NOEN SOM 120.000 EIE VIL KJØPE?

NOEN SOM 120.000 EIE VIL KJØPE? 20 Økonomisk Rapport 14/2006

RE FORSVINNER Over 40.000 norske bedrifter kan bli lagt ned som følge av eldrebølgen blant bedriftseiere. Norske myndigheter er totalt uforberedt, fastslår eksperter. Bilforhandler Tony Pedersen (62) skal selge livsverket for å pensjonere seg. AV KJERSTI DØRUMSGARD MOXNESS OG ELISABETH LUND Han eier en av 120.000 norske bedrifter som står foran et eierskifte de neste ti årene. Rapporten «Eierskifter i norske bedrifter» avdekker dramatiske følger av pensjonsbølgen som kommer. Ordinære eierskifter kommer i tillegg. - Vi vil oppleve at svært mange norske bedrifter må skifte eiere på én gang. Problemet er at du klarer rett og slett ikke å finne så mange nye eiere på så kort tid, dersom det ikke legges til rette for det. Det har ikke skjedd i Norge, sier forsker Sissel Ovesen ved Kunnskapsparken Bodø. Sammen med forsker Geir Samdal har hun gjennomført forprosjektet «Eierskifter i norske bedrifter» på oppdrag av NHO, Innovasjon Norge, HSH, LO, Kunnskapsfondet i Nordland og Norges Rederiforbund. Til tross for at EU i flere år har gjort oppmerksom på at den kommende europeiske eldrebølgen også vil bli et problem i næringslivet, og har foreslått tiltak for å være forberedt på den, har ikke norske politikere prioritert dette eller gjort noen beregninger over hvor mange av de norske bedriftene som står i fare for å bli lagt ned. Det er derfor for tidlig å gi noen klare tall på hvor hardt eldrebølgen vil ramme. Den svenske regjeringen har imidlertid gått motsatt vei og gjort omfattende analyser av hvordan eldrebølgen vil slå ut for svensk næringsliv. En analyse av næringslivet deres viser at rundt 35 prosent av bedriftene som har bedriftseiere som nærmer seg pensjonsalder kan bli lagt ned. - Norsk og svensk næringsliv har mange fellestrekk, og vi har all grunn til å tro at de samme anslagene kan brukes i Norge, sier Ovesen. Det betyr at mer enn 40.000 norske bedrifter med over 100.000 FOTO: PRIVAT Økonomisk Rapport 14/2006 21

arbeidsplasser står i fare for å bli lagt som direkte følge av eldrebølgen, sier Ovesen. EUROPEISK ELDREBØLGE En stor del av Norges og Europas bedriftseiere nærmer seg pensjonsalder. Ifølge tall fra Europakommisjonen står en tredjedel av Europas små og mellomstore bedrifter foran et eierskifte i løpet av de neste ti årene. Om lag 2,8 millioner europeiske arbeidsplasser kan bli berørt av eierskifte hvert år i denne perioden. Kommisjonen frykter at mange levedyktige bedrifter risikerer å bli nedlagt fordi det er vanskelig å finne nye eiere. Det er lite kunnskap og informasjon om eierskifter, eierskifte startes ofte for sent, og psykologiske faktorer spiller en viktig rolle. Mange har ingen arvtaker til å overta. I tillegg kommer finansielle, skattemessige og juridiske forhold, heter det i Europakommisjonens analyser. Risikoen er stor både for tap av arbeidsplasser og kompetanse. Europakommisjonens rapport viser at man ved vellykkede eierskifter kan opprettholde fem arbeidsplasser, mens en nyetablering i gjennomsnitt genererer to arbeidsplasser. 