Lederskifte i Validus

LOGISTIKK KOSMETIKK HELSEKOST SKJØNNHETSPLEIE DUTY FREE N Y H E T S B R E V Takk til Odd Runar! www.validus.no Lederskifte i Validus I januar overlot Odd Runar Knudsen konsernsjefsstolen til Mark Jeffreys. Selv om det kom brått på enkelte, var dette et nøye planlagt skifte. Side 4 og 7 Engros på nett 17. januar overtok Mark Jeffreys som ny konsernsjef i Validus. Maria-Therese Giil Nilsen i Vita-butikken på Buskerud Storsenter er en av mange Mark har møtt på sin rundtur i konser- Validus Engros har lansert nye nettsider www.validusengros.no. - Vi er veldig godt fornøyd, sier daglig leder Vidar Solberg. Side 2 5000 kunder til Venezia net. Lederskiftet i Validus fører neppe til de store endringene. Etter å ha besøkt de fleste selskapene uttaler den nye konsernsjefen at han er imponert over den holdningen og de brede fagkunnskapene han møter i alle ledd. Odd Runar Knudsen på sin side lurer på hva han skal begynne med etter at siste arbeidsdag i Validus er over i slutten av juli. Kanskje blir han bonde...? Side 4-5 og 7 BeOne - flaggskip for skjønnhet og velvære I de gamle banklokalene i Bygdøy Alle 1, midt på Solli Plass, er det hektisk aktivitet om dagen. I begynnelsen av juni skal alt være klart og dørene åpnes for et helt nytt konsept innen skjønnhet og velvære BeOne. Side 6 NaturaMed Pharma i Drammen sendte i fjor over 5000 av sine kunder til Venezia. Side 2 1

Takk! 50 prosent i Bringwell Validus har kjøpt seg opp til 50,01 prosent i Bringwell AB og har dermed kontroll i selskapet. Vi har ingen planer om å kjøpe opp hele selskapet, men ser heller gjerne at en større institusjonell investor kommer inn i selskapet, sier styreformann Arild Kristensen. Tendenz valgte VAMI Alternativ Mat 20 år I løpet av fire uker har jeg hatt gleden av å besøke de fleste virksomhetene i Validuskonsernet. Det har gjort inntrykk. For en nyansatt konsernsjef er det en sjelden mulighet å få satt av så mye tid til å gjøre seg kjent med virksomheten. Takk til Odd Runar som har tatt seg av den daglig driften i denne perioden og som har gitt meg verdifull starthjelp. Takk også til hver og en av dere som har bidratt i denne viktige startfasen. På forhånd hadde jeg forsøkt å lese meg opp, så jeg stilte ikke med helt blanke ark. Jeg visste at det rundt om i selskapene fantes kunnskap og pågangsmot, men jeg må innrømme at jeg likevel har blitt mektig imponert. Det som har imponert meg mest, er det vi engelskspråklige kaller for depth of knowledge. I tillegg setter jeg stor pris på den holdningen alle selskaper har. Ingen vil lene seg tilbake og nyte suksessen, men har tvert imot stor lyst og vilje til videreutvikling. Takk for en flott mottagelse, takk for all hjelp så langt - jeg gleder meg til å ta fatt på jobben sammen med dere! 2 Siden 1988 har Alternativ Mat jobbet for å gjøre Norge sunnere. Det hele startet i en liten kjellerbod med en beskjeden beholding av to ulike produkter. Vi hadde et par helsekostbutikker i Oslo på kundelisten. Det var det hele, sier Thomas R von Werden, som fortsatt er primus motor og daglig leder i Alternativ Mat. Alternativ Mat distribuerer nå 900 produkter og omsatte i fjor for 119 millioner kroner. Vi har realisert vår visjon Vi gjør Norge sunnere og det har vi tenkt å fortsette med, sier Thomas. Alternativ Mat er nå et heleid selskap i Validuskonsernet. Jørgen H. Nørstenæs, Kjell Erik Hansen, Tomas Oberg og Karl Fredrik Nørstenæs En av landets ledende leverandører til frisørbransjen, Tendenz Hårpleie AS, valgte VAMI som samarbeidspartner