Målgruppeinnsikt og merkevare som verktøy for å få makt og kunder.
Regionalt næringsprogram
Philip Kotler Markedsføring handler om å identifisere og dekke menneskelige og sosiale behov (:4)
If I had asked my customers what they wanted they would have said a faster horse.
When Jobs took his original Macintosh team on its first retreat, one member asked whether they should do some market research to see what customers wanted. No, Jobs replied, because customers don t know what they want until we ve shown them.
The company's marketing department again went out into the field, this time armed with samples of the possible new drink for taste tests, surveys, and focus groups. Wikipedia.
Råd 1 Produktorientering framfor kundeorientering Testing uten kontekst kan gjøre mer skade enn gagn.
Kategorien fryst
Råd 2 Kategorier må være kundeorienterte Nye kategorier må fange samtida
1959 Tyskland Demografi Økonomi Varen Størrelse Uttrykk Teknologi
We re all individuals? «i bunn og grunn har hvert individ et unikt sett av behov og preferanser» Kotler:229
Altså Ikke tro på det folk sier Forstå samfunnsendringer Skal du utfordre de kulturelle matkategoriene trengs det kanoner eller virus. Innsiktene finnes utenfor markedsføringstenkningen
Clayton Christensen The innovators dilemma Well-managed companies often fail because the very management practices that have allowed them to become industry leaders also make it extremely difficult for them to develop the disruptive technologies that ultimately steal away their markets.
Råd 3 Se etter konkurrentenes styrker. De gir dem ikke opp så lett. For eksempel: Målgrupper Teknologi Distribusjon
Hva er gode selskaper gode til? Lytter til og responderer på kundene sine Investerer agressivt i teknologi, produkter og produksjonsformer for å tilfredsstille framtidig vekst Jobber for å øke marginene Søker de store markedene framfor de små. Clayton Christensen, min oversettelse
Hvorfor går det galt med gode selskaper? Lytter til og responderer på kundene sine Investerer agressivt i teknologi, produkter og produksjonsformer for å tilfredsstille framtidig vekst Jobber for å øke marginene Søker de store markedene framfor de små. Clayton Christensen, min oversettelse
Nye markeder: Små byggeprosjekter Kundenes behov og konkurrentens svakhet: Slippe vaiersmell Teknologi med høy innovasjonstakt Kommunikasjon
Råd 4 Vær disruptive Mindre konkurranse Billigere Mindre teknologikrevende Mer konsentrerte målgrupper Under markedsmaktsradaren
Noe for dere? Nye markeder: Annen distribusjon? Kundenes behov og konkurrentens svakhet: Tilpasset spesielle oppskrifter Teknologi med høy innovasjonstakt: Tja Kommunikasjon: Sosiale medier, vennenettverk, avisoppslag i livsstilsider etc. Allianser med ikke-konkurrenter/ komplementære aktører/ nødvendige konkurrenter
Jacobs Bar & Kjøkken lager hver dag en 5 retters meny bestående av de beste råvarene vi har tilgjengelig fra våre leverandører. Våre retter har ett sesongpreg og vi bruker helst råvarer som er lokalprodusert.
Arkivanalyse utført 09.03.2014 Dekning over tid
Råd 5 Dagens moteord er morgendagens konkurs
Ekte, frisk og naturlig.
Arkivanalyse utført 09.03.2014 Dekning over tid
Autentisiteten Renhet som det skal være Rett fra naturen Tradisjon som det alltid har vært Gamlemåten Aura bærer av historie Gammeldesignet Harmoni i tråd med det jeg ønsker Gamlemåten, men fettfri? (God og mager?) Koblet til tid og sted historisk og nytt Ferdiskåret serranopølse Identitetsskapende ser ut som det skal Gourmet, økologisk,
Råd 6 Skal du være noe kunder vil ha, ikke bare si det, bevis det De store kan alltid utmoteordifisere deg Sats på produktorientert kommunikasjon rettet mot kundenes fordel
Fasaden er et skall Fasaden er sannheten Mye ressurser Statsbyråkrater, kunstnere, lektorer Leger, advokater Næringslivsledere Kultur Lærere, sykepleiere Håndverkere, selgere Økonomi Ufaglært helsesektoren Servicesektoren Ufaglært industriarbeider Lite ressurser Sosioraster TM = Aspirasjonsretning = Inspirasjonsretning = Avstandstagen
Råd 7 Målgruppene er ikke alle og i sosiologisk forstand ikke individuelle De finnes ikke ferdig, men rommet for smak og meninger finnes
Kunnskap om samfunnet kommer mens du leser historie og antropologi Markedet og kunnskap om det blir til mens du går
Et manifest for merkevareutvikling i landbruket Ikke noe er bedre målgruppeorientering enn produktorientering La trendnissene blåse penger på trendord Bevis, bevis, bevis Har Bama eller Tine sagt det før deg, må du til og med vise med produktet at de snakker over seg Målgrupper må forstås som mennesker i samfunnet Lag produktet først, utvikle målgruppa etterpå De disruptive små som blir kjent for noe konkret blir mest interessante for de store Tro på noe over tid