Corrosion monitoring made easy NIT - Impello Analysen 2015, Trondheim, 2016-01-21 Harald Sleire Managing Director hsl@sensorlink.no ISO 9001:2008 certified IECEx certified Achilles JQS qualified
2 Hvem er vi? Et teknologifirma lokalisert på Ila (Spikerfabrikken) Gründet av Øystein Baltzersen i 1996 Med utspring fra SINTEF IKU Har ultralyd som kjerneteknologi Har vokst sakte men sikkert til i dag å være 12 fastansatte Med en omsetning i 2014 og 2015 på ca 50mill Med et resultat mellom 5-10mill Har kunder over hele verden (unntatt Sør Amerika) Selger primært direkte til oljeselskapene
3 Hva holder vi på med? Vi lager ultralydbasert måleutstyr som brukes til å: Bestemme veggtykkelse i olje- og gassrørledninger Bestemme korrosjonsrate i rørene Ultra-høy følsomhet, 2.5µm Gir rask deteksjon av endring i korrosjon Levetidsverifisering og til kjemikaliekontroll ROI for kundene er mellom 2-5 år Systemleverandør med komplette instrumenteringssystemer inkludert kommunikasjon, server (database) og brukergrensesnitt (web GUI).
4 Hvordan kom vi hit? HADDE VI FLAKS?
5 Historien 1997-2004 Teknologiutvikling Timesalg i norsk marked Søkende etter marked for teknologien Tett samarbeid med Statoil Fokus på subsealøsninger Patenterer teknologien i samarbeid med Statoil 2005-2010 Markedsutvikling, merkevarebygging Prosjektsalg Snøhvit prototypen UltraMonit ser dagens lys Subsea leveranser til CoPNo, Statoil Eierskifte i 2010 2011-2015 Utvikling av agent og markedsnettverk Produkt og prosjektsalg RiserMonit blir et steg på veien PipeMonit ser dagens lys ISO 9001 kvalifisering IEC Ex Sertifisering BP kontrakten blir et paradigme skift Merkevaren Sensorlink = «en kompetent problemløser som leverer høy ytelse»
6 BP Shah Deniz2 Historien bak kontrakten Relasjonen Shell/BP BP sitt behov og søken etter løsning Kvalifiseringen hos Sintef, Statoil og Norbit Finansieringen via BP og Innovasjon Norge Risikobildet og eiernes rolle Kontrakten med BP Kravene fra BP: ISO 9001 TRL-4 ISO 13628-6
7 Effekten av BP kontrakten Merkevaren styrkes betydelig, dette åpner opp markedet for oss Active Sensorlink Gran Paradiso 4061 m, Valle d Aosta, Italy 2014 Organisasjonen modnes betydelig En enorm motivasjonsinnsprøytning Kvaliteten øker, og leveringskompleksiteten som vi klarer å håndtere øker betydelig Vi tar i parallell frem PipeMonit SWARM Leverandørnettverket vokser betydelig
8 SENSORLINK AS en sann nettverksbedrift Lokal partner Ikke lokalpartner itema SINTEF Statoil Rotvoll Innovasjon Norge Inrigo Inventas Norbit Sensorlink Bredero Shaw Orkanger Heinsa Kr.Sund Trelleborg UK Surface Engineering UK Imasonic F Embida Axess Profi Simpro Verkstedpartner Faveo Nomek SpareBank 1 SMN Teledyne USA Dnv Presafe Parker Hannifin UK Diinef Temp-Team SiFa Skala (Landteknikk)
9 PipeMonit SWARM En autonom ultralyd modul Gir full fleksibilitet i forhold til montasje på rør Vi sikter på volumproduksjon Vi sikter på kostoptimalisering Vi skal innta topside/landmarkedet Vi gjør dette som nettverksbedrift Produktet slippes i mars 2016 på NACE i Vancouver Vi har allerede kontrakt på levering til CoP
10 Har vi hatt flaks? I m a great believer in luck. I ve found that the harder I work, the more I have of it. Thomas Jefferson, 1743-1826 Nei, bak suksessen ligger hardt arbeid, teknologisk teft, innovasjonsevne, risikovilje, leverandørnettverk, gjennomføringsevne, en god porsjon fandenivoldskhet, og en langsiktig bygging av en merkevare som gir oss flaks. Flaks er ikke noe man har, men noe man får!
med Sensorlink til topps, takk for oppmerksomheten!