for å videreutvikle selskapet. Vi hadde tilbud fra flere, men valgte 5000 kunder til Venezia VAMI fordi selskapet har solide eiere - Vi valgte å si ja til VAMI fordi dette opplagt gir oss en mulighet til å sitte i førersetet og være med å styre utviklingen i en bransje vi kan til fingerspissene. Vi leverer kun til det profesjonelle markedet, og det har vi tenkt å fortsette med, sier Kjell Erik Hansen. med de kunnskaper og holdninger NaturaMed Pharma i Drammen sendte i fjor over 5000 av sine kunder til Venezia. Selskapet, som er en av Norges ledende leverandører av kosttilskudd i abonnementbaserte løsninger, er et heleid Bringwell-selskap. - Responsen har vært helt fantastisk, sier Bodil Arnesen i NaturaMed Pharma. Vi tilbød et utvalg av våre kunder tur til Venezia for noen få hundrelapper. Vi hadde også et gunstig tilbud til dem som ville ha med en ektefelle, samboer eller annen reiseledsager, sier Arnesen som i fjor sendte over 5000 kunder til Venezia! Opplegget videreføres i år med både Praha og Venezia som reisemål. vi mener skal til for å videreutvikle Tendenz, sier daglig leder Kjell Erik Hansen. VAMI overtar 50,1 av aksjene i Tendenz, men en vel så viktig del av avtalen er at gründerne og eierne av Tendenz fortsetter i selskapet sammen med resten av de ansatte. Tendenz har et solid omdømme som en profesjonell leverandør med svært god fagkunnskap og en rekke produkter av høy kvalitet. Denne egenarten skal vi bygge videre på. Vi er veldig godt fornøyd med at både ledelse og ansatte blir med videre. Det er den beste garanti for at vi skal lykkes med å forsterke den positive utviklingen Tendenz har hatt de siste årene, sier daglig leder Tomas Oberg i VAMI. Tendenz har vært i markedet i over 20 år og har opparbeidet en solid posisjon som en dyktig og pålitelig leverandør som ikke låser opp sine kunder i finurlige avtaler. Selskapet er også kjent for å være en faglig samarbeidspartner med mye kompetanse. - Denne egenarten skal vi utvikle sammen med alle i Tendenz, sier Tomas Oberg, som svarer dette på spørsmål om hvorfor VAMI valgte Tendenz: - Vi var rett og slett ute etter det beste. Validus etablerte i fjor sammen med Midelfart Capital VAMI (ganske riktig, navnet er hentet fra ValidusMidelfart). Selskapet har tatt mål av seg til å strukturere det profesjonelle markedet for hår- og hudpleie. Fra før av består VAMI av frisørkjeden Adam og Eva og CM-gruppen, som er en av landets ledende leverandører av produkter til profesjonelle hudpleiesalonger. 3

Mark Jeffreys, ny konsernsjef Takk til Odd Runar! - Vi vil og vi kan Mark om - Odd Runar har med sitt vesen og sin kunnskap satt sitt preg på Validus, og har gjennom viktige år vært med på å skape Validuskonsernet. Det er arbeidskrevende å lede et konsern i sterk vekst, og jeg har forståelse for at Odd Runar nå ba om avløsning, sier Terje Stykket. - I Validus snakker vi gjerne om Validusfamilien og Odd Runar har vært et viktig familiemedlem med mange gode evner og egenskaper, spesielt vil jeg trekke frem hans evner i forhandlingssituasjoner. Jeg tror jeg har mange med meg når jeg sier: Takk skal du ha, Odd Runar! Engros på nett Mark Jeffreys (50) Født og oppvokst i Australia Gift, tre barn Bosatt på Jar Arbeidet i Norge siden 1988 Utdannet innen marketing ved University of NSW i Sydney Mark har bred erfaring fra store internasjonale selskaper. Hans første arbeidsplass i Norge var Colgate-Palmolive, der han var markedssjef og senere admin dir. I 1992 reiste han tilbake til Australia og en stilling som