygget for i underkant 92 milliarder kroner i Norge i 1998, sier markedsanalytiker Espen Relbo i Prognosesenteret. Tallet inkluderer boliger, yrkesbygg, skoler og også alt reparasjons- og vedlikeholdsarbeid er inkludert. Videre viser våre tall at det tilsvarende anleggmarkedet var på 32 milliarder kroner i 1998. I Nord-Norge ble det bygget for 9,3 milliarder kroner og det ble utført anleggsarbeider for vel 3 milliarder kroner samme år. Det betyr at det nord-norske markedet utgjorde 10,1 prosent av hele byggmarkedet i Norge og 9,4 prosent av anleggsmarkedet. Det er for tidlig til at tall for 1999 er klare. Kun 40 prosent tilgjengelig Det såkalte tilgjengelige markedet er imidlertid mye mindre enn det tallene fra Prognosesenteret viser. Med tilgjengelige markedet regner en det markedet som er åpent tilgjengelig for større entreprenørbedrifter som eksempelvis Selmer, NCC, Veidekke, Bjørn-gruppen osv.. - Beregninger vi har gjort i samarbeid med analyseselskapet Econ Bygganalyse viser at cirka 10 prosent av byggeoppdragene her i landet utføres av statlige/offentlige myndigheter selv, sier strategidirektør Rolf Albriktsen i Veidekke Bygg. Videre er vel 25 prosent av bygge- og vedlikeholdsoppdragene små og av en karakter som betyr at oppdragene utføres av lokale mindre byggherrer og håndverkere. Andelen gjelder i særlig grad veldikehold og reparasjonsoppdrag. Videre er 25 prosent HØY AKTIVITET: I Tromsø bygges det hoteller og boliger som aldri før, det bidrar til kraftig vekst i omsetningen til de store entreprenørene. (Innfelt bilde) RUVER: Illustrasjonen viser at de to hotellprosjektene, Melange Hotell (til venstre) og Radisson SAS tekniske entreprenørarbeider der anleggsmarkedet som er tilgjengelig for selskaper som oss. bygge- og anleggsentreprenører ikke er med. Dette er oppdrag som Er landsgjennomsnittet retningsgivende for Nord Norge for eksempel går til selskaper som ABB. Dette betyr at det gjenstår betyr det at konkurransen står 40 prosent av det totale bygge og om i underkant av 4 milliarder kroner i tilgjengelige byggearbeider og i overkant av en milliard ditto anleggskroner. Knut Ørjasæter koerjasa@online.no Bjørn-gruppen: Gjennomført solid Bjørn-gruppen innehar en posisjon som den største av de lokale nord-norske entreprenørene. Selskapet har sogar ekspandert sørover. Bjørn-gruppen opererer hovedsakelig i Tromsø- regionen og ved Skedsmo utenfor Oslo. I fjor hadde selskapet en omsetning på i overkant av 80 millioner kroner sørpå av en samlet omsetning på nær 250 millioner kroner. Det betyr at vel 30 prosent av gruppens aktivitet er i Sør Norge. - Vi har de siste årene hatt en resultatmargin på mellom 5 og 6 prosent, sier økonomidirektør Sigurd Guttormsen. Det er i overkant av hva de fleste andre entreprenørselskapene i Norge klarer. Omsetningen vår gjorde et hopp etter at vi overtok virksomheten til Nils Meland for et par år siden. Bygger sametinget Ett av de største og mest prestisjefylte oppdragene til Bjørngruppen er byggingen av sametinget i Karasjok. Dette er en kontrakt på 50 millioner kroner og Sametinget skal stå ferdig i løpet av sommeren i år. Videre har selskapet et større boligprosjekt for Tromsø Boligbyggelag der det skal bygges 63 leiligheter. Dette prosjektet skal også være ferdig i løpet av få måneder og kontraktsverdien er også cirka 50 millioner kroner. For kontormaskinleverandøren Kjell Arnesen i Tromsø bygger Bjørn-gruppen et næringsbygg til en verdi av mellom 15 og 20 millioner kroner. Igjen er dette et bygg der en nærmer seg ferdigstillelse. STØRST I NORD: Terje Wik er med 250 millioner kroner i omsetning størst av de lokalt kontrollerte entreprenørselskapene i Nord Norge. NæringsRapport Nr. 2-2000

ENTREPRENØRMARKEDET I NORD 11 Bygg- og anleggsmarkedet: NCC størst i Nord De store landsdekkende entreprenørene har funnet ut at det er penger å tjene i Nord-Norge. De er godt etablert. Størst av de store er svensk kontrollerte NCC. NæringsRapport har sett på anleggsmarkedet i Nord-Norge. I fjor hadde NCC en omsetning på mellom 400 og 500 millioner kroner i de tre nordligste fylkene om alle konsernets selskaper aktiviteter i regionen inkluderes. Slik NCC er strukturert samarbeider en rekke ulike deler av konsernet om en enhet ikke har kapasitet til å ta en kontrakt alene. NCC har mellom 12 og 13 prosent av det som regnes som det tilgjengelige bygg - og anleggsmarkedet i Nord-Norge (se egen artikkel). Det tilgjengelige nordnorske bygge- og anleggsmarkedet har vi beregnet til vel fire milliarder kroner. De store prosjektene De største prosjektene til NCC er Demag-kjøpesenteret i Narvik. Samlede entreprenørkostnader er på mellom 160 og 170 millioner kroner eksklusive moms. Kjøpesenteret skal være ferdig i løpet av høsten i år. Kontrakten er for stor til at NCC Bygg kunne ta den alene. Arbeidet er derfor delt med NCC Anlegg. Videre har NCC nylig avsluttet byggingen av et nytt Steen & Strøm kjøpesenter i Narvik, en kontrakt på 140 millioner kroner. Selskapet avsluttet ved siste årsskifte et omsorgssenter på Mortensnes i Tromsø. Det var en kontrakt på i overkant av 100 millioner kroner. Et annet omsorgsenter er under bygging på, Seminartomta i Tromsø. Det er en kontrakt på 110 millioner kroner der en venter ferdigstillelse sommeren neste år. Begge omsorgssentrene er gjort i et 50/50 samarbeid med NCC Sverige nettopp på grunn av kapasitetsproblemer i Norge. I Bodø regionene har NCC hatt kontrakten på byggingen av et nytt Rainbow Hotell for Thon-gruppen som nylig er åpnet. Dessuten har gruppen fått kontrakten med bygging av en ny moderne postterminal til vel 80 millioner kroner. Bygget skal være innflyttingsklart mai neste år. - Vi har så godt som ingen aktivitet i Finnmark, sier Stig Brandsæg som leder Tromsøkontoret til NCC. For øvrig var omsetningen i Tromsø-regionen i overkant av 100 millioner kroner