75 prosent av selskapene som hadde skiftet eier var i live etter fem år. Kommisjonen kommer med en sterk anbefaling om å utvikle en aktiv næringspolitikk innen eierskifter. En anbefaling som Norge ifølge en ekspertgruppe nedsatt av Europakommisjonen overhodet Forskerne foreslår: Etablere et eierskiftesenter med hovedansvar for å følge opp alle anbefalinger. Utrede mulighetene for nettsted eller en markedsplass for kjøp og salg av bedrifter, gjerne på nordisk basis. Fjerne eller redusere hindringer for eierskifter, slik som arveavgift, formueskatt og dokumentavgift. Tilby opplæringsverktøy i forbindelse med eierskifter. Økt forskning rundt utfordringer ved eierskifter. Utvikle en eierskiftedatabase Egne finansieringsordninger for eierskifter. ikke har fulgt opp. BARE UNION - Det virker ikke som om myndighetene har sett at eldrebølgen kommer, og at den skaper et problem i næringslivet, sier Ovesen. Undersøkelsen deres slår fast at Norge ikke har fulgt Europakommisjonens anbefalinger og at den ikke har noen aktiv næringspolitikk med hensyn til eierskifter. - Vi ser med undring på hvilken oppmerksomhet enkelte nedleggelser får fra politikere som samtidig ikke har utviklet et virkemiddelapparat for strukturendringen som skyldes den kommende eldrebølgen, heter det. Ovesen viser til kampen mot nedleggelse av den lønnsomme papirbedriften Union i Skien og den politiske oppmerksomheten den fikk. De andre nordiske landene har imidlertid fulgt opp en rekke av EUkommisjonens anbefalinger. Både Sverige, Danmark og Finland har enten fulgt opp eller planlegger å følge opp anbefalingen om å etablere et eierskiftesenter, skreddersy opplæringsverktøy og innføre offentlige støtteordninger og forskning. I 2004 bevilget det svenske næringsdepartementet 15 millioner kroner til en prosjektgruppe som fikk i oppdrag å utforme et program for å forenkle eierskifter i Sverige og som skulle imøtekomme flere av de anbefalingene Europakommisjonen kom med. - Den spesielle aldersfordelingen med svært mange gamle bedriftseiere fremover gjorde at regjeringen valgte å prioritere dette, sier prosjektleder Sigbritt Larsson. I en undersøkelse de gjennomførte svarte 35 prosent av eierne i den kommende pensjonistgruppen at de forventet at bedriften ville bli nedlagt når de gikk av med pensjon. Disse nedleggelsene kom i tillegg til naturlige nedleggelser. I Sverige er det nå opprettet offentlige støtteordninger til eierskifter og til forskning rundt problematikken, det skreddersys opplæringsverktøy for ledelsen i bedriftene, det arrangeres egne seminarer og det planlegges å etablere en egen markedsplass for kjøp og salg av bedrifter. FOTO: NEWSCAST: ILL: RAGNAR PHILIP ROSENLUND STORE PENSJONSKULL: Vi vil få en sterk økning i antallet pensjonister blant bedriftseiere i årene som kommer. 41 prosent av bedriftseierne er mellom 50 og 70 år i dag. DISTRIKTER I FARE Antallet små og mellomstore bedrifter som skifter eier i Norge i dag utgjør rundt 4000 årlig, og tallet stiger år for år. Ifølge Bedriftsforbundet utgjør de små og mellomstore bedriftene (SMB) i Norge 99 prosent av alle foretak. Det er totalt 170.000 SMB-bedrifter, de står for over halvparten av omsetningen og har fra en til 99 ansatte. Over halvparten av dem har færre enn fem ansatte. Ifølge tall fra SSB er 41 prosent av bedriftseierne mellom 50 og 67 år. KILDE:SSB. 22 Økonomisk Rapport 14/2006

Viktige småbedrifter Antallet små og mellomstore bedrifter som skifter eier i Norge i dag utgjør rundt 4000 årlig, og tallet stiger år for år. Så kommer kjempebølgen som forskerne har avdekket. Pensjonering vil innebære om lag 70.000 eierskifter de neste ti årene, i tillegg til ordinære eierskifter og en rekke personlig eide foretak, ifølge rapporten «Eierskifter i norske bedrifter». Det er registrert nærmere 130.000 personlig eide foretak uten ansatte, om lag 52 prosent av innehaverne er fra 45 år og oppover. Totalt utgjør det vel 120.000 bedrifter med eiere i kommende pensjonsalder. 