سیلیکون محمد تابش محمد مروتی یحیی

Transkript

1 سیلیکن شناخت درة اکبرپر محمد مرتی محمد تابش یحیی

2 به نام خداند جان خ

3 شناخت درۀ سیلیکن پدید آرندگان: یحیی تابش محمد مرتی محمد اکبرپر با حمایت: معانت علمی فناری ریاست جمهری اسالمی ایران فرین 4931 II

4 فهرست پیشگفتار... 1 مقدمه...4 اکای درۀ سیلیکن...6 ریشهه یا تاریخی...6 عامل مفقیت...41 آشنایی با اکسیستم...22 کارآفرینان کامران فرد رسل مصطفی فرد الهیان ناظم...93 اسکیی...19 رنقی...13 نعیمی...61 امیر زرکش...34 نرگس ب ین اسدی...33 نیما اصغربیگی...32 نهادهای پشتیبان شرکته یا نپا علم پارکه یا فناری مرکز رشد شتابدهنده معیارهای مفقیت تفات مرکز رشد شتابدهنده III

5 بررسی مراکز رشد پالگاندپ یل ن ست جیاسی گاراژ کامبیناتر یا ت یا ه کر دج کارآفرینی در دانشگاهها کارآفرینی در استنف کار آفرینی در برکلی شرکتها اپل گگل فیسبک اکسیستم درۀ سیلیکن یژگیها عامل مثر بر شکلگیری درة سیلیکن به مثابة یک سیستم جذب درة سیلیکن...241»اکسیستم« استعداد سیستم تامین سرمایه سیستم حققی اقتصاد دگانه: تلید»محصل«تلید»شرکت« تامین سرمایة شرکته یا نپا ایدة کلیدی IV

6 مراحل تأمین بدجه منابع مالی بیرنی مرحلة ثبت شرکت رند تأمین مالی نحه تقسیم منابع مرحلة سرمایهگذار خطرپذیر استراتژی خرج چرا شرکتها سهامی عام میشند الین کارمندهای یک کسب کار نپا مباحث پیشرفته در تامین مالی شرکتها زیرساخته یا حققی قضائی تقسیم منافع بین اناع سرمایهگذاران هیئت تحالت V بنیانگذاران سرمایهگذاران الیه مدیره استراتژی خرج قانین ناظر بر کارمندان بدهی مالکیت قانین مالکیت رشکستگی معنی مسسات خبرة حققی در درة سیلیکن رندهای سرمایهگذاری در درۀ سیلیکن بایدها نبایدها در بررسی رندهای تجه به»ا ب ر درة سیلیکن رند« بررسی رندهای سرمایهگذاری در مرری بر رندهای سرمایهگذاری در سهم درة سیلیکن درة سیلیکن درة سیلیکن...211

7 مسئلة خرج مطرحترین حزهها در درة سیلیکن رندهای حزهه یا مطرح در درة سیلیکن حزهه یا پیشتاز: نگاه به آینده درۀ سیلیکن از دریچه آمار سرمایهگذاری خطرپذیر سرمایه انسانی جهانی تنع فرهنگی درآمدیی ایجاد شغل منابع مراجع منابع صتی مکتب تصیری VI

8 پیشگفتار در استنف که باشی اینکه یاه گگل سیسک قبل از آنها از آن اچپی سر برآهاند تجهت را جلب میکند در راهری ی دانشکدة برق یک نمنه از نسانسنج صتی که هیلیت پاکا به عنان پرژة کارشناسی ارشدشان طراحی که بدند به تاسیس شرکت اچپی انجامید در دانشکدة کامپیتر الین کامپیتری که گگل ری آن به عنان پرژة دانشجیی شرع شد آدم را به فکر میاندازند. در دیار پر از آگهی است برای جذب همکار برای تاسیس شرکت نپا! من که به عنان پژهشگر مهمان به استنف آمدهام به دنبال راز رمز درة سیلیکن بدم لی قبل از آن راز استنف را در د چیز دیدم. ال نظام آمزشی بسیار پیا این که دانشجی چه رشتهای باشی اصال محددیتی ندا همه میتانند هر درسی بگیرند برنامهها به شدت بین رشتهای است برق باشی یا ریاضی یا پزشکی یا کامپیتر فرقی نمیکند همه میتانند درسهای متنع بگیرند در اقع هر دانشجیی برنامه تحصیلیاش را خدش میچیند قتی با کیفیت کار کنی به دنبال نآری حل مسئله میری که هم رضایت خاطر فراهم میکند هم به دستاهای علمی تکنلژیکی میانجامد که ممکن است نتایج بزرگی به استنف در این است همراه راز دیگر داشته باشد. که هر پرژهای اعم از پرژههای پژهشی یا پرژههای دانشجیی به دنبال نتیجه هستند ممکن است در مسیر کار تغییر جهت بدهی لی به هر صرت حاصل کار باید مسئلهای را حل که باشد نتیجه مشخصی به دست دهد. است. پیایی دانشگاه استنف بر ری درة سیلیکن هم تاثیر گذاشته این کنجکایها در شناخت راز رمز درة سیلیکن را با دکتر قاسمده که برای بازدید به اینجا آمده بد به گپ گفت گذاشته بدیم که این ایده که آنها را مدن کنیم در اختیار دستانمان در ایران قرار دهیم پیش آمد. دکتر قاسمده دنبالش را گرفت علی بیرنگ هم که از درة دانشجییاش خش فکر بد فراسی قالبهای مدن فکر میک به پشتیبانی این ایده برآمد حاال که در جایگاه مدیریتی در معانت علمی فناری رییس جمهر بیش از پیش به دنبال این گنه حمایتها فعالیتها است. کم کم قرار شد یک کار مطالعاتی در شناخت درة سیلیکن انجام دهیم دستانم محمد مرتی محمد اکبرپر را به کمک فرا خاندم. مرتی برق شریف بده دکتری اقتصاد گرفته حاال محقق پسا دکتری در استنف است اکبرپر هم برق شریف بده مشغل اتمام دکتری اقتصاد در استنف است. بهتری برای چنین کاری نمیشد پیدا ک! از محمدها که همکاره یا دست به کار شدیم یک طرح الیه برآ زمانی برای انجام کار تدین کیم هر چند که در عمل بیش از سه برابر برآ الیه کار به درا کشید! به هر صرت کار را شرع کیم با مطالعات الیه کتابخانهای

9 در ریشههای تاریخی عامل مفقیت درة سیلیکن جل رفتیم به بررسی ا کسیستم آن پاختیم. از استنف گرفته تا مراکز رشد شرکتهای پیشتاز همه را بررسی کیم. در مسیر بررسی مطالعه بارها طرح الیه تغییر ک که تا جایی که ممکن است حق مطلب ادا شد. طبعا دستان ایرانیمان هم که در کست تکنلژیست کارآفرین سرمایهگذار در درة سیلیکن نقشآفرین تاثیر گذار بدهاند نیز در این مطالعه جایگاه یژهای داشتند. با عدهای از آنها در یک طیف از پیشکستها تا جانها گفتگ کیم از نحة کار فعالیتشان دیدگاهشان نسبت به تسعه تکنلژی آگاه شدیم که نمنهای است از مفقیتهای ایرانیان در درة سیلیکن یکی از کارهایی که در ادامة این پرژه میتان در نظر گرفت تدین تاریخ شفاهی از دیدگاههای دهها نفر از ایرانیان کارآفرین مفق در درة سیلیکن است. برای شناخت دقیق امر حققی مالی در اکسیستم درة سیلیکن د تن از کالی مبرز ایرانی به ما کمک کند رابرت بابایی کیل ثبت اختراعات آرمان پهلان کیل امرحققی ثبت شرکتها اطالعات ذیقیمتی به ما دادند که با دهها ساعت کار کتابخانهای مطالعاتی امکان دانستن آنها نبد آنها حاصل تجربیاتشان را سخاتمندانه با ما در میان گذاشتند که در تدین مبحث اکسیستم از آنها استفادة افری بیم لی یکی دیگر از کارهایی که در ادامة این مطالعه میتان به آن پاخت نیز تدین مفصل دقیق مدل مالی حققی شرکتها است که میتان به طر همه جانبه با جزییات فنی به آن تجه ک. با سؤالهای بیشتری نیز ماجه هستیم: چهگنه نظام آمزشی ما میتاند از نظام قالبی انعطاف ناپذیر به نظامی پیا خالقیتپرر تبدیل شد تا نآری حل مسئله در مقیاس جهانی آرمان همة جانها باشد چه زیرساختهای اقتصادی حققی مالی برای ایجاد فضای کسب کار جهت فعالیتهای نآرانه دانشبنیان م نیاز هستند چهگنه فضاهایی به عنان مرکز رشد در نقاط مختلف کشر درست کنیم تا در چنگال دیانساالری یا رانتبازی اسیر نباشند تا بتانند به طر اقعی به خالقیت نآری جانها کمک کنند چهگنه از ایرانیان مفق در عرصة کارآفرینی برای تسعة فناری در کشر کمک بگیریم به جانهایی که در چرخش نخبگان به نقاط دیگر جهان میرند کمک کنیم تا با کار خالقانه به کارآفرینی تجه داشته باشند حتما سؤالهای زیادتری نیز میتان مطرح ک لی این که حاصل یک کار مطالعاتی به سؤالهای جدیدی منجر شد نشان از پیایی آن کار است! برای بررسی یافتن پاسخ مناسب به این گنه ساالت شاید 2

10 راهاندازی اندیشکدهای تخصصی جهت پژهش در این زمینه مناسب باشد. این اندیشکده با استمرار پیسته مضعات مبتال به اقتصاد دانشبنیان میتاند رهیافتهای الزم را در این زمینه ارائه نماید. رصد هرچند ما به دنبال راز درة سیلیکن بدیم که شاید آن را در ا ک سیستم آن یافتیم لی جانهای مشتاق اندیشمند ما که همآ جهانی میطلبند حتما به فراسی آن نیز دست خاهند یافت. یحیی تابش استنف کالیفرنیا فرین

11 مقدمه تا نیمة دهة 4310 درة سانتاکالرا در ناحیه جنبی خلیج سانفرانسیسک در کالیفرنیای شمالی )ایاالت متحدة آمریکا( بیشتر با باغهای میه پشیده شده بد جایی که اکنن پایگاه شرکتهای معتبر در زمینههای مختلف فناریهای پیشرفته است در اقع درة سانتاکالرا را به درة سیلیکن تبدیل که است. نمایی از درۀ سیلیکن در جنب سانفرانسیسک اصطالح درة سیلیکن نیز از آنجا ناشی شد که این ناحیه به مرکزیت نآری تلید تراشههای سیلیکنی تبدیل شد لی بعدها درة سیلیکن مصداقی شد از همه فعالیتهای نآرانه در زمینة فناریهای پیشرفته پایگاهی شد برای بسیاری از شرکتهای بزرگ معتبر هران شرکت نپا. رح درة سیلیکن را باید در نآری کارآفرینی جستج ک که در اقع جهر اقتصاد آد است در جامعهای شکل گرفت که کارآفرینی در آن ریشهای فرهنگی دا جامعهای که کارآفرینان نآران بزرگی چن بنجامین فرانکلین تماس ادیسن هنری ف در آن سر برآهاند جامعهای که کلید اصلی در تسعه اقتصادی ایجاد اشتغال را کارآفرینی میداند مخاطره پذیری را ضررتی برای به ثمر رسیدن نآری میشناسد. راز درة سیلیکن در اکسیستم مناسب آن نهفته است سیستمی که به طر تاریخی شکل گرفته است در حال حاضر درة سیلیکن را به مترادفی با نآری کارآفرینی در زمینه فناریهای پیشرفته بدل که 1

12 است. ا کسیستم درة سیلیکن از ایدهپازی در دانشگاهها مراکز پژهشی یا تالش استعدادهای خالق در گشه کنار شرع میشد با سرمایهگذاری هستة الیه با ایجاد شرکت نپا به تلید فناری یا محصل الیهای میانجامد که اگر محصل مناسبی باشد جهتگیری مناسبی نسبت به بار داشته باشد م تجه سرمایهگذاران خطرپذیر قرار میگی تا با سرمایهگذاری مناسب تسعة محصل به تسعة بار رشد شرکت بیانجامد باالخره شرکتهای مفق یا جذب شرکتهای بزرگ میشند یا خد به اندازة کافی رشد که به عنان شرکت سهامی عام ا برس سهام خاهند شد. این اکسیستم در طی چند دهه شکل گرفته است فرایند تسعه اقتصادی مبتنی بر نآری را رقم میزند. درة سیلیکن در یک شرایط تاریخی یژه با همگرایی علم فناری صنعت اقتصاد تجارت فرهنگ هنر شکل گرفته است امرزه به مرکزی بیبدیل الگی اقتصاد نآرانه دانشبنیان در جهان تبدیل شده است. شناخت درة سیلیکن فرایندها الگهای آن برای برنامهریزی در جهت تسعه اقتصادی دانشبنیان ضرری است در این مجمعه به منظر ارائة مطالعات انجام شده در راستای شناخت درة سیلیکن نخست به اکای ریشههای تاریخی عامل مفقیت در درة سیلیکن میپازیم سپس پای صحبت کارآفرینانی مفق مینشینیم که آشنایی با فعالیته یا عینی دیدگاههای آنان بسیار درسآمز است بررسی نحة فعالیت نهادهای پشتیبان کارآفرینی در درة سیلیکن تنع آنها آشنایی با شرکتهای پیشتاز شناخت عمیقی از فعالیتهای درة سیلیکن حاصل میکند. دانشگاه استنف پیشگام تسعه کارآفرینی دانشبنیان در جهان است لذا آشنایی با نظام حمایت از کارآفرینی در استنف ضررت دیگری است که به آن پاخته شده است به مقلة کارآفرینی در دیگر دانشگاه معتبر این ناحیه یعنی دانشگاه برکلی نیز تجه کهایم. نگاهی به شرکتهای مفق در زمینه تسعة تکنلژی بخش دیگر این مجمعه است که با معرفی اج مؤلفهها فرایندهای اکسیستم درة سیلیکن زیر ساختهای حققی مالی سرمایهگذاری ادامه مییابد. با نگاهی به جهتهای پیای تسعة فناری از زبان آمار ارقام گرش پایان میپذی تا با شناخت درة سیلیکن شناختی از اقتصاد نآرانه دانشبنیان فراهم آید راهی ن گشده شد. 1

13 اکای درۀ سیلیکن با بررسی ریشههای تاریخی عامل مفقیت به اکای درة سیلیکن میپازیم چه شناخت درة سیلیکن بدن بررسی سیر پیشرفت آن میسر نیست. در بررسی ریشههای تاریخی به چند دهة گذشته باز میگیم با شرع فعالیتهای نآرانه آشنا میشیم. با بررسی تسعة نیمه هادیها ریز تراشهها تسعة کامپیترهای شخصی شبکه اینترنت باالخره با بررسی اجمالی نظام درة سیلیکن بررسی تاریخی را پایان میدهیم. در ادامه با بررسی عامل مفقیت تجه میکنیم به معرفی ا کسیستم درة سیلیکن نیز خاهیم پاخت. ریشههای تاریخی به یژگیهای درة سیلیکن مزیتهای نسبی آن نیز درة سیلیکن مرکز تسعه فناریهای نآرانه است که دانشگاه استنف استادان فارغ التحصیالن آن در این امر نقش یژهای داشتهاند. در ااخر دهه فریک ترمن استاد رئیس دانشکده مهندسی دانشگاه استنف استادان فارغالتحصیالن استنف را به راه اندازی شرکتهایی در زمینه تسعه فناریهای پیشرفته تشیق ک م حمایت قرار داد. فریک ترمن از ا به عنان پدر درۀ سیلیکن یاد میشد. 1 Fredrick Terman 6

14 نخستین شرکتی که پیر تصیههای ترمن شکل گرفت شرکت hp است. د تن از فارغالتحصیالن مهندسی برق در استنف که هم کالسی بدند به نامهای 9 2 یلیام هیلیت دیید پاکا شرکت را در سال hp 4393 پایه گذاری کند. سرمایة الیه شرکت بیش از چند صد دالر نبد که ترمن در اختیار آنها قرار داد. شرکت در گاراژ خانه پدری دیید پاکا در پالآلت در نزدیکی دانشگاه استنف شرع به کارک. گاراژی که شرکت hp در آن شرع به کار ک به عنان دگاه درۀ سیلیکن شناخته میشد به عنان یک اثر ملی ثبت شده است. الین محصل hp یک نسانساز صتی بد که هیلیت پاکا به عنان پرژه کارشناسی ارشد خد در دانشگاه استنف ری آن کار که بدند با تلید آن به طر صنعتی آن را به بار ارائه کند. در ادامة فعالیتها شرکت hp با تسعة محصالت متنع در چند دهة گذشته به یکی از بزرگترین شرکتها در درة سیلیکن تبدیل شده است. شرکت hp چند شرکت دیگر مدل جدیدی را برای تسعه فناری تجاریسازی آن پایهگذاری کند مدل جدیدی که با کار خالقانه نآری در آزمایشگاههای پژهشی شرع میشد پس از آن با سرمایهگذاری راه اندازی یک شرکت به صرت یک محصل تجاری به بار ارائه میگد. 2 William Hewlett 3 David Packard 3

15 ترمن در اایل دهه 4310 هم زمان با جنگ جهانی دم مسئلیت آزمایشگاه پژهشی رادی را در دانشگاه هارا عهدهدار شد خدمات ارزندهای در راه تسعه صنایع دفاعی مخابراتی الکترنیکی در درة جنگ به انجام رساند. جنگ جهانی دم به معنایی یک جنگ الکترنیکی بد تسعه سیستمهای مخابراتی رادارها کنترل سیستمهای مخابراتی کشرهای درگیر در جنگ اهمیت یژهای پیدا که بد. رت دفاع ایاالت متحده نیز هر چند در گذشته امر پژهش تسعه را منحصرا در آزمایشگاههای اختصاصی جل میب در این دره متجه تانمندی دانشگاهها شد پرژههای متعددی را به بعضی از دانشگاهها اگذار ک. ترمن در آزمایشگاه برای تحقیقاتی رادی در هارا حدد 810 محقق دانشج را مدیریت راری میک دستاهای ارزشمندی در زمینه مخابرات الکترنیک برای صنایع جنگی دفاعی حاصل ک. پس از پایان جنگ از یک س دانشگاهها همچنان عالقه مند به دریافت اعتبارات پژهشی از صنایع دفاعی بدند از طرف دیگر تجربیات مفقی که در درة جنگ از این پرژهها حاصل شده بد نیز تجیه مناسبی ادامة این همکاریها بد. ترمن پس از پایان جنگ به دانشگاه استنف برگشت هر چند در درة جنگ استنف از بدجههای صنایع دفاع بهرهای نبه بد نقشی هم در انجام پرژههای دفاعی انجام نداده بد لی با حضر ترمن به یکی از قطبهای یژه تحقیقات در صنایع دفاع به یژه مخابرات مایکری تبدیل شد. در الکترنیک بدجههای زیادی که به این امر اختصاص داده شد مجب تسعه آزمایشگاههای پژهشی متعددی در دانشگاه استنف گید. دستاهای فنارانه این آزمایشگاهها از یک س پاسخ گی نیازهای صنایع دفاعی بد از سی دیگر به تاسیس شرکتهای فنارانه بیشتری در اطراف استنف انجامید که هستة الیه تسعه درة سیلیکن را شکل داد. ترمن برای تسعه هر چه بیشتر فعالیتهای صنعتی در جار دانشگاه استنف در سال پارک 4314 صنعتی استنف )بعدا به پارک پژهشی استنف تغییر نام داد( را در زمینهای دانشگاه تاسیس ک در آنها فضاهای مناسبی به شرکتهای صنعتی معتبر اجاره داده شد این امر باعث شد که این منطقه به یک منطقه صنعتی فناری بسیار فعال تبدیل شد جنبشی برای راه اندازی شرکتهای نپا شکل گرفت بسیاری از فناریهای پایه که در آزمایشگاههای پژهشی استنف حاصل میشد به صرت محصلی تجاری به بار عرضه گید تسعه فناریهای پایه تسعه بار مجبات رنق بیشتر درة سیلیکن را فراهم ک. از مهمترین فناریهای پایهای که در درة ساخت ترانزیستر مدارهای مجتمع نام ب. سیلیکن تسعه پیدا ک باید از صنعت میکرالکترنیک 1 یلیام شاکلی در ااخر دهه 4310 با همکاری د دانشمند 4 William Shockley 8

16 دیگر 6 1 به نامهای یلیام برتین جان بین در آزمایشگاههای بل در شرق آمریکا مفق به اختراع ترانزیستر شدند که از سیلیکن به عنان ماده اصلی در ساخت آن استفاده کند. اختراع ترانزیستر مجب تحل عظیمی در صنایع الکترنیک شد شاکلی با د نفر دیگر در سال 4316 به دریافت جایزه نبل فیزیک نایل آمدند. شاکلی همکارانش در شرق آمریکا مفق نشدند برای تلید تجاری ترانزیستر اقدام مناسبی انجام دهند آزمایشگاههای ب ل دیگر احدهای صنعتی رغبتی به سرمایهگذاری در این زمینه نشان ندادند لی شاکلی که به اهمیت تکنلژیک تجاری ترانزیستر تجه داشت برای تلید صنعتی تجاری تصمیم به راه اندازی آزمایشگاه نیمه هادیهای شاکلی به عنان یک نهاد صنعتی تجاری گرفت. برتین شاکلی بین مخترعین ترانزیستر برندگان جایزه نبل فیزیک در سال 1126 شاکلی با تجه به ابستگی خانادگی به شمال کالیفرنیا آمد در مانتین ی که در حال حاضر در قلب درة سیلیکن قرار دا آزمایشگاه نیمه هادیهای شاکلی را در سال 4316 تاسیس ک. شاکلی در شرع کار عده ای از مهندسان جان مستعد که در آزمایشگاههای ب ل مشغل کار بدند را دعت به کار ک. این گره کار طراحی تجاری سازی ترانزیستر بر ری کریستالهای سیلیکن را شرع کند لی بعد از مدتی مشکالت مدیریتی در ادارة آزمایشگاه ظاهر شد رش مدیریتی شاکلی مجب نارضایتی مهندسان همکاران آزمایشگاه گید پیر آن هشت تن از مهندسان برجسته از آزمایشگاه شاکلی بیرن آمدند به گره صنعتی فیرچایلد پیستند شاکلی پیش بینی که بد که آنان مفق نخاهند شد لی آنها در صنایع فیرچایلد در پالآلت مستقر شدند کار طراحی تلید تراشهها مدارهایهای مجتمع را پیش بند 5 Walter Brattain 6 John Bardeen 3

17 فیرچایلد الین شرکتی بد که مفق شد تراشه مدارهای مجتمع را در اایل دهة 4360 به صرت تجاری به بار عرضه کند. پس از مدتی هشت تن که به فیرچایلد پیسته بدند در گرههای چند نفره جدا شدند شرکتهای جدیدی را در صنایع نیمه هادیها بنیان گذاشتند شایان تجه است که در آن هنگام هنز مدل جدید راهاندازی شرکتهای جدید سرمایهگذاری جسرانه مشارکت بنیانگذاران در شرکتها شکل نگرفته بد فیرچایلد به عنان یک گره صنعتی مهندسان جان خالق را در یک پرژه در کنار پرژههای دیگر جذب که بد برای مهندسانی هم که آزمایشگاه شاکلی را محیط مناسبی برای کار فعالیت ندیدند در اقع پیستن به فیرچایلد یک فرصت بد لی آنان به طر طبیعی به فکر افتادند که شرکتهای خدشان را ایجاد کنند. رابرت نیس گن مر شش تن دیگر به صنایع فیرچایلد پیستند. فیرچایلد الین شرکتی بد که مدارهای مجتمع را به صرت تجاری عرضه ک. از میان هشت نفر رابرت نیس گن مر در سال 4368 از فیرچایلد جدا شدند شرکت اینتل را پایه گذاشتند هم چنین عدهای دیگر از متخصصان نیز در سال 4363 از فیرچایلد بیرن آمدند شرکت AMD 40 را تاسیس کند. اینتل AMD در درة سیلیکن صنایع تلید مدارهای مجتمع تراشههای سیلیکنی را به محر تسعه فناریهای پیشرفته تبدیل کند اینتل به بزرگترین تلید کنندة تراشههای سیلیکنی پیشتاز صنایع نیمه هادیها در جهان تبدیل شده است. 7 Robert Noyce 8 Gordon Moore 9 Intel (Integrated Electronics) 10 AMD (Advanced Micro Devices) 40

18 گن مر از بنیانگذاران شرکت اینتل گن مر در سال 4361 به پدیدهای تجه ک که بعدها به قانن مر معرف شد که میگید تعداد ترانزیسترها در مدارهای مجتمع تراشهها حددا هر هجده ماه تان محاسبه پازش نیز افیش پیدا میکند. یک بار د برابر میشد به دنبال آن قانن مر سالها به عنان یک فعالیتهای درة سیلیکن اعم از فنارانه تجاری اقتصادی تاثیر اساسی گذاشت. ری همة»اصل«در چند دهة گذشته تسعة تان پازش تراشهها مدارهای مجتمع بر اساس قانن مر متر محرکة تسعه فناری تسعه اقتصاد تجارت در درة سیلیکن گید همة فعالیتها تالشهای نآرانه خالقانه از این امر تاثیر پذیرفت. از مهمترین پیآمدهای تسعة تراشهها تسعة تان محاسباتی پازش است که این امر در خر اهمیت زیادی است که نتایج متنعی در زمینههای مختلف به بارآه است. فراسی تلید تراشهها زیادی را از سالهای مدارهای مجتمع تسعة به 4310 خد جلب که بد. سیستمهای کامپیتری تان محاسباتی تجه عده در این دهه د آزمایشگاه تحقیقاتی در دانشگاه 44 استنف یکی آزمایشگاه هش مصنعی دیگری مرکز تحقیقات فناریهای افزده برای تسعة تان محاسباتی کار میکند. در سالهای 4330 شرکت زیراکس نیز 42 مرکز تحقیقاتی مسم به پارک را در پالآلت تاسیس ک عده زیادی از دانشمندان علم کامپیتر در آنجا متمرکز شدند به کار پژهش تسعه در زمینه ابرهای اطالعاتی م نیاز برای ادارات در آینده پاختند. در دهة 4330 تسعة تان محاسباتی دسترسی تعاملی به کامپیتر به ایدة بسیار هیجان انگیزی در درة سیلیکن تبدیل شده بد. در این رابطه تالشهای زیادی در استنف نیز شرع شد لی ماشینهای الیهای که در آزمایشگاههای استنف نیز ساخته شدند نه کامپیتر 11 Augmentation Research Center 12 Palo Alto Research Center (PARC) 44

19 رمیزی محسب میشدند نه کامپیتر شخصی بلکه ایدة اصلی در آنها تسعة فی با کامپیتر بد. امکانات کنترل تعامل مرکز تحقیقاتی زیراکس پال آلت در زمینة تسعة کامپیترهای شخصی در دهة 4330 د رایت جد دا. رایت ال این که دانشمندان علم کامپیتر در زیراکس پارک الین کامپیتر شخصی که به آلت مسم شد را پدید آند لی شرکت زیراکس اهمیت تجاری آن را تشخیص نداد از سرمایهگذاری برای تسعة این محصل ارائة آن به بار خد داری ک. 49 رایت دم به باشگاه کامپیتری هم بر بر میگد باشگاه هم بر در درة سیلیکن به نعی به پاتق جانهای خرة کامپیتر تبدیل شده بد. یکی از جانهایی که به این باشگاه رفت آمد داشت استی 41 زنیاک نام داشت ا در سال 4331 یک کامپیتر شخصی ساخت تا به دستانش در باشگاه ارائه دهد. هم 41 کالسی دبیرستانی ا استیجابز که ا هم در باشگاه رفت آمد داشت از این ایده مطلع شد تشخیص داد که کامپیترهای شخصی چه بار بزرگی در آینده میتانند داشته باشند این شد که استیجابز استی زنیاک شرکت کامپیتری اپل را در سال 4336 بنیان گذاشتند! تسعه تلید کامپیترهای شخصی آغاز شد با افیش تلید هزینهها پائین آمد استفاده از کامپیترهای شخصی هر چه بیشتر متدال گید برای سه دهه از 4380 به بعد قانن مر که به د برابر 13 Hombrew Computer Club 14 Steve Wozniac 15 Steve Jobs 42

20 شدن تعداد ترانزیسترها بر ری تراشهها در بازههای زمانی حدد هجده ماه اشاره داشت کلیه امر در درة سیلیکن اعم از تسعه فناری اقتصاد تجارت آمزش حتی فرهنگ هنر را دنبالهر خد ساخت. افیش تان محاسباتی کاهش قیمتها همة امر را تحت تاثیر خد قرار داده بد. نخستین کامپیتر اپل با فرا رسیدن عصر اینترنت در دهة 4330 حضر در دنیای شبکهای استفاده از آن به امری حیاتی تبدیل شد بازهم درة سیلیکن به عنان پیشتاز در عرصه راری نآری اینترنت باقی ماند شرکتهای پیشتاز در عرصة اینترنت نیز در درة سیلیکن پا گرفتند تسعه یافتند. در چند دهة گذشته قانن مر تسعة تان محاسباتی به نعی متر محرکة نآرری تسعة فناری محسب میشد لی تسعه تان 46 محاسباتی به حداکثر ظرفیت خد نزدیک شده است قانن مر با مر د ن مر جایگزین شده است که مقصد از آن قالب شدن رز افزن نآریهای بیتکنلژی است. در حال حاضر نیز تکنلژی به صرت بینرشتهای فعاالنه نآرانه در حال تسعه است جریانهای جدیدی اعم از بی ت ک سالمت اینترنت 43 اشیا در حال تسعه است. دفاتر مرکزی شرکتهای بزرگ در درة سیلیکن قرار دارند هران شرکت نپا نیز در درة سیلیکن جای گرفتهاند مرتبا استعدادهای برتر با ایدههای فنارانه تازه جذب درة سیلیکن میشند تا پیایی پیشتازی درة سیلیکن به عنان مرکز تسعه فناری در جهان حفظ شد راز درة سیلیکن چیست چه عاملی درة سیلیکن را به نشانة بی بدیلی از تسعه فناریهای پیشرفته تبدیل که اند پاسخ را میتان در جد یک ا کسیستم مناسب یافت. 16 More than Moore 17 Internet of Things (IOT) 49

21 اکسیستم درة سیلیکن را میتان مشتمل بر مؤلفههای مختلفی دانست یکی از مؤلفههای مهم دانشگاه استنف است که مشتمل بر آزمایشگاههای پژهشی هیات علمی دانشجیان برجستهای است که در تالش کشش برای نآری خالقیت هستند اخیرا دانشگاه برکلی نیز در سمت دیگر خلیج سانفرانسیک بیش از پیش به تسعه تجاریسازی فناری حمایت از شرکتهای نپا پاخته است. شرکته یا برجستة فناریه یا پیشرفته در درۀ سیلیکن زیر ساخت مناسب نیز به عنان بخشی از اکسیستم میتاند به عنان جهرة درة سیلیکن محسب شد. زیر ساخت م نظر مشتمل بر دفاتر حققی سیستمهای پشتیبانی از همه مهمتر سرمایهگذاران خطرپذیر است که به طر عمده در خیابان سند هیل در جار دانشگاه استنف مستقر شدهاند. سرمایهگذاران خطرپذیر پس از آن که شرکت اپل با ارزش گذاری 4/9 میلیا دالر در سال 4380 ا برس شد بیش از پیش فعال شدند. خیابان سند هیل مقر سرمایهگذاران خطرپذیر 41

22 لی اک سیستم م نظر با برآمدن کارآفرینان در درة سیلیکن تکامل پیدا ک. کارآفرینان به پشتیبانی آمزش تیمهای فنار با ایدههای ن خالقانه ممتاز برخاستند تا با جلب سرمایه به ایجاد شرکتهای نپا برای تلید محصل یا ارائة خدمات اقدام کنند. شرکتهای نپا به تسعة فناری در راستای نیازهای بار میاندیشند جذب در شرکتهای بزرگ یا به بار برس را هدف عمدة خد قرار داده اند. در درة سیلیکن همکاری شفافیت تعامل حرفهای به یک اصل الیه تبدیل شده است. در هر گشه کناری در درة سیلیکن جانهای خالق نآر را میتان دید که به ارائة ایدههای خد به کارآفرینان با تجربه مشغلاند تا از راهنماییهای آنان بهره گیرند. درة سیلیکن در دهههای به گذرگاه تالقی علم هنر در عصر پ سا مدرن تبدیل شد که تحت تاثیر افکار آدی خاهی جنبشهای ضد جنگ قرار داشت فضایی دگر فرهنگی پدید آمد که از دل آن تقاضا برای آدی محاسبه نیز شکل گرفت به ابداع کامپیترهای شخصی انجامید فضا رابط یژهای که پدید آمد در یک درة زمانی کمتر از د دهه به پیدایش ایدههای برجستهةفنارانه منجر شد درة سیلیکن به گاهاره تسعه فناریهای پیشرفته تبدیل گید که در قرن بیست یکم نیز هم چنان پیا پیشتاز است. عامل مفقیت درة سیلیکن با یک اتفاق تاریخی که منجر به همگرایی دانش فناری اقتصاد تجارت پس از جنگ جهانی دم شد شکل گرفت به عنان مرکزیت تسعه تراشههای سیلیکنی قام دام پیدا ک پس از آن با سامان گرفتن اک سیستم مناسب به بدیلی برای تسعه فناری کارآفرینی در جهان تبدیل شده است که هم چنان پیا پر تحرک پیش می به رشد دائمی پایدار دست یافته است. مهمترین عامل مفقیت درة سیلیکن را باید در شکل گرفتن اکسیستم مناسب دانست از مؤلفههای اساسی این اکسیستم میتان محیط فرهنگ کاری ساختارهای یژه اعم از حققی سرمایهگذاری را نام ب. در ایاالت متحده بنگاه داری پیشینه زیادی داشته است شرکتهای بزرگ نظیر آیبیام یا جنرال الکتریک که در شرق آمریکا مستقر بدند فرهنگ یژه کاری که مبتنی بر سلسله مراتب انجام بیشتر امر پژهش تسعه در داخل شرکت بد را شکل دادند لی در درة سیلیکن فرهنگ کاری جدیدی مبتنی بر همکاری تقسیم کار ارتباطات شبکهای در داخل شرکتها به جد آمد که از عامل مهم تحرک پیایی درة سیلیکن در عصر اقتصاد نآرانه محسب میشند. 41

23 درة سیلیکن جاذبة زیادی برای استعدادهای جان برجسته دا که از اقصی نقاط دنیا جذب درة سیلیکن میشند لی عامل اصلی در این جذابیت همان محیط سامان یافته در درة سیلیکن است در فضای فنارانه درة سیلیکن دانشگاهها مراکز پژهشی دلتی آزمایشگاههای تحقیقاتی بخش خصصی نقش عمدهای دارند محیط جذابی برای جذب برجستهترین استعدادها از سرتا سر دنیا فراهم آمده است. اجتماع مهندسان با استعداد برجسته جد سرمایهگذاران خطرپذیر محیط کارآفرینی جذاب با فرهنگ خطرپذیری زیاد عاملی هستند که محیط جذابی برای شرکتهای نپا پدید میآرند. لی این عامل در نقاط دیگر ایاالت متحده نظیر مثلث پژهشی کارلینای شمالی یا جاده 428 در بستن باالخره نیجرسی با جد دانشگاههای بسیار برجسته نزدیکی به بار سرمایه الاستریت نیز جد دارند لی نتانستهاند به درة سیلیکن جدیدی تبدیل شند. سایر کشرهای جهان نیز به دنبال ایجاد محیطی نظیر درة سیلیکن هستند مثال چین محیطی برای فعالیتهای پژهش تسعه برای بسیاری از شرکتهای طراز ال صنعتی که مرتبا ر به رشد تسعه هستند فراهم که است عاله بر این دلت چین سرمایهگذاری سیعی بر ری نظام دانشگاهی نیز انجام داده است با سیلیکن به جد نیامده است مطالعاتی [4] جد این عامل کششهای زیاد هنز بدیلی برای درة که در این زمینه به عمل آمده پاسخی اساسی که یافته است این است که مهمترین یژگی درة سیلیکن در این نکته نهفته است که شرکتهای درة سیلیکن این تانایی مهم را دارا هستند که استراتژی نآری خد را با استراتژی تجاری خد ترکیب هم راستا کنند. به عبارت دیگر رمز مفقیت در درة سیلیکن نآری است لی نآری به گنهای م تجه حمایت قرار میگی که از اهمیت تجاری نیز برخار باشد به این مهم تجه یژه سیستماتیکی در شناسایی نیازها بررسی بار غیره مبذل میشد. از همان اان رنق گرفتن درة سیلیکن مناطق دیگری در ایاالت متحده به فکر ایجاد ساختارها نهادهای مشابه افتادند نخستین تالش در این راه به سالهای میانی 4360 دهه باز میگد کنسرسیمی از شرکتهای فناریهای پیشرفته در نیجرسی در شرق آمریکا فریک ترمن که در استنف دیگر بازنشسته شده بد را به کار گرفتند تا فضا ساختاری مشابه درة سیلیکن در شرق آمریکا در ناحی نیجرسی ایجاد کند. شرکتهای بزرگ معتبری در زمینه فناریهای پیشرفته در نیجرسی فعال بدند 48 آزمایشگاههای ب ل با بیش از نیری متخصص به نعی راری فناری را در دست داشتند لی آنان دریافتند که جد یک دانشگاه معتبر با یک دانشکده مهندسی با اعتبار نیز برای تسعه منابع انسانی هدایت پرژههای پژهشی ضرری است لی چن استادان دانشگاه معتبر پرینستن در نیجرسی رغبتی به فعالیتهای فنارانه در ارتباط با بخشهای صنعتی نداشتند لذا از ترمن خاسته شد که نسبت به ایجاد 18 Bell Labs 46

24 چنین دانشگاهی جدید اقدام کند. ترمن طرحی برای این دانشگاه تهیه ک لی این طرح هیچ گاه اجرایی نشد دلیل عمده آن این بد که صنایع منطقه با این کار همراهی نکند از همکاری با یکدیگر در این امر خدداری رزیدند علیرغم اینکه احدهای صنعتی معتبر نیازهای مشترکی داشتند ترجیح دادند به طر مستقل بر ری پرژههای خد متمرکز شند. تگس چنین طرحی را درافکند لی باز هم به دالیل مشابه شکست خ در سال ترمن پس از مدتی دیگر مجددا خاست که در داالس 43 مایکل پرتر استاد دانشکده کسب کار دانشگاه هارا مدل جدیدی برای راه اندازی مناطق نآری فعالیت در زمینه فناریهای پیشرفته در جار دانشگاههای معتبر ارائه ک. پرتر مشاهده ک که مجمعههای فنارانه صنعتی که برای یکدیگر ارزش افزده ایجاد میکنند اگر در جار یک دانشگاه معتبر شکل بگیرند مجب افیش بهرهری آنان شده فضای الزم را برای خالقیت نآری ایجاد میکنند. در اقع پرتر مدلی از باال به پایین تحت حمایت دلتها مطرح که بد که صنایع پیشرفته پر رنق در جار دانشگاههای معتبر نسبت به ایجاد پارک علم فناری اقدام کنند با نعی سیستم یارانه ای ایجاد سیستمهای سرمایهگذاری جسرانه اک سیستم مناسب را ایجاد نمایند. متاسفانه هیچ یک از این مدلها در هیچ کجا به مفقیت کامل نرسیده است. صدها ناحیه مختلف در سرتاسر دنیا میلیاها دالر در این راستا هزینه که اند که درة سیلیکن جدیدی راه اندازی کنند لی به تفیق کاملی دست نیافتهاند. آن چه که ترمن پرتر به آن تجه نکند این نکته است که بهجد آرندگان درة سیلیکن نه دانشگاهها بدند نه بخشهای صنعتی نه حتی دلت آمریکا با صرف اعتبارات پژهشی در زمینه پرژههای بزرگ فضایی الکترنیک مخابرات پرژههای پژهشی صنایع دفاعی بلکه آن چه که مجب پیدایش رنق درة سیلیکن گید انسانها بدند رابطی که ترمن به طر زیرکانه بین استادان دانشگاه استنف مدیران بخشهای صنعتی ایجاد از آن مراقبت ک. در یک مطالعه [2] صرت گرفته در مقایسه درة مرکز تسعة فناری در شرق آمریکا است( است. سیلیکن جادة 428 )جاده کمربندی در بستن که عدم تفیق کپی سازی درة سیلیکن م بررسی قرار گرفته بنابراین مطالعه تا سالهای 4330 جادة 428 بسیار جلتر از درة سیلیکن در راه اندازی شرکتهای نپا سرمایهگذاریهای جسرانه سر میک از مزیتهای زیادی برخار بد از جمله نزدیکی به بخشهای صنعتی پیشرفته معتبر در شرق آمریکا جد دانشگاههای معتبر. در سالهای 4380 درة سیلیکن جاده 428 کم بیش ضعیت مشابهی داشتند از جمله جد نهادها شرکتهای بزرگ شرکتهای نپا 19 Michel Porter 43

25 در جار یکدیگر جد دانشگاههای بسیار معتبر. سرمایهگذاران خطرپذیر بدجههای پرژههای صنایع دفاعی نیز از آنان حمایت میک لی پس از آن درة سیلیکن گی سبقت را ربد جادة 428 به طر معنی داری عقب ماند. دالیل این امر را در بعضی از ریشهها فرهنگها باید جستج ک. در درة سیلیکن بد که شغل به فر ایجاد میشد مرتبا شرکتهای جدید تاسیس میشدند عاله بر آن جد یک شبکه حرفهای از اهل فناری که به سهلت تبادل اطالعات میکند. از عامل مهم در این راستا است. جادۀ 182 در ایالت ماساچست تا دهة 1170 قطب اصلی شرکتهای برجستة فناری بد. نهادهای درة سیلیکن به این نکته اقف شدند که هم کاری رقابت به طر همزمان مجب دست یافتن به مفقیت است. اک سیستم مجد از مخاطرهها تجربهها حمایت پشتیبانی میکند رایت شکستها پیرزیها را به مشارکت میگذا. به عبارت دیگر درة 48 سیلیکن یک سیستم باز است با یک شبکه ارتباطی گسته عاله بر اینها های خب در درة سیلیکن نزدیکی به کهستان اقیانس مسیرهای متنع کهپیمایی همه اینها مجب میشند که فرهنگ اقعگرایی همکاری شکل بگی رشد کند. نکتة قابل تجه دیگر مهاجرپذیری در درة سیلیکن است درصد باالیی از شرکتهای نپا در بین بنیانگذارانشان فی مهاجر جد دا در شرکتهای بزرگ نظیر گگل غیره کارکنانی از بسیاری از کشرها حضر دارند مهاجران به راحتی جذب میشند جایگاه خد را پیدا میکنند. تنعهای فرهنگی در درة سیلیکن نیز از سی دیگر به نعی به فضای آد مجد یاری میرساند مهاجران شناختی از بارهای منطقهای را نیز به همراه میآرند که در تسعه نآری کمک مثری است. مهاجرانی که به کشرهای خد باز میگند نیز به نعی بازهم یاریرسان به رند فعالیتهای درة سیلیکن اعم از کارهای برنسپاری غیره هستند. به گنهای دیگری نیز میتان عامل مفقیت درة سیلیکن اعم از ملفههای فرهنگی زیر ساختی غیره را م بررسی قرار داد فرض کنیم در نقطة دیگری بخاهیم درة سیلیکن جدیدی پدید آریم تجه

26 به نکات مؤلفههای زیر میتاند راهگشا باشد هر چند که باز تلید درة سیلیکن حتی در نقطة دیگری در ایاالت متحده به سادگی میسر نیست چه بسا در بسیاری از نقاط دیگر جهان لی یکی از صاحبنظران به پارهای از یژگیها به قرار زیر تجه که است [8] [9]. مهمترین نکته افراد مناسب هستند اگر بتانیم ده هر نفر را از درة سیلیکن به نقطه دیگری کچ دهیم میتان انتظار داشت که درة سیلیکن جدیدی شکل بگی. در گذشته شهرها در کنار آبراهها خانهها شکل میگرفتند زیرا راههای آبی مهمترین مسیرهای تبادالت اقتصادی بدند لی امرزه شهرها هر جایی میتانند شکل بگیرند به شرط آن که آدمهای مناسبی در آن جا اجتماع کنند. پس برای شکل دادن یک درة سیلیکن جدید باید آدمهای مناسب را به آنجا منتقل ک. د دسته نیری انسانی الزمة شکل دادن درة سیلیکن است: آدمهای پلدار آدمهای خره کارست! چن اینها اصلی ترین افراد در راه اندازی شرکتهای نپا هستند. باالخره جمع آدمهای پلدار که آمادة سرمایهگذاری باشند آدمهای کار درست که خالقانه نگرایانه بیاندیشند برای شکل گرفتن رنق یک درة سیلیکن دیگر ضرری است. آیا اقعا به آدمهای پلدار برای سرمایهگذاری نیاز است آیا میشد دلتها ری آدمهای خالق خره کار درست سرمایهگذاری کنند دلتها به هیچ جه در این زمینه کارآمدی ندارند. سرمایهگذاران ری شرکتهای نپا آدمهای بسیار خاصی هستند آنها باید تجربههای زیادی ری تسعه فناری تسعه کسب کار داشته باشند این تجربهها باعث میشد که آنها با ش می که دارند شرکتهای نپا را به خبی برگزینند عاله بر آن مشاران خبی هم برای شرکتها خاهند بد میتانند ارتباطات گستهای هم فراهم کنند این البته عاله بر تامین سرمایه است. دیانساالران دقیقا در نقطه مقابل سرمایهگذاران نسبت به شرکتهای نپا قرار دارند. دیانساالران ذاتا فقط در پیچ خم ظاهر کار باقی میمانند لی سرمایهگذاران با انگیزه احساس رقابت باال به عمق پیشرفت کار تجه دارند. حتی شرکتهای بزرگی که خد بخش سرمایهگذاری نیز دارند از بیم افتادن به گاب دیانساالری از سرمایهگذاری مستقیم ری کارهای خد اجتناب میکنند فقط همراهی با سایر سرمایهگذاران را در پرژهه یا مربطه تایید میکنند. در درة سیلیکن آدمها نقش اساسی را دارا هستند نه ساختمانها. فضاهای کاری فرع قضیه هستند نقش اساسی به عهدة آدمهای خره کارست است که عمدتا کار اصلی را حتی قبل از تاسیس شرکت نپا در هر کنج گشهای انجام دادهاند نکته مهم این است که شرکتها جایی که شرع به کار کنند همان جا ماندگار میشند. مهم نیست که گگل اپل یا اینتل در درة سیلیکن هستند مهمتر این است که از آنجا شرع کند. در باز تلید درة سیلیکن آدمهای کارستی را 43

27 میخاهیم که در کنج خانهها یا خابگاههای دانشجیی درهم جمع شند تصمیم به راه اندازی یک شرکت نپا بگیرند در آن صرت است که میتانیم امیدار باشیم جل بریم. فقط آدمها نقش اساسی را دارا هستند. آدمهای خره کارست خالق سرمایهگذاران هشمند با فرهنگ هر جا انبهی از این د گره جمع شند درة سیلیکن جدیدی شکل میگی لی نکته این است که اینها باید ماندگار شند چه به راحتی ممکن است از محلی به محل دیگر برند. باید محل مناسبی برای آنان فراهم ک. این گنه آدمها معمال مایلند در نقاطی در جار یکدیگر به سربرند دانشگاههای معتبر جذابیتی یژه برای آنان دارند که در جار آنها باقی بمانند. دانشگاه معتبر نقش یژهای در جذب استعدادهای خب آدمهای خره کارست ایفا میکنند آدمها از راههای در جذب این دانشگاهها میشند. دانشگاه معتبر جذابیت یژهای دا معمال برای شرع در جذب آدمهای کارست خیلی ضرری است لی کافی نیست باید شهری که دانشگاه در کنار آن قرار گرفته نیز مشخصات جغرافیایی فرهنگی مناسبی داشته باشد. باید جایی باشد که سرمایهگذاران عالقهمند به اقامت در آنجا شند دانشجها عالقهمند شند که بعد از فارغ التحصیلی نیز آن جا بمانند. معمال هر د گره سرمایهگذاران آدمهای کارست عالقه یکسانی دارند چن سرمایهگذاران نیز خد آدمهای کارستی بدهاند. معمال شهرهایی با قدمت تنع فرهنگی یژگیهای اصیل جذابیت بیشتری دارند. اگر بخاهیم جاذبهای برای آدمهای کارست ایجاد کنیم باید به چیزی عاله بر قدمت تنع فرهنگی شهر بیاندیشیم به فضایی که رابط انسانی به معنای دقیق کلمه در آن متجلی باشد حسن هم جاری با دیگر آدمهای کارست در آنشکل بگی. کارستها معمال دل خشیها تنعهای ساده را میپسندند معمال کافیشاپها را به کلبها ترجیح میدهند به کتاب فرشیها بیشتر از فرشگاههای لباس آخرین مد عالقهمندند کهپیمایی بر ایشان ارجحتر از شرکت در مجالس شبانه است. فضاهای باز با نر طبیعی را از شهرهای خفه شده در ساختمانهای بلند بیشتر میپسندند. جانهای خره کارست هستند که شرکتهای نپا را ایجاد میکنند لذا در شهرهایی فضای الزم برای تسعه شرکتهای نپا به جد میآید که شهر رح جانی داشته باشد مقصد شهرهای جدید نیست بلکه شهرهایی است حتی قدیمی لی با رحیه جانی ج فرهنگی پیا فعال. نکتة مهم دیگر تجه به چرخه زمانی مناسی است که به طر ارگانیک باید طی شد تا یک درة سیلیکن شکل بگی. یلیام شاکلی پس از اختراع ترانزیستر به درة سیلیکن آمد آزمایشگاه نیمه هادیهای شاکلی را بنیان گذاشت پس از مدتی صنایع فیرچایلد از آن بیرن آمد از صنایع 20

28 فرچایلد هم اینتل AMD شرکتهای دیگر ده شدند این امر امری است که هم چنان در درة سیلیکن تکرار میشد: ده شدن شرکتهای جدید از درن شرکتهای دیگر امری که تدهار به تسعة رفزن میانجامد. لی برای شکل گرفتن این گنه تسعة تده ار به چرخههای زمانی مناسبی نیاز است باید به آن تجه داشت. یکی دیگر از مهمترین عامل مفقیت درة سیلیکن جد سرمایهگذاران مخاطره پذیر است. در اقع سرمایهگذاران مخاطره پذیر در زمان شاکلی حضر نداشتند به عبارت دیگر آزمایشگاه نیمه هادیهای شاکلی صنایع فیرچایلد به معنای امرزی شرکت نپا تلقی نمیشدند. آزمایشگاه نیمه 20 هادیها به عنان زیر مجمعهای از صنایع بکمن گره نیمه هادیها در فیرچایلد نیز به عنان زیر بخشی از صنایع فیرچایلد شکل گرفتند. لی اکنن سرمایهگذاران خطرپذیر هستند که به درة سیلیکن معنی بخشیدهاند آنان با شتاب سرعت در تصمیم گیری نسبت به راه اندازی شرکتهای نپا اقدام میکنند. با حضر در کنار شرکتهای نپا مراقبت از آنان به تسعه پیشرفت آنها کمک مینمایند. الزمة ایجاد تسعه یک درة سیلیکن جدید حضر سرمایهگذاران خطرپذیر است. در بررسی عامل مفقیت در درة سیلیکن به فرایند تسعة تکنلژی نیز میتان تجه ک. درة سیلیکن عمدتا با تسعه فناری تلید تراشههای سیلیکنی رنق گرفت که از آزمایشگاه شاکلی شرع شد با صنایع فیرچایلد باالخره اینتل ادامه پیدا ک به تسعه کامپیترهای شخصی انجامید پس از آن با تسعه شبکه اینترنت نیازهای یژه مجب تسعه سیستمهای کاربی نرمافری گید شرکتهایی نظیر گگل فیسبک به جد آمدند که به طر سیع در گسترة جهانی تاثیر گذار شدند. در چند دهة اخیر تسعة تکنلژی حتی کسب کار به شدت تحت تاثیر قانن مر قرار داشته است. قانن مر مبتنی بر د برابر شدن تان محاسباتی در هر هجده ماه در این مدت همه امر اعم از تسعه تکنلژی یا کسب کار را به نعی جل ب لی این فرایند تقریبا به حد اشباع رسیده است تجه به پیشرانهای فناری کسب کار در آینده نیز به شناخت بیشتر عامل مفقیت در درة سیلیکن کمک میکند. شاید پس از این فقط یک عامل نظیر قانن مر پیشران فناری کسب کار نباشد مجمعهای از عامل نظیر رایانش ابری پازش دادهها که مرتبا بر حجم آنها به طر معناداری افزده میشد نقش پیشران فناری کسب کار [5] در یکی د دهة آینده را خاهند داشت. تجه به بعضی پیشرانها به قرار زیر قابل تجه است: 20 Beckman Industries 24

