INNKJØPSKONFERANSEN 2016 PRISFOKUS OG RETT KOMPETANSE ARNE HAMMER COO KARSTEN MOHOLT AS

INNKJØPSKONFERANSEN 2016 PRISFOKUS OG RETT KOMPETANSE ARNE HAMMER COO KARSTEN MOHOLT AS

KARSTEN MOHOLT AS, BERGEN

LOKALER I BERGEN OG HARSTAD RMS Produksjon og testing 3

EN LEDENDE KOMPETANSEPARTNER PÅ ROTERENDE ELEKRISK UTSYR Energi Industri Offshore Maritim Subsea Småkraftverk Stor skala vannkraft Tradisjonell industri Papir, kjemikalie, transport Faste installasjoner Rig FPSO Globale kunder Supply Seismikk Frakt Passasjerer Roterende Subsea komponenter Presisjons vedlikehold Tilstandskontroll Engineering Felt service EX utstyr Vedlikeholds filosofi Levetidsforlengelse

INTERNATIONAL CERTIFICATIONS 03.10.2016 5

GLOBAL SERVICE AKTØR 6

Å VÆRE PRISBEVISST UTEN RETT KOMPETANSE KAN FORT BLI DYRT! Hvor blir det av den konstruktive dialogen? 03.10.2016 7

BAKGRUNNSBILDET: Behov for raske kostnadskutt i starten, men hva nå? Hva kan gjøres utover kutt i timerater? 03.10.2016 8

STATUS I 2015, HVA MED 2016? Sterkt økt prispress Økt kontrollnivå Alle store aktører reforhandler alle avtaler Stor interesse for nytekning Stort detaljfokus Stor uforutsigbarhet Feil fokus Lite fokus på standardisering Vedlikeholdsfilosofi endret Pris forhandles, enighet oppnås, prosjektet gjennomføres og pris reforhandles igjen Ukentlige brev fra kunder som krever 10-30% rabatt på timepriser Krav til kontroll av CV for operatør ved godkjenning av faktura for prosjekter under 2000 kroner Kontrakter «kjøpes» for å sikre sysselsetting- ikke bærekraftig Men lite konkret handling Bruker tusenlapper for å krangle om frimerker Prosjekter bestilles og kanselleres hver dag Fokus på overnevnte saker tar fokus fra ny tekning Både i forhold til forespørsel og leveranse Run to failure 03.10.2016 9

2016: LITE SOM ER ENDRET Sterkt økt prispress Økt kontrollnivå Alle store aktører reforhandler alle avtaler Stor interesse for nytekning Stort detaljfokus Stor uforutsigbarhet Feil fokus Lite fokus på standardisering Vedlikeholdsfilosofi endret Økt risiko Bruk av egne ressurser Pris forhandles, enighet oppnås, prosjektet gjennomføres og pris reforhandles igjen Ukentlige brev fra kunder som krever 10-30% rabatt på timepriser Krav til kontroll av CV for operatør ved godkjenning av faktura for prosjekter under 2000 kroner Kontrakter «kjøpes» for å sikre sysselsetting- ikke bærekraftig Men lite konkret handling Bruker tusenlapper for å krangle om frimerker Prosjekter bestilles og kanselleres hver dag Fokus på overnevnte saker tar fokus fra ny tekning Både i forhold til forespørsel og leveranse Run to failure Risiko overføres i større grad til leverandørene Prosjekt forventes utført sammen med leverandør 03.10.2016 10

INNKJØP OG STRATEGI Er innkjøp en naturlig del av vedlikeholds-strategien? Innkjøp til lavest pris, eller innkjøp for maksimal levetid til lavest total kostnad? Sparer vi på små pengene, mens vi lar de store pengene fly? 03.10.2016 11

FORVENTNINGER TIL LEVERANDØRER Tett samarbeid mellom leverandører Hva med samarbeidet med oppdragsgiver? Tillit bygges over tid, men rives raskt ned Flere møter og revisjoner, men mindre handling? Øker risikoen samtidig med at inntjeningen går ned? Hva skjer da med vår kjerne kompetanse? 03.10.2016 12

LIVS SYKLUS ALTERNATIVER FOR ROTERENDE MASKINER Hvordan oppnå levetidsforlengelse uten bruk og vedlikehold av kompetanse? Slipper kompetanse leverandørene til? Hva er viktigst, timepris eller totalpris? Bedre kontrakter med klare insentiv ordninger 10/3/2016 13

KOSTNADER OG TIDSFORBRUK Både tidsforbruk og kostnader øker dramatisk ved å ikke ha fokus på levetid Fokus må endres i innkjøpsprosessen 03.10.2016 14

Maintenane Philosphy Pro s Con s Run to failure Get the maximum out of a Lots of breakdown o Maintenance performed machine without adding Long downtime only when break down recourses Expensive repair occurs Low efficiency Predictive Maintenance Less breakdowns by coincidence High cost o Maintenance based on Less downtime Maintain machines unnecessary time-intervals Better then doing nothing Can introduce new faults during unnecessary maintenance RELIABILITY MAINTENANCE Condition Monitoring o Maintenance based on condition RCM o Proactive maintenance Reliability Engineered Maintenance Early fault detection Need investments in instruments, Maintenance performed only sensors and training when needed and planned Do not always detect the root Avoid breakdowns cause Avoid downtime Early fault detection Extremely resource demanding Root cause found and eliminated Need heavy continuous analyses Maintenance performed only Very high cost when needed and planned Avoid breakdowns Avoid downtime A combined utilization of all of the above maintenance philosophies in a costbenefit and safety critical perspective

VÅR ERFARING SÅ LANGT «Ensidig kontraktstruktur..» Sterkt og ensidig fokus på timerater og materiell Lite fokus på total pris i et leve perspektiv Liten vilje til å prøve ut nye arbeidsmetoder og modeller Ingen insentiver til forbedringsarbeid og besparelser Ingen fora for nye ideer rundt vedlikehold vs modifikasjon Brannmurer mellom teknisk og kommersielt i kontrakt forhandlinger Er den tekniske kompetansen høy nok i innkjøpsmiljøene? Lav tillit, trenger miks mellom å stole på- og kontroll regime Store ulikheter i forskjellige bransjer og segmenter Kompetanse må vedlikeholdes og utvikles for å kunne optimalisere og finne nye arbeidsmetoder! 03.10.2016 16

THANK YOU FOR YOUR ATTENTION Postadresse: Karsten Moholt AS Postboks 2458 5824 Bergen Besøksadresse: Karsten Moholt AS Michael Krohnsgt. 86 5057 Bergen Telefon : +47 55 94 34 00 Faks: +47 55 94 34 35 firmapost@karsten-moholt.no www.karstenmoholt.no