Forretningsplan 2015/16 ORG. NUMMER: 916069189 Skole: Kongshavn videregående skole Lærer: Claus William Dahm Mentorer: Bjørn Knappskog & Petter Eilertsen Kontaktperson i UB: Jens Eilertsen E-post: skicorkub@gmail.com Telefonnummer: +47 974 02 682 Bruk kreftene i løypa, Ikke på smøringa! 1
Innholdsfortegnelse Sammendrag 3 Forretningside...4 Visjon og Mål..4 Organisasjon... 5 Marked og markedsplan. 6 Økonomi.9 Framdriftsplan.12 Fremtiden 13 2
Sammendrag Vår ungdomsbedrift har som mål å gjøre skituren enklere for den gjennomsnittlige norske skiturgåer. Ved å gjøre smøreprosessen mye enklere vil vi gjøre slik at Ola Nordmann kan fokusere på å gå ski, ikke å smøre dem. For å få til dette vil vi tilby følgende produkt: SkiCork. SkiCork er et lokk som skal erstatte dagens lokk i plast som er på skismøringsbokser. I produktet finner du en korkdel som fungerer på samme måte som dagens smørekorker for å fordele smøring på skien. Under korken ligger en høveldel, som med en enkel rotasjonsbevegelse fjerner emballasjen på skismøringen. Med følger en pose du kan oppbevare skismøringen i, som gjør at du kan ha smøringen i lomma uten å grise den til. Når vi skal nå ut til markedet med vårt produkt, har vi valgt å dele opp salgsprosessen i to deler: pilotsalg og full skala. I pilotperioden skal vi forholde oss mer direkte til kunder, både i form av forbrukere og bedrifter som kan gi produktet videre som giveaways. Eventuelle distribusjonsavtaler med retailere med større volumer skal vi komme til i fullskalafasen, når vi har anskaffet ressurser til produksjon på større skala, har mer tid igjen av skisesongen og har mer tid til å finpusse produktdesignet. Vår ungdomsbedrift består av fem unge menn. Samtlige går VG2 ved Kongshavn Videregående, og vi har et godt samspill oss imellom. Vi har en rollefordeling i bunn, men med en flytende arbeidsfordeling. Målet med SkiCork er å løse problemene relatert til skismøring, som å fjerne emballasje i pistrende kulde eller at man glemmer noe av utstyret nødvendig for å smøre skiene. Med SkiCork UB ønsker vi å utvikle et ferdig produkt som gjør akkurat dette, og å få dette produktet ut på markedet i et pilotsalg som vi i senere sesonger kan bygge ut fra. 3
Forretningside Ofte glemmer skiturgåere smøreklossen, og ender opp med å måtte bruke andre alternativer til å få jevnet ut smøringen på skiene sine, som for eksempel hansker, som de ender opp med å ødelegge. Det kan også være problematisk å fjerne emballasje fra smøringsboksen med kalde fingre. Vi har også selv opplevd å slite lenge med å i det hele tatt rive av noe av emballasjen helt frem til vi presterer å rive av alt for mye. Vi mener det er et behov for et produkt som gjør det enkelt å huske smøreklossen, samt et redskap som lett fjerner den overflødige emballasjen. Vår målgruppe er skiturgåere som driver med ski som en hobby, og som mosjon til en viss grad. Målgruppen vår er de som gjerne vil gjøre skituren litt enklere der det som regel stopper litt opp, nemlig smøringen. Produktet vårt er helt unikt da det rett og slett ikke finnes et produkt som ligner på det norske marked. Det finnes derimot substitutter til noen grad, som tradisjonelle smørekorker. SkiCork er lett å bruke samt enkelt å frakte med seg under skituren. Vårt mål som ungdomsbedrift er å få produsert et helt eget og unikt produkt. Vi håper dessuten at vi vil komme langt i både Oslomesterskapet og Norgesmesterskapet til våren. Visjon og mål Det som ligger i bunn, selve visjonen med SkiCork, er å gjøre skituren litt enklere for enhver turskigåer der ute. Dette skal vi gjøre ved å minimere den delen av skituren som få liker men som likevel er nødvendig for en god tur. Ved å spare skigåere for frustrasjonen som ofte oppstår under smøringen ønsker vi at skituren startes med et lysere humør. Helt fra oppstarten har vi vært sikre på at vi vil utvikle vårt eget unike produkt. Vi har nå nesten kommet i mål med dette, og vi har utviklet flere prototyper i prosessen. Ut ifra dette vil neste mål være å få SkiCork ut på markedet og i så mange entusiastiske hender som mulig, for å kunne realisere vår visjon. Utover målene som kun angår bedriften, har vi også mål som enkeltpersoner å bygge nettverk og erfaring som vil være nyttig i våre fremtidige arbeidsliv. 4
Organisering av bedriften SkiCork UB har en ganske flat organisasjonsstruktur. Alle i bedriften kjenner hverandres styrker og svakheter, noe som gjør at vi lettere kan fordele arbeidsoppgaver etter evne og anledning i større grad enn basert på rolle, noe som fungerer bra i en så liten bedrift som det vi er. Vi er også svært heldige og har fått hjelp av mange eksterne personer og firmaer, og blant dem er vår lærer og mentorer. Vi mener vi i løpet av året har vist god gjennomføringsevne som et team. På tross av mangelfull startkapital og erfaring, har vi gjennom hardt arbeid og god bruk av nettverk kommet frem til en fungerende prototype. Daglig leder: Armand Haugerud Telefonnummer: +47 959 45 530 Økonomiansvarlig: Simon Tordhol Telefonnummer: +47 917 71 624 Personalansvarlig: Rolf Aksel Wedde Barca Telefonnummer: +47 407 62 522 Markedsansvarlig: Felix Kronkvist Telefonnummer: +47 974 72 554 Produksjonsansvarlig: Jens Eilertsen Telefonnummer: +47 974 02 682 5
Marked og markedsplan Før vi bestemte oss for å satse på SkiCork var det viktig å kartlegge det potensielle markedet for å vite om produktet kunne være aktuelt, særlig med tanke på at produktet ikke eksisterte fra før. Vi visste fra før av at langrennsski var svært populært i Norge, da det regnes som vår nasjonalsport. I en artikkel fra Aftenposten uttales det at salget i 2011 ville være minst en dobling fra nivået på 200 000 par ski per år på slutten av 90-tallet. En stor andel av disse skiparene trenger smøring (1). Vi intervjuet også en representant for Swix over telefon, som kunne opplyse at de internasjonalt solgte om lag 800 000 staver, og til sammen rundt to millioner smøringer og smørekorker. Men det var fortsatt viktig å finne ut hvorvidt noen av dem som bruker skismøring foretrekker SkiCork foran de nåværende løsningene som finnes på markedet. Da vi hadde anskaffet et førsteutkast på en prototype, foretok vi en markedsundersøkelse for å kartlegge interessen for akkurat vårt produkt. Her spurte vi om man var interessert i produktet, og hvor mye man var villig til å betale for produktet. I denne feltundersøkelsen valgte vi naturligvis å fokusere på noen vi visste var skigåere, og vi foretok undersøkelse blant annet på en av treningssamlingene til Bækkelagets Sportsklubb skigruppe. 50 personer fylte ut et kort spørreskjema. Samtlige som fylte ut skjemaet hevdet å ha interesse for å kjøpe produktet. Samtidig som vi vet at de utspurte er aktive skiløpere og på grensen til å være en del av vår hovedmålgruppe, tror vi de kjenner seg igjen i problemstillingen. Undersøkelsen viser at samtlige av de spurte kunne være interessert i å kjøpe produktet. Dette viser at produktet har potensial hvis vi får det til å fungere. Samtidig må vi også ta høyde for at dette er blant en relevant målgruppe, og at det er sannsynlig at enkelte av de utspurte ikke virkelig var seriøse angående interessen sin. At prisen eventuelle forbruker ville betale ligger på rundt 60 kroner har bidratt til vår beslutning om å prise produktet til 59 kroner per enhet(utsalgspris). Målgruppen Da SkiCork er et produkt som blir brukt når man står på ski, vil vår naturlige målgruppe være skiinteresserte. Blant dem som står på ski ser vi på turgåere som det mest relevante segmentet av vår målgruppe, da de som går mer aktivt på ski har mer profesjonelt utstyr. Turskigåere vil oftere ankomme skiløypa uten ferdig smurte ski, de har som regel færre smøringstyper som trenger en egen SkiCork, og de går oftere klassisk. Samtidig regner vi også med at produktet ikke er like relevant for de som kun går på ski en gang eller to i året, da man må ha et minimum av interesse for ski og skiutstyr så man faktisk kan se den fordelen SkiCork har i forhold til tradisjonelt smøreutstyr. 6
Markedsstrategi: Pris Prissetting er særdeles viktig om man skal tjene penger på et produkt. Når vi prissetter SkiCork må vi ta ulike faktorer i betraktning, som konkurranse, kostnader og markedets betalingsvilje. Siden produktet vårt ikke har noen direkte konkurrenter, er det mulig for oss å basere prisen på markedet, og hvor mye eventuelle forbrukere er villige til å betale. Som vist tidligere har vi utført markedsundersøkelser som viser at forbrukere vil være villige til å betale 60 kroner for produktet. Ved å sette prisen på 60 kroner får vi, med utgangspunkt i våre foreløpige kostnadskalkyler, en god fortjeneste, og forbrukere vil være fornøyd. I forhold til substitutter i markedet er prisen på SkiCork marginalt høyere. Men dersom man skulle kjøpt inn utstyr med tilsvarende funksjon som SkiCork, ville dette vært dyrere. Når det gjelder salg til retailere, eller som giveaways til bedrifter, tenker vi å implementere en prismodell grunnet at antall enheter kan variere stort fra bestilling til bestilling. Nøyaktige tall til denne modellen er ikke enda ikke helt sikre, men vil basere seg på at vi tar en noe høyere avanse på små bestillinger enn store bestillinger. Produkt Produktet vårt er et lokk til skismøring med smørekork og en høveldel som tillatter forbruker å lettvint ta av emballasje på skismøringen. Vi har designet en høveldel, og ved hjelp av grafiske designere har vi utviklet denne høveldelen, som er i hardplast. Korkdelen har vi også designet, og ved hjelp av Portugalia Cork, fra Portugal, har vi fått produsert en kork med ønsket tekstur og dimensjoner. Denne kombinasjonen resulterer i et unikt produkt, som er helt nytt på markedet, noe som er positivt for å overbevise eventuelle kunder. Det vil også følge med en liten pose til korken og smøringen, som hindrer kliss i lommen på varme påskedager. Det er også verdt å notere at salgsvolum vil være svært viktig for SkiCork grunnet produktets størrelse og pris. Gjennom det vi har gjort av markedsundersøkelser ser det ut til at dette lar seg gjøre. Plass Når det gjelder distribusjon av produktet har vi et klart skille mellom pilotsalget første sesong og eventuell senere salg i høyere volum senere sesonger Med tanke på at vi er en ungdomsbedrift og uerfarne, kan valg av distribusjonskanaler, og det å få et tilstrekkelig antall produkter ut gjennom disse kanalene, være utfordrende. Vi har diskutert flere ulike go-to-market-strategier, og våre valg for øyeblikket reflekterer faktum at vi har begrensede ressurser i begynnelsen. Det mest åpenbare valget vil være å søke distribusjonsavtale med én eller flere sportsbutikkjeder. Om dette går vil vi sannsynligvis sikre et nokså høyt salgsantall. Men for å kunne gjøre dette må vi ha evne til å produsere en større serie produkter, noe som krever betydelig kapital og store ressurser. Vi vil i så fall måtte automatisere assembly, anskaffe støpeformer i metall for å produsere høveldel og så videre. Dette vil eventuelt være et prosjekt til neste sesong, når vi forhåpentligvis har anskaffet ressurser nok til å få det til. 7
Det vi derimot har satset på i pilotfasen er å selge mindre produktserier til bedrifter som kan ha SkiCork som en slags giveaway til sine ansatte. Vi tror dette kan være en rimelig, enkel og morsom sak for en liten bedrift å gi sine ansatte. Vi har også kontaktet Skiforeningen angående et mulig samarbeid. Dersom prisen vi kan få prisen ned mot 15 kroner vil de være interessert i å ta inn et mindre parti enten som giveaway til medlemmer eller salg i mindre skala på deres hytter/nettbutikk. Vi vurderer derfor å selge dem et visst volum til en pris under produksjonskost da vi ser på dette som en meget god måte å teste markedet på. I tillegg tenker vi å drive med direkte salg på nett, både gjennom egen nettside og ungdomsbedrifter.no som spesialiserer seg på å videreselge produktene til ungdomsbedrifter på nett. Dessuten tenker vi å sette opp stands i marka, og selge direkte på parkeringsplasser ved skiløyper, hvor svært mange turgåere preparerer sine langrennsski. Personal Alle i bedriften kjenner hverandre, og dermed hverandres styrker og svakheter. Vi vil alltid hverandres beste, som gjør at konstruktiv kritikk faller i god jord og gjør at vi bidrar til vår egen utvikling som gruppe og individer. Ingen av oss går aktivt på ski lenger, men alle er turgåere, noe som plasserer oss midt i målgruppen. Dette tror vi kan gi oss noe ekstra innsikt i hvordan målgruppen tenker. Promosjon Vår markedsføring går ut på at vi må få vist og forklart produktet til forbrukeren. Den enkleste måten å nå målgruppen vår er å promotere produktet via sosiale medier og internett. Vi satser også på å møte forbrukeren på hjemmebane, nemlig ved å reklamere for produktet i skiløypene i nærområdet. Vi har tatt kontakt med Skiforeningen om et eventuelt samarbeid. Dette kunne gitt et løft ved at vi gjennom deres kanaler (medlemsavis, nettside, utsalg, etc) ville få eksponering direkte mot målgruppen. Vi har også planer om å ta kontakt med mediekanaler som Aftenposten eller andre lokale blader som Nordstrands blad for å se om vi kan få noe redaksjonell omtale. SWOT-analyse Interne faktorer Styrker Vi er unge og fulle av energi. Alle i personalet er hardtarbeidende, og vet hva som kreves for å holde et høyt nivå. Vi er selv en del av vår egen målgruppe. Svakheter Har ikke hatt erfaring med oppstart av bedrift tidligere, og mangler nok litt erfaring fra arbeidslivet. Har nokså lite startkapital som gjør at innkjøp av store kvantum er umulig. Skoleelever, så kan muligens ha vanskeligheter med å bli tatt seriøst. 8
Eksterne faktorer Muligheter Vi har et helt eget og unikt produkt som ikke finnes på markedet, dette gjør at vi har lite direkte konkurranse på markedet. Langrenn er Norges nasjonalidrett, det vil si at svært mange nordmenn går på ski. Årlig selges det flere hundre tusen par langrennski i Norge, og én enkelt aktør (Swix) selger et milliontalls antall smøringer og smørekorker. Dette mener vi er nok til å konkludere med at det vil være et stort marked for vårt produkt. Økonomi Prissetting Da vi satte pris på produktet vårt, valgte vi en kombinasjon mellom kostnadsbasert og konkurransebasert prissetting. På dagens marked finnes det kun substitutter til deler av vårt produkt, de selges fra 50 kr og opptil over 400 kr. Testvolum Det er vanskelig å sette pris på produktet ettersom alle kostnadene ikke er på plass per dags dato. Utgiftene og salgsprisen i kalkylen er basert på små bestillinger og enkeltsalg. Ved eventuelt større bestillinger fra for eksempel en retailer så vil salgsprisen og produksjonskostnaden bli lavere. Trusler SkiCork er bare en Ungdomsbedrift, og kan lett bli overkjørt av større aktører. Dette kan gjøre det vanskelig å komme seg inn på markedet. Det finnes mange mer tradisjonelle løsninger som kan substituere deler av vårt produkt. For turgskigåere er ofte tradisjon viktigere enn innovasjon, så nytt og fancy er ikke alltid optimalt. 300 stk 1000 stk Korkdel per stk* kr 17,20 kr 8,52 Høveldel per stk** kr 20,67 kr 20,20 Pose med logo kr 1,00 kr 1,00 Embalasje kr 1,50 kr 1,50 Produktsjonskostnad per stk kr 40,37 kr 31,22 Produktskostnad totalt kr 12 110,00 kr 31 220,00 Salgspris per stk kr 59,00 kr 59,00 Inntekt kr 17 700,00 kr 59 000,00 Avanse i kr per stk kr 18,63 kr 27,78 Avanse i kr totalt kr 5 590,00 kr 27 780,00 Avanse i % av inntakskostnad 46,16 % 88,98 % * produksjon og testing av prototyper inkludert i prisen kr 3 720,00 ** produksjon og testing av prototyper inkludert i prisen kr 200,00 Pris per stk korkdel 0,5 euro kr 4,80 Pris per stk høveldel 20+40x kr kr 20,00 Retailer Ved eventuelt salg til retailere som skal selge produktet videre, så vil vi bruke en prismodell som fungerer slik at jo flere enheter retaileren kjøper, jo lavere vil enhetsprisen bli. Tallen i kalkylen er kun estimerte priser basert på prisanslag vi har fått fra ulike produsenter. Antall enheter 2000 stk 5000 stk 10000 stk Produksjonkostnad per enhet* kr 15,90 kr 11,10 kr 6,20 Salgspris per enhet kr 20,00 kr 15,00 kr 10,00 Avanse i kr per enhet kr 4,10 kr 3,90 kr 3,80 Avanse i % av produksjonskostnad 25,8 % 35,1 % 61,3 % *startup-kostnad er inkludert Fullskala Hvis vi beslutter og starte produksjon i full skala så vil vi ha en oppstartskost på ca. 100 000 kr + 7 kr per enhet. Da kan vi ha en utsalgspris på ca. 30 kr der de som videreselger produktet til forbruker kan ta en pris på rundt 60 kr. Hvis vi velger å gå i full skala produksjon så må vi selge ca. 6000 enheter for å nå break even. 9
Resultatbudsjett Måned Oktober November Desember Januar Februar Mars Sum Salg av varer kr - kr - kr - kr - kr - kr - kr - Sum inntekter kr - kr - kr - kr - kr - kr - kr - Produksjonskostnad kr - kr 1 000,00 kr 3 437,00 kr - kr 1 897,00 kr 750,00 kr 7 084,00 Sum direkte kostnader kr - kr 1 000,00 kr 3 437,00 kr - kr 1 897,00 kr 750,00 kr 7 084,00 Bruttoresultat kr - kr -1 000,00 kr -3 437,00 kr - kr -1 897,00 kr -750,00 kr -7 084,00 Fraktkostnad kr 500,00 kr - kr - kr - kr - kr - kr 500,00 Indirekte kostnader kr - kr - kr - kr - kr - kr - kr - Markedsføring kr 200,00 kr - kr - kr 850,00 kr 1 919,00 kr - kr 2 969,00 Reiseutgifter kr - kr - kr - kr - kr - kr - kr - Andre utgifter kr - kr - kr - kr - kr - kr - kr - Sum indirekte kostnader kr 700,00 kr - kr - kr 850,00 kr 1 919,00 kr - kr 3 469,00 Resultat kr -700,00 kr -1 000,00 kr -3 437,00 kr -850,00 kr -3 816,00 kr -750,00 kr -10 553,00 Ettersom produktet ikke er i salg per dags dato, så har vi kun utgifter som vi i dag finansierer gjennom egenkapital. Likviditetsbudsjett Likviditetsbudsjettet viser pengebeholdningen i SkiCork for hver måned. Budsjett viser at vi har hatt nok likvider i vår beholdning hver måned til å kunne dekke utgiftene våre. Måned Oktober November Desember Januar Februar Mars Innbetalinger Andeler kr 2 800,00 kr - kr - kr - kr - kr - Salgsinntekter kr - kr - kr - kr - kr - kr - Annen inntekt kr 100,00 kr 8 000,00 kr - kr - kr - kr 4 250,00 Sum innbetaling kr 2 900,00 kr 8 000,00 kr - kr - kr - kr 4 250,00 Utbetalinger Varekostnad kr 500,00 kr 1 000,00 kr 3 437,00 kr - kr 1 897,00 kr 750,00 Promotering kr - kr - kr - kr 850,00 kr 1 919,00 kr - Registrering UB kr 200,00 kr - kr - kr - kr - kr - Lønnsutbetaling kr - kr - kr - kr - kr - kr - Andre driftskostnader kr - kr - kr - kr - kr - kr - Sum utbetaling kr 700,00 kr 1 000,00 kr 3 437,00 kr 850,00 kr 3 816,00 kr 750,00 Innbetalingsoverskudd kr 2 200,00 kr 7 000,00 kr -3 437,00 kr -850,00 kr -3 816,00 kr 3 500,00 Pengebeholdning ved beg av mnd. kr - kr 2 200,00 kr 9 200,00 kr 5 763,00 kr 4 913,00 kr 1 097,00 Pengebeholdning ved slutt av mnd. kr 2 200,00 kr 9 200,00 kr 5 763,00 kr 4 913,00 kr 1 097,00 Kapitalbehov Kapitalbehov Omløpsmidler Bank: 5 000 kr Kontant: 5 000 kr Varer: 20 000 kr Sum: 30 000 kr Finansiering Egenkapital Andelsalg: 10 000 kr Gaver: 5 000 kr Stipend: 8 000 kr Gjeld: 7 000 kr 30 000 kr Ettersom vi holder på å utvikle vårt eget produkt så trenger vi mye midler til testing og produksjon av prototyper for å komme frem til et fungerende produkt. Vi har fått tilsagn fra en privat investor for å finansiere midlene vi mangler, derav gjelden på 7000 kr. Framdriftsplan 10
Etablering Vi startet prosjektet med å etablere oss som en arbeidsgruppe basert på at vi kjente hverandre og at vi hadde omtrent samme ambisjonsnivå. Deretter brukte vi tid sammen for å brainstorme oss frem til hva vi ønsket å satse på. I denne fasen hadde vi også samtaler med en rekke ressurspersoner som ga oss veridfulle innspill både knyttet til produkt og det å lykkes med en bedrift i bred forstand. Vi var blant annet i kontakt med Sverre Steensen i Enklere Liv, Henrik Lisæth i FSN Capital, og våre to mentorer. Vi hentet også inn kapital og gjorde andre nødvendige steg for å begynne å arbeide. Produktutvikling Når vi hadde bestemt oss for at vårt prosjekt skulle være SkiCork, begynte en lang og omfattende produktutviklingsfase. Vi har samarbeidet med en portugisisk korkprodusent for å bestemme dimensjoner, type kork, tekstur osv. og har hatt god dialog for å komme frem til et endelig resultat vi er fornøyd med. Når det gjelder høvel har vi fått hjelp av en industriell designer til å lage 3D-tegninger. Disse har blitt bearbeidet samtidig som vi har bestilt prototyper fra 3D-printere. Når vi omsider var fornøyde med resultatet har vi besluttet å gå over til pulverprinting for en høyere styrke og presisjon på produktet. Dette blir gjort i samarbeid med Prototal/Minoko AS i Levanger. Vi har også diskutert tilbehør. Det vi kom frem til er at den beste løsningen for renhold av produktet var en mikrofiberpose til oppbevaring av hele skismøringen. Disse har vi besluttet å bestille fra Kina og få påtrykt i Oslo. Hva angår emballasje har vi samarbeidet med Snap Pack på Høvik og Peterson Packaging for å lage den typen emballasje vi mente passet best for vårt produkt. 11
Market Planning Grunnet begrenset tid er planleggingen av markedsstrategi noe vi har måttet arbeide med samtidig som vi har jobbet med produktutvikling. Vi har lagt en løsthengende plan for salg til kunder og distributører, både med markedsføring, prissetting osv. Pilotsalg Den fasen vi nå er på vei inn i er pilotsalget av produktet. Vi har fortsatt et par løse tråder fra produktutviklingen som gjenstår, men er snart klar til å begynne direkte salg, salg til bedrifter og samarbeid med Skiforeningen som gjennomgås i markedsplanen. Et pilotsalg er noe vi kan bruke som et verktøy for å måle interessen for produktet, og forhåpentligvis også få tilbakemeldinger angående funksjonen til et større antall kunder. Full Skala Produksjon Dersom pilotsalget blir den suksessen vi tror og håper, vil vi bruke sommeren på å videre forbedre produktet ut ifra de tilbakemeldingene vi får. Deretter vil vi jakte på større distribusjonsavtaler med sportskjeder, og sette i gang produksjon i full skala. Men dette vil i så fall fordre en overgang til AS som selskapsform. Fremtiden til SkiCork På lang sikt som på kort sikt har vi et svært sentralt mål i det å få så mange produkter som mulig ut på markedet og inn i hendene på skientusiaster. Vi vil fortsette de samme distribusjonskanalene som vi har planlagt for våren 2016, men på lengre sikt vil vi også øke bredden av distribusjonskanaler til også inkludere for eksempel vanlig utsalg i sportsbutikker og lignende (som diskutert i markedsplan). Dersom vi sitter med et overskudd stort nok til at dette er mulig, vil vi derfor bruke en del av overskuddet til å preparere produksjonsforutsetninger for å kunne produsere SkiCork på en større skala enn hva som er mulig i dag. Men først vil vi i så fall ta i bruk de nyvunne ressursene og sommertiden til å bedrive produktutvikling for å sørge for at produktet fungerer så optimalt som mulig før neste sesong. Men dette vil så klart, i likhet med nye distribusjonskanaler, være avhengig av at SkiCork blir den salgssuksessen vi håper og tror at den blir. Når det gjelder mål i bedriften utover produktet SkiCork, vil vi med all sannsynlighet gå videre til å stifte et AS etter vi blir nødt til å legge ned ungdomsbedriften. Men hvorvidt dette nye selskapet beholder navnet til ungdomsbedriften er uvisst. Dette er fordi vi funderer på om vi skal utvide selskapet ved å diversifisere i nye produkter. En eventuell slik utvidelse av produktlinjen vil med all sannsynlighet være i form av nyskapende produkter som vil kunne kategoriseres nokså likt SkiCork. En annen mulighet for å utvide bedriften vil være å starte opp internasjonalt salg. Det er riktignok ikke så mange land med et like kjært forhold til ski som Norge, men i for eksempel nabolandet Sverige tror vi også det er et stort marked for vårt produkt. Vi har også vurdert hvorvidt den beste veien videre for vårt produkt ville vært en exit istedenfor at vi selv tar produktet videre. Et salg av ideen for en engangssum eller et honorar per enhet solgt vil i så fall være gunstige løsninger. Vi har innledet samtaler med 12
skismøringsprodusenten Rode om et mulig samarbeid, som potensielt kan utartet seg til å bli noe i denne retningen. Kilder: 1: http://www.aftenposten.no/nyheter/iriks/selger-ski-som-aldri-for-5322176.html Vedlegg: bilder og tegninger fra produktviklingsprosessen Emballasje sett forfra Emballasje sett fra siden Tidlig modelltegning av høveldel i CAD Kosmetisk prototype med delvis funksjon Høvelkomponenten sett fra siden Mulig, simplifisert plantegning av høvelen sett nedenfra 13
Tegning av høvelen sett nedenfra Custom-støpte korkkomponenter fra Portugal Høveldelen sett fra siden Tegning med spesifikasjoner til korkstøpsel i Portugal Bilde av en sen prototype av høvelen etter den er blitt prøvd ut En tidlig prototype. Funksjonalitet begynner å nærme seg 14