i fjor, i Bodø regionen vel 200 millioner kroner og innenfor anlegg som primært dreier seg om Narvik var omsetningen også i overkant av 100 millioner kroner. I tillegg til virksomheten ovenfor hadde NCC Industri også salg for noen titalls millioner kroner i Nord-Norge i 1999. Andelen NCC har av byggmarkedet i Nord-Norge er høyere enn det konsernet ellers har i det norske markedet. I 1999 hadde NCC en samlet omsetning i Norge på tre milliarder kroner. Det betyr at vel 15 prosent av selskapets omsetning er i Nord-Norge. Det nord-norske bygge- og anleggsmarkedet utgjør 10 NCC: Størst i Nord prosent av markedet i hele Norge. Veidekke hakk i hel Veidekke ligger hakk i hæl på NCC i Nord- Norge med en samlet omsetning på i underkant av 400 millioner kroner i fjor. Aktiviteten til Veidekke fordeler seg med vel 90 millioner kroner i Tromsø-regionen, mellom 80 og 90 millioner kroner i omsetning i Harstad regionen og mellom 50 og 60 millioner kroner i Fauske regionen. I tillegg utførte Veidekke asfaltarbeider for 160 millioner kroner i Nord-Norge i 1999. - Vi er i ferd med å organisere all aktivitet i ett nord-norsk selskap, sier strategidirektør Rolf Albriktsen. Det betyr at vi lettere skal kunne fremstå som en total entreprenør ovenfor våre kunder i regionen. Veidekke har dessuten lagt en stor del av maskinparken sin ut i et eget maskinutleie firma, Bautas. Dette selskapet leier ut utstyr og maskiner både til søsterselskaper og til andre. I Nord-Norge hadde Bautas en ekstern omsetning utenom Veidekke på i overkant av 10 millioner kroner i fjor. Nær en milliard i Strandkanten Veidekke investerer i større grad enn de fleste andre entreprenører selv i eiendommer, og utvikler disse for egen regning og risiko. Dette gjelder både for eiendommer for videre salg eller til utleie. Ett slikt prosjekt er Strandkanten prosjektet i Tromsø sentrum. I alt skal det bygges nærmere 850 boliger der Veidekke skal stå for 300. Det betyr samlede investeringer i prosjektet på mellom 800 og 900 millioner kroner. For Veidekke dreier det seg om investeringer på cirka 300 millioner kroner i løpet av de fire til fem neste årene. Det er den tiden det tar før prosjektet er ferdig utviklet. De første spadetakene skal tas i løpet av kommende høst. I høst skal Veidekke også starte utbygging av det såkalte Workinn prosjektet i Tromsø. Dette er utbygging av leiligheter for cirka 300 millioner kroner. Det tredje store prosjektet til Veidekke i Nord er utviklingen av et stort kjøpesenter i Harstad. Her skal det bygges 12.000 kvadratmeter og Veidekke blir selv stående som eiere av 66 prosent i senterselskapet. Forbrukersamvirket eier de resterende aksjene. Veidekke investerer vel 80 millioner kroner i sin del av dette prosjektet. Overtok Unibygg Aktiviteten i Harstad er kommet inn i Veidekke gjennom overtagelsen av Unibygg i Harstad. Selskapet ble kjøpt av Martin Nilsen i Tromsø. I første omgang har Veidekke overtatt 70 prosent av aksjene. I løpet av tre år har Veidekke opsjon på å kjøpe de resterende 30 prosent til en på forhånd gitt pris avhengig av resultat. INVESTERER TUNGT: Veidekke investerer tungt i egne prosjekter og i forbindelse med utvidelse av aktiviteten i Nord-Norge. Selmer med lang tradisjon Selmer var en av de viktige entreprenørselskapene i forbindelse med oppbyggingen av Nord-Norge etter den andre verdenskrig. Selv om selskapet er størst i Norge er det bare nummer tre i Nord-Norge. Selmer har ikke de store prosjektene som flere av konkurrentene har. I stedet har selskapet forholdsvis mange middels store prosjekter. Den største enkeltkontrakten selskapet arbeider med for øyeblikket i Nord-Norge er på 30 millioner kroner. Selskapet har Størst og først i nord-norsk bygg- & anleggsmarked 1999 NCCsamlet mellom 400 og 500 mill. kroner Veidekke cirka 400 mill. kroner Selmer cirka 260 mill. kroner Bjørn-gruppen cirka 170 mill. kroner eks. virksomheten i Sør Norge Leonard Nielsen cirka 125 mill. kroner inkl. betongvirksomheten Gunvald Johansen 120 millioner kroner NæringsRapport imidlertid et prestisje prosjekt det er meget stolt over. I sin tid var det Selmer som bygget ishavskatedralen i Tromsø. Nå overtas selskapet av svenske Skanska og konkurrentene kan vente seg hardere konkurranse fra Selmer/Skanska fremover. Selskapet venter en omsetning på 380 millioner kroner i byggesektoren i Nord- Norge inneværende år og hadde 240 ansatte i regionen ifjor. På anleggssiden er imidlertid lite å gjøre. Kraftutbygging på Lakshola er eneste prosjektet som er verd å nevne. I 1999 var omsetningen beskjedne 25 mill. kroner i regionen og det ser ikke bedre ut i år. Knut Ørjasæter koerjasa@online.no TRADISJONSRIKT: Hans Kristian Seterlund er sjefen for Selmer Bygg i region nord. NæringsRapport Nr.2-2000

12 ENTREPRENØRMARKEDET I NORD Gunvald Johansen bygger Aspmyra Bodø-entreprenøren Byggmester Gunvald Johansen A/S har i skarp konkurranse med en rekke andre entreprenører kapret utbyggingen av den nye Aspmyra stadion. Dette har gitt selskapet en kontrakt på 110 millioner kroner, den største kontrakten i selskapets historie. NæringsRapport Nr. 2-2000 På Aspmyra skal vi bygge idrettsanlegg og kontorer for i alt 80 millioner kroner, sier prosjektleder Tor Erik Nicolaisen. I tillegg skal vi bygge 30 leiligheter til en pris av 30 millioner kroner. Går alt i henhold til planene skal vi være ferdig ved utgangen av neste år. Gunvald Johansen har to andre for selskapet, store prosjekter. Det arbeider med utbyggig av Bodø sykehus. Det er en kontrakt på 10 millioner kroner. Videre har selskapet utbyggingen av Grønnåsen boligfelt. Dette representerer en omsetning på cirka 20 millioner kroner. Bjørn best i klassen Bjørn-gruppen er blant de entreprenørselskapene i Norge som gjennom flere år klarer å ha en tilfredstillende inntjening. I byggebransjen regner en med at selskapene