KAPITAL SEMINAR NORTHERN INNOVATION NETWORK SEPTEMBER I NARVIK

Transkript

1 KAPITAL SEMINAR NORTHERN INNOVATION NETWORK SEPTEMBER I NARVIK

2 Hvorfor skulle noen ønske å etablere ny virksomhet i Nord Norge? v/ Tord Eide, Partner DLA Piper Norway

3 Om DLA Piper Verdens største advokatfirma ansatte ved 77 kontorer i 31 land i Europa, Midt-Østen, USA og Asia. Det eneste globale advokatfirmaet i Norge 60 advokater lokalisert i Oslo Samarbeidspartnere i alle deler av verden 3

4 Tord Eide Tord Eide Partner Finance & Project T F M E tord.eide@dlapiper.com Tord Eide er partner i vår avdeling for Finance & Projects i Norge og var en av grunnleggerne av firmaet. Han har vært partner siden Tord har lang erfaring med finansiering, M&A, internasjonale kontrakter samt strategisk planlegging og restrukturering av virksomheter. Han er juridisk og strategisk rådgiver for en rekke nasjonale og internasjonale selskaper innen handel, industri, finans, IT og reiseliv. Tord har de senere år veiledet nasjonale og internasjonale bedrifter i lokaliseringsspørsmål i ulike deler av verden. Han har bistått en rekke nye selskaper i etableringsfasen, både med juridisk og strategis/finansiell rådgivning. Tord har en rekke styreverv, både i Norge og i utlandet. Tord har utgitt to bøker som omhandler etablering av virksomhet i Japan. Insert filename here Date of presentation 4

5 KAPITAL - postulat Gode selskaper og prosjekter tiltrekker seg alltid kapital!??? Insert filename here Date of presentation 5

6 Kapitaltingang kun et av flere kriterier for å lykkes Ikke alltid en riktig påstand Mange faktorer bidrar til å avgjøre om et prosjekt vil lykkes i å hente inn kapital og å lykkes etterpå. Det svakeste leddet i kjeden avgjør. Er gründerne/eierne gode nok? - Tords gyldne regel Er timingen riktig? Er de makroøkonomiske trendene positive eller negative? Finnes det et modent marked? Er lokaliseringen av bedriften riktig? Insert filename here Date of presentation 6

7 Verden har blitt mye mindre Insert filename here Date of presentation 7

8 The World Is Flat De fleste bedrifter kan etablere seg hvor som helst. Insert filename here Date of presentation 8

9 Hvorfor skulle noen ønske å etablere ny virksomhet i Nord Norge? Tittelen på mitt foredrag er kanskje noe provoserende, men spørsmålet må stilles av alle som skal etablere ny virksomhet. Poenget er at vi i dag konkurrerer med nesten hele verden. Alle vil ha din bedrift til sin kommune, sitt distrikt, sitt land og sin verdensdel. JEG KAN IKKE SVARE PÅ MITT SPØRSMÅL, MEN JEG VIL BELYSE HVILKE PROSESSER SOM ER VIKTIGE FOR DE BEDRIFTENE OG GRUNDERNE SOM STÅR OVERFOR ET LOKALISERINGSVALG. Insert filename here Date of presentation 9

10 Lokalisering For få år siden var det et godt råd til gründere at de fikk sørge for å få suksess i hjemmemarkedet før de gikk ut i den store verden. I dag er dette feil råd. De skal kanskje ikke inn i hjemmemarkedet i det hele tatt! Jeg har forelest for Seedforum bedrifter fra en rekke land i flere år. Dette er i hovedsak nyetablerte bedrifter eller prosjekter som ofte kan ligge hvor som helst. Målet for de aller fleste er (bør være) å etablere seg på det stedet som gjør det enklest å oppnå suksess. Insert filename here Date of presentation 10

11 Lokalisering emosjonelle utvalgskriterier EMOSJONELLE LOKALISERINGSKRITERIER: KJENT KULTUR HJEMSTED TRYGGHETSFØLELSE ALLE SNAKKER NORSK PATRIOTISME EKTEFELLENS ARBEIDSSTED BARNAS LOKALMILJØ FJELLET I NÆRHETEN FRYKT FOR DET SOM ER ANNERLEDES MANGEL PÅ KUNNSKAP OM ALTERNATIVER ØNSKE OM Å OPPNÅ RESPEKT I LOKALMILJØET Insert filename here Date of presentation 11

12 Lokalisering emosjonelle utvalgskriterier De emosjonelle utvalgskriteriene er ikke særegne for oss Nordmenn. Mange vil vektlegge disse kriteriene i større eller mindre grad avhengig av profesjonalisme og målrettethet. Ofte gjøres dette ubevist. En suksessrik bedriftsetablering kan kun i liten grad vektlegge disse emosjonelle kriteriene når det bestemmer seg for hvor de skal etablere seg. Insert filename here Date of presentation 12

13 Lokalisering hva trigger internasjonale gründere? Min egen erfaring: Jeg representerer i dag gründere som har etablert sine virksomheter i over 25 land. Jeg har fulgt flere av dem dem fra oppstart. Enkelte av disse gründerbedriftene representerer vi i over 20 land. Noen virksomheter er IT preget. Andre er produksjonsorienterte og har/har hatt fabrikker i Europa, Sør Amerika og USA. Arbeider nå med store investorer fra Saudi Arabia som har investert i Norsk teknologi, men som lurer på hvor teknologien skal produseres. Arbeider nå med tysk / sveitsisk teknologi som vil kreve stor industriell satsing i flere land. Hvor kommer første fabrikk og hvorfor? Insert filename here Date of presentation 13

14 Lokalisering hva trigger internasjonale gründere? (forts.) Jeg har også snakket med enkelte av våre øvrige klienter og samarbeidspartnere og spurt dem om hva som har vært avgjørende for deres valg. Svarene har vært ganske like, men utvalgskriteriene vektlegges forskjellig fra bransje til bransje. Insert filename here Date of presentation 14

15 Lokalisering hva trigger internasjonale gründere? RASJONELLE UTVALGSKRITERIER: Enkelt å gjøre business Politisk stabilitet Skattemessig gunstig område Arbeidskraft: kompetanse/arbeidsmoral/språk/kultur Kulturell tilknytning til området Toll og andre handelshindringer Tilgang til spesiell teknologi (kluster) Nærhet til gode underleverandører (kluster) Nærhet til marked (kunder) Korrupsjon/bestikkelser/kriminalitet Klima (positivt og negativt) Insert filename here Date of presentation 15

16 Lokalisering hva trigger internasjonale gründere? Sikkerhet for ansatte og ledelse (Fare for kidnapping etc.) Beskyttelse av IP (I noen regioner stjeles IP med offentlig godkjenning) Gode kommunikasjonsmuligheter (vei/fly/jernbane/båt) Stabil valuta God og rimelig priset telekommunikasjon Lave driftskostnader Lite konflikt med arbeidstakerorganisasjoner Lokalt markedspotensiale Insert filename here Date of presentation 16

17 Lokalisering hva trigger internasjonale gründere? Konkurransedyktige lønninger Lokale skatteinsentiver Lokal etableringsstøtte Tilgjengelig geografisk beliggenhet God tilgang på riktig utdannet personale/utdanningsmuligheter Tilgang til internasjonal flytransport Levekostnadsfaktorer: Rimelig helseforsikring Billige biler Rimelige skoler Tilstedeværelse av relevante forretningspartnere. Insert filename here Date of presentation 17

18 Lokalisering hva trigger internasjonale gründere? Følelser! Føler virksomheten seg velkommen.. Kommunal evne og vilje til å samarbeide Tar det 5 år å få tomt til å utvide virksomheten får man heller etablere seg et annet sted! Er det lokalpolitiske uvilje mot bedriftsetableringen? Er byråkratiet lokalt for eller mot virksomheten? Vil støtten være der når du er over i en driftsfase? Må bedriften tilpasse seg støtteapparatet eller tilpasser støtteapparatet seg til bedriftens behov? Insert filename here Date of presentation 18

19 Lokalisering hva trigger internasjonale gründere? Vektingen av de ulike utvalgskriterier vil variere fra bedrift til bedrift. Bedriften må IKKE tilpasse sin utvikling til støtteordninger som måtte finnes. Gjør det som er bra, ikke det du får støtte til! Nord Norge må utnytte de lokale fordeler og særegenheter. Det er på dette felt man skiller seg ut fra alle andre steder i verden. Dette innebærer at man IKKE kan satse på alt. Insert filename here Date of presentation 19

20 KONKLUSJONER VIKTIG FOR ENHVER BEDRIFT AT LANGSIKTIGHETEN AVGJØR BEDRIFTEN MÅ KUNNE LEVE UTEN STØTTE, SUBSIDIER OG KUNSTIGE MARKEDSTILTAK. BEDRIFTEN MÅ HA TILGANG PÅ RÅVARER OG KOMPETENT ARBEIDSKRAFT. BEDRIFTEN MÅ KUNNE TRANSPORTERE OG SELGE SINE VARER. BEDRIFTEN MÅ HA KONTROLL PÅ FLEST MULIG USIKKERHETSFAKTORER SELV. Insert filename here Date of presentation 20

21 ERFARINGER ALLE VIL HA DIN BEDRIFT OG DINE ARBEIDSPLASSER LOKALISERT HOS SEG! MYNDIGHETENE I MANGE LAND ER MEGET PROAKTIVE OG STØTTER NYETABLERINGER BÅDE ØKONOMISK OG PRAKTISK DEN RØDE LØPEREN RULLES UT FORT. HAR OVER 100 MILLIONER DOLLER I STØTTE FRA EN STAT I USA, MEN VI TAKKER NEI, FORDI LOKALISERINGEN IKKE ER OPTIMAL. Insert filename here Date of presentation 21

22 KONKLUSJONER Krav til lokalsamfunnet Det er viktig å skaffe nyetableringer i lokalmiljøet, men det er kanskje viktigere å ta vare på de bedriftene som allerede er etablert. Samarbeide regionalt så drypper det på alle. Det er bedre for Nord Norge at det kommer en ny bedrift til Tromsø enn at den legges i Singapore. Ikke ødelegg for hverandre i regionen. Mange har et inntrykk av at i Nord Norge slåss man mer seg imellom enn man jobber for å utvikle seg. Insert filename here Date of presentation 22

23 Noen av våre klienter 23