utviklingssjef og markedsdirektør i PepsiCo, før han fem år senere kom tilbake til Norge til jobben som sjef for PepsiCo i Norge og Sverige. I 2000 overtok han ledelsen av Jordan og gjennomførte der en vellykket snuoperasjon av selskapet. Vita - Vita er et vitalt konsept som hadde en god vekst i 2007. Dette skal vi bygge videre på. Vi har lenge visst om både Boots og Kicks inntreden på det norske markedet, og vi er mer enn klare til å møte den konkurransen. VAMI - Strategien om å få med både CMgruppen og Adam og Eva fra starten er svært god. Denne bransjen er overmoden for strukturering og jeg tror VAMI er en kommende stjerne. Esthetique - Etter å ha møtt både ledelse og en del ansatte ute i butikkene skjønner jeg godt hvorfor Esthetique i fjor fikk prisen Paulsen & Due - Selskapet er nå i en omleggingsfase i og med at lagervirksomheten overføres til Mjøndalen. - Det skal bli spennende å følge virksomheten framover. Parfymelle - At Parfymelle i fjor ble et fullverdig medlem av Validusfamilien, er uten tvil en styrke for både Parfymelle og Validus. Vi har mye å lære av Parfymellebutikkenes engasjement og lokale kremmerskap, og de kan dra nytte av konsernets logisitikk-, innkjøps- og kjedekunnskaper. Bringwell - Både oppkjøp og vekst utvikler Bringwell til å bli en sterk nordisk aktør Validus Engros har lansert nye nettsider www.validusengros.no. - Vi er veldig godt fornøyd, sier daglig leder Vidar Solberg. Sidene gir både god informasjon om oss og våre selskaper, og de er et viktig hjelpemiddel for kundene og leverandørene våre gjennom blant annet Spørsmål og svar -sider og en innholdsrik leverandøroversikt. Netthandelen for registrerte kunder har også fått en liten ansiktsløftning. Nyansatt konsernsjef i Validus, Mark Jeffreys, er ikke i tvil om at vi går spennende tider i møte. Men han er også trygg på at hvert enkelt selskap er godt rustet til å møte morgendagen. Vi vil og vi kan. Jeg overtar ledelsen av et sterkt konsern, og vi kommer til å vise styrke, sier Jeffreys. Den nye konsernsjefen er klar over at det er mye å sette seg inn i. Men takket være at avgående konsernsjef Odd Runar Knudsen har tatt seg av mye av den daglige driften de første ukene, har Mark fått en gylden mulighet til å sette seg grundig inn i konsernet. Vilje og kunnskap I tillegg til å få oversikt over konsernets ulike deler, har det vært viktig for den nye konsernsjefen å få kjennskap til hva som er viktig for hvert enkelt selskap og å kartlegge utfordringer og muligheter for videre utvikling. - Alle selskapene er preget av medarbeidere som er motivert for videre utvikling og vekst. I et selskap med kraftig vekst er det lett å lene seg tilbake og tenke dette går jo bra, men den holdningen har jeg ikke møtt noe sted. Når det i tillegg finnes så mye bransjekunnskap, er jeg ikke i tvil om at vi er klare til å møte morgendagen. Innkjøp og logistikk Som ny i sjefsstolen er Mark Jeffreys ikke klar for å komme med noen form for programerklæring. Jeg går inn i denne jobben med ydmykhet, forventning og med et klart ønske om å videreutvikle det utrolig gode arbeidet som er gjort til nå. Samtidig håper jeg å kunne tilføre Validus mine kunnskaper og erfaringer, sier Jeffreys. - Noen tanker må du ha gjort deg i løpet av de første ukene? - Ja. For det første er jeg overbevist om at strategien om å være nærmest mulig forbruker er en riktig strategi. At vi med dette utgangspunktet skal videreutvikle engros- og importvirksomhetene, slik at de gjør butikkene mest mulig konkurransedyktige, er jeg også helt