minimum bør ha en brutto fortjenestemargin på fem prosent for at inntjeningen skal være tilfredsstillende. Dette klarer Bjørn-gruppen. For de andre lokale entreprenørene i Nord-Norge er dette noe de stort sett drømmer om. Går det som ledelsen i Bygm. Gunvald Johansen A/S håper, vil de nærme seg et slikt resultat i år. De store entreprenørene i Norge har også problemer med å komme over fem prosent i gjennomsnitt over flere år. Ferske tall viser at år 2000 trolig ikke blir bedre enn fjoråret, snarere tvert om. I første kvartal i år reduserte Selmer resultatet før skatt med nærmere 20 prosent sammenliknet med samme periode i fjor. Ditto tall for Veidekke og NCC Norge er henholdsvis en reduksjon i resultatet med 65 prosent og 45 prosent. Med en slik resultatsvikt hjelper det lite at to av selskapene har økt omsetningen, Veidekke med nær åtte prosent og Selmer med 12 prosent. NCC Norge hadde i første kvartal en omsetning som lå tre prosent lavere enn samme periode i fjor. Det er for øvrig interessant å merke seg at Selmer har en langt lavere markedsandel i Nord- Norge enn konkurrentene. Skulle Selmer relativt sett hatt like mye arbeid i Nord-Norge som deres konsernomsetning tilsier ville det gitt en omsetning i Nord-Norge på over 700 millioner kroner. Den faktiske omsetningen ble en tredjedel av dette. STRESSA OG UTBRENT! ENERGITERAPI - behandlingen som gir en dyp form for avspenning i muskler og ledd. For nærmere info og timebestilling, ta kontakt med: Nora Aspmo, Fredrik Langes gate 13, 3. etg. Tromsø, tlf. 900 30635 TIL FISKEFLÅTEN Vårt verksted som ligger sentralt i Tromsø ved Kræmeranlegget leverer og utfører følgende: Nymontering Reparasjon av stål, rustfritt og aluminium Høy- lavtrykks vinsjeanlegg Kraner og dekkutstyr Kaiplass/landstrøm disponeres Vi er idag 17 ansatte og vårt verksted har 18 års erfring innen service og tjenester for fiskeflåten PB 3446, 9276 Tromsø, Tlf: 77 66 47 10, Fax: 77 69 65 20 Venter kraftig resultatbedring - Vi venter en kraftig forbedring av resultatene i år, sier økonomidirektør Bendiksen til NæringsRapport. Av en omsetning på 135 millioner kroner regner vi å bli sittende igjen med fem millioner kroner. Det vil bety en femdobling av resultatet sammenliknet med 1999. Årsaken er at vi er inne i gode prosjekter og at det generelt er en bedring i byggebransjen. Gunvald Johansen driver også utbygging av boligfelt for egen regning og risiko. Den generelle Nordlandsbanken har 48 prosent av aksjene i Leonhard Nilsen Eiendom. I tillegg har banken 14 prosent av aksjene i datterselskapet Leonhard Nielsen & Sønn som driver entreprenørvirksomheten. Entreprenørvirksomhet kan neppe kalles et kjerne område for banken. Banken tok imidlertid ansvar i en krisesituasjon og reddet trolig en av sin kunder fra skifteretten og banken fra betydelige tap. En viktig grunn til at banken også gikk direkte inn i entreprenørselskapet Leonhard Nilsen og Søn, var at selskapet har betydelige oppdrag for Statens Veivesen og for Forsvaret. Skal en få slike oppdrag må en gjennom en kreditvurdering. For å ikke falle ut av konkurransen allerede i de innledende rundene var det nødvendig med styrket egenkapital og igjen ble banken redningen. I tillegg til å være hovedaksjonær i Leonhard Nilsen & Sønn eier Leonhard Nilsen Eiendom alle aksjene i Hålogaland Grus økningen i boligprisene bidrar derfor til bedre marginer for selskapet. FEMDOBLING: Hos Byggmester Gunvald Johansen A/S venter en en femdobling av resultatet inneværende år sammenliknet med i fjor. Utbyggingene av Aspmyra stadion er et av de gode prosjektene selskapet skal tjene gode penger på. På bildet Gunnar Johansen, disponent. Nøkkeltall for entreprenører (Tall i MNOK, konserntall) Omsetn. Res. før skatt Bto. res.margin i % 1999 1998 1999 1998 1999 1998 Selmer 7187 6095 306 288 4,3 4,7 NCC (Norge) 3052 3470 110 239 3,6 6,9 Veidekke 6487 5645 295 282 4,5 5,0 Bjørn-gruppen 247 214 12,2 13,5 4,9 6,3 Leonhard Nilsen *) 125 160 3,8 1,9 3,0 1,2 Byggm. Gunvald Johansen**) 120 99 1,2 1,6 1,0 1,6 *) inklusive Hålogaland Grus og Betong **) inkl. omsetn. Byggmakker (41 mill.i 1999 og 40 mill. i 1998) NæringsRapport Leonhard Nilsen & Sønn: Nordlandsbanken ufrivillig storeier I 1995 fikk det Andøya-baserte entreprenørselskapet Leonhard Nilsen Eiendom og datterselskapet Leonhard Nilsen & Sønn store økonomiske problemer. Problemene kom i kjølvannet i og Beton. Nikkel og Olivin ble solgt til finske interesser etter problemene i 1995. Leonhard Nilsen & Søn driver imidlertid fortsatt gruvedriften på vegne av finnene. Malmen sendes til Finland for videre bearbeiding. For øvrig er vei bygging og tunnelbygging hovedaktiviteter for entreprenørselskapet. Dårlig avkastning Nordlandsbanken har investert vel fire millioner kroner i Leonhard Nilsen Eiendom av en samlet aksjekapital på 8,1 millioner kroner. I tillegg har banken investert 2,9 millioner kroner i entreprenørselskapet som har en aksjekapital på 19,5 millioner kroner. Nordlandsbanken har stemmesvake B-aksjer og skal ha fortrinnsrett til utbytte på inntil 10 prosent. Det har imidlertid vært dårlig med utbytte til nå. Får ikke banken en betydelig merpris på aksjene når de skal selges, kan det stilles spørsmål om det fra et rent finansielt synspunkt var smart å opptre som kraftig prisfall for produktene til datterselskapet Nikkel & Olivin. Nordlandsbanken kom inn som reddende engel og sitter som eier av nesten 50 prosent av aksjene. REDDENDE ENGEL: Nordlandsbanken reddet entreprenørselskapet Leonhard Nilsen, men var det en smart investering, administrerende direktør Nils Moe? en redende engel. Med et krav til en årlig avkastning på 10 prosent må banken få over 11 millioner kroner for aksjene. Selv om Leonhard Nilsengruppen nå tjener penger spørs det om Malvin Nilsen som nå representerer familieinteressene er villig til å betale så mye.