41 prosent av bedriftseierne er mellom 50 og 67 år, ifølge Statistisk sentralbyrå. Ifølge Bedriftsforbundet utgjør de små og mellomstore bedriftene (SMB) i Norge 99 prosent av alle foretak. Det er totalt 170.000 av dem. SMB står for over halvparten av omsetningen i næringslivet. SMB har fra en til 99 ansatte. Over halvparten av dem har færre enn fem ansatte. Ifølge rapporten vil pensjonering innebære om lag 70.000 eierskifter de neste ti årene, i tillegg til ordinære eierskifter og en rekke personlig eide foretak. Det er registrert nærmere 130.000 personlig eide foretak uten ansatte, om lag 52 prosent av innehaverne er fra 45 år og oppover. Totalt utgjør det vel 120.000 bedrifter med eiere i kommende pensjonsalder. ELDREBØLGEN RAMMER: 120.000 norske bedrifter har eiere som nærmer seg pensjonsalder. Mange av dem risikerer å bli lagt ned fordi det mangler et apparat til å håndtere eierskiftene. TRUSSEL: Det er ikke mulig å finne eiere til alle bedriftene når så mange pensjonerer seg, dersom det ikke legges til rette for det, sier forsker Sissel Ovesen. - En næringsstruktur preget av mange små bedrifter med stor geografisk spredning sannsynliggjør en økning i antallet eierskifter og nedleggelser i Norge de neste årene. Slike eierskifter kan ha store konsekvenser for lokalsamfunnet, ansatte, leverandører, kunder og andre aktører, sier Ovesen. Rapporten viser til vanlige problemer som kan oppstå i forbindelse med eierskifter. Eieren har problemer med å overlate bedriften til andre, særlig personer som har bygget opp bedriften selv. Kunnskapsoverføring skjer sent, hvis det skjer i det hele tatt. Eierskiftet blir dårlig planlagt og det blir vanskelig for etterfølgeren å gjennomføre et vellykket skifte. Kompleksitet i eierskifteprosessen kan oppleves som et hinder. Nasjonale reguleringer slik som selskapslovgivning, beskatning og andre administrative formaliteter, arveavgifter, gavebeskatning, finansiering og problemer i forbindelse med endring av selskapsform oppleves som hindre. Ifølge NHO og Handelens og Servicenæringens Hovedorganisasjon er det en stor økning i antallet henvendelser fra medlemmene med spørsmål knyttet til eierskifter. PRIVATE MELKER Private aktører tilbyr i dag tjenester innen megling av eierskifter. Det er imidlertid ingen private eller offentlige instanser som har påtatt seg rollen som nasjonal koordinator av eierskifteaktiviteter. Innenfor EU er det etablert flere mar- FOTO: KUNNSKAPSPARKEN I BODØ FEIL FOKUS: Daværende næringsminister Børge Brende (H) og Ap-leder Jens Stoltenberg brukte mye krefter på å hindre nedleggelse av Norske Skog Union i Skien, men har ikke gjort noe for å møte en av våre største utfordringer, som er en kjede av nedleggelser som følge av kommende eldrebølge blant bedriftseiere. Ironisk nok har Økonomisk Rapport tidligere dokumentert at nesten alle som måtte slutte i Union har fått ny jobb i bedrifter med fremtiden foran seg. FOTO: REGJERINGEN OG ELISABETH LUND

