KOMMERSIALISERING AV TEKNOLOGI

Transkript

1 Seeing AND believing Fra gode ideer (?) - til praktisk nytte KOMMERSIALISERING AV TEKNOLOGI Frode Heldal, frode.heldal@hist.no!1

2 Kreativ tenking 2

3 Disposisjon Litt forskjellig om innovasjon Innovasjon i tre dimensjoner!3

4 Læringsmål 1 dimensjon: Lage noe nytt = kombiner kjente ting 2 dimensjon: Innovasjon som relasjon 3 dimensjon: Ledelse - Tillit, respekt og ærlighet!4

5

6 Who&are&our&Key&Partners?& Who&are&our&Key&Suppliers?& Hvem&er&partnerne&våre?& Hvilke&leverandører&har&vi?& What&key&acGviGes&do&we& have&to&do&to&deliver&the& Value&ProposiGons?& Hvilke&kjerneakGviteter&må& vi&selv&udøre&for&å&levere& verdiløwet?&& What&Key&Resources&do&our& Value&ProposiGons&require?& (Physical,&Intellectual,& Human,&Financial)& Hvilke&ressurser&trenge&vi& for&å&oppfylle&verdiløwet?& What&value&do&we&deliver&to& the&customer?& Which&one&of&our& customer s&problems&are&we& helping&to&solve?& Which&customer&needs&are& we&sagsfying?& Hva&slags&verdi&gir&vi& kundesegmentene&våre?&& Hvilket&problem&løser&vi&for& kundene?& Hvilke&kundebehov& GlfredssGller&vi?& How&do&we&maintain&the& relagonship&with&our& customer&segments&over& Gme?&(i.e.&Personal& assistance,&selfjservice,& Automated&services)& Hvilken&type&relasjon&har&vi& Gl&våre&kundesegment?& Through&which&channels&do& we&reach&our&customers?& (Channel&phases:& Awareness,&EvaluaGon,& Purchase,&Delivery,&AWer& sales)& Gjennom&hvilke&kanaler&når& vi&våre&kunder?& For&whom&are&we&creaGng& value?& Who&are&our&most& important&customers?& Hvem&skaper&vi&verdi&for?& Hvem&er&våre&vikGgste& kunder?& What&are&the&most&important&costs&in&our&business&model?& Hva&er&de&vikGgste&kostnadene&i&forretningsmodellen?& For&what&are&the&customers&currently&paying?& How&are&they&currently&paying?& Hva&tar&vi&oss&betalt&for&i&dag?& Hvordan&tar&vi&oss&betalt?& hlp://businessmodelgeneragon.com& hlp://creagvecommons.org/licenses/byjsa/3.0/&!6

7 Dag 1 Dag 2 Dag 3!7

8 Ipod business canvas!8

9 Osterwalder i bruk!9

10 Mann Gulch ulykken 10

11 11

12 INNOVASJON HAR TO SIDER 12

13 De som vinner : Kommersialiserer to til tre ganger så mange produkter og prosesser som konkurrenter det er naturlig å sammenligne seg med! Bygger inn to til tre ganger så mange teknologier i sine produkter! Får produktene sine ut på markedet i halvparten av tiden og! Konkurrerer i dobbelt så mange produkt- og geografiske markeder!!13

14 Handler dette bare om kreativitet?!14

15 Lederrolle #8: Oppfinnern. Kreativ, har et vell av ideer, entusiastisk og engasjert.!15

16 Lederrolle #3: Gjennomførern. Løser oppgaver. Fokus på effektivitet!16

17 Innovator s dilemma!17

18 Mobiltelefoner fra en tid tilbake !18

19 Iphone!19

20 Early smart phone!20

21 Early smart phone!21

22 !22

23 Market share!23

24 Hvorfor sa ingen i fra?...hva slags innflytelse har Apple i næringslivet? Den er forsvinnende liten. Jeg tror ikke kundene ønsker en arbeidstelefon uten fysisk tastatur... Mika Lazardias, Konsernsjef Blackerry De [Blackberry] hadde et syndrom hvor de var overbevist om at ingen kunne erstatte dem. Det tok for lang tid å utvikle og lansere et konkurrerende operativsystem... Gerry Purdy, 2013!24

