Hvilken vei går markedene? Hva skjer ute i markedene? Trondheim, 16. januar 2007
Presentasjon Idar Andenes Markedssjef turisme Benelux for Innovation Norway Leder av temaprosjektene vandring- og sykkel, fiskeprosjektene og andre special interest groups. Var i 15 år reiselivssjef i Vest-Agder og startet med markedsføring av sjøfiske i Tyskland og Nederland på begynnelsen av 90-tallet. 2
Innhold Markeder hvor markedsfører IN fisketurisme Hvordan vi markedsfører fisketurisme på markedene Hvordan selges det norske produktet på markedene Markedsinformasjon/markedsmuligheter Produktet kvalitetskrav Markedet/fremtiden 3
Markeder hvor markedsfører IN fisketurisme? Tyskland - Sjøfiske - Innlandsfiske Nederland - Sjøfiske - Innlandsfiske Storbritannia - Laksefiske 4
Hvordan markedsfører vi oss på markedene? Katalog sjøfiske Tyskland 20 sider Opplag: 275 000 Produsert av magasinet Blinker Heftet inn i Blinker i 130 000 eks. Lagt ved i Esox i 15 000 eks. Lagt ved i Fisch und Fang 60 000 eks. Lagt ved i Rute & Rolle 50 000 eks. Distribusjon på messer og ved henvendelser til IN Nederland Oversatt til Nederlands og lagt ved i Beet i 48 000 eks. totalopplag 60 000 eks. 5
Hvordan markedsfører vi oss på markedene? Pressereiser/mediaomtale 22 fiskejournalister fra DE og 5 fra NL i 2006. Mediaomtale er svært viktig for prosjektene. Artikkel i Beet nr. 2 2007 6
Hvordan markedsfører vi oss på markedene? Online-aksjoner på webportalene til fiskemagasinene. Artikler og spørrekonkurranser. 7
Hvordan markedsfører vi oss på markedene? Produktmanual Visningsreiser turoperatører Messedeltakelser Annonsering i samarbeid med turoperatørene Prosjektdeltakere: Norske fisketurismebedrifter og turoperatører, transportører og tyske turoperatører. 8
Hvordan markedsfører vi oss på markedene? Katalog innlandsfiske Tyskland Innlandsfiske katalog NY 2007 20 sider Opplag: 55 000 eks. Produsert av Fliegenfischen/Blinker Heftet inn i Fliegenfischen 24 000 eks. Lagt ved Esox i 15 000 eks. Lagt ved Fisch & Fliege i 16 000 eks. Nederland Lagt ved i magasinet Beet i 17 000 eks. totalopplag 20 000 eks. Katalogene vil ligge som pdf på visitnorway.com. 9
Hvordan markedsfører vi oss på markedene? Større samarbeid med magasinet Beet i Nederland. Godt samarbeid med de 3 største magasinene i Tyskland 10
Hvordan selges det norske produktet på markedene? Via turoperatører Via internett - direktebooking 11
Markedsinformasjon Statistikk Mange små bedrifter og utleie av feriehus som ikke registreres i statistikken til SSB. Derfor har vi ingen god oversikt over antall overnattinger/fisketurister. Kvalitetmerkingsprosjektet vil forhåpentligvis gi oss mer informasjon om antall fisketurister. 12
Markedsinformasjon Tyskland (kilde: Blinker) Sportsfiskernes alder 13
Sportsfiskerne oppdager hobbyen tidlig 14
Sportsfiskefamiliene er større enn andre husholdninger 15
Hva bruker en tysk sportsfisker på sin hobby? 16
Fiskepreferanser 17
Hvor mange dager fisker de pr. år? 18
Hvor i Tyskland kommer sportsfiskerne fra? 19
Hvor i Tyskland kommer sportsfiskerne fra? ACNielsen Gebiet 1 Hamburg, Bremen, Schleswig -Holstein, Niedersachsen ACNielsen Gebiet 2 Nordrhein -Westfalen ACNielsen Gebiet 3a Hessen, Rheinland -Pfalz, Saarland ACNielsen Gebiet 3b Baden -Württemberg ACNielsen Gebiet 4 Bayern ACNielsen Gebiet 5 Berlin ACNielsen Gebiet 6 Brandenburg, Sachsen -Anhalt, Mecklenburg - Vorpommern, ACNielsen Gebiet 7 Thüringen, Sachsen 20
Fangst 21
I arbeid eller i Ruhestand 22
Utdanning 23
Gjennomsnittsinntekt og midler til forbruk 24
Nederland Markedsdata I Nederland er det 1 360 000 sportsfiskere. Av disse er det 126 000 karpefiskere, 72 000 gjeddefiskere, 63 000 abborfiskere. Fluefiske er utbredt i Nederland og 36 000 utøver denne fiskeformen. Det anslagsvis 295.000 sjøfiskere. 130.00 av disse fisker kun i sjø, mens resten har både sjø- og innlandsfiske som hobby. Rundt 250 000 reiser utenlands på fiskeferie hvert år. 25
Hva opptar aktørene i markedet? Tyskland - Kvoten, turoperatørene forventer en nedgang på 10-15% i 2007 - Båtførersertifikat turoperatørene frykter at dette fører til ytterligere nedgang i trafikken fra Tyskland - Innlandsfiske begynner å bli bra. Angelreisen.de er godt fornøyd med salget så langt. Store muligheter for økt trafikk, men produktet må tilpasses markedet. Nederland - Fokuseres mer på trofé fiske. Nord-Norge blir mer populært som reisemål pga gode og rimeligere flyforbindelser. - Innlandsfiske etter gjedde, abbor osv. 26
Laksefiskeprosjektet i Storbritannia 27
Lakseprosjektet i Storbritannia - 3 årig prosjekt med 2006 som første år - 13 håndplukkede lakseelver - Produktutviklings- og markedsprosjekt klare målsettinger - Markedstiltakene er omtrent de samme som for de andre fiskeprosjektene. 28
Produkt- kvalitetskrav For å lykkes på markedene er det meget viktig at produktet tilfredsstiller markedets krav. Vertskapsrollen er utrolig viktig! De bedrifter som lykkes på markedene har som regel et godt vertskap! 29
Markedet/fremtiden Markedene sliter med rekrutteringen til sportsfiske Færre norgesfrelste sjøfiskere - forgubbing i markedet Økt markedsføring i Tyskland og Nederland i samarbeid med AVINOR fokus på fly og upper class Økning i trafikk innen innlandsfiske og fra trofé fiskere En av våre store konkurrenter, Irland, har nedgang i markedene 30
Takk for meg! Fiske Norgel ok.mpeg 31