29 در یکی د دهة آینده به طری سیع رفزن در جنبههای مختلف زندگی فی اجتماعی داده تلید میشد. تسعة فناری الزم برای جمع آری تجزیه تحلیل حجم سیع دادهها بیرن آن اطالعات دانش از حجم انبه دادههای الیه تجه به مقالتی نظیر یادگیری ماشینی پایگاه دادههای تزیع شده امنیت حفظ حریم شخصی را ضرری میسازد که به تسعه فناریهای جدید قام هر چه بیشتر مهندسی نرمافر خاهد انجامید. در یکی د دهة آینده حسگرها به طر سیعی در دنیای فیزیکی حضر خاهند داشت )در خدرها ساختمانها فضاهای شهری غیره( حسگرها این امکان را به جد میآرند که جزئیات مدل فیزیکی فضاها فعالیتهای مختلف در دسترس قرار گیرند این مدلها به عنان مؤلفههای مختلف در دنیای مجازی ظاهر خاهند شد در نتیجه مجب پیدایش تعامل گسته انسانها با یکدیگر انسانها با محیط پیرامنی خاهند شد این امر مستلزم تسعة شبکه حسگرها بینایی کامپیتری ارتباط با کامپیتر با زبان طبیعی دیگر امر جانبی نظیر گرافیک کامپیتری در یک معنا تعامل گسته انسان با کامپیتر خاهند شد. در یکی د دهة آینده علم کامپیتر با دانشهای دیگر بیش از پیش عجین خاهد شد فعالیتهای آمزشی پژهشی بین رشتهای هر چه بیشتر فراگیر میشد این امر مجب پیدایش سیستمهای کاربی جدید فناریهای جدید خاهد بد. پیشرانهای فق به تلید فناریهای جدید خاهند انجامید زمینههایی همچن اینترنت اشیا حزههای بیت ک سالمت به عنان جریانهای بزرگ جدید در حال شکلگیری هستند مجب غنای هر چه بیشتر فعالیتهای کارآفرینی نآری در راستای نیازهای بار در درة سیلیکن خاهند شد درة سیلیکن هم چنان پیا با مفقیت در جهان پیش می. آشنایی با اکسیستم راز درة سیلیکن در اک سیستم آن نهفته است لی این اک سیستم بنابر ضررتها در یک فرایند تکاملی شکل گرفته است مجب شده است تا تجه سرمایهگذاران به سرمایهگذاری در شرکتهای نآر در زمینههای فناری جلب شد کم کم سرمایهگذاران خطر پذیر پدید آمدهاند سایر رابط مناسبات مالی حققی بین صاحبان ایده تکنلژیستها صاحبان سرمایه سامان پیدا که است. همة این امر سرسامان گرفتن زیر ساختها رابط مختلف در یک سیر تکاملی براساس نیازها شکل گرفته تسعه پیدا که رز آمد شده است رفته رفته اج مؤلفههای مختلفی به آن اضافه شده است مثال انکباترها برنامههای شتاب دهنده نیز در ده پانزده سال اخیر شکل گرفتهاند صاحبان ایده زیر چتر 22

30 حمایتی مالی آمزشی در انکباترها قرار میگیرند تا محصل م نظر خد را تسعه داده مفقیت با جلب سرمایه به تسعه بار کامل کن محصل اقدام نمایند. در صرت در حال حاضر نظام تقریبا جا افتادهای در اک سیستم درة سیلیکن شکل گرفته است که گش کارها فعالیتهای اقتصاد نآرانه را سامان میدهد. برای این اک سیستم چهار مرحله به قرار زیر میتان در نظر گرفت. مرحلة ال: شکل گرفتن ایده مرحلة ال در اک سیستم شکل گرفتن ایدة نآرانه است. ایدههای نآرانه در نهادهای زیر شکل میگیرند: دانشگاهها مسسات پژهشی گاراژهای کارآفرینی در هر یک از نهادهای فق گرههای نآر با تشکیل تیمی کارآمد بر ری یک ایده کار میکنند تا محصل الیهای شکل بگی در مسیر اک سیستم درة سیلیکن جل میرند. در دانشگاهها مسسات پژهشی تیمهایی از دانشجیان خالق نآر تحت نظر استادان عالقهمند بر ری پرژههای پژهشی اصیل کار میکنند که ممکن است به دستاهای نآرانهای منجر شد به تسعة یک محصل بیانجامد. پس از آن که شرکتهای hp اپل با امکانات محدد در گاراژ خانههایشان شرع به کار کند پیشرفت قابل تجهی داشتند کارآفرینی گاراژی اصطالحی شد برای نآران کارآفرینانی که با امکانات اندک محدد کار را شرع میکنند. در مرحلة شکل گرفتن ایده ممکن است عدهای از جانهای خالق با امکانات محدد در خابگاههای دانشگاهی یا گشه کنار محل اقامت خد در درة سیلیکن ایدة نآرانهای را سامان دهند با تشکیل یک تیم نسبت به تسعه آن ایده اقدام کنند. فعالیتهایی که در مرحلة شکل گرفتن ایده صرت میگی به طر خالصه عبارتند از: تشکیل تیمی از بنیانگذاران تسعة ایده محصل الیه فعالیتهای فق مجب رنق فرهنگ نآری حتی ایجاد شغلهای جدید میشد. ترکیب تیم چند نفرة بنیانگذاران نیز اهمیت زیادی دا باید افرادی کارآمد که به نعی کامل کنندة تاناییهای یکدیگر هستند با تفاهم کامل با یکدیگر همکاری دارند در کنار هم فعالیت نآرانه را شرع کنند تا به مفقیت برسند. لی نکته بسیار مهم در مفق شدن یک ایده این است که ایده در راستای نیاز بار شکل گرفته باشد 29

31 محصلی که قرار است تلید شد م پذیرش بار قرار گی چه در غیر این صرت مفقیتی حاصل نخاهد شد. مرحلة دم : شکل گرفتن کسب کار نهادهای زیر بستر الزم را برای شکل گرفتن تسعة کسب کار در مرحلة دم فراهم میکنند. انکباترها برنامههای شتاب دهنده سرمایه گذاران فرشته )سرمایه گذاری هستة الیه ام قابل تبدیل به سرمایه ) سرمایه گذاران خطر پذیر )مرحلة الیه سری آ( دفاتر خدمات حققی مالی فعالیتهایی که در این مرحله صرت میگی عبارتند از: تشکیل شرکت تشکیل تیم مدیریتی تسعة محصل تدین برنامه به بار این فعالیتها مجب تسعه فرهنگ نآری میگد. مرحلة سم: رشد تسعه مرحلة سم مرحلة رشد تسعه است نهادهای زیر بستر الزم را برای تسعة رشد کسب کار فراهم میکنند. سرمایه گذاران خطر پذیر ( سری ب ج( سرمایه گذاران خطر پذیر بین المللی کمپانیهای چند ملیتی )بستر تزیع بین المللی مشارکت در سرمایه گذاری( دفاتر خدمات حققی مالی در این مرحله فعالیتهای زیر صرت میگی: تلید درآمد برای شرکت تسعة محصل یا افیش تلید 21

32 غالب شدن به بار آمریکا به بار سایر کشرها این فعالیتها هم مجب تسعه بیشتر فرهنگ نآری میشد عاله بر آن به رشد تسعه کمک خاهد ک. مرحلة چهارم: تلید ارزش باشت محصل مرحلة چهارم تلید ارزش باشت محصل است نهادهای زیر تانمند ساز در این مرحله هستند: سرمایه گذاران خطر پذیر )مراحل پیشرفته( سرمایه گذاران بانکی شرکتهای چند ملیتی فعالیتهای این مرحله عبارتند از: افیش درآمد رسیدن به مرحله سددهی تسعة بار بینالمللی فرش اگذاری شرکت یا عرضة عممی سهام به بار برس صاحبان ایده افراد خالق در دانشگاهها مسسات پژهشی یا به صرت مستقل با کار خالقانه ایدة جدیدی را شکل میدهند. قام گرفتن ایدة الیه ممکن است در دانشگاهها مسسات با اعتبارات پژهشی شکل بگی یا ممکن است با امکانات شخصی بنیانگذاران تسعة الیة محددی داشته باشد در هر صرت تشکیل یک تیم مناسب برای تسعة الیة محصل پیش بن آن ضرری است یکی از عامل مهم مفقیت تشکیل تیم کارآمد خالق از افراد عالقه مند همراه همدل است لی شرط مفقیت نهایی همسیی با نیاز بار پذیرش بار از محصل یا خدمت ارائه شده است. در مای ممکن است در همین مرحلة ال افراد تیم یک شرکت نپا تشکیل دهند یا به یک مرکز رشد بپیندند یا در یک برنامة شتاب دهنده مراکز رشد ا شند. مراکز رشد طیف متنعی از گش کار از جذب هدایت گرههای خالق شرکتهای نپا هدایت آنان برای تسعه محصل را دارا هستند. برنامههای شتاب دهنده نیز معمال در مراکز رشد شکل میگیرند گرههای خالق نآر یا شرکتهای نپا را برای مدتی معمال حدد 40 الی 42 هفته جذب میکنند امکانات مالی پشتیبانی الیه محددی برای آنان فراهم میآرند آنها را برای تسعة ایده محصل هدایت راری میکنند. 21

33 ایدهها محصلهای ن که هم سیی با نیاز بار داشته باشند پس از قام الیه م ارزیابی سرمایه گذاران قرار میگیرند که ممکن است ری آنها سرمایهگذاریکنند تا برای بنیانگذاران امکان تسعة هرچه بیشتر محصل امکانات باریابی تسعة بار فراهم شد. سرمایه گذاران طیف متنعی دارند در مراحل مختلف ممکن است عالقه مند به سرمایهگذاری شند. سرمایهگذاران فرشته معمال در مراحل الیه با تامین سرمایه اندک امکانات شرع پیش رفت الیه برای گره یا شرکت نآر خالق را عهدهدار میشند در مقابل درصدی از شرکت تاسیس شده یا شرکت نپای در شرف تاسیس را تصاحب میکنند یا ممکن است سرمایة الیه را به صرت ام قابل تبدیل به سهام در اختیار گره یا شرکت نپا قرار دهند پس از قام شرکت ارزش گذاری آن متناسب با مبلغ ام مقداری از سهام شرکت را تصاحب خاهند ک. پس از تسعه قام الیه یک شرکت چنانچه محصل ن ارزشمندی که برای بار جذاب باشد تلید شده باشد برای تسعه بیشتر محصل یا تسعه کسب کار بار به سرمایه گذاری بیشتری نیاز باشد نبت به سرمایهگذاران خطرپذیر میرسد که ممکن است در مراحل مختلف در شرکت سرمایهگذاری کنند این سرمایهگذاریها به سرمایه گذاری سری آ ب ج یا پیش رفته مسماند. سرمایهگذاران خطرپذیر که به نعی یک صندق مالی هستند ری شرکتهای نپا سرمایه گذاری میکنند آنها با مکانیزمهای بسیار دقیق نسبت به ارزیابی شرکتها سرمایه گذاری ری آنها اقدام میکنند در مقابل درصدی از سهام شرکت را تملک میکنند. شرکتها ممکن است در مراحل پیشرفت یا در مراحل نهایی تسط شرکتهای بزرگ خریداری شده در آن شرکتها جذب شند فناری محصل خد را در اختیار آنان قرار دهند. شرکتهای بزرگ در درة سیلیکن با مکانیزمهای خاص به رصد کن شرکتهای نپا میپازند اگر فناری ارزشمندی تلید شده باشد که برای پیشرفت آنها مفید داقع گد آن شرکت را جذب خریداری میکنند. این کار از این لحاظ م تجه شرکتهای بزرگ است که از یک س هزینههای زیاد تحقیق تسعه مدیریت آن را کم میکنند از سی دیگر تکنلژی آمادهای را به کار میگیرند که به تسعة سریعتر آنان کمک خاهد ک. برای شرکت نپا نیز این کار درآمد زیاد زدرسی حاصل میکند که سرانجام مطلبی برای آنان محسب میشد. بعضی از شرکتها که به تلید محصل یا ارائه خدمات جدید نآرانهای میپازند ممکن است به اندازه کافی رشد کنند سهام آنها عرضه عممی شده به بار برس سهام ا شند. این سرانجام نیز برای بنیانگذاران سرمایهگذاران شرکتهای ن پا بسیار مطلب است به درآمدهای سرشاری میرسند. سیستمهای حققی مالی پیچیده جا افتاده نیز در کلیة مراحل شرع تسعه سرانجام گرفتن شرکتها به عنان بخشی اساسی از اک سیستم درة سیلیکن ضامن مفقیت مشارکتها جذب سرمایهگذاران تسعه شرکتها است. 26

34 بسیاری از شرکتها نیز در مراحل مختلف تسعه فعالیت به دالیل گناگنی ممکن است دچار عدم تفیق شند از گنة فعالیت خارج گند. این امر یعنی عدم تفیق شرکتها نیز تابع رابط مالی حققی بسیار شفاف رشنی است که ضامن دام بقای فعالیت شرکتهای نپا در اکسیستم درة سیلیکن است. بنیانگذاران شرکتهای غیر مفق نیز هماره شانس مجدد برای فعالیت را دارا هستند تا در صرت تانایی دباره چرخه فعالیت را شرع کنند با درس گرفتن از شکست قبلی مسیر مفقیت را طی نمایند. سرمایه گذاران نیز این امر را به خبی در نظر میگیرند در بعضی ما تجربههای ارزشمندی که از یک عدم تفیق به دست آمده است ارزشهای باالیی دا که میتاند چراغ راه آینده باشد. در بخشهای آتی اجی اک سیستم درة سیلیکن را م بررسی دقیق تر بیشتر قرار خاهیم داد. 23

35 کارآفرینان کافیشاپهای خیابان ینیرسیتی جنب دانشگاه استنف کافیشاپهای منل پارک مانتین ی سایر نقاط در درة سیلیکن همه رزه پاتق محل دیدار کارآفرینان با تجربه تکنلژیستهای جان است. در این دیدارها تکنلژیستها ایدههای خالقانه خد را با کارآفرینان با تجربه در میان میگذارند تا از راهنماییها تجربیات آنان برخار شند تا بتانند ایدة خد را تسعه دهند به کسب کار تبدیل نمایند. درة سیلیکن با رح کارآفرینی در فناریهای پیشرفته شکل گرفته رشد که است در این رابطه کارآفرینان نقش عمدهای در اکسیستم درة سیلیکن دارا هستند. تکنلژیستهای جان خالق در کنار کارآفرینان با تجربه تانستهاند شرکتهای نپا تشکیل دهند به مفقیتهای بزرگ برسند. کارآفرینی در درة سیلیکن بر اساس همکاری تعامل اعتماد متقابل شکل گرفته است در اقع این همکاری تعامل اعتماد متقابل جهرة اصلی درة سیلیکن راز پیایی آن است از این ر آشنایی با تجربیات داستانهای مفقیت شکست کارآفرینان بسیار آمزنده است. در بین کارآفرینان درة سیلیکن کارآفرینان ایرانی جایگاه یژهای دارند در چند دهة اخیر آنها تانستهاند در تسعة فناریهای پیشرفته در طیف گستهای از نیمه هادیها تا سیستمهای نرمافری فناریهای پیشرفته ژنمیک بیتکنلژی نقش عمدهای ایفا کنند به اعتبار حیثیت باالیی برسند. پای گفتگی تعداد اندکی از این کارآفرینان نشستهایم که عبارتند از: کامران الهیان فرد ناظم رسل اسکئی مصطفی رنقی فرد نعیمی امیر زرکش نرگس بنیاسدی نیما اصغربیگی آشنایی با فعالیتها تجربیات آنان هرچند مشتی است نمنة خرار لی بسیار آمزنده شقآفرین است. 28

36 کامران الهیان آقای الهیان تشکر از این که قتتان را به ما دادید ما د تا سال کلی داریم. یکی این که لطفا شرح حال تجربیات شخصی خدتان را برای ما بازگ کنید یکی دیگر هم میخاهیم دیدگاه شما را درباره درة سیلیکن تسعه فناری بدانیم. حاال لطفا از تجربیات شخصی خدتان شرع کنید. الهیان: من در دهة 4910 در دبیرستان البرز با دیسیپلین دکتر مجتهدی درس میخاندم لی راستش را بگیم خیلی درس خان نبدم به درس مشق عالقه نداشتم بعضی قتها هم فکر میکم بعضی از شیطنتهایم مقعیتم را در مدرسه به خطر انداخته است تا یک فرصتی پیش آمد پیش قدم یک کار خیر شدم که از بچههای مدرسه سایر عالقهمندان پل جمع کنم یک مدرسه در یک منطقه محرم به اسم دکتر مجتهدی بسازیم با مفقیت کار را جل بم لی البته دکتر مافقت نک که به اسم ا مدرسه را نام گذاری کنیم یک اسمی فکر میکنم»یادگار البرز«یا یک چنین چیزی گذاشتیم این اقدام به خد من هم رحیه داد که قدری امر تحصیلی را جدیتر بگیرم از طرفی هم آبریی در مدرسه البرز پیدا کم که خیلی مقعیت خبی بد. بعد از گرفتن دیپلم دبیرستان همان طر که گفتم با یک ضعیت تحصیلی متسط برای ادامة تحصیل به آمریکا آمدم در دانشگاه یتا در رشتة کامپیتر ریاضیات مشغل به تحصیل شدم باید بگیم که اقعا نظام آمزشی خبی آنجا حاکم بد من هم خیلی با عالقه تحصیالتم را تا فق لیسانس مهندسی کامپیتر با مفقیت ادامه دادم اقعا خیلی چیزها یاد گرفتم تجربیات خبی کسب کم پس از 24 پایان تحصیالت به ب ی ا ریا آمدم در شرکت hp مشغل کار شدم فکر میکنم سال 4338 بد در hp هم مراحل مفقیت را پشت سر میگذاشتم این فرصت هم برایم فراهم شد که در استنف هم درة 21 Bay Area 23

37 طراحی مدارهای مجتمع را بگذرانم که خیلی برایم مغتنم بد بعد در hp طراحی یک تراشه را به عهده من گذاشتند هر چند که در ابتدا با مشکالتی ماجه شد لی کار جل میرفت مقعیت خبی داشتم لی تصمیم گرفتم شرکت hp را رها کنم بیایم خدم یک شرکت نپا راه بیاندازم. خیلی جالب است که شما در حالی که در hp مقعیت خبی داشتید حتما به طر نسبی حقق خبی هم میگرفتید لی این مخاطره را پذیرفتید این مقعیت را رها کید تصمیم گرفتید کسب کار جدیدی راه بیاندازید. الهیان: بله درست است این نکته قطعا جهر کارآفرینی است یعنی قدرت ریسک داشتن به دنبال هدفهای بزرگ بدن. به هر صرت در سال 4384 با چند نفر دیگر شرکت CAE را تاسیس کیم من مدیر عامل بدم در این شرکت ری سیستمهای اتماسین کار کیم که به مفقیتهای زیادی رسیدیم تا این که شرکت در سال 4381 یعنی بعد از سه سال فعالیت این شرکت 31 به مبلغ میلین دالر تسط 22 شرکت تکترنیکس خریداری شد اضح است که خیلی خشحال بدیم 31 میلین دالر در دهه 4380 کم پلی نبد. بالفاصله شرکت 29 سیرس الجیک را تاسیس کیم من عض هیات مسس معان امر اجرایی شرکت بدم در این شرکت پنج سال به طر مدام ری طراحی تراشه مدارهای مجتمع کار کیم دستاهای بسیار خبی داشتیم تا باالخره شرکت در سال 4383 ارزش گذاری آن به بیش از 410 میلین دالر رسید. بیشترین ارزش 1/9 میلیا دالر هم دست پیدا ک. به شرکت سهامی عام تبدیل شد البته باید بگیم که این شرکت در برس به آقای الهیان د تا نکته قابل تجه است یکی این که در دهة 4380 درة سیلیکن اقعا درة»سیلیکن«بده کار طراحی تراشه مدارهای مجتمع بار خبی داشته است دم این که همانطر که گفتید این رحیه کارآفرین بدن اقعا مشهد است که پس از مفقیت شرکت ال برای شما تازه ال کار بد دباره شرع کید به کار فعالیت راه انداختن شرکت جدید. الهیان: بله هر د تا نکته که گفتید درست است من همیشه میخاستم باال باالتر برم از هر شکستی هم که حاال برایتان میگیم درس گرفتم که باالتر برم. به هر صرت بعد از مفقیت سیرس الجیک پل خبی که به دست آه بدیم دیگر دست بالم باز شده بد که به پرژههای بزرگتر فکر کنم در سال شرکت ممنتا را راه انداختیم من هم شدم مدیر عامل. ایده بزرگی را دنبال میکیم هنز شبکه 22 Tektronix 23 Cirrus Logic 24 Momenta 90

38 اینترنت اتصال کامپیترها به شبکه مطرح نشده بد لی من برای الین بار به دنبال فناری صفحه لمسی رفتم کامپیترهای جدیدی طراحی کیم که به Pentop معرف شد چن نحة ارتباط به غیر از صفحه کلید از طریق یک قلم لمسی بد کار خیلی خب جل رفت محصل خیلی خبی تلید شد که در آن مقع بی نظیر بد من دستانم به طر عمده خدم بسیار سرخش بدیم با هیجان محصل را رانه بار کیم.»ممنتا«ری جلد چندین نشریه معتبر ظاهر شد البته شبکه فرش یژه نداشتیم از طریق فرشگاههای ارائه دهنده محصالت الکترنیک آن را عرضه کیم لی کمکم با عکس العمل منفی بار ر به ر شدیم فناری لمسی که در آیپد غغا ک آن مقع هنز زد هنگام بد برای همه بیگانه. به فرشندگان فرشگاههای الکترنیکی هم آمزش میدادیم که به خریداران منتقل کنند لی میدانید که فرشندههای این فرشگاهها خیلی سریع جا به جا میشند لذا خریداران که به طر عمده با فناری لمسی بیگانه بدند با فرشندگانی نا آشناتر ماجه میشدند هیچ گنه خدمات پشتیبانی هم برایشان فراهم نکه بدیم محصل با شکست تجاری کامل ماجه شد مرتبا از طرف فرشندگان مرجع میشد شرکت به شکست کامل رسید یک رز متجه شدم که هیات مدیره بدن حضر من تشکیل جلسه داده من را از سمت مدیر عاملی خلع کهاند اخراج شدهام. طعم شکست را به معنای دقیق کلمه چشیدم هر چند که اقعا فناری خبی تسعه پیدا که بد حتی تعدادی از مهندسهای ما به اپل رفتند که بعدها در تلید آیپد نقش یژهای یافتند لی پرژه شکست خه بد. کار را رها کم یک سال در دنیا گشتم با یک سری افکار مختلف آشنا شدم به اینجا رسیدم که شکست را هم باید یک مت دانست که شاید بعضی ماقع مهمتر از مفقیت برای قدمهای بعدی هم باشد چرا که با تجربهای که حاصل میشد قدم بعدی خیلی همه جانبهتر به سی مفقیت باشته میشد. 94

39 در همه امر در زندگی به این امر عقیده داشتهام یک مرتبه کتف راستم دچار مشکل شد من که به رزش تنیس عالقه داشتم شرع کم به بازی با دست چپ آن قدر کشش کم که با دست چپ هم به خبی بازی میکم حاال هم که کتف راستم بد پیدا که با هر د دست میتانم به خبی بازی کنم که در مقابل بعضی از حریفها بازی با دست چپ مزیت است. بسیار جالب است! این نکته مهمی است که در درة سیلیکن شکست مجب کنار گذاشتن افراد نمیشد اگر مشتاق باشند شانس مجدد برای آنها جد دا. الهیان : بله کامال نکته درستی است بعدها هر قت فرصت مشاره دادن برایم پیدا میشد به این نکته تاکید میکم یک مرتبه نخست زیر سنگاپر از من مشاره خاسته بد تصیه کم به آنهایی که یک بار شکست خند شانس مجدد بدهید. نکته در خر تعمقی است. پس از آن کارها چه طر جل رفت 4339 سال : الهیان بعد از یک سال گشت گذار دباره برگشتم با عالقه عزم راسخ با تجه به درسهایی که گرفته بدم مجمعهای از شرکتهای جدید را راه اندازی کم که در آنها به طر عمده عض هیات مسس بدم رئیس هیات مدیره هم بدم اجماال شرکتها را به قرار زیر میتانم برایتان ذکر کنم. 21 نئ ماژیک : از 4339 تا 2000 در سال 4333 به مبلغ 900 میلین دالر سهامی عام شد باالترین ارزش 600 میلین دالر. 26 ارتباطات سنتیلیم : از 4333 تا 2008 که ری ADSL کار کیم در سال 2000 با ارزش 300 میلین دالر سهامی عام شد باالترین ارزش 1 میلیا دالر پالنت ب : از 4336 تا 2003 در سال 2003 تسط شرکت منتایپ خریداری شد. 23 اکتلیس : که در کار شبکه بد از 4333 تا 2003 با آنها همکاری کم. 90 بیسیم : عنان در آن به سرمایهگذار عض هیات مدیره همکاری داشتم از به مبلغ 990 میلین دالر تسط 94 برادکام خریداری شد. شرع شد 25 NeoMagic 26 Centilium Communication 27 Planet Web 28 Monotype Imaging 29 Actelis 30 Beceem 31 Broadcom 92

40 این تقریبا همه شرکتها بد البته چند تای دیگر هم هست سنگینی ممنتا نبدند. این تجربیات را جمع کم یک نچر کاپیتال یکی د تا شکست دیگر هم داشتم که به راه انداختم به اسم گلبال 92 کاتالیست که در سال 4333 تا حاال فعال است مجمعه شرکای قابلی داریم داریم در سطح بین المللی در مراحل مختلف در شرکتهایی که فناریهای نآرانه ارزشمندی ارائه کنند سرمایهگذاری میکنیم از آن مهمتر آمزش هدایت راری شرکتهای نپا است که با عالقهمندی دنبال میکنیم عاله بر اینها در کشرهای مختلف از ژاپن سرمایهگذاری غیره همکاری دارم. سنگاپر تا اکراین آذربایجان نسبت به تسعه کارآفرینی خیلی خیلی هیجان انگیز است برایتان آرزی مفقیتهای بیشتر داریم. آقای الهیان شما همان طر که گفتید از همان دران دبیرستان به کارهای نیک کارانه هم عالقه داشتید پیشتاز بدید سالهای اخیر هم در کارهای نیککارانه فعال بدید همین طر فعالیتهای اجتماعی دیگری هم داشتید در این ما هم ممنن میشیم که تضیح دهید. الهیان: بله درست است من فکر میکنم این هم بخشی از زندگی است البته من همیشه به کارهای نیککارانهای عالقهمند هستم که به قل معرف ماهی گیری یاد میدهد نه این که ماهی بذل بخشش کند کارهای متعددی کیم همسرم زهره جان هم در این امر یار همکار پرپا قرص است. با اسکل آنالین شرع کیم که به مدارس کشرهای محرم برای تسعه آمزش فناری اطالعات کمک میک 99 بعد ریلف اینتر نشنال را راه انداختیم که مقع زلزله بم هم تانستیم به خانه سازی در رستاهای زلزله 91 زده کمک کنیم باالخره حاال هم گلبال کاتالیست فاندیشن را داریم. کامپیتر برای مدارس فلسطین 32 Global Catalyst Partners 33 Relief International 34 Global Catalyst Foundation 99

41 این بنیاد بیشتر به تسعه آمزش کدکان نجانان در مناطق محرم به یژه در راماله مناطقی از فلسطین کمک میکنیم البته الزم است همیشه از نیککاران دیگری هم که در بعضی طرحها با ما همراهی میکنند ذکری داشته باشیم در برنامههایی هم که به تسعة اقتصادی تسعة پایدار به یژه با همکاری سازمان ملل متحد کمک میکند نیز من همیشه با عالقه همکاری داشتهام. خیلی سپاسگریم آقای الهیان نکاتی که گفتید بسیار ارزشمند بد از آنها استفاده خاهیم ک. اگر خسته نشدهاید میخاهیم خاهش کنیم نگاهی هم به رند تسعه فناری داشته باشید در این زمینه نیز دیدگاهتان را بیان بفرمائید. من الهیان: مدلی از اقتصاد نآرانه در ذهن دارم فکر میکنم عصر طالیی کارآفرینی را حادث خاهد ک. مدلی که در این زمینه ساختهام که بعضی از قسمتهای آن را برای شما شرح میدهم. الین مؤلفه ارزش افزدة نآری در فناری اطالعات است که اگر از کارهای یدی شرع کنیم به سمت اتماسین بریم ارزشهای باالتری حادث میشد. برای رشن شدن این مدل بیایید مثالی را بررسی کنیم. مثال کار گلدزی ری پارچه را در نظر بگیریم اگر کار گلدزی فقط با سزن نخ به طر دستی انجام شد شاید بیش از رزی چند دالر نتاند ارزش تلید کند لی به دنبال اختراع چرخ خیاطی مکانیکی تان تلید ایجاد ارزش باالتر رفت همین طر چرخ خیاطی الکترمکانیکی بعد الکترنیکی که میتانست برنامه پذیر باشد ارزش تلید را باالتر باالتر بند بعد هم چرخ خیاطیهایی که میتانستند DVD در آنها قرار دهند طرحهایی که میخاستند را به راحتی پیاده میکند ارزشهای بیشتری تلید کند لی در حال حاضر چرخ خیاطیهایی داریم که یک آیپد درن آنها است به اینترنت متصل هستند دیگر کار خالقانه در طراحی گلدزی بی انتها شده است ظرفیت تلید ارزش نیز بسیار بسیار باالتر رفته است میتانید طراحی ارزشمندی انجام دهید مستقیما به بار جهانی عرضه کنید درآمد کالنی به دست آرید حاال فکرش را بکنید این رش نآری به کمک فناری اطالعات را در هر زمینه دیگری نیز میتانید اعمال کنید مثال از عکاسی طراحی صنعتی گرفته تا مضعات دیگر دقت کنید در این زمینه اینترنت است که نقش یژهای ایفا میکند چه در زمینة نرمافر چه در زمینه محتا چه برای ارتباط دسترسی شنیدهاید که اینترنت به صرت برای همه هر زمان هر کجا خیلی امر را دگرگن که است مثال عینک گگل را در نظر بگیرید که چه تحالتی میتاند پدید آ این رزها هم که شنیدهاید صحبت از اینترنت اشیا است دیگر با فناری IPv6 همه چیز را میتان به اینترنت متصل ک دیگر دنیای جدیدی پدید آمده است که خالقیت نآری بسیار زیاد اقعا بیکرانی را طلب میکند ببینید در تسعه تکنلژی از هر الیه که باالتر برید مج جدیدی از نآری پدید میآید که تحل زیادی به همراه دا هر چند در سطح هر الیه میتانیم افقی هم حرکت کنیم نآری داشته باشیم لی هر چه در الیهها باالتر بریم 91

42 نآریها متفات هستند تحل دگرگنی اساسی پدید میآرند. به هر صرت باید در زمانهای مناسب از یک الیه به الیه دیگر رفت لذا به نظر من مؤلفة مهم بعدی در نظر گرفتن زمان مناسب برای تلید ارزشهای خالقانه است اگر نفر ال باشید که یک نآری را مطرح میکنید ارزشهای زیادی کسب خاهید ک لی اگر حرکت زد هنگامی انجام دهید ممکن است دچار مسئله شید داستان ممنتا را که برایتان گفتم زدتر از زمان مناسبش بد به شکست انجامید. د تا تجربه شکست دیگر را هم بگیم یکی شرکت کاهتز یکی هم شرکت آنتپیا در الی پنج سال قبل از اسکایپ ایدهای شبیه به آن داشتیم در دمی چهار سال قبل از رایج شدن مترهای جستج به فکر راه اندازی متر جستج افتادیم که در هر د شکست خیم. البته مین ضرر شکست در این شرکتها به اندازه ممنتا نبد چن چند تا شرکت را با هم جل میبیم مفقیت شرکتهای دیگر این شکستها را راحتتر جبران ک به هر صرت این که در زمان مناسبی نآری انجام دهیم خیلی اهمیت دا نکته مهم دیگر ارزش جغرافیایی در نآری است یک محصل ممکن است در همة نقاط کرة زمین ارزش یکسانی نداشته باشد باید این قدرت تشخیص بررسی بار را داشته باشیم که ببینیم کدام محصل در کدام زمان برای کدام منطقه جغرافیایی م نیاز است م استقبال قرار میگی یک نکته دیگر هم در این زمینه قابل تجه است آن این که ارزشهایی که در یک منطقه از جهان مثال در درة سیلیکن خلق میشد را چهگنه به دیگر نقاط سرایت دهیم این امر یکی از اهداف کارهای نیککارانه ما هم هست که آمزشی متناسب با قرن بیست یکم را فراگیر کنیم که به خلق ایدههای خالقانه جلب سرمایهگذاران اشتغال آفرینی رفاه تسعه میانجامد خشبختانه در این ما مفقیتهای زیادی در دهة گذشته در سرتاسر دنیا به جد آمده است. به د ملفه دیگر هم در مدل کلی اشاره کنم میدانید االن در علم فناری درة همگرایی علم مختلف است در این همگرایی است که خیلی نآریها پدیدار میشند لذا به نظر من د ملفة دیگر در مدل کلی فناری نان فناری بیت ک هستند که با استفاده از فناری اطالعات میکر الکترنیک نآریهایی خاهند داشت که زندگی ما را بیش از پیش متحل میکند. این نکاتی را گفتم به جای خد لی باید به جنبههای تاریک مضع هم تجه داشته باشیم همیشه به هشدارهای الزم تجه کنیم مثال اسلحههای کشتار جمعی یا اسلحههای بیلژیکی یا مثال خطراتی که رباتها ممکن است ایجاد کنند زندگی بشر را به مخاطره بکشند یا اتفاقی که در سال 2008 در بارهای مالی افتاد که با استفاده از ابرهای یژه فناری اطالعات که به نعی مثل قمار بازی عمل میکند منجر به بحران مالی بزرگ شد. اینها همه از جمله نگرانیهاست. لی این گنه کارهای تخریبی نیز با حمایت سرمایهگذاران با انگیزه کسب سد بیشتر که جهرة نظام سرمایه داری است صرت میگی در اقع 35 Cahoots 36 Entopia 91

43 مدیر عامل هر شرکتی را مظف کهایم که فقط به راههای افیش درآمد سد در شرکت فکر کند من با این تفکر مخالفم این امر محر ششم از مجمعهای است که در شرع به آن اشاره کم. من به عنان مؤلفه ششم به ارزش اجتماعی انسان تجه میکنم به نعی سرمایه داری تسعه یافته معتقدم که به ارزشهای اجتماعی حفظ محیط زیست ارزشهای انسانی معتقد است. این نع تفکر سرمایهداری در مقابل تفکری که فقط به سد مطلق به هر قیمت میاندیشد قرار میگی. لذا سرمایه داری نآرانه به مصالح همه افراد جامعه فکر میکند قطعا این امر مجب مفقیتهای بیشتر حتی سدآری بیشتری خاهد شد مشخصههای آن تجه به مصالح عمم مم به نعی مدیریت جمعی تصمیم سازی همگانی در شرکتها است در این صرت یک عده با افکار نآرانه فقط به این فکر نمیکنند که شرکت جدیدی راه بیاندازند که صرفا سدآری داشته باشد بلکه به این تجه دارند که شرکتی راه بیاندازند که محصلی که تلید میکند به بهتر کن جهان کمک کند به آن مفتخر شند در عین این که سد آر هم هست. خیلی تشکر میکنیم آقای الهیان با آرزی مفقیت بیشتر برای شما. 96

44 فرد ناظم از شما متشکریم که برای این گفتگ حاضر شدید لطفا از تجربههای شخصی خدتان برای ما بگئید چن شما در تسعه تکنلژی نیز خیلی فعال بدهاید حتما دیدگاههای شما در زمینه تسعه تکنلژی نیز مطرح میشد. 17 د : من 49 سالم بد سال 4331 که سم راهنمایی را در مدرسه حکیم سنایی در اصفهان تمام کم آمدم شمال کالیفرنیا پیش پدرم که چند سالی بد کار قضات را در ایران رها که بد آمده بد اینجا به کسب کار مشغل بد اینجا که آمدم پدرم گفت مدارس اینجا آسان است من را گذاشت کالس یازدهم! من هم در محیط جدید با مشکالت زبان فشار درس ماجه شدم لی تالش کشش زیادی کم تا مفق شم. دبیرستان را 2 ساله تمام کم یعنی 41/1 ساله بدم از همان بد هم تصمیم گرفتم در عین درس خاندن کار کنم هزینههای خدم را در بیارم برای رفتن به کالج دانشگاه هم ری پای خدم بایستم البته قتی دبیرستان را تمام کم هنز پل کافی برای رفتن به کالج نداشتم لذا شرع کم درسهای عممی را در کالجهای مختلف گرفتن در عین حال کارکن تا بتانم استقالل داشته باشم ال هم نمیدانستم چه رشتهای میخاهم بخانم باالخره به پزشکی مهندسی فکر میکم شرع کم به احد گرفتن درس شیمی را که گرفتم یک استاد مصری داشتیم که برخهای بدی داشت یک جری از شیمی زده شدم تصمیم گرفتم به رشتهای برم که درس شیمی نیاز نداشته باشد دیدم علم کامپیتر چنین رشتهای است علم کامپیتر را انتخاب کم! البته در آن سالها هم هنز رشته کامپیتر خیلی جا افتاده ارائه نمیشد متجه شدم که در پلیتکنیک کالیفرنیا که به ک لپ لی معرف است فرد ناظم در درة سیلیکن با نام د معرف است.

45 علم کامپیتر را خیلی کاربی ارائه میدهند که رفتم ک لپ لی لی اقعا جایگاه خدم را پیدا که بدم اقعا به طر خیلی طبیعی اریژینال به رشته کامپیتر کارهای کامپیتری عالقهمند شدم خیلی خب تحصیالتم را جل بم در 43 سالگی لیسانس گرفتم آن قدر اعتماد نفس نسبت به چیزهایی که یاد گرفته بدم پیدا کم که اصال فکر ادامه تحصیل نیفتادم با عالقة زیاد دنبال کار رفتم در شرکت ر لم که ری سئیچهای کامپیتری سیستم تلفن که آن مقع تکنلژی جدیدی بد کار میکند مشغل به کار شدم. 98 ر لم شرکت خیلی خبی بد مثل گگل که این رزها خیلیها عالقهمند به کارکن در آن هستند همه جر امکانات داشت همه مشتاق به اشتغال در آن بدند در بد یک دره شش ماهه میگذاشتند که به اصطالح کارآمزی آماده شدن برای کار بد. 93 در همان ایام یک شرکت جدید به نام سیدیس از ر لم بیرن آمد که نقش شرکت پیشتاز در تسعة فناری پلتفرم تلفن کامپیتری در اایل دهة 4380 را بازی میک من به همکاری با این شرکت جدید دعت شدم البته بعدها فهمیدم که در اقع چن در دره شش ماهه پیشرفت خبی که بدم با ارزیابیهای به عمل آمده رتبه دم را کسب که بدم به این شرکت دعت شدهام مدتی در این شرکت ماندم خیلی تجربههای خبی کسب کم درست همان کارهایی که عالقه داشتم از طراحی سیستمها تا برنامه نیسی غیره که خیلی کارهای جالبی انجام دادم. در سال 4381 یک استارتآپ جدیدی به اسم ا راکل راه افتاده بد که رفتم به این شرکت جدید. همان ا راکل معرف! د: بله همان شرکت که بعدها به درجه رشد باالیی رسید ا برس شد به قل شما شد ا راکل معرف! البته ا راکل در همان مقع هم حدد 900 تا کارمند داشت لی بیشتر در بخش فرش بدند در بخش فنی جای رشد کار زیادی جد داشت. من ده سال نیم در ا راکل ماندم تمام قت ری پرژههای یژه ل ری الیسن مدیر عامل ا راکل کار میکم معان مدیر عامل در بخش ب مدیا شدم خیلی کارهای جالبی کم میدانید آن مقع هنز خیلی از مؤلفههای تکنلژیهای جدید به طر جداگانه جد نداشت بسیاری از مؤلفهها سیستمها را باید از پایه طراحی پیاده میکیم. اقعا پرژههای خبی انجام دادیم مثال یکی از پرژههای جالب طرح»شاهراه اطالعاتی«بد که در اایل دهة 4330 میخاستیم اینترنت پر سرعت را برای سیستمهای اطالعاتی ارائه برنامههای یدئیی غیره به خانهها بیاریم. برای چنین 38 Rolm Corporation 39 Sydis 98

46 سیستمی از سررها گرفته تا شبکه فیبر نری باکسهایی که باید در خانهها میگذاشتیم همه را باید خدمان طراحی میکیم در سال 4331 در دهر خانه در شرق انگلیس این پرژه را آزمایشی پیاده کیم همانطر که گفتم اایل اینترنت هر طرحی که میخاستیم اجرا کنیم باید همة کارهایش را با جزئیات خدمان انجام میدادیم ل ری الیسن هم هر چند تمرکزش بر فرش دیتا بیس بد لی خیلی ایدههای متنع ری اینترنت داشت که ری آنها سرمایهگذاری میک فکر میک کسب کار ا راکل به هر صرت از آنها سد خاهد ب سالهای کمکم اینترنت کسب کارهای اینترنتی خیلی رنق گرفت ربه رشد بد ااخر سال 4331 بد که یکی از این به اصطالح ه د هانترها از شرکت یاه با من تماس گرفت من هم برای مصاحبه به یاه رفتم دیدم محیط مناسبی برای من است فضای جدیدی برای کار تالش است تصمیم گرفتم برم یاه البته به خشی با حفظ دستی از ا راکل جدا شدم هنز هم با ل ری دستان خبی هستیم رفت آمد داریم گفتم که قتی به ا راکل رفتم حدد 900 نفر کارمند داشت قتی بعد از حدد یازده سال بیرن آمدم تعداد کارمندان ا راکل به نفر رسیده بد! شرکت کامال رشد که بد. به هر صرت در ماه مارچ 4336 کارم را در یاه شرع کم. یاه برای من محیط مناسبی بد د نفر مسس داشت که کار را از دانشگاه استنف شرع که بدند میدانستند به همکاری افراد حرفهای نیاز دارند لی هنز بخش تکنلژی نداشتند البته کمتر از یک سال از تاسیس یاه میگذشت سایتهای دیگری نظیر اینفسیک غیره به مترهای جستج معرف شده بدند یاه بیشتر به عنان یک دایرکتری برای ب شناخته میشد من در اقع به یاه ملحق شدم تا بخش تکنلژی مهندسی را راه بیاندازم تا تیم تکمیل شد بتاند کار را همه جانبه جل بب. من به عنان مدیر فنی شرع کم اقعا یاه به یک غل دنیای اینترنت تبدیل شد! یاه خیلی سریع رشد ک تانست مزیتها تمایزهای زیادی نسبت به رقبایش پیدا کند زیر ساخت مناسبی برای سرر فارم با استفاده از یک سیستم عامل اپن سرس ایجاد کیم پائین بدن هزینهها قابلیت تسعه سریع به جلب تجه کاربران زیادی انجامید البته شرکت هم باالترین سدآری را در صنعت اینترنت پیداکه بد در سال سریس ایمیل یاه را راه انداختیم که صدها میلین کاربر به آن پیستند به محببترین سریس ایمیل تبدیل شد. عاله بر اینها یاه به پرتال ب تبدیل گید به نعی مدخلی برای به اینترنت بد که منجر به راه اندازی سریس ب شخصی تحت عنان مای یاه شدیم. در فرایند تسعه یاه بیش از 10 شرکت استارتآپ را که فناریها یا سریسهای مناسبی داشتند خریدیم که مجب شد خدمات یاه را سریعتر متنعتر گسترش دهیم البته از مذاکره خرید شرکتها تا مجتمع کن این تکنلژیهای جدید در سیستم یاه جذب آدمهای جدید که از این شرکتها به یاه میپیستند کار سنگینی بد که همهاش را من عهدهدار بدم. یاه به برس سهام پیسته بد 93

47 د: بله همانطر که گفتم یاه را د نفر از دانشجیان دره دکتری مهندسی برق در استنف به نامهای جری یانگ دیید فیل در استنف در سال 4331 راه انداختند که هدف الیهشان راه اندازی یک دایرکتری برای ب بد تقریبا یک سال بعد سکیا که از معتبرترین سرمایهگذاران خطرپذیر در درة سیلیکن است در د مرحله حدد سه میلین دالر سرمایه برای یاه فراهم ک در 42 آریل 4336 یاه ا برس سهام شد با ارزش گذاری هر سهم به مبلغ 49 دالر با فرش 2/6 میلین سهم مبلغ 99/8 میلین دالر به سرمایهاش اضافه ک. جالب است که ارزش هر سهم یاه تا حدد 448 دالر هم باال رفت لی با ترکیدن حباب دات کامها در سال 2004 ارزش هر سهم تا حدد 8 دالر هم پائین آمد! اما یاه همراه با ایب ی آمازن سه شرکتی بدند که تانستند بگذارند دچار رشکستگی از بین رفتن نشند. در بحران دات کامها باقی بمانند بحران را پشت سر همه میدانند در تسعه بقای یاه هم شما نقش مهمی داشتید. د: البته من هم نقش یژهای داشتم همان طر که گفتم یاه از این که صرفا یک دایرکتری باشد به پرتال تبدیل شد در سالهای الیه اینترنت به نعی درگاه ی به ب برای همة کاربران بد ری این پرتال اناع خدمات سریسهای عممی م نیاز ارائه شد. سریس جستج هم میدادیم که البته مدتی هم از سرچ گگل استفاده کیم. هیچ قت به فکر نعی هم کاری با گگل نیفتادید د: من در آریل 2004 لری سرگی بنیان گذاران گگل را به مدیران یاه معرفی کم تا ایدة خرید گگل را که در شرع کار بد پیگیری کنیم لری سرگی مبلغ 2 میلیا دالر برای فرش گگل پیشنهاد کند لی یاه ری مبلغ یک میلیا ایستاد مدتی هم به عنان نماینده د طرف من امید کستانی مذاکره کیم لی تافق حاصل نشد! خیلی جالب است! د: بله جالب است! من کمکم در سال 2003 به فکر بازنشستگی افتادم. 40 Jerry Yang 41 David Filo 10

48 چه طر شد که به فکر بازنشستگی افتادید د: من یک فلسفهای دارم معتقد هستم رران هر مج جدید از تکنلژی با رران مج قبلی آن متفات خاهند بد به هر صرت فکر کم باید کنار برم. لی در درة ده سالهای که در یاه بدم بخش مهندسی کارآمدی ایجاد کم قتی من به یاه پیستم فقط 6 تا مهندس آنجا مشغل کار بدند قتی بیرن آمدم 6000 مهندس داشتیم عاله بر این یاه الین ب سایتی بد که صدها میلین بازدید کننده داشت هیچ قت از کار نیفتاد. در سال 2003 یاه ماهیانه حدد 300 میلین بازدید کننده داشت! با بازنشستگی چه طر ماجه شدید د: یک بیانیهای در بالگ یاه منتشر کم نشتم: "بعد از 26 سال حضر فعال در این درهای که تکنلژی شتاب رز افزنی داشت من فکر میکنم قت کناره گیری است! قتی که به استارت آپهای جمع جری مثل ا راکل یاه میپیستم هیچ فکر نمیکم که چه اتفاقاتی در پیش هستند! به دره ده یازده ساله اخیر در یاه هم که نگاه میکنم تسعه پیشرفت آن برایم بسیار شگفت انگیز است یاه نقش عمدهای در تسعه اینترنت به جایی که امرز رسیده است ایفا که است من بسیار مفتخر هستم که عضی از تیم خبره کارآمد یاه بدم." بعد از بازنشستگی چه کید د: د سالی که به گشتگذار دنیا در کنار خاناده بدن با نشین جان د فرزندم گذشت. لی بعد از آن یک نهادی برای سرمایهگذاری در هستة الیه شرکتهای نپا راه انداختم که تا حاال ری بیش از 41 شرکت سرمایهگذاری کهایم لی بیش از آن به منترشیپ برای تکنلژیستهای با استعداد میپازم از مشاره برای طراحی معماری فنی یک سیستم تا تدین استراتژی بار یا جلب سرمایه غیره همین طر به استارت آپهایی که میخاهند در شرکتهای بزرگ ادغام شند نیز کمک میکنم. شما با خانم نشین هاشمی هم در بنیاد ه ند (HAND) همکاری میکنید ز د:ا بله من هم عض هیات امنا آن هستم با عالقهای که نشین جان دا عمدتا از جانهای مستعد ایرانی برای ادامه تحصیل در رشتة اقتصاد در دانشگاههای طراز ال حمایت میکنیم که مفقیتهای خبی داشتهایم. در هیات امنای Nueva School هم هستم که میخاهند مدرسه جدیدی برای قرن بیست یکم بنا کنند. عض هیات مدیره مشار شرکتهای استارتآپ جدید که ری آنها سرمایهگذاری میکنیم هم هستم لی اقعا بیش از همه منترشیپ برای جانهای خالق که میخاهند استارت آپ راه بیاندازند برایم چالش جالبی است. 14

49 با تشکر بسیار زیاد قدری هم درباره آینده صحبت کنید آینده تکنلژی را در چه جهتهایی میبینید د: خیلی چیزها به طر مازی در حال جل رفتن هستند یکی از زمینههای بسیار فعال را زمینه سالمت پزشکی میبینم از نسازی سیستمهای بیمارستانی گرفته تا سیستمهای تشخیص پیشگیری بیماریها ساختن دارهای جدید بر اساس نیازهای شخصی همه بر اساس تکنلژیهای جدید. مبایلها قطعا در همة سیستمها خیلی بیشتر م استفاده قرار میگیرند جمع آری دیتا از مقعیتهای محلی به طر زنده دسترسی به دادهها به طر زنده در حال به جد آمدن سیستمهای تصمیم گیری بهینه جدیدی نیاز دارند که به پازش دادههای بزرگ انجامیده است. یک سئال دیگر این است که محلهای کار چه تغییراتی خاهند ک آیا لزما دیگر باید در محل کار حاضر شیم باالخره اینترنت اشیا محیط را بیش از پیش هشمند میسازد با سیستمهایی ماجه خاهیم بد که به طر دینامیک عمل میکنند بر خالف سیستمهای استاتیک فعلی. بله قطعا مجهای جدید تکنلژی در راه خاهند بد مجهایی که میآیند همراه خد خیلی چیزها را دگرگن میکنند! ممنن سپاسگریم. 12

50 رسل اسکیی خیلی تشکر میکنیم که برای این گفتگ حاضر شدید از تجربیات شخصی شما شرع کنیم به درة سیلیکن برسیم دربارة تسعة تکنلژی هم حرف خاهیم زد. رسل: بسیاری از تجارب ما مشابه است لی از بعضی جهات هم جداییها تفاتهایی داریم که تعیین کننده هستند از قبیل محیط زندگی محیط رشد تاثیر الدین غیره. من به نعی مستقل بزرگ شدم هر چند که از لحاظ امکانات آمزشی هماره حمایت خاناده جد داشت این حمایت برای آنها به نعی در الیت بد لی من دنبال استقالل خدم بدم شاگ ال بدن خدش تفیقی بد که من در کنار درس مدرسه تدریس خصصی میکم برای خدم پل در میآم. پدرم در بار تهران کار میک من از کدکی با فضای کسب کار آشنا بدم. تابستانها با پدرم به بار میرفتم هر چند مجانی کار میکم لی خیلی چیزها یاد میگرفتم. ابتدا در دبیرستان مری درس میخاندم گذر رنه از خیابان ناصرخسر ماجه شدن با کسب کارهای کچک تجهم را جلب میک. سالهای آخر دبیرستان با حمایت خاناده به یک مدرسه غیلتی رفتم در آنجا هم به عنان یک دانشآمز ممتاز خیلی مفق بدم همچنان کار تدریس خصصی را هم ادامه میدادم حتی شهریهام را هم از مدرسه جایزه گرفتم. برای تحصیالت دانشگاهی در سال 4911 در پلیتکنیک )امیرکبیر فعلی( قبل شدم لی فکر کم اگر برای تحصیل به خارج برم مقعیت بهتری خاهم داشت آن مقع اعم دانشج به خارج در سطح دیپلم مقررات خدش را داشت در آزمن زبان شرکت کم چن زبانم خب بد مفق شدم در سال 4331 تانستم به آمریکا 19

51 بیایم. ال ا یک کالج شدم بعد از د سال به دانشگاه ماساچست رفتم دره لیسانس فق لیسانس را در آنجا در رشته مهندسی الکترنیک کامپیتر گذراندم. بعد به کالیفرنیا آمدید رسل: نه سه سال در همان به اصطالح ساحل شرقی آمریکا کار کم البته فضای کار در آنجا خیلی محافظه کارانه کند بد تا این که در سال 4389 برای گشت گذار آمدم کالیفرنیا لی همین جر اتفاقی رفتم شرکت AMD مصاحبه کم بالفاصله به من پیشنهاد کار دادند من در کالیفرنیا ماندگار شدم. مهندس طراح بدید 400 رسل: در شرق مهندس طراح بدم لی در AMD درقسمت اپلیکیشن طراحی سیستم کار میکم این امر باعث شد که در معرض مشتریان قرار بگیرم بیشتر ری کارب تکنلژیهای جدید تجربههای خبی پیدا کم همیشه در لبه تکنلژی بدم در جریان پیشرفت تسعه تکنلژی شبکه قرار گرفتم. الین مجصل ده مگابیت ا ترنت در تیم طراحی ما در AMD تلید شد به دنبال آن سریع کن آن تا مگابیت هم در همین تیم انجام گرفت. 12 طری که در پرژه بعدی هم در سان مایکر سیستمز تسعه شبکه در سرعتهای باال نقش مؤثری داشتم. در تجربه حرفهای من هم با سرعت رشد شبکه جل میرفت به الین تیم طراحی 19 ATM System برای 11 تا این که باالخره در جنیپر که کار طراحی الین راتر با سرعت باال را تجربه کم. تجربهها مفقیتهای الیه این انگیزه را در من تقیت ک که همیشه سعی کنم در کنار بهترینها باشم نآری کار خالقانه را ادامه دهم. به فکر استارتآپ نبدید رسل: چرا اتفاقا بعد از مدتی به یک استارتآپ کچک پیستم لی بعد از 1 ماه رشکست شد! بعد از آن سال 4383 بد که رفتم به سان مایکرسیستمز که آن مقع شرکت در حال رشد مفقی بد. 3 سال در سان ماندم به عنان یک مهندس کار کم خیلی تجربههای مهندسی عمیق ارزشمندی پیدا کم. در این مدت فقط کار مهندسی انجام دادم مدیران شرکت اصرار زیادی داشتند که به ههای مدیریتی بپیندم لی من فکر کم در آن صرت از تاناییهای من به خبی استفاده نخاهد شد همچنان کارهای مهندسی تکنیکال را ادامه دادم تصمیم داشتم بعد از آن به یک استارتآپ کچک برم. 42 Sun Micro Systems 43 Asynchronous Transfer Mode (ATM) System 44 Juniper Networks 11