og fullt enig i. Når det gjelder Validus sin holdning om å la kjedene konkurrere med hverandre, så er også dette et viktig prinsipp, men jeg mener vi har mye å hente på et bedre samarbeid om innkjøp og logistikk. Der vil nok Validus markere seg som en sterk aktør i tiden fremover. Validus-holdning I løpet av noen få hektiske uker har den nye konsernsjefen fått innblikk i ulike bedrifter med ulike særtrekk, men noen fellestrekk har han også oppdaget. - Overalt har jeg møtt motiverte medarbeidere som elsker å videreutvikle selskapene. Rundt om i alle deler av konsernet har jeg også møtt en holdning og en entusiasme som smitter. Den har allerede smittet over på meg og jeg gleder meg til fortsettelsen, sier Mark Jeffreys. som årets butikkjede. Esthetique er et veldig gjennomarbeidet konsept og de er veldig konsekvente i alt de gjør. Cosmetic Trading - Et viktig selskap for å videreutvikle konsernets strategi, styrke vår konkurransekraft og for å styrke kjedenes posisjon i markedet. Validus Engros - Skal vi lykkes ute i butikkene, er vi avhengig av effektiv og pålitelig levering av varer. Valid Engros er et godt utviklet selskap, som kommer til å spille en sentral rolle i utviklingen framover. Alternativ Mat - Slagordet Vi gjør Norge sunnere er et godt bilde på den entusiasmen som preger Alternativ Mat. Jeg er fornøyd med at Validus nå eier hele selskapet, og er veldig glad for at Thomas og hans folk blir med oss videre i dette viktige arbeidet. i alle distribusjonskanaler; helsekost, drogeri, apotek, dagligvarehandel og netthandel. TRN - Gjennom samarbeidet med Gbr. Heinemann har Validus klart å videreutvikle taxfreehandelen ved de store flyplassene i Norge. Vi skal fortsette dette arbeidet i forståelse med norske myndigheter og ledelsen ved flyplassene, og vi skal jobbe kontinuerlig for å gi de reisende et best mulig tilbud. Life butikkdrift - Det er godt å se en positiv utvikling i salgstallene, spesielt i helsekostprodukter fra Bringwell som Eskimo Omega 3, Jäson Aloe Vera og Kan Jang. Lifebutikkene blir en viktig distribusjonskanal for Bringwells produkter. 4 5

BeOne - Flaggskip for skjønnhet og velvære Odd Runar Knudsen: - Kanskje blir jeg bonde... Men selv om Mark overtok midt i januar, har arbeidsdagen vært tettpakket for den gamle konsernsjefen. - De første ukene, da Mark reiste rundt og gjorde seg kjent med selskapene, tok jeg meg av mange av de daglige oppgavene, og nå framover jobber jeg med forretningsutvikling i konsernet. Men 1. august sier jeg takk for meg. Da drar jeg til fjells sammen med kona for å tenke på hva jeg skal finne på nå, sier Odd Runar med et kjent glimt i øyet. Spennede år Be One Skisser // 21. januar 2008 // Logoretning - retning 1 I de gamle banklokalene i Bygdøy Alle 1, midt på Solli Plass, er det hektisk aktivitet nå om dagen. I begynnelsen av juni skal alt være klart og dørene åpnes for et helt nytt konsept innen skjønnhet og velvære BeOne. - Dette skal bli vårt flaggskip, sier prosjektleder Anna Christine Stykket i VAMI. BeOne skal by på det ypperste innen hår- og hudpleie, makeup, kosmetikk og parfyme. Det skal bli en opplevelse å besøke BeOne, og vi er ikke fremmede for å bruke lokalene til andre aktiviteter som moteoppvisning, og lanseringer av andre produkter som for eksempel mobiltelefoner og solbriller. Skjønnhet og velvære BeOne skal bestå av tre ulike tilbud: Frisør, hudpleie/makeup og parfymeri. Validus er Norges største handelshus for indre og ytre skjønnhet og velvære. I arbeidet med å utvikle BeOne er det benyttet kunnskap og kompetanse fra mange deler av konsernet. Adam og Eva skal bistå med frisørdelen, FaceIt med hudpleie/makeup og Esthetique med parfyme og kosmetikk. 6 Be One Skisser // 21. januar 2008 // Detalj og små versjoner - retning 1 Fagkunnskap - Men dette skal ikke være et senter med Adam og Eva, Esthetique og FaceIt. BeOne skal være en selvstendig merkevare, bygget på kunnskap og kompetanse fra de tre selskapene. Vi får også verdifull hjelp til planlegging, oppstart og drift. Det er denne fagkunnskapen som er selve grunnmuren i oppbyggingen av BeOne, sier Anna Christine. Kvalitet I lokalene i Bygdøy Alle vil kundene finne alle de velrenommerte merkene de kjenner fra andre butikker og litt til. Vi vil selge profesjonelle hår- og hudpleieprodukter, merker du ellers bare finner i salongene. I BeOne vil du også finne medarbeidere med solid faglig utdannelse og yrkesbakgrunn. Vi skal være et kompetansesenter for skjønnhet og velvære i form av et eksklusivt tilbud til dem som er ute etter det beste, avslutter Anna Christine Stykket og håper at håndverkere og utstyrsleverandører klarer å holde tidsfristene de har lovet slik at BeOne kan være i full drift når kastanjene har blomstret i Bygdøy Alle. - Det har vært utrolig spennende, morsomme og lærerike år i Validus. Jeg er imponert over Terje. Han har en utrolig teft og han har mot til å ta tøffe valg. Både i ledergruppa og i ledelsen av hvert enkelt selskap har jeg i tillegg hatt gleden av å jobbe sammen med folk med egenskaper, kunnskaper og ståpåvilje som har vært uunn værlig i oppbyggingen av Validus. Det har vært utrolig moro, men også veldig arbeidskrevende. Odd Runar var styreformann i Validus fra 1995 til han i april 2002 ble ansatt som konsernsjef. Hvert år har vært preget av kraftig vekst. En titt på organisasjonskartet taler sitt tydelige språk om alle avtaler, nyetableringer og oppkjøp som ble gjennomført. Det du ikke ser der, er alle avtaler og prosjekter som av ulike årsaker ikke ble noe av. - Det har skjedd noe hele tiden. Nei, det har skjedd utrolig mye hele tiden! Hvert eneste år ble langt bedre enn vi håpet på, og det til tross for at vi etter hvert satte oss tøffe mål. Jeg må si jeg er dypt imponert over alle lederne vi har som hele tiden jobber for å utvikle selskapene. I januar overlot Odd Runar Knudsen konsernsjefsstolen til Mark Jeffreys. Selv om Be One Skisser // 21. januar 2008 // Plakat + omslag - retning 1 det kom brått på enkelte, var dette et nøye Slutter i august planlagt skifte. - I fjor sommer trakk jeg - Etter at vi hadde jobbet gjennom strategiplabe One Skisser // 21. januar 2008 // Meny - retning 1 nen og sett på hvordan vi bør organisere oss framover, mente jeg det kunne være fornuftig med en ny kost som kunne drive konsernet mot nye høyder, sier Odd Runar Knudsen. Derfor ga han i fjor sommer signaler om at han ønsket avløsning. 17. januar overtok Mark Jeffreys som konsernsjef. den konklusjonen at tiden var inne for å slippe andre til, både for min egen del og Validus sin del, sier Odd Runar. I de gamle banklokalene i Bygdøy Alle 1, midt på Solli Plass, åpnes dørene for et helt nytt konsept innen skjønnhet og velvære BeOne. konsern med 3000 ansatte og en omsetning på tre milliarder kroner. Odd Runar Knudsen har vært med på mye i Validus. Sammen med resten av konsernledelsen har han vært med å utviklet Validus til et ledende - Hva skal du gjøre nå? - Jeg skal bli bonde og overta odelsgården øverst i Liagardene i Ål i Hallingdal, sier Odd Runar og gliser umiskjennelig