kedsplasser. Den danske markedsplassen www.match-online.dk blir ansett som den beste. Den har eksistert i fem år, og om lag 500 bedrifter er solgt gjennom den. LANDBRUKET FØRST Det er en enkelt næring som skiller seg ut når det gjelder forskning på eierskifter og etablering av tiltak for kjøp og salg av eiendommer, og det er landbruket. Landbruket har utviklet et eget nettsted hvor tjenestetilbudene listes opp regionvis. Når det gjelder forskning på området, er det ikke gjort mye. Også her skiller landbruksnæringen seg ut. Norsk forskning har hovedsakelig fokusert på generasjonsskifter i landbruket og i familieeide selskaper, og mye av forskningen har dreid seg om skattemessige og juridiske sider ved generasjonsskiftene. De fleste medlemslandene i EU har støtteordninger og forskning på problemstillingene. NEI TIL ARVEAVGIFT Europakommisjonen anbefaler å innføre tiltak som redusert arveavgift, gavebeskatning og dokumentavgift, eventuelt utsette betalingen av arveavgift og avvente den skattemessige vurderingen av bedriften til en periode etter eierskiftet har funnet sted. I den norske undersøkelsen foreslås det at norske myndigheter bør lempe på hindre for eierskifter ved å fjerne arveavgift på selskapet, samt fjerne formueskatten på næringsformue og dokumentavgift. Omtrent halvparten av EU-landene tilbyr direkte eller indirekte offentlig støttede tiltak ved oppkjøp. I Norge er det ofte enklere å få finansiering til en nyetablering enn for å kjøpe et selskap. - Bedrifter som nedlegges får ofte stor oppmerksomhet, og er man heldig får man finansiell støtte gjennom adhoc-bevilgninger, sier Ovesen. - Dersom ikke myndighetene gjør noe for å tilrettelegge eierskiftene, vil det virke som en trussel mot videre vekst i næringslivet, sier forskeren. Gir seg etter 40 år Tony Gunnar Pedersen (62) gir seg etter 40 år i bilbransjen. Nå leter han etter en kjøper av livsverket, Pedersens Auto as, på Helgeland. På midten av 70-tallet overtok Tony Gunnar Pedersen og hans fire år yngre bror, Magne Ernald, Pedersens Auto as, etter sin far. I 40 år har de to brødrene videreutviklet og bygget opp et bilutsalgsfirma med bilbutikker flere steder på Helgelandskysten. Nå er livsverket til salgs. UTEN ARVTAGERE - Ingen av oss har noen som står klare til å ta over bedriften etter oss, sier Tony Pedersen. For et par år siden bestemte brødrene seg for å selge selskapet de har eid, jobbet i og videreutviklet i en mannsalder. Tony Pedersen, som er styreleder i Pedersens Auto, sier at både alder og skrantende helse hos dem begge er grunnen til at de har bestemt seg for å gi seg. Broren Magne har vært daglig leder. Pedersens Auto forhandler bilmerkene Audi og Volkswagen, nye og brukte. I Mo, Mosjøen, Brønnøysund og Sandnessjøen omsetter bedriften for rundt 60 millioner kroner i lokalene på til sammen 2400 kvadratmeter. I Mo i Rana bygde selskapet en hypermoderne bilutstillingshall for sju år siden på hele 850 kvadratmeter. Under seg har Tony og Magne Pedersen 23 ansatte. Tony Pedersen gleder seg til mer fritid og et roligere liv. Han synes ikke det er SELGER: Tony Gunnar Pedersen eier Pedersens Auto as, sammen med broren. I årevis har de solgt Audi og Volkswagen på Helgelandskysten. Etter 40 år i bilbransjen leter de nå etter en ny eier til selskapet. 24 Økonomisk Rapport 14/2006

veldig følelsesladet å skille seg av med bedriften. - Vi solgte unna en bedrift i Bodø i 2004. Da startet det en prosess for oss begge, og nå har beslutningen modnet. Jeg tror man ser litt annerledes og mer forretningsmessig på slike eierskifter i dag enn man gjorde tidligere, sier han. FÅR HJELP Pedersen-brødrene ga nylig bedriftsmeglerfirmaet Weibull oppdraget med å selge Pedersens Auto as. - Vi har søkt profesjonell hjelp fordi vi tror det gir større sjanse for å komme i kontakt med en kjøper på den måten, sier Pedersen. Ikke minst mener han det er viktig å ha en nøytral part til å verdifastsette selskapet. Tony Pedersen opplever ikke selve eierskiftet som en komplisert prosess, men mener det ville blitt mye arbeid