ENTREPRENØRMARKEDET I NORD 13 Malvin Nilsen: På vei til Svalbard Direktør Malvin Nilsen i Leonhard Nilsen & Sønner betegner samarbeidet med Store Norske på Svalbard som svært spennende. Det blir tøft, men jeg tror vi vil lykkes, sier Nilsen. LNS-konsernet er Nord-Norges største anleggsentreprenør, og hadde i fjor ei omsetning på omlag 200 millioner kroner. Malvin Nilsen har stått sentralt i familieselskapet Leonhard Nilsen & Sønner (LNS) siden starten. Malvin etablerte selskapet i 1961 sammen med faren, og kan fortelle at tradisjonene holdes i hevd familien er sterkt engasjert i drifta. Vi har et svært godt arbeidsmiljø, og fordeler ansvaret imellom oss. At familien har engasjert seg så sterkt har vært positivt på alle måter, kontinuitet i ledelsen har bidratt til gode resultater. Interessant samarbeid Gruvedrifta har vært den mest vesentlige delen av konsernets drift de siste 20 åra. Det startet med samarbeidet med LKAB om Biddjovagge gruver, og LNS var sentrale i omstillinga av gruvedrifta i Syd-Varanger Ny satsing gjør at det er liten tvil om at gruvedrift vil være et sentralt område for LNS-konsernet også i årene som kommer. Konsernets renommé som en solid aktør på området gjorde at LNS kom seirende ut da et attraktivt oppdrag i arktiske strøk skulle tildeles. Malvin viser fornøyd frem logoen til det nye datterselskapet LNS Store Norske. Han nøler ikke med å betegne samarbeidet på Svalbard med Store Norske Spitsbergen Kulkompani som noe av det tøffeste LNSgruppen har gitt seg ut på. Vi ble anbefalt da Sparebanken Nord-Norge fikk i oppdrag av Store Norske å finne en samarbeidspartner og sammen har vi dannet et nytt selskap. Det nye selskapet har overtatt all anleggsaktivitet mens Store Norske fortsatt skal drive under jorda. Storsatsing på Svalbard Malvin tror det blir tøffe tak på Svalbard men satser målbevisst på å lykkes. Omsetninga for LNS Store Norske avhenger av rammene for produksjonen, i år vil vi trolig lande på en omsetning på rundt 50 millioner kroner.på grunn av anleggsaktivitet i forbindelse med Svea Nord Fakta om LNS-konsernet Hålogaland Element Omsetn. -99 8-10 millioner Nystartet fabrikk som skal produsere elementbygg til bruk i skoler, barne hager, hoteller osv.. Fabrikken er etablert på Strandland i Andøy kommune. LNS Eiendom Eiendomsselskapet i konsernet eier vesentlige deler av maskinparken og utstyret som entreprenørselskapet bruker. Ifølge Malvin Nilsen er det aktuelt å slå sammen Eiendomsselskapet med Entreprenørselskapet. LNS Entreprenørfirma Omsetn. -99 130 millioner Hovedselskapet i konsernet selskapet er Nord-Norges største anleggsentreprenører og det nest største innen bygg og anleggssektoren totalt sett. LNS Store Norske Omsetn. 99 50 millioner Nytt selskap som skal drive utstrakt anleggsvirksomhet på Svalbard i samarbeid med Store Norske SpitsbergenKulkompani. Hålogaland Grus og Betong Omsetn. -99 16,4 millioner Betongselskap med hovedsete i Harstad. Sammen med Narvik betong sørger Hålogaland Grus og Betong for at LNS har monopol på betongmarkedet i Ofoten og Sør-Troms. Narvik Betong Omsetn. -99 9,7 millioner Da LNS overtok Narvik Betong ved starten av fjoråret ble selskapet slått sammenmed Evenes Betong som selskapetallerede eide. nytt selskap - slått sammen av Narvik Betong og Evenes betong) KONSERNET TOTALT SETT Konsernet har ei totalomsetning på cirka 200 millioner kroner Totalt er over 200 personer sysselsatt i konsernet og selskapenes aktiviteter sysselsetter i tillegg 50-100 personer hos underentreprenører. HOLDER STAND: LNS-gruppen - Nord-Norges største anleggsentreprenør har sitt hovedkvarter i bygda Strandland i Andøy kommune. Direktør Malvin Nilsen sier flytting ikke er aktuelt. er tallet relativt høyt. Når investeringsfasen er over vil årsomsetninga trolig havne på omkring 30 millioner kroner. Målet er å rasjonalisere drifta slik at gruvedrifta kan overleve uten statsstøtte etter 2003. Det tror jeg er mulig, men det blir harde tak. Samtidig er det klart at vi aldri hadde tatt dette oppdraget uten tro på at målet kan nås. Om produksjonsvolumet kan økes i henhold til våre planer kan dette gå bra. Vi får brette opp ermene og stå på!, sier Malvin. Tøffe tak i Ballangen Malvin kaster blikket ut av vinduet og tenker tilbake - gjennom årene har det blitt mange store og viktige oppdrag. Om jeg skal trekke frem noe av spesiell betydning må det bli oppbygginga av gruva i Ballangen. Denne satsinga betydde mye for hele konsernet og utviklinga videre, sier Malvin. Starten av Nikkel og Olivin medførte stor aktivitet og tøffe tak. Vi var prisgitt utviklinga på verdensmarkedet, og da prisene falt ble det tøft. LNS ble attraktive Malvin forteller at LNS-gruppens evne til å drive effektivt har gjort selskapet til en etterspurt samarbeidspartner. Etter at vi kom ut av krisen med beina på jorda hadde vi fått en mer effektiv struktur på den totale drifta, noe konsernet nøt godt av. Samtidig fikk andre selskaper og investorer øynene opp for oss og så at LNS-gruppen var et solid selskap som taklet tøffe tak. Dermed bidro faktisk krisen i Ballangen til å gi oss oppdrag der vi ellers ikke ville fått innpass. Ofte slipper vi å foreta henvendelser mange kunder kommer til oss, sier Malvin. Best i verden I 1994 ble Nikkel og Olivin solgt til det finske selskapet Outokumpu men gruva drives fortsatt av LNS. Ifølge Malvin er Ballangen det beste beviset på LNS-gruppens kompetanse innen gruvedrift. Gruvestatistikk viser at underjordsdriften i Ballangen er den gruva som globalt sett tar ut flest tonn per arbeider - av samtlige gruver i verden. Statistikken bekrefter at vi har lyktes med å drive effektivt og det er klart vi er tilfredse med å være best, sier Malvin. Gruvestatistikken blir grundig lest i fagmiljøet, og vi har fått flere henvendelser fra selskaper som vil samarbeide med oss. Skaland Grafittverk vil ha oss inn på eiersida, og vi forhandler med et canadisk eierselskap om drift av ei gruve i Sverige, legger Malvin til. Store på betong LNS eier Hålogaland Grus & Betong - som holder til i Harstad og Narvik Betong. Dermed er LNS-gruppen enerådende på betongsida i Ofoten og Sør-Troms. I tillegg har man en mobil betongstasjon som tar oppdrag i hele landsdelen. Malvin slår fast at dette er et viktig område for konsernet. Vi overtok Narvik Betong for halvannet år siden, og slo sammen selskapet med Evenes Betong som vi hadde kjøpt opp to år tidligere. Ingen av selskapene produserer ferdigvarer dette