lurt. Det er sant, legger han forsikrende til. Men først og fremst skal jeg ha en lang ferie. Jeg tror jeg trenger litt tid på å omstille meg, roe meg helt ned og gruble litt over hva jeg nå har lyst til å engasjere meg i. For første gang kan jeg nå spørre meg selv: Hva har du lyst til Odd Runar?. Det er en uvant, men også ganske god følelse! BODY Back Destres ------------------------------------------------ 7 En helhetlig behandling med aromamassasje hv store muskelgruppene og masserer godt og dyp oljer som gjør at musklene blir totalt avslappet. BODY Body Aroma

RETUR: Validus AS Postboks 113, 3051 Mjøndalen, Norway B - Vi må ta konkurransen på alvor Mer enn noen gang gjelder det å fokusere på egne prestasjoner. - Vår viktigste oppgave i 2008 er å sørge for at alle nye virksomheter i konsernet blir tatt godt hånd om som fullverdige medlemmer av Validusfamilien. I tillegg må vi nå virkelig fokusere på egne prestasjoner, ikke konkurrentenes. 2007 ble enda et år preget av sterk vekst i Validus. Arbeidende styreformann Terje Stykket signaliserer at denne veksten ikke kommer til å fortsette i 2008, men noen oppkjøp blir det nok likevel... Konkurranse Både britiske Boots og svenske Kicks er på full fart inn i det norske markedet, men det skremmer ikke Terje Stykket. Vi må først og fremst konsentrere oss om det vi er gode på, og bli enda bedre på det. Vi har i lang tid vært klar over at disse aktørene ville komme, og er godt rustet til å møte konkurransen. Nå gjelder det mer enn noen gang å fokusere på egne prestasjoner, sier Stykket og legger til: - Vi må ta konkurransen på alvor, hvis regelen om at 90 prosent av suksessen er forberedelser, så er det nå! Parfymelle og VAMI Terje Stykket er svært fornøyd med at eierne av landets Parfymellebutikker i fjor valgte å bli en del av Validus. Han er opptatt av at alle nye virksomheter skal føle seg som fullverdige medlemmer av Validusfamilien og at de skal få frihet til å utvikle sin styrke og egenart. Parfymelle har gitt oss en tillitserklæring, og vi skal vise oss tilliten verdig. Parfymelle og alle kjedens butikker tilfører oss verdifull kunnskap og konkurransekraft. I tillegg representerer Parfymelle god lokal kremmerånd og bransjekunnskap. Det er godt å ha med seg. Den andre store nykommeren i fjor var VAMI, selskapet Validus opprettet sammen med Midelfart Capital. - VAMI har fått en god start med Adam og Eva, CM-gruppen og Tendenz. I Validus har vi alltid vært opptatt av at hver kjede og hvert selskap som blir en del av konsernet, får beholde sin egenart. Dette er ikke mindre viktig i oppbyggingen og utviklingen av VAMI. De enkelte selskapenes konkurransekraft og styrke sitter i dyktige medarbeidere som har utviklet selskapene. Derfor er vi veldig fornøyd med at både ledelse og ansatte i alle nye VAMI-selskaper blir med oss videre. Nordiske planer Validus har den siste tiden økt sin eierandel både i Bringwell og Alternativ Mat. Dette er helt i tråd med vår strategi og vårt mål om å utvikle Validus til en sterk nordisk aktør. Dette er neste trinn på stigen, sier Terje Stykket og understreker at 2008 blir et år for konsolidering. - Det blir nok 2009 også. Naturlig nok vil vi nøye vurdere alle muligheter som dukker opp, men først og fremst skal vi ta ut videre vekst i form av organisk vekst, sier arbeidende styreformann Terje Stykket. Validus AS Postadresse: Postboks 113, 3051 Mjøndalen Besøksadresse: Orkidehøgda 3, 3050 Mjøndalen Telefon: (+47) 32 23 11 00 Faks: (+47) 32 23 11 01 E-post: mail@validus.no www.validus.no 8