52 پیشنهادهایی هم داشتید رسل: بله پیشنهادهای زیادی در زمینههای مختلف شبکه مثل ATM داشتم. خب باالخره چه کار کید رسل: ااسط سال 4336 یکی از همکاران سابق در سان به من زنگ زد پیشنهاد ک به شرکت جدیدی که تازه راه انداخته بدند بپیندم. شرکت تازه جنیپر بد که میخاستند تجهت اینترنت عمدتا راتر برای تراکنشهای ظرفیت باال تلید کنند میگفتند اینترنت جد دا باید آن را به عمم مم برسانیم برای انتقال اطالعات با حجم باال به راترهای قی با تانایی تراکنش زیاد نیاز است. من شدم نفر ششم که به جنیپر پیستم سه نفر بنیانگذاران الیه بسیار با هش بدند با دیدگاههایی بسیار پیشر. در ژئن 4336 با اشتیاق فراان رفتم جنیپر که اگر یک ماه دیگر در سان میماندم میای زیادی شامل حالم میشد لی همه را رها کم رفتم چن احساس کم به چیزی که میخاهم میرسم چیزی که میخاستم فرصت جدیدی بد برای تالش خالقیت که برایم فراهم شده بد. در ابتدا اصال به پل فکر نمیکم فقط به کار خالقانه فکر میکم. قتی 10 نفر شدیم اقعا 10 ستاره بدند متمرکز ری یک هدف یک دیدگاه مشترک تجربه بینظیری بد البته شایان ذکر است که امرزه حدد 3000 نفر کارشناس متخصص در جنیپر کار میکنند. بسیار جالب است کار چهطر پیش رفت رسل: حدد یک سال بعد از آنکه آمده بدم کالیفرنیا ازداج کم با همسرم د فرزندمان زندگی خبی داشتیم من به خانادهام عشق میرزیدم در اج تالش کشش در ابتدای کار در جنیپر همسرم به سرطان دچار شد من مجبر بدم زیاد کار کنم همسرم مریض بد لی من احساس منفی را از خدم در کم در شرایط سخت میتانی منفی باشی یا اینکه سعی کنی بیشتر تالش کنی احساس مثبت داشته باشی. من در یک مثلث بدم: کار خانه بیمارستان ساعتهای زیادی کار میکم لی 11

53 خسته نبدم مصممم بدن همسرم در شکست بیماریاش تشیق همراهیاش برای ادامه فعالیتها هم به من انگیزههای بیشتری داد به من کمک ک که در این مثلث کاری زندگی خستگیناپذیر باشم. کمکم همسرم بد پیدا ک من هم تالشم را ادامه دادم. رحیه شما بسیار در خر ستایش است در جنیپر کار چهطر بد رسل: خیلی خب با مفقیت زیاد من هم چن شبکه را میشناختم اعم از مقعیت خبی داشتم در بسیاری از ما در رری طراحی اجرا بدم. نرمافر یا سختافر فضای جنیپر چهطر بد رسل: شما قتی به یک کمپانی چند نفره میرید با یک کمپانی چند صد نفره فرق میکند. طبیعتا در کمپانی بزرگ ساختارها قاعد شکل گرفتهاند. رز ال که من رفتم گفتند برید کامپیتر بگیرید سیستم عامل نصب کنید. کمپانیها در ده نفر ال یک جر آدم باید بگیرند که ریسک را بتانند تحمل کنند. در کمپانی کچک اگر چیزی خراب شد یا مشکلی پیش بیاید فرق ت با نفر صدم آن است که قرار است خدت آن را حل کنی. منابع محدد است اهداف تعریف شده جد دا کسانی که میآیند باید بتانند مسانل را حل کنند. مدیریت افقی بد. مدیر تکنیکال جد داشت لی تا د سال گرش عملک جد نداشت. لی اگر کار نمیکی بعد از د هفته معلم میشد. در آن شرایط هر کسی پشت یک محر کاری متمرکز میشد گاهی با هم مسابقه میدهند. در کمپانی کچک جلسات کمتر است تمرکز جد دا. هر گرهی که بیارید بهترین است. ما در هر زمینهای عالی بدیم. از بهترینها جذب کیم. قتی کمپانی خب باشد خدش استعدادهای خب را جذب میکند. ما قرار بد راتر بسازیم راتر جد داشت لی ما میخاستیم راتر برای کاربری با تراکنش بسیار زیاد بسازیم به طری که میدانستیم حجم تبادل اطالعات در اینترنت خیلی خیلی زیاد خاهد شد که فکر درستی بد. باید ری یک چیز تمرکز میکیم که آن هم راتر برای حجم تراکنش زیاد بد. جنیپر بعدا عرضة عممی شد ا برس سهام شد رسل: بله در ااخر ماه جن 4333 سهام جنیپر عرضه عممی شد م استقبال بینظیر بار قرار گرفت. عرضه سهام با 91 دالر شرع شد عصر رز ال به نزدیک 400 دالر رسید این برای یک کمپانی مفقیت بزرگی است. بعد از آن هم جنیپر مسیر پیشرفت خد را طی میک لی دیگر از من تقع داشتند که در ههای مدیریتی ادامه دهم که با رحیه من سازگار نبد که بیشتر به کارهای مهندسی فنی عالقه داشتم این بد که در سال 2000 بیرن آمدم تا قدری بیشتر به خانادهام برسم لی دیگر بچهها هم 16

54 تینایجر شده بدند در دنیای خدشان مشغل بدند. بیشتر بدم به کارهای منترشیپ سرمایهگذاری ری آم. تشکیل دادیم عالقهمند بدیم در آمزش بهداشت برای کدکان فعالیت کنیم. به هرصرت بعد از آن باز هم مشتاق یادگیری یک بنیاد نیککاری هم با کمک همسرم فعالیت خاصی هم انجام دادید رسل: من شرع کم در فعالیتهای آمزشی مشارکت کنم تا بدن نقض قانین بتانم معرف تجارب فرصتها از طریق منترشیپ باشم. آشنایی با کارهای یحیی جان هم در شبکة مدرسه در این زمینه برایم مهم بد. رییس من میگفت هر ارتباطی که قرار است رخ بدهد از طریق چیپهای ت قرار است رخ بدهد. بخش بعدی آن است که ماد خب از این مدارها بگذ اینکه دسترسی به همه برسد. با کمک دکتر تابش تیم ایشان تانستیم کارهای خبی در زمینة آمزشی انجام دهیم. مایه خشقتی من بد که جز تیم ایشان بدم. تابش: در شبکة مدرسه با همفکری با رسل جان یک باشگاه رباتیک درست کیم با کمک پشتیبانی ایشان چندتا از دانشجهای شریف یک ربات راهیاب طراحی کند که آن را به صرت کیت در اختیار دانشآمن در مدارس عض شبکة مدرسه فکر میکنم آن مقع حدد 400 مدرسه عض بدند قرار دادیم چند دره هم بین آنها مسابقه برگر کیم این کار باعث شد که در آمزش پررش این فعالیت م تجه قرار بگی طراحی ساخت ربات برگری مسابقات رباتیک بین آنها به طر گستهای تسعه پیدا ک که فکر میکنم هنز هم ادامه دا. آیا استارتآپ دیگری هم راه انداختید رسل: در سال 2001 به سمت کالد رفتم فکر کم درست مثل مصرف برق که هرکس در خانهاش یک ژنراتر نگاه نمیدا امکانات محاسباتی نرمافری هم باید همین ضعیت را پیدا کند لذا استریج اهمیت زیادی خاهد داشت با یکی از دستان با تجربه شرکت پارااسکیل را در زمینه استریج راه انداختیم به مفقیتهای زیادی هم رسیدیم با نظر سایر سرمایهگذاران آن را به شرکت هیتاچی فرختیم. با تجه به عالقه انگیزههای شما برای فعالیت بچهها در ایران چه تصیههایی دارید 13

55 رسل: این رزها به مضع کارآفرینی خیلی تجه شده است من هم فکر میکنم مضع مهمی است. آیا پیشنهاد خاصی دارید رسل: من میگیم با همفکری با یکدیگر ایدههایی را پیدا کنیم که به معنای دقیق کلمه تاثیرگذار باشند اقعا نتیجهای از آنها بیرن بیاید فقط به چندتا بچه با استعداد در چندتا دانشگاه طراز ال فکر نکنیم آنها کار خدشان را خاهند ک یا فقط به این نگاه نکنیم که چه کاری اینجا مفق شده است بریم دنبال اینکه مدل بمیاش را درست کنیم که قتی هم درها باز شد خیلی از این کارها معلم نیست چه سرانجامی داشته باشند بیایید به از پایین به باال فکر کنیم چه کار کنیم که به طر سیع جانهای با استعداد در اقصی نقاط کشر در کار خالقانه نآری سهیم شند تا به ارائة یک محصل م نیاز بار بیانجامد در این صرت اقعا کارآفرینی دیگر یک فکر لکس محدد نیست میتاند در تسعZ اقتصادی ایجاد اشتغال مؤثر اقع شد. بسیار فکر درستی است خب چهطر آن را عملی کنیم رسل: من عالقه دارم که در این زمینه همفکری کنیم یک طرحی تهیه کنیم لی از پایین به باال فکر کنیم طرحی تهیه کنیم که در نقاط مختلف قابل اجرا باشد البته قدری آمزش هدایت منترشیپ الزم است لی امکانات زیادی جد دارند که نیازهای الیه را بر طرف میکنند باید از یکی د جا شرع ک اگر خیلی جمع جر کچک جل بریم تجربههایی که به دست میآید قابل گسترش تعمیم خاهند بد. در مناطق مختلف احدهای صنعتی کشارزی قطعا نیازهایی دارند تا بهرهری آنها باال ب اگر نیازها مشخص شند برای رفع نیازها حل مسائل آنها نآریهای زیادی صرت خاهد گرفت محصالتی تلید خاهد شد که چن نیاز مشخصی را بر طرف میکنند مشتری خاهند داشت شرکتهای نپایی که برای ارائه این محصالت تشکیل میشند به مفقیت خاهند رسید چه بسا محصالتی م نیاز بار جهانی هم تلید شد مهم امید انگیزه است. از شما بسیار متشکریم. 18

56 مصطفی رنقی با تشکر لطفا از شرح زندگی خدتان شرع کنید مسیری که طی کید تا به مقعیت فعلی رسیدید. رنقی: من در دبیرستان به پزشکی عالقه داشتم. دایی من در تهران رییس یک بیمارستان بد سال سم دبیرستان بدم که یک رز از من پرسید میخاهم در آینده چه کار کنم من گفتم به پزشکی عالقه دارم. ا گفت یک رز بیا محل کار من. آن رز داییام مرا پیش پزشکهای مختلفی ب من با آنها صحبت کم کارشان را دیدم همان رز فهمیدم که من به پزشکی عالقه دارم لی به پزشک شدن هیچ عالقهای ندارم! با یکی از دستان داییام هم آشنا شدم که در کار مهندسی پزشکی بد تجهیت پزشکی ا میک یک سری تغییرات هم در دستگاهها میدادند من به آن کار هم کمی عالقهمند شدم. من تا سال چهارم دبیرستان در ایران زندگی میکم فریه 4388 به سئد رفتم چن در کنکر قبل نمیشدم! )خنده(. برادرم آنجا زندگی میک. رفتن به سئد حدد 20 ماه مرا عقب انداخت چن باید امتحان ی دانشگاه را به سئدی انگلیسی میدادم سپتامبر 4383 درسم شرع میشد. من از این فرصت استفاده کم به صرت فشه همه درس دبیرستان را مرر کم این پایه مرا خیلی قی ک با سیستم آمزشی آنجا هم آشنا شدم زبانم هم تقیت شد. بعد از امتحان ی دانشگاه یک رشتهای تازه راه افتاده بد که خیلی تحقیقمحر بد استادها به صرت مستقیم میآمدند در آزمایشگاه قت میگذاشتند. من این رشته را انتخاب کم کال 42 نفر در کالس ما بدند رابطه نزدیکی با استادها داشتیم. تنها خارجیهای کالس من یک نفر آفریقایی بدیم که بنده خدا پایهاش خیلی ضعیف بد در کارهای آزمایشگاهی که کارها گرهی بد کسی نمیخاست همگره ا شد. من ا افتادیم با هم. اتفاقا این هم برای من خیلی خب شد چن من مجبر شدم همه آزمایشها را خدم انجام بدهم د برابر بقیه دانشجها کار میکم! 13

57 بعد از دبیرستان من قت برای فکر کن زیاد داشتم. یکی از همان رزها نشستم به این فکر کم که میخاهم با زندگی چه کنم تصمیم گرفتم که من باید زندگی خبی داشته باشم از قید محددیتهای مادی آد باشم. بزرگترین آدی که من میخاستم به آن برسم آدی مالی بد! آن رز حساب کم دیدم اگر من یک میلین دالر داشته باشم میتانم با درآمد آن زندگی خبی داشته باشم میخاستم تا 91 سالگی به نقطهای برسم که این آدی مالی را به دست بیارم. هر جری حساب کم دیدم با کار کن استخدام شدن در شرکت دیگران به هیچ ترتیبی به این نقطه نخاهم رسید! برای همین از همان ال برایم معلم بد که من باید برای خدم یک شرکت بزنم. کنی. قتی میخاستم ا دره تحصیالت تکمیلی بشم با د استاد صحبت کم. یکی از آنها در زمینه تلید دارهای جدید کار میک که خیلی استاد معرفی بد با شرکت معرف آسترازنیکا کار میک خیلی هم از کارهای من خشش آمد. یک هفته بعد تماس گرفت گفت متاسفانه چن ت شهرند سئد نیستی کارهای تحقیقاتی ما هم محرمانه است شرکت آسترازنیکا مافقت نکه که ت ری پرژههای آنها کار من رفتم سراغ استاد بعدی ماتیاس اهلن که ا هم ری دارهای جدید مهندسی ژنتیک کار میک. ا استاد بسیار مطرح مهمی بد اصال آن دانشکده را در اقع به خاطر ا ساخته بدند. ا الین کسی بد که تانسته بد انسلین را از طریق کشت باکتری به دست بیا. پیش از آن از انسلین خک استفاده میشد که کمی با انسان متفات است برای من خیلی جالب بد که چهطر با کشت مصنعی دستکاری در باکتریها تانسته بد انسلین را در ابعاد زیاد هزینه کم تلید کند. ا این حزه شدم. اتفاقا این استاد هم گفت نمیتانم ت را ری این پرژه بگذارم لی میتانی بیایی تکنلژی را یاد بگیری در زمینههای دیگر استفاده کنی. 11 ا حزه سیکئنسینگ )خاندن خشم میآمد سعی کم آن را بیشتر با کارهای اصلیام قاطی کنم. )DNA شدم چن از آن بیشتر در کارهای کلنینگ یک DNA خارجی را ا یک باکتری میکیم با یک محقق دیگر هم آشنا شدم که در همان آزمایشگاه دانشگاه به صرت مستقل کار میک با بدجه خدش تحقیق میک دنبال این بد که با استفاده از پرتئینها بعضی از باکتریها را یابی شناسایی کند. متصاعد میکند. برای صادر کن نر ATP کرم شبتاب با استفاده از یک انزیم به نام لسیفریز نر الزم است لذا اگر نر دیده شد میتان نتیجه گرفت که یک باکتری مجد بده که ATP الزم را تامین که است. این رش برای آزمایش سالمت ماد غذایی استفاده میشد. من از کارهای ا خشم میآمد برای همین هر چند هفته یکبار با ا نهار میخم در همین 45 DNA sequencing 10

58 دیدارها بحث رسید به اینکه ملکلی به نام پایرفسفات را یابی که بد به این ترتیب که ابتدا آن را تبدیل به ATP میک سپس در مجارت لسیفریز نر منتشر میک لذا میشد یابی ک. من به ذهنم رسید که یک آنزیم دیگر را هم به آن اضافه کنیم که این پایرفسفات را تلید کند از طریق همین مکانیزم نر ساطع کند بتانیم از طریق یابی نر ملکلهای م نظر را پیدا کنیم. از ا پرسیدم آیا نمیشد به این شیه ترتیب تالی ملکلهای DNA را خاند کمی ری کاغذ بررسی کیم به نظری قابل انجام رسیدیم. من رفتم به استادم که همانطر که گفتم آدم بسیار معرفی هم بد این ایده را مطرح کم. ا مشار شاه سئد مشار اتحادیه ارپا نیز چندین شرکت سرمایهگذاری خطرپذیر بد یک گره 80 نفره هم در دانشگاه زیر دست ا کار میکند اصال دانشکده بیتکنلژی را برای ا راه انداخته بدند. من پیش ا رفتم ایده را مطرح کم. بالفاصله گفت: "کار نمیکند!" من هم نمیتانستم چیزی بگیم لی منصرف نشدم! من نمیتانستم با بدجه آزمایشگاه آن آنزیمهای م نظرم را تهیه کنم. به چند شرکت تامین کننده آنزیمها زنگ زدم از آنها خاهش کم که چند نمنه برای من بفرستند. به هر تقدیر از اینجا آنجا این آنزیمها را تهیه کم آزمایشها را ترتیب دادم نر منتشر ک! دباره پیش استادم رفتم گفتم من خیلی در این م فکر کم این رش کار میکند! گفت: "من قبال هم گفتم که این کار نمیکند خیلیها این راهها را رفتهاند نشده است. ت تمرکز کن ری همان مضع یابی باکتریها!" گفتم: من تصمیم گرفتم مضع دکترا را عض کنم ری این مضع کار کنم. گفت: کار بسیار احمقانهای است! ت اگر کار خدت را انجام دهی میشی سریعترین دکترا در تاریخ این دانشگاه به راحتی میتانی دکترایت را بگیری. گفتم: آن کار خب است لی من از این کار خشم میآید به نظرم این دنیا را متحل میکند. بلند شد در را باز ک گفت: اگر این طر است بر بیرن! کمک هزینه تحصیلیات هم قطع میشد! من هم گفتم باشد! من دیگر استاد راهنمای ت نیستم از فا دلیل نقل این داستان آن است که میخاهم رشن کنم چطر یک سری فرایندهایی که افراد را در دامن مشکالت میاندازد آنها را ادار میکند که تالش بیشتری کنند چن اگر به هدف نرسند شکست سختی میخرند. آنها مجبر میشند که خدشان را اثبات کنند تا بتانند مفق شند. چنین فرایندهایی است که افراد را میسازد. 14

59 یکی از علتهای مفقیت خارجیها در اینجا همین است. به نظر من همه خارجیهایی که به اینجا میرسند قه رری دارند. البته %31 آنها این را نمیدانند. البته از بین آنها که میدانند بسیاری شکست میخرند که این بستگی به اعتماد به نفس شناخت از خد دا. مثال کسی که از ایران میآید اینجا در حالی که زبان فرهنگ عرف اینجا را به خبی نمیشناسد در میان بهترینهای دنیا قرار میگی باید خدش را اثبات کند. باید ب تکتک آن نقاط ضعف را بشناسد در یک مسیری آنچنان رشد کند که خد را نشان داده اثبات کند. داری با کسانی رقابت میکنی که اهل اینجا هستند زبان فرهنگ را میشناسند شبکهای از دستان دارند. این فرایند انسان را میسازد قدرت رری میبخشد. جامعه اینجا هم چن نمنههای مفقی دیده است متجه شده که شانس مفقیت خارجیها بیشتر است لذا از خارجیها حمایت میکند. یکی از خبیهای این ناحیه این است که اگر خارجی باشی یک نقطه مثبت حساب میشد. در سئد اما برعکس بد خارجی بدن خیلی منفی تلقی میشد. خالصه در سال 4331 رابطهام با استاد راهنمای مطرح معرف به هم خ قرار شد با همان محققی که گفتم کار کنم لی حمایت مالی کافی نداشتم برای همین مجبر بدم از دانشگاه ام بگیرم کمک هزینههای کچک بگیرم سختی تا پایان دکترا ادامه داشت. یک سال بعد از ماتیاس همان استاد راهنمای سابقم اجازه گرفتم که سر جلسات دانشجیان ا برم تا با کارهای آنها آشنا باشم سعی کم رابطه علمیام را ترمیم کنم. بعد از مدتی من د رش برای خاندن DNA راه انداخته بدم. خب یادم هست که قتی دمین رش را انجام دادم به دفتر ماتیاس رفتم تا ا را در جریان بگذارم لی آن زمان برای یک کنفرانس در بستن بد. من به هر ترتیبی بد شماره فاکس هتل ا را پیدا کم نتایج الیه را برایش فرستادم. میدانستم که سه رز بعد که به سئد برگد حتما ال صبح سراغ من خاهد آمد! من سه شبانهرز پشت سرهم کار کم اناع اقسام آزمایشهای مرتبط را طراحی اجرا کم حجم زیادی از نتایج آزمایش را برای زمانی که ماتیاس برگد آماده کم. ا هیجانزده آمد در آزمایشگاه پرسج ک من رال را تضیح دادم. کلی سال پرسید من برای همه جاب داشتم. به ا گفتم این رال خیلی ساده شده است به سادگی میتان آن را ری یک دستگاه اجرا ک. دیدم متقاعد شده است. از ا خاستم که در ای %91 از سهم شرکت در تاسیس یک شرکت برای تجاری سازی این رش با من شریک شد مافقت ک. با تجه به شناخته شددن ی ظرف د هفته د میلین دالر سرمایه جذب کیم! آن شرکت سریعترین رشد را در ارپا تجربه ک. کمی در م نحه کار آن رش تضیح میدهید رنقی: تا آن زمان فقط یک رش برای خاندن DNA جد داشت که برای آن جایزه نبل را هم در سال 4338 به بدند لی آن رش خیلی گران بد. آنها DNA را قطعه قطعه میکند بر اساس اندازه 12

60 ملکلهای مختلف DNA را شناسایی میکند. ما قطعات سازنده را تکتک اضافه میکیم ملکل DNA اگر با پایرفسفات مربطه متناظر بد با هم ترکیب میشدند نر ساطع میشد قابل تشخیص بد. سپس نکلید بعدی را اضافه میکیم به همین ترتیب. رش ما قابلیت گسترش داشت میشد با هزینه کم انجام داد. رش قبلی برای خاندن DNA یک نفر سه میلیا دالر هزینه شد 49 سال هم طل کشید. سرنشت آن شرکت به کجا رسید رنقی: در در ال د میلین دالر سرمایه جذب کیم در در بعد 49 میلین دالر در سم 30 میلین دالر نهایتا در سال 2000 در سئد عرضه عممی ا برس سهام شد که طی آن تانستیم 420 میلین دالر دیگر جذب کنیم. تحقیقات شرکت را در دانشگاه انجام میدادم دانشگاه تا زمانی که بتانی مقاله منتشر کنی با این امر مشکلی ندا لی استنف دقیقا برعکس است چرا که اگر تحقیقی با امکانات سایل دانشگاهی صرت بگی حق مالکیت آن مال استنف است. من از شرکت بیرن آمدم چن اصطکاکهای زیادی با مدیریت شرکت داشتم ج سالم نبد. مثال پیش از مصاحبههای عممی مدیریت مجمعه به من میگفتند ت در جلسه نیا چن به علت خارجی بدن ت اعتبار شرکت کم میشد! از طرف دیگر من احساس میکم که آنها بینش کافی برای گسترش رشد شرکت را ندارند. اساسا مدیر مناسب برای بزرگ کن شرکت نداشتند افق دید آنها بسیار محدد محافظهکارانه بد. قتی از شرکت بیرن آمدید پتنت اختراع شما چه شد رنقی: در سئد اگر شما به عنان یک محقق دانشگاهی اختراعی داشته باشید هزینه ثبت اختراع را باید خدتان بدهید حق اختراع برای خدتان است. در آمریکا بر عکس است: هزینه ثبت اختراع را خد دانشگاه میدهد مالکیت معنی از آن دانشگاه است. در اکتبر 4338 دکترا را گرفتم. در این زمان ضع شرکت به حدی خب شده بد که اگر من سهام خدم را میفرختم حدد 10 میلین دالر نصیبم میشد. من تصمیم گرفتم حاال که پل کافی به دستم رسیده است خدم را بازنشسته کنم! برای شرع یک مسافرت تفریحی یک ماهه در فلریدای آمریکا برای خدم ترتیب دادم. د هفته که گذشت حصلهام سر رفت برگشتم سئد به محض رسیدن رفتم در آزمایشگاه شرع کم به کار کن! در فریه 4333 مجددا در یک تر 11 رزه از مراکز مهم ژنتیک آمریکا بازدید کم. از نییرک کانکتیکات سیاتل درة سیلیکن )سان فرانسیسک( لسآنجلس سندیگ هیستن اشنگتن دیدار کم در این 11 رز از دانشگاهها شرکتها مراکز مهم دیدار کم تحقیقاتم را ارائه دادم به نعی تبلیغ شرکت هم بد با کارهای آنها هم آشنا شدم. دنبال فرصتهای 19

61 همکاری هم بدم تصمیم داشتم در آمریکا جای مناسبی بیابم. قبل از این سفر من با شرکت ایلمینا آشنا بدم. من برخی مجالت تخصصی در م فیزیک نر فتنیک دریافت میکم در آن در م ایلمینا خانده بدم. آنها شیه بدیعی برای یابی نر تسعه داده بدند میخاستند سنسرهایی برای یابی ماد شیمیایی منفجره بسازند عالقهای هم به ژنتیک داشتند. من در آن سفر در سال 4333 با آنها مالقات کم به آنها یک طرح تجاری ارائه کم. آنها یک فرایند بسیار پیچیده برای خاندن DNA در نظر داشتند. پیشنهاد من این بد که با بدیم بسیاری از مراحل میانی حذف Pyrosequencing میشد. که ما در شرکتمان در سئد تسعه داده کار را میشد طری تسعه داد که همة فرایند خاندن DNA را در یک فضای به اندازه یک بشقاب انجام بدهی. آن زمان فرایند خاند DNA سالها طل میکشید 49 میلیا دالر هزینه داشت دهها هر محقق برای الین اجرای آن همکاری کند. تیم ایلمینا از طرح من خششان آمد بعدا گرهی از آنها آمدند سئد ظرف د هفته یک طرح پژهشی نشتیم به 16 مسسه ملی سالمت در آمریکا ارائه کیم آن طرح پژهشی قبل شد. قتی که بدجه طرح پژهشی تصیب شده بد من مقعیت بسیار خبی پیدا میکم چرا که میتانستم آن بدجه را همراه خدم هر جایی که خاستم ببرم آدی زیادی بین گزینههای مجد برای من ایجاد میک. چطر شد که درة سیلیکن را انتخاب کید رنقی: از انرژی اینجا خیلی خشم آمد! شرکتها دانشگاههای خب نزدیک هم هستند. اصال قدمزدن در پالآلت انرژی بخش است. من پیشنهادهای زیادی داشتم. از هارا سیاتل مدیسن استنف. اتفاقا تنها جایی که اصال دست فامیل نداشتم همین ناحیه سانفرانسیسک بد. مدیسن خیلی س بد من میخاستم از سرمای سئد فرار کنم!. در سیاتل هم شرایط مالی تحقیقاتی عالی بد لی در چهار رزی که من آنجا بدم پیسته باران میآمد! به رییس آن مسسه گفتم من نمیتانم این ها را تحمل کنم! 41 جالی 4333 به استنف آمدم 41 جالی رفتم سرکار آزمایشگاه را برقرار کم. سهام شرکت Pyrosequencing ما هم در سئد عرضه عممی شد من اینجا بدم. 46 NIH: National Institutes of Health 11

62 یکی از دالیلی که من آمدم این بد که مدیران شرکت در سئد اصال آن افق دید سیعی که برای گسترش کار الزم بد نداشتند. من به آنها میگفتم که باید DNA انسان را بخانیم لی آنها میگفتند که باری ندا! )خنده(. اینجا ا فضای استنف شدم این محیط برایم خیلی جالب بد. با افراد زیادی آشنا شدم. اینجا تازه متجه شدم که تحقیقات بین رشتهای چهطر انجام میشد. مثال من با پیشزمینه شیمی زیستشناسی ملکلی با محمدرضا کسنی که ری مدارهای نیمههادی تحقیق میک صحبت میکم آنجا من تازه با مفهم CMOS اینکه ری تراشه سیلیکن چه کارهایی میتان ک آشنا شدم. نتیجه این صحبتها این بد که دیگر الزم نبد از فیبر نری مستقیما ری تراشه انجام داد. )رش ایلمینا( استفاده کنیم کار را میشد 13 نهایتا این کار بعدها یک شرکت جدید شد به نام انتم. البته کمی طل کشید که این به خاطر گران بدن سنسرهای نر در آن زمان بد لی با رند کاهش قیمت سیلیکن قابل پیشبینی بد که این اتفاق باالخره رخ میدهد. من بعد از آمدن به استنف تا یک سال نیم ری پرژه مشترک با ایلمینا کار میکم تا اینکه مدیر شرکت به من گفت که تصمیم گرفتهاند پرژه مرا فعال تعطیل کنند. ا گفت من کامال نسبت به پتانسیلهای رش ت آگاهی دارم لی ما تصمیم داریم به زدی در بار برس سهام شرکت را عرضه کنیم برای اینکه بتانیم سهامداران بالقه را راضی کنیم باید محصلی عرضه کنیم. رش قبلی ما پیچیدهتر است لی کار میکند با تجه به اینکه یک محصل آماده به دست ما میدهد در شرایط فعلی ما تصمیم داریم آن را جل ببریم. ا گفت من میتانم بدجه پژهشی که از NIH گرفته بدم را به استنف بیارم کارم را ادامه بدهم. چند قت بعد با یکی از بچهها از یک مسافرت برمیگشتیم که بحث تاسیس شرکت پیش آمد من بعضی از ایدههایی که از سئد داشتم به ا گفتم آمدیم در آزمایشگاه چند ماه کار کیم دیدیم در تئری کار میکند. 18 به این ترتیب شرکت پارالل بیساینس را تاسیس کیم. یک سالی ری این پرژه کار میکیم که شنیدم ایلمینا هم ایلمینا شدیم! در سال 2001 شرکت دا ری محصل مشابهی کار میکند لی تکنلژی ما بهتر بد. 13 بعد از سه سال آن شرکت پارالل بیساینس را فرختیم به افیمتریکس. به نعی رقیب 10 نکست بای را تاسیس کم. آن مقع احساس من این بد که حجم دادهها در حزه ژنتیک رز به رز بیشتر خاهد شد نیاز زیادی به قدرت تحلیل این دادهها پدید خاهد آمد. آن زمان هم 47 Avantome 48 ParAllele BioScience 49 Affymetrics 50 NextBio 11

63 برای همین حجم قابل تجهی از داده را بم ایران سعی کم با همکاری برخی از اساتید دانشگاه از جمله دکتر تابش زیرساختهای تحلیل دادههای ژنتیک را در ایران ایجاد کنیم. آیا این کار را به خاطر ارن بدن نیری انسانی انجام دادید رنقی: نه صرفه خاصی نداشت. فقط یک احساس درنی بد که میخاستم همراه با بقیه کارهای بنیاد رنقی کمک کنم به اینکه کارآفرینی تکنلژیک در ایران گسترش پیدا کند. چند تا ایده داشتیم یکی مثال همین ایده دادههای ژنتیک بد یکی از دستان هم میخاست اینترنت را ری کنترهای برق بیا که کنترهای برق خدشان به صرت اتماتیک مین مصرف خدشان را گرش کنند این امکان مدیریت بهتر مصرف را با اعمال تعرفههای متغیر میداد. اتفاقا یک دستگاه پایرسیکئنسینگ که من در انتم ساخته بدم به بدیم میخاستیم آن را در ایران راه بیندازیم. ایدههای خبی داشتیم لی حقیقت امر آنکه یافتن تیم مناسب خیلی سخت بد. بچهها درک درستی از اهمیت این کارها نداشتند چن در بار اینجا نبدند دامنه اثر این فعالیتها را حس نمیکند. بعد هم مساله تحریمها جدیتر شد رابط ضعیف میشد بعد از سه سال برگری جایزه کارآفرینی رنقی ما نتانستیم ادامه دهیم. دکتر تابش دیگر اساتید زحمات بسیار زیادی کشیدند استعدادهای خیلی خبی هم جد داشت لی چن در جهت نیاز بار فکر نمیکند کار به نح مطلب جل نمیرفت همانطر که گفتم البته تحریمها بیشتر از همه بازدارنده شد. تابش: به هر صرت فعالیتهای بنیاد رنقی نقش مهمی در گسترش ایدههای مربط به شرکتهای نپا کارآفرینی طرح تجاری در ایران داشت تاثیر زیادی گذاشت. راهاندازی رنقی: حتما تاثیرهای مثبتی داشت لی اگر تحریم نبد حتما ما آن را گسترش میدادیم. حتی بعضی از کارافرینان باتجربه در درة سیلیکن را هم راضی که بدیم که در نقش مشار راهنما برای شرکتهای نپا در ایران کمک کنند. اگر ارتباط تجاری اینقدر تحت فشار تحریم نبد میشد تحقیقات فعالیتهای الیه را آنجا پیش ب نهایتا محصل را در آمریکا تلید ک بچههای ایرانی هم درگیر فرایند میشدند کمکم بار اینجا را میشناختند. خدم بعدها د تا از همان ایدههایی را که به بدیم ایران در آمریکا تبدیل به شرکت کم هر د را هم فرختیم! حیف شد که در ایران نشد. حدد سال 2003 که من در استنف بدم یک نفر از طرف ایلمینا به من ایمیل زد که برم برای سمت مدیر تکنلژی آنها مصاحبه کنم. این شرکتهای بزرگ خدشان مستقیم تماس نمیگیرند بلکه با برخی شرکتهای تخصصی نیری انسانی قرااد دارند که مسائل یافتن استعدادهای مناسب را مدیریت میکنند. من در این زمان شرکت انتم را داشتم به نعی رقیب ایلمینا تلقی میشدیم. یک نکته در م ایلمینا 16

64 برای من خیلی جالب بد آن اینکه آنها در شناخت بار طراحی محصل اجرای استراتژیها خیلی شاهکار بدند. ما هر تحلی در فعالیتهایمان را که اعالم میکیم آنها رز بعد یک خبری منتشر میکند که خبر ما را تحتالشعاع قرار میداد این نشان میداد آنها مسیر ما را حدس زده بدهاند. آنها ذهنیت رحیه مشتریان عمده را که دانشمندان ژنتیک بدند خیلی خب میشناختند. ما در فکر آن بدیم که محصلمان با حداقل هزینه کار کند تجهیت را به حداقل برسانیم لی آنها میدانستند که اساتید دانشگاه محققان برجسته دست دارند که آزمایشگاههای پیشرفتهشان با تجهیت مدرن به نعی مطرح باشد. یک دستگاه ایلمینا چند میلین دالر بد دستگاه مد نظر ما بسیار ارنتر بد همه کارها ری یک تراشه سیلیکن انجام میشد قتی کار تمام میشد آن تراشه را میانداختیم در با تجه به قیمت نزلی تراشهها این کار به صرفه شده بد به این ترتیب اکثر قطعات متحرکه دربین فیلتر را حذف میکیم. لی آنها تانسته بدند محققان برجسته را متقاعد کنند! خالصه برای من همیشه نحه مدیریت آنها قدرت گسترش بار شناخت مشتری طراحی محصل این شرکت محل تعجب سال بد. در سال 2003 که برای استخدام تماس گرفتند من جاب ندادم. یکی از مدیران آنها با من تماس گرفت گفت خب است با این شرکت مدیریت نیری انسانی صحبت کنی. من گفتم من ماه پیش یک شرکت تاسیس کم ما به نعی رقیب هستیم هر اطالعاتی که از من بگیرند ممکن است به ضرر ما شد. نهایتا به خاطر احترام آن مدیر ایلمینا من زنگ زدم به مدیرعامل تشکر کم از اینکه آمدهاید سراغ من گفتم لی من تازه یک شرکت تاسیس کهام که ما حتما با هم رقابت خاهیم داشت. گفت حاال ت بیا مساله را حل میکنیم. من رفتم با چند مدیر ارشد شرکت صحبت کم دیدم آنها بینش خیلی خبی دارند رش اجرایی آنها بسیار عالی است. من شرط گذاشتم که آنها با کمپانی من به صرت مشترک کار کنیم. چند جلسه که صحبت کیم آنها گفتند ما به این نتیجه رسیدیم که اینطر نمیشد کار ک کل شرکت انتم را 60 میلین دالر میخریم! من هم قبل کم چن استراتژی خرج خبی بد چن ما هنز اصال سرمایهای هم از کسی جذب نکه بدیم! یکی از دالیلی هم که قبل کم این بد که من میدانستم چهطر باید دستگاه را ساخت لی مسالهای که در ذهن من هنز حل نشده بد نحه فرش بد. در این صنعتی که ما هستیم هر مسئل فرش باید سالی یک نیم میلین دالر محصل بفرشد تا شرکت پایدار باشد. در ایلمینا آن مقع شش میلین دالر میفرختند خیلی ضعشان خب بد. االن هم هر فرشنده 49 میلین دالر میفرشد. لی برای ما که میخاستیم محصل ارن بسازیم هر فرشنده باید دهها محصل میفرخت این معادله در ذهن من حل نشده بد. خالصه من فقط تعهد گرفتم که محصل ما را هم بسازند از استنف استعفا کم به صرت تمامقت آمدم ایلمینا. پیش خدم فکر کم که من 9 سال مثل یک دره دانشگاهی از این مدیران فت فن مدیریت را خاهم آمخت که چهگنه به اینجا رسیدند. هنز هم بعد از 6 سال این بار آمزشی برقرار است. در این شرکتها پرسههای زیادی در 13

65 طل زمان برای رتق فتق امر ایجاد میشد. یک دسته از این پرسهها ده سال باقی مانده بدند. من به طر خاص به اینها دقت میکم چن احساس میکم آن چیزی که ده سال دام آه حتما پرسهای بنیادین بده است گرنه از بین میرفت قربانی تکامل میشد! من به آنها تاریخچه آنها اینکه تحل آنها چهگنه بده است خیلی تجه میکم میکنم. ما پیشبینیهای 1 ساله داریم هر سال میریم پیشبینی 1 سال پیش از امرز را بررسی میکنیم. بسیاری از اقات پیشبینیها خطاهای بزرگ دارند لی میتان دید که آن پیشبینیهای 1 سال پیش نقش تعیینکنندهای در مقعیت فعلی شرکت داشتهاند تیم مدیریت خیلی مهم است از همه مهمتر مدیرعامل. یکی از یژگیهای بارز درة سیلیکن همین مدیریت قی مهارت آنها در رشد دادن گسترش شرکتها است. همین که مدیرعامل ایلمینا احساس ک من آدم مناسب برای تسعه تکنلژی ا هستم حاضر شد خیلی مایه بگذا هر کاری الزم است بکند تا من بیایم اینجا. در سئد هرگز چنین اتفاقی نمیافتاد! مسائل نژادی اینکه خارجی هستم بر تانمندی افراد مقدم است. تازه من زبانم به حدی قی بد که پشت تلفن نمیتانستند تشخیص بدهند من سئدی نیستم. ایلمینا یکی از بزرگترین شرکتهای فعال در حزه ژنتیک است. اینجا در نقطة مقابل از همه مسائل حتی نقاط ضعف چشم میپشند تا آن کسی که قابلیت انجام کاری را دا در مقعیت مناسب قرار بگی. اینجا زبان ما خیلی ضعیف است اضح است که خارجی هستیم لی آنها فقط به این تجه میکنند که ت چه کارهایی کی چه کارهایی میخاهی بکنی. شرکتهای ارپایی این بینش را ندارند به نظر من در پنجاه سال آینده ارپا دچار مشکالت زیادی خاهد بد. به جز مسالهای که گفتم مسائل مربط به پیر شدن جمعیت ارپا باعث کاهش نیری ملد میشد. یکی از دالیل اینکه درة سیلیکن جذاب است های خب است! فاکتر مهم دیگر»اثر تراکم» است. تراکم افراد مستعد در همه زمینهها زیاد است. استعدادهای تکنلژیک استعداد سرمایهگذاری استعداد حققی در همه زمینهها اینجا جمع هستند زیرساختهای قاننی. همه اینها در تراکم زیادی اینجا جد داند. 18

66 همین االن اگر من برم در خیابان به صرت تصادفی با یک نفر صحبت کنم طرف به احتمال زیاد یک کارهای هست! یا مدیر شرکت است یا کیل است یا مهندس محقق. جرقه خیلی از پرژههای ما در جمعهای دستانه زده میشد. مثال من با محمدرضا کسنی رزش میکم میگفت CMOS به د ت میخ! دنبالش را که میگرفتیم میفهمیدیم که اقعا مفید است. در بین د نیمه فتبال با بچههایی که فتبال بازی میکیم چند تایشان استاد استنف بدند: بهنام تبریزی مهاد رضایی محمد رضی... از بین همین صحبتها پرژه جرقه میخ. مثال من با محمد رضی پرژه در حزة ژنتیک قلب شرع کم. این تراکم استعداد را به راحتی نمیشد ایجاد ک. این منحصربف است با پل هم نمیشد ایجاد ک. یک بار در زمانی که من در استنف بدم فرماندار ایالت مینهتبا در کانادا آمده بد با کارافرینان صحبت میک. میگفت ما پل نفت زیادی داریم که پایدار نیست برای همین میخاهیم مینهتبا را قطب تکنلژی کنیم. من به ا گفتم این کار شدنی نیست شما برید دنبال چیزی که در آن مزیت داشته باشید. قتی به درة سیلیکن نگاه کنید میبینید که یک زنجیر است از عامل متعدد که هر کدام در بهترین شرایط به هم متصل شدهاند. فقدان هر کدام از این حلقهها باعث گسستن این زنجیر میشد. االن شما برید در»سندهیل «میبینید د نفر برنده نبل در بین این سرمایهگذاران خطرپذیر هستند. این یعنی بعضی از این سرمایهگذاران به انتهای رشد علمی رسیدهاند خدشان دارند سرمایهگذاری میکنند. چنین فی ابعاد علمی قضیه را هم به خبی درک میکند نهایت آن است. این طر نیست که یک نفر که صرفا پل داشته باشد بتاند چنین کاری بکند. این سرمایهگذاران میفهمند یک دانشمند چه میگید. از آن طرف کالی طراز ال جد دارند. پل هم که هست. صنعت بسیار قی است. دانشگاههای خبی مثل استنف برکلی سانفرانسیسک حتی دانشگاه ایالتی سنخزه اینها در ههای مختلف استعداد ایجاد میکند. به خاطر های خب پل زیادی که در اینجا هست همه استعدادهای برتر دنیا به اینجا سرازیر میشند. بسیاری از این پرژهها هم از برخ تصادفی افراد مستعد با یکدیگر به جد آمده است. کسی که خدش بتاند این ارتباطها را برقرار کند خدش میتاند یک VC برجسته شد مثل پژمان ند. پژمان تحصیالت آکادمیک پیشرفته ندا لی حیرت آر است. کاری که دا میکند در حال زیرر کن صنعت سرمایهگذاری خطرپذیر است. الزم نیست پرفسر استنف باشی حتی کسی که دیپلم هم داشته باشد میتاند ا این عرصه بشد نظم مجد را برهم بزند. مثال کربرگ که فیسبک را تاسیس ک یا آرش فسی که از مسسان دراپباکس بد اینها دره لیسانس را هم رها کند االن دیپلم دارند! از هر یهای که بخاهی میتانی ا شی در اکسیستم رشد کنی. یک مساله دیگری که اینجا ارج احترام 13

67 باالیی دا این است که ت دانشگاه را رها کنی بیایی بیرن!! این امتیاز مثبت محسب میشد. ت هر کجای دنیا که باشی اگر از دانشگاه بیایی بیرن همه به ت به دیده تید نگاه میکنند. همه میگیند نکشید! اینجا امتیاز مثبت است! اگر بگیی این کار را که چن راهاندازی شرکت را ترجیح میداده پل بیشتری برایش میگذارند!! مثال آرش فسی 43 ساله بد که MIT را رها ک دراپباکس را با همکالسش تاسیس ک. من خب یادم هست که پژمان به من میگفت د تا از بچههای انصرافی از MIT هستند که میخاهند دراپباکس را بزنند. بیا تی شرکت اینها سرمایهگذاری کنیم! اصال انصرافی بدن یک امتیاز بد. گفتم خب ببینیمشان. من پیش خدم میگفتم یک جان 43 ساله انصرافی چطر میخاهد شرکت بزند! البته یکی از میای مهم ناحیه درة سیلیکن جد فضایی است که استعدادها را در بار میپر. مثال سکیا شرکت سرمایهگذاری خطرپذیر خبی است ری دراپباکس سرمایهگذاری ک آنها بدند که کمک کند آرش فسی همکالسیاش دراپباکس را بسازند. گرنه اگر آنها ایران بدند یا هر جای دیگر آمریکا بدند به این حد از مفقیت نمیرسیدند. درة سیلیکن عمدتا به صنایع الکترنیک کامپیتر شناخته میشد در حالی که شما در حزه بیتکنلژی هستید. تصیر شما از همکاریهای بین رشتهای چیست رنقی: علم از ابتدا به صرت بین رشتهای بد به تدریج با رشد علم طبقه بندی شد حزههای تخصصی پدید آمد لی االن طبقههای خاصی از علم دارند به سمت یکدیگر میرند همگرا میشند. در این تماس حزههای مختلف دانش کارهای بدیع صرت میپذی. آدم باساد در شیمی خیلی زیاد است کارهای رایج متدال را انجام میدهند. کارهایی که خیلی بدیع منحصر بف است حاصل از التقاط حزههای مختلف دانش است اینجا انجام میشد. مثال صنایع دارسازی سنتی اینجا نیستند لی دارهای نسل جدید که عمما شخصیسازی هم میشند یا فرایند رهاسازی خاصی دارند اینجا انجام میشد. از هر محددهای که نگاه کنی از تجهیت پزشکی گرفته تا اینترنت اینجا جد دا. گگل از سرچ اینترنتی شرع ک لی االن دا چه میکند ری لنز چشم رباتیک عینک گگل دا کار میکند. مساله اصلی بار است. اگر بار جد داشته باشد یا قابلیت به جد آمدن داشته باشد اینجا همه ماد الزم برای تسعه محصل آن جد دا. ممکن است یک دهه تراشه سیلیکن داغ باشد یک دهه اپ مبایل یک دهه دیگر بیتکنلژی. این اکسیستم تانایی رشد دادن هر نع تکنلژی را دا. من فکر میکنم قرن پیش ر قرن زیستشناسی است. باالترین سطح همگرایی در بیتکنلژی اتفاق میافتد. مثال ما در شرکت ایلمینا که کار تعیین تالی DNA انجام میدهیم لی %80 کارمندان من 60

68 متخصصان رشتههایی غیر از زیستشناسی هستند. ما دکترای برق کامپیتر مکانیک شیمی فیزیک... داریم در این البال %20 هم زیستشناسی خاندهاند! به نظر من انقالب بعدی صنعت ارتباطات از طریق سنسرهای بیلژی خاهد بد کما اینکه سامسنگ االن شرع که چه بسا در آینده نزدیک به حدی برسیم که در یک سیله همراه افراد مثل ساعت مچی DNA را هم بخانیم. دنیا دنیای دیجیتال است مستقل از اینکه مشغل چه حزه علمی هستی. ها غذا هم دیجیتال شده است. همه جا سنسرها میتانند دادههای دیجیتال جمع کنند این دادهها باید پازش شد. گگل به نظر مم میرسد که بدن نظم خاصی دا شرکتهای مختلف را میخ اما به نظر من بسیار برنامه دقیق مشخصی دارند. درآمد اصلی آنها فعال تبلیغات است لی آنها دنبال بارهای بزرگ برای متحل کن هستند. به نظر من بار بعدی که ممکن است گگل به سراغش ب بحث بیمه است. از بیمه خدر گرفته تا درمان مسکن د ماه پیش با یکی از دانشجیانم شام میخم میگفتم که اینها از بیمه خدر شرع میکنند بعد به تدریج بزرگ خاهند شد. لی هنز عالمتی از اینکه گگل بخاهد ا بار بیمه شد پیدا نیست. رنقی: اتفاقا هفته پیش تحلیلی در این م منتشر شده بد که همان دانشجیم آن را برایم فرستاد گفت درست حدس زدی! شرکتهای بیمه االن از همه یک مقدار حق بیمه میگیرند در حالی که با دریای اطالعات که هر رزه تلید جمع آری میشد میتان با دقت بسیار خبی مشتریان کمخطر را از پرخطر تشخیص داد به کمخطرها تخفیف زیادی داد. مثال از ری نقشه گگل که ری مبایل مم باز است میتاند بفهمد که شما چه ساعتی از رز رانندگی میکنید سرعت مطمئنه را در هر خیابان رعایت میکنید حتی میتاند بفهمد که چه زمانی خابیدید کی بیدار شدید! برای همین گگل میتاند با قیمتهای بسیار کمتری بیمه خدر ارائه کند این صنعت را متحل کند. از آن طرف گگل شرکت ن ست را به 9 میلیا دالر خریده است که به افراد اجازه میدهد که دمای منزل را با مبایل کنترل کنند. از هر خانهای میتاند اطالعات جمع کند که چه زمانی آمدهاید کی رفتهاید چقدر برق مصرف میکنید دمای منزل چهقدر است با همه اینها میتاند رفتار مشتری را حدس بزند بیمه مسکن را متحل کند. گگل به تازگی سریس»خرید فری گگل«را راه انداخته که می از فرشگاه محل برای شما خرید میکند درب منزل تحیل میدهد. هدف این هم جمع کن دادههای مشتریان شناخت رفتارهای آنهاست. بعد از آن هم می سراغ بیمههای درمانی که اتفاقا آنها هم خطر را حس کهاند برای قانینی البی میکنند که جلی گگل را بگیرند لی گگل یاد گرفته که چطر یک بار را زیر ر کند! مثال در سال 2003 میخاست به همه شهر»مانتین ی«با فیبر گگل اینترنت پرسرعت مجانی بدهد. شرای شهر 64

69 مقامت ک گفت معلم نیست فیبر نری از لحاظ محیط زیستی مضر نباشد. گگل سریعا دنبال یک داطلب دیگر گشت کانس سیتی داطلب شد رفتند راه انداختند معلم شد مشکل محیط زیست هم ندا. االن 91 شهر را در الیت دا که»مانتین ی«االن الیت آخر است! بعضی افراد شرکتها یاد گرفتهاند که چهطر نظم مجد را به هم بزنند. مثال شرکت خدرسازی تسال که ماشینهای برقی میسازد از الگی قدیمی تزیع خدر تم ک! نقش اسطهها را کال حذف که است مستقیم خدر را به مشتری میفرشد. بعضی ایالتها مقامت کند لی نهایتا مجبر به تسلیم خاهند شد. یک مثال دیگر ابر است که صنعت تاکسیرانی را در آمریکا به چالش جدی کشانده است چن به هر نفر که یک آیفن داشته باشد اجازه میدهد نقش یک راننده تاکسی را ایفا کند. االن سازمانهای تاکسیرانی به شدت مقامت میکنند. airbnb هم صنعت هتلداری را متحل که است چن به افراد اجازه میدهد اتاق یا خانه ماد خد را به مسافران اجاره بدهند. من هم شخصا دنبال آن کارهایی هستم که این رابط را بر هم بزند! آمریکا اقعا مدین نظام حققی قاننی خد است لی االن کثرت این محددیتهای قاننی مانع رشد آمریکا شده است باعث ایجاد ناکارآمدی است. این ناکارآمدیها از طریق تکنلژی متحل خاهد شد. فرصتهای مشابهی برای برهمزدن نظم مجد در همه جای دنیا جد خاهد داشت لی مرکز اصلی آن همین درة سیلیکن خاهد بد. اهمیت تکنلژی بیشتر بیشتر خاهد بد! االن استعدادهای قی به جای تمایل به امر مالی به سمت رشتههای عمیق علمی متمایل شدهاند. تکنلژی هر رز بیش از گذشته بارهای جدیدی را زیر ر خاهد ک. اهمیت درة سیلیکن در سیاست بیشتر بیشتر خاهد شد به همین دلیل تحالتی که از اینجا سرچشمه میگی. با تجه به تجربه بنیاد رنقی جایزه کارآفرینی رنقی چند کلمه هم در م ایران برایمان بگیید. رنقی: ایران از هر لحاظ قابل تجه است از هر یهای ممکن است رشدی ناگهانی را تجربه کند لی بزرگترین مشکل فعلی رابط تجاری با آمریکاست اگر آن حل نشد شانس زیادی در عرصه تکنلژی پایه ندا. اگر از دنیا منقطع باشی به هیچ ترتیب نمیشد کار تکنلژیک ک. دیپلماسی ایران متاسفانه در چند سال اخیر جهه کشر را خراب که است این به ضرر کشر تمام میشد چن بهانه خبی به دست آمریکا میدهد که قدرت اقتدار خدش را به رخ همه بکشد. برای همین هم هست که به راحتی در پرپاگاندا رسانهها منفی تلقی میشد در حالی که به شدت غلط است. ایران کشری است که از لحاظ اقتصادی مطرح هست. 62

70 فرض کنیم فا همه مسائل بین ایران آمریکا حل شد تحریم برطرف شد. چه اتفاقی ممکن است رخ بدهد رنقی: همه ایرانیانی که اینجا هستند باالخره دلشان برای ایران میتپد حاضر هستند برای ایران مایه بگذارند. آنجا استعدادهای خبی مجد است. اصال بر فرض که عرق ملی هم جد نداشته باشد از منظر تجاری اقتصادی صرف هم ممکن است کار کن در ایران به صرفه باشد. هم بار بزرگی دا هم استعداد خب زیاد است. اینکه %30 جامعه زیر 90 سال است عدد بزرگی است. کجا چنین استعدادهایی میتان یافت بچههای دانشگاههای اصلی ایران در مقطع لیسانس خیلی کمتر از دانشگاههای خب خارجی نیستند. فقط به عنان تجارت هم میتاند مفید باشد چن ایرانیان خارج به نعی مزیت دارند نسبت به کسانی که ایران را نمیشناسند. چه بخاهی در ایران کار کنی چه اینکه بخاهی در آمریکا کار کنی رابطه تجاری با ایران میتاند مفید باشد. خیلی سپاسگریم. 69

