HVORDAN SYNLIGGJØRE VERDIENE I BEDRIFTEN - FØR ET SALG

Transkript

1 HVORDAN SYNLIGGJØRE VERDIENE I BEDRIFTEN - FØR ET SALG Vi hjelper deg å realisere verdiene du har bygget opp Vi gir deg et valg

2 Micke Bernakiewicz sivilingeniør bedriftsmegler/partner 15 år i Connecto Arbeidserfaring: Eksportindustri 16 år. Adm. Dir. for et Norsk Hydro selskap som ble solgt til Italia med datterselskaper i England og New Zealand. Elsafe, salgs- og markedsdirektør. Pronova Biopolymer Hong Kong, adm. dir. Dyno Industrier, salgssjef. 2

3 Stein Bergby siviløkonom bedriftsmegler 8 år i Connecto Arbeidserfaring: Direktør i Fred. Olsen & Co. 14 år CFO i Norweldgruppen. Medeier etter MBO. Mer enn 50 styreverv, alt fra SMB til større konsern. Widerøes Flyselskap ASA, styremedlem Organic Power ASA bioenergi, styremedlem Sterling Airways, styreleder Luftmateriell AS, styreleder Dolphin ASA, styremedlem NSA GmbH, styreleder Aker Pensjonskasse, styremedlem Sparebanken Hedmark PK, styremedlem. 3

4 Morten Berge BI / Grafisk Institutt & Landbruksakademiet bedriftsmegler 7 år i Connecto. Bransjeerfaring: Grafisk Bransjeorganisasjoner Begravelsesbyråer Arbeidserfaring: Bedriftsmegler /Bedriftsrådgiver, 2009 Leder/Nestleder i Bedriftsforbundet, Tillitsvalgt i Bedriftsforbundet, Leder & eier av W. Berges Trykkeri, Drevet eget gårdsbruk,

5 Erfaring Connecto har lang erfaring med eierskifter 15 år 100 løste oppdrag interessenter leads 5

6 Danske & svenske partnere 10 ansatte 600 løste oppdrag 30 ansatte 4000 løste oppdrag 6

7 Noen viktige grunner til at eiere ønsker å selge finne en partner Eiere eller ledelse ønsker nye utfordringer Selskapet trenger mer ressurser for å vokse Realisere de verdier som er skapt Ønsker å jobbe mindre Avhende pga. alder, sykdom, arbeidspress 7

8 Hva er selskapet verdt? Vurdering / prising Er selskapet lik dagens eier? Beregning av selskapets finansielle verdi - verdivurderingen Ulike kjøpere kan oppnå ulike synergier Hvilke alternativer finnes for begge parter (kostnader/risiko) 8

9 Er selskapet lik dagens eier? All kunde og leverandørkontakt Unik kompetanse eller erfaring Har alt i hodet Institusjonalisere kompetansen timer for å bli ekspert 9

10 Kvalifikasjoner for å bli en god offiser Offiser Flittig Lat Smart Nestsjef Sjef Dum Sparken Enkle oppgaver 10

11 Styrets rolle fra kontroll til verdiskaping «Styredebatten er fortsatt preget av fokus på kontrolldimensjonen, og da i en noe ensidig vinkling mot regnskapsmessig økonomisk kontroll. Styredebatten må innrettes mot fokus på bedriftens utvikling og verdiskaping.» Styre coach / mentor ballplank med oppfølging Høgskolelektor forretningsutvikling Frode Solberg, BI 11

12 Eiers alder negativ påvirkning i selskaper med opp til 20 ansatte Alder 51-55, ansettelser Alder 56-60, investeringer Alder 60 +, verdiskapning Tolket fra Three essays on competent capital, Doctoral Thesis, Gjermund Grimsby 12

13 Verdivurdering Historiske tall anslår fremtiden Normalisering og ikke driftsrelatert Potensial og goodwill Hvor stor arbeidskapital er nødvendig Prising 13

14 Hvilke alternativer finnes for begge parter (kostnader / risiko) Drive videre som før Ansette en daglig leder Andre selskaper i samme eller andre bransjer Begynne fra bunn Andre investeringer 14

15 Hvem selger man oftest til? 15

16 Eiers alder påvirker verdiutviklingen 16

17 Når er det optimalt å begynne Prosent

18 Når er det optimalt å begynne År 1, gjennomføre tiltak År 2, fullt år med effekt av tiltakene År 3, viser at år 2 var det nye normalåret Prosessen tar år At eier planlegger å være med videre i en overgangsperiode på 1 3 år Hvor mange måneder tar det å nå en avtale Prosent / måneder

19 Antall interessenter per oppdrag

20 Ulike kjøpere kan oppnå ulike synergier Produkter / tjenester Infrastruktur Geografi Organisasjon Anvendelsesområder 20

21 Salgs-prosessen gir resultater Dette gjelder i 75 % av alle løsninger. Vi leverer overraskende resultater: Vi finner interessenter som oppdragsgiver ikke har nevnt Vi finner interessenter som oppdragsgiver aldri har hørt om 21

22 Unike søk brev LinkedIn, Facebook, Twitter, Blogspot Søk i fagblad & internett Websider 29000/år Slik finner VI interessentene Connectos prosess-liste Skandinavia & Verden Robot på internett Aktive i database

23 Hva er selskapet verdt? Forskjellen mellom prising 1 og 2 er ofte % Mellom prising 1 og 3 er forskjellen % 23