Credit Management i Elkem - livet etter oppkjøpet Anette Bergseth og Marianne Birkelund
Agenda Elkem - hva vi gjør, hvor vi er representert t Elkem i Kina Bluestar og Elkem som Bluestar-selskap Kina: Våre observasjoner Credit Management kort introduksjon Endringer siden overtagelse Endringer på sikt 2
Subway Pushing Subway Pushing - YouTube.url 3
4
Elkem eies av China National Bluestar Orkla og Bluestar inngikk avtale om salg av Elkem 9. januar 2011 Myndighetsgodkjenninger ble gitt innen 31. mars 2011 Endelig avtale signert 14. april 2011 Eid 80 % av ChemChina og 20 % av amerikanske Blackstone Bluestar Startet i 1984 av Ren Jianxin, dagens CEO i ChemChina og styreleder i Bluestar 45 fabrikker Har kjøpt flere vestlige virksomheter, bla. franske Rhodia Silicones Omsetning 40 mrd. Yuan (ca. 35 mrd. NOK) 5 Developing people - creating value
Agenda Elkem - hva vi gjør, hvor vi er representert t Elkem i Kina Bluestar og Elkem som Bluestar-selskap Kina: Våre observasjoner Credit Management kort introduksjon Endringer siden overtagelse Endringer på sikt 6
Elkem: Hovedtall for 2010 I NOK mill. Driftsinntekter EBITA* EBITA-margin* Antall ansatte 2010 2009 9.253 7.433 515 97 5,6 % 13% 1,3 2 400 2 500 *Før ø amortisering, restruktureringer tu e og vesentlige nedskrivninger 7 Developing people - creating value
Organisasjon Elkem CEO Helge Aasen Finance Acc./IT Morten Viga Techn./Projects Håvard I. Moe HR/EBS Katja Lehland Strategy/Bus. dev. Inge Grubben- Strømnes Elkem Solar Trond Sæterstad Elkem Silicon Materials Kjell Ramsdal Elkem Carbon Asbjørn Søvik Elkem Foundry Products Jean Villeneuve Elkem China Liu He 8 Developing people - creating value
Global og tett på markedet Elkem Island 120,000 MT Ferrosilicon alloys Bjølvefossen 40,000 MT Ferrosilicon alloys 30,000 MT SPL Salten 65,000 MT Silicon and Ferrosilicon alloys TMS Thamshavn 45,000 MT Silicon MS 971 Chicoutimi 31,000 MT Ferrosilicon alloys Carboindustrial 70,000 MT Carbon products Bremanger 38,000 MT Silgrain 33,000 MT Ferrosilicon alloys Foundry China 6,700 MT Ferrosilicon alloys Carbon China 60,000 MT Carbon Carboderivados 70,000000 MT Pitch, anthracene and other oils Solar Fiskaa 6,000 MT ESS Carbon Fiskaa 100,000 MT Carbon products Ferroveld JV, RSA Elkem Oilfield 50% Elkem Chemicals ownership Well drilling products 60,000 MT Electrode paste Headquarter Plant Sales Office 9 Developing people - creating value
Four main business areas Silicon Microsilica 3 plants in Norway Ferrosilicon Foundry alloys 5 plants in Norway, Iceland, Canada and China Electrode paste and other carbon products 5 plants in Norway, Brazil, South Africa and China Elkem Solar Silicon 1 plant in Norway 10
Hvor brukes våre produkter? Produkt Leveres til Sluttprodukt Elkem Solar Silicon Solarindustri Solcellepanel Silisium Polysilisium-produsenter PC, mobiltelefon, solcellepanel, flatskjerm Kjemisk industri Transport, bygningsmaterialer, personlig pleie Silgrain Keramprodusenter Partikkelfilter, energiglass, Libatterier Aluminiumsindustri Transport (bil, fly), bygningsmaterialer, emballasje Spesiallegeringer Støperisektor Bildeler, vindmøller, motorblokker, manifolder Ferrosilisium Stålindustri Karbonstål, rustfritt stål Elkem Microsilica Ceramite Byggindustri Ildfastindustri Oljeindustri Aluminiumindustri Sementindustri Jernindustri Broer, bygninger, plastprodukter og oljebrønner Aluminiumindustri Mortere Rør Stampemasse Aluminiumindustri Ferrolegeringer og aluminium Metallurgisk prosessindustri Søderberg elektrodemasse Metallurgisk prosessindustri Ferrolegeringer Elgraph Jernstøperier Støperiprodukter 11 Developing people - creating value
Noen sluttprodukter Silicon Ferrosilicon Microsilica 12 Developing people - creating value
Kreative løsninger for miljø og egen inntekt Før Etter 13 Developing people - creating value
Agenda Elkem - hva vi gjør, hvor vi er representert t Elkem i Kina Bluestar og Elkem som Bluestar-selskap Kina: Våre observasjoner Credit Management kort introduksjon Endringer siden overtagelse Endringer på sikt 14
15
16
17
18
19
Agenda Elkem - hva vi gjør, hvor vi er representert t Elkem i Kina Bluestar og Elkem som Bluestar-selskap Kina: Våre observasjoner Credit Management kort introduksjon Endringer siden overtagelse Endringer på sikt 20
