Bli en bedre FORHANDLER
Forhandlingstrening Bakgrunn Hensikt Vi befinner oss stadig i forhandlingssituasjoner. Bevisst Vi vinkler hele opplegget med den tanke at vi alle er forhandlere - på ett eller annet vis. Skal vi lykkes, så må vi trene. Trene eller ubevisst. Derfor er vi alle forhandlere. Hva gjør noen til bedre forhandlere enn andre? Det er ikke noe enkelt eller på det som er viktig. Man er ikke sertifisert forhandler entydig svar på det, men to stikkord er viktige: Bevisstgjøring etter dette kurset, men målet er at man er mer bevisst på selve og erfaring. Dette kurset handler om bevisstgjøring og trening forhandlingsprosessen og det som er viktig for å lykkes. som vil gi erfaring. Ferdig og utlært forhandler blir man vel egentlig aldri; man opplever og lærer noe nytt hver dag. Målet er derfor hele Gjennomføring tiden å bli bedre. Det vil dette kurset hjelpe til med. Forhandlinger handler lite om teori og kokebok for å nå et vellykket resultat. Det handler om det også, men mest av Referanse alt handler det om planlegging og hvordan man skal takle Dette kurset bygger på et treningsprogram som er benyttet uventede situasjoner når de oppstår. i Aker-systemet i mer enn 20 år. Tilsvarende har også blitt Trening: brukt for å trene personell i land som mottar støtte fra Norge Derfor har vi et program med praktiske prøver og utveksling i å forhandle lisensavtaler med internasjonale oljeselskap. av erfaringer fra disse. I tillegg til en sekvens med viktige Disse er Uganda, Bangladesh, India, Nepal, Nicaragua, fokusområder krydret med eksempler fra virkeligheten. Tanzania og Namibia. Bevisstgjøring: Deltakerne blir delt opp i grupper, som i forskjellige situasjoner vil møte hverandre i forhandlinger. Forhandlingsopplegget, egner det seg også svært godt som en ramme for I tillegg til det forhandlingsfaglige aspektet av dette treningssituasjonene har den hensikt å fokusere på spesielle temaer. I lagbygging. Dette fordi deltakerne kommer tett på hverandre tilbakemeldingene etter forhandlingene vil man gå gjennom og opplever felles utfordringer på godt og vondt. temaene, diskutere dem og ta frem praktiske eksempler. Og i tillegg har det morsomt sammen. Skreddersydde kurs: Vi tilbyr kurs med skreddersydde forhandlingsoppgaver til den aktuelle gruppen. Varighet 1 til 3 dager.
Eksempel på program FORHANDLINGSTRENING «Lunsj til lunsj» Dag 1 11.30 Lunsj 12.30 Åpning - hensikt - forventninger til dagene 13.00 Rødt/Grønt - forhandlinger med ukjent motpart - oppsummering, hensikt og tilbakemeldinger 14.30 Snøstormen - om å overleve! Forhandlinger innad og med andre team. - oppsummering, hensikt og tilbakemeldinger 16.00 Pause med noe å bite i 16.15 Hvordan lykkes i forhandlinger? - en gjennomgang av forhandlingsprosessen - fallgruver og muligheter 18.00 Slutt dag 1 Dag 2 08.00 God morgen - oppsummering av dag 1. 08.15 Non-verbal kommunikasjon - hva er sant - det talte eller ikke-talte språk? - kan vi kontrollere kroppsspråket vårt? 09.00 Forberedelse til Forhandlingen - en forhandlingsoppgave hentet fra deltakernes jobbhverdag. Lages spesielt for anledningen. 11.00 Gjennomføring av Forhandlingen - to lag møter hverandre i en forhandlingssituasjon 12.00 Lunsj serveres i forhandlingsrommene 13.00 Sluttforhandlinger og oppsummering av Forhandlingen - hva ble resultatet? - lyktes vi? - hva var vanskelig? 13.30 Oppsummering og avslutning 14.00 Slutt
Presentasjon av LEIF L. LUDVIGSEN - oppsummering 38 års erfaring fra prosjektrelatert virksomhet 5 år med kontraktsarbeid i Hærens forsyningskommando 23 år i Olje- og gassindustrien NPC til Aker Kværner Fleste år i store olje- og gassprosjekter (Statfjord C, Gullfaks B, Snorre A, Troll Land) Avsluttet som Konserninnkjøpsdirektør i Aker Kværner 10 år i ledelsen av Mesta Logistikk- og innkjøpsdirektør (innkjøp, eiendom, maskin og verksted) Fungerende anleggsdirektør ifm restrukturering Konserndirektør (HR, IKT, Juridisk, Innkjøp, Kommunikasjon, KHMS) Erfaring med forhandlinger Utdannelse fra Air Force Institute of Technology, USA Ledet kontraktsforhandlinger nasjonalt og internasjonalt Forhandlet kompliserte kontraktsuenigheter Coachet forhandlingsteam internt og i 8 forskjellige land for Petrad (NORAD) Kurs- og foredragsholder om temaet i inn- og utland Diverse verv Leder av Rådet for Bygg- og anleggsberedskap, Nærings- og Handelsdepartementet (2003-2013) Styremedlem i diverse selskaper
Besøksadresser: Markensgate 9, 4610 Kristiansand Klostergata 30, 3732 Skien Nedre Storgate 11, 3015 Drammen Telefon: 947 81 200 E-post: post@crgroup.no Web: www.crgroup.no