25 Hvorfor sa ingen fra?!25

26 Tror dere at det er best å kopiere en forretningsmodell som funker knakende bra eller er det best å lage sin egen?!26

27 Forretningsmodeller Tenk utvikling av forretningsmodell SAMMEN med utvikling av produkt/ tjeneste Benytt gjerne eksempler til inspirasjon - men hvis du vil skille deg ut lager du en ny.!27

28 Hvorfor sa ingen fra?!28

29 !29

30 30

31 31

32 «...we could not conceive of giving it away, making it a free download on the Net. In hindsight i chastise myself for not having the vision to to say «we really have to break the model here»...»» Former Netscape competitor 32

33 «...this is what we are good at Microsoft. We will argue with each other and procrastinate until someone on the horizon paints a target on their chest, like Netscape. Then we go for the kill...»» Architect, Microsoft s Advanced Technology Group 33

34 Caseoppgave grupper del I Dere får utlevert noen atferdskort. Sorter dem etter: (Team)Atferd som fremmer innovasjon (Team)Atferd som hemmer innovasjon!34

35 INNOVATORS DNA Questioning (spør) Observing (observer) Networking (snakk med folk) Experimenting (eksperimenter) 35

36 TENK ANNERLEDES! Tenk relasjoner og forbindelser der det ikke eksisterer Kreativ tenking = combinatorial play - nye kombinasjoner (Einstein) Assosiere = even til å skape overraskende forbindelser 36

37 En kreativ innovasjon!37

38 EN HELT VILL IDE!38

39 EN ANNEN HELT VILL IDE!39

40 Hvorfor sa ingen i fra?...hva slags innflytelse har Apple i næringslivet? Den er forsvinnende liten. Jeg tror ikke kundene ønsker en arbeidstelefon uten fysisk tastatur... Mika Lazardias, Konsernsjef Blackerry De [Blackberry] hadde et syndrom hvor de var overbevist om at ingen kunne erstatte dem. Det tok for lang tid å utvikle og lansere et konkurrerende operativsystem... Gerry Purdy, 2013!40

41 TEAMROLLER The plant - arbeider alene, returnerer når løsninga er funnet Resource investigator - Entusiastisk, undersøker alle løsninger og kontakter Coordinator - Den naturlige lederen Shaper - Pådrivern, ikke alltid sensitiv for andres reaksjoner.. Monitor Evaluator - Observatøren, vurderer det som foregår Teamworker - Tar seg av alle, glatter over konflikter Implementer - Effektiv og får ting til å skje, setter i gang Completer Finisher - Perfeksjonisten, går ofte over en siste gang for å sjekke at alt er som det skal Specialist - Spesialisten, ekstremkunnskap på ett område 41

42 STANFORD PRISON EXPERIMENT 42

43 43

44 Statiske roller hindrer Kreativitet Endring Sikkerhet 44

45 Creative thinking 45

46 Balanse!46

47 TOSIDIGE ORGANISASJONER (AMBIDEXTROUS) 47

48 Teamkonteksten Vi sier (og gjør) det vi tror andre forventer vi skal si (og gjøre) Ledelse er en rolle!48

49 Hvilken lederrolle har jeg?!49

50 House ledelse Vær (brutalt) ærlig Øker tillitsbånd. Direkte tilbakemelding, basert på ærlighet og respekt Fremhev individene Balanser gruppens trivsel med den enkeltes rett til å stå fram og hevde seg selv. Krev opposisjon Snu roller; men ikke hele tiden Fremhev forskjeller Ulikhet bør være et ideal!50

51 Effektiv og sikker teamledelse er å kunne bekle flere roller! Gjennom flere roller skaper du tydelighet!51

52 Caseoppgave - grupper Del II Ta utgangspunkt i et EPLE (eller en annen frukt)!! Lag en ny forretningsmodell basert på: Hva (produktet): hvilken verdi leverer vi til kunden? Tenk: 1.Hvilke ressurser besitter vi i dag 2.Kombinasjoner, kombinasjon, kombinasjoner Hvordan skal dere tjene penger på dette?!52

53 PERSPEKTIVER I SPGR (SJØVOLD, 1994) KONTROLL (Autoritet, struktur, regler) OPPOSISJON (Politikk makt, kritikk konflikt) OMSORG (Mellommenneskelige relasjoner) 53