21
22
23
Agenda Elkem - hva vi gjør, hvor vi er representert t Elkem i Kina Bluestar og Elkem som Bluestar-selskap Kina: Våre observasjoner Credit Management kort introduksjon Endringer siden overtagelse Endringer på sikt 24
25
26
27
Bluestar Summercamp 2011 i Beijing 28
Spesielle observasjoner One child policy Ekteskapsritualer på søndag Shanghai's marriage market Bridal bliss or marital mayhem CNNGo.com.url Vil ikke tape ansikt: Ikke si nei (kan føre til misforståelser) Hierarki: Ovenfra ned Materialistisk/konsumorientert Guan xi (bytte tjenester/relasjonsbygging) Viktig med relasjoner ( e.g. visum) 29
Agenda Elkem - hva vi gjør, hvor vi er representert t Elkem i Kina Bluestar og Elkem som Bluestar-selskap Kina: Våre observasjoner Credit Management kort introduksjon Endringer siden overtagelse Endringer på sikt 30
CREDIT MANAGEMENT I ELKEM CM er ansvarlig for at alle Elkem enheter følger de samme retningslinjer når det gjelder håndtering og sikring av kundefordringer Omsetning via CM: ca. 6,6 mrd NOK Antall kunder: omtrent 3.600 hvorav ca. 1.800 fakturert til enhver tid Utestående beløp ca. 800 MNOK 8 Ansatte: 7 i Oslo, 1 på EDC i Rotterdam 2010 2011 Antall tap 0 0 Gj. kredittdager 42 43 Gj. dager betaling etter forfall 2 3 Sikringsprosent (forsikring/trade finance) 80% 86% 31 Developing people - creating value
Hovedoppgavene i Credit Management Sikre kundefordringer / redusere kredittrisiko: Via kreditforsikring Via trade finance instrumenter Andre Kontroll av kundeportefølje (eksponering) and kredittkontroll / kredittvurdering Cash Collection Tapshåndtering Rådgivning i trade finance instrumenter Rådgivning i betalingsbetingelser Levere et effektivt og strukturert Cash Management system. I forhold til bankstruktur, betalingsstrøm, likviditet, kostnadseffektiv håndtering av kundefordringer og leverandørgjeld som reduserer arbeidskapitalen. Intern factoring. CM kjøper kundefordringer fra verkene og betaler dem på forfallsdato. Betaling av agentkommisjoner, kunderabatter, forwarder gebyr. VAT håndtering Superuser for Movex plus ny versjon M3 Superuser for Datawarehus: Business Objects.
VALUE CHAIN WORK FLOW CREDIT CONTROL CASH COLLECTION NEW ORDER OPEN PAYMENT SOLVE CUSTOMER HANDLING / ACCOUNTS DISCREP OR ORDER INVOICING ANCIES BAD DEBT - Credit worthiness - Secure payment. - Internal credit limit -Credit insurance - Credit profile in Movex - Commission, i rebate, ToP and ToD, VAT. Credit stop in Movex if 1) the internal credit limit is exceeded or 2) if overdues are older than 20 days. Approval from Division to proceed. Normal procedure: 1. reminder 3 days after due date 2.reminder 7 days after the first 3.reminder 7 days after the second. No payment => legal action => stop delivery ACCOUNTING NOT WILLING OR NOT ABLE TO PAY
Utstrakt Elkem Credit Management Oppgavene som er uført i CM Oslo: 1. Retningslinjer CM relaterte oppgaver 2. Assistanse for salgsansvarlige g ang. kundevurderinger, risikovurderinger e.g. landrisiko 3. Sikring av kundefordringer (for vår portfølje) 4. Rådgivning trade finance, betalingsbetingelser.. 5. Cash Collection for en del av kunder 6. Tapshåndtering Oppgavene på salgskontorer / andre enheter utenfor CM: 1. Cash Collection 2. Forsikre kunder (enheter utenom CM) 34
CREDIT MANAGEMENT VISJON FIRST CLASS INTERNATIONAL CREDIT MANAGEMENT Shared knowledge Calculated Risk High customer satisfaction
Kinesiske kunder Hovedparten av de kinesiske i k kundene faktureres via vårt kontor i Shanghai Her blir kundene forsikret Selgerne purrer også kundene sine 36
Synlige endringer til nå Elkem/Bluestar Logo Kortere tidsfrister Mer fokus på arbeidskapital Utvidet rapporteringskrav 37
Forventede endringer Avhengig av resultatene t fremover Asia blir et av hovedsatsingsområdene, enklere tilgang til markedet Endringer kommer til å skje raskere Deltagelse i høy produksjonsvekst i mange år framover. 38
Oppsummering 1. Elkem blir enda mer global-orientert l t 2. Endringer kommer til å skje raskere enn før 3. Bluestar og Elkem kommer til å lære mye fra hverandre (teknologi, kultur ) 39
Takk for oss! 40