dersom de skulle håndtert prosessen på egen hånd. - Reglene for eierskifte er jo ganske klare, sier han. Tony Pedersen er 62 år, broren 58. Hadde det ikke vært for at helsa skranter, er han ikke sikker på om de hadde gitt seg riktig ennå. Men han er enig i at det er lurt å gi seg i tide og at mange bedriftseiere nok utsetter et salg eller eierskifte for lenge. - For mange har det nok en følelsesmessig side, sier han, og legger til at det nok kan bli litt rart å stå på sidelinjen den dagen Pedersens Auto tilhører noen andre. Den dagen kan komme raskere enn Pedersen hadde ventet. Fra Weibull har Pedersen fått vite at det har vært mange henvendelser fra potensielle kjøpere allerede. - Responsen har vært veldig bra, sier han og regner med at salget er i boks før jul, i alle fall. - Det kan jo skje mye fortere enn det også, sier han. -Mange venter for lenge - Det kommer til å bli vanskelig å finne kjøpere av bedrifter framover. Mange eldre bedriftseiere starter altfor seint med å finne en som kan overta. Det sier Micke Bernakiewicz, daglig leder i Connecto Bedriftsmegling. Connecto er et av et titalls selskaper i markedet for bedriftsmegling her i landet. Selskapene hjelper blant annet selgere av bedrifter til å finne kjøpere og vice versa. Flertallet av bedriftene meglerfirmaene får i oppdrag å selge er etablerte små og mellomstore bedrifter med eldre eiere. - Det er stort sett modne bedrifter der det skal skje et generasjonsskifte som vi får i oppdrag å selge, sier Tomm Amundsen, partner i Weibull as, en av de store i bedriftsmeglerbransjen. Ifølge Amundsen er eierskifte en stor og kompleks prosess. Det er ikke bare å finne en riktig og interessert ny eier som skal til. Ifølge Amundsen trengs det ofte en opprydding eller omorganisering internt. Skattemessige problemstillinger dukker som regel opp. Akkurat som vi pusser opp et hus for salg, er det mange bedrifter som trenger en oppussing før den skal selges. Eierskiftet tar tid, og det største problemet for mange er å starte prosessen i tide. - For de aller fleste tar det tid å komme til den konklusjonen at de faktisk ikke kan drive bedriften videre lenger, og at det trengs nye eiere. Avgjørelsen om å selge livsverket sitt er lett å utsette. Mange kommer for seint i gang, sier Amundsen. Micke Bernakiewicz i Connecto tror det blir vanskeligere å finne kjøpere til de mange små og mellomstore bedriftene der eierne må gå av for aldersgrensen framover. - Eldrebølgen gjør at det er mange som skal pensjonere seg i årene som kommer, og det blir ikke like mange kjøpere å oppdrive, tror han. Også Bernakiewicz mener at for mange gir fra seg roret for seint. - Hvis en venter for lenge, blir det vanskeligere med en snuoperasjon i virksomheten der det trengs. Da blir det mindre attraktivt å kjøpe. Altfor mange bedrifter tynes bort, med det resultatet at de legges ned, sier han og mener dette problemet er størst i distrikts-norge. Ifølge Bernakiewicz forsvinner det langt flere arbeidsplasser når bedrifter legges ned enn det kommer nye når nye bedrifter starter opp. Hovedtyngden av bedriftene Connecto selger er bedrifter der eierne nærmer seg pensjonsalder eller der gründere har gått lei. elisabeth.lund@orapp.no kjersti.moxness@orapp.no VARIERT: Eierskifte har blitt god butikk. Flere bedriftsmeglerfirma tar på seg jobben med å gjennomføre salg eller kjøp av bedrifter. En av de store i bedriftsmeglerbransjen er Weibull. Selskapet har oppdrag fra bedriftseiere over hele landet som vil selge. 26 Økonomisk Rapport 14/2006