10 grunnleggende regler for å lage reklame som virker.

Størrelse: px

Begynne med side:

Download "10 grunnleggende regler for å lage reklame som virker."

Lise Ødegaard
5 år siden
Visninger:

3 10 grunnleggende regler for å lage reklame som virker.

4 En bok om hva som virker ikke hva noen synes burde virke

5 Det ekke sånn her.

6 Hva gjøres Hva virker MEST? BEST? Kjennetegn ved norske byråer og annonsørers arbeid med effekt 10 regler for effekt: Best practice eksemplifisert med norske case

7 Hva gjøres MEST? Hva virker BEST?

8 Hva gjøres MEST? Hva virker BEST? 3grunner

9 1. Det er tøffere enn noen gang å være reklamekjøper

10 Sjarlataner, tåkefyrster & lurendreiere

11 2. Marketing ses for ofte på som en utgift, ikke en investering

12 Uten kunnskap og kontroll er vi klovner med penger

13 3. Ingen har prøvd å gjøre dette enkelt før

14 Marketing in the Era of Accountability?

15 Marketing in the Era of Accountability?

16 Hvordan gjorde vi dette? Hvordan har vi jobbet?

17 Steg 1: Verdens beste jobber

18 Steg 2: Norges beste jobber

19 Steg 3: Jørgen Normann-Larsen Tora Mellbye Hvordan jobber de Elin Gundersen Hanne Norstrøm-Ness Bjørn Erik Hagen beste? Frode Fimreite Christian Haune Henrik Habberstad Maria Brennodden Alf Bendixen Tor Erik Jørgensen Emanuel Gävert Kjell Martin Nerstad Bjørn Gunnar Rosvoll Ole Andre Skarbøvik Kathrine Ayling Benedikte Løvdal Dag Inge Fjeld Per Håkon Fasting Håvard Bakken

20 Steg 4: Hvordan jobber de fleste?

21 10 grunnleggende regler for å lage reklame som virker.

22 3 minutter per kapittel

23 Kapittel 1. Sett harde og sammenhengende mål

24 Hvorfor bør du gjøre det? Case som gjør denne øvelsen er sterkere korrelert med vekst fordi det fokuserer og prioriterer tiltakene deres.

25 Hva gjør de fleste? 4 av 10 av Norges beste case har ikke mål som knytter reklamen sammen med forretningen.

26 Hva gjør de beste? MENY: Gull i ANFO Effekt, en stjerne i STELLA og Gull i Retailprisen for caset Spiser du bedre, lever du bedre.

27 Hva gjør de beste?

28 Kapittel 2. Prioriter nye kunder

29 Hvorfor bør du gjøre det? Case som prioriterer penetrasjon har 3 ganger større sannsynlighet for å skape sterk vekst sammenlignet med lojalitetskampanjer.

30 Hva gjør de fleste? 5 av 10 prioriterer oftest feil målgrupper.

31 Hva gjør de beste? MILLS: Gull i ANFO Effekt for caset Delikat vekket salatkategorien

32 Kapittel 3. Øk både salg og salgbarhet

33 Hvorfor bør du gjøre det? Fordi merkevarebyggende kommunikasjon er mest lønnsomt på lang sikt og genererer salg på kort sikt, mens det aldri er dokumentert at promo bygger merkevare.

34 Hva gjør de beste? og hva gjør de fleste?

35 Kapittel 4. Vær distinkt ikke differensiert

36 Hvorfor bør du gjøre det? Mental tilgjengelighet er viktigere enn differensiering. Det er viktigere å huskes for noe, enn å glemmes for noe unikt.

37 Hva gjør de fleste? 1 av 4 sier at differensiering er viktigst og 3 av 10 er ute etter å øke kunnskap om merkevaren.

38 Hva gjør Hva gjørde debeste? beste? TINE: Fire stjerner i STELLA for caset Tinemelk: Hvordan snu en supertanker.

40 Kapittel 5. Invester nok penger til å vokse

41 Hvorfor bør du gjøre det? Å ha høyere share of voice enn share of market er en forutsetning for vekst over tid.

42 Hva gjør de fleste? Kun 18% investerer nok til å vokse.

43 Hva gjør de beste?

44 Kapittel 6. Velg kanaler som virker

45 Hvorfor bør du gjøre det? Kanaler som gir dekning er kritiske fordi du bør snakke til så mange potensielle kunder som mulig.

46 Hva gjør de fleste? 6 av 10 case i databasen bruker TV som primær kanal.

47 Hva gjør de beste? CIRCLE K: Sølv i Medieprisen for caset Take it easy - nytt navn, samme folka!

48 Kapittel 7. Bruk kreativitet for å flerdoble effekt

49 Hvorfor bør du gjøre det? Svært godt kreativt håndverk øker effekten av mediainvesteringen med 6 ganger.

50 Hva gjør de fleste? Kun 2 case utmerker seg både i konkurranser for effekt og kreativitet.

51 Hva gjør de beste? SMASH!: Gull i ANFO Effekt i 2015 og 2016, 2 stjerne i STELLA 2017, tre gull og en bronse i Gullblyanten 2016 og Sølvfisken i august 2015.

53 Kapittel 8. Gjør noe som gjør merkevaren berømt i din bransje

54 Hvorfor bør du gjøre det? Fordi Fame er det kommunikasjonsmålet som er sterkest korrelert med vekst i markedsandel.

55 Hva gjør de beste? og hva gjør de fleste?

56 Kapittel 9. Investere og måle langsiktig

57 Hvorfor bør du gjøre det? Fordi langsiktighet tripler sannsynligheten for sterk vekst i markedsandel.

58 Hva gjør de fleste? Mer enn 6 av 10 forkaster for tidlig.

59 Hva gjør de beste? FORSVARET: Grand Prix og fire sterner i STELLA med caset For alt vi har. Og alt vi er.

61 Kapittel 10. Vit om det virker

62 Hvorfor bør du gjøre det? Måling gjør gode jobber bedre og er en forutsetning for at vi skal kunne behandle marketing som en investering fremfor en utgift.

63 Hva gjør de fleste? 1 av 5 vet ikke om reklamen skaper reell effekt.

64 Hva gjør de beste? OBOS: Tre sjerner i STELLA for caset Italians against OBOS.

65 Hva har vi lært?

66 De beste norske casene er de som har mest til felles med internasjonal best practice.

67 0 poeng 387 poeng

68 De er ikke unike. De gjør bare mest av det som virker best. Og mindre av alt annet.

69 Joggesko Bjørn

70 kitchen.no/effekt

Like dokumenter

MARKEDSFØRING AV NORSK SJØMAT

BigBlue&Company We make successful business cases MARKEDSFØRING AV NORSK SJØMAT BIGBLUE & COMPANY Jan Hillesland Vise-president i Carlsberg med globalt ansvar for Marketing, Salg og Innovasjon Kommersielt