handler om betong. Aktiviteten innen bygg og anlegg bestemmer markedet for betong men vi er enerådende i denne regionen og har hatt mange store oppdrag. Det at vi er selvforsynte med betong gir stordriftsfordeler for resten av konsernet noe både vi og kundene nyter godt av, forklarer Nilsen. Skuffet over politikerne Malvin er bekymret over politikernes manglende vilje til å satse i distriktene. Vi bor i en landsdel der fremkommelighet betyr mye både for næringslivet og befolkninga. Likevel satses det skremmende lite på samferdselssektoren og infrastruktur. Det er grunn til bekymring når politikerne diskuterer kostnader og nytteeffekt og glemmer de samfunnsøkonomiske konsekvensene. - Det går ikke an å bare telle kroner uten å se på verdiskapning - om man ønsker bosetting i distriktene holder det ikke med tomme ord. Store veiprosjekter har stanset opp og det er noe alvorlig galt når man bygger ei bru og ikke har penger til å ta den i bruk... Politikerne fra Distrikts-Norge bør sette foten ned og ta fatt i dette. At Vegvesenet ikke må regne anbud men kan velge fritt blant prosjektene er ingen tjent med. Skal man få mest mulig ut de statlige midlene bør mer ut på anbud, understreker Nilsen avslutningsvis. Alf Ragnar Olsen NæringsRapport Nr.2-2000

14 MEGLERMARKEDET I NORD Eiendomsmegler med «kjetterske» tanker: Politikerne må på banen i boligplanlegginga! For få boliger i markedet, og dermed alt for høye priser. Pussig nok kommer denne vurderingen fra en eiendomsmegler, som man skulle tro har interesse av høyest mulig priser. Jeg skulle heller tjent samme pengesummen som i dag, fordelt på flere boligenheter. Det ville vært mer sunt. I dag har vi utelukket ungdom i etableringsfasen fra boligmarkedet. Det er synd, det er skam - og det er egoistisk av oss middelaldrende som har betalt ned lånene våre etter at vi selv kom relativt rimelig inn på boligmarkedet. Mannen som sier dette til Nærings- Rapport, er relativt ny i meglerbransjen, leder i MeglerHuset, Kjell Bugge. Med bakgrunn blant annet som kemner i Tromsø kommune, og far til ungdom i 20-åra som er på jakt etter hus og hjem for å etablere seg. De har ikke sjanse uten å sette seg i slik gjeld at alt de tjener går med til faste utgifter. Det er ikke slik det skal være, slår han fast. Er prisene på boliger kunstig høye? Hva er kunstig? Så lenge vi har press på boligmarkedet, omsettes boligene til den prisen som folk er villig til å betale. Det er ikke noe kunstig i det. Prisene går oppover, og vil antagelig fortsette å gå opp i tiden fremover, men det er naturlig så lenge som vi har flere boligsøkere enn ledige boliger. Men det avskjærer de unge å få tak i bolig. Selv små leiligheter er dyre, og unge folk som får tak i bolig får ikke råd til annet enn å bo. Det kan umulig være rett. Hva er feilen? Det er for lite boliger i omløp, og jeg vet ikke hvem jeg skal legge ansvaret for det på. Det er imidlertid et faktum at da kommunen la ut tomter og store KJETTERSKE TANKER: Nå må politikerne ta ansvar for å legge opp til en boligbygging som tilgodeser de unge i etableringsfasen, mener eiendomsmegler Kjell Bugge i Tromsø. tomteområder for salg frem til slutten av 1980-årene, var det mulig få tak i bolig til rimelige priser om man var nøktern. Etter 1990 har politikerne fritatt seg selv for ansvar for boligpolitikken, og resultatet ser vi nå. Det er helt klart at når det ikke bygges mer enn i dag, vil boligene bli dyre. På et møte som byplanleggerne i Tromsø arrangerte for kort tid siden, mente representanter for utbyggerne at dagens utbyggingstakt med 400-450 boliger i året er passelig. Dette er altså du ikke enig i? Det er klart at utbyggerne har en legitim interesse i å tjene penger - helst mest mulig. Så lenge tilbudet er lavt, vil prisene - og dermed utbyggernes fortjenestemargin være relativt høy. Etter min mening har Tromsø kommune sviktet i å legge forholdene til rette. Politikerne har et ansvar også for ungdommen som skal etablere seg, kanskje særlig for dem. Utbyggerne klarer seg nok godt, selv uten kommunens hjelp. I dag er Tromsø kommune med politikerne i spissen alt for passive - det ser ut som om boligpolitikken er overlatt til de store entreprenørene. De passer på å ikke fylle for mange boliger på markedet i gangen, slik at prisenivået holder seg høgt, mener Bugge. Slik holdes boligprisene på topp Den gamle formen for boligbygging, hvor boligsøkere fikk kjøpt seg tomter for å bygge på er nesten borte. Bortsett fra i enkelttilfelle, er det de store entreprenørfirmaene som hersker på boligmarkedet - og dermed styrer de boligpolitikken. De store firmaene har kapital nok til å erverve store områder, som de først opparbeider og deretter bygger ut. Men de selger ikke ut alt de har hand om med en gang. Nei - selv om de i et nytt boligfelt kan ha nært 100 boligenheter til salgs, legger de ut passelige små porsjoner. 10-12 boliger i første omgang, gir dem en interesert søkermasse på 60-70 boligsøkere. Som byr over hverandre for å sikre seg en av de ti enhetene som er lagt ut. Dersom hele boligfeltet hadde vært lagt ut for salg samtidig, ville neppe svært mange fler enn de 70 meldt sin interesse - og prisene ville selvsagt blitt deretter. I og med at det er to tre store entreprenører som behersker markedet på denne måten, ser det ut til at den fri konkurransen - som all markedsreguleringsfilosofi bygger på - ikke virker. Imens sitter politikere i presskommunene og toer sine hender og skylder på at markedsmekanismene må få virke. Poenget er at markedsmekanismen virker ikke - den virker faktisk mindre i dag enn den gang kommunene hadde hand om boligplanlegginga. I dag utøver de store kapitalsterke entreprenørene som monopoler - de posjonerer ut boliger til salgs slik at de kan opprettholde høye priser. Og boligsøkerne kan ikke velge leverandører - de er nødt til å kjøpe den type bolig disse entreprenørene selger. Det er monopol - et ord som markedsliberalistene skjeller ut - iallfall når de springer ut fra offentlig regulering. Eneste måten å komme uvesnet til livs på, er at kommunene igjen tar ansvaret for boligpolitikken - legger ut og opparbeider tomtearealer - selger til boligsøkerne og lar entreprenørene konkurrere reelt om konkurransen. Det lar seg gjdøre dersom viljen er til stede! NæringsRapport Nr. 2-2000