71 فرد نعیمی با تشکر از شما که قتتان را در اختیار ما قرار دادید لطفا دیدگاههای خد دربارة کارآفرینی در درة سیلیکن مختصری از فعالیتهای خدتان را برای ما بگئید. فرد: درة سیلیکن جای ریا پازی است! جایی است که خارج از محددیتها قید بندها خالقانه فکر کنی در اینجا آدمها بزرگ فکر میکنند به استقبال هر خطری میرند. در این جا شکست پایه مفقیت است به جای شکست میگئیم یادگیری برای این که دباره آن خطر را نکنیم. اینجا ایدههای جدید نآرانه م استقبال قرار میگی. محیط درة سیلیکن بر اساس اعتماد متقابل شفافیت شکل گرفته است. یک پهنة گسته برای نآری خالقیت کارآفرینی فنآفرینی است که به نظر من هشت پایه اصلی دا. لطفا درباره این پایههای هشت گانه م نظرتان تضیح میدهید فرد: البته من هم میخاستم بیشتر این هشت پایه اصلی را تضیح دهم بررسی کنم رابط یک سیر تکاملی یژه در اینجا شکل گرفته است. که بر اساس این هشت پایه که نظام درة سیلیکن را شکل میدهند به قرار زیر قابل ذکر هستند البته همان طر که گفتم ناشی از عامل گناگنی هستند به هر صرت به نظر من عبارتند از: 61

72 مهمترین عامل محیط درة سیلیکن است که کارآفرین را به ایده پازی خالقیت میکشاند شجاعانه خارج از قید بند فکر کن عامل مهمی در نآری ابداع کن است در درة سیلیکن فضای کامال مناسبی برای این امر شکل گرفته است. عامل مهم دیگر ساختار حققی قی است که کارآفرین سرمایهگذار ایده را حمایت میکند در اقع در ساختار حمایتی به جد آمده هر کس نقش خدش را بر اساس نظام حققی میداند با اطمینان خاطر فکر میکند کار میکند. ساختار مالی سرمایهگذاری نیز یکی دیگر از ارکان کارآفرینی در درة سیلیکن است که از سرمایهگذاری در هستة الیه یک شرکت نپا شرع میشد بنیانگذاران شرکتها در مراحل بعدی ممکن است به سراغ سرمایهگذاران خطرپذیر برند. سرمایهگذاران هم چه در هستة الیه چه در مراحل بعدی حمایت کنندة بنیانگذاران هستند تجربههای خد را به خصص نسبت به تسعه کسب کار در اختیار بنیانگذاران شرکتها قرار میدهند. آکادمی دانشگاههای پیشرفته نیز با کارآفرینی عجین شدهاند. در د دانشگاه معتبر در درة سیلیکن یعنی برکلی استنف بخصص استنف دانشجیان استادها در فضای کارآفرینی قرار دارند. از پرژهها درسی نآریها بیرن میآید پرژهها معطف به نتیجه هستند این که چه مسئلهای را داریم حل میکنیم نتیجه آن چیست در قلب پرژهها قرار دا. همة نتیجهگیریها به بار تجه دارند این جر است که از بین پرژههای دانشگاهی تعداد زیادی شرکت نپا بیرن میآید. جد شرکتهای بزرگ پیش تاز نیز یکی دیگر از ملفههای اصلی درة سیلیکن است شرکتهای بزرگ به نعی به بار جهت میدهند با رصد بررسی دائمی شرکتهای نپا فناریهای ارزشمند آنها را در اختیار میگیرند این امر به پیایی فعالیتها در درة سیلیکن میانجامد. یکی دیگر از ملفههای مهم در فضای کارآفرینی درة سیلیکن شفافیت همکاری اعتماد متقابل است این امر سینرژی ممنتم ایجاد میکند. اگر کسی خالف این امر عمل کند یعنی از اعتماد دیگران س استفاده کند خیلی زد ط میشد نمیتاند ادامه دهد. حمایتهای دلتی هم نقش عمدهای در قام تسعه درة سیلیکن دا به نعی مزیتها تشیقهای مالیاتی جد دا. در پایان هر سال مالی شرکتها تا 60 رز فرصت دارند سد درآمدهای حاصلة خد را به جای این که صرف باشتهای شخصی پاخت سد به سهامداران کنند که مالیات سنگینی به آن تعلق میگی در شرکتهای دیگر سرمایهگذاری کنند. این کار دلت کار بسیار هشمندانه ای است که مجب تسعه هر چه بیشتر شرکتها ایجاد شرکتهای 61

73 جدید میشد که اشتغال زیادی هم فراهم میکند مالیاتی که از حقق پاختی به شاغلین جدید هم دلت دریافت خاهدک جبران درآمدهایش را میکند. مثال شهر نییرک از این مضع استقبال که برای شرکتهای استارتآپ در زمینة هایت ک ده سال معافیت مالیاتی در نظر گرفته است. از آمریکا که خارج شیم در بعضی جاها مثل سنگاپر دلت نه تنها مالیات از شرکتهای نپا نمیگی بلکه نصف حقق کارکنان شرکتهای نپا را هم پاخت میکند چن این امر باعث تسعه تکنلژیک اقتصادی تسعه اشتغال میشد فناریهای ایجاد شده قتی به مراحل بعدی بهراری برسند شرکتهای بزرگ ایجاد شند یا شرکتهای بزرگ مجد از آنها استفاده کنند درآمدهای خیلی بیشتری ایجاد میشد که جبران درآمد دلت را هم خاهد ک. البته نحة حمایتهای دلتی باید بسته به شرایط خیلی حساب شده باشد چن خیلی راحت میتاند نتیجه معکس داشته باشد. باالخره هشتمین عامل مهم در درة سیلیکن به اشتراک گذاشتن دانش تجربه همکاری آمزشهای حرفهای است. کارآفرینان با تجربه با آغش باز تجربیات خد را در اختیار جانها قرار میدهند آمزشهای حرفهای الزم را به آنها ارائه میکنند. نکاتی که اشاره کید خیلی جالب هستند لی برای کارآفرینان با تجربه چه انگیزهای جد دا که از کارآفرینان جان حمایت کنند به آنها آمزش دهند تجربیات خد را در اختیار آنها بگذارند فرد: ببینید به نظر من اقعا انترپرنرشیپ فقط کارآفرینی نیست یک جری خالقیت هنر حل مسئلههای پیچیده در دنیا است درست مثل اینترنت که با انگیزه اقتصادی شکل نگرفت بلکه برای حل مسئله شکل گرفت. کارآفرینان با تجربه هم به نعی به تسعه فعالیتهای شرکتهای نپا عشق میرزند از مفقیت آنها خشحال میشند رضایت خاطر پیدا میکنند درست مثل استاد یا محققی که شبانه رز در یک آزمایشگاه بر ری حل یک مسئله کار میکند قتی به جاب میرسد رضایت خاطری که پیدا میکند با هیچ چیز دیگر در دنیا قابل مقایسه نیست برای کار آفرینان با تجربه هم قضیه عینا همین است درست مثل همان دانشمندی که قتی مسئلهای را حل ک ممکن است در منافع اقتصادی آن هم شریک شد کارآفرینان با تجربه هم در آمزش حمایت از کارآفرینان جان ممکن است با فرصتهای همکاری سرمایهگذاری ماجه شند که برایشان مغتنم است لی اصل همان رضایت خاطر است. من خدم االن سی پنج سال است که در درة سیلیکن فعال هستم از مساعدت آمزشهای کارآفرینان کار آزمده برخار شدم که بدن هیچ چشم داشتی به من کمک کند من به مفقیتهای زیادی رسیدم حال نبت من 66

74 است رضایت خاطر من هم در این خاهد بد که به شرکتهای نپا کمک کنم البته گفتم ممکن است فرصتهای همکاری سرمایهگذاری هم فراهم شد که اقعا فرع قضیه است. به هر صرت اینها به اعتقاد من هشت ستنی هستند که زیر ساخت الزم را برای تسعة پهنة کارآفرینی ایجاد فضا محیط الزم به جد میآرند اقعا این محیط است که کارآفرین را میسازد تا بتاند ریا پازی کند فراسی هر قید محددیتی ایدههای ن خالقانه به جد آ. بسیار سپاسگریم به نکات ارزشمندی اشاره کید لطفا یک قدری هم از تجربیات شخصی خدتان بگئید. فرد: من پس از دیپلم دبیرستان آمدم به شمال کالیفرنیا گرفتم بعد هم 4386 سال گرفتم. MBA اینجا ال لیسانس مهندسی برق کامپیتر دنبال کار میگشتم ان قتها هم که اینترنت نبد رفتم 14 سراغ رزنامه یک آگهی تجهم را جلب ک شرکت سنتکس که در زمینه سیستمهای تلفنی مخابراتی کار میک دنبال نیر بد من که مراجعه کم نفر پنجم شرکت بدم حقق کمتری یعنی در آن مقع 6 ساعتی کارمندانش به 300 دالر پیشنهاد کند مقداری سهام که البته من پذیرفتم مشغل شدم بعدا سنتکس تعداد نفر رسید در سال 4388 ا برس سهام شد. کار سنتکس کار نآرانهای در راه اندازی سیستم رهیابی هشمند اپتیمم در ارتباطات تلفنی بد که هزینهها را کم کند آن مقعها AT&T منپلی داشت برای هزینه تلفن بسته به فاصله مکالمه کنندگان هزینههای زیادی میگرفت ما این سیستم را هشمند کیم که به نفع مشتریان عمل کند قتی ا برس شد حدد 3000 مشتری از بین شرکتهای کچک داشتیم نکته قابل تجه این است که قتی شرکت اقعا به یک نیاز بار که مثال در این م کم کن هزینههای مکالمات راه در با بهینه کن مسیر بد پاسخ دهد به مفقیت خاهد رسید یعنی در راه اندازی شرکتها تجه به نیاز بار ضررتی برای مفقیت شرکت است بگذریم پس از این که سنتکس ا برس سهام شد من هم بابت سهامی که داشتم منتفع شدم در دهة بیست سالگی به نعی به استقالل رسیدم رشد شرکت را هم که دیدم اعتماد به نفس من به شدت زیاد شد از سنتکس آمدم بیرن میخاستم یک کار بزرگ انجام دهم رفتم برای مسسه مالی معتبر لزفارگ مشار شدم از آنجا با شرکت ی آشنا شدم با یکی از مدیران ی صحبت کم گفت میخاهند پرژه بزرگی شرع کنند که زیر ساخت را قی کند تا مزیت متمایز کننده نسبت به سایر رقبا پیدا کنند من همکاری با این پرژه را شرع کم رفتم از زیر ساختهای مجد در هفت کشر بازدید کم مراکز ی را بررسی میکم از لندن تکی گرفته تا جاهای دیگر متجه شدم جایی که میشد نسبت به رقبا مزیت پیدا ک ارائة 51 Centex 63

75 »سریس به مشتری«است با شرکت پرستیژ اینترنشنال در ژاپن آشنا شدم که کارش ارائة سریس به مشتریان شرکتهای مختلف بد خیلی سریس خبی ارائه میک لی هیچگنه تکنلژی نداشت دیتابیس نداشت! یک پرپل نشتم سیستم را کامپیتری کنیم دیتابیس ایجاد کنیم غیره برای سیستم خدمات مشتریان به ی که این پیشنهاد را ارائه کم گفتند قتی درست کی ی مشتری خاهد بد رفتم سراغ همان شرکت ژاپنی پرستیژ با مشارکت آنها کمک گرفتن از دهها مهندس کامپیتر در نقاط مختلف جهان سیستم را درست کیم. در اقع در پرستیژ من به عنان معان مدیر عامل در امر اجرایی فنی کار را جل بم باالخره پرستیژ به رشد مفقیت زیادی رسید در ژاپن ا برس سهام شد. این مدت همهاش در ژاپن اقامت کید فرد: نه مرتبا در رفت آمد بدم ارتباطهای خدم را در اینجا هم زنده نگاه داشته بدم لی نکته این است که بار را باید در همة جهان دید هر جا که فرصت جد دا از آن استفاده ک. برگشتم ااسط سالهای شرکت ج نسیس که اینجا به را با عدهای دیگر بنیانگذاری کیم در این شرکت نآری بزرگی در تسعه سیستمهای مجتمع تلفنی کامپیتری انجام دادیم در اقع در تکنلژی جدید ابداع متلد شد. تکنلژی جدیدی که به 19 مجتمع تلفنهای کامپیتری ج نسیس این معرف شد. ج نسیس هم با مفقیت ا برس سهام شد باالخره در سال 2000 تسط آلکاتل به مبلغ 4/6 میلیا دالر خریداری شد. از ج نسیس حتی قبل از این که ا برس سهام شد بیرن آمدم با ی چهار بانک 11 برزیلی ینت د برزیل را راه انداخیم که در حال حاضر اسمش شده است سی ل این شرکت برای ارائة سیستمهای بانکی اعتباری اعم از سییچ زیرساخت سیستمهای کاربی در برزیل کار میک به مفقیتهای زیادی رسید باالخره در سال 2003 با ارزش بیش از 8 میلیا دالر ا برس سهام شد شرکت بسیار سد دهی است. بعد هم همین سیستم را در ترکیه پیاده کیم که بسیار مفق بد. هیچ قت فکر که بدید این سیستمهای بانکی اعتباری را در ایران هم پیاده کنید فرد: دقیقا! در ترکیه از دستانم دکتر مشایخی دکتر تابش دعت کیم که در قالب همکاریهای دانشگاهی به استانبل بیایند از سیستم سئیچ بانکی سیستم اعتباری آنجا بانکهای متعدد بازدید کنند لی کار در همان حد باقیماند نتانستیم کار را ادامه دهیم. 52 Genesys Labs 53 Computer Telephony Integrated (CTI) 54 Cielo 68

76 امیداریم فرصتهای جدید ایجاد شد در حال حاضر چه میکنید فرد: پس از این کارها به فکر کارهای جدید بدم که حدد 41 سال پیش با مصطفی رنقی آشنا شدم یعنی حدد همان سال 4333 سال 2001 راه انداختیم. که از ینت آمدم بیرن با مصطفی رابط خیلی صمیمانهای پیدا کیم در 11 به فکر افتادیم که خدمان یک صندق سرمایهگذاری راه بیاندازیم گره سرمایهگذاری ر نا را تا کنن هم در بیش از بیست شرکت سرمایهگذاری کهایم که به مفقیتهای زیادی رسیدهاند بعضی تسط شرکتهای دیگر خریداری شدهاند بعضی به مفقیتهای خبی رسیدهاند در حال پیشرفت هستند. لی نکته مهم این است که ما اصال دنبال سرمایهگذاری صرف نیستیم به دنبال کارآفرینان جان خالق نآر هستیم که با سرمایهگذاری در هستة الیه با منترشیپ به آنها کمک کنیم تا شرکت نپا تاسیس کنند مراحل مفقیت را طی کنند البته خیلی هم زیاد به بچههای ایرانی تجه داریم که اقعا استعدادهای خبی دارند. قتی گرهی به شما مراجعه میکنند ایدهای را مطرح میکنند از شما برای سرمایهگذاری همکاریهای دیگر درخاست کمک میکنند با چه معیارهایی آنها را بررسی میکنید در نظر میگیرید فرد: مهم ترین نکته تیم شرکت است اگر شرکت تیم منسجم کارآمد دلسزی داشته باشد حتما مفق میشد. بنیانگذاران شرکت باید به کار عقیده ایمان داشته باشند با تمام جد به قل معرف از ته دل دنبال کار شرکت باشند البته ایده شرکت هم مهم است که باید در جهت نیاز بار باشد آینده مشخصی از لحاظ کسب کار برای شرکت متصر شیم لی البته اگر حتی ایده هم اشکال داشته باشد آن 55 RONA (ROnaghi NAimi) 63

77 را میشد تصحیح ک لی تیم باید خمیر مایه درستی داشته باشد در آن صرت حتما کار به خبی پیش خاهد رفت. خیلی سپاسگریم نکته دیگری در نظر دارید فرد: میخاهم ری ضررت آمزش حرفهای به اصطالح آن چه که به منترشیپ معرف شده است تاکید کنم. برای جانهای عالقهمند کار درست یادگیری اصل حرفهای برای رسیدن به مفقیت نقش مهمی دا این امر در آکادمی هنگام تحصیالت دانشگاهی کمتر میسر میشد بیشتر مقع کار با هدایت راهنمایی افراد با تجربه یک جری در یک نظام استاد شاگی شکل میگی. من برای بنیانگذاران شرکتهایی که در آنها سرمایهگذاری کهایم بسیاری دیگر به یژه بچههای ایرانی نقش منتر را ایفا کهام در این رابطه هر جر بتانم به آنها کمک میکنم من به طر داطلبانه هم با مسسه برابری پارس که یک مسسه نیککاری است در اینجا به ایرانیها کمک میکند همکاری میکنم عمدتا به عنان منتر سعی میکنم دانستههایم را به جانها منتقل کنم تا تانمند شند پیش برند من فکر میکنم آمزش مهم ترین نقش را در تسعه تانمند سازی جانها ایفا میکند. بسیار بسیار سپاسگریم. 30

78 امیر زرکش با تشکر از شما ما میخاهیم با زندگی حرفهای شما دیدگاههای شما آشنا شیم لطفا از خدتان برای ما بگیید. زرکش: من در سال 62 ا رشته برق دانشکده فنی دانشگاه تهران شدم. آن زمان ج فیزیک داغ شده بد. لذا من با چند تا از دستان مرتب میآمدم دانشگاه شریف که درسهای فیزیک را خارج از برنامه بارم. با دکتر منصری زیاد صحبت میکیم. با دکتر تابش دکتر شهشهانی هم در م تغییر رشته مشرت کیم تصیه دکتر تابش بخصص این بد که رشته را عض نکنیم لی درسهای م عالقهمان را به عنان درس اضافی بگیریم. من در همان دره لیسانس 42 احد از درسهای فیزیک دکتر گلشنی منصری را باشتم. خالصه تب فیزیک نظری منرا گرفته بد در همان برق هم به حزه نیمههادی مدارهای مجتمع که فیزیک زیادی الزم دا متمایل شدم. برای همین برای ادامه تحصیل رفتم یسیالای دنبال فیزیک. عاله بر اینکه در فیزیک مدارهای مجتمع دانشگاه خیلی خبی بد چن خاهرم هم ساکن آن ناحی بد رفتم یسیالای. همانجا فق لیسانس دکترای فیزیک فق لیسانس برق را هم گرفتم. در دانشگاههای آمریکا یک نمایشگاه کاریابی در دانشگاه میگذارند که شرکتها برای مصاحبه میآیند. همانجا بعد از فارغ التحصیلی 49 مصاحبه کم همان رز پیشنهاد کار گرفتم. کار من در یک شرکت نپا بد که ری EDA یا استفاده از نرمافر در الگریتمهای سختافر کار میکیم. رییس بسیار باهش مسلطی داشتم که 20 ساله بد از MIT فق لیسانس گرفته بد من رز مصاحبه دیدم که در 1 حزه مختلف که من تخصص داشتم ا هم نظرات درست بسیار پیشرفتهای داشت این مرا به شدت تحت تاثیر قرار داد که فهمیدم خارج از دانشگاه هم افراد متخصص باساد پیدا میشد. 34

79 زمانی که من به آن شرکت نپا آمدم مدتی بد که تسط شرکت View Logic خریده شده بد. پس از چند ماه من بنیانگذار آمدیم بیرن. یک شرکت جدید به نام Transcender Design Tech تاسیس کیم. متاسفانه این شرکت شکست خ. این خیلی جالب بد که من دیدم رییس سابق من کمپانی ال را به قیمت خبی فرخته بد کلی هم تجربه داشت لی دمی شکست خ. آن زمان اایل دران اینترنت بد رییس من به شدت اضطراب ناراحتی داشت من فشارهایی که ا را مضمحل میک میدیدم. این مشاهده بسیار عجیب سخت بد. آن شرکت ر به ل را خیلی ارن به Synopsis فرختیم. چند ماهی در Synopsis بدم بعد با ایمان )جعفر( ادیبی که ا هم در همان شرکت بد بیرن آمدیم. ادیبی ری دیتاماینینگ کار میک. من به مات کار در شرکتها کار علمی هم میکم مثال در سال 4333 ایده ای به ذهنم رسید که از ری مسیر صفحاتی که ف بر ری اینترنت طی میکند عالیق ا را تشخیص بدهیم. از مفاهیم تئری اطالعات هم استفاده میشد. به این ترتیب که افراد عالیقی دارند که به صرت مسیرهایی که طی کهاند نمدار میشد. به عبارتی عالیق افراد سیگنال بد مسیرهای پیمده شده مخلط سیگنال با برخی نیزها ما سعی میکیم از این سیگنال آمیخته به نیز سیگنال را کشف کنیم. اتفاقا آن مقاله خیلی هم م استقبال اقع شد. حدد سال 2000 با ایمان ادیبی یک شرکت جدید تاسیس کیم که ری همین مطلبی که اشاره کم کار کنیم پیمان افشاری هم درگیر بد. سرمایه هستة الیه را هم گرفتیم لی همان زمان در سال 2004 حباب تکنلژی ترکید ما هم آن مفاهیم دستاها را به صرت مقاله منتشر کیم آن هم به شدت م ارجاع اقع شد لی شاید ما باید به آن کار ادامه میدادیم لی زد رها کیم! اگر به آن کار ادامه میدادیم جز پیشقراالن استفاده از دادهها برای شخصیسازی نتایج جستج میبدیم لی ما زد تسلیم شدیم. درس مهمی که بعدها گرفتم این بد که نباید خیلی زد تسلیم شد! بعد از آن به شرکت Cook Silver رفتم که ری Adaptive Computing کار میکند. 10 میلین دالر هم سرمایه جذب که بدند لی مشکل داشتند. از منظر تئری رش خیلی خبی داشتند لی اجرای آن سخت بد. به سرعت رشد کم بسیار یاد گرفتم لی به نظرم رسید که به نتیجه نمیرسد لذا آمدم بیرن. یک شرکت تاسیس کیم به نام Chip+1 که در آن میخاستیم تراشه الکترنیکی کم تان پرقدرت بسازیم ا تجارت مالکیت معنی بشیم. امیدار هم بدیم که اگر بتانیم چنین تراشهای بسازیم م استقبال شرکتهای بزرگ اقع شد طراحی مالکیت معنی آن را از ما بخرند. برنامههای همکاری با اینتل سامسنگ داشتیم. االن تنها نمنه مفق مجد در حزه تجارت مالکیت معنی شرکت ARM است. در حال حاضر تراشهها مجمعه ای از چندین طراحی است. کسی به تنهایی همه آن را 32

80 طراحی نمیکند. بخشهای مختلف آن را از کسانی که قبال طراحی کهاند میخرند. اشکالش آن است که درآمد از هر تراشه خیلی کم است. ساخت این تراشهها خیلی کار آمزندهای بد لی خب باید همه اجی آن را خدمان طراحی میکیم همه مراحل را از ال انجام میدادیم. فرایند طراحی تراشه د سه سال بیشتر از آنچه انتظار داشتیم طل کشید! البته همچنان ما با %40 هزینهای که ARM میک پرسسر را طراحی کیم. در سال 2003 بعد از بحران اقتصادی سرمایهگذاری در اینترنت کم بد سرمایهگذاری در شرکتهای ساخت تراشه کامال متقف شده بد. شرکتهای بزرگ تراشه هم داشتند با یکدیگر ادغام میشدند. ما از خد تراشه به تجارت مالکیت معنی آن رسیده بدیم در چنین شرایطی سد آن بسیار کم بد. در سال 2003 من در یک کنفرانس در م رایانش ابری شرکت کم فهمیدم که رند به آن سمت است فرصتهای بزرگی در ارائه خدمات جد دا. گام بعدی این بد که سیستم بسازیم مثال مدم امثال آن. گام بعدی خدمات است که سد ده بد. برای همین داشتیم فکر میکیم که این طراحی را چهگنه به یک سریس تبدیل کنیم. چهطر شد که از مالکیت معنی به سریس رسیدید زرکش: یک شرکت بزرگ هندی که سایل الکترنیکی منزل تلید میک از طراحی کمتان پرقدرت تراشه ما خشش آمد مذاکره کیم. لی این مشتری یک خاسته اضافی هم داشت. میگفت من نمیخاهم طراحی محصالت خدم را عض کنم لذا شما تراشهتان را طری عض کنید که به طراحی فعلی من بخ! اینجا بد که برای الین بار ما به این فکر کیم که چطر میتانیم میای تراشه خد را به محصل مشتری منتقل کنیم بدن آنکه نیازی به تغییر محصل مشتری جد داشته باشد برای انتقال اطالعات بین سایل الکترنیکی چه ابرهایی جد دا طبیعتا USB خیلی مطرح بد کارتهای حافظه SD بعد از آن MicroSD هم آمده بد. یژگیهای مهم MicroSD این بد که اال با یک مبدل ساده به USB یا SD قابل تبدیل بد. از طرف دیگر ری حافظههای مبایلها قابل نصب بد. ما تصمیم گرفتیم تراشه را مستقیما ری کارت MicroSD کار بگذاریم به محصل مشتری متصل کنیم! ما تنها شرکتی بدیم که میتانستیم تراشههای مان را با آن تان کم بدن از دست دادن کارایی راه بیندازیم. برای تلید تراشههای ری MicroSD نیاز به سرمایهگذاری جدید داشتیم. برای همین داشتیم برای در جدید جذب سرمایه اقدام میکیم که یک شرکت خصصی شرکت ما را یکجا خرید. بعد از آن بد که ما شرکت icelero را راه انداختیم که در آن همچنان صاحب مالکیت معنی آن طراحی تراشه ماندیم. 39

81 در این کمپانی جدید 9 2 سال طل کشید تا تراشه ری MicroSD عملی شد. حال سال این بد که کارب آن چیست چند کارب برای آن پیدا کیم یکی برای مسائل امنیت مناسب بد چن میشد فرایندهایی را ری تراشه ب. به عاله ما ری فشهسازی محتیات کارتهای حافظه کار کیم. در نتیجه ما تانستیم سایز فیلم عکسها را بیش از %80 کم کنیم بدن اینکه کیفیت آن به طر محسسی کاهش یابد. بعد از آن یک سری از الگریتمها پرسهها را هم تبدیل به اپ مبایل کیم. االن داریم شرکت icelero را به د بخش تقسیم میکنیم که یکی از آنها ری امنیت تمرکز دا یکی دیگر ری تسعه نرمافر. نکته جالب تجه این خاطرات شما این است که تحالت 20 سال اخیر حزه تکنلژی را اینکه چه نع فراز نشیبهایی داشته نشان میدهد! زرکش: بله جالب است که امرزه در نمیشد!»درة سیلیکن«چندان ی از محصالت مبتنی بر سیلیکن دیده تصیر شما از آینده تکنلژی چیست زرکش: تشخیص اینکه رند تکنلژی چیست مهم است لی از آن مهمتر تشخیص ابررند یا مگاترند است. اگر شما رند را تشخیص بدهید میتانید از آن پیشی بگیرید برای مدتی شرکت مفقی داشته باشید. اما اگر رندهای بزرگتر یا مگاترند را تشخیص ندهید آنها مثل سنامی میآیند شما را مح میکنند. مثال این اشکال به یکی از محصالت خد ما ا است: رند بار این بد که به خاطر محددیت حافظه گشیهای مبایل تکنلژی فشهسازی عکس مطرح بد محصل ما هم که فیلم عکس را فشه می- ک م استقبال اقع شد لی اقعیت امر آن است که رند بزرگتر در حزة حافظه گشیها آن است که حافظهها هر رز بزرگتر بزرگتر میشند در نتیجه محصلی که جهت فشهسازی ساخته میشد طبیعتا به زدی کارک خد را از دست میدهد. برای همین باید رندهای اصلی بزرگتر را تشخیص داد که در جهت خالف آن حرکت نکنیم. در حال حاضر رندهای اصلی تکنلژی یا مگاترندها به نظر شما چه چیزهایی هستند 31

82 زرکش: یکی از آنها»اینترنت همه چیز«یا»اینترنت اشیا«یا IoT است. تا امرز کامپیترها مبایلها به اینترنت متصل میشدند لی با ارن شدن قطعات الکترنیکی مخابراتی کمکم اشیای بیشتری به اینترنت متصل خاهند شد. مثال خدری شما میتاند با یک سیمکارت ساده به اینترنت صل شد اطالعات ترافیک را دریافت کند یا مثال یخچال منزل شما میتاند به اینترنت صل باشد یا گگل به تازگی شرکتی به نام NEST را خریده است که سیستمهای کنترل های منزل را تلید میکنند که به اینترنت متصل هستند شما میتانید از راه در آن را کنترل کنید. مج بعدی آن این است که سایل دم دستی ارن هم به اینترنت متصل میشند. حاال این مگاترند مسائل الینحل متعددی پیش ری ما میگذا که جا دا ری آن کار شد. از جمله ما زیر قابل ذکر هستند. هشمندی نامتمرکز : که این اجی پراکنده لی متصل به یکدیگر بتانند با همدیگر کار کنند تصمیم بگیرند. حریم خصصی افراد امنیت: اینکه چه کسی به اطالعات مخابره شده از این اشیای متصل به اینترنت دسترسی دا مهم است. به خصص که اینها معمال تان محاسباتی زیادی برای مقابله به تهدیدهای امنیتی احتمالی ندارند. امرزه به نظر میرسد که حریم خصصی افراد رز به رز کمتر محترم شمه میشد چن هرجایی چندین دربین حسگر جد دا. لی به نظر من اینگنه نخاهد بد یک جنبش اعتراضی شکل میگی مساله حریم خصصی دباره جدی میشد دنبال راهحل خاهند بد. یکی دیگر از حزههایی که در حال تغییرات شگرف است مساله»سالمت شخصیسازیشده«است. با پیشرفت تکنلژی خاندن ژنها که به صرت رشتههای DNA هستند محققان بهتر میتانند عامل بیماریها را بشناسند به جای اینکه در هر بیماری برای همه افراد یک نع دار بدهند میتانند آن دار یا درمان را برای آن بیمار خاص شخصیسازی کنند دقیقا عامل بیماری را هدف بگیرند. این رند به خصص در درمان سرطان تسعه دارهای جدید خیلی مثر است. االن این حزه دا با سرعت زیادی رشد میکند حتی از»قانن مر«در تراشهها سریعتر پیش می. نباید از این رند عمده غفلت ک هرگنه فعالیتی در این حزه ممکن است به مفقیتهای خیلی بزرگ منجر شد چرا که مم حاضرند برای سالمتی زندگیشان خیلی خرج کنند! به هر صرت باید به مگاترندها خیلی تجه داشت. در م ایران چه نظری دارید زرکش: یک نکته که به همان مساله رندهای کلی برمیگد این است که بعضی از بیزنسها به خاطر محددیتهای بمی رشد میکند که این پایدار نیست. مثال ممکن است شما مبنای فعالیت خدتان را بر این بگذارید که در کشری با سرعت اینترنت کم یک نع خدماتی را برای مقابله با سرعت کم اینترنت 31

83 طراحی کنید. لی رند تکنلژی به این سمت است که دیر یا زد سرعت اینترنت باال خاهد رفت شما به حاشیه رانده خاهید شد. مثال بسایت آپارات فعال ضعش خب است لی رزی که مساله پهنای باند محددیتهای دلتی از بین ب باید با یتیب رقابت کند بعید است دام بیا. البته از آن طرف هم جهتهایی هستند که کاری که انجام میشد در جهت اکسیستم جهانی است لی سخت است. است. تنها دلیل آنکه ممکن است شانس داشته باشیم یکی باهشی بچهها دیگری صل شدن به فضای جهانی یک اقعیتی در م شرکتهای نپا جد دا آن اینکه یک شرکت نپا به نحی نیاز به یک مزیت غیرعادالنه دا! مزیتی از این سنخ که راهنما یا سرمایهگذار مناسب پیدا کنی که در این فرایند ممکن است به صرت نه چندان عادالنهای بدشانسی بیاری شکست بخری. ممکن است یک نفر در یک شهر در افتاده هند یک ایده بسیار خب داشته باشد که اگر در درة سیلیکن بد ممکن بد کشف شد یک سرمایهگذار ری آن سرمایهگذاری کند یک راهنما کمکش کند تا شرکت مفقی تاسیس کند. همین که در آن شهر در افتاده به این امکانات دسترسی ندا ممکن است عادالنه نباشد لی در هر صرت همین عدم دسترسی باعث میشد که هیچ قت مفق نشد. شما باید به این میای نه چندان عادالنه که در درة سیلیکن نسبتا زیاد است دسترسی داشته باشید تا بتانید محصالت جهانی تلید کنید. یک مساله خیلی مهم دیگر در ایران این است که اگر چند الگی مفق در تاسیس شرکت نپا ایجاد شد برای دیگران الهام بخش خاهد بد. یک الگی مفق بیش از حد مهم است چن به بقیه نشان میدهند که شدنی است. متاسفانه الگهای مفق جدید کم هستند. سایت تخفیفان که یک نمنه مفق جدید است خیلی مثر است. خیلی متشکریم. دقیقا به همین خاطر است که مای مثل ب 36

84 نرگس بنیاسدی خیلی سپاسگریم که با جد مشغله زیاد قتتان را به ما دادید ما میخاهیم با تجربیات شخصی شما آشنا شیم نظر شما را هم دربارة تسعه تکنلژی بدانیم لطفا با تجربیات شخصی شما شرع کنیم. نرگس: 99 سال پیش در اایل جنگ در ایران به دنیا آمدم بزرگ شدم. زندگی من ممل از اتفاقات ریز درشت بد. سال ال دبستان بدم که شهرها بمباران شد. پدر مادرم هر د خارج تحصیل که بدند ادامه تحصیل در خارج از کشر چندان در از ذهن نبد. قبل از من هم برادر بزرگم آمریکا درس خانده بد االن در کانادا استاد شده است لی با این حال تصمیم سختی بد. برای همین بعد از کارشناسی در ایران ماندم یک سال در دانشکده فنی فق لیسانس خاندم. نهایتا تصمیم گرفتم در آمریکا ادامه تحصیل بدهم چن کار کن در ایران به اندازه کافی جذاب نبد بسیاری از پرژههای خصصی هم به مشکل میخ سخت بد. سال بعد اقدام کم چند جا از جمله استنف پذیرش گرفتم باالخره ده سال پیش آمدم دانشگاه استنف. از مهندسی سخت افر دانشگاه تهران آمدم رشته برق. با استادهای مختلف صحبت میکم. به حسب اتفاق د هفته بعد از شرع دره تحصیلی با مصطفی رنقی که در مرکز ژنتیک استنف محقق بد آشنا شدم ا برایم از ارتباط مهندسی برق ژنتیک گفت این جرقه عالقه من به این حزه بد. جالب است که دیگر با مصطفی تعامل خاصی نداشتم تا چند سال بعد که خاهم گفت. همان زمان استاد خبی از هارا آمد استنف در دانشکده آمار من شرع به کار با ا کم. این کار خیلی سختی بد چن باید بیلژی آمار یاد میگرفتم باید برای استاد دیگری کار میکم باید امتحان 33

85 جامع دکتری هم میدادم! آمار شد. االن هم همراه من 16 آن استاد از دانشکده آمار کارش بی استتیستیکس بد. بعدها رییس دانشکده 13 یک استاد دیگر یکی از بنیانگذاران شرکت بینا است. یکی از بهترین تجارب دران دانشجیی من گره دانشجیان ایرانی استنف بد که از لحاظ فرهنگی محیط خبی بد همه دنبال کارهای بزرگ بدند. من یکی د دره در هیات اجرایی بدم یک دره هم رییس شدم. ایرانیهای مفق را زیاد دیدیم. PSA Business Alliance را راه انداختیم. دانشجها خیلی به تحقیق زندگی دانشجیی مشغل میشند لی جامعه دانشجیی با جامعه ایرانی خارج از استنف مرتبط نبد. هدف ما آن بد که فارغالتحصیالن را پیدا که به دانشجیان معرفی کنیم. یکی از یژگیهای من این است که همه کارها را خیلی جدی میگیرم االن از آن همه بحثی که در م مسائل مختلف میکیم خندهام میگی! در عین حال آن تجربه برای من خیلی ارزشمند بد. کمی در م حزه تحقیقاتی خدتان تضیح میدهید نرگس: کار من استادم این بد که بفهمیم شبکه ارتباطی درن سلل چهطر کار میکند بخشهای مختلف سلل چهطر با هم در ارتباط قرار میگیرند. این شبکه ارتباطی خیلی از اتفاقهای درن سلل را مدیریت میکند. خشبختانه در آن زمان تکنلژیهایی در استنف بد که تسط آنها میتانستیم فعالیت ملکلهای کچک از جمله پرتئینها را در سلل اندازهگیری کنیم. خالصه آن زمان دسترسی به این امکانات بسیار محدد در حد دانشگاههای بسیار پیشرفته بد. این حزه بسیار سخت بد چرا که باید هم مهندسی هم زیستشناسی هم آمار را به خبی میدانستیم تا بتانیم به درستی اطالعات به دست آمده را تفسیر کنیم. از لحاظ محاسباتی هم کار دشاری بد چن حجم اطالعات به دست آمده بسیار زیاد بد محاسبات آن طل میکشید. یک مساله هم این بد که چگنه باید این محاسبات را سریع کنیم. در این فرایند باید متخصصانی که زیستشناسی بدانند با مهندسین همکاری کنند تا اطالعات دیانای سلل اصطالحا خانده شد سپس متخصصان علم آمار با متخصصان کامپیتر همکاری کنند تا از این دادههای عظیم اطالعات مفید در م یژگیهای سلل استخراج شد. این یک پرژه بین رشتهای بد از چند دانشکده استنف حتی با چند تا از دانشجهای دانشگاه برکلی هم خیلی کار کیم نهایتا در اثر کارهایی که من در این پرژه انجام داده بدم پرپلی که تهیه شد تانستیم 3/1 میلین دالر از مسسه سرطان بدجه تحقیقاتی بگیریم. سال 2008 در شرف فارغ التحصیلی بدم که گره ما این بدجه را تانست بگی تا در م سرطان تحقیق کند. استادها گفتند ت باید بیشتر بمانی چن پرژه به ت ابسته 56 Biostatistics 57 Gary Nolan John Wawrzyanek 38

86 است! من سرانجام از تز دکترا دانشگاه استنف ماندم. در 2040 دفاع کم لی به عنان محقق پسادکتری یک سال دیگر در اعضای گره کامپیتر اعضای گره زیست شناسی نیز افرادی که آمار میدانستند هر کدام با ادبیات خدشان صحبت میکند. من در اقع پلی بین همه این گرهها شده بدم تخصص بین رشته ای پیدا که بدم برای همین تانسته بدم این گرهها را به هم ابسته کنم. در اقع برای همین مجبر شدم د سال دیگر بمانم پرژه را مدیریت کنم. بعد از د سال فهمیدم این مهارت که این تیمها را به هم صل کنم خد سرمایه بزرگی است! چه شد که خدتان شرکت تاسیس کید نرگس: کار خیلی جذاب بد. شاید به خاطر ج استنف همه دانشجیان یک زمانی این ایده که برای خدشان شرکت بزنند به گششان میخ. در این پرژه هم تیم جالبی درست شده بد. بزرگترین علت تمایل به تاسیس شرکت این بد که هر آدمی دست دا رشد کند. فضای آکادمیک را دیده بدم میخاستم این حزه ناشناخته ایجاد یک شرکت نپا را هم بشناسم. جالبترین قسمت فعالیت کارآفرینی کسب کار ارتباط با افراد متنع است اینکه بتانی اینها را در هم جمع کنی. از چه زمانی شرع کید نرگس: در اقع از سالهای دنبال ایده مناسب بدم در فکر تاسیس شرکت بدم. برای همین در کنار کارهای تحقیقاتی خدم شرع کم به درس باشتن از دانشکدة کسب کار تا با مفاهیم دنیای تجاری آشنا شم. یکی از اتفاقات مهم این بد که من مطمئن نبدم که استادم چه عکسالعملی نشان میدهد. معمال قتی کسی دکترا میگی انتظار می که ا کار آکادمیک شد برای همین من شک داشتم که چهطر با استادم در م به حزه کارآفرینی صحبت کنم. اتفاقا خیلی خب برخ ک مرا تشیق هم ک حتی بعدها کمک میک همین االن هم هفتهای یک رز میآید در شرکت ما مشاره میدهد. در سال 2003 شرکت ایلمینا مفهم سری سازی )سکئنسینگ( نسل بعد را در حزه دی- انای مطرح ک. با این شیه هم حجم هم دقت دیتا خیلی زیاد میشد. تا آن زمان دادههایی که ما در استفن داشتیم فقط 1 جای دیگر داشتند. با نآری ایلمینا در اقع مسسات درمانی تحقیقاتی زیادی میتانستند دادههای مشابه را از دیانای سللها به دست بیارند. داشتند ثانیا به دلیل پیچیدگیهای زیستشناسی مربط به این دادهها تحلیل آنها این دادهها اال حجم بسیار زیادی تکنیکهای بسیار پیشرفتهای الزم داشت. با تکنیک جدید ایلمینا ما فهمیدیم که دیتای دیانای به زدی زیاد میشد لی تان تحلیل این حجم دیتا جد ندا لی م نیاز است برای همین نیاز به ارائه تحلیل ایجاد خاهد

87 شد. در ماه می 2003 با مصطفی رنقی قرار گذاشتم در این م با ا مشرت کم ا هم تایید ک که چنین اپلیکیشنی م نیاز است. در آن زمان من در دانشگاه مشغل کار بدم چندین شرکت بزرگ پیشنهادهای کاری جذابی با حقق عالی پیشنهاد کند تا برم همان کارها را در شرکت آنها انجام دهم لی من مصمم بدم که شرکت خدم را تاسیس کنم. این تصمیم با جد در نظرگرفتن ریسکهای مختلف درآمد کمتر بد. ریسکهایی از قبیل مفق نشدن شرکت جد داشت. ریسک بزرگ دیگری که جد داشت مساله ی بد. اگر شما در یک شرکت بزرگ استخدام شید آن شرکت میتاند به راحتی برای یی کار شما اقدام کند اما طبق قانین آمریکا شما نمیتانید از طریق شرکتی که خدتان تاسیس کهاید برای یی کار اقدام کنید. 18 ترتیب من مجبر بدم از طریق دیگری خشبختانه نهایتا بدن دسر انجام شد. به این مساله اقامت را حل کنم که ریسک بسیار بیشتری داشت لی سال 2003 شرکت رسما تاسیس شد من شدم مدیر عامل! یک سال نیم دیگر در استنف کار داشتم درس گرفتم. مصطفی رنقی فرد نعیمی بابک پهلان بابی یزدانی آن اایل خیلی کمک کند. مثال بابی یزدانی یک سال با من کار حرف زد تا پل داد سرمایهگذاری ک. هر د سه هفته یک بار میرفتم مشق میداد! هر بار تکلیفهای جدید برای من میتراشید من با جدیت دنبال میکم. یک بار میگفت برنامه 1 ساله بنیس دفعه بعد میگفت رقبا را تحلیل کن. بعدها زمانی که نهایتا به طر جدی ا شد به من گفت که ما تصمیم گرفتیم سرمایهگذاری کنیم چن دیدیم ت بسیار مصمم با انگیزه جدی هستی! اینکه سرمایهگذاران را راضی کنی که پل بدهند خیلی سخت است ده ماهی طل کشید در ماه ژئن 2044 که راضی شدند پل بدهند من از استنف استعفا دادم رفتم شرکت بینا. خشبختانه استادم حمایت میک در شکلگیری ایده نقش داشت االن هم هفته ای یک رز مشاره میدهد لی در عین حال یک شخصیت علمی است. ما در استنف یک پتنت ثبت که بدیم که جز داراییهای استنف حساب میشد قتی من به شرکت بینا رفتم آن پتنت را به صرت آپشن الیسنس کیم یعنی یک پلی به استنف دادیم که ما به صرت انحصاری حق استفاده از این پتنت را داشته باشیم لی بعد از د سال دیدیم به دمان نمیخ آن را تمدید نکیم. اصال در نرمافری پتنت چندان کارب ندا آن پتنت را در زمان دانشجیی استنف پتنت که بدم چن میدانستم ممکن است بخاهم شرکت نپا بزنم. زمینه دا خدم در سال دانشگاه یک اداره از طریق در این که مسئلیت مدیریت همه پتنتهای دانشگاه را به عهده دا اجازه استفاده از آنها را به 58 National Interest Waiver (NIW) 59 Office of Technology Licensing (OTL) 80

88 متقاضیان میفرشد. یک قاننی که در استنف جد دا این است که نمیتانی اختراعی در استنف انجام بدهی بعدا بری بیرن از استنف پتنت کنی چن اگر بیرن استنف پتنت کنی حق انحصاری استفاده از آن تکنلژی را به دست میآری. در عین حال حق داری که اگر نخاستی اختراع درن استنف را پتنت نکنی که در این صرت قتی از دانشگاه بیرن رفتی میتانی از آن اختراع استفاده کنی لی هر کس دیگری هم میتاند همین کار را بکند. در همان زمان هم بعضیها میگفتند پتنت نکن تا بعدا خدت بتانی استفاده کنی. قانین مفصل دقیقی در م اختراعات در استنف جد دا. مثال اگر اختراعی داشتی باید به استنف اعالم کنی لی میتانی برای پتنت اقدام نکنی. خیلی چیزها کپیرایت استنف است. در ابتدای دانشجیان باید یک شهادتنامه امضا کنند که این قانین را میدانند رعایت میکنند. رال ثبت پتنت در استنف چطر است نرگس: ما اختراعمان را به OTL اعالم کیم آنها یک بررسی کند به این نتیجه رسیدند که این مضع ارزش پیگیری دا نهایتا پل کیل را دادند کیل متخصص پتنت را ثبت ک. ثبت پتنت فت فن خاص خدش را دا. باید ما زیادی را به دقت مراعات کنی. استنف تعدادی کیل مخصص پتنت دا از کالی بیرن هم استفاده میکند. گفتید لی پتنت به کارتان نیامد نرگس: نه خیلی به کارمان نیامد. خیلی هم اضح نیست که باید دنبال پتنت رفت یا نه. هم هزینه دا هم زمان انرژی میگی. من خدم هنز نمیدانم در چه زمانی در یک شرکت نپا باید پتنت ثبت ک. خیلی قت میب. از طرفی سرمایهگذارها اهمیت میدهند. بیشتر نعی سیاست حرکت تدافعی است. در بعضی حزهها ضررت دا لی در نرمافر مفید نیست. من ترجیح میدادم در شرکت نپا همه قت را ری تکنلژی اجرا میگذاشتم. گفتم که سرمایهگذاران دست دارند که پتنت را داشته باشی. از طرفی OTL هم دست دا با خد مخترع کار کند لذا من مشکلی نداشتم که تافقات الیه را با OTL به دست بیارم که حق انحصاری استفاده از پتنت را بگیرم. این برای جلب سرمایهگذاران برای هستة الیه سرمایه مفید بد. خب به راهاندازی شرکت برگیم چهطر جل رفتید نرگس: در آریل 2044 این هستة الیه سرمایه جذب شد. االن که به گذشته نگاه میکنم میبینم که یکی از مهمترین سختیهای کار این بده که دست تنها بدم. اگر به گذشته برمیگشتم از همان رز ال یک آدم با تجربه را پیدا میکم تا در مدیریت مجمعه به من کمک کند. در مرحله هستة الیه سرمایه یک ملین 84

89 دالر جذب شد لی در طل زمان ایده خیلی عض شد. ال یک سیستم ایدهال بهینهسازی تحلیل دادههای دیانای در ذهن داشتیم به شدت ری این مضع تمرکز کیم. کمی بیشتر در م مضع کارتان تضیح میدهید نرگس: یکی از کارهای مهم در ژنتیک 60»تطبیق رشتههای»DNA هست یعنی د رشته DNA را بتانی با هم تطبیق بدهی نقاط مشابه آنها را تطبیق بدهی به بیان ساده آنقدر د رشته DNA را کنار هم جابهجا کنی که نقاط مشابه آن کنار هم اقع شد. است. شند. این خیلی کار سختی است چن یک رشته DNA میلیاها کد دا اناع اقسام پیچیدگیها جهشها مشکالت هم ممکن است سر راه باشد برای همین این فرایند تطبیق هیچ قت به کمال ممکن نیست همیشه مساله این است که تا حدامکان خطا کم 64 این مساله یک فضای فرضیه عظیم دا در نتیجه از لحاظ محاسباتی بسیار سنگین پیچیده ما یک دانشجی استنف را آیم تابستان ری الگریتم کار میکیم تا سیستم را بهینه کنیم برای بهینه کن محاسبات حتی مدارهای مجتمع خدمان را با بهینه کیم میشد از کار ما دادیم. FPGA مقاله درآ. 1 ما در بهینه سازیمان آرمانگرا بدیم برای همین با مدارهای طراحی میکیم. همه قسمتها را همان الگریتم را در بهترین ژرنال به عنان مقاله ارائه FPGA کار میکیم لی آنها بسیار گرانتر بدند کار با آنها خیلی سختتر بد نرمافرهای مناسب را باید خدمان مینشتیم پشتیبانی محصل خیلی سختتر بد قابلیت اعتماد به آنها هم کمتر بد. در فضای دانشگاهی شاید میشد با آنها سر ک لی قتی شما میخاهید یک محصل را به مشتری بدهید ا انتظار دا که محصل بدن دسر بدن صرف قت انرژی کار کند. گزینه دیگر مدارهای آماده اینتل بد که کمی از لحاظ سرعت ضعیفتر بدند لی بسیاری از آن مشکالت را نداشتند لذا نهایتا. ما از تسعه سختافر برای محصل صرف نظر کیم مبنای کارمان را گذاشتیم اینتل. با این جد همچنان آنقدر در بخش نرمافری هم بهینه سازی که بدیم که همان زمان تا برابر از رقبا سریعتر بد االن هم با جد اینکه ما 9 سال است دیگر ری آن کار نکهایم هنز هم برابر سریعتر است. به هر حال محصل در طل زمان متحل شد ما بخش سختافری کارمان را کنار گذاشتیم ری نرمافر تمرکز کیم. االن داریم به سمت کالد می- ریم. االن محصل خدمان را»سیستم مدیریت ژنتیک«62 میدانیم. این خیلی شبیه سیستمهای برنامه- 60 Sequence alignment 61 Huge hypothesis space 62 Genome management system 82

90 ریزی منابع سازمانی )ERP( است. سیستمهایی که اطالعات همه سیستم را متمرکز میکند به اعضای سازمان مدیران اجازه میدهند که منابع سازمان را بهتر مدیریت کنند. ما مشابه آن را در ژنتیک ایجاد میکنیم. ما از زمانی که شرع کیم صدها مرحله طی کیم از فضای سختافر االن به نرمافر رسیدیم. در اقع به خاطر الگی جدید داده تکنلژیهای جدیدی نیاز میشد ما آن را ایجاد میکنیم. حجم این دادهها بسیار زیاد در حدد چندصد گیگابایت است. کار کن با این دادهها حتی انتقال آنها از یک کامپیتر به کامپیتر دیگر کار سختی است. یک درخاست ساده از این دیتابیس کلی طل میکشد. در مسسات تحقیقاتی که با این دادهها کار میکنند هر محققی داده را یک جا ذخیره که هر کدام با یک زبان برنامهنیسی برای آنها برنامه نشتهاند مدیر مجمعه معمال نسبت به اینکه دقیقا چه دادهای جد دا کجا هست چه کارهایی ری آن انجام شده میشد اشراف ندا کاربران مختلف نمیتانند به راحتی با همدیگر تعامل کنند. شیههایی که برای ماجهه با این حجم داده جد داشت کفایت نمیک. ما یک سیستم یکپارچه برای مدیریت آن ایجاد میکنیم. دادههای دیانای برای آنکه قابل فهم شد از میان صدها مرحله باید شد. باید خانده شد تطبیق داده شد. یک سری الگها شناسایی شد باید نمایش گرافیکی مناسب پیدا کند. آنچه ما ارائه میکنیم یک اکسیستم است که کاربران مختلف میتانند از آن استفاده کنند آن چیزی را که میخاهند دریافت کنند. در م کارکنان شرکت تضیح میدهید نرگس: ما االن 22 نفریم. همان رز ال 1 نفر را استخدام کم که 9 نفر از آنها فارغ التحصیالن علم کامپیتر دانشگاه برکلی بدند که بسیار قی پرکار هستند. 4 نفر از دانشکده پزشکی دانشگاه بیلر که یکی از بهترین مراکز در زمینه ژنتیک است یکی هم امیرحسین کیانی است که از گگل آمد بینا. کمکم تیم را بزرگ کیم. همه کارمندان آپشن سهام گرفتند در طل زمان هم به مناسبتهای مختلف زیاد شده اند. االن 22 نفر تمام قت هستیم که 41 نفر ری محصل کار میکنند. چند نفر هم اداری فرش باریابی داریم. نصف افراد تسعه محصل در بخش مهندسی نرمافر کار میکنند نصف آنها هم ری تحقیقات علمی کار میکنند. االن تمرکز ما ری تسعه محصلی است به نام Bina Genomic Management System که همه تشخیصها الگریتمهای بهینهسازی اجرای آن را بر عهده دا از دانش زمینه استفاده میکند. ما از ال ری سرعت دقت محاسبات تحلیلها حساس بدهایم سعی کهایم همه آنها را در این سیستم بگنجانیم 89

91 نمدار گشکار بینا مشتریان ما قبال مراکز تحقیقاتی دانشگاهی بدهاند لی االن با گسترش استفاده از دستگاهها شرکتهای داریی بیمارستانها هم دارند ا میشند. استداللی هم که برای مشتریان میآریم این است که هر دستگاه شرکت ایلمینا چندین میلین دالر هزینه دا. سالی که مطرح میشد این است که آیا شما به اندازه کافی مهارت قابلیت تحلیل درک ناشی از این سرمایهگذاری چند میلین دالری را دارید یا اینکه دستگاه شما صرفا انبهی از داده را تلید میکند بالاستفاده میماند اقعیت امر آن است که هنز که هنز است با جد همه پیشرفتهای علمی ما انسانها درک جامعی از دیانای نداریم! بیش از %30 از الگهای قابل تشخیص تغییرات قابل شناسایی االن بیمعنی تلقی میشد. کاری که ما میکنیم این است که صاحبان داده دیانای را به ابری مجهز میکنیم که آنها بتانند از آن داده درک بهتری پیدا کنند. یک نفر مثال جالبی میزد. در کالیفرنیا حدد سال 4818 طال کشف شد مم هجم آند برای کشف طال که به آن»تب طال«میگیند. جالب اینکه در آن چند سال کسانی که بیش از همه ثرتمند شدند کسانی بدند که جاده کشیدند بیل میفرختند خالصه به جیندگان طال خدمات ارائه میکند! خالصه اینکه االن تحقیقات زیادی با استفاده از تکنلژیهای جدید دیانای در حال رخ دادن است همه شرکتهای داریی مراکز درمانی به این سمت آمدهاند ما میخاهیم به آنها خدمات بدهیم. هدف ما آن است که یک پلتفرم افقی فراهم کنیم که همه تحلیلها را تسریع کند. ما این سیستم جامع نرمافری را میفرشیم. محصل سه جر ارائه میشد مشتریان میتانند صرفا سریس را ری کالد بخرند یعنی دادههایشان را ری کالد ما قرار بدهند نتایج تحلیل را دریافت کنند. یا اینکه خد نرمافر را بخرند 81

92 ری سیستمهای کامپیتری خدشان اجرا کنند یا اینکه نرمافر همراه سخت افر را به صرت جعبة بینا بخرند. سمینار آشنایی دانشجیان ایرانی دانشگاه استنف با شرکت بینا مدل درآمدیی ما هم از طریق پشتیبانیهای سالیانه تکرارشنده محقق میشد. مشتریان ما میتانند برای تعداد محددی تحلیل دیانای از نرمافر استفاده کنند بعد از آن لیسانس محصل منقضی میشد باید آن را تمدید کنند. محصل ما پیچیده است نیاز به پشتیبانی آمزش دا در طل مدتی که خدمات را خریدهاند از پشتیبانی بهرزرسانی بهرهمند میشند.»جعبة بینا«چیست نرگس: ما از شرکت دل آخرین سختافرهایشان را میخریم در یک جعبه کچک قرار میدهیم نرمافرها را هم نصب میکنیم میفرشیم. البته مشتری میتاند خدش سختافر بخ نرمافر ما را ری آن نصب کند لی اگر از ما بخ یک محصل آماده به کار تحیل میگی. به طر کلی نرمافر ما الگریتمها را که بعضا اپن سرس است به صرت یکپارچه که یک جا قرار میدهیم. دسترسی به برخی بانکهای اطالعاتی دیانای هم که پلی هست فراهم میکنیم همه این مجمعه منسجم را میفرشیم. به رزرسانی پشتیبانی آمزش... هم ارائه میکنیم. الگریتمها اپن سرس است! نرگس: بعضی از آنها. برای فهم این بار درک این نکته مهم است که تا چند سال پیش دسترسی به داده دیانای بسیار محدد بده است چند دانشگاه مرکز تحقیقاتی بزرگ آن را داشتهاند. این مراکز تحقیقاتی هرکدام برای خدشان سیستمهای نرمافری متناسب خدشان را تسعه دادهاند که آنها را 81

93 منتشر هم کهاند. در بین مراکز تحقیقاتی هم نعی رقابت در م کارآمدی سرعت الگریتمها در جریان بده است. برای همین بعضی از الگریتمها اپن سرس هستند. به تدریج با گسترش تکنلژی تعیین تالی دیانای اال حجم دادهها دا شدیدا رشد میکند از سی دیگر شرکتهای بیتکنلژی داریی هم برای شخصیسازی درمانها مایل به بررسی ژنها هستند به تدریج به بستری برای تحلیل دادههای دیانای نیاز خاهند داشت. پیشبینی ما این است که به زدی در آینده نزدیک بیمارستانها سایر مراکز درمانی نیز میتانند از بیماران خد نمنه دیانای بگیرند در نتیجه آنها هم به ابر تحلیل نیاز خاهند داشت. هدف ما تانمندسازی محققانی است که به دادههای دیانای دسترسی مییابند. ال فکر میکیم ما بهتر از همه این الگریتمهای بهینهسازی تحلیل را انجام میدهیم. بعدا فهمیدیم که نمیشد با دهها هر نفر رقابت ک. از طرفی هم جامعه دانشگاهی دست ندارند یک جعبه سیاه بخرند که از یک طرف داده بدهند از آن طرف تحلیل دریافت کنند. محققان دست دارند بفهمند که چه اتفاقی رخ میدهد. اایل کار ما خیلی ری برنامههایی که مینشتیم حساس بدیم که به بیرن درز نکند الگریتمهای ما ل ن. لی بعدا به این نتیجه رسیدیم که اال از برنامههایی که دیگران هم نشتهاند استفاده کنیم ثانیا الگریتمهایی که خدمان مینشتیم را هم در اختیار همه میگذاشتیم. پس دیگر برای چه باید از شما بخرند میتانند خدشان الگریتمها را استفاده کنند! نرگس: ارزش اصلی کار ما در سیستم یکپارچه خدمات پشتیبانی آن است. الگریتمها جد دارند لی ما همة آنها را در یک مجمعه کامل به مشتری میدهیم ا دیگر نیازی به درگیر شدن با الیه نرمافر ندا. باید اکسیستم این حزه را درک کنید. فضای کار از دانشگاهها شرع شده محققانی که هر کدام برای خدشان یک سری برنامه نشتهاند آن را در معرض بررسی سایر دانشگاهیان گذاشتهاند. این یک پلتفرم دمکراتیک است اکثر الگریتمها اپن سرس هستند محققان الگریتمها را مقایسه میکنند. اتفاقا با محصل ما میتانند الگریتمهای مشابه را مقایسه کنند چن به سرعت نتیجه را از رشهای مختلف به آنها نمایش میدهد. ما بعد از د سال فهمیدیم که در این صنعت باید محصلی بسازیم که اکسیستم را تکمیل کند جاهای خالی را پر کند نه اینکه با اکسیستم رقابت کنیم بخاهیم آن را زیر ر کنیم. برای همین ما هم الگریتمهایمان را به صرت اپنسرس ری ب گذاشتیم. البته برنامههای سیستم جامع را محرمانه نگه میداریم. فلسفهمان این است که باید رقابت را کم کنیم به دنبال تانمند سازی مشتریان خدمان باشیم اینکه چهطر از کار دیگران استفاده کنیم. ما تا همین د ماه پیش Bioinformatics Toolset میفرختیم لی در برابر آن مقامت هست چن محققان احساس میکنند تسط این ابر جایگزین میشند. بدجه زیادی هم ندارند! فهمیدیم که باید به سمت مشارکت بریم برای همین دیگر یک جعبه 86

94 سیاه نیست. برای اینکه هر کسی بتاند کار خدش را اضافه کند API هم دادیم. االن میتانید درک کنید که چهطر در طل چند سال ایده از بهینه سازی سطح پایین به سطح سیستم رسید. پس به این ترتیب شما عمال ا حزه نرمافرهای تجاری شدهاید. آیا شرکتهای بزرگ نرمافری مثل گگل اراکل تهدیدی برای شما نیستند آنها قدرت تسعه نرمافری زیادی دارند ممکن است به سمت ژنتیک متمایل شند. نرگس: باید در نظر داشت که اصال دیتای ژنتیک 1 9 سال است که به صرت گسته در دسترس قرار گرفته. یکی از مزیتهای ما این است که تیم علمی که من جمع کم از بهترینهای آکادمیک در این حزه هستند. من بسیاری از کسانی که الگریتمهای اپن سرس مهم مطرح را نشته بدند استخدام کهام! ما چند سالی از آنها جلتر هستیم آنها نمیتانند به این راحتی یک تیم مازی ما تشکیل بدهند. یک نکته مهم دیگر اینکه ما االن بازیگران اصلی را میشناسیم نیازهایشان را میدانیم. این خد یک مزیت مهم است. بار این حزه هنز برای آنها جذاب نیست چن هنز جدید است. در زمانهایی که بار کچک است باید محصل برند را بسازی. در یک شرکت کچک تجه به مشتری بیشتر است. در عین حال قبل دارم که رقابت دا قی میشد. کمپانیهای نرمافر باقی شرکتهای دیانای دارند ا می- شند اگر ممکن است در م فرایند جذب سرمایه تضیح میدهید نرگس: در سال 2044 همان الین هستة سرمایه که جذب کیم 4/4 میلین دالر بد. در ماه مارس term sheet 2049 امضا شد جالی 6 میلین جدید د میلین دالر هم ام بریج بد جمعا حدد ده میلین دالر جذب شده االن هم داریم برای در جدید جذب سرمایه کار میکنیم. در م پرژههای جدیدتان کمی بگیید. نرگس: اتفاقا همین امرز مهلت شرکت در یک مناقصه است برای فاز الیه یک پرژه بزرگ است که دلت آمریکا میخاهد اطالعات دیانای یک میلین کهنهسرباز آمریکایی را جمعآری کند تا بتاند برای درمان مثرتر آنها در آینده از آن استفاده کند. در فاز ال قرار است یک نمنه کچک آن انجام شد ما 42 ماه است ری قرااد کار میکنیم. کار کن با دلت همهجا دسر زیادی دا! 83 شما پیش از این گفتید که بخشی از مشتریان شما مراکز درمانی معتبر مثل دانشگاه استنف هارا هستند. آیا آنها از این نمیترسند که بعد از انکه محصل شما را خریدند به هر دلیل شما رشکست شید نتانید به آنها خدمات پشتیبانی ارائه کنید

95 نرگس: سال خبی است. نکته مهم این است که آنها پیشران بار هستند حاضرند ریسک بپذیرند چرا که خدشان تانمند هستند به خدشان اعتماد دارند. آنها آنقدر منابع مالی انسانی دارند که میتانند این ریسک را مدیریت کنند. به عاله ما به اکثر آنها یک سال دره آزمایشی مجانی دادیم. البته هرچه که بیشتر شناخته شدیم این دره آزمایشی را کمتر کیم االن به یک ماه رسیده است! اگر بتانیم فعالیتهای باریابی خدمان را قی کنیم میتانیم مشتریان جدید هم جذب کنیم به خصص که مشتریان الیه از ما راضی هستند حاضرند ما را به دیگران معرفی کنند. آیا مشتریان به کالد عالقه نشان میدهند نرگس: متاسفانه نه! اکثر جعبه بینا را میخرند. داشتن داده مشتریان ری کالد برای ما هم مفید است از طرفی هم سییچ کن به دیگران را کمی سختتر میکند چن حجم داده خیلی زیاد است. مثال یک ژنم حدد 400 گیگابایت است! اتفاقا گگل به تازگی یک گره ژنتیک راه انداخته در گام ال میخاهند همه را تشیق کنند که دادههایشان را ری کالد گگل نگاه دارند. ایلیمینا هم طرح مشابهی را میخاست اجرا کند که مشتریان داده را در سررهای آنها ذخیره کنند مثال ما یک اپ برای تحلیل دادهها بنیسیم آن را ری کالد اجرا کنیم. ایدهای مشابه اپاستر در شرکت اپل. فعال که ما عالقهای به این کار نداشتهایم لی به نظرم نهایتا به این سمت خاهد رفت. همین چند رز پیش من با یکی از شرکتهای بزرگ دارسازی صحبت میکم. میگفت هر محققی برای خدش دادهها را یک جایی ذخیره که به اشتراک گذاشتن آن حجم از داده انجام کار مشترک دشار است. هر کسی با یک زبان برنامهنیسی برای خدش برنامه مینیسد. خالصه برای محصل ما تقاضا جد دا. اضاع درآمدی شرکت شما چطر است نرگس: ما هر محصل را بین هر تا دالر میفرشیم تا حاال حدد مشتری داشتهایم. اگر همه چیز خب پیش ب ما در ااخر 2046 سر به سر میشیم. سختترین کار در تاسیس یک شرکت نپا چیست نرگس: سخت ترین کار استارتآپ ساختن تیم مناسب است. در این سه سال تعدادی اخراج شدند چندین نفر هم خدشان رفتند. د م به خاطر مسائل خانادگی رفتند. یکی از مهندسان نرمافر هم خیلی به کاربهای ما عالقه نداشت رفت. بزرگترین چالش تشکیل تیم مدیریت خب است. دست تنها بدم طبیعتا کمتجربه. باید کسی را میآم که در فرش باریابی کمک کند. من به تدریج یاد گرفتم که چهطر افراد مناسب را پیدا کنم. مثال در م مسئل فرش شرکت نکته مهم اینجاست که فرایند مراحل فرش یک محصل نرمافری میتاند به شدت با فرایند مراحل فرش یک ماده شیمیایی یا یک 88

96 دستگاه آزمایشگاهی متفات باشد. به همین دلیل یادگیری از طریق برخی اشتباهات صرت گرفت. همچنین یاد گرفتم که منش انگیزه تطابق فرهنگی خیلی مهمتر از تجربه مهارتهای فی است. من آیا هیات مدیره در زمینه استخدام افراد مناسب کمک نمیک نرگس: خیلی کمک میکند لی نهایتا مسئلیت خدم است. آنها هم مثل من دقیقا نمیدانستند که سیر محصل ما به یک بسته نرمافری منتهی میشد نیز این بار چن نظهر بد خیلی شناخته شده نبد. همه ما کلی چیز یاد گرفتیم بهتر شدیم. من انتظار نداشتم لی آنها هم در استخدام اشتباه کند. ذهنیت همهمان اشکال داشت. مثل سپ. االن دنبال کسی هستیم که تجربه فرختن نرمافر سازمانی داشته باشد نقش هیات مدیره را چهطر ارزیابی میکنید نرگس: در جذب سرمایه که خیلی مثر است نهایتا مدیریت مدیر عامل! مثال ممکن است فا صبح که من میخاهم برم سر کار به من بگیند که هیات مدیره تشکیل جلسه داده مرا که بنیانگذار مدیرعامل هستم از کار برکنار کهاند! هیات مدیره خب چطر باید باشد نرگس: سه نع شخصیت باید در هیات مدیره حضر دارند: گره ال نمایندة سرمایهگذاران که د نفر هستند بابی یزدانی نماینده VCها گره دم بنیانگذاران شرکت که من د نفر از استادانم هستیم. گره سم به نعی صدای مشتری مصرف کننده است باید متخصص این صنعت باشد صنعت را خب بشناسد. من به تازگی مفق شدم یک نفر را برای این مقعیت پیدا کنم امیدارم در آینده نزدیک ا را استخدام کنم. البته از یک نیم سال پیش میدانستم نیاز دارم دنبال افراد مناسب بدم. با هر کدام که صحبت میکیم از محصل ما خشش میآمد دقیقا به همین دلیل میترسید! چن اگر عض هیات مدیره من باشد نمیتاند مثال به دانشگاه خدش یا به بیمارستانی که در آنجا کار میکند فشار بیا که محصل ما را بخرند چن مساله»تضاد منافع«پیش میآید این مساله در آمریکا خیلی جدی است. لذا ال باید محصل را بخرند بعد میتانند عض هیات مدیره ما بشند. در هیات مدیره همیشه امیدارم بحث به رایگیری نرسد با گفتگ اقناع صرت بگی. البته گاهی تنش هست لی فعال به آن حد نرسیده است. سرمایهگذارها تجربه شان را به اشتراک میگذارند این خیلی مهم است. اینکه دینامیک بار جذب سرمایه استخدام چهطر است. 83

97 با چه تاتری هیات مدیره جلسه دا نرگس: در مراحل الیه مثل ماهی یک بار جلسه هیات مدیره برقرار است. اکثر آنها را هم هر هفته میبینیم. در مراحل الیه هیات مدیره باید مشارکت زیادی داشته باشند. بعدها شاید فصلی یک بار بشد جلسات. نظرتان در م تفاتهای محیط کار اینجا با ایران چیست نرگس: من اینجا احساس کم اقعا برابر هستم! در ایران متاسفانه همیشه محددیت را احساس میکنی. این بخشی از فرهنگ خد مم است. در دانشگاه پسرها راحت سال میکنند تا دیرقت در دانشگاه کار میکنند. لی دخترها مدام زیر ذرین استاد دانشج هستند هر چیزی بگیی ممکن است بد باشت شد. اینجا اقعا مهم کار ایده است حاشی نیست. من د سه سال طل کشید تا نقاط قت درة سیلیکن را بفهمم. بعد شیفته آن شدم تازگیها به نقد آن نشستهام! مهمترین نکته این است که انگار هیچ مانعی جد ندا که بتاند جلی رسیدن به هدف را بگی. مانع هست لی قابل رفع کن است. اینجا هر چیزی ممکن تلقی میشد! مساله دیگر فگرایی است. همه چیز برای حمایت از مفقیت هر فی جد دا. سیاست زدبند تبعیض نیست. اینجا مدام میشنی که باید دنبال آرز دغدغه بری مفق شی. این خیلی سسهانگیز است من اقعا عاشقش شدم. از آن طرف زندگی خیلی سخت است کار بسیار شدید زندگی یک بعدی میشد. برادرم میگفت قتی از ایران میآیی یک ذخیره عاطفی میاری بعد از ده سال که به ته کیسه رسیدی ناگهان میفهمی که آن را در ایران پر کهای به خاطر همان فگرایی در این سالها چیزی به آن اضافه نکهای. از این لحاظ این زندگی پایدار نیست. فشار زیادی از لحاظ کاری انتظاری.. ایجاد میشد. یک نفر میشد قهرمان همه از ا انتظار دارند در حالی که اقعا یک مجمعه دارند با هم کار تلید میکنند نه تنها بنیانگذار یا مدیرعامل. اگر کسی قت برای باقی ابعاد زندگی نداشته باشد تا ابد نمیتاند ادامه بدهد این نع زندگی پایدار نیست. لی بخشی از بنیانگذاران همین شهرت را میخاهند!! نرگس: اگر کاری را برای شهرت پل انجام بدهی آن کار محکم به شکست است چن به محض آنکه به آن برسی تمام میشد! اینکه بنیانگذاران را قهرمان نشان میدهند خدشان بارشان میشد. انگیزه نباید مفقیت پل شهرت باشد چن اضطراب شدید ایجاد میکند. هر رز نگران رقابت هستی سرمایه جذب کنی کارکنان بخاهند از شرکت برند پرژه را بگیری من سال ال فکر میکم اگر شکست بخریم فاجعه است. االن نه! احساس میکنم این کار باید انجام شد. من اقعا میخاستم یک کار جدیدی بکنم. بعدها در این تله افتادم که شدم الین کارآفرین زن در حزه 30

98 بیتکنلژی. به نظرم اینها مرا از هدفم منحرف میکند. االن به نقد این فرهنگ نشسته ام که بخشی از آن این است که بنیانگذاران شرکتهای نپا به شدت به کار کشیده میشند به نفع سرمایهگذاران. معمال بعد از د سه در جذب سرمایه بیش از %10 شرکت مال سرمایهگذاران است بنیانگذار نقشی ندا. سرمایهگذاران معمال آن خریداری را انتخاب میکنند که پل بیشتری بدهد نه لزما آن کسی که تکنلژی را بهتر پیش بب. سال دیگری که مطرح میشد این است که آینده کار چیست آیا سازمانها همین سلسله مراتب را خاهند داشت که مثال کارمندان هیچ سهمی در تصمیمهای کالن ندارند یا اینکه ساختار مسطح افقی بیشتر خاهد شد االن بنیانگذاران دهها برابر کارمندان سهم دارند. چقدر از این اقعا سیستم بهینه بده است این همه فشار ری بنیانگذار از آن س جبران مالی آن شاید بهترین شیه نباشد. رندهای جدیدی هم در درة سیلیکن در حال شکل گرفتن هستند. مثال Crowd Funding شاید صحنه را متحل کند. بعضی افراد هم ایدههایی برای ایجاد اکسیستم برای اشتراک زیر ساختها دارند که منابع بهینهتر استفاده شد. فرایند کارآفرینی شاید میتانست کارآمدتر باشد. در هر صرت تاسیس یک شرکت نپا ایجاد یک چیز جدید یافتن حس رضایت تجربه جالبی است. کسانی که شرکت نپا میزنند شخصیتهای خاصی دارند. آدمهایی نیستند که دنبال پل شهرت باشند. آدمهایی که پل ثرت بخاهند میرند ال استریت هالید. مثل حل کن یک مساله ریاضی است که جذاب است. برای هر کار بزرگی باید فداکاری ک لی این فداکاری باید پایدار باشد. اینکه یک عدهای فداکاری کنند عمرشان را برای این کار بگذارند پایدار نخاهد بد. خیلی سپاسگریم خانم بنیاسدی. پ.ن. جالب این که در فاصله چند هفته بعد از انجام این مصاحبه شرکت بینا به مبلغ بسیار خبی شرکت معتبر دارسازی Roche خریداری شد! تسط 34

99 نیما اصغربیگی با تشکر از شما ما میخاهیم با زندگی حرفهای شما دیدگاههای شما آشنا شیم لطفا کمی از خدتان برای ما بگیید. نیما: من در سال 33 ا رشته مهندسی برق دانشگاه شریف شدم. برای کارشناسی ارشد برق به دانشگاه استنف آمدم بیشتر ری مخابرات تئری اطالعات کار کم. در مقطع دکترا که آن هم در رشته برق در استنف بد بیشتر به کار ری دادههای بزرگ تحقیقاتی من در درة دکترا در این زمینه بد. 69 یادگیری ماشین متمایل شدم 1 9 سال کارهای چهطر به تاسیس یک شرکت نپا رسیدید نیما: ها در استنف ج کارآفرینی اینکه شرکت خدمان را بزنیم خیلی جد دا همه به نعی در معرض این بحث قرار میگیرند. من هم به این زمینه عالقه داشتم در برخی سخنرانیها برنامههایی که در دانشگاه در این زمینه برگر میشد شرکت میکم. یکی از این برنامهها یک سری سخنرانی بد به نام 61 رران متفکر کارآفرینی در دانشکده مهندسی مدیریت که هنز هم برقرار است یکی دیگر از این برنامه- Business Alliance بد که تسط گره دانشجیان ایرانی استنف برگر میشد. در یکی از این جلسات من با بابک پهلان آشنا شدم در م تاسیس شرکت با هم صحبت کیم. ا هم دانشجی برق استنف بد درسهای دادهکای باشته بد عالیقمان مشترک بد. هر د به تاسیس شرکت نپا فکر 63 Big data and Machine Learning 64 Entrepreneurial Thought Leaders Series 32

100 میکیم. کیم. هفته بعد از اینکه با بابک آشنا شدم با هم صحبت کیم در م یک سری ایدهها بحث نیما اصغربیگی بابک پهلان اتفاقا در استنف یک برنامههای خاصی جد دا که یک گره دانشجیی تعدادی از»سرمایهگذاران خطرپذیر«را به دانشگاه دعت میکند تعداد محددی از تیمهای دانشجیی هم ایدههای کارافرینی خدشان را ارائه میکنند طبیعتا نعی رقابت بین تیمهای دانشجیی برای انتخاب شدن در این برنامه جد دا. خالصه فای همان رزی که من بابک با هم در م ایدهمان صحبت کیم مهلت ارسال اسالید برای یکی از این برنامهها بد ما 40 اسالید درست کیم دادیم انتخاب شدیم. ایدة شما چه بد نیما: در آمریکا شما هر قت صندق پست منزل را باز میکنید تعداد زیادی تبلیغات کارتهای تخفیف در آن هست که مثال یک شرکت تبلیغاتی آن را برای همه آدرسهای یک منطقه فرستاده است. اکثر اقات هم این کارتهای تخفیف مستقیما راهی سطل زباله میشد به خاطر اینکه اکثر آنها ربطی به مشتری ندا. مثال کلی تبلیغ در م کلینیک الغری برای همه می در حالی که اکثر مم نیازی به الغر شدن ندارند! همین طر تبلیغات برای خرید ماشین یا خانه یا رفتن به رستران چینی یا فرشگاه لازم باغبانی. اتفاقا به همین دلیل که معمال این تبلیغات برای افراد بیربط هستند حالت آزگی ناخشایندی هم در مخاطب ایجاد میکند گاهی اثر معکس هم دا به ضدتبلیغ تبدیل میشد. ایده ما این بد که سعی کنیم با تجه به اطالعاتی که از افراد قابل دسترسی هست این تبلیغات کارتهای تخفیف را برای هر نفر شخصیسازی کنیم تا به هر نفر تبلیغات متناسب با نیاز ا نشان داده شد. آن زمان آیفن تازه 39

101 درآمده بد. ما میخاستیم این تبلیغات کارتهای تخفیف را بیاریم ری مبایل هرف با تجه به نیاز ا تبلیغ یا تخفیف متناسب را نشانش بدهیم. در اثر آن برنامه آشنایی با سرمایهگذاران خطرپذیر با افراد زیادی آشنا شدیم با کلی از سرمایهگذاران به صرت دفعتا ارتباط برقرار شد عالقهمند شدند بعضیها گفتند به دفترشان مراجعه کنیم. الین آنها هم سکیاکپیتال بد که یکی از معرفترینها بهترینهاست! جالبی قضیه هم این بد که چیز زیادی برای ارائه نداشتیم فقط 40 تا اسالید بد لی آنها خیلی خب برخ میکند با ری باز میشنیدند قت میگذاشتند نظر میدادند. فیدبک زیادی گرفتیم ایده خیلی تغییر ک به اینجا رسید که محدد نشد به این رسیدیم که برنامه ما ری مبایل هر ف در اقع یک دستیاری باشد که چیزهای مرتبط را به هر ف نشان دهد. مثال همینطر که شما در یک خیابان حرکت میکنید با تجه به شناختی که نرمافر ما از شما پیدا که است مکانهای جالب برنامههای متنع رستران خالصه هرچیزی که ممکن است به ذائقه شما خش بیاید را به شما نشان بدهد. این کار اگرچه دامنه کار را بزرگتر میکند لی راحتتر قابل اجراست چرا که میتان از نقاط سادهتر شرع ک دامنه کار را گسترش داد. سپس از»سرمایهگذاران خطرپذیر«سرمایه جذب کید نیما: نه جذب سرمایه به این سادگیها نیست! مشارههای خیلی خبی به ما دادند کمک بزرگی بد لی نمیتان فقط با اسالید پل گرفت. به این نتیجه رسیدیم که باید یک پرتتایپ بسازیم. در آن زمان اپل به تازگی»کیت تسعه نرمافر«)SDK( آیفن را عممی که بد هر کسی میتانست برای آیفن اپ بسازد. ما هم شرع کیم با SDK کار کن که یک پرتتایپ ساده بسازیم که ایدهمان را نمایش بدهد. این کار یک سال طل کشید. ما یک اپ ساده ساختیم که شما به آن عالیقتان را میگفتید اپ برایتان»کانالهای عالقه«درست میک نرمافر ما دادههای زیادی را زیرر میک یک متر یادگیری هم داشت که به تدریج از رفتارهای شما میفهمید الگریتم خدش را بهتر میک نهایتا نتایجی که متناسب با ذائقه شماست نشانتان میداد. در این مدت کسی هم به شما مشاره میداد نیما: بله. بهنام تبریزی که استاد استنف است فرد نعیمی که خدش سرمایهگذاری میکند خیلی برای ما قت گذاشتند کمک کند. قتی که ما پرتتایپ را ساختیم فرد ما را با تعدادی از»سرمایهگذاران خطرپذیر«آشنا ک ما محصلمان را برای آنها ارائه کیم. چندین ماه طل کشید ما برای بیش از 10 گره ارائه داشتیم! 31

102 پس خیلی هم ساده نبد! عمما میشنیم که سرمایهگذاران این ناحیه آمادهاند تا ایده خبی را دیدند از آن حمایت کنند چهطر برای شما مدت زیادی طل کشید نیما: اال چک ال خیلی تعیینکننده است! این محصل خیلی جدید بد هیچ کس نمیدانست که مفق میشد یا نه. خیلیها خششان میآمد لی اینکه اقعا پل بدهند شهامت زیادی میخاهد. یعنی یک نفر باید آنقدر به شما ایمان اعتماد داشته باشد که چک ال را بنیسد تا بقیه هم دنبالش بیایند. به عاله باید در نظر داشت که آن زمان بالفاصله بعد از بحران اقتصادی سال 2008 بد هنز اقتصاد در رکد بد سرمایهگذاران هم محتاط بدند. االن ضع بهتر شده لی باز این طر نیست که بالفاصله پل را بدهند. یعنی با 10 تا از»سرمایهگذاران خطرپذیر«صحبت کید نیما: نه ما بیشتر با افراد متملی که مایل به سرمایهگذاری در هستة الیه شرکت از منابع شخصیشان بدند صحبت میکیم. اینها افرادی هستند که کم بیش با صنعت آشنا هستند حاضرند مبالغ کمی در حد چند صد هر دالر سرمایهگذاری کنند. فرایند هم نسبتا سادهتر است چن باید یک نفر راضی شد. معمال هم اگر یک نفر الین چک را گذاشت بقیه به نعی اطمینان پیدا میکنند که بیگدار به آب نمیزنند چک بعدی را راحت میگذارند. در طرف مقابل اما»سرمایهگذاران خطرپذیر«هستند که معمال یک رالهای نسبتا مشخصی دارند تعداد زیادی کارشناس متخصص دارند معمال سرمایهگذاریهایشان در حد چند میلین دالر است انتظار دارند سابقه مشخصتری داشته باشی طبیعتا متقاعد کن آنها سختتر است. ما در در ال بیشتر با افراد متمل سرکار داشتیم نه سرمایهگذاران خطرپذیر. یک نکته مهم دیگر اینکه برای تامین هستة الیه سرمایه چندین شیه مختلف جد دا. در یک رش بنیانگذار سهمی از شرکت نپا را در ای مبلغ مشخصی به سرمایهگذار میدهد. ارزشگذاری شرکت البته تافق طرفین در م این ارزشگذاری الزمه این نع از جذب سرمایه است. مثال ما میتانستیم ادعا کنیم شرکت نپای ما یک میلین دالر میارزد در برابر جذب سرمایه 100 هر دالر %10 از سهام شرکت را به سرمایهگذاران اگذار کنیم. یک شیه دیگر برای جذب سرمایه به خصص در شرکتهای بسیار نپا»ام قابل تبدیل به سهام 61» یا»برگه ام دران گذار» است که سرمایهگذاران از این راه در تامین هستة الیه سرمایه مشارکت میکنند لی مبلغ پاختی آنها به نعی حالت»ام قابل تبدیل به سهام در آینده«را دا. مزیت این رش در آن است که ارزشگذاری شرکت به تعیق انداخته میشد تا زمانی که ضع شرکت مشخصتر باشد. از آن طرف هم 65 Convertible debt 31

103 سرمایهگذاران به ای ریسکی که متحمل میشند میتانند در در بعدی جذب سرمایه با تخفیف قابل تجهی سهام شرکت را بخرند. ارزش شرکت نیز از ری قیمتی که سرمایهگذاران در بعد حاضرند برای سهام شرکت بپازند تعیین میشد. خالصه یکی از پیچیدگیهای این مرحله برای ما این بد که تصمیم بگیریم باید به سرمایهگذاران سهم شرکت را بدهیم یا ام قابل تبدیل به سهام بگیریم. بابی یزدانی فرد نعیمی د سرمایهگذار اصلی ما بدند بعد از آنها 40 نفر دیگر هم بدند. اکثرا ایرانی د سه نفر هم غیر ایرانی در بین آنها بد. این کمی قبل از تابستان 2040 بد کار جدی شد شرکت را باید سرپا میکیم. برای همین من عمال تحقیقات دکترا را رها کم تمام قت در شرکت بدم. بعد از تاسیس یک شرکت نپا چه مشکالتی داشتید نیما: اسم شرکت را گذاشتیم کل ر سنس بابک مدیرعامل من هم مدیر فنی بدم لی خب به نیرهای دیگر هم نیاز داشتیم استخدام افراد مناسب همیشه سخت بده هست. د سه نفر را گرفتیم برای اناع اقسام نقشها. مثال ما طراح الزم داشتیم متخصص تعامل با کاربر میخاستیم افرادی هم باید کار مهندسی میکند. باید سیستمهای اداری راه میانداختیم. همه کارها را که خیلی هم سخت بد در محل به مرر زمان یاد گرفتیم. مشکل مهاجرت هم داشتیم چن من ری یی دانشجیی بدم که برای مدت محددی میتان با آن کار ک. برای همین باید برای گرین کارت اقدام میکیم که حدد یک سال طل میکشید که در آن دره انتظار من از لحاظ قاننی نمیتانستم بنیانگذار یک شرکت باشم برای همین در آن یک سال ری کاغذ من جز بنیانگذاران نبدم! مراحل مهم تسعه محصل شما چه بد نیما: ما طبیعتا باید ری پشت صحنه خب کار میکیم که یک هش مصنعی بد. با پازش اطالعات مختلف سعی میکیم بر اساس مقعیت جغرافیایی که از GPS مبایل کاربر میگرفتیم در م جاها یا چیزهایی که ممکن است عالقهمند باشد به ا اطالعات مرتبط را نشان بدهیم. از طرف دیگر کاربر ما از طریق یک اپ مبایل با آن متر پشت صحنه در تعامل بد برای همین تجربه کاربر طراحی اپ هم 36

104 خیلی مهم بد. ما افراد مختلف را میآیم در محل شرکت از آنها میخاستیم تا با اپ کار کنند به دقت هر حرکت آنها را دنبال میکیم تا حس کاربر را نسبت به محصل بفهمیم در طی حدد یک سال 6 1 پرتتایپ درست کیم. اعضای هیات مدیره چه کسانی بدند نقش آنها در رشد شرکت چه بد آیا کمک میکند یا اینکه مانع راه شما میشدند نیما: من بابک پهلان به عنان بنیانگذاران بدیم بابی یزدانی فرد نعیمی از طرف سرمایهگذاران. اعضای هیات مدیره ما خیلی خب بدند همراهی میکند کمکهای بزرگی کند. به ما دایره عمل سیعی داده بدند اقعا مشارههای مفید مثری میدادند. یک کیل هم برای کارهای حققی احتیاج داشتیم چند بار هم کیل عض کیم. کالی این منظقه با شرکتهای نپا چطر کار میکنند نیما: کال میخاهند رابط خدشان را با شرکتهای مفق از مراحل الیه بسازند. برای همین معمال یک مقداری اعتبار مثال دالر به یک شرکت میدهند که تا آن حد برای شما بدن دریافت پل کار میکنند لی بعد از اینکه شما تانستید سرمایه جذب کنید باید پل آنها را بدهید. خالصه ما چند بار کیل عض کیم چندین بار به تغییر اساسی محصل چرخشهای استراتژیک فکر کیم. دران پر افت خیزی را طی کیم لی هیات مدیره همیشه همراه کمک ما بدند. B2C نسخه آلفا را ری یندز خیلی زد دادیم تا فیدبک بگیریم. B2B خیلی ری یا شک داشتیم لی نهایتا B2C را نهایی کیم. شرع عرضه محصل به بار چهطر بد تابستان نیما: میکیم که خیلی به ما کمک کند که بد که ما اپ را نهایی کیم عرضه کیم.»داستان«محصلمان را جر کنیم. ما با یک شرکت رابط عممی کار ما را با بالگهای حزه تکنلژی در ارتباط قرار دادند تا تجه بقیه را جلب کنیم. آنها یک کنفرانس در اسپن کلراد به ما معرفی کند آنجا فضایی بد که مدیران شرکتهای بزرگ شرکتهای نپا همه در هم جمع میشدند در م تکنلژی بحث همفکری میکند. عممی خیلی خب بد. بسیاری از مدیران شرکتهای هایتک هم بدند از لحاظ رابط یک مسابقه هم بین شرکتهای نپا برقرار بد. ما مسابقه را بیم خیلی م تجه اقع شدیم. ماجرای عرضه به بار ما هم خیلی جالب بد. محصل ما یک اپ بد که باید در اپاستر اپل قرار میدادیم تا مم دانلد کنند. هفته قبل از مسابقه ما تصمیم گرفتیم برای امتحان کن

105 محصلمان آن را با اسم مستعار آلف در اپاستر بگذاریم رز مسابقه با اسم اصلی آن را عرضه کنیم. اتفاقا در همان یک هفته که ما اصال تبلیغی هم نکه بدیم اپ ما به شدت م استقبال اقع شد چند ده هر دانلد داشت. برگزیده در بخش»خدمات مبتنی بر مکان بعد از یک هفته کاربران کلی نظر مثبت نشتند حتی اپل آن را به عنان اپ 66» معرفی ک این بهترین اتفاق ممکن است چن در کانن تجه قرار میگیرید کاربران ناگهان چندین برابر میشد. خالصه آنقدر آلف م تجه اقع شد مم دانلد نصب که بدند که دیگر تصمیم گرفتیم همان اسم را حفظ کنیم! ا پ آلف شرکت کلرسنس برای پیشنهاد رستران به کاربران در پاییز 2044 داشتیم برای در»ب«در جذب سرمایه خدمان را آماده میکیم. سرمایه الیه که در در فلا»» جذب که بدیم برای 48 ماه بد 41 ماه گذشته بد نیاز به جذب سرمایه جدید داشتیم. با یک سری از سرمایهگذاران جدید صحبت کیم تقریبا تمام شده بد که ناگهان چند تا پیشنهاد تملک گرفتیم! فرایند چگنه بد نیما: ابتدا ایمیل زدند که میخاهیم با شما صحبت کنیم. ما فکر کیم از محصل ما خششان آمده مثال میخاهند از نتایج آن در برنامههایشان استفاده کنند. قتی رفتیم برای صحبت خیلی صریح گفتند که ما میخاهیم کل شرکت شما را بخریم! سه شرکت گرپان فیسبک تییتر ابراز عالقه که بدند مباحث پیش رفت. کمی بعدتر گگل هم ا شد بعد از مذاکرات ااخر پاییز در م جزییات فرایند 66 Location-based services: اکثر تلفنهای همراه پیشرفته امکان تشخیص مکان دقیق کاربر را دارند. خدمات مبتنی بر مکان با استفاده از این اطالعات به کاربر خدمات ارائه میکنند. مثال یافتن رسترانهای خاص بر اساس فاصله آنها از کاربر یا ارائه مسیر حرکت بر ری نقشه از این نع خدمات است. 38

106 خرید شرکت تکنلژی. ما با گگل تافق کیم. بیشتر افراد تیم به گگل پیستند ما شرع کیم به انتقال بین این چند گزینه چهطر گگل را انتخاب کید نیما: ما بین گرپان گگل مد بدیم به خصص چن آن زمان گرپان خیلی سرصدا که بد محصل ما هم خیلی میتانست به دشان بخ. آن زمان گرپان هنز عرضه عممی هم نشده بد لی خیلی مطرح بد. عاله بر قیمت خرید یک مساله این است که ضع شرکت مادر در آینده نیز زندگی شغلی اعضای تیم بعد از به شرکت مادر چهگنه خاهد بد. خالصه ما گگل را انتخاب کیم االن به نظر میرسد که انتخاب خبی بده است! شرکتهای بزرگی مثل گگل طبق چه مکانیزمی شرکتهای نپای مفق را شناسایی میکنند نیما: شرکتهای بزرگ پیسته در حال رصد کن فضای شرکتهای نپا هستند دنبال فرصتهای مناسب برای خریدن شرکتهای نپا میگند. چن سرعت تحالت تکنلژی زیاد است ساختن یک تیم مناسب برای تسعه یک محصل جدید زمان میب. اگر شرکتی مثل گگل بتاند یک شرکت نپا که محصل مطلب گگل را ساخته بیابد ترجیح میدهد بالفاصله آن را بخ آن تیم را بیا درن مجمعه خدش. برای همین شرکتهای بزرگ یک بخش مخصص فرایند خرید جذب شرکتهای نپا دارند. اعضای این تیم به طر منظم تحالت بار را رصد میکنند دنبال سرنخ برای شرکتها تکنلژیهای جدیدی هستند که ممکن است بار را دگرگن کنند. آنها بالگها بسایتها رسانهها را با جدیت دنبال میکنند. خیلی از شرکتها هم از طریق کارکنان گگل یا افراد امین به آنها معرفی میشند آنها بررسی میکنند بعد ا مذاکره میشند. از لحاظ زمانی ما خش شانس بدیم که در آن زمان خریده شدیم چن بعد از آن به تدریج خدمات مبتنی بر مکان از رنق افتاد. فرایند یکپارچه شدن با گگل چهگنه پیش رفت نیما: ما بعد از آمدن به گگل شرع کیم به انتقال تکنلژی یعنی ادغام کن برنامهها متر اصلی هش مصنعیمان در کدهای گگل. بخش»رابط کاربر«عمال بالاستفاده ماند. البته اپ ما تا د سال بعد جد داشت لی پشتیبانی نمیشد. بعد از آن کال منقرض شد. گفتید بخش»رابط کاربر«عمال بالاستفاده ماند چن کار اصلی شما در پشت صحنه به گگل کمک میکند. به عبارتی اگر شما از ابتدا هدفتان این بده باشد که شرکتی بسازید که بخاهید تسط گگل یا امثال آن خریده شید ساختن رابط کاربر فعالیتی ئد لی در عین حال الزم بد چن در 33

107 غیر این صرت ارزشهای مغز هش مصنعی شما هم ناشناخته میماند. آیا این تحلیل درست است نیما: خیر! این درست است که رابط کاربر بالاستفاده شد لی این فرض که ما شرکت را طری بسازیم که گگل یا امثال آن بخاهند ما را گرانتر بخرند غلط است! این انگیزه درست نیست. بنیانگذاران یک شرکت نپا باید کار کنند برای اینکه دست دارند یک مساله را حل کنند با محصلشان تغییری در عالم خارج ایجاد کنند. باید دغدغه رفع یک مشکل را داشته باشند. اگر این دغدغه این میل درنی جد نداشته باشد کارشان به نتیجه مطلب نمیرسد. آنقدر فراز نشیب در این مسیر ناشناخته جد دا آنقدر لحظاتی هست که ممکن است سرخه ناامید شی که اگر آن میل درنی جد نداشته باشد بعید است بتانی تا انتها ادامه بدهی. آن یکی دسالی که داری یک چیز جدید را از هیچ میسازی خیلی خب جذاب است. فرایند یادگیری تجربههای آن دران بسیار خب مفید بد. برای کارکنان شما در شرکت نپا چه اتفاقی افتاد نیما: اکثرا یعنی حدد 42 نفر از اعضای تیم به گگل آمدند که 3 نفرشان تمامقت گگل بدند به تدریج به تناسب عالیقشان در گرههای مختلف جذب شدند. گگل تیم ما را هم میخاست برای همین از طریق مکانیزم»آپشن سهام«در طل 1 سال به افراد تیم ما عاید ناشی از این ادغام منتقل شد. رال کار به این ترتیب است که مثال به شما آپشن از سهام گگل میدهند که هر ماه هر سهم»رسیده«میشد یعنی قابلیت نقد شدن پیدا میکند. آپشنهای شما به شرطی این شرایط را پیدا میکند که شما هنز در استخدام گگل باشید. به این ترتیب شرکتهای بزرگ که شرکتهای نپا را جذب میکنند بالفاصله مبلغ خرید را به کارکنان شرکت نپا نمیدهند چن در آن صرت این افراد ممکن است آنقدر پل گیرشان بیاید که تصمیم بگیرند دیگر کار نکنند! لی گگل میخاهد که این تیم را حفظ کند برای همین این برنامه 1 ساله را میچیند که به افراد تازه جذب شده انگیزه بدهد که در شرکت مادر بمانند. ما یک نفر هم در آرژانتین داشتیم که کارش خیلی خب بد ا هم آمد گگل. ا در اقع برای ما اپ مبایل را تسعه میداد ما از طریق freelancer.com یا یک شرکت تخصصی این کار ا را پیدا کیم که برای ما یک اپ بنیسد خیلی خب بد. مدام اسکایپ میکیم خیلی خب از کار در آمد برای همین ا را هم آیم گگل. فرایند ادغام چهطر بد نیما: فرایند ادغام شدن خیلی سخت است! تصیر الیه خیلی گل بلبل است لی آنچه در عمل اتفاق میافتد سختتر است به خصص اگر پیش از ادغام طرح مشخصی م تافق قرار نگی. مثال در ادغام 400

108 اتساپ با فیس بک عمال تافق شد که تیم اتساپ مستقل باقی بماند حتی محصل خدش را مستقل از فیس بک حفظ کند. عمما پیش از ادغام گفته میشد که شما میتانید همان کاری را که دست دارید انجام دهید. لی در عمل شما مجبرید با تیمهای مختلفی که در شرکت مادر هستند همکاری کنید به تدریج از برنامههای قبلی فاصله میگیرید. در م ما به طر خاص قضیه سخت شد چن طرف مذاکره ما در گگل خانم مریسا مایر بد که در تابستان 2042 چند ماه بعد از اینکه ما به گگل آمدیم پیشنهاد مدیر عاملی یاه را گرفت از گگل رفت! مدتی در انتقال تکنلژی تلفیق اجرای دباره آنها در کدهای گگل کار کیم بعد از مدتی کمکم به مضعات دیگر پاختیم. من بابک به بخش گگل آنالیتیکس رفتیم. کمی هم به گگل بپازیم اینکه چهطر شرکتی به این بزرگی با چند ده هر کارمند میتاند نآری خالقیت را در سازمان خد نهادینه کند به عبارت دیگر شرکت گگل چهطر به کارمندان خد انگیزه کافی برای خالقیت نآری میدهد نیما: بخشی از آن با شرکتهای نپا مشترک است. اینکه ری پرژههای جذاب کارهایی که اقعا دست داری انجام بدهی مشغل باشی. لذت ساختن چیزهای جدید مهم است. البته پاداش مادی خیلی زیادی ندا لی اگر بتانی ایده مهمی را عملیاتی کنی ارتقا میگیری که در رشد شغلی خیلی مهم است. استقالل آدی کاری بیشتری میگیری بهتر میتانی در راستای عالیقت حرکت کنی. ارتقای سازمانی خیلی به این بستگی دا که کاری ت انجام میدهی چهقدر مهم پیچیده مثر بده است. نتیجه مشخص آن هم افیش حقق آدی عمل بیشتر منزلت اجتماعی باالتر است. مزیت گگل بر یک شرکت نپا آن است که آرامش خاطر داری که ریسک شکست زیاد نیست. اگر در یک پرژه مفق نشدی میتانی به پرژههای دیگری بپازی نه اینکه مثل یک شرکت نپا از کار بیکار شی! منابع زیادی جد دا فضای مجمعه آرامشبخش مساعد است. همه چیز فراهم است. در یک شرکت نپا شما هیچ کدام از اینها را نداری همیشه با ریسک درگیر هستید. شاید رحیه شخصیت افراد متفات باشد یکی را بر دیگری ترجیح بدهند یا شاید به مرحلههای متفاتی از زندگی بستگی داشته باشد. گگل یک مکانیزم برای تشیق نآری دا آن اینکه هر کارمند گگل حق دا %20 از قت خد را به انتخاب خدش ری هرکاری که دست دا صرف کند. یعنی الزم نیست برای آن %20 قت به کسی پاسخگ باشید. مثال سریس جیمیل در همین %20 ها ساخته شد یا مررگر گگلکرم در همین زمانها کلید خ. شما به عنان کارمند گگل در بهترین فضای کاری همه امکانات میتانید آن چیزی را که دست دارید بسازید. این خیلی تصیر سسهانگیزی است! درست است که از همه منافع مادی ناشی از آن محصل منتفع نمیشید لی همین که احساس مالکیت معنی نسبت به آن محصل دارید باعث ایجاد 404

109 احساس رضایت یدالصفی میشد. احساس اینکه دارید با کارتان دنیا را عض میکنید. مجمعه هم امکانات زیادی فراهم میکند. حقق مناسبی میدهد زندگی راحت بدن ریسک هم برقرار است. به این ترتیب شما آینده اکسیستم شرکتهای نپا را چهگنه میبینید نیما: سال مهمی است. شاید رزی برسد که شرکتهای نپا در درن شرکتهای بزرگ پا بگیرند. استفاده از منابع مشترک هزینهها را کم میکند محددیتها باعث تالش بیشتر نتیجه بهتر هم میشد. دارند. ریسک شکست هم کاهش مییابد. البته از سی دیگر همین 63 بخش گگل نچرز اتفاقا ایدههایی در این زمینه آینده تکنلژی را چهطر میبینید نیما: اتفاقا این یکی از چیزهایی است که ما خیلی به آن فکر میکنیم. یکی از سالهای مهم این است که اشتغال در آینده چگنه خاهد بد همان طر که مطرح کید مثال سازکار شرکتهای نپا چهگنه تغییر خاهد ک آیا شکلگیری آنها هم به درن شرکتهای بزرگ منتقل میشد یا نه از یک یه دیگر هم میشد نگاه ک. بسیاری از شغلها هستند که با تکنلژیهای جدید از بین میرند. مثال زمانی بعضی افراد تایپیست بدند که این شغل با فراگیر شدن کامپیتر عمال منقرض شده است دیگر همه به جای اینکه بنیسند خدشان با کامپیتر تایپ میکنند. یا شرکت پست آمریکا در معرض رشکستگی است چن اکثر مکاتبات دیگر از طریق ایمیل انجام میشد نامهرسانی دیگر دا بیمعنی میشد. در همین رند بعید نیست که بعضی از شغلهای دیگر هم منقرض شد. بسیاری از شغلها را میتان به لیستی از کارهای مشخص رالهای قابل پیشبینی فرکاهید که ممکن است زمانی برسد که به کامپیتر قابل تفیض باشد. مثال کار یک راننده آن است که مجمعه اطالعاتی را که از محیط میگی پازش کند مسیر شرایط محیطی را ارزیابی که به جمع بندی برسد که چگنه حرکت کند. االن حسگرهای متنع قی ساخته شده کامپیترها همه این کارها را میتانند انجام دهند کما اینکه االن گگل با مفقیت خدرهایی را ساخته که تسط کامپیتر حرکت میکنند نیازی به راننده ندارند همین چند ماه پیش نمنههای الیه آن در بار هم عرضه شد. هنز مانع قاننی زیادی پیش ری آن هست لی مطمئنا 40 سال دیگر سهم قابل تجهی از خدرها بدن راننده خاهند بد. به این ترتیب دیگر نیازی به راننده نخاهد بد. 67 Google Ventures 402

110 هش مصنعی یعنی همان مغزی که اطالعات را پازش کند در شرایط پیچیده تصمیم مناسب بگی به شدت رشد که االن رباتهایی ساخته شدهاند که میتانند احساسات بشری را تشخیص داده ع سک العمل مناسب نشان دهند. به نظر من مسیر آینده تکنلژی از هش مصنعی میگذ. کامپیترها بسیاری از کارها را به عهده خاهند گرفت از بشر به خبی خاهند آمخت. این آینده به نظر من خیلی هیجان انگیز متفات خاهد بد. البته ساالت بغرنجی همچنان پیش ر خاهد ماند از این سنخ که اگر رباتها عهدهدار فعالیتهای بشری زیربنای اقتصاد شند چه کسی صاحب رباتها خاهد بد اینها ساالت مهم سختی هستند! تشکر از قتی که گذاشتید از گفتگ با شما خیلی لذت بیم. 409

111 نهادهای پشتیبان شرکتهای نپا در گذر سالیان به فراخر نیازهای مجد نهادهایی برای پشتیبانی تقیت نآری عرضه تجاری آن در بار تاسیس شده است. این نهادها به تناسب تغییر نیازها رشد که به بلغ رسیده گهگاه م افل اقع شدهاند. در این بخش ابتدا مرری اجمالی بر برخی از این نهادها داشته سپس به بررسی دقیقتر سازکارهای درنی آنها میپازیم. پارکهای علم فناری پارکه یا علم فناری مراکزی هستند که عمدتا در جار مراکز تحقیقاتی علمی دانشگاهی تاسیس شده در راستای تجاری سازی نآریه یا برآمده از دانشگاهها عمل میکنند. یکی از الین نمنهه یا این مراکز در دهه 4310 میالدی در کنار دانشگاه استنف تاسیس شد کارک اصلی آن فراهم آن فضایی برای استقرار شرکته یا منشعب شده از دانشگاه بده است. به اقتضای پیند این پارکها با دانشگاهها مراکز علمی اهتمام مدیران آنها بر ایجاد برهمنهی تعامالت علمی کنند. پارکه یا است. پارکه یا تعریف میان گزینش علم فناری از جمله الین نمنهه یا یژگیهیا برای احدی استقرار شرکته یا دانشبنیان در فضایی متمرکز است که با کارآفرینان دانشگاهها فضایی مناسب برای خالقیت نآری ایجاد این اصلی ایجاد فضای اختصاصی برای رشد شرکته یا ندا جد پارکها علم فناری«از جمله کارکهای اصلی آنها ما زیر است:»انجمن استناد به یل دانشبنیان بینالمللی ایجاد بستری مثر برای همکاری در زمینه نآری میان تسهیل ارتباط بین شرکتها کارآفرینان متخصصان ایجاد محیطی برای تقیت فرهنگ نآری خالقیت تسهیل شکلگیری شرکتها رشد آنها دانشگاه صنعت پارکه یا علم فناری در اقع شهرکهایی هستند که به منظر استقرار شرکته یا دانشبنیان برآمده از دانشگاهها طراحی ساخته شدهاند تمرکز آنها بر تسهیل نآری از طریق گهمآن همافیی افراد خالق است. بیش از یک سم این پارکها در پیسهای دانشگاهی اقع شدهاند. در درن %30 این پارکها مراکز رشد مراکز دانشگاهی تحقیق جد دارند. شرکتهاست از متنعی گستره مهمترین که یک آن خدمات پارک در علم اقع فناری فضای ارائه عمدتا اداری یک شهرک اجرایی با فناری مناسب 401

112 امکانات ه یا است. مستقالت ساختمان از این ر اکثر پارکهای علم فناری به صرت شهرکهایی بزرگ هستند به نحی که بیش از %10 پارکهای علم فناری مساحتی بیش از 20 هکتار دارند[ 14 ] 401 در پارک علم فناری مدیریت متمرکزی که بر فعالیت شرکتها نظارت مستقیمی داشته باشد جد ندا صرفا به بررسی حداقله یا شرایط الزم برای حضر در این فضای فیزیکی محدد میشد. عمما پارکه یا علم فناری نفع مستقیمی از مفقیت یا عدم مفقیت شرکته یا شرکتها نیستند. زیرمجمعه خد نمیبرند سهامدار در بسیاری از ما مالکیت این پارکها در اختیار دانشگاهها نهادهای غیرخصصی است به نحی که تنها %46 پارکهای علم فناری کامال خصصی هستند. در عین حال که سهم پارکهای خصصی ر به رشد است لیکن اکثر پارکها به خصص در ابتدای تاسیس از نعی حمایت نهادهای عممی برخارند. رشد مرکز»مرکز رشد«یا»انکباتر«را میتان الیه بعدی نهادهای تقیت کننده نآری پس از پارکه یا فناری تلقی ک. مرکز رشد سازمانی است که تسهیال یت برای شرکته یا علم نپا فراهم میآ که برای آنها دسرهای راهاندازی یک شرکت را برطرف سازد. این سازمان میتاند خصصی باشد )مانند پالگاندپلی( یا ممنهاد باشد )مانند هکج( یا دلتی باشد یا ابسته به دانشگاه )مانند استارتکس(. این مراکز معمال بسیار کچکتر از یک پارک علم فناری عمما تحت سیطره یک مدیریت احد هستند. مراکز رشد کاربهای مختلفی دارند به طری که تعداد قابل تجهی از مراکز رشد در اقع نعی بسترسازی دلتها برای ایجاد رشد اقتصادی در مناطق محرم میباشند.»انجمن ملی مراکز رشد آمریکا«[14] حدد 4210 مرکز رشد در آمریکا بیش از 3000 مرکز رشد در جهان برشمه است که بیش از %30 آنها در راستای تسعه اقتصادهای محلی هستند. با این جد آن نعی از مراکز رشد که در این گرش م تجه حائز اهمیت میباشد آن دسته از مراکز رشد است که به گسترش فناریهای جدید نآری معطف میباشد. مراکز تجاری رشد عاله مدیریتی در بر نیز اختیار میدهند. گذان خدمات فضا مرکز امکانات رشد اداری معمال مشترک قالب در برای یک تحت حمایت ارائه میشد. به مرکز رشد طی یک فرایند درخاست در تمرکز باشد. بیشتر یا سال 9 تا میتاند آنها شدن منتفع تاسیس از مراحل الیه تسعه فن آری تا مرحله درآمد یی است. خدمات یک مرکز رشد میتاند شامل ما زیر باشد: رشد مراکز شرکته یا میان برنامه گزینش حمایت بر نپا مدت صرت از به به مشاره آنها شرکته یا گرفته مدت تازه شرکته یا

113 فراهم آن امکانات الیه کسب کار ایجاد شبکه ارتباطات انسانی کمک در امر باریا یب اتصال به اینترنت پر سرعت کمک در زمینه مدیریت مالی حسابداری تسهیل در دریافت امه یا آمزش مهارته یا بانکی تسهیالت مالی ارائه طرحهای تجاری تسهیل ارتباط با مراکز دانشگاهی کمک به یافتن شرکای تجاری کمک به جذب سرمایهگذاران خطرپذیر درهه یا گره مشارین آمزشی تفصیلی کسب کار مربیان یافتن تیم مناسب مدیریت شکل دهی به فرهنگ کسب کار شرکتها راهنمایی در راستای تجاری سازی فنا یر مدیریت امر حقق مالکیت شرکتها مرکز رشد میتاند میزبان گسترة سیعی از صنایع باشد از جمله صنایع فناریبنیان عمرانی نرمافری تجارت الکترنیک زیس ی ت هنری فضایی تلیدی گشگری رسانهای. بیش از نیمی از مراکز رشد پذیر یا مجمعه مختلطی از صنایع هستند عده ای از آنها به صرت تخصصی ر ی یک صنعت تمرکز میکنند. مدت زمانی که یک شرکت مجاز است در مرکز رشد به سر بب بستگی به فاکترهای متعددی دا که بطر عمده میتان به ماهیت کسب کار شرکت سطح تانایی تجاری کارآفرین اشاره ک. شرکته یا مرتبط با علم زیس ی ت برای مثال دره طالنیتری را برای تسعه فناری خد طی میکنند به همین جهت حضر طالنی مدت آنها در مرکز رشد مجه جله میکند. طبق آمار میانگین استقرار یک شرکت در مرکز رشد 99 ماه میباشد. غالب مراکز رشد برای مرخص کن یک شرکت بیشتر به مین پیشرفت تسعه آن )مثال سطح درآمد یا اندازه نیر ی کار( تجه میکنند به زمان اهمیت کمتری میدهند. 406

114 ساختارهای انگیزشی در مراکز رشد همانگنه که پیش از این گفته شد تمرکز ما در این گرش بر آن دسته از مراکز رشد است که بر نآری 68 گسترش شرکتهای دانشبنیان تمرکز میکنند. برای آنکه یک مرکز رشد مفق باشد عامل متعددی باید دست در دست یکدیگر داده با نهایت همکاری پیش برند. برای اینکه این تعادل هماهنگی برقرار شد باید ساختارهای انگیزشی مناسبی برقرار باشد که هر یک از بازیگران این عرصه نفع خد را در راستای مفقیت مراکز رشد ببینند. مدیران مراکز رشد به ای خدماتی که در اختیار شرکتهای نپا میگذارند عمما د نع نفع حاصل میکنند. آنها در هله ال ممکن است هزینه ثابت ماهیانه به عنان اجاره یا حق استفاده از امکانات را از شرکتهای نپا دریافت کنند. با این جد شرکتهای نپا عمما پیستن به یک مرکز رشد را به صرفه میبینند زیرا این هزینه مستقل کمتر است. ماهیانه معمال به نسبت هزینههای گزینههای مازی از قبیل ایجاد یک دفتر نع دیگری از انتفاع نیز در برابر شراکت در این شرکتهاست. مدیران مراکز رشد میتانند با شناسایی شرکتهای نپای مناسب با آینده درخشان با تامین امکانات الزم از قبیل فضای کار سایر نیازها بخشی از سهام آنها را در اختیار بگیرند در اقع در آنها سرمایهگذاری کنند. کارآفرینان از سی دیگر به جای پاختن به حاشی تاسیس یک شرکت نپا مراحل دستپاگیر اداری اجرایی میتانند مستقیما ری ایده اصلی خد تمرکز کنند. به این ترتیب آنها با صرف نظر کن از بخشی از منابع مالی فعلی یا سد آتی خد برای خد امکان تمرکز هرچه بیشتر بر ری مفقیت خد را میخرند. از سی دیگر به دلیل جد هزینههای ماهیانه برای اکثر شرکتهای نپا آنها تالش میکنند در کمترین کنند. زمان ممکن بتانند تفیق خد را اثبات که نظر مدیران مراکز رشد را برای سرمایه گذاری در آنها جلب شتابدهنده درهه یا برگری با که میشد گفته سازمانی به شتابدهنده مفقیت تسریع قصد حمایتی فشه پیشرفت مشاره به رشد الیة مراحل در تاسیس تازه شرکته یا از بسیا یر دا. را نپا شرکته یا مدیریتی فنارانه مالی باریا ی ب آنهاست. به جانبه همه کمک درهها این برگری از هدف نیازمندند در مقابل این مراکز رشد آن دسته از مراکز قرار میگیرند که عمما تسط دلتها در ناحی محرم برای گسترش اقتصادهای محلی ایجاد میشند که در عین حال که اثرات مثبت اقتصادی دارند از حزه بررسی این تحقیق خارج هستند.

115 408 نیا اهینابیتشپ لامعم اب رایتخا نتشاذگ یاضف بسک راک یرادا هارمه.تسا هلاع نیارب هدنهدباتش اب هیامرس یراذگ هیلا کیره ای هتکرش تحت تیامح دخ یشخب ماهس تی آ اهنآ ار نآ دخ.دنکیم هعمجم ای هماهس تی آ هک هدنهدباتش لابق تامدخ دخ تفای دنکیم عبنم یلصا یدمآ دهاخ نآ.دب اههدنهدباتش نیرخآ هقلح یاهداهن هدننک تیقت یرآن تیقلاخ.دنتسه هدیا کی یلصا هدنهدباتش عیرست یدنیارف تسا هک زکرم دشر خر.دهدیم اهتکرش ای هنامز تافتم کی دشرزکرم درا دنشیم سپ یتدم ناریدم زکارم دشر یریگمیمصت درم اهنآ.دنسریم فده کی هدنهدباتش نآ تسا هک لاا یاهعمجم ای هتکرش اپن ار اشم کی ه یهاگشناد ترص نامزمه درا کی هدنهدباتش ه دننک ایناث اب شقن یرزیلاتاک دنیارف تیقفم تسکش ای اهنآ ار کی دنچ عیرس ه ههام بی ایزرا.دننک نیا بیترت ییاهتکرش هک درا زکرم دشر دنشیم سپ دنچ هام درم بی ایزرا رارق هتفرگ رگا یاراد ای هتیلباق بسانم دنشاب راک دخ همادا دنهدیم هنرگ لحنم.دنشیم نیا تفایهر یعن لمعلاسکع یعیبط نارگیب نیا هصرع عیرس تلاحت یژلنکت نا رصاعم.تسا د تهج یریگ یساسا هج هزیمم کی ه هدنهدباتش :تسا هراشم تیامح هدرشف یلام یرکف ای هتکرش ضع راظتنا لباقتم هعست عیفرت عیرس.اهنآ یارب ندیسر نیا بلطم س ییاهراک ظاحل.دشیم ن یم ا لیخ ن یضاقتم ا یارب تیضع نیا اهه طقف ای همیت هتسجرب نیرفآراک هتفریذپ.دنشیم تهج بی ایزرا نانیرفآراک یارب لاثم ای ههرگ دنچ هرفن رب ن یضاقتم ا یدارفنا حیجرت هداد.دنشیم نیا ی ر هک یرشیپ بسک راک هرامه اب یگراپدنچ فیاظ اههلغشم مه هدینت.تسا ای هتکرش هتفریذپ هدش هیامرس یددحم ( ددح 20 لی ا 10 رازه رلاد )اکیرمآ تفای دننکیم کی ه 9 ههام شزمآ تیبرت.دننیبیم دیاش ناتب نابدرن یقرت تکرش اههدننک ار ییاهسلاک تسناد هک یارب اهنآ رازگرب دشیم لماعت یرکف یکرتشم هک یاضعا کی ه اب رگیدکی رارقرب.دننکیم ن یاپ ا نیا غراف«ه»نلایصحتلا تسیابیم یشرازگ تادیلت دخ ار یارب یعمج ناراذگهیامرس هئارا.دننک یخرب تی ح اههدنهدباتش یاهیراذگهیامرس یرتشیب دعب مامتا ه نیمضت.دشیم تهج یراذگرثا لباق هجت اههدنهدباتش تیقفم ای هتکرش اپن لیامت یاضاقت یدایز یارب در نیا اهه دج.دراد تیکلام یصصخ اههدنهدباتش لدم صاخ یرآدس نانآ اضتقا دنکیم ش یزگ ن دخ ار رب هیاپ بی ایزرا قیقد تیقفم یلامتحا یلام ای هتکرش یضاقتم رارق.دنهد اهرامآ ناشن دهدیم ن یم ا تساخ ناگدننک رضح یارب ای ههدنهدباتش رترب اکیرمآ طقف 4 ات 9 دص قفم در.دنشیم رذگ ندرک نیا تباقر دیدش شقن یرثم بذج هیامرس ای هه یدعب رمع کی تکرش دهاخ اپن.تشاد

116 یا) معیارهای مفقیت معیارهای مفقیت یک مرکز رشد یا یک شتابدهنده کم بیش مشابه هستند مهمترین آنها شناسایی رشد دادن شرکته یا نپایی است که از سی بار م اقبال اقع شند بتانند سرمایهگذار مناسب پیدا که یا خرج مفقی را تجربه کنند. عضیت در یک برنامه شتابدهنده برای کارآفرینان بی هزینه نیست. بنابر پژهشی که اساتید چند دانشگاه از جمله دانشگاه MIT انجام دادهاند[ 16 ] شتابدهندهها در آمریکا به طر میانگین 6 درصد از سهام آ یت شرکته یا عض را طلب میکنند در حالی که بهطر متسط تنها 21 هر دالر سرمایه الیه در اختیار هر یک قرار میدهند. همین امر لزم نگاهی دقیقتر به خرجی این برنامهها را آشکار میکند. در پژهشی که از آن یاد شد معیارهایی نیز برای ارزیا یب این درهه یا آمزشی ایجاد شفافیت نسبت به کارآمدی آنها پیشنهاد شده است. کارآمدی یک شتابدهنده را میتان با اندازه گیری مفقیت شرکته یا عض بعد از فارغ التحصیلی )پایان دره خرج از برنامه شتابدهنده( مشخص ک. تعدادی از آماره یا مفقیت که مدیران شتابدهندهه یا برتر آمریکا بر آن اتفاق دارند در ذیل آه شده است: ارزش مالی شرکتها بعد از»خرج«نخستین دره قیمت گذاری( میتان محاسبه این متسط را به مجمعه شرکتهای برآمده از مراکز رشد که به مرحله سهامی عام رسیده یا ارزش آنها حداقل 4 میلین دالر )در فضای کسب کار آمریکا( بده است محدد ک. درصد شرکتهایی که مفق به»خرج«میشند سهمی از اعضا که پس از پایان دره مفق به جذب سرمایه شدند متسط سرمایه جذب شده از طرف شرکته یا عض پس از فارغ التحصیلی اینکه یک شرکت تا 4 سال بعد از فارغ التحصیلی چه مین سرمایه جذب که ماد بر آنچه بهطر تضمینی از شتابدهنده دریافت میکند نشانه ای زدهنگام از رشد بلندمدت شرکت تلقی میشد. در فضای کسب کار آمریکا 910 هر دالر رقم مطلبی به حساب میآید. درصدی از شرکتها که 4 یا 2 سال بعد از فارغ التحصیل شدن هنز مشغل به فعالیت هستند نشانگرهای این کنار در دره یک گذاری تاثیر کمابیش که ک اشاره نیز زیر معیارهای به میتان آماری شتابدهنده را نشان میدهند: 403

117 440 دادعت غراف هدنهدباتش نلایصحتلا هکبش کی یق غراف یلیصحتلا هیامرس یمیظع یارب کت کت اضعا دشابیم هک ناکما تاطابترا دنلب تدم یناسنا ار تهج دب بسک راک مهارف.دنکیم هیامرس تیاضر ناراذگ غراف نلایصحتلا هدنهدباتش کی هتخانش هدش ندب کی هدنهدباتش ن یم ا هیامرس ناراذگ حرطم بی ایزرا اهنآ تق یشزمآ ه دیفم هکبش ندب یطابترا غراف نلایصحتلا تیاضر نانیرفآراک اهه اب( رظن نتفرگ ماهس نازیم )هدش راذگا تافت زکرم دشر هدنهدباتش یلاح هک زکارم دشر شیپ جیار دندب اههدنهدباتش یاهدیدپ رهظن.تسا یرگیبرم ای هکمک هراشم یا اههدنهدباتش ترص ندم مادم ترص دریگیم یلاح هک تامدخ کی زکرم دشر دناتیم هئارا کی یاضف کرتشم یرادا اب هراجا مک ددحم.دشاب نامز یدنب در جرخ اهتکرش هدنهدباتش رب یانبم ای هه تباث ین یعتشیپ هدش.تسا فلاخرب زکرم دشر هک رطب رمتسم دناتیم ای ریذپ نانیرفآراک دیدج.دشاب عبنم دمآ زکارم دشر اممع هراجا یدزمتسد تسا هک تباب ناکم تامدخ یاهراشم.دنریگیم کی هدنهدباتش اب یراذگهیامرس ای هتکرش ره ه تخادرپ ققح نادنمراک اهنآ یشخب ماهس تی آ اهتکرش ار دخ تیکلام. دریگیم نیرتمهم ای هتافت هدنهدباتش عن هاگن اهنآ هدنیآ بسک راک کی تکرش اپن.تسا یاهتنا ه هاتک هدنهدباتش ة تدم ره کی اضعا هطقن یا دنسریم هک ناتیم تفگ دنلب تدم قفم دنهاخ دب ای تسکش.دنرخیم اههدنهدباتش صیخشت تسکش ای تیقفم ییاهن کی تکرش اپن ار تعرس دنشخبیم یلاح هک زکارم دشر کمک ددص ییاهتکرش دنتسه هک یاضف یتباقر رپ شنت راب ناکما دشر لکش یریگ دنرادن اههدنهدباتش نیا اهتکرش ار اب نیا اهتیعقا ربر هدرک نانیرفآراک ار نیا ا دنرادیم هک بسک دخ راک ار یجنس ناکما.دننک

118 بررسی مراکز رشد مراکز رشد یا به عبارت دیگر انکباترها در مراحل رشد ا ک سیستم درة سیلیکن در ده پانزده سال اخیر شکل گرفتهاند لی امرزه در اک سیستم درة سیلیکن جایگاه یژهای دارند. مراکز رشد به راههای مختلف گرههای نآر خالق را میپذیرند با آمزش منترشیپ آنها را م حمایت قرار میدهند تا در صرتی که به رشد مطلب برسند بتانند م تجه سرمایهگذاران خطرپذیر قرار گیرند تا با جذب سرمایه تسعه محصل قدم به بار بگذارند. در مای گرههای نآر یا شرکتهای نپا ممکن است خد به یک مرکز رشد مراجعه کنند با دراختیار گرفتن فضای کار با پاخت اجاره ماهیانه در مرکز رشد مستقر شند در مای نیز مراکز رشد با راهاندازی برنامههای شتاب دهنده گرههای نآر را شناسایی میکنند آنها را برای مدتی میپذیرند با سرمایهگذاری اندکی از آنها حمایت میکنند تا به رشد الزم برسند. در هر صرت مهمترین نکته این است که در مراکز رشد فضای مناسبی برای ارتباط همکاری پشتیبانی آمزش شکل گرفته است که گرههای نآر یا شرکتهای نپا در این محیط مراحل رشد را آسانتر طی میکنند تا به پیشرفت الزم دست پیدا کنند. هر چند اصل فعالیتهای مراکز رشد کم بیش به یکدیگر شبیه است لی در رشهای اجرایی جزییات با هم تفاتهایی دارند از این ر به بررسی تعدادی از این مراکز رشد میپازیم تا با رشهای مختلف فعالیتهای آنان آشنا شیم. مراکزی را که م بررسی قرار میدهیم عبارتند از: پالگاندپلی ن ست گاراژ ای کامبیناتر تای ه کر دج مراکز رشد کم بیش مشابه یکدیگر در کمک به گرههای خالق نآر در به ثمر رساندن یک محصل تسط آنان جذب سرمایه ا کن آنها به بار عمل میکنند لی در برنامههای اجرایی تفاتهایی 444

119 دارند که طیف متنعی را در بر میگیرند. این طیف به طر عمده مراکزی را شامل میشد که به طر انتفاعی خصصی اداره میشند تا مراکزی که یک سازمان مم نهاد هستند یا به صرت یک انجمن حرفهای فعالیت میکنند. مراکز رشد دانشگاهی نیز برنامههای متفاتی دارند که در بخش جداگانهای به آن میپازیم. یژگیهای کلی هر یک از این دستههای مختلف مراکز رشد به طر خالصه به قرار زیر است. مراکز خصصی انتفاعی: نمنه بارز این دسته مراکز که با آن بیشتر آشنا خاهیم شد ایکامبیناتر است. این مراکز گرههای خالق نآر را با بررسیها مکانیزمهای خاص میپذیرند با کمکهای مالی اندک تامین فضای کار آنها را زیر پشش منترشیپ هدایت راری قرار میدهند تا در یک برنامة شتاب دهنده که معمال ده هفته طل میکشد بتانند محصل م نظر خد را تسعه دهند در صرت مفقیت در تسعة محصل مفقیت در جذب سرمایهگذاران با تشکیل یک شرکت نپا که بخشی از سهام آنان را در اختیار میگیرند به آنها در ادامة کار به بار کمک خاهند ک. سازمانهای مم نهاد: ه کج یک نمنه از این مراکز رشد است که به صرت سازمانی مم نهاد تشکیل شده است در این نع مراکز افراد خالق نآر به عضیت در میآیند در اقع شبکهای از کارآفرینان نآران شکل میگی تا با برگری کارگاههای آمزشی به یکدیگر برای پیشرفت کمک کنند در شبکهای که شکل میگی افراد باب همکاری را با یکدیگر میگشایند تا در صرت شکل گرفتن همکاری تلید محصل به تاسیس یک شرکت نپا منجر شد. جامعة کارآفرینان: تای نمنهای از این دست انجمنهای حرفهای است که کارآفرینان با تجربه کارآفرینان جان در کنار یکدیگر قرار میگیرند تا با همکاری با یکدیگر انتقال تجربیات به تسعة یک محصل راهاندازی شرکتهای نپا اقدام کنند. در درة سیلیکن ایرانیان کارآفرین در راهاندازی مراکز رشد نیز فعال بدهاندکه با نمنههایی از آنها نیز آشنا میشیم. اصل فعالیت این مراکز نیز کم بیش مشابه فرایند کلی مراکز رشد است لی هر یک تاکیدهای م نظر خد را نیز اعمال میکنند بعضی تاکید بر کسب کار تامین محل را الیت میدهند ابتکار جدیدی نیز شکل گرفته است که جذب دانشجیان جانان با تجربه در دستر کار قرار دادهاند تا با آمزشهای الیه انگیزه نآری خالقیت را در آنان ایجاد کنند. 442

120 پالگاندپلی پالگاندپلی این رزها در درة سیلیکن به نمادی از آن چه که در ا کسیستم تسعه شرکتهای نپا میگذ تبدیل شده است بسیاری از کسانی که گذارشان به درة سیلیکن میافتد اعم از سیاستمداران تکنلژیستها سرمایهگذاران غیره به بازدید پالگاندپلی میرند تا با فرایند فعالیتهای خالقانه مبتنی بر ایدهسازی نآری تشکیل شرکتهای نپا به سرانجام رسیدن آنها آشنا شند. پالگاندپلی یک مرکز رشد شتابنده شرکتهای نپا در زمینه فناریهای پیشرفته است که تسط د بازرگان تیزهش ایرانی رحیم سعید عمید حضر )معرف به عمیدی( در کمتر از یک دهة قبل تاسیس شده است. سعید عمیدی مدیرعامل پالگاندپ یل عمیدیها به کارهای مختلف بازرگانی در نقاط مختلف جهان اشتغال دارند. عاله بر کسب کارهای مختلف در درة سیلیکن مالک ساختمان شماره 461 در خیابان ینیرسیتی در جنب دانشگاه استنف نیز هستند در مج راه افتادن تسعه شرکتهای نپا در جار دانشگاه استنف بعضی از این شرکتها مثل 63 گگل پ ی پ ل غیره احدهای مختلف این ساختمان را اجاره میکند در شرع کار آن جا مستقر میشدند. برادران عمیدی تجهشان به کسب کار این شرکتهای نپا جلب شد با هش سرشارشان مدل 69 PayPal 449

121 کسب کار این شرکتها را شناختند با تشکیل یک شرکت سرمایهگذاری با هم کاری پژمان ند به نام شرکت سرمایهگذاری عمیدد در این شرکتها شرع به سرمایهگذاری کند ساختمان شماره 162 برای شرکتها خش یمن است! بعد از مدتی با مفقیت رز افزن شرکتهای نپا آنها به فکر افتادند که محل سیعتر مناسبتری را برای در اختیار گذاشتن شرکتهای نپا ایجاد کنند به این منظر ساختمان بزرگی با زیر بنای مناسبی در سانییل در درة سیلیکن که متعلق به شرکت فیلیپس بد قصد فرش اگذاری آن را داشت را خریداری کند پالگاندپلی در سال 2001 در آن جا تشکیل شد. همان طر که از اسمی که برای این مجمعه انتخاب کهاند بر میآید هدف این است که همة زیر ساختهای الزم برای استقرار یک شرکت نپا فراهم باشد شرکتها مستقر شده کار فعالیت خد را شرع کنند. مفقیت پالگاندپلی تنها در راهاندازی زیر ساخت فضای مناسب برای شرکتهای نپا خالصه نمیشد بلکه به این بر میگد که تانسته است جامعهای از دست اندرکاران تسعة فناری کسب کارهای مرتبط با آن را تشکیل دهد. گرههای تشکیل دهنده این جامعه به قرار زیر قابل ذکراند: کار آفرینان سرمایهگذاران خطرپذیر شرکتهای بزرگ دانشگاهها نهادهای بینالمللی 441

122 درب پالگاندپ یل به ری همه باز است پالگاندپلی در حال حاضر به نقاط مختلف جهان اعم از ارپا آسیا آمریکای التین غیره نیز گسترش پیدا که یا در حال گسترش است بیش از 900 شرکت استارت آپ است بیش از 480 سرمایهگذار نیز با آن همکاری دارند. همکاریه یا بینالمللی در پالگاندپ یل جایگاه یژهای دا همچنین بیشتر دانشگاههای معتبر جهان بسیاری از شرکتهای معتبر بزرگ نیز با پالگاندپلی همکاری دارند پالگاندپلی تانسته است در سطح جهان در راه تسعه فنآفرینی گام بر دا. پالگاندپلی با تاسیس نعی نمایندگی با مشارکت نهادهای محلی در سایر کشرها نیز فعالیتهای خد را تسعه میدهد. 441

123 برنامهها ساختار برنامه هدف اصلی پالگاندپلی در شناسایی گرهها افراد نخبه که ایدههای خالقانه دارند حمایت مساعدت با آنها در راهاندازی یک شرکت نپا خالصه میشد. کمک به تسعه محصل یا سریس م نظر در شرکت نپا به مفقیت رساندن آنان در درن هدف اصلی نهفته است. اما این امر چه گنه اتفاق میافتد پاسخ در اقع این است که این امر فرایند یژهای دا که به بررسی آن میپازیم. گام ال: به پالگاندپلی به پالگاندپلی از راههای متنع زیر صرت میگی: مراجعه گرههای کارآفرین شرکتهای نپا اجاره فضای کار شناسایی گرههای خالق نآر در دانشگاههای طراز ال در آمریکا جذب آنها به پالگاندپلی شرکت دادن آنها در برنامههای شتاب دهنده شناسایی شرکتهای نپا با ایدههای خالقانه در نقاط مختلف جهان جذب آنان به پالگاندپلی برای اجرای این برنامهها برای به پالگاندپلی ساختار اجرایی مناسبی شکل گرفته است دانشگاههای طراز ال در پالگاندپلی نمایندگی دارند که از طریق آنان ارتباط با گرههای خالق نآر در دانشگاهها برقرار میشد. عاله بر آن مدیریت یژهای نیز مرتبا به رصد کن فعالیتهای نآرانه در دانشگاهها مشغل است گرههای خالق نآر را به پالگاندپلی دعت میکند. مدیریت دیگری نیز در پالگاندپلی کار اگذاری دفاتر کار تامین نیازهای متقاضیان را عهدهدار است مدیریتی نیز همکاریهای بینالمللی را جل میب شرکتهای نآر خالق را از نقاط مختلف دنیا به برنامههای شتاب دهنده پالگاندپلی دعت میکند. گام دم: تانمند سازی تسعه گرهها شرکتهای نپا که به پالگاندپلی ا میشند بسته به شرایط مقعیت خد به رشهای مختلف م حمایت پشتیبانی قرار میگیرند لی از همه مهمتر حضر آنها در یک فضای کار آفرینی است برقراری ارتباط با گرهها شرکتهای دیگر منترها کارآفرینان مفق سرمایهگذاران. به طر خالصه فعالیتهایی که برای حمایت گرهها شرکتها به عمل میآید را میتان به قرار زیر برشم: به شبکة نآران کارآفرینان سرمایهگذاران 446

124 شرکت در درههای آمزشی منترشیپ شرکت در همایشها سمینارهای متنع شرکت در برنامههای شتاب دهنده شرکتها گرههایی که به پالگاندپلی میپیندند از امکانات زیر ساخت آماده پیشرفته پالگاندپلی استفاده میکنند امکانات فنی دیتاسنتر نیز برای رفع نیازهای آنان در اختیارشان قرار میگی عاله بر این امکانات الزم برای پشتیبانیهای حققی ساختاری برای آنها فراهم است. گرهها شرکتهای نپا معمال پس از یک فصل حضر الیه در پالگاندپلی م ارزیابی قرار میگیرند بعضی از گرهها که امتیاز کافی داشته باشند با سرمایهگذاری هستة الیه تسط پالگاندپلی در اختیار گرفتن درصد کمی از شرکت در پالگاندپلی باقی میمانند تا محصل خد را تسعه دهند مراحل رشد را طی کنند. بعضی دیگر نیز ممکن است از سرمایهگذاران دیگر بتانند سرمایه جذب کنند در پالگاندپلی باقی بمانند بعضی دیگر نیز ممکن است تسط سرمایهگذاران به بیرن پالگاندپلی جذب شند گرههایی نیز ممکن است عدم تفیق در این مرحله را پله ال برای تالش بیشتر محسب کنند به تالش مجدد ری آرند. برنامهه یا شتابدهنده پس از طی مراحل الیه شرکتها قدم به گام بعدی برای تسعه محصل تسعه بار میگذارند. در مرحلة بعد بعضی با جذب سرمایه در هستة الیه بعضی دیگر با کششهای بنیانگذاران محصل یا سریس خد را تسعه میدهند تا بتانند با گسترش بار سرمایهگذاران را ترغیب به سرمایهگذاری کنند. 443

125 گام سم: مراحل رشد شرکتهایی که صرفا با اجاره جا به پالگاندپلی ا میشند شرکتهایی که پس از درههای شتاب دهنده شکل میگیرند در پالگاندپلی ادامه فعالیت میدهند در مراحل رشد تسعه محصل نیز از امکانات پشتیبانیهای پالگاندپلی به فراخر استفاده میکنند شرکت در درههای آمزشی سمینارها پشتیبانی منترشیپ از جمله این پشتیبانیها است. معمال در پایان هر فصل نمایشگاه جشنارهای برای ارائه محصالت تانمندیهای شرکتها برگر میشد. شرکتها میتانند محصالت خد را به نمایش بگذارند آنها را ارائه دهند. جشناره با حضر سرمایهگذاران خطرپذیر برگر میشد شرکتهایی که از امتیاز رشد کافی برخار باشند با سرمایهگذاری بیشتر م حمایت سرمایهگذاران خطرپذیر قرار میگیرند تا محصل یا سریس خد را به تکامل رسانده آماده باریابی به بار شند. بعضی از شرکتها با جذب سرمایه بیشتر برای تسعه بیشتر در این مرحله از پالگاندپلی خارج میشند در محلهای دیگری به فعالیتهای خد ادامه میدهند. تعدادی از شرکتها نیز در مرحله رشد تسعه در پالگاندپلی باقی میمانند با در اختیار گرفتن فضای بیشتر به فعالیت میپازند. فضاهای کار گام چهارم: فارغ التحصیلی شرکتهای نپا پس از طی مراحل رشد تسعه جذب سرمایه کافی به اصطالح از پالگاندپلی فارغالتحصیل میشند! معمال شرکتها در مراحل رشد به تعداد خیلی بیشتری نیری انسانی نیاز دارند که 448

126 باید فضای بیشتری در اختیار بگیرند لذا ضرری است که در محل دیگری خارج از پالگاندپلی مستقر شند تا امکان رشد تسعه داشته باشند. علیرضا مسرر از مدیران اجرایی پالگاندپلی در کنار اسامی شرکتهای م حمایت شرکتها ممکن است در مراحل رشد در هر مرحلهای تسط شرکتهای بزرگ که مرتبا تسعه شرکتهای نپا را رصد میکنند خریداری شند در شرکتهای بزرگ ادغام شند در این صرت نیز از پالگاندپلی بیرن خاهند رفت. شرکتهایی که از پالگاندپلی خارج میشند تا مراحل رشد خد را طی کنند همچنان م حمایت پشش هستند به خصص شرکتهایی که پالگاندپلی در آنها سرمایهگذاری که است. این شرکتها نیز ممکن است در مرحله رشد تسط شرکتهای دیگر خریداری شند یا به مرحلهای از رشد برسند که به عنان شرکت سهامی عام ا برس سهام شند که این دیگر بهترین نع فارغ التحصیلی است! همکاران پالگاندپلی نه تنها گرههای خالق نآر شرکتهای نپا را جذب میکند امکانات رشد آنها را فراهم مینماید بلکه جامعهای از ذینفعان فعالیتهای کار آفرینانه را نیز گ آه است در این رابطه فضای همکاری تسعه یژهای شکل گرفته است. همکاران فعالیتهای پالگاندپلی به قرار زیر قابل ذکر اند. 443

127 شرکتهای بزرگ شرکتهای بزرگ که مرتبا به رصد تسعه تکنلژی تسط شرکتهای نپا مشغل اند یکی از همکاران مشتریان پالگاندپلی محسب میشند. پالگاندپلی نقش اسطه برای شناسایی معرفی شرکتهای نپای متناسب به شرکتهای بزرگی که برای این نع همکاری با پالگاندپلی قرااد بستهاند را ایفا میکند. شرکتهای بزرگ پس از بررسی شرکتهای معرفی شده آنها را م ارزیابی قرار میدهند ممکن است در مراحل الیه در این شرکتها سرمایهگذاری کنند یا در مراحل بعدی با خرید شرکتها آنها را در اختیار بگیرند. در بین این گره شرکتهای بزرگ متعددی به چشم میخ از جمله: کرایسلر فجیتس هیتاچی هآی هیندای مرسدس بنز پاناسنیک رن سامسنگ فلکس اگن غیره دانشگاهها پالگاندپلی با دانشگاههای طراز ال نیز همکاری دا. نمایندگان دانشگاهها در پالگاندپلی یا مدیران پالگاندپلی با حضر در دانشگاهها نسبت به شناسایی یا معرفی گرههای خالق نآر برای حضر در برنامههای شتاب دهندة پالگاندپلی یا سرمایهگذاری جذب حمایت از شرکتهای نپا اقدام میکنند. از جمله دانشگاههای طرف همکاری پالگاندپلی میتان از استنف ام آی تی کرنل کارنگی م لن دانشگاه ایلینی ( اربانا- شمپین( نام ب. دانشگاههای معتبری در سایر کشرها نیز به صرت مستقیم یا از طریق نمایندگیهای پالگاندپلی برای همکاری ابراز عالقه کهاند. نمایندگی دانشگاهها 420

128 سرمایهگذاران پالگاندپلی با سرمایهگذاران خطرپذیر معتبر قرار داد همکاری دا. سرمایهگذاران خطرپذیر در جشنارههای فصلی پالگاندپلی حاضر میشند با شرکتهای نپا برای سرمایهگذاری احتمالی در آنها آشنا میشند. عاله بر این پالگاندپلی در ما خاص نیز سرمایهگذاران خطرپذیر را برای سرمایهگذاری در شرکتهای نپا دعت میکند. در بین این گره نام اکثر سرمایهگذاران خطرپذیر در درة سیلیکن به چشم میخ. پاین همکاریهای بینالمللی نهادهای بین المللی پالگاندپلی رابط بین المللی گستهای نیز ایجاد که است که با بعضی از نهادهایی که به نعی دلتهای ارپایی آسیایی یا آمریکای التین را نمایندگی میکنند قرار داد همکاری دا که بر اساس این قراادها برای شرکتهای نپایی که از آن کشرهای معرفی میشند امکانات الزم برای حضر در پالگاندپلی را فراهم میکند یا حتی ممکن است برنامههای شتاب دهنده یژهای برای مجمعهای از شرکتهای یک کشر یا یک منطقه ترتیب دهد. عاله بر این پالگاندپلی با ایجاد رابط متقابل با همکاری با گرههای کارآمد در بعضی از کشرها نیز شعبه ساختار مشابهی ایجاد که است که از جمله پالگاندپلی سنگاپر پالگاندپلی آلمان قابل ذکراند در بعضی از کشرهای دیگر نیز شعب پالگاندپلی در حال تاسیس است. شعب پالگاندپلی در سایر کشرها هر چند به طر نسبی استقالل دارند از مقررات قانین آن کشرها تبعیت میکنند لی از اصل اساسی پالگاندپلی در جذب رشد دادن شرکتهای دانشبنیان پیری میکنند. 424

129 درۀ سیلیکن در یک جعبه! شعار پالگاندپلی»درة سیلیکن در یک جعبه«است به عبارت دیگر همة اک سیستم درة سیلیکن را میتان در پالگاندپلی مشاهده ک که مدل کسب کار قابل تجهی در آن نهفته است مدلی که نشانگر گذار از کسب کار سنتی به کسب کار پست مدرن است چرا که فنآفرینی کسب کار پست مدرن را طلب میکند! پالگاندپلی فعال پیا در حال پیشرفت است به یکی از جاذبههای درة سیلسکن تبدیل شده است. 422

130 ن ست جیاسی 30 نست یک مرکز رشد نسبتا تازه تاسیس در درة سیلیکن است که برنامههای متنعی را در جهت تقیت نآری در سطح مختلف به خصص در حمایت از شرکتهای نپای تحت مجمعه خد ارائه میدهد. این مرکز رشد در فضایی حدد 8 هر متر مربع حدد 400 شرکت نپا تعدادی از سرمایهگذاران نمایندههایی از شرکتهای بزرگ تکنلژی نمایندگان برخی دلتها دانشگاهها را در یک مجمعه گ هم آه است تا در راستای ایجاد یک اکسیستم مناسب برای رشد شرکتها در زیر یک سقف حرکت کند. این مجمعه که در فضایی مشابه یک دانشگاه با امکانات رفاهی متنع به راه افتاده است در پی ایجاد فضایی پرنشاط زنده برای کار فعالیت کارآفرینان جان است. هدف این مرکز بازتلید اکسیستم درۀ سیلیکن زیر یک سقف است هر چند که به نظر میرسد اکنن که د سال از تاسیس این مجمعه میگذ بنیانگذاران در حال بررسی عملک آن تجدید نظر در برنامههای مختلف آن هستند تا پیا استار به پیش ب لی به هر صرت آشنایی با ایدههای الیه در شکل گرفتن این مجمعه بسیار قابل تجه است. برای شناخت بیشتر برنامههای نست گفتگیی با کیان برمند که از بنیانگذاران این مجمعه بده در درة ال نیز مدیریت مجمعه را به عهده داشته است انجام دادهایم که در زیر ارائه میشد. تشکر آقای برمند که قتتان را به ما دادید لطفا مختصری از شرح سابق فعالیتهای خد میگیید کیان: پدر من ایرانی مادرم ایتالیایی هستند. من تا نجانی خد را در ایران گذراندم سپس همراه خاناده به شهری نزدیک شرق سانفرانسیسک آمدیم دره دبیرستان را آنجا گذراندم. در دانشگاه ایراین )در جنب کالیفرنیا( کارشناسی مدیریت اقتصاد خاندم لی در م ادامه مسیر خدم مطمئن نبدم. از طرفی مایل بدم در شرکتهای بزرگ کار کنم از سیی احساس میکم فضای شرکتهای بزرگ ممکن است از تحرک شادابی زیادی برخار نباشد. دره کارآمزی را در شرکت زیراکس گذرانده بدم 70 Nest Global Silicon Valley 429

131 احساس کم فضای کار م نظر مرا دا. چرا که شرکت زیراکس در عین حال که کارمند داشت فضایی شبیه شرکتهای نپا داشت. این ناشی از فلسفه مدیریتی جدیدی بد به نام»مدیریت کیفیت 34 جامع«که در اقع شیه ای بد که آمریکاییها از ژاپنیها در دهه 80 یاد گرفته بدند. من به زیراکس همزمان شد با شرع این فلسفه مدیریتی در زیراکس در این فلسفه تمرکز بر ری رضایت مشتری رضایت کارکنان گاهی باالتر از سدآری رقابت قرار میگی. در هفت سالی که در زیراکس کار کم با زیر بم این شیه مدیریتی آشنا شدم تجربههای خیلی خبی پیدا کم چرا که زیراکس برنامههای آمزشی بسیار خبی در راستای ارتقای کارکنان اجرا میک این دران خیلی پربار بد. مدیرعامل قت دیید کرنز سالها ری این شیه مدیریتی مطالعه که بد با جدیت آن را پیش میب. کیان برمند چرا از زیراکس بیرن آمدید کیان: در سال 4334 مدیرعامل قت به رت آمزش آمریکا منصب شد مدیرعامل بعدی بیش از رضایت کارکنان بر سدآری تمرکز داشت فضای شرکت به تدریج عض شد. کمتر از یک سال بعد من تصمیم گرفتم با پدرم که حسابداری میدانست خاهرم که کیل بد یک شرکت مشارة مدیریت کچک در همین ناحیه درة سیلیکن تاسیس کنیم. چند سالی در زمینه مشاره مدیریت به خصص در زمینه شرکتهای نپا فعالیت میکیم من از تجارب خد در زیراکس استفاده میکم. در سال 4338 اتفاق جالبی افتاد. ما در شرکت خدمان یک هدف ترسیم که بدیم که اگر به آن رسیدیم به نعی به خدمان جایزه بدهیم جایزه من به خدم رفتن به جام جهانی فتبال فرانسه بد که اتفاقا آنجا 71 Total Quality Management 421

132 ایران آمریکا هم ربهری هم قرار گرفتند من حتی پیراهن کریم باقری را بعد از آن بازی از ا به یادگار گرفتم! سفر خبی بد. یکی از اتفاقات جانبی جالب در این سفر این بد که من د همسفر ایرانی دیگر هم داشتم که چن تر خد را از یک آژانس خریده بدیم در طل سفر هماره با هم بدیم. آنها سعید عمیدی پژمان ند بدند. سعید رحیم برادران عمیدی که از خاناده متملی بدند که در همین ناحیه یک سری فعالیتهای اقتصادی میکند پژمان ند هم که چند سالی بد به آمریکا آمده بد در مجمعه عمیدی کار میک. آنها یک شرکت آب معدنی در فرانسه خریده بدند که در مدیریت آن دچار مشکل بدند. در مدت تر جام جهانی ما مدام بین شهرها در یک اتبس در حرکت بدیم در م مسائل مختلف از جمله مشکالت مدیریتی شرکت آب معدنی آنها با هم صحبت میکیم من به آنها یک سری تصیه میکم. در انتهای سفر سعید عمیدی به من پیشنهاد داد که به فرانسه برم مدیریت شرکت را به عهده بگیرم. من مشتاق نبدم لی ا اگر تصمیمی داشته باشد بر آن پافشاری میکند! بعد از بازگشت به آمریکا هم در مقعیتهای مختلف این بحث مطرح شد. پدرم گفت چیزی برای از دست دادن جد ندا! اگر مفق شدی که خب است اگر هم نتانستی این شرکت را متحل کنی میتانی دباره به پایگاه خانادگی خدت برگی کار کنی. برای همین نهایتا پذیرفتم به فرانسه رفتم. چه زمانی به فرانسه رفتید کیان: کمی بعد از جام جهانی فرانسه در ارپا معرف است که قانین دست پاگیری دا ضع آن شرکت هم خیلی خب نبد. تعداد زیادی از مشتریان هر رز قراادشان را با آن شرکت لغ میکند کارمندان دلس بدند. عمیدی به من گفت ت بر شرایط را بررسی کن تصمیم بگیر که شرکت را باید تعطیل ک یا اینکه میشد آن را متحل کنی. قتی من رسیدم 1 نفر از کارمندان نامه استعفایشان را به من دادند گفتند ما نمیدانستیم باید این نامه را به کی بدهیم! من کارمندان را جمع کم برایشان صحبت کم گفتم ما حتما این شرکت را متحل میکنیم به یکی از شرکتهای مفق فرانسه تبدیل میشیم. کار سختی بد. مشکل اصلی ذهنیت کارکنان بد. من خیلی تالش کم تا ذهنیت مثبت را قی کنم مانع ذهنی را مرتفع کنم. تکنیکهای مدیریت جامع کیفیت خیلی به کار من آمد. سه سال بعد این شرکت باالترین نرخ رشد را در فرانسه داشت شرکت بزرگ دانن فرانسه این شرکت آب معدنی را به رقم بسیار باالیی خرید. آنها به من پیشنهاد کند که بمانم لی من میخاستم به آمریکا برگم آمدم در شرکت سرمایهگذاری عمیدد که تسط عمیدیها ند تاسیس شده بد کار میکم. به دلیل رکد اقتصادی بعد از حباب تکنلژی در 2004 خیلی فعالیت زیادی صرت نمیگرفت ماندن در این شرکت برایم جذاب نبد برای همین من به شرکت خانادگی مشاره مدیریت برگشتم. مدتی آنجا مشغل مشاره بدم تا بحث پالگاندپلی جدی شد. 421

133 بحث پالگاندپلی چه سالی مطرح شد کیان: در اقع این ایده مدتها مطرح بد حتی در همان عمیدد مشابه کچک آن اجرا شده بد لی در سال 2001 برادران عمیدی ساختمان بزرگی که حدد 41 هر متر مربع زیر بنا داشت خریدند من به طر جدی ا آن شدم مدل جدیدی از مراکز رشد به راه افتاد. من آن رزها در پالگاندپلی یک شرکت ارائه خدمات تکنلژی به سازمانهای تجاری تاسیس کم که از همان ابتدا بسیار هم مفق بد. در پالگاندپلی ری گسترش رابطه با سرمایهگذاران کشرهای خارجی کار میکم بسیاری از ساختارها در اقع داشت از صفر تسعه مییافت. تجربه بسیار خب مفیدی بد. چرا از پالگاندپلی بیرن آمدید کیان: تجربه پالگاندپلی مفق بد سازمان به سرعت در حال رشد بد. منتها چشم اندازی که من برای سازمان در ذهن داشتم با آنچه سعید عمیدی میخاست هم جهت نبد برای همین به این نتیجه رسیدم که ماندن آنجا برایم رضایت بخش نیست. برای همین سال 2040 آمدم بیرن. داستان NestGSV از همین جا شرع میشد کیان: در اقع خیر! در بعضی ایالتهای آمریکا قانینی جد دا که طبق آن قتی یک کارمند از مجمعهای خارج میشد قراادی امضا میکند که تا مدت معینی از رقابت مستقیم با کارفرمای قبلی خد 32 اجتناب کند در کالیفرنیا این قانن جد ندا لی من با عمیدی به صرت غیر رسمی قرار گذاشتم که تا یک سال با ا رقابت نکنم. بعد از یک سال من به دنبال یک سرمایهگذار میگشتم که با کمک ا بتانم ایده خدم در م مراکز رشد را عملی کنم. GSV Capital یک شرکت سرمایهگذاری است که در بار برس 39 نزدک معامله میکند ری شرکتهای نسبتا بالغ سرمایهگذاری انجام میدهد. آنها عالقهمند بدند چنین مرکز رشدی راه بیندازند چرا که عاله بر درآمدیی آن میخاستند بهتر سریعتر بتانند شرکتهای نپای با آینده رشن را شناسایی کنند. مدتی را دنبال ساختمان مناسب میگشتم شاید 400 ساختمان مختلف را دیدم ذهن داشتم اینجا تا اینکه قتی این ساختمان محقق میشد. اینجا را دیدم به این نتیجه رسیدم که تصیری که در فضایی شبیه دانشگاه دا در میانه راه سانفرانسیسک سن خزه قرار دا با اکثر نقاط مهم درة سیلیکن چند دقیقه بیشتر فاصله ندا. اگر یک دایره 1 مایلی در این نقطه بزنید هم دانشگاه استنف در آن هست هم فیس بک هم فگاه سانفرانسیسک هم اراکل. فضای سبز امکانات جانبی اندازه آن هم مناسب بد. 72 Non-compete agreement 73 Nasdaq 426

134 نست چه زمانی شرع به کار ک کیان: در سپتامبر 2042 ما در این ساختمان مستقر شدیم یعنی حدد د سال پیش. االن حدد 400 شرکت یا 100 نفر اینجا کار میکنند. برنامههای مختلف متنعی داریم فضای سرزنده شادابی برقرار است. یک نکته جالب اینکه فقط %91 از فضای این ساختمان فضای کار است. %61 بقیه فضای رابط اجتماعی همکاری است. مثال اناع کالسها سالنهای اجتماعات سالنهای غذاخری کار گرهی استدیی فیلمباری برای شبکه تلیزینی کارآفرینی محل بازیهای تفریحی مثل بیلیا پینگ پنگ سالن رزش محل پیک نیک اینجا مجدند. به نظر من باید فضای کارآفرینی فضایی شاداب محل تبادل نظر همفکری دستی در یک کالم محل زندگی باشد. لطفا مختصری از فلسفه جدی نست سازکار آن بگیید. کیان: هدف ما در نست ایجاد یک شبکه جهانی به هم پیسته از مراکز نآری است. ما دست داریم همة این مراکز به یکدیگر کمک کنند تا کسانی که به درة سیلیکن دسترسی ندارند بتانند از طریق این شبکه به منابعی که در درة سیلیکن جد دا دست بیابند. به این ترتیب هدف من این است که اهمیت حضر در درة سیلیکن را کم کنم! من میخاهم به نعی»درة سیلیکن«را به مراکز دیگر نست صادر کنم. دقیقا به همین دلیل است که ما یک استدیی ضبط یدی یک شبکه تلیزینی اینترنتی هم داریم تا بتانیم مطالب آمزشی در م کارافرینی را به همه برسانیم. در اقع میخاهیم ارتباط بسیار ران پیستهای بین مراکز خارج از درة سیلیکن مرکز اصلی که اینجاست برقرار کنیم. در هر یک از این مرکزها هدف به نعی بازتلید اکسیستم درۀ سیلیکن زیر یک سقف است. برای اینکه بر اکسیستم تاکید کنیم ما اصطالحا به جای incubator به این مرکز ecobator میگییم! ما در زیر این چتر خدمات مخصصی را به هر دسته از مشتریان خدمان که شرکتهای نپا شرکتهای بزرگ دلتها سرمایهگذاران هستند ارائه میکنیم. ما اینجا اناع برنامهها را داریم. درههای فشه چند ماهه برگر میکنیم سمینارهای آمزشی برنامههای جذب سرمایهگذار معرفی شرکتهای نپا به شرکتهای بزرگ مسابقات چند رزه... بگذارید هر یک از این مشتریان را مرر کنیم. شرکتهای نپا شرکتهای بزرگ سرمایهگذاران خطرپذیر دلتها دانشگاهها. کیان: ما به شرکتهای نپا فضایی بانشاط کارآمد برای فعالیت ارائه میکنیم. اکثر شرکتهای نپا باید در تامین هزینههای این مجمعه مشارکت کنند. مبلغ نسبتا کمی که میپازند به مجمعه کمک میکند که رشدی متعادل پایدار داشته باشد لی سد زیادی ایجاد نمیکند مجمعه صرفا سر به سر میشد. 423

135 سد اصلی ما از شریک شدن در تعداد اندکی از شرکتهای نپای برگزیده است که تعدادشان زیر %40 کل شرکتهاست. اکثر شرکتها برای پاختن مبلغ ماهیانه خد از حمایت بیرنی برخارند. مثال شرکتهای بزرگی مثل سامسنگ یا تاتا )هند( یا مایکرسافت ممکن است تامین هزینههای برخی از این شرکتهای نپا را قبل کنند چرا که فکر میکنند این شرکتهای نپا ممکن است محصالت تکنلژیهایی را تسعه بدهند که به د آنها بخ. شرکتهای بزرگ میخاهند الین کسانی باشند که از این تحالت اختراعات مطلع میشند. یا برخی دلتهای طرف قرااد با ما هزینه فرستادن تعدادی شرکت نپا به اینجا را تقبل میکنند تا از این طریق به انتقال تجربه تکنلژی به کشر خدشان کمک کنند نیز به بار فضای نآری آمریکا دسترسی داشته باشند. بعضی از شرکتهای نپا هم از سی سرمایهگذاران به ما معرفی میشند. این شرکتها تانستهاند نظر مساعد برخی سرمایهگذاران خطرپذیر را جلب کنند حمایت مالی الیه دریافت کهاند مبلغ ماهیانه را از طریق آن حمایت مالی تامین میکنند. فضای کاری شرکتها شرکتهای نپا معمال 9 2 سال که در اینجا باشند دیگر به حدی رشد میکنند که باید از اینجا برند. آنها معمال سرمایهگذاران جدید پیدا میکنند افراد جدید استخدام میکنند ابعادشان از ظرفیت مجمعه ما بیشتر میشد. البته خیلی از شرکتها اصال به این نقطه نمیرسند در مراحل مختلف شکست میخرند شرکت مضمحل میشد. به هر صرت عمما ما تمایل نداریم که شرکتها بیش از سه سال اینجا بمانند چرا که اگر در سه سال شرکت نتاند خدش را به سرمایهگذاران اثبات کند احتماال خیلی شرکت مفقی نخاهد بد. در بیزنس مدل ما شرکتهای بزرگ نقش مهمی دارند چرا که این شرکتها به اهمیت ارتباط با فضای پر جنب جش شرکتهای نپا اقف شدهاند. آنها به خبی میدانند که برای 428

136 آنکه از تحالت تکنلژی جا نمانند باید سریع چابک باشند. آنها میدانند که اختراعات اکتشافاتی که منجر به تحالت شگرف بار میشد از سی شرکتهای نپایی مثل فیس بک ابر یا اتساپ رخ میدهد. اکثر شرکتهای بزرگ خدشان گرههای تحقیق تسعه دارند لی با نگاهی باز تحالت شرکتهای نپا را دنبال میکنند تا بتانند شرکتهای نپایی که با نآری خد قاعد بارها را بر هم خاهند زد شناسایی کنند. امرزه نآری به شدت بیشتر از قبل فراگیرتر شده است چرا که هزینة الیه آن خیلی کاهش یافته. ده سال پیش از این اگر شما میخاستید یک شرکت فرش اینترنتی راه بیندازید باید دهها هر دالر برای زیرساختهای آن از قبیل سرر مدیر شبکه متخصص آی تی سیستمهای مالی... هزینه میکید تا بتانید الین محصل را بفرشید. امرز جد Cloud باعث شده که همة این هزینهها به شدت کاهش یابد. حتی شرکتهایی مثل آمازن گگل نه تنها سرر مجانی در اختیار شرکتهای نپا میگذارند بلکه یک مقدار اعتبار الیه هم ارائه میکنند تا بتانند مشتری جذب کنند. به این ترتیب عرصه برای نآری به شدت باز شده است. نرمافرهای اپن سرس زیاد شده اند. شرکتهای بزرگ نرمافری APIها را در اختیار بقیه گذاشته اند که تکنلژیها به صرت نیمه آماده در خدمت شرکتهای نپا هستند. البته در گذشته هم شرکتهای بزرگ همیشه به شرکتهای نپا تجه میکند لی آنها برای اینکه به طر جدی درگیر ماجهه با شرکتهای نپا بشند میخاستند مطمئن شند که محصالت آنها قابل اتکا سدده مثر هستند. امرزه سرعت نآری آن قدر زیاد شده است که آنها مدام نگران شرکتهای نپا هستند. برای همین آنها دست دارند هر چه زدتر بتانند تحالت بار شرکتهای نپا را درک کنند به عاله بتانند شرکتهای مناسبی را که ممکن است بخاهند بخرند زد شناسایی کنند تا هزینه کمتری برای به دست آن آنها بپازند. برای همین ما در نست برنامه مفصلی مناسب شرکتهای بزرگ طراحی که ایم که از بد جرقه ایده تا تسعه محصل جذب سرمایهگذار را درن نست برگر میکنیم شرکتهای بزرگ میتانند با به مجمعه ما میانبری بزنند به دنیای پر جنب جش شرکتهای نپا. بعضی از این شرکتهای بزرگ مثل تاتا )هند( یا پاناسنیک یک نماینده دائم در اینجا دارند. فرایند همکاری با شرکتهای بزرگ یک دره الیة 6 ماهه دا. ابتدا مذاکرات الیه ارزیابیهای متقابل صرت میگی که این خد چند ماه طل میکشد. پس از آن شرکتهای بزرگ عالیق نیازهای خد را به ما اعالم میکنند. از سی دیگر ما تقاضاهای متعددی از شرکتهای نپا دریافت میکنیم بررسی میکنیم. ما از بین درخاستهای رسیده تعدادی را گلچین که در یک برنامه یک رزه به یکی از شرکتهای بزرگ ارائه میکنیم. آن شرکت مثال سامسنگ تعدادی از شرکتهای نپا را که ری ایدهای کار میکنند که ممکن است به د شرکت سامسنگ بخ انتخاب میکند حامی مالی آنها میشد. همین فرایند را 423

137 برای سایر شرکتهای بزرگ هم اجرا میکنیم. مثال GE Ventures میآید ده شرکت را بررسی میکند. Microsoft Ventures همین طر. یعنی از زمانی که یک شرکت نپا درخاست میدهد ظرف یکی د ماه بررسی که نتیجه را اعالم میکنیم آنها میتانند شرع به کار کنند. دلتها مشتری بعدی ما هستند. ما برنامههای همکاری مشترک داریم که به دلتها اجازه میدهیم شرکتهایی را که میخاهند انتخاب کنند به ا نی جا بفرستند. گاهی هم آنها از ما کمک میخاهند که ما به آنها کمک میکنیم که شرکتهای نپا را انتخاب کنند. آنها این کار را برای انتقال تجربه دانش انجام میدهند. بعضی اقات هم دلتها برای حل مشکالتشان از ما کمک میگیرند تا تکنلژیهای مناسب را تسعه بدهیم. مثال چند قت پیش دلت کانادا از ما خاسته بد که در زمینه حمل نقل هشمند به آنها کمک کنیم. در زمینه حمل نقل هشمند چند نع ارتباط مهم است: ارتباط خدر با خدر زیرساختهای شهری با خدر خدر با راننده. هر کدام از این حزهها نیازمند تکنلژیهای جدید است. همین همکاریها خد به مثابه منبعی از ایدهها صرت میگی. سرمایهگذاران هم از خدمات ما استفاده میکنند. ما هر چند ماه یک بار برنامههای فشه ای میگذاریم که در آنها شرکتهای نپا محصالت پیشرفتهای خد را ارائه میکنند برخی از سرمایهگذاران بالقه به اینجا میآیند تا فرصتهای مناسب سرمایهگذاری را شناسایی کنند. به این ترتیب ما فاصله بین شرکتهای نپا سرمایهگذاران را پر میکنیم. حتی چند صندق سرمایهگذاری خطرپذیر در طبقه دم همین ساختمان دفتر دارند هر از چندگاهی به شرکتهایی که تجهشان را جلب که اند سر میزنند. ما با دانشگاهها هم برنامههای مشترک برگر میکنیم. برای بعضی از دانشگاهها درههای کارآمزی برگر میکنیم. در بعضی دانشگاهها مسابقات برنامه نیسی برگر میکنیم از این قبیل. رابط با هر کدام از این مشتریان بر چه مبنایی شکل میگی کیان: هر نع از مشتری را با مالکهای خدش ارزیابی میکنیم. مثال برای اینکه با یک شرکت نپا ا رابطه بشیم معمال از طریق معرفی شرکتهای بزرگ دلتها سرمایهگذاران یا سایر شرکتهای نپا است. ما با شرکتهای معرفی شده مالقات میکنیم آنها را میسنجیم تا ببینیم مناسب همدیگر هستیم یا نه. ما معمال برای شرکتهایی که هنز در مرحلة ایدة الیه هستند مناسب نیستیم لی به جز آن هم شرکتهای تازه تاسیس را جذب میکنیم هم شرکتهای کمی پیشرفته تر. ما دنبال شرکتهایی هستیم که ثبت شده اند یک تیم جدی متعهد پشت آن هستند اقعا میخاهند یک محصل جدید را تلید کنند. ما آنها را مالقات میکنیم با مالکهایی در چند زمینه نمره دهی میکنیم به مجمع آن نگاه میکنیم. ما برنامههای کتاه مدت میان مدت بلندمدت پیشنهاد میکنیم. حتی اگر آن شرکت نپا را 490

138 مناسب پیستن به مجمعه خدمان ندانیم همچنان آن مشاره را به آنها ارائه میکنیم چرا که فکر میکنیم باید به این جامعه کارآفرینان کمک کنیم. شاید چند قت دیگر دباره گذرمان به همدیگر افتاد! شرکتهای بزرگ به د دلیل سراغ ما میآیند: یکی اینکه میخاهند تکنلژیهای جدیدی را که برایشان هم افیی ایجاد میکند زدتر از بقیه بیابند به خدمت بگیرند دیگر اینکه شرکتهای بزرگ به نسبت کندتر هستند برکراسی دست پاگیری دارند. برای همین اگر یک شرکت نپا یک تکنلژی را تسعه داده باشد برای آنها به صرفهتر است که کل شرکت نپا را خریده در خد جذب کنند تکنلژی آماده را ا شرکت خدشان کنند نه اینکه از صفر بسازند. از همکاریهای این چنینی بعضی نتایج جانبی هم به دست میآید. مثال ما مسابقات برنامه نیسی برنامههای سخنرانی آشنایی مختلف برگر میکنیم اینها بستری برای تعامل بخشهای تحقیق تسعه شرکتهای بزرگ با شرکتهای نپا میشد. این خد به رابط عممی جهه شرکتهای بزرگ که در چنین برنامههایی مشارکت میکنند کمک میکند. حتی بعضی از شرکتهای بزرگ خدشان یک صندق خطرپذیر تاسیس میکنند که فارغ از محددیتهای اداری مشغل سرمایهگذاریهای پر ریسک در عین حال انقالبی شد. رابطه ما با دلتها د مبنا دا. اال دلتها میخاهند تجربه بهرهای از نآری در درة سیلیکن را به کشر خدشان منتقل کنند. از طرف دیگر باید در جریان تحالت تکنلژی قرار بگیرند که بتانند به نیازهای امرز پاسخ بدهند لذا سعی میکنند با ارتباط با مراکز نآری مثل نست جایگاه خدشان را در دنیای عصر جدید حفظ کنند. در م شرکتهای نپا که تسط دلتها به اینجا میایند تضیح میدهید کیان: دلتهای طرف قرااد ما تعدادی شرکت نپا را انتخاب میکنند یا ما برایشان انتخاب میکنیم خرج زندگی نیز هزینه امکانات مجمعه ما را آن دلت متقبل میشد. شرکتهای نپا سه ماه تابستان را در اینجا میگذرانند. در این دره میتانند از کالسها درههای آمزشی فضای کاری مشاره مدیریت برای تسعه کسب کار خد استفاده کنند. بعد از آن هم معمال به کشر خدشان برمیگند تجاربشان را منتقل میکنند. ما به ندرت ری این شرکتها سرمایهگذاری میکنیم مگر اینکه احساس کنیم محصل خیلی خبی دارند جدی هم هستند. این هم بر مبنای یک ارزیابی است برای اینکه مطمئن باشیم این شرکتها آماده رقابت جدی ساختن یک محصل جدید هستند. این ارزیابی در هفت حزه است که در هر حزه امتیازی بین 4 1 به هر زمینه تخصیص داده میشد نهایتا مجمع آن را نگاه میکنیم. دانشگاهها منبع استعدادها هستند. ما برای آنها درههای کارآمزی راه میاندازیم. حتی با استفاده از امکانات اینترنتی که راه انداختهایم دره فشه آنالین برای رشد شرکتهای نپا برگر میکنیم که به 494

139 صرت مجازی به امکانات مشارههای ما دسترسی دارند. ما با گرههای کارآفرینی در دانشگاههای مختلف هم در ارتباط هستیم. در آمریکا با 41 دانشگاه قرااد داریم. با برخی دانشگاهها در کره جنبی چین رسیه هم قرااد همکاری داریم. کمی در م فضای کاری خاص نست تضیح بدهید. کیان: صد سال پیش ادارات متشکل از یک سری اتاق کنار هم بد که این فرهنگ در پنجاه سال اخیر در درة سیلیکن از بین رفته است اتاقکهای با دیار کتاه راج یافته چرا که احساس سلسله مراتب را از بین میب فضای همکاری صمیمیت بهتری برقرار میکند. ما در نست از این هم فراتر رفته همان دیارهای کتاه را هم باشتهایم. در اقع اعضای هر کمپانی در یک میز نسبتا بزرگ مینشینند لی چند متر آن طرف تر اعضای کمپانی دیگری نشسته اند. به این ترتیب فضای کاری ما حداکثر ارتباط همکاری را تشیق میکند. من فکر میکنم از دل این همکاریها صحبتها خیلی از ایدهها در میآید. لی بعضیها ممکن است تمرکزشان را از دست بدهند کیان: درست است. اتفاقا من هم به بعضیها گفتهام که اگر حریم خصصی میخاهید نست شاید گزینه مناسبی برای شما نباشد. شرکتهای نپا تا چه مرحله ای میتانند در نست بمانند شرکتهای نپا دره زندگی خاص خدشان را دارند اگر بعد از مدتی مفق نشند احتمال مفقیتشان کمتر کمتر میشد. البته ما محددیت زیادی ری آنها نمیگذاریم سعی میکنیم تا زمانی که امید به مفقیت دارند آنها را نگهداریم. اگر شکست بخرند اینجا را ترک میکنند. از طرفی هم اگر بعد از مدتی شرکتها بزرگتر شند مثال 41 کارمند داشته باشند در یک میز جا نشند طبقه باال فضاهایی که کمی اختصاصیتر است به آنها میدهیم. شرکتهای طبقه باال عمما بین 2 تا 1 میلین دالر سرمایه جذب کهاند. معمال قتی سرمایه زیادتری جذب میکنند نیرهایشان زیاد میشد خدشان میرند سراغ یک ساختمان مستقل. البته ما اینجا شرکتی داریم که 90 میلین دالر سرمایه جذب که است لی هنز اینجا مانده است چن فضای اینجا امکانات اینجا را دست دارند. شما در شرکتهایی که اینجا هستند سهم دارید کیان: در تعداد اندکی. همه شرکتها یک هزینه ثابت مشخص حدد 610 دالر برای هر نفر به عنان هزینه استفاده از امکانات مجمعه میدهند که این معمال از طرف حامیان آنها تامین میشد. به عاله ما به شرکتهایی که از نظر ما شانس بیشتری دارند مشاره میدهیم قت انرژی بیشتری ری آنها صرف 492

140 میکنیم در ای همین فعالیتها سهم کمی در حد یکی د درصد میگیریم. ما به آنها برای استخدام رابط تجاری مسائل حققی مالی باریابی مشاره میدهیم. درصدی که ما میگیریم ناچیز است لی باید دقت ک که اگر بنیانگذار شرکت سهم کمی داشته باشد انگیزه کافی برای تالش مفقیت ندا. در سایر نقاط جهان رابط مناسبات به نفع صاحب سرمایه است. در درة سیلیکن بیشتر مناسبات به نفع بنیانگذار شرکتها است. فضای کاری شرکتها شرکتهای نپا مشخصا چه نفعی از همکاری با شما میبرند کیان: شرکتهای نپا بسیار پرمخاطره هستند. برای همین شاید یک شرکت نپا ری پای خدش صرفا %4 شانس مفقیت داشته باشد. کاری که ما میکنیم این است که با مجمعه فعالیتهای خد این شانس را 1 برابر میکنیم مثال به %1 میرسانیم. ما آنها را جلی سرمایهگذاران میآریم در باریابی کمک میکنیم. 31 در م مسابقات فشه برنامه نیسی تضیح میدهید کیان: اینها مسابقات فشهای است که دهها نفر در یک مکان جمع میشند ظرف یک یا د شبانه رز به صرت فشه مشغل حل یک مساله خاهند بد اصطالحا hack میکنند چن مثل ماراتن است به آن ه کتن میگیند. مثال چند قت پیش تیتا در مرکز ما یک هکتن برگر ک. در این مسابقات گاهی جرقههای الیهای به جد میآید که بعدا به یک شرکت نپا تبدیل میشد. 74 Hackaton 499

141 با تشکر از شما به عنان آخرین سؤال حزههای رشد آتی تکنلژی را در چه زمینههایی میدانید کیان: مساله آمزش همگانی از طریق اینترنت هست. مساله خدرهای بدن سرنشین متصل به اینترنت هست. دیتاهای عظیم مسائل جالب مهمی دارند. تجارت الکترنیک همچنان مهمتر خاهد شد. صنعت تبلیغات متحل خاهد شد. همه اینها نرمافری بد. یک تحل سختافری مهم به نظر من رخ خاهد داد آن هم در زمینه تجهیت شبکه است. خیلی سپاسگریم. 491

142 گاراژ پژمان ند پژمان ند یکی از سرمایهگذاران خطرپذیر مفق در درة سیلیکن است. ا این رزها بیشتر قت خد را در خانهای قدیمی در مرکز پال آلت همراه با چند تیم کچک از دانشجیان مستعد از دانشگاه استنف چند دانشگاه دیگر میگذراند. به صرت تاریخی جرقه بسیاری از شرکتهای مفق در گاراژ خانههای درة سیلیکن زده شده است برای همین»گاراژ«احساسی نستالژیک را برمیانگیند. لذا ا یک مرکز رشد جمع جر را به راه انداخته که اصطالحا از آن به اسم»گاراژ«یاد میکند تاکید دا با انکباتر متفات است. همین تفات ما را مشتاقتر میکند که با ا در م درة سیلیکن»گاراژ«صحبتی داشته باشیم. برای شرع به بحث خب است قدری در م فضای کارآفرینی در درة سیلیکن صحبت کنیم. چه چیزی درة سیلیکن را به قطب نآری فناری تبدیل که است در گام بعد ایرانیان چهگنه میتانند از آن استفاده کنند پژمان: خشبختانه ایرانیان مفق زیادی به اینجا آمده میآیند استنف برکلی فارغ التحصیالن خبی از آنان داشتهاند. البته ایکاش بعد از فارغالتحصیلی هم بیشتر با یکدیگر تعامل داشتند شبکههای قیتری تشکیل میدادند. مثال خب است هرازچندگاهی برنامههایی برای گهمآیی فارغ التحصیالن این دانشگاهها افراد شاغل در شرکتها فراهم باشد که این افراد با یکدیگر بیشتر آشنا بشند. حتی اگر برنامه خیلی سفت سختی هم برای این جلسات جد نداشته باشد شاید بد نباشد. همین که تعداد زیادی افراد پرانرژی خشفکر در هم جمع شند حتما باعث تبادل ایده یادگیری متقابل شرع همکاریهای پربار خاهد بد. مم در ایران هم میتانند از درة سیلیکن یاد بگیرند. در م درة سیلیکن باید گفت که بسیاری افراد اصل مطلب را نفهمیدهاند. بعضیها خیال میکنند عامل اصلی در جد درة سیلیکن سرمایه یا استعداد یا است. در حالی که به نظر من مهمترین نکته در م درة سیلیکن یک فرهنگ یک شیة 491

143 زندگی است. بر فرض هم که بشد عامل اصلی را شناسایی ک باز هم بازتلید آن سخت است. یعنی این طر نیست که با کنار هم گذاشتن عامل آن بشد آن را کپی ک چرا که این فرهنگ باید به جد بیاید. مثل یک ساختمان که از آجر آهن لله رنگ تشکیل شده است لی ری هم ریختن همه اینها برای ساختن یک ساختمان کافی نیست. آن مادة چسبنده ای که این عناصر را در مقعیتهای مناسب کنار هم قرار میدهد همان فرهنگ درة سیلیکن است. بگذارید یک مثال بزنم. در همه دنیا دربین فیلمباری جد دا مم فیلم هم میسازند. لی همچنان هالید فیلمهای پرمخاطب مثر میسازد. این فراتر از دسترسی به امکانات ساختن فیلم است. مجمعه افرادی که آنجا هستند یک فرهنگ را میسازند که به نحی مثر میتاند فیلم بسازد. درة سیلیکن هم تقریبا همین است. یک فرهنگ است صرفا یک مکان نیست. این فرهنگ در طل سالیان دراز از امثال hp شرع شده است. خیلیها هم سعی کند آن را کپی کنند لی مفق نشدند. همه فکر میکنند مساله پل ساختمان است. لی با پل ریختن ص رف درست نمیشد باید این فرهنگ ایجاد شد. البته این فرهنگ اقتضائاتی هم دا مثال نیری انسانی مستعد ضرری است. این فرهنگ باید به تدریج ایجاد شد. مهمترین عامل را در این»فرهنگ«چه میبینید پژمان: مهمترین فاکتر این فرهنگ تمایل به اختراع نآری ایجاد یک چیز جدید است. برای رسیدن به آن باید ریسکپذیری زیاد باشد. این ریسکپذیری در این ناحیه خیلی زیاد است البته به خاطر اینکه ثمره آن ریسکپذیری ملمس مجد است. همین االن اگر در کافیشاپهای این منطقه برید تعداد زیادی افراد باتجربه را میبینید که با افراد تازهکار در میز نشستهاند همفکری همکاری میکنند بدن هیچ چشمداشتی قت میگذارند. ممکن است بعد از آن جلسه حتی ارتباط دیگری هم نداشته باشند. البته ممکن است بعضی از این دیدارها به نعی همکاری هم منجر شد لی اکثرا بدن نتیجه کتاهمدت است لی مای هم که به نتیجه میرسد بسیار ارزشمند هستند. یک شفافیت باال رحیه کاری جد دا که همه سعی میکنند سخت کار کنند به بقیه کمک کنند یاد بگیرند یاد بدهند. در خالل این فعالیتها هم مفقیتهای بزرگ به دست میآید. همه این اتفاقات معطف به یک نتایج بزرگ است. یعنی اگر در انتهای افق این تصیر مفقیتهای خیره کننده جد نداشته باشد این اتفاقات هم ممکن نمیشد. قتی چند تا جان میتانند در چند سال با هم یک کمپانی بسازند که میلیاها دالر فرخته میشد خدشان هم میلینر میشند این برای همه جذاب است. 496

144 باید یک خط پایانی جد داشته باشد که بدانند آخرش چه میشد عمما شرکتهای نپای مفق را یا شرکتهای بزرگ میخرند یا IPO میشند که در هر صرت در این فرایند عده زیادی ثرتمند میشند. در این میان زیرساختهای حققی هم خیلی مهم هستند. اینکه در این فرایندها رابط مشخص تعریف شده است. سهامی که صادر میشد نحه تخصیص سد مدیریتهای شرکتها نقش سهم اعضای هیات مدیره... اناع سهام عادی ممتاز به خبی معین شده است. قاعد بازی رشن است در عین حال که تغییرات بزرگی رخ میدهد اختالفات بسیار کم است. برای همین با خیال راحت انرژیشان را صرف آن کارهایی میکنند که مفید است. مم نگران این نیستند که حقشان خه شد فرایند تشکیل یک شرکت نپا بسیار سرراست است پیشنیسهای اناع قراادها بسیار ساده شده ران هستند. اینکه بنیانگذاران سرمایهگذاران هریک چقدر سهم میگیرند کم بیش مشخص است. رالهای حققی مناسبی برای افرادی که به تازگی به عنان کارمند به شرکت میپیندند جد دا. آپشن سهام 31»زمانبندی ثمهی«برای این آپشنها تقریبا جاافتاده است. اینها البته در طل سالیان دراز به تدریج رشد که به کمال رسیده لی در عین حال در کشرهای دیگر هم میشد از این تجربهها استفاده ک بعضی از این ساختارهای حققی را کپی ک. معمال از کجا باید شرع ک پژمان: به نظر من یک نکته خیلی مهم این است که آرزهای خیلی بزرگ داشته باشیم لی شرع باید بسیار کچک باشد. مثال یلپ االن یک شرکت بسیار بزرگ مهم شده است که در بسیاری از کشرها فعالیت میکند در بسیاری از فعالیتهای محلی مثل رستران دکتر تعمیرگاه مرجع مم برای بررسی کسب کارها است. لی آنها نیامدند از بزرگ شرع کنند. شرع بسیار فرتنانهای داشتند: گفتند مشتریان جان رسترانهای یک محله خاص سانفرانسیسک آنها را امتیازدهی کنند. بعد کمکم به همه گرههای سنی بعد به همه شهر سانفرانسیسک تعمیم دادند االن به جایی رسیدهاند که همه جای دنیا را دارند. مثال دیگر فیسبک است. کربرگ از همان ال ادعا میک که میخاهد همه دنیا را به هم صل کند لی بسیار محدد شرع ک ال فقط در دانشگاه هارا بد بعد چند دانشگاه دیگر بعد همه دانشگاههای آمریکا بعد دبیرستانها به تدریج آن را به ری همه باز ک. این خیلی مهم است چن قتی شما به یک حزه ناشناخته جدید ا میشید به تدریج تجربه کسب میکنید یاد میگیرید میتانید گامهای بزرگتر بارید. اگر از ال یک گام بزرگ بارید ممکن است شکست سختی بخرید. در م راه انداختن مراکز نآری در نقاط دیگر دنیا مثال ایران هم همین طر است. به نظر من باید بسیار گزیده 75 Vesting schedule 493

145 کچک شرع ک رابط انسانی را تقیت ک دیگر هم جذب میشند. تیمهای اقعا خب ساخت. در آن صرت تیمهای خب عامل مهم دیگر در این راستا چیست پژمان: یکی دیگر از فاکترهای مهم در درة سیلیکن نیری انسانی طراز ال است. استنف برکلی مثل یک چاه جشان نیری انسانی باهش به بیرن تزریق میکنند. از باقی جاهای دنیا هم آدمهای باهش مستعد به اینجا جذب میشند. بخش مالی درة سیلیکن هم جالب تجه است. مفهم صندق سرمایهگذاری خطرپذیر یا یسی مفهم مهمی است. ساختار جاافتاده مشخصی دا. رال راهاندازی یک یسی به این ترتیب است که در گام ابتدایی باید یک سرمایه الیه از سرمایهگذاران جذب شد که خدش یک عمر مشخصی دا معمال 40 ساله. یعنی اساسا بنا بر این است که سرمایهای که افراد میگذارند بعد از ده سال با سد آن به آنها برگانده شد. مدیر صندق معمال %2 حق مدیریت برمیدا معمال در نهایت %80 از سد حاصله از فعالیت به سرمایهگذار باقی آن به مدیر صندق تعلق میگی. به این ترتیب هم مدیر مجمعه تکلیفش مشخص است که چگنه سنجیده میشد هم سرمایهگذار مطمئن است که منافع مدیر صندق با سرمایهگذار همراستاست. مدیر مجمعه به نیابت از کسانی که پلشان را در صندق سرمایهگذاری خطرپذیر گذاشتهاند از طرف آنها در شرکتهای نپا سرمایهگذاری میکند. اینکه سرمایه نسبتا زیادی یک جا متمرکز میشد در اینکه این صندق بتاند در شرکتهای نپای زیادی که ریسک دارند سرمایهگذاری کند مثر است چرا که قتی تعداد زیاد شد ریسک کلی کمتر میشد یک شرکت مفق میتاند ضرر یک شرکت شکستخه را جبران کند به این ترتیب کل فعالیت صندق خطرپذیر تجیه پیدا میکند. در درة سیلیکن فرهنگ ریسکپذیری نیز کمک به یکدیگر جد دا این بدن جد امید به ثمهی در آینده محقق نمیشد. یکی از دالیلش هم این است که نآری رشد سرسامآری داشته است دا دنیا را عض میکند. به نظر من تکنلژی دنیا را فتح خاهد ک. پنجاه سال پیش افراد ثرتمند قدرتمند میخاستند به لندن نییرک برند لی در آینده بهسانفرانسیسک خاهند آمد اینجا میشد مرکز دنیا چن تکنلژی غلبه میکند. شما به این دقت کنید که در سه سال اخیر سه کمپانی با ارزش باالی 210 میلیا دالر ا بار برس شدند: فیس بک لینکدین تییتر. به تازگی هم که شرکت علیبابا از چین با ارزش بیش از 200 میلیا دالر ا برس نییرک شد. این نشان میدهد که چقدر سهم تکنلژی در اقتصاد دنیا دا زیاد میشد. تکنلژی امرز ابرهایی به دست ما داده است که میتاند صنایع زیادی را زیرر متحل کند. مثال صنعت هتلداری را نگاه کنید. تا پیش از این افرادی که در 498

146 خانهشان اتاق خالی داشتند نمیتانستند آن را به مسافران اجاره دهند چن اال نمیتانستند به راحتی مسافران را پیدا کنند ثانیا نمیتانستند به افراد ناشناس اطمینان کنند. کارگاهه یا آمزشی در گاراژ امرز اما به مدد تکنلژی بسیاری از این مسائل حل شده است مثال سریسهایی مثل افتادهاند که اال از طریق اینترنت صاحبخانهها را به مسافران متصل سءپیشینه سیستم امتیازدهی اعتماد د طرف به یکدیگر راه airbnb میکند ثانیا میتاند با بررسیهای اتاقهایی که در االن تعداد را باالبب. نییرک از طریق airbnb اجاره داده شدهاند از تعداد اتاقهای هتلی که اشغال شدهاند سبقت گرفته االن ارزش این شرکت به بیش از ده میلیا دالر رسیده است. این شرکت صنعت هتلداری را با چالشهای جدی ماجه که است. همین طر Uber االن دا صنعت تاکسیرانی را زیرر میکند چن رشی فراهم که که هرکسی بتاند با خدری شخصی خد مسافر جابهجا کند. خالصه امرز بسیاری از صنایع اقعا مستعد این هستند که به هم بریزند! صنایع حمل نقل صنایع انرژی بانکداری بهداشت درمان در عصر 36 تاریکی به سر میبرند! مثال شما اگر امرز برید بیمارستان باید کلی فرم پرکنید. اگر فا هم مجبر شید برید دباره باید همان فرمها را پرکنید. احمقانه است! در حالی که ابرهای تکنلژیک الزم برای تحل جد دا. آیا این به خاطر مقررات ئد نیست پژمان: درست است لی بههرحال این خال جد دا این صنعت تشنه تحل است! من گاهی پیش خدم فکر میکنم ایکاش بیمارستانها را هم میدادند اپل طراحی میک! قتی داخل میشدی از ری تلفن این عبارت اغراق آمیز در اقع کنایه ای است از عقب ماندگی جاماندن در قرن سطی. ages 76 Dark 493

147 همراه اطالعات الزم را با اجازه خدت دریافت میک از ری شماره تلفن پرندهات را پیدا میک عکسات ری یک منیتر زیبا ظاهر میشد یک پیغام به دکتر مربطه میرفت ری مبایل میدیدی که کجا باید بری دکتر اطالعات ت را میدید!! همه اینها از لحاظ فنی ممکن است دیریازد محقق میشد. اینها همه فرصتهایی است برای افراد تانمند که بتانند فرصتهای جدیدی خلق کنند. یکی دیگر از یژگیهای درة سیلیکن این است که استعدادها را از همهجا جذب میکند. بهترین استعدادها از همه جای دنیا سرازیر میشند اینجا. یکی از دالیلش هم همین است که قانین رشن است تبعیض خیلی کم است. مثال در فرانسه شما به عنان یک خارجی نمیتانید عض هیات مدیره شید. در آمریکا چنین محددیتهایی جد ندا یک خارجی میتاند در هر سطحی سهامدار یا مدیر باشد. گفته میشد در سکیاکپیتال که یکی از مشهرترین صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر است اینکه بنیانگذار یک شرکت خارجی باشد امتیاز مثبت به حساب میآید. قانین مقررات هم برای اینکه یک بنیانگذار خارجی در آمریکا فعالیت کند خیلی راحت است دسر ندا شما در دراپباکس زسک سرمایهگذاری کید که بنیانگذاران ایرانیاالصل دارند پژمان: بله. من آرش فسی را در یک ارائه در Y Combinator دیدم خیلی از کارش خشم آمد. برای همین ا را به سکیا معرفی کم آنها هم سرمایهگذاری کند من چند نفر دیگر هم مقداری سرمایهگذاری کیم که سددهی بسیارباالیی داشت. دراپباکس در چند در سرمایه الیه خبی جذب ک نکته مهمی که جد دا این است که در طل این چند سال افراد کلیدی بسیار مهمی آمدند رفتند بعضیها اخراج شدند بعضیها خدشان استعفا دادند لی همه اینها خیلی بدن دسر بیکشمکش انجام شد چیزی به هم نریخت دلخری خاصی مطرح نبد. اینجا بعضی قتها ممکن است که بنیانگذار یک شرکت مدیرعامل باشد هیات مدیره شرکت ا را از مدیرعاملی عزل کنند شرکت همچنان به کار خدش ادامه بدهد مثال معرفش هم اپل است که استیجابز را در دهه 80 از مدیرعاملی عزل کند! اینکه این تغییرات با کمترین تنش صرت میگی به خاطر زیرساختهای حققی است که حق حقق هر کسی را مشخص که است جایی برای اختالف باقی نمیماند. کمی در م صندق سرمایهگذاری خطرپذیر خدتان تضیح میدهید من همکارم Mar Hershenson یک سال پیش PejmanMar را راه انداختیم. مار آدم بسیار باهشی است دکترای برق استنف دا خدش کارآفرین بده بسیار با بخش فنی آشناست. با هم از 77 Dropbox.com 78 Zoosk.com 410

148 پیشتر آشنا بدیم تصمیم گرفتیم نع خاصی از VC را تاسیس کنیم. اکثر VCها ترجیح میدهند در مراحل بسیار الیه سرمایهگذاری نکنند لی ما دست داریم تیمهای قی دارای ایده را خیلی زد شناسایی کنیم. گرهه یا کاری در گاراژ ما پارسال یک صندق سرمایهگذاری خطرپذیر شرع کیم 10 میلین دالر هم سرمایه جلب کیم که هم از طرف اشخاص هست هم از طرف صندقهای سرمایهگذاری دانشگاهی که معمال در مراحل رشد شرکتها سرمایهگذاری نمیکنند لی خشبختانه ما تانستیم نظر آنها را جلب کنیم. ما معمال در مرحله هستة الیه یا سری آ سرمایهگذاری میکنیم. تمرکز خاصی ری حزه مشخصی نداریم تقریبا همه پیشنهادها را بررسی میکنیم. مثال یکی از بچهها هست که یک ایدهای در م تشخیص زدهنگام سرطان دا که میخاهد با یک نمنه خن سرطان را تشخیص بدهد. نتایج الیه هم گرفتهاند. 414

149 ما در عین حال خیلی هم سختگیر هستیم. ما اقعا دنبال تیمهایی میگیم که ایدههایی برای عض کن دنیا داشته باشند. اگر کسی بخاهد یک ایده مجد را کمی تغییر بدهد ما عالقهای به آن نداریم. مثال بعضیها میگیند ما میخاهیم چیزی مشابه فیسبک لی برای افراد مسن بسازیم یا میخاهیم یتیب را برای چین بسازیم. اینها برای ما جذاب نیست. یا مثال نشانه خبی نیست اگر کسی بگید ما 40 تا ایده داشتیم 8 تا را خط زدیم تا به این د تا رسیدیم. ما دنبال کسی میگیم که بگید من چند سال با این مساله درگیر بدهام اقعا میخاهم این را حل کنم. یعنی کسی که یک دغدغه یک نیری محرک درنی برای انجام کار داشته باشد. ما خیلی به تیمها ترکیب آنها اهمیت میدهیم. مثال خیلی مهم است که افراد تیم همدیگر را بشناسند تجربه کار مشترک داشته باشند. اگر تیمی بیاید که همدیگر را چند ماه پیش در کنفرانس پیدا کهاند این برای ما نشانه خطر است. تیم مهمترین فاکتر است. مساله بیپلی مدیریت باریابی را میشد حل ک. تنها مسالهای که در دنیای شرکتهای نپا نمیتان حل ک این است که د بنیانگذار با هم اختالف پیدا کنند. این را هیچکاری نمیتان ک. ما داشتیم تیمی را که از یک ایده شرع کهاند مفق نشدهاند با یک چرخش یک کار دیگر را شرع کهاند یعنی حتی محصل را میشد عض ک لی تیم ناسازگار پایان یک شرکت نپاست. ما خیلی بزرگ نیستیم چند ده کمپانی داریم سعی میکنیم با همة بنیانگذاران رابطه رفاقت داشته باشیم به آنها کمک کنیم. یک یژگی مهم صندق ما این است که من مار برای خدمان حقق برنمیداریم. ما فقط در صرتی منتفع میشیم که شرکتهایی که در آنها سرمایهگذاری کهایم مفق شند. شما چنین مدلی را در باقی صندقها نمیبینید. معمال %2 حق مدیریت میگیرند %20 هم از سد سرمایهگذاری برمیدارند لی کاری که ما میکنیم این است که فقط آن %20 را میگیریم از حضر در اینجا کمک به شرکتها درآمد نداریم حقق نمیگیریم. ما این کار را کیم که انگیزههای ما %400 همراستا با بنیانگذاران باشد اتفاقا بنیانگذاران شرکتهای ما خیلی این را میپسندند. ما همه تالشمان را میکنیم که آنها مفق شند اگر مفق نشند ما هم هیچ درآمدی نخاهیم داشت. ما معمال 200 تا 100 هر دالر به شرکتها میدهیم که ارقام نسبتا کچکی به حساب میآید. ما سعی میکنیم با بنیانگذاران صمیمی نزدیک باشیم به آنها در همه زمینههای ساختن شرکتها مشاره میدهیم. ما سرمایهگذاری ص رف نمیکنیم که مثال یک چک بنیسیم بریم. ما یک اجتماع کچک برای بنیانگذاران ایجاد کیم قت زیادی را با آنها میگذرانیم. هیات مشاره ما هم مدیر دا هم طراح هم متخصص نیری انسانی تا در م همه نیازها مشاره بدهند. من خدم تمام قتم را صرف مشاره به شرکتها میکنم. 412

150 به عاله بنیانگذارها هم با یکدیگر صحبت میکنند یاد میگیرند برنامههای سخنرانی برگر میکنیم مثال بنیانگذار یاه کرا امثال آنها را میآریم در یک جمع کچک 20 تا 21 نفره خیلی تعامل خبی برقرار میشد. یا هفته قبل از آن مدیر برندینگ تیتا را آه بدیم. یا یک بار مدیر یک شرکت ساختمانی بزرگ را آه بدیم که در م مسائلی که آنها دارند تکنلژی میتاند برای آنها حل کند صحبت کیم. بعضی قتها هم مسابقات برنامهنیسی هدفمند برگر میکنیم. مخصص خانمهای استنف برگر کیم. چند هفته پیش یک مسابقه هفته دیگر یک مسابقه با محریت تیم فتبال سانفرانسیسک برگر میکنیم که درباره مسائل آنها کار کنیم. هم بچهها یاد میگیرند هم مدیران شرکتهای خدمان افراد مناسب را پیدا میکنند. یا مثال د هفته دیگر 200 تا از بنیانگذاران را دعت کهایم در همین حیاط پشتی کباب درست میکنیم همه با هم معاشرت میکنند. در م برنامه تابستانیتان تضیح میدهید پژمان: این برنامه خدش داستان جالبی دا. ما به شدت سخت انتخاب میکنیم بهترینها را پیدا میکنیم. سپتامبر پارسال آگهی زدیم فقط از استنف درخاست میگرفتیم 11 تیم درخاست دادند با 20 تیم مصاحبه کیم نهایتا 3 6 تیم از استنف را انتخاب کیم به آنها گفتیم ما این فضا را داریم بیایید در برنامههای ما شرکت کنید از امکانات استفاده کنید. پلی ندادیم لی هیچ انتظار خاصی هم نداشتیم. ایده ما این بد که اگر بهترینها را یک جا جمع کنیم اتفاقات خب میافتد. اینها شبها میآمدند اینجا کار میکند با اعضای تیمهای ما هم مشرت مصاحبت میکند بعضی از آنها در ژانیه محصالت خبی هم ساخته بدند. نزدیک تابستان امسال که شد بعضیها گفتند ما در تابستان میتانیم بریم شهر خدمان یا بریم کارآمزی درآمد داشته باشیم. ما تصمیم گرفتیم این برنامه را راه بیندازیم که بچهها به جای اینکه برند در شرکتهای بزرگ مشغل کارهای متفرقه شند همینجا ری مسالههای خدشان کار کنند. 8 تیم مشغل کار شدند ما به هر تیم تقریبا دالر دادیم این پل را هم به صرت»بدهی قابل تبدیل بدن سقف مشخص«است. حتی به آنها گفتیم اگر مفق هم نشدند اصال نگران پل نباشند. ااخر آگست از آن 8 تیم 1 تایشان به نتیجه نرسیدند. 1 تای دیگر نتیجه کارهایشان را ارایه کند 2 تا از تیمها تانستند نظر سرمایهگذاران را جلب کنند. در م شریکتان خانم مار کمی تضیح میدهید پژمان: من مار ترکیب خیلی خبی هستیم خیلی خب همدیگر را تکمیل میکنیم. مار دکترای برق از استنف گرفته 40 سال هم اینجا درس میداده است خیلی با بخش فنی مسائل نیز تسعه محصل آشناست. من از سی دیگر بیشتر در فرایند ساختن شرکتها کار با بنیانگذاران فعال هستم. شبکه قی 419

151 ای از سرمایهگذاران هم میشناسم 46 سال 41 هم سابقه دارم زیربم کار را خب میدانم درة سیلیکن را خب میشناسم. یکی از خبیهای همکاری من مار در این است که طرز فکر ما مشابه است. اینجا کسی در م پل صحبت نمیکند! ما فکر میکنیم اگر افراد تانمند را در هم جمع کنیم با عالقه ری مسائل مهم کار کنند نتایجی حاصل میشد که پل هم بعد از آن خاهد آمد. برای همین اینجا کسی به فکر پلدار شدن به آن معنی نیست. فرایند شناسایی شرکتهای نپا چهگنه است پژمان: همان طر که گفتم ما دنبال ایدههای بدیع اصیل هستیم. البته خیلی هم ریسک میکنیم. ایدههایی را انتخاب میکنیم که بخاهند یک تغییر اساسی ایجاد کنند. ما دنبال کسانی هستیم که انگیزه زیادی داشته باشند. اگر کسی با ایدهاش مسالهای که میخاهد حل کند زندگی نکه باشد نمیشد. باید عالقه دغدغه حل مساله جد داشته باشد. 33 کارنگی ملن هستند که دارند ری مساله جستجی غیرساختاریافته کار میکنند. اینطر نیست که دیرز به ذهنشان رسیده باشد. مثال ما یکی از شرکتهایی که داریم بچههای دانشگاه بنیانگذار که بسیار مساله سختی هم هست این شرکت که اتفاقا ایرانی هم هست 1 سال با هم تیمیاش در تز دکتری ری این مساله کار کهاند. آنقدر برایشان مهم بده که االن از شهری که تحصیل میکند آمدهاند این منطقه در حالی که بینانگذار دم 1 تا هم بچه دا. مسالهشان هم آن قدر بدیع هست که هنز اصال بار خاصی ندا لی اگر مفق شند حتما بار پیدا میکند. یک فاکتر مهم دیگر این است که بنیانگذاران با هم آشنایی قبلی داشته باشند مثال همکالسی یا دست باشند. بیشتر شرکتهای ما برای خدشان دفتر جداگانه دارند تعداد کمیشان اینجا هستند. البته زیاد رفت آمد میکنند تبادل نظر معاشرت میکنیم مشاره میگیرند. ما سعی میکنیم رابطه خیلی صمیمی با آنها داشته باشیم. آیا رش سیستماتیکی برای بررسی تقاضاها دارید پژمان: ری کاغذ بله لی نهایتا مساله به این نقطه میرسد که آیا تیم قابلیت انجام کار را دا یا نه اینکه اعضای اصلی تیم با هم جر هستند مثال ما ترجیح میدهیم که حتما یک نفر فنی جزء اعضای اصلی باشد گرنه بعد از شرع کار تازه باید دنبال آدم فنی بگند برای اجرا. ما خیلی هم قت میگذاریم که بنیانگذارها را بشناسیم بفهمیم که اعضای تیم با هم چهطر کار میکنند. در شرکتهای نپای تازه 79 Unstructured search 411

152 کار تنها چیزی که نمیشد بعدا درست ک همین جر بدن اعضای تیم است. محصل را میشد عض ک بیپلی را میشد حل ک لی اگر تیم با هم نسازند تمام است. مثال یک تیم داشتیم که 2 تا از دانشکده مدیریت 2 نفر مهندسی بدند سپتامبر سال گذشته شرع به کار کند لی بعد از چند ماه به این نتیجه رسیدند که محصلشان کار نمیکند. از بس تیم خبی بدند تانستند در هم بنشینند تصمیم بگیرند که برند ری یک مضع دیگر کار کنند. لی اگر تیم ناسازگار بد یا اگر خیلی بزرگ بد تا بخاهد این اتفاق بیفتد میلینها دالر هدر شده بد. چقدر طل میکشد تا بعد از بررسی الیه یک شرکت جاب مثبت یا منفی بدهید پژمان: خیلی سریع شاید چند رز. این خیلی برای اعتبار ما هم خب است. مثال سکیاکپیتال هم که یکی از معتبرترینها در سرمایهگذاری خطرپذیر است در اکثر ما ظرف یکی د رز جاب میدهند. خیلیهای دیگر دیر جاب میدهند چن خدشان هم نمیدانند! میخاهند این در را باز نگه دارند که اگر زمانی خاستند بتانند برند سراغ آن بنیانگذارها. لی ما سریع جاب میدهیم اگر هم شک داشته باشیم باز سریع به آن افراد اطالع میدهیم آنها را معلق نگه نمیداریم چن برای آنها خیلی سخت است. تفات شما با یک انکباتر چیست پژمان: انکباترها قانین خیلی مشخصی دارند به ای خدماتی که میدهند سهم مشخصی هم میگیرند. مثال YCombinator در هر دره سه ماهه 80 تا شرکت میگی به هر کدام مثال دالر میدهد %3 سهام میگی. ما خیلی ساختار شناری داریم فرایند گزینش ما خیلی سختتر است %30 شرکتها هم اصال در فضای ما نیستند. اینجا بیشتر به عنان پاتق برای کارافرینان مطرح است محل مشاره همفکری. آینده اینجا را چطر میبینید آیا در فکر تسعه هستید پژمان: نه زیاد! ما االن به راحتی میتانیم چند برابر سرمایه از افراد عالقهمند جذب کنیم لی قتی که صندق بزرگ شد ابعاد کار الجرم باال می در نتیجه این رابطه صمیمانه نزدیکی که من مار میتانیم با بچهها داشته باشیم ضعیف میشد. االن من تکتک این بچهها را میشناسم با آنها زندگی کهام. بگیریم. فعال ترجیح میدهیم بخش بسیار خاصی از بار که بهترینهای استنف درة سیلیکن همیشه در حال تغییر است. MIT است را هدف 80 مثال االن یک ب سایتهایی مثل انجل لیست یا 80 Angel list 411

153 84 کیکاستارتر در حال به هم ریختن فضای تامین مالی شرکتهای نپا هستند چرا که به شرکتهایی که در معرض دیده شدن نبدهاند هم امکان دیده شدن دادهاند. همه چیز از جمله خد درة سیلیکن است! خالصه درة سیلیکن در حال متحل کن با تشکر از قتی که در اختیار ما گذاشتید! 81 Kickstarter 416

154 ایکامبیناتر 82 ایکامبیناتر رشد یک مرکز شتابدهنده است که در 2001 سال تاسیس شد. ایکامبیناتر مدل جدیدی از سرمایهگذاری در هستة الیه در شرکتهای نپا را ارائه که است در این مدل عاله بر سرمایهگذاری با پشتیبانی هدایت کارآفرینان جان را آنها در راه رسیدن به مفقیت یاری میکند. ایکامبیناتر هزینههای الیه برای راه اندازی شرع یک شرکت نپا را تامین میکند تا رسیدن به مفقیت همراه آنها است. بعضی شرکتها ممکن است بیش از سرمایهگذاری برای هستة الیه نیازی به سرمایهگذاری بیشتر نداشته باشند لی بعضی دیگر ممکن است تا چند مرحله بعدی نیز ضررتا به دنبال جلب سرمایهگذار برند. در بد شرع راهاندازی یک شرکت ممکن است حجم سرمایهگذاری م نیاز کامال رشن نباشد البته حجم سرمایهگذاری بستگی به نع شرکت نپا نیز دا لی ممکن است مین سرمایهگذاری الزم در مراحل تکین شرکت مشخص شد. یا کامبیناتر شرکتهای در مرحله تشکیل راهاندازی را در مراحل الیة شکل گرفتن سازمان یافتن با تامین سرمایه حمایت میکند جل میب. حمایت قرار مرحلة ال در یک شرکت نپا یعنی این که شرکت م گی محصلی در خر ارائه درست کند تا سپس بتاند برای تسعه محصل تسعة بار سرمایههای بیشتری را جذب کند. ایکامبیناتر برای مرحله بعد مخاطرهپذیر یا در بعضی ما به شرکتهای بزرگ برای ادغام در آنها معرفی میکند. شرکت نپا را به سرمایهگذاران ای کامبیناتر سرمایهگذاریهایی در حدد دالر در شرکتهای نپا که در مراحل الیة شکلگیری هستند انجام میدهد در مقابل 40 الی 2 درصد از سهام شرکتها را در اختیار میگی. معمال سرمایهگذاران عاله بر سرمایهگذاری در شرکتها به آنها کمکهای اجرایی مدیریتی نیز ارائه میدهند 82 YCombinator 413

155 در م ایکامبیناتر پل سرمایهگذاری در مقابل سایر کمکها قسمت خیلی ناچیزی محسب میشد پلی که پاخت میکنند را بیشتر شبیه کمک هزینه تحصیلی برای دانشجیان منظر میکنند حتی بعضی از شرکتهای نپا ممکن است اصال به هیچ گنه کمک مالی هم نیاز نداشته باشند لی مهم ترین کاری که ایکامبیناتر برای شرکتهای نپا انجام میدهد این است که به آنها برای کار بر ری ایدهشان تسعه آن کمک میکند. مجمعة افراد دستاندر کار در ایکامبیناتر از تجربیات بسیار زیادی برخارند آنها خدشان هم از خرههای کار درست بدهاند لذا به خبی میتانند تشخیص دهند که یک ایده را چهگنه تسعه دهند آن را به چه جهتی هدایت کنند تا به سرانجام مطلب مفقیت برسد. شرکتهای نپا در مراحل الیه با ابهامات زیادی نسبت به ایدهشان ماجه هستند که آیا این ایده میتاند فراگیر شد بار بزرگی پیدا کند یا در یک مجمعه جمع جر باقی میماند ای کامبیناتر ایدهها را م بررسی قرار میدهد در این ما به شرکتها کمک راهنمایی میکند تا نسبت به ظرفیت ایده کار را جل ببرند. ایکامبیناتر هر چند هر نع شرکت نپایی را برای سرمایهگذاری م تجه قرار میدهد لی در حال حاضر بیشتر به سیستمهای تحت ب کاربهای مبایل تجه دا کارشناسان ایکامبیناتر در این زمینهها تجربیات زیادی کسب کهاند به خیلی نکات ریز نیز اشراف دارند تا بتانند به شرکتهای نپا به نحی مطلب یاری رسانند. یا کامبیناتر برای شرکتها فضای کاری تامین میکند 418

156 کار مهم دیگری که ایکامبیناتر انجام میدهد کمک به شرکتها در مراحل بعدی است شرکتهایی که مراحل الیه را گذراندهاند برای رشد تسعه قدم به مراحل بعدی برای جذب سرمایه بیشتر میگذارند در برخ با سرمایهگذاران در مراحل بعدی شرکتهای بزرگی که ممکن است بخاهند آنها را جذب کنند ایکامبیناتر همراه شرکتها است. ایکامبیناتر معرفی الیه را به سرمایهگذاران خطرپذیر یا شرکتهای بزرگ انجام میدهد لی مهمتر از آن این که به شرکتهای نپا نحه ارائه خد را آمزش میدهد عاله بر آن اگر عالقهای در طرف مقابل شکل گرفت در قطعی کن معامله سرانجام رساندن آن به شرکتها کمک میکند. ایکامبیناتر شرکتهای نپایی را که با آنها همکاری میکند به نعی اعتبار بخشی نیز میکند که با این اعتبار بهتر م تجه سرمایهگذاران شرکتهای بزرگ قرار میگیرند. کارها فشه تنگاتنگ جل می ایکامبیناتر کلیه شرکتهای نپایی را که زیر پشش قرار میدهد نسبت به انجام کارهای اداری حققی م حمایت کامل قرار میدهد برای جلب استخدام نیری انسانی م نیاز نیز به آنها کمک میکند. هم چنین به شرکتها یادآر میشد که کدام یک از دستا نآرانهای را الزم است به عنان اختراع ثبت کنند چه مقعی این کار را انجام دهند. ایکامبیناتر عاله بر اینها کار حکمیت بین شرکا را در صرت برز اختالفهای احتمالی انجام میدهد مجب میشد که اختالف احتمالی به ضررهای بزرگی برای شرکت منجر نشد. راهنماییهایی که ای کامبیناتر نسبت به شرکتهای تحت پشش انجام میدهد اقعا به هیچ طریق دیگری قابل دسترسی نیست زیرا که کسانی که به تجربیات ارزشمندی دست یافتهاند کمتر ممکن است بتانند تجربیات خد را در اختیار دیگران بگذارند. 413

157 آمزش راهنمایی نقش مهمی دا ایکامبیناتر رش جالب تجهی برای سرمایهگذاری در هستة الیه را دارا است. شرکتهای نپا به صرت مجمعهای د نبت در سال بررسی میشند تحت پشش قرار میگیرند. نبت ال هر سال از ژانیه تا مارس نبت دم از ژئن تا ات را شامل میشد در هر درهای چند شرکت نپا پذیرفته میشند تحت حمایت قرار میگیرند. ارسال تقاضا به ای کامبیناتر نیز رش یژهای دا به جای دریافت برنامه تجاری کسب کار متقاضیان باید یک پرسشنامه را تکمیل کنند. پس از بررسی الیه پرسشنامهها متقاضیانی که از شرایط الزم برخار باشند به جلسه حضری دعت میشند پس از آن تصمیم گیری برای سرمایهگذاری خیلی سریع صرت میگی. بیشتر شرکتهایی که م پذیرش قرار میگیرند باید برای دره سه ماهه به درة سیلیکن بیایند مقیم شند در این دره شرکتها راهنمایی میشند تا با تمرکز بر ری تسعه محصل کار کنند. برگری همایشها کارگاههای آمزشی در زمینههای مختلف از فعالیتهای دائمی در ایکامبیناتر است فرصتهای ارزشمندی برای تانمندسازی کارآفرینان جان فراهم میکند. کار گرهی مشاره گفتگ بین شرکتهای مختلف یکی از سنتهای ایکامبیناتر است که به ارتقای حرفهای شرکتها افیش بهرهری آنها کمک میکند. 410

158 درهه یا آمزشی امکانات سختافری هم به کمک میآیند در این دره ده هفتهای هر هفته یک شب برنامه شام دسته جمعی برگر میشد که در این برنامه یک سخنران مدع در زمینهها جنبههای مختلف راه اندازی یک شرکت نپا سخنرانی میکند. معمال سخنرانها از بین مسسین شرکتها سرمایهگذاران خطرپذیر حققدانان حسابداران رزنامهنگاران 414

159 مدیران اجرایی شرکتهای بزرگ دعت میشند. سخنرانها معمال با یک مجمعهای از راهنماییها به شرکتهای نپا سخنرانی خد را ختم میکنند در مای نیز ممکن است به یک شرکت نپا عالقهمند شند در آن سرمایهگذاری کنند. در سخنرانیهای بعد از شام سخنرانان برجستهای نیز حاضر میشند شرح زندگانی کار تالش آنان بیان تجربیاتشان برای کارآفرینان جان بسیار آمزنده است. بعد از سخنرانی معمال پرسش پاسخ برگر میشد گاهی اقات بحثهای آمزنده جالبی در میگی. حاشیههای برنامه شام هفتگی اعم از تسعه ارتباط کارآفرینان با یکدیگر در یک محیط دستانه ارتباط با سخنرانان هم جالب است. بعد از حدد ده هفته یک رز یژة سرمایهگذاران برگر میشد که همه شرکتهای نپا میتانند محصالت کارهای خد را به گرهی از سرمایهگذاران ارائه کنند. ده هفته معمال دره زمانی مناسبی است که شرکتهای نپا محصل الیه خد را آماده که باشند حتی بعضی از آنها ممکن است سریعتر هم به نتیجه برسند. ارائه دستاها به سرمایهگذاران سرمایهگذاری تحت پشش قراادن شرکتها به صرت مجمعهای در درههای زمانی ده هفتهای به صرت گرهی فاید زیادی دا برای گاندگان ایکامبیناتر بهرهری بیشتری حاصل میکند شرکتهای نپا هم در کنار یکدیگر بهتر رشد میکنند با کمک همکاری با یکدیگر به نتایج مطلبتری میرسند. 412

160 از آنجا که ایکامبیناتر شرکتهای زیادی را حمایت که است تعداد خیلی زیادی هم شرکتهایی هستند که از ایکامبیناتر بیرن آمدهاند شبکه ارزشمندی را ایجاد میکنند که با همدیگر ارتباط همکاریهای ارزشمندی دارند در ما گناگن به یکدیگر یاری میرسانند. فلسفة ایکامبیناتر ای کامبیناتر فکر میکند خرههای کار درست قتی در شرایط مناسبی قرار گیرند بهرهری خیلی بهتری خاهند داشت لذا فلسفه اصلی ایکامبیناتر ایجاد محیطی است که شرکتهای نپا بتانند با بهرهری هر چه بیشتر کارشان را جل ببرند. در بسیاری از شرکتها فعالیتهای یکی د ماه ال با بیشترین بهرهری همراه است در ماههای الیه شرکت شکل میگی سامان مییابد. لذا هر امری که بتاند به این امر کمک کند برای شرکتها مغتنم است. ایکامبیناتر فکر میکند در این کار مفق بده است زیرا بسیاری از مسسین شرکتها اذعان دارند که ده هفته ال برایشان با بیشترین بهرهری همراه بده است. ایکامبیناتر سعی میکند هر چه ممکن است کمتر به کار شرکتهای نپایی که در آنها سرمایهگذاری میکند دخالت کند. ایکامبیناتر عضیت در هیات مدیره شرکتها را طلب نمیکند نمیخاهد لزما در سرمایهگذاریهای بعدی حضر داشته باشد تصمیمات رای شرکتها را نمیکند به چنین مقعیتهای مشابهی که معمال سرمایهگذاران دنبال آن هستند تجهی ندا. در مقابل ای کامبیناتر مقدار زیادی راهکار تصیه برای شرکتها به صرت پیشنهادی ارائه میدهد لی نسبت به پذیرش آنها هیچ فشاری جد ندا تصمیم گیری نهایی با خد شرکتها است. ایکامبیناتر دقیقا فهمیده است که مستقل بدن الین انگیزهای است که گرهی را به راهاندازی شرکتهای نپا کشانده است در اقع بدن تید این امر خد یکی از نکاتی است که شرکتهای نپا را به مفقیت میرساند. سرمایهگذارانی که به کنترل شدید شرکتها میپازند با دست خدشان شرکتها را به مسیر نابدی میکشند. یک نکته مهم دیگر این است که ای کامبیناتر به شرکتهای نپا اجازه میدهد که شرکت را پس از قام الیه در صرت تمایل مسسین به شرکتهای بزرگ بفرشند. این کار بعضی قتها تجیه پذیر است که تا قتی شرکت هنز کچک است در مقابل چند میلین آن را به فرش برسانند به جای آن که دنبال سرمایهگذاری بیشتر برند حرکت را از ن شرع کنند. گگل معمال شرکتها را در مراحل الیه خریداری میکند به نظر میرسد این امر بین شرکتهای بزرگ دیگر نیز معمل خاهد شد لذا این نکته میتاند در آینده اهمیت بیشتری پیدا کند. معمال شرکتهای نپا اگر پیشنهاد سرمایهگذاری سنگینی از جانب سرمایهگذاران دریافت کنند به آن نه نمیگیند لی به کرات دیدهایم که پیشنهاد فرش شرکت در مراحل الیه برای خرههای جان هم کم 419

161 جذاب نیست ایکامبیناتر با این که اگر شرکتی به شرکت سهامی عام تبدیل شد خیلی بیشتر سد خاهد ب لی تابع نظر عالقه مسسین شرکت است. چرا ایکامبیناتر این گنه انعطاف پذیر است قطعا به این خاطر نیست که صرفا چن ممان خبی هستند لذا با انعطاف برخ میکنند بلکه از نقطه نظر کسب کار نیز این کار به مصلحت است چن با سرمایهگذاری اندک به شرکت ا میشد قدرت از سرمایهگذار به مسسین منتقل میشد در اقع بهترین کار ارائه بهترین پیشنهادهای ممکن به خرههای کارست به عنان مسسین شرکتها است. هدف اصلی ایکامبیناتر این است که الین انتخاب همه شرکتهای نپا برای سرمایهگذاری در هستة الیه باشد برای مفقیت در این راستا باید با همه به طر درست منعطف برخ کند چن در غیر این صرت اگر مسسین شرکتهای نپا از همکاری با ایکامبیناتر احساس رضایت خاطر نکنند دیگر شرکتها نیز رغبتی به همکاری با ایکامبیناتر در آینده نخاهند داشت. همین طر سرمایهگذاران مخاطرهآمیز نیز که با یکدیگر در ارتباط هستند آنان نیز اگر عملک بدی از ایکامبیناتر ببینند رغبتشان برای همکاری در آینده کم خاهد شد. تا کنن به نظر میرسد ایکامبیناتر مسیر مفقی را پشت سر گذاشته است. از سال 2001 که شرع به کار که است تا سال 2041 بیش از 300 شرکت نپا تاسیس که است به جامعهای با بیش از 4100 مسس شرکت تبدیل شده است مجمع ارزش شرکتهای تاسیس شده بیش از 90 میلیا دالر است. نگاه به آینده.1 ایکامبیناتر به عنان یکی از انکباترهای برتر با نگاه به آینده زمینههای م عالقه خد برای سرمایهگذاری راهاندازی شرکتهای جدید را منتشر که است نگاهی به این فهرست بسیار آمزنده است لی باید تجه داشت که مخاطب آنها عمدتا بار آمریکا است در شرایط دیگر باید به بعضی تفاتها تجه شد. انرژی هزینة انرژی ارتباط قابل تجهی با کیفیت زندگی دا. در طل زمان هر گاه که هزینة انرژی مین قابل تجهی کاهش یافته )به عنان مثال با اختراع متر بخار( کیفیت زندگی نیز به شدت بد یافته است. انرژی ارن قیمت سهم زیادی در کاهش فقر ایفا میکند. همچنین منابع جدید انرژی به محیط زیست اقتصاد کاهش جنگ تضمین آیندة پایدار تلید آب غذای فراانتر بسیاری ما دیگر کمک شایانی میکند. بعد اقتصادی مساله مسلط بر جنبههای دیگر است منابع جدید باید ارن تر از منابع قدیمی باشند به نیاز جهانی پاسخ دهند. عاله بر تلید انتقال ذخیره سازی انرژی نیز بسیار مهم 411

162 است. باتریهای تا ده برابر بهتر میتانند برای انرژیهای جدید عالی باشند همچنین انتقال انرژی را راحتتر کنند. تسعة تانایی ذخیرهسازی باطریها یکی از ما بسیار م تجه است. 8. هش مصنعی هش مصنعی به نسبت تاثیر بالقهای که دا لی به نظر میرسد که تعداد کافی انسانهای باهش ری این مساله کار نمیکنند! انسانهای باهش بسیاری در م هش مصنعی با ترس حیرت صحبت میکنند دالیل خبی برای هر دی این حسها دارند. اما به نظر میرسد که این مساله میتاند تکنلژی را در طل تاریخ به د بخش کامال متفات قبل از هش مصنعی بعد از آن تقسیم کند رباتیک رباتها سیله اصلی ما برای انجام کارها در جهان فیزیکی خاهند بد. تعریف ما از ربات بسیار گسته است. به عنان مثال ما یک اتمبیل تمام اتماتیک را یک ربات میدانیم. رباتها هستند که به ما کمک میکنند که فضا را کشف کنیم حتی بدن خد انسان را. بیتکنلژی به نظر میرسد که ما در نهایت به پیشرفتهای اقعی زیادی در زیست شناسی دست خاهیم یافت. دسترالعملهای زیادی جد دا برای اینکه ما بتانیم به مبارزه با بیماریها بریم کند کن پیری ادغام انسان کامپیتر دانلد خاطرات برنامه نیسی ژنتیکی.... مشخص است که این مساله به شگفت انگیزترین قدرتمندترین بحث برانگیزترین مساله در چند دهة آینده تبدیل خاهد شد. چیزی شبیه به بحث ریزرایانهها در دهه خاندن DNA فق العاده سریع ارن شده است. کاربهای جالب بسیاری جد دا. حتی شاید کاربهایی بسیار جالب تر از نشتن.DNA ما به یژه به کاربهای بیتکنلژی در جلگیری از بیماریها عالقهمندیم. برای مثال اگر میکربها میتانند به سرعت باعث ایجاد بیماریهای عفنی شند میتان با استفاده از همان میکربها درمان اکسنهای سریع خب تهیه ک. بهداشت درمان سیستم بهداشت درمان در ایالت متحده به شدت مشکل دا. نزدیک به 20 درصد از تلید ناخالص داخلی ما صرف هزینههای بهداشت درمان میشد. این مساله غیرقابل تحمل است. ما عالقهمندیم به راههایی برای ایجاد خدمات بهداشتی درمانی با هزینه کم نه در شرکتهایی که سیستم را با هزینههای گف غیراقعی اداره میکنند. ما به یژه به مراقبتهای پیشگیرانه عالقهمند هستیم شاید این راه بهترین بهینهترین راه برای بد سالمت باشد. حسگرها دادهها از جهات بسیاری قابل تجه هستند بهیژه در مبحث مراقبتهای بهداشتی. کار ری تجهیت پزشکی نیز زمین حاصلخیزی برای کسب کارهای جدید محسب میشد. 6. دار.7 تلید دار کندتر گران تر شده است. ما به دنبال شرکتهایی هستیم که از راههای جدید دار را تلید میکنند. ما در این زمینه نگاه گسته ای داشتهایم. تجه به دارهای جدید رشهای جدید تلید دار م تجه ما است. آب غذا در آینده ای نزدیک از نظر در دسترس بدن آب غذا با مشکل ماجه خاهیم شد. به طر قطع تکنلژی میتاند این مساله را بد بخشد. نآریهای بزرگ امکان پذیر است لی ما به پیشرفت دیگری نیاز داریم چیزی در مقیاس آنچه

163 .2»نرمن برالگ«انجام داد. ا با شکل دادن به»انقالب سبز«تانست تلیدات کشارزی را در جهان به شدت افیش دهد گهگاه از ا به نام»می که یک میلیا نفر را نجات داد«یاد میشد. آمزش اگر ما بتانیم آمزش را اصالح کنیم هر کار دیگری در این فهرست را نیز میتانیم انجام دهیم. الین تالش برای اصالح آمزش از طریق استفاده از تکنلژی استفاده از اینترنت برای انتقال محتا به مخاطبان گسته بد. این خب است لی اینترنت یک رسانه کامال متفات با قابلیتهای بسیار بیشتر است. به خصص راههایی که تده ای از تکنلژی با تک تک افراد در تعامل است بسیار م تجه ماست. ممکن است که این رش نیازی به پیشرفت تکنلژی به معنای کالسیک نداشته باشد اما حداقل به راههای جدیدی برای انجام کارها نیاز دا..1 زیرساختهای اینترنت ما نمیتانیم زندگی بدن اینترنت را تصر کنیم. ما میخاهیم مطمئن باشیم که این امکان همیشه در اختیار ما باشد اعم از حفظ امنیت تا رابط آد زیرساختی. اینترنت یک قدرت تحل آفرین است. ما به کاربهایی که باعث تغییرات بنیادی در جامعه میشد عالقه مندیم. )بیتکین یک مثال قابل تجه است(. اینترنت به مم سراسر جهان اجازه میدهد که به صرت هماهنگ کارهایشان در م بیزینسهای مهم را انجام بدهند. یک مضع مهم API- ification است. هر چه بیزینسها از طریق API در دسترس تر میشند اینترنت قیتر میشد. 10. دلت تعداد بسیار کمی از کسب کارهای جدید برای دلت نرمافر تلید میکنند. اما دلت یک مشتری بزرگ برای نرمافرهای بد است! عاله بر اینکه میخاهیم برای نرمافرهای قدیمی نسخههای بهتری تهیه نماییم به کارب اینترنت در مقلههای جدید نیز مانند کمکهای مالی برای خدمات اجتماعی عالقهمندیم. 11. تکامل انسان ما به شرکتهایی عالقه مندیم که در جهت تکامل انسان گام برمیدارند. این یک مقله بسیار کلی است چن راههای بسیاری برای انجام این امر جد دا. بیتکنلژی به ما کمک میکند که طالنی تر هشمندتر زندگی کنیم. رباتها به ما کمک میکند که کارهای فیزیکی که نمیتانیم انجام دهیم را پیش ببریم. نرمافرها به ما کمک میکنند که ری کارهای ساده ای که ما را خشحالتر میکنند تمرکز کنیم به گرههای بزرگ ما کمک میکند که خدمان ر بهتر سازماندهی کنیم. غیره 18. اقعیت مجازی اقعیت تکمیلی اقعیت مجازی اقعیت تکمیلی عدههای محقق نشدهای بدند. اما احساس میشد که مجش در حال آمدن است االن قت مناسب برای محقق کن آنهاست. 11. دانش به نظر میرسد که دانش از اعتبار ساقط شده است. مدلهای منابع مالی سابق امرزه کاربی ندارند مهارتهای سیاسی جایگزین نبغ علمی شده است. ما به بیزینسهای جدید برای تحقیقات پایه نیاز داریم. حزههای گستهای جد دا که در آنها تسعه علمی میتاند کاربهای تبلیغاتی زیادی داشته باشد ماد مهندسی بم شناسی علم اعصاب راههای ارنتر بهتر برای رفتن به فضا. 416

164 14. حمل نقل مسکن تقریبا نیمی از انرژی برای حمل نقل صرف میشد مم حجم زیادی از قت را با نارضایتی صرف حمل نقل میکنند. تعامل ر در ر همچنان از اهمیت زیادی برخار است. مم هنز نیاز به جا به جایی دارند مسکن به صرت پیسته در حال گران شدن است که تا حدی ناشی از مشکالت حمل نقل است. ما دنبال راهی هستیم برای اینکه مم راحت تر در مکانهای بهتر باتعامالت بهتر در کنار یکدیگر زندگی کنند. به یژه عالقهمندیم که جابهجاییها کتاه تر بشند حمل نقلها سبک تر. 12. یک میلین شغل باید شرکتهایی را پیدا کنیم که پتانسیل تلید یک میلین شغل را داشته باشند. حزههای مختلفی جد دا که میتانند نیری کار را بین مم کامپیتر تقسیم کنند. انسان در بسیاری از ما بهتر از کامپیتر عمل میکند برعکس برخی از آنها به حجم زیادی از نیری انسانی نیاز دارند از آنجایی که شرکتهای زیادی جد دارند که نیاز به نیری کار ماهر تانا دارند این یک استراتژی خب برای کسب کار است. 16. ابرهای برنامهنیسی تسعه دهندگان نرمافر بیش از پیش زندگی امرز ما را شکل میدهند محصالتی که آنها از آن بهره میبرند همچن اهرمی قدرتمند تاثیرات بهسیی برنع کیفیت نرمافرهایی دا که تسط آنها ارائه میشد. ما قصد داریم که به آنها در ساخت نرمافرهایی بهتر سریعتر کمک کنیم. البته این مهم ارتباط مستقیمی با مقله برنامه نیسی یرایش کد دا. ما معتقدیم که این امر میتاند بسیار مهم باشد که بتانیم از طریق ساخت محصالتی نرمافرهایی را تسعه دهیم که بتان برای بخش سیعی از جامعه ما م قبل باشدفریمرکها به دلیل تمایزی که درهشمندی زبان برنامه نیسی نسبت به بقیه محصالت دا محصل بهتری است فعالیت ما اغلب حل همین اسطها میگد. حال سالی که برای ما مطرح میشد این است که پس از زبان برنامه نیسی باید سراغ چه چیزهای دیگری بریم.17 هالید)نسخه )8 مشاهیر جدید تسط استعدادیابها کشف نمیشند بلکه تسط هادارنشان در یتیب کشف معرفی میشند. در سال 2041 فیلمها بدترین آمار تابستانی خد را از سال 4333 داشتند. درست مثل مشاهیر آینده که هیچ شباهتی به مشاهیری نداشتند که در گذشته فعالیت حرفهای خد را تسط استعدادیابان شرع میکند مسئله اصلی این است که دیگر آیندگان به جای حضر در یاترها رسانههای آنالین فضای مجازی را برای رفع نیاز اهداف حرفهای خد انتخاب میکنند. دیگرمشاهیر امرزه میتانند به طر مستقیم با تمام هادارانشان ارتباط برقرار کنند. به طر قطع میبینیم کسب کارهای جدیدی بر این اساس شکل گرفته اند که سهم بسیی در این تغییرات بزرگ دارند. 12. تنع نیری کار متنع هم برای کسب کار مفید است هم برای جهان ما. جدای از دیدگاههای مختلف هدف از ارائه محصالت خدمات ما فراهم کن فرصتهای بزرگ برای بخش زیادی از مم است ما میخاهیم مرکزی غیر انتفاعی برای ارائه تکنلژیهای نین تاسیس کنیم که برای اکثر مم با هر سلیقه سن نژاد جنسیت فرهنگی جذاب باشد. 413

165 کشرهای تسعه یافته صدها میلین نفر از مم در سراسر جهان تجربه کار با محصالت هشمند را دارند. افیش تسعه شرکتهای میلین دالری تکنلژی محر در آینده بر اساس خدمت به مصرف کنندگان جدیدمخصصا در کشرهای چین هند جمب شرق آسیا تمرکز خاهد ک. ساخت شرکتها در بسیاری از این بارها به همان اندازه دشار است چن زیر ساخت حمل نقل پاخت هنز فراهم نشده است. 80. نرمافرهای شرکتی نرمافرهایی که در کمپانیهای عظیم م استفاده قرار میگی با جد ترسناکی هیبتشان بسیار سدمندند. این گنه نرمافرها برای حل مشکالتی برای هر گنه کسب کار تجارت ساخته ارائه شده اند. اینجا سه مشخصه اصلی را که برای ما در طراحی ارائه نرمافرها بسیار پراهمیت است معرفی میکنیم: ساخت ارائه نرمافرهای ارن با کارایی نرمافرهای پرهزینه به دلیل هززینه بسیار باالی نرمافرهای شرکتی ما نرمافرهایی را برای شرکتهای تجارتی متسط خ ارائه کیم که در عین هزینه بسیار کم کارایی بسیار باالیی را دا میلیاها کارگر بعدی کارمندانی که آشنا به اینگنه نرمافرها هستند کاربران نرمافرهای شرکتی هستند. مبایلها تبلتها هم به نبه خد هر نع کارمند کارگری را از دیپلم گرفته تا خه فرشهای فرشگاهها را به یک کاربر آشنا با نرمافرها بدل میکنند. هر کارخانهای دیجیتالی میشد هر کارخانه ای به سمت فرمی از تجارت نین پیش می که اطالعاتشان خدماتشان... از شیة سنتی به شیههای مدرن بدل میشد. این کارخانهها کسب کارشان را بر اساس شیههای مدرن یعنی اعمال نفذ دادهه یا جدید افیش سرعت فرآیندهای کلیدی ارائه تجارب دیجیتالی تنظیم که اند. 81. خدمات مالی ذخیرة پل کار سختی است معمال آمریکاییها در این کار خب عمل نمیکنند. چنکه نرخ پسانداز شخصی تا حد زیادی از اایل دهة 80 در حال سقط است ما نمیتانیم با این شکهای اقتصادی در ادار مختلف زندگی همچن بازنشستگی یا دران بیکاری مقابله کنیم. پیدا کن راههای مناسب برای ذخیره پل یا سرمایه گذاری بسیار ساده است. حسابهای پس انداز تنها بخشی از آنچه برای مقابله با ترم الزم است را نگه میدا. سهامها اراق قرضف هم که در معرض نسانات بزرگ مالی قرار دارند در این م هیچ تضمینی برای بازگشت سرمایه جد ندا. این در حالی است که که سرمایه گذاران میتانند این نع نسانات را از طریق مبادالت مختلف یا سرمایههای محدد تعدیل نمایند. اقعیت این است که عده کمی تخصص کافی را برای سرمایه گذاری تعدیل بهینه سازی آن دارند که بتانند در نهایت بهترین مقدار سرمایه را بازگانند. حتی اگر سرمایه گذاران قادر به انتخاب استراتژی سرمایه گذاری بهینه بدند بازهم این سرمایه گذاری مرتبط با نع

166 عملکشان میباشد. این برای ما کامال رشن است که نرمافرها قادر به حل این مشکل هستند میتانند تمام مسائل پیچیده را در مقالت سرمایه گذاری یا صرفه جیی در سرمایه برطرف کنند. 88. ارتباطات درب اسکایپ چهان را تغییر داده است لی با گذشت هرسال بدتر میشد! با جد پهنای بند سیعی که در اختیار ماست ما هنز از ابرهای ساده برای ابتدایی ترین ارتباطات مخابراتی خد استفاده میکنیم. ما سار داشتن یک راه حل ساده تر با ارزش تر هستیم. 413

167 تای جامعة کارآفرینان هندیتبار تای جامعة کارآفرینان هندیتبار است که تسط عدهای از کارآفرینان فناران هندیتبار در سال 4332 در درة سیلیکن به عنان یک مجمعة غیرانتفاعی تاسیس شد هدف آن کمک به تسعه کارآفرینی در زمینه فناریهای پیشرفته به طر عمده با مشارکت افراد هندیتبار است در حال حاضر در 43 کشر دنیا با ایجاد 60 شعبه فعال است. تای به طر عمده تربیت نسل جدیدی از کارآفرینان فناریهای پیشرفته بپازند را در دستر کار دا. هندی که خالقانه به نآری تلید ثرت در زمینه تای به تریج ارزشهای کارآفرینانی در درة سیلیکن میپازد که معتقدند کارآفرینی تلید ثرت سعی بلیغ ارزشمند بینظیر انسانها است همچنین حمایت از تالش شکفایی کارآفرینان نپا را گام تکمیلی در انجام رسالت خد میدانند. راها اهداف تای به قرار زیر است: چشمانداز: ایفای نقش سازمانی جهانی برای پرراندن تسعه کارآفرینی مامریت: تریج تسعه کارآفرینی با هدایت راری آمزش شبکهسازی هدفها: تشیق تریت نسل آینده کارآفرینان حمایت از تلید ثرت هدایت راری عالقهمندان برای فعالیتهای کارآفرینانه حمایت از تسعه اقتصادی. 460

168 سازمان تای به طر عمده تسط اعضا اداره گانده میشد. کارآفرینان برجسته به عنان عض پیسته به عضیت تای در میآیند سایر عالقهمندان به عنان عض به تای میپیندند. اعضای پیسته از کارآفرینان برجسته مدیران شرکتها کارشناسان ارشد که به مراحل باالی حرفهای دست یافتهاند مایلند به صرت داطلبانه با سایر اعضا همکاری مشارکت کنند تشکیل میشد. اعضای پیسته فقط با دعت برای عضیت که بر اساس بررسیها تاییدهای الزم صرت میگی پذیرفته 4100 میشند. اعضای پیسته حق عضیتی معادل دالر در سال پاخت میکنند عاله بر رضایت خاطری که با همکاری با کارآفرینان جان از طریق تای برای آنان فراهم میشد از مقعیت حضر در تای در تسعه شبکه ارتباطی با سایر اعضای پیسته داشتن مقعیت همکاری سرمایهگذارای در شرکتهای نپا سد میبرند عالقهمندان به عضیت در تای کارآفرینانی هستند که مایلند به کمک تای تانایی حرفهای خد را ارتقا دهند با سایر کارآفرینان اعضای پیسته ارتباط برقرار کنند. در حال حاضر بیش از نفر در 64 شعبه در سرتاسر دنیا عض تای هستند از ارتباط با یکدیگر شرکت در سمینارها کارگاههای آمزشی بهره میبرند. دانشجیان نیز با امتیات یژهای میتانند به عضیت تای در آیند. برای عضیت در تای ارسال درخاست عضیت ضرری است که پس از بررسی الزم احراز شرایط متقاضی به عضیت پذیرفته میشد هر یک از اعضا حق عضیتی که همه ساله تعیین میشد را باید پاخت کنند. عالیترین مرجع سیاست گذاری کنترل نظارت بر فعالیتهای تای هیات امنا است که از بین اعضای پیسته با رای آنان انتخاب میشند. هیات امنا کمیتههای اجرایی یژهای برای برنامه ریزی قبل عضیت غیره تشکیل میدهد مدیران اجرایی را انتخاب میکند لی فعالیتهای عمده تای در انجلز غیره به قرار زیر صرت میگی. انستیت تای قالب زیر مجمعههایی هم چن انستیت تای تای در تای به طر دائمی مضع آمزش انگیزه دادن آماده کن کارآفرینان در دستر کار قرار دا این مهم در انستیت تای به اجرا گذاشته میشد. انستیت تای برای اعضای تای سایر عالقهمندان مرتبا درههای آمزشی برگر میکند تا مهارتهای آنها را افیش دهد. برگر کنندگان این درهها عمدتا اعضای پیستة تای شبکه همکاران حرفهای آنان هستند. درههای آمزشی کارگاههای تای به راستی برای کارآفرینان مفید مغتنم است. کسانی که در مرحله راه اندازی یک کسب کار هستند یا ایدههای 464

169 الیه راه اندازی یک کسب کار را دنبال میکنند یا حتی در مراحل بدیتر هستند میتانند به خبی از درههای انستیت تای بهرهمند شند. کارگاهه یا آمزشی بعضی از فعالیتهای م تجه انستیت تای به قرار زیر است: مباحث حققی در راهاندازی شرکتهای نپا نحه تامین بدجه الیه برای یک طرح نحه تامین سرمایه برای یک شرکت نپا بررسی مدلهای فرش راهاندازی تیم فرش تسعه کسب کار تسعه بار هر دره آمزشی یا کارگاه به صرت تعاملی تسط خبرگان هر زمینه برگر میشد. شرکت کنندگان در گرههای کچک به بحث گفتگ مینشینند فرصت کافی برای آنها برای سال جاب برقراری ارتباط با برگر کنندگان کارگاه شبکههای ابسته آنان فراهم میشد. یکی از برنامههای انستیت تای برگری نشستهایی تحت عنان»داستان من«است در این نشستها کارآفرینان به بیان سرگذشت شرکت نپای خد میپازند که چه گنه شکل گرفت چه گنه مراحل پیشرفت را طی ک سرانجام آن چه شد شرکتهایی که در هر مرحله بهعنان شرکت سهامی عام به برس میپیندند یا تسط شرکتهای دیگر در اختیار قرار میگیرند خریداری میشند به طر یژه شرح مفقیتهای خد را بازگ میکنند تا به نسل جدید کارآفرینان انگیزه دهند. بیان چالشها لحظات سخت تصمیم گیری در راه مفقیت از نکات م تجه دیگر در این نشستها است. 462

170 سخنرانان آمزش دهندگان افراد خبره هستند شبکه راری تای شبکه راری تای جامعهای چاالک متنع از مربیان مدیران برجسته است که با کارهای گناگن در تای فعال هستند. فعالیتهای این گره شامل ارتباط تبادل تانمندیها دریک شبکه ارتباطی همکاری در برگری درههای آمزشی حرفهای برگری کارگاههای تخصصی برای تبادل تجربیات حرفهای در زمینه کارآفرینی است. تایکان تایکان جشن 20 سالگیاش را درسال 2049 برگر ک تایکان در اقع یک جشناره سالیانه برای کارآفرینان است که بزرگترین نمنه در سطح جهان محسب میشد. همه ساله در ااسط بهار بیش از 9000 کار آفرین گ هم میآیند که در نشستهای د رزه مباحثی در زمینه کارآفرینی گرایشهای جدید متنع در فناری را به اشتراک بحث گفتگ بگذارند. در جلسات سخنرانیها نشستها سخنرانان مدع از بین کارآفرینان فنآفرینان برجسته سرمایهگذاران مفق به ارائه دیدگاههای خد چالشهای پیش ر میپازند. حمایت کنندگان برگری اجالس سالیانه تایکان مقعیت گهم آمدن کارآفرینان عالقهمند از سرتاسر جهان را فرصت مغتنمی برای مطرح کن فعالیتهای خد جلب همکاری میدانند. تایکان م تجه رسانهها اعم از مطبعات یا شبکههای خبری قرار پشش میدهند. میگی اخبار آن را به نح بارزی 469

171 یکی از جلسات سالیانه تایکان ا نجلز تای مفقیت شرکتهای نپا در مراحل الیه مرهن دسترسی به منابع مالی الزم راهنمایی هدایت عملیات شرکت است این امر اهم فعالیتهای اعضای پیسته حمایت کنندگان تای محسب میشد پیر این فعالیتها اعضای پیسته تای در درة سیلیکن سازمان یژهای برای سرمایهگذاری در مراحل الیه در یک شرکت نپا هدایت راهنمایی آنان تحت عنان تای انجلز تشکیل دادند. تای انجلز از زمان تاسیس یعنی سال 2040 تا کنن بیش از 20 شرکت نپا را م حمایت پشتیبانی قرار داده است. هدف اصلی تای انجلز تامین منافع سرمایهگذاران کارآفرینان است که نقش خد را در سرمایهگذاری هستة الیه برای یک شرکت نپا چاالک فراهم میکند. تای انجلز عاله بر تامین سرمایه الیه برای شرکتهای نپا ایدههای آنها را م بررسی قرار داده اعتبار بخشی میکند ساختاری برای تلید ارزش در این ایدهها رساندن آنها به مراحل بعدی سرمایهگذاری است. تای انجلز تسط یک شرای راری اداره میشد که دسترالعملهای الزم را برای امر اجرایی تدین میکند امر اجرایی شامل ارزیابیهای الزم برای بررسی شرکتهای نپا ارزش گذاری هدایت راری شرکتها است. تای انجلز با اعضای تای نیز جلسات مشترکی برگر میکند تا به تبادل آرا همکاریهای احتمالی دست پیدا کنند. 461

172 تای النچ پد تای النچ پد یک برنامه شتاب دهنده برای شرکتهای نپا است که در هر دره 8 شرکت برای یک دره 1 هفتهای پذیرفته میشند تا فعالیتهای شرکت مسیر پیشرفت خد را تحت نظارت حمایت یژه طی کند. این برنامه تسط اعضای پیسته دیگر حامیان تای برگر میشد هدف اصلی آن کمک به کارآفرینان برای رسیدن به حداقل رشد الیه است که بتانند پشتیبانی حمایت سرمایهگذاران را جلب کنند. این برنامه تشکیل مجمعه یکتایی از مغز افر پل دسترسی به بار است. گرههای کاری گرههای کاری ساختار یژه دیگری در تای است که مبنای ندی آنها زمینههای خاصی از فعالیتهای فنارانه است در اقع به نعی با سرمایهگذاران تخصصی مرتبط هستند. هر گره کاری 9 الی 1 گهمایی در سال برگر میکند در هر گهمایی زمینههای تخصصی فنارانه ر به رشد م بررسی قرار میگیرند. در حال حاضر گرههای تخصصی در زمینههای زیر مشغل فعالیت هستند. انرژی نرمافر رایانش ابری مبایل اینترنت علم زیستی دادههای بزرگ 461

173 ه کر دج»ه کر دج«جامعة عالقهمندان کارهای خالقانه در زمینه فناریهای پیشرفته است. خرههای فناری کارستهای کارآفرین در ه کر دج جایگاه خد را به سادگی پیدا میکنند تا تیمهای کاری تشکیل دهند جلسات سخنرانی سمینار کالسهای آمزشی برای یکدیگر برگر کنند زندگی اجتماعی فنارانه را با مشارکت در التذاذ فعالیتهای خالقانه سامان دهند. هدف مامریت ه کر دج یک سازمان غیر انتفاعی است که در سال 2003 به منظر گهم آن کارآفرینان برنامهنیسان عالقهمندان به کارهای نآرانه خالقانه در درة سیلیکن تشکیل شد از»ه کر«نیز جنبه مثبت خرههای کارستی که عالقهمند به کارهای خالقانه هستند م نظر است. ه کر دج فضای کار برای عالقهمندان فراهم میکند امکان گهمآیی برای تسعه تانمندیها را ایجاد مینماید. ه کج با کمکهای داطلبانه دریافت حق عضیت از اعضا اداره میشد. مامریت هکر دج گهم آن عالقه مندان فراهم کن زیر ساخت الزم برای کمک به تسعه فعالیتهای خالقانه نآرانه تعریف شده است. برنامه ه کر دج مرکزی برای نآری است. ه کر دج از یک طرف فضای کاری فراهم میکند از طرف دیگر فضای آمزشی برگری سمینارها را در اختیار اعضا قرار میدهد از همه مهمتر بستری برای آشنایی مراده همکاری یک جامعه عالقهمند به کارهای خالقانه نآرانه در زمینه فناریهای نرمافری سختافری به جد میآ. ه کر دج تفات اساسی با مراکز تجاری مشابه دارا است»دج«خد فراهم کننده کالسها کارگاههای آمزشی نیست خدمات کاریابی ارائه نمیکند به سرمایهگذاری هدایت راهنمایی کارآفرینان نیز 466

174 نمیپازد در اقع به جای این امر به عنان یک بستر ساز برای تسعه تانمندی اعضا عمل میکند تا خد اعضا این امر را برای یکدیگر به عنان اعضای ه کر دج فراهم کنند. فضاهای کاری هدف دراز مدت ه کر دج تعمیق ریشههای فعالیتهای خالقانه نآرانه در درة سیلیکن فراسی آن در سطح جهان است. در برنامههای هکر دج ارزشها به قرار زیر در نظر گرفته شده است: خالقیت: در زمینة تسعة الگریتمها کاربها بسایتها رباتها ماهارهها پرینتر سه بعدی خیلی چیزهای دیگر. 463

175 ج ستار: یادگیری هدایت راهنمایی تبادل اطالعات با سایرین تجربه ه کری در درگیر شدن با کار ارتباطات: سمینارها گهم آییها مسابقات ارتباط با سایرین ارتباطات آنالین مجازی. منابع: کالسهای آمزشی سخنرانیها گنجینه مطالب ضبط شده نمایشگاهها جشنارهها تنع: گهمایی برنامه نیسها هکرها شعبدازها سازندهها هنرمندان آدمهای متنع دیگر. فضای فیزیکی ه کج در یک فضای حدد 4100 متر مربع ایجاد شده است به عنان یک فضای کار عمدتا برای تلید پرژههای نرمافری فعالیت میکند. در ه کج مجمعهای از فعالیتهای جانبی نظیر برگری کالسهای آمزشی سمینارها جشنارهها نیز برگر میشد مهمتر از همه در حاشیه این برنامه ارتباطات همکاریها شکل میگی. فضا برای فعالیتهای رزشی کتابخانه غذاخری نیز فراهم شده است. عضیت استفاده از امکانات ه کج با عضیت در ه کج فراهم میشد. لی عضیت در ه کر دج به معنای عضیت در یک سازمان یا باشگاه به عنان»مصرف کننده«نیست بلکه به معنای ملحق شدن اضافه شدن به مجمعهای است که اعضا خد گانندگان ه کج هستند. ه کج تسط عدهای که در سال 2003 در هم جمع شدند شکل گرفت تا فضایی برای کار فعالیت هم کاری برای خرههای کار درست فراهم کنند با عضیت در ه کج عض جدید نیز خد به مجمعه گانندگان مجمعه اضافه میشد. حق عضیت در سال 2041 ماهیانه 421 دالر است میای عضیت عبارتند از: حق رای در جلسات ماهیانه برای تدین سیاستهای ه کج دسترسی به فضا به صرت بیست چهار ساعته هفت رز هفته شرکت در جلسات شام ماهیانه استفاده از اینترنت پر سرعت حق استفاده از تجهیت سخت افری برای طراحی سیستمهای م نظر حق استفاده رایگان از مشاره حققی حق راه اندازی سمینار سخنرانی کالسهای آمزشی حق استفاده از هر یک از کالسها یا سخنرانیهایی که در ه کج برگر میشد. پس از تکمیل عضیت عض میتاند یک کلید درب ی مجمعه را از محل مخصص در البی ی در اختیار بگی. اعضا مظف به رعایت ضابط مقرراتی هستند که تسط مجمعه اعالم میشد با اکانت اختصاصی سایر ارتباطات هماهنگیهای الزم شکل میگی. 468

176 فضای کارهای سختافری فضای کار هیات عامل ه کج تسط یک هیات عامل پنج نفره از بین مسسان مجمعه که مسئلیتهای مختلف مالی برای راه اندازی مجمعه را پذیرفتهاند اداره میشد. طبق اساسنامه در صرت کنارهگیری هر یک از اعضای هیات عامل اعضای باقی مانده نسبت به انتخاب ف جایگزین اقدام میکنند لی عمال تاکنن برای جایگزینی هر ف جدید اعضای باقی مانده با مراجعه به آرای کلیه اعضای مجمعه عض جدید را انتخاب که اند. 463

177 فضای کار هیات عامل مسئل هدایت اداره ه کج در راستای اهداف مامریتش است مسئلیتهای حققی الزم نیز به عهده آنها است. مسئلیت مستقیم مجمعه برای دستیابی به اهداف رسیدن به مفقیت به عهدة هیات عامل است. هیات عامل مسئلیتهایی را به سایر اعضا اگذار میکند لی انجام کلیه امر الزم در سیاست گذاری مجمعه را خد نیز عهده دار میشد. اعضای هیات عامل در هر ماه د بار جلسه برگر میکنند که یک جلسه حضری یک جلسه به صرت آنالین برگر میشد. اعضای هیات عامل با شرکت در جلسات عممی نسبت به تدین سیاستهای رای اجرایی با تبادل نظر با سایر اعضا اقدام میکنند. تاکید این نکته نیز ضرری است که هیات عامل هیات مدیره نیست ظایف مدیریتی را عهده دار نمیباشد فعالیتهای اجرایی رنه برای گش امر نیز به عهده هیات عامل نیست. در اقع هیات عامل گش امر را تنظیم میکند نسبت به پیش ب مجمعه در راستای اهداف سیاست گذاری الزم را انجام میدهد. مسئلیتهای اجرایی عمدتا به عهده اعضا است که امر مربط به خد برنامههای م نظر خد را انجام دهند. هیات عامل در صرت نیاز کارکنانی را برای انجام امر اجرایی به خدمت میگی. تنظیم مقررات آئیننامهها در زمینه عضیت فعالیتها غیره به عهده هیات عامل است نسبت به ما پیش بینی نشده نیز هیات عامل اتخاذ تصمیم میکند. در صرت عدم رعایت مقررات از جانب اعضا هیات عامل میتاند نسبت به لغ عضیت اقدام کند. هیات عامل با حضر در جلسات عممی با سایر اعضا تبادل نظر میکند با تعامل با اعضا سیاستهای رای اجرایی را تدین میکند. 430

178 فضای رزشی کتابخانه تا کنن از ه کج چندین شرکت نپا بیرن آمده است که مسیر پیشرفت تسعه را طی میکنند. این شرکتها به طر عمده در زمینه سیستمهای نرمافری فعالیت میکنند مصداقهایی برای نشان دادن ثمربخشی هدفها مامریت هکر دج هستند. هدف مامریتهای ه کر دج با اجرای برنامههای زیر اجرایی شدند: ارائه فضاهای کار اشتراکی ایجاد امکان برگری کالسها کارگاههای آمزشی نمایشگاهها جشنارهها ایجاد بستر الزم برای ایجاد رابط فنارانه بین اعضا برای همکاری با یکدیگر. 434

179 فضای عممی شرکتهای نپا مفقیت شرکتهای نپای مستقر در هکر دج راه را برای کمک به تسعه شرکتهای جدید با ایدههای خالقانه نآرانه هر چه بیشتر خاهد گشد. برقراری ارتباط همکاری! 432

180 کارآفرینی در دانشگاهها دانشگاهها در درة سیلیکن به یژه دانشگاه استنف از دیر باز کانن تسعة ایدههای خالقانه در آزمایشگاههای پژهشی تبدیل آنها به محصالت تجاری بدهاند. لی دانشگاه معتبر کالیفرنیا در برکلی نیز در طرف دیگر خلیج سانفرانسیسک به این مهم تجه داشته است هر چند که در برکلی بیشتر رحیة آکادمیک فرهنگی قالب بد به تجاری سازی محصالت دانشبنیان کمتر تجه میشد لی اخیرا در برکلی نیز به این مهم بهای کافی داده شده است اک سیستم درة سیلیکن نیز در شتاب بخشیدن به آن به نح مطلبی کمک که است. دانشگاهیان اعم از استادان پژهشگران دانشجیان در بد آغاز فعالیت در هر یک از دانشگاههای استنف برکلی با پذیرش امضای منشر اخالقی دانشگاه مظف به رعایت آن هستند از جمله ما ذکر شده در منشر اخالقی رعایت حقق معنی مادی دانشگاه در دستاهای دانشبنیان دانشگاهیان است. دستاهایی که با استفاده از امکانات دانشگاه حاصل شده است ممکن است به صرت ثبت اختراع یا کپیرایت مطرح شند. در دانشگاهها دفاتر یژهای مسؤل کمک به دانشگاهیان برای ثبت اختراع یا ثبت کپیرایت هستند که البته حقق دانشگاه در آنها محفظ میماند در عین حال این دفاتر نسبت به اگذاری حق استفاده از این دستاها به متقاضیان اعم از صاحبان ایدة الیه یا سایرین اقدام میکنند حقق دانشگاه را با دریافت مبالغی از متقاضیان محفظ نگاه میدارند. دانشگاهها از این راه درآمدهای سرشاری دارند که صرف تسعة فعالیتهای پژهشی سایر امر دانشگاه میشد. عدهای از کالی مبرز که در استخدام دانشگاه هستند بعضی دفاتر حققی در این امر با دانشگاهها همکاری میکنند. دانشگاهها با راهاندازی مراکز رشد برنامههای شتابدهنده نیز به کارآفرینی تسط استادان فارغالتحصیالن کمک میکنند هر چند راه اندازی مراکز رشد در دانشگاهها به سالهای اخیر بر میگد لی راهاندازی شرکتهای نپا در جار دانشگاهها سابقهای طالنی دا به مدل جا افتادهای از تجاری سازی دستاهای دانشبنیان دانشگاهیان تبدیل شده است. در این بخش با فعالیتهای کارآفرینی در دانشگاههای استنف برکلی آشنا میشیم. 439

181 کارآفرینی در استنف دانشگاه استنف امرزه دانشگاهها عاله بر ظایف آمزشی پژهشی به مضع تلید فناری از دل پژهشهای انجام شده در نتیجه ارائه فناریها به بار به صرت شرکتهای نپا تسعه کارآفرینی تجه جدی دارند لی این مقله در دانشگاه استنف اقع در درة سیلیکن ریشهای قدیمی دا استنف الین دانشگاهی است که از ااخر دهة 4310 به مضع کارآفرینی تجه جدی ک. مایکل ترمن استاد مهندسی برق در استنف د تن از فارغ التحصیالن کارشناسی ارشد مهندسی برق به نامهای یلیام هیلیت دیید پاکا را تشیق ک که با تاسیس یک شرکت دستا رساله کارشناسی ارشد خد را که یک نسانسنج صتی بد تجاریسازی کنند به بار عرضه نمایند آنان شرکت hp را در گاراژ خانه پدری پاکا در پالآلت در نزدیکی دانشگاه استنف پایهگذاری کند با تلید فرش دستگاه نسان سنج صتی به طر عمده به شرکت الت دیسنی الین شرکتی شدند که از استنف بیرن آمد درة سیلیکن را شکل دادند hp مراحل رشد خد را تا تبدیل به شرکتی بزرگ طی ک الگ مدلی برای کارآفرینی از دل فعالیتهای پژهشی دانشگاهی را اعتبار بخشید. پس از آن شرکتهای متعدد دیگری دستاهای پژهشی در دانشگاه استنف را تجاری سازی کند به بار عرضه نمدند که یک نمنه بسیار معتبر آن شرکت گگل است که ایدة الیة آن پرژه پژهشی د دانشجی دکتری علم کامپیتر در استنف بد که به دستای فنارانه تاسیس مفقیت شرکت گگل انجامید. 431

182 یک نمنه از دستگاه نسانسنج صتی نمایشگاه دانشکدۀ برق استنف با تجه به پیشینه دانشگاه استنف در چند دهه گذشته در فنآفرینی راه اندازی شرکتهای نپا که به مدلی برای سایر دانشگاهها در اقصی نقاط دنیا تبدیل شده است استنف برای حمایت از تسعه فناری کارآفرینی نآرانه نهادهای یژهای را تاسیس که است. قدیمیترین نهاد در این رابطه ادارة اگذاری مجز 89 فناری است که به استادان دانشجیان فارغ التحصیالن برای ثبت اختراعات حمایت از مالکیت معنی دستاهای فنارانه آنان کمک میکند. البته طبق قانین مقررات دانشگاه استنف در حقق مادی این گنه دستاها چنانچه با استفاده از امکانات در داخل استنف تسعه پیدا که باشند سهیم است همه ساله درآمد زیادی از این راه کسب میکند که منبع درآمدی مهمی برای تسعه فعالیتهای دانشگاه محسب میگد. در سالهای اخیر نیز در گرهها دانشکدههای مختلف برنامههای متنعی برای حمایت 81 از کارآفرینی شکل گرفته است این برنامهها در قالب شبکه کارآفرینی در استنف بیش از پیش نهادینه شده است. شبکه کارآفرینی استنف فدراسینی از سی نهاد متنع در استنف است که به تسعه تریج آمزش کارآفرینی حمایت از کارآفرینان استنف میپازند. کارآفرینی شبکه کارآفرینی استنف به عنان پرتال ارتباط هماهنگی الزم را بین نهادهای مختلف برقرار میکند. فعالیتهای کارآفرینانه در همه گرهها دانشکدههای استنف اعم از مهندسی کسب کار حقق پزشکی از سازماندهی مناسبی برخار است عاله بر آن ادارة اگذاری مجز فناری اداره هماهنگی شرکتهای ابسته نیز ظایف مخصص خد را عهدهدار هستند. اعضای شبکه کارآفرینی استنف فعالیتها ظایف اجمالی هر یک به قرار زیر هستند. 83 Office of Technology Licensing (OTL) 84 Stanford Entrepreneurship Network (SEN) 431

183 مرکز مدیریت تکنلژی آسیا- 81 آمریکا : این مرکز ابسته به دانشکده مهندسی است یک مرکز آمزشی پژهشی با تمرکز بر تسعه کارآفرینی در صنایع پیشرفته در آسیا بررسی تاثیر آنها بر علم فناری در آمریکا است. 86 زنان استنف در کسب کار : این مرکز در دانشگاه استنف با برگری درههای آمزشی به حمایت پشتیبانی از زنان در راه اندازی کسب کار تسعه کارآفرینی میپازد. 83 مرکز نآری اجتماعی : این مرکز در دانشکده کسب کار استنف ررانی را تربیت میکند که به حل پیچیدهترین مسائل اجتماعی در سطح جهان میپازند. 88 استنف زیست طرح : این مرکز در دانشکده پزشکی به دانشجیان استادان رش سیستماتیک ماجه با مسائل گناگن زیست پزشکی ابداع فناریهای جدید م نیاز در این زمینه را آمزش میدهد. 83 اپی سنتر : این مرکز در دانشکده مهندسی به تانمند سازی دانشجیان دره کارشناسی مبادرت میرزد تا ایدههای خد را در راستای تسعه دستاهای اقتصادی اجتماعی به کار گیرند. 30 مرکز میان رشتهای چیپس : سالمت عالقهمند هستند را با یکدیگر مرتبط میسازد. این مرکز دانشجیان کلیه رشتههای استنف که به مبحث 34 مرکز مطالعات کارآفرینی : این مرکز در دانشکده کسب کار به دانشجیان تحصیالت تکمیلی استنف که ایدههای خالقانه دارند در راستای فعالیتهای کارآفرینانه کمک میکند. 32 باشگاه کارآفرینی دانشکده حقق استنف : دانشجیان دانشکده حقق را با جامعه فناری کارآفرینی درة سیلیکن مرتبط میکند تا با شبکه سازی آمزشهای تجربی الزم تانمند شند. 39 بررسی نآریهای اجتماعی : یک نشریه ب سایت است که برنده جایز متعددی شده است به پشش مسائل جهانی میپازد به کارآفرینی تجه دا. 31 مدیاکس : کسب کارها را با هیات علمی پیشتاز استنف مرتبط میکند تا راههای تازه برای برخ بین فناری مم را م بررسی قرار دهند. 85 US-Asia Technology Management Center 86 Stanford Women in Business 87 Center for Social Innovation 88 Stanford Biodesign 89 epicenter (Engineering Pathway to Innovation) 90 CHIPS 91 Center for Entrepreneurial Studies 92 Stanford Law School Entrepreneurship Club 93 Stanford Social Innovation Review 94 MEDYAX 436

184 31 پرژه درۀ سیلیکن : خشههای نآری هایت ک دا. 36 برنامه فناریهای مخاطره آمیز : این پرژه تمرکز بر مطالعه پیایی پایداری درة سیلیکن دیگر تسعه ابرها برنامههایی برای شتاب دادن به آمزش کارآفرینی. آزمایشگاهی است برای ارائه درس کارهای پژهشی 33 اسپارک : یک برنامه کارآفرینی در دانشکده پزشکی است که به پژهشگران آکادمیکی کلینیکی برای تشخیص بهتر بیماریها کمک میکند تا بر ری سالمت بدی بیماران کار کنند. 38 مرکز فعالیتهای فضایی دانشجیی : کارآفرینی در زمینه علم فضا. مرکزی است برای تسعه فعالیتهای دانشجیی برای 33 مرکز تام کت : تمرکز بر ری مطالعات انرژیهای پایدار حمل نقل رابطه آب انرژی. 100 استارتکس : یک مرکز شتاب دهنده غیر انتفاعی برای فعالیتهای کارآفرینی است. مراکز فق به طر مستقیم یا غیر مستقیم مهارتهایی را برای نآری کارآفرینی در زمینههای مختلف آمزش میدهند با برقراری ارتباط شبکه سازی بین دانشجیان استادان فارغ التحصیالن کارآفرینان برای تسعه شتاب بخشیدن به کار آفرینی در استنف فعالیت میکنند. از بین مراکز برنامههای فق به بررسی بیشتر مرکز مطالعات کارآفرینی در دانشکدة کسبکار برنامه استارتکس میپازیم. مرکز مطالعات کارآفرینی»مرکز مطالعات کارآفرینی«در»دانشکدة کسب کار«به دانشجیان خالق نآر استنف برای کارآفرینی مساعدت میکند. دانشجیان با منابع الزم جامعه کارآفرینان استادانی که مهارت کافی در این زمینه دارند آشنا میشند تا بتانند ایدههای خالقانه خد را به کسب کار تبدیل کنند. هدف مرکز ایجاد جامعهای پیا از کار آفرینان استنف است که با افکار پیشتاز کارآفرینی خد میخاهند دنیا را تغییر دهند. دانشجیان استنف در هر مرحلهای از مسیر کارآفرینی باشند میتانند از مرکز کمک بگیرند. مرکز در زمینه ارائه درس کارآفرینی برنامههای آمزشی فعال است در زمینه کارآفرینی 95 Silicon Valley Project 96 Stanford Technology Ventures Program 97 SPARK 98 Stanford Student Space Initiative 99 Tom Kat Center 100 StartX 433

185 فعالیتهای پژهشی نیز انجام میدهد. 404 عاله بر آنها در»استدی فعالیتهای مخاطرهآمیز استنف«نیز یک فضای آزمایشگاهی تجربی برای فعالیتهای کارآفرینانه ایجاد شده است. مرکز برنامه آمزشی جامعی برای ارائه مجمعة درس کارآفرینی تنظیم که است که از ایجاد یک شرکت نپا تا مدیریت راری فرش باریابی غیره را شامل میشد. عاله بر اینها درسی نیز در زمینه کارآفرینی در حزههای خاص اعم از سالمت بیت ک انرژی غیره ارائه میکند. مرکز هم چنین از درسی در زمینه کارآفرینی که در سایر گرهها دانشکدهها نیز ارائه میشند حمایت پشتیبانی مینماید. یکی از بخشهای مرکز استدی فعالیتهای مخاطره آمیست. استدی به عنان فضای مناسبی برای تجربه کن در کارآفرینی عمل میکند. در استدی همکاری به صرت میان رشتهای شکل میگی برنامههای آمزشی آمزشهای حرفهای نیز جایگاه یژه خد را دارا هستند. در استدی با نکات ظرایف کارآفرینی آشنایی حاصل میشد ایدههای خالقانه شتاب میگیرند تا به نتیجه برسند. دانشجیانی که درسهای کارآفرینی در استنف میگذرانند یا فعالیتهای کارآفرینی در استنف انجام میدهند میتانند از فضای تجربی استدی بهرهمند شند باید فقط ری یک مضع یک ایده مشخص متمرکز باشند کار کنند. کار تیمی در استدی اهمیت زیادی دا مرکز برنامه کارآفرینی تابستانه نیز برگر میکند که در آن در یک دره زمانی مشخص دانشجیانی که ایدههای خالقانه دارند از آمزشهای حرفهای مساعدت هم کاری با دیگران بهره میگیرند تا در این دره فعالیتهای خد را به نتیجه برسانند. 101 Stanford Venture Studio 438

186 استارت کس استارتکس یک مرکز رشد در دانشگاه استنف است که در سال 2044 تاسیس شده است در حالی که مدت کتاهی از تاسیس آن میگذ به یکی از مفقترین انکباترهای درة سیلیکن تبدیل شده است. مهمترین دلیل مفقیت استارتکس را میتان ابستگی مستقیم آن به دانشگاه استنف حمایت مالی این دانشگاه از آن دانست. به ادعای رسانههای گناگن اثر استارتکس بر گسترش بیش از پیش فضای کارآفرینی در دانشگاه استنف تبدیل این دانشگاه به بزرگترین تلیدکننده بنگاههای تجاری با فناری پیشرفته بسیار بیشتر از پدیدههایی مانند رقابتهای طرح تجاری یا ایدههای مشابهی است که پیش از آن در این دانشگاه دانشگاههای دیگر اجرا شده است. در سال 2044 جمعی از فارغ التحصیالن کارشناسی دانشگاه استنف استارتکس را برای آمزش تسعة ایدههای فنافرینی بین دانشجیان استادