Finnes det et alternativ til «Privat-leasing»? NBF Bruktbilkonferanse 18.11. 2014, Sandvika
Hva så vi etter? Redusere risikoen for forhandler? Kan forhandler øke gjenkjøpsraten? Kan vi gi fortsatt trygghet og i tillegg fleksibilitet for kunden? Hva gir best økonomi for kunden? Todelt løsning 1. Lån med restverdi 2. Innbyttegaranti Smartere å eie enn å leie?
Lån med restverdi Kjent produkt Lån som nedbetales til en avtalt restverdi Kunden garanterer restverdien overfor finansieringsselskapet Ingen forstyrrende mva elementer Avtale mellom kunde og finansieringsselskap
Innbyttegaranti En «gratis»-opsjon fra forhandler til kunden «Garantert innbyttepris fra forhandler under gitte forutsetninger»: Kunden må kjøpe ny bil hos forhandler Forutsetter et max antall km, fastlagt serviceprogram og normal slitasje Alle reparasjoner, skader og skifte av deler skal utføres av autorisert personell og med originale deler RV på lånet bør matche Innbyttegarantien Avtale mellom kunde og forhandler
En annen salgsvinkling Fleksibilitet for kunden Få med alle økonomiske elementer Totalkostnad ikke månedskostnad
Kundefordeler Kunden eier bilen og har innbyttegaranti Kunden har stor fleksibilitet ved å eie Kan selge bilen når som helst Kan bytte til ny bil når som helst Kan løse inn lånet eller forlenge lånet uten kostnad Ikke bundet av strenge regler, som i en leasingavtale Skattefradrag for renter Ingen tillegg av mva på terminbeløp, forskudd, årsavgift mm Ingen mva «straff» ved tidligavvikling I de fleste tilfeller lavere totalkostnad over perioden enn leasing, avhengig av engangsavgiften
Fordeler for forhandler Reduserer gjenkjøpsportefølje og risiko 100 % gjensalg ved innbytte Færre biler kommer tilbake til forhandler Fare for antiseleksjon Må selge mer bil og ikke bare månedsleie Kunden opplever bedre kundeservice og dermed sterkere incentiver til å være lojal mot merke Større muligheter for å binde kunden tettere til seg Merkevarebyggende
Innbyttegaranti Undertegnede parter inngår ved underskrift av dette dokumentet en avtale om garantert innbyttepris på nedenfor nevnte bil ved kjøp av ny bil hos forhandler. Bil(type/modell): Reg. nr.: Maksimal kjørelengde: Avtalt innbyttepris etter mnd: kr Registreringsdato: Seneste innbyttetidspunkt: Innbyttegarantien er beregnet etter modell, tidsrom og total kjøredistanse. Den er videre basert på normalt bruk og vedlikehold av bilen. Nødvendig påkost grunnet unormal slitasje, karosseriskader, samt utilstrekkelig vedlikehold, dekkes i sin helhet av eier. Belastning for overskredet avtalt kjøredistanse avregnes ved at overkjørte kilometer belastes med kr pr. km. Inkl. mva. Service skal utføres etter foreskrevet serviceprogram hos utleverende forhandler eller annen merkeforhandler godkjent av utleverende forhandler. Dersom kunde benytter annet verksted, forutsettes at verkstedet er offentlig godkjent. Kunde må fremlegge skriftlig dokumentasjon for forhandler på at service og vedlikehold er utført fagmessig og iht foreskrevet service, reparasjon- og vedlikeholdsprogram. Eier forplikter seg til å etterse bilen ifølge bilens instruksjonsbok, vedlikeholds hefte og felles felles bransjenorm for unormal slitasje. Modifikasjoner på bilen, så som chiptuning, flytting av varevegg etc. gjør at Innbyttegarantien bortfaller. Alle skadereparasjoner og utskifting av deler må utføres av autorisert personell. Bilen skal leveres rengjort både ut- og innvendig og med samme utstyr som ved utlevering. Innbyttegarantien forutsetter at kunden kjøper ny bil hos forhandler. Avtalen kan ikke overdras. Ved signatur på denne avtalen bekrefter kunden at avtalen og brosjyren «Retningslinjer for unormal slitasje» er lest og forstått. Sted og dato: Forhandler/signatur Kunde/eier
Sammenlikning av totalkostnad Lån Privatleasing månedsbeløp - rentefordel pr måned = netto månedsbeløp Netto månedsbeløp x løpetid = Totalkostnad terminleie inkl mva x løpetid = netto totalkostnad + mva på årsavgift for perioden + mva på forskuddsleie + etableringsgebyr inkl mva = Totalkostnad
Finnes det et alternativ til «Privat-leasing»? JA Trygghet og fleksibilitet for kunden Ingen fordyrende og forstyrrende mva Totalkostnaden ofte lavere enn ved leasing Redusert risiko for forhandler 100 % gjenkjøpsrate for forhandler Tettere kundedialog og mulighet for merkevarebygging Og med 4 års bindingstid blir det enda mer fordelaktig..
Sammenlikning totalkostnad ved 48 mndr binding Lån Privatleasing 3 år månedsbeløp - rentefordel pr måned = netto månedsleie Netto månedsbeløp x løpetid = Totalkostnad terminleie inkl mva x løpetid = netto totalkostnad + mva på årsavgift for perioden + mva på forskuddsleie + etableringsgebyr inkl mva + 12/60 mva + mva = Totalkostnad
Takk for oppmerksomheten!