MEGLERMARKEDET I NORD 15 Meglerfirmanene popper opp som paddehatter: Noen tar feil av Tromsø-markedet! Konkurransen om megleroppdragene i Tromsø er knallhard, og det merker også Børge Martinussen i EiendomsmeglerEN AS i Tromsø. En av de gamle i traden i Ishavsbyen. Han mener at man tar feil av markedet, og at meglerfirmaene derfor popper opp som paddehatter. Ja, jeg tror at det er mange som tror at Tromsø er et lukurativt marked, og dermed etablerer de seg her. Jeg har holdt på siden vi var et par tre meglere i byen, og nå er vi ikke mindre enn 8 - men nok en i etableringsfasen. Det man ikke tar med i betraktningen, er at selv om Tromsø er en stor by i nordnorsk målestokk, har vi et svært begrenset og særdeles grisgrendt omland med begrenset boligmasse. Det betyr at det stort sett er i selve byområdet i Tromsø at boligmassen finnes, og det er omsetningen i tettområdet vi må sloss om, mener Martinussen. Med økt konkurranse, blir marginene knappe. Det er opplagt. For det første blir det flere meglere som skal dele på den boligmassen som finnes. Det gjør at konkurransen blir så hard at man må finne på markedsføringsvrier - med aviser og dyre annonser, så det er slett ikke så lukurativt å drive eiendomsmegling, forteller han. Så du ønsker deg tilbake til den tiden da dere var få, og hadde en masse objekter til salgs til enhver tid? Jeg vet ikke om det er noe å trakte etter, heller! Det er en myte at vi hadde så mange boligobjekter før. Det kunne se slik ut, for vi kunne ha ca 100 boliger til salgs samtidig. Men prospektene kunne henge ute i utstillingsvinduet i månedsvis - omsetningshastigheten var relativt lav. I dag har vi kanskje ikke den samme mengde til salgs samtidig, til gjengjeld er omsetningshastigheten større slik at vi totalt på årsbasis nok omsetter langt mer en før. Hvorfor er det slik? Vi flytter mer enn før. En trend er at middelaldrende selger eneboligene sine og kjøper seg inn i blokk. En annen trend er at med det store fokus på boligmarkedet, er det en del som lurer på hvilke verdier de egentlig sitter på. De melder derfor boligene ut på salg, og slår til når de oppdager at de kan få gode priser. Arne Reidar Hole RASKERE SALG: Omsetningshastigheten på boliger er klart høyere i dag enn for få år siden. Samtidig er konkurransen skjerpet: Men Børge Martinussen holder ut i bransjen. I 1998 tjente han seg rik på å selge NordEiendom til SPNN 1. Han fikk på inntektstoppen i Tromsø 8. plass med 4,6 mill. kroner i 1998. De største eiendomsmeglerne i Nord-Norge. Driftsresultat 1999. Tallene i mill. kroner Selskap Omsetn. Drifts.res. % av omsetn Troms Eiendom, Tromsø 150 3 2 Meglerhuset, Bodø 100 0,7 0,7 Skansen Eiendomsmegling AS,Tromsø 113 0,531 0,46 DnB, (totalt Alta,Tromsø Harstad) 325,8 1,48 0,45 Notar, Bodø 378,2 0,655 0,17 Notar Tromsø 500 0,587 0,12 Bodø Eiendomsmegling AS, Bodø 100 0 0 NordMegler AS, Bodø 270-0,985-0,36 Eiendomsmegler EN, Tromsø 220 0,549 0,24 De største eiendomsmeglerne i Nord-Norge. Gjennomsnitlig enhetspris 1999. Tallene i mill. kroner Selskap Solgte enh. Tot.oms. Gj.snitt enh.pris Troms Eiendom 99 150 1,515 Skansen Eiendomsmegling AS, Tromsø 92 113 1,228 NordMegler AS, Bodø 220 270 1,227 Notar Tromsø 440 500 1,136 DnB Tromsø 106 123,9 1,116 Eiendomsmegler EN, Tromsø 208 220 1,057 Bodø Eiendomsmegling AS, Bodø 100 100 1,000 Meglerhuset, Bodø 105 100 0,952 Notar, Bodø 399 378,2 0,948 DnB, totalt (Alta, Tromsø,Harstad) 373 335,8 0,900 DnB Alta 149 125,9 0,845 DnB Harstad 118 86 0,729 Arthur Johan Holand, Notar Bodø Ivar Nerdal, Notar Tromsø De største eiendomsmeglerne i Nord-Norge. Driftsmargin 1999. Tallene i mill. kroner Harald Hansen, NordMegler, Bodø Selskap Omsetn. Driftsinnt. % av omsetn Meglerhuset, Bodø 100 3,7 3,7 Notar, Bodø 378,2 12,4 3,27 Notar Tromsø 500 14,3 2,86 Eiendomsmegler EN, Tromsø 220 6,3 2,86 DnB, (totalt Alta,Tromsø Harstad) 335,8 8,7 2,6 Bodø Eiendomsmegling AS, Bodø 100 2,5 2,5 Skansen Eiendomsmegling AS,Tromsø 113 2,6 2,3 NordMegler AS, Bodø 270 5,8 2,15 Troms Eiendom, Troms 150 3 2 De største eiendomsmeglerne i Nord-Norge. Omsetning 1999. Tallene i mill. kroner Selskap Solgte enh. Tot.oms. Driftsinnt. Res. drift Res. f.skatt Res. e.skatt Meglerhuset, Bodø 105 100 3,7 0,7 0,675? Notar, Bodø 399 378,2 12,4 0,655?? (Notar Eiendendom Nordland AS + Notar Eiendom AS) NordMegler AS, Bodø 220 270 5,8-0,985 - - Notar Tromsø 440 500 14,3 0,587?? (Notar Eiendendom Troms AS + Notar Eiendom AS) Eiendomsmegler EN, Tromsø 208 220 6,3 0,549 0,541 0,399 Troms Eiendom 99 150 3 3 - - Skansen Eiendomsmegling AS, Tromsø 92 113 2,6 0,531 0,514? (Franchise, Postbanken. Fra 1. mai -99) Bodø Eiendomsmegling AS, Bodø 100 100 2,5 0-0,06 - (Franchise, Postbanken. Fra 1. april -99) DnB: Eiendom Alta 149 115,9 3,4 0,95 - - Tromsø 106 123,9 2,8 Harstad 118 86 2,5} 0,53 NæringsRapport Tromsø på pristoppen Ikke uventet er det i Tromsø de høyeste prisene oppnås. Men enhetsprisene i Bodø ligger tett opptil Tromsø-prisene. Harstadområdet og Finnmark må i denne sammenheng stille bak i leksa. For de boligsøkende er det imidlertid Harstad og Finnmark som gir de gunstigste prisene. DnB kan for øvrig opplyse at det i ble solgt i alt 170 boligenheter i Finnmark i 1999 - av disse ble hele 149 omsatt av DnB. Tøff konkurranse om kundene Relativt svake resultater i meglerfirmaene vitner om knallhard konkurranse. Man er nødt til å bruke kostbare virkemidler for å tekkes kundene - boligselgerne. Egne boligaviser, store, fargerike og dyre annonser i dagsavisene drar avgårde med store summer i forhold til tidligere. Noe som bidrar til å redusere resultatet i Notar, er høye franchiseavgifter. Det sies at de skal være 17 % både i Tromsø og Bodø, uten at Notar selv vil bekrefte det. Til sammenligning betaler Bodø Eiendomsmegling AS og Skansen Eiendomsmegling AS 8 % i franschiseavgift til Postbanken Eiendom. NæringsRapport Nr.2-2000

16 INGENIØRMARKEDET Bjørn tegner store bygg... NæringsRapport`s kontornaboer, Hermansen & Vileid i Tromsø er godt kjent med store bygg og anleggsprosjekter. Gjennom en lang karriere kan selskapet se tilbake på oppdrag ved flere av de største bygg og anleggsarbeidene i Nord-Norge. Regionsykehuset i Tromsø, samt Parkeringstunnellen er eksempel på svære prosjekt som har vært med på å skapes selskapets gode renomme, samt muliggjøre et utbytte i 1999 på 240.000 av en omsetning på 3,5 mill.kroner. Kompanjonger Øivind Hermansen startet sin virksomhet allerede i 1965. Som utdannet sivilingeniør startet han egen rådgivningsvirksomhet. Hermansen innså innføring av data som viktig allerde tidlig på 80-tallet.Derfor var selskapet tidlig ute med å tilby data-baserte beregninger av dimensjoner o.l. I 1994 ble det etablert et selskap sammen med sivilingeniøren Bjørn Vileid. Under mottoet bedre med samarbeid enn konkurranse har de to klart å skape 5 arbeidsplasser innenfor en svært kokurranseutsatt bransje. Prispress Selskapet Hermansen & Vileid as deltar i kokurransen om rådgivning i forbindelse med planlegging og oppføring av forretningbygg. Ettersom en godt kan si at det er hjernekapasitet, og ikke en konkret vare slike selskaper selger, blir det ofte rene konkurranser om kun pris på oppdraget. Dessuten opplever en at dersom det er en rolig byggeperiode i f.eks. Rogaland, dukker det plutselig opp svært mange fremmede tilbydere ved lokale oppdrag. "Men med så lang fartstid i bransjen er det et absolutt konkurransefortrinn"sier Øivind Hermansen til Nrapp. Ordrereserve Hermansen & Vileid as er rådgivere i byggeteknikk og dimensjonering. Dette er fagområder vi utenfor byggebransjen ikke tenker så mye LITE FIRMA, STORE OPPDRAG: Dimensjonering og valg av byggemetoder blir stadig vitkigere i en rivende byggeutvikling. På bildet siv.ing. Bjørn Vileid. Opplæringskontoret for byggefagene i Tromsø (OKBT) er opprettet av private og offentlige bedrifter i Balsfjord og Tromsø kommune for å forbedre lærlingordningen innenfor byggfagene Kontoret består i dag av ca. 75 lærlinger fordelt på følgende fag: på. Selskapet har allikevel klart å opparbeide en solid egenkapital. I Tromsø har selskapet sitt kontor med 5 høyt kvalifiserte ansatte. Øivind Hermansen er stolt over at selskapet klarte å kapre det store prestisjeprojektet, Teorifagbygget ved Universitetet i Tromsø. Når dette bygget står ferdig betyr det en økning i universitetets bygningsmasse på hele trettifemtusen kvadratmeter. Hermansen forteller til Nrapp at det forventes et godt marked i Tromsø kommende år, med bl.annet nytt bygg for Senter for Telemedisin og nytt Tinghus. GuLi Tømrer Rørlegger Forskaling Armering Maler Murer Salg av byggevarer For nærmere opplysninger ta kontakt med oss Postboks 3501, 9277 Tromsø Telefon 77 67 83 50 Telefaks 77 67 83 52 Email okbt@online.no Tallenes tale 1999 1998 OMSETNING 3.511 2.105 DRIFTSRESULTAT 686-200 ÅRSRESULTAT 541-210 EGENKAPITAL 429 128 (Alle tall i 1.000 kroner) Det er i 1999 avsatt 240.000 kroner til utbytte i regnskapet. Underskuddet i 1998 forklarer Hermansen med periodisering iforbindelse med oppdragene. NæringsRapport Prosjekteringsteam for NordlandsBanken: Prisjektledelse Rådgivende ingeniør Bygg Arkitekt Rådgivende ingeniør VVS Rådgivende ingeniør EL NæringsRapport Nr. 2-2000

18 NESO-ENTREPRENØRENE Dette er NESO NESO ble etablert i 1986. Det startet som et nettverksapparat forentreprenører i Nordland fylke, men ble allerede i 1989 utvidet til åomfatte bedrifter i Troms og Finnmark. I dag har organisasjonen 56medlemsbedrifter med totalt 1300 ansatte. Samlet sett omsetter de for omlag 1,3 milliarder kroner i året. Brannfakkel fra NESO: Har jobb - mangler folk Hvert eneste år vokser bransjen, mens antall elever som vil jobbe innenfor bygg og anlegg synker stadig. Neste år vil bransjen mangle nesten 850 fagarbeidere bare i Nord-Norge. -Jobb nummer èn for oss i bransjen er å få sving på rekrutteringen. Det er et enormt behov for nye arbeidere. Bare i Nord-Norge har vi årlig behov for minst 1000 nye arbeidstakere, mens det fra videregående skole på byggefagsiden bare kommer 147 elever i år, sier Ruben Jensen. Tenk ett sekund på det spriket; behovet er 1000 mennesker, tilbudet som kommer fra de utdannende ANBUDSMARKED: Flere bedrifter satser på prosjekter i egenregi sier RubenJensen i NESO. Her foran utbyggingen av Langnes Lufthavn i Tromsø, en jobb som ikke er gjort i egen regi. er 147 - da er det lett å forstå at det er viktig å sette fokus på rekruttering. Imageproblem Betyr det at byggebransjen har et imageproblem overfor 16-åringer som skal foreta yrkesvalg? -Ja, det kan være. Kontorjobber og PC'er kan kanskje virke mer forlokkende enn å være på en byggeplass, sier Jensen. Men jeg møtte en som sa at det er bedre å være ute når det regner enn å være inne når sola skinner... Tungslitet i anleggsbransjen er borte og ny teknologi brukes i stor utstrekning, sier Ruben Jensen.Tall fra Statistisk Sentralbyrå viser at det i dagens Norge blir utdannet for mange akademikere. Det er begrensinger på hvor mange som kan leve av akademisk utdanning - mens vi samtidig har et underskudd på anleggsarbeidere med fagutdanning. Ansvar -Myndighetene må ta mer hensyn til hva næringa har behov for, og ikke hva som til enhver tid er 15-16 åringenes ønsker. Bransjen forsøkte med et samarbeidsprosjekt mellom NESO, Maskinentreprenørenes Forbund og Entreprenørforeningen Bygg og Anlegg (EBA) for å bedre blant annet rekrutteringen - men vi fikk ikke myndighetene med oss, sier Ruben og strekker armene ut til siden: -Og vet du hvor mange murere som blir utdannet i landsdelen nå? Han svarer før jeg rekker å komme med forslag: -Seks stykker! Framtiden er lys Likevel - og det er kanskje det største paradokset - Ruben Jensen ser lyst på framtida for bransjen. Selv om rekrutteringen er laber så kan man hente inn arbeidskraft fra nabolandene. Danmark og Sverige har fagutdannede håndverkere.-vi henter dem til Norge, lærer dem språk, norsk byggeskikk og plasserer dem ut i bedriftene i regi av oganisasjonen. En annen grunn til de lyse framtidsutsiktene er det faktum at bransjen i landsdelen har blitt flinkere til å sette igang større prosjekter i egen regi. Anbudsmarkedet er et usikkert marked, mens totalentrepriser og egenprosjekter er med å bedre lønnsomheten i bedriftene, sier Jensen. Det er det som er hovedjobben til NESO; bedre lønnsomheten til små og mellomstore entreprenørbedrifter. Det gjør de blant annet gjennom et prosjekt som heter formannskolen (se egen sak). Ellers samarbeider medlemsbedriftene om mannskap, maskiner og kompetanse. Men i kampen om å få oppdrag, er det fremdeles knallhard konkurranse, sier Ruben Jensen i NESO. John Inge Johansen, Måsen Media NæringsRapport Nr. 2-2000

NESO-ENTREPRENØRENE 19 Thor er størst i NESO Entreprenørene i Nord-Norge omsatte like mye i fjor, som året før. Likevel er det enkelte små forskjeller innad i "topp femten-listen", noe som har sin forklaring i at flere store prosjekter er blitt ferdigstilt. Lofotentreprenør AS på Leknes i Lofoten har de to siste årene omsatt mest, av de bedriftene som tilhører NESO. Selv om omsetningen gikk ned med 15 % fra året før, har bedriften beholdt plassen med størst omsetning av de bedriftene som er med i denne rangeringen. Store prosjekter Flere av bedriftene i landsdelen har gjort ferdig store prosjekter i 1998 eller 1999, noe som gir seg utslag i mer enn en fordobling av omsetning fra det ene året til det andre. Balsfjord Entreprenør i Nordkjosbotn har hatt en økning på 140% de to siste årene, noe som skriver seg fra totalentreprisen på Polarmiljøsenteret i Tromsø. Også Betongrenovering på Bjerkvik har en stor jobb på gang. Over en fireårsperiode skal "Trollstigen" på Vestlandet blir sikret for steinsprang. En jobb som førte til en omsetningsøkning på 127% for 1999. Sykehjem Langs hele Helgelandskysten har helse- og omsorgsboliger blitt ferdigstilt i fjor, noe som gir positive utslag for bedriftene i området, men som gir en lavere omsetning enn i årene før. H. Nilsen Entreprenørforretning i Alta har gjort ferdig en større jobb for Forsvaret, gjennom radaren "Globus 2" som nå er ferdigstilt. En jobb som forsvaret har skrytt mye av, og som viser at nordnorsk håndverk er fagmessig på høyde med andre om noen skulle tro noe annet. Om tallene Omsetningstallet alene sier ingenting om bedriftenes lønnsomhet eller soliditet. Da disse tallene ble innhentet, hadde de fleste bedriftene sendt regnskapene sine til revisor, og kunne dermed ikke oppgi resultat-tallene. Omsetningstallet sier noe om hvordan aktiviteten samlet sett er i markedet, jevnt over for alle aktører. Her er trenden blant medlemmene i NESO-systemet alstå stabilt rundt 1,3 milliarder kroner samlet sett. Totalomsetning for 1999 er oppgitt av bedriftene selv, tallet for 1998 er hentet fra NESO s egen publikasjon "Anbudet 2-99". Næringsrapport fraskriver seg ansvar for mulige feil. asformtor Målselvingen Thor Olsen er via eierselskapet Storegga AS eneaksjonær av Balsfjord Entreprenør AS og Entreprenør Thor Olsen AS som totalt omsatte for 79 mill. kroner blant NESObedriftene i -99. Det gav 1. plass i volum. Kurt Arnesen i Harstadbygg AS er 4. største blant NESO-bedriftene i 1999 Helge Jensen i Sortland Entreprenør AS er nest største NESO-bedrift i omsetning Omsetningstabell for NESO-bedriftene i NN Plass Forr. år Navn Oms. 1999 Oms.1998 Endr. % 1 1 Lofot Entreprenør, Leknes 77 000 90 725-15 % 2 3 Sortland Entreprenør, Sortland 72 000 63 976 13 % 3 2 Byggspesialisten, Brønnøysund 69 000 85 783-20 % 4 7 Harstadbygg AS, Harstad 45 438 39 385 15 % 5 8 Ballstad jernvare, Ballstad 44 500 38 949 14 % 6 10 Finnmark Mur og Puss, Alta 42 526 37 252 14 % 7 ny Balsfjord Entreprenør AS, Nordkjosbotn 40 000 16 641 140 % 8 ny Entreprenør Thor Olsen AS, Bardufoss 39 000 37 086 5 % 9 6 Fauskebygg AS, Fauske 38 000 39 390-4 % 10 ny Bloch Entreprenør AS, Hammerfest 36 000 29 901 20 % 11 5 Tre og betong AS, Mo i Rana 34 600 44 447-22 % 12 Betongrenovering, Bjerkvik 32 000 14 115 127 % 13 Mo Bygg og anlegg, Mo i Rana 31 300 36 367-14 % 14 4 Sørra Entreprenør, Sandnessjøen 30 000 52 349-43 % 15 Elmar Svensen AS, Mosjøen 29 200 32 653-11 % NæringsRapport vipresenterer: byggassistenten 2000 kalkulasjon,beskrivelse,skadetakst enkeltoglettfattelig-medavansertefunksjoner prisassistenten 2000 elektroniskprisbok prislisterfradinbyggevareleverandører byggeplasstyring kvalitetskontrollpåbyggeplassen medinternkontrolloghms speedycalc verktøyformasseberegning direktekoblingmotbyggassistenten2000 Postboks374,2001Lillestrøm Tlf:6380 0590 Fax:63811384 E-post:firmapost@byggdata.no www.byggdata.no NæringsRapport Nr.2-2000

22 IT Rådgiver på trygg grunn Tidligere Telenor Allianse as i Tromsø er blitt en del av konsulentog programvare konsernet Ephorma as. Med et driftsresultat på 22 mill.kroner av en omsetning på 340 mill. føler konsernledelsen at tiden er inne for oppkjøp av andre og konkurrerende selskap. NCC er en av landets ledende entreprenør- og eiendomsvirksomheter. Konsernet består av selskapene NCC Anlegg AS, NCC Bygg AS, NCC Eiendom AS, NCC Bolig AS og NCC Industri AS Konsernets hovedkunder er stat og kommuner. I Tromsø er omsetningen stabil på rundt 30.mill. kroner. Vi har bygget Norge siden 1922 Vi fortsetter inn i det nye årtusen! Seminaret Omsorgsboliger i Tromsø Demag i Narvik Opprinnelig ble selskapet etablert 22. november i 1922 under navnet Haakon Eeg- Henriksen. Virksomheten er dermed et av de eldste entreprenørselskapene i Norge. Helse Hovedgeskjeften til Ephormas avdeling i Tromsø er utvikling og salg av administrative og økonomiske IT-løsninger spesiellt beregnet på det offentlige. Lars Espejord forteller at Ephorma har fortsatt utviklingen av ITløsninger beregnet på helsevesenet. Dette systemet er tidligere omtalt i Nrapp nr. 4/98. Espejord forteller imidlertid at løsningen er eksportert og igangsatt i i Danmark. Systemet er under stadig utvikling, og oppdatering og undervisning er en viktig inntektskilde for selskapet. Kundestøtte Etter sammenslåingen av Telenor Allianse as og Ephorma består nå konsernet av avdelinger over det ganske land. Avdelingen i Tromsø står for ca 10 % av omsetningen, og iflg. Lars Espejord gir driften et betydelig konsernbidrag. De største avdelingene i Tromsø er utviklingsavdelingen, samt en avdelinge på 10 høyt kvalifiserte mennesker som driver med kundestøtte. Denne avdelingen har ca 260 faste kunder, og er i hovedsak basert på kommuner med lokale dataløsninger. Hele konsernet teller 285 ansatte, og av disse er 30 ansatt ved konsernets avdeling i Tromsø. Rådgiver Ephorma as er altså et resultat av fusjonen mellom Telenor Allianse as og Fagtjenester i Posten SDS. Logoen til selskapet er inspirert av Edward Munchs maleri Kunnskapens Tre. I logoen finnes både E for Ephorma og I for informasjon og man ser den mennesklige rådgiveren, slik som under treet til Munch`s maleri. Morsomt. GuLi Ved tusenårsskiftet stiller NCC med høy kompetanse og en offensiv strategi for vekst. NCC-tilhørigheten gir konsernet ekstra konkurransekraft. NCC er totalleverandør. Vi påtar oss alle typer oppdrag innen bygg og anlegg i landsdelen. Trondheim Bodø Narvik Harstad Tromsø Lade Allé 9 Notveien 9B Fagernesveien 132 Seljestadveien 30 Alkeveien 9 Tel: 73 53 89 10 Tel: 75 56 53 50 Tel: 76 95 07 00 Tel: 77 01 86 40 Tel: 77 75 36 30 Fax: 73 50 26 35 Fax: 75 56 53 51 Fax:76 96 06 65 Fax: 77 01 86 50 Fax: 77 75 36 31 RÅDGIVER: Tidligere fotballspiller Lars Espejord føler seg trygg på at den nordnorske avdelingen av Ephorma har en trygg framtid. Abonnér på NæringsRapport NæringsRapport Nr. 2-2000

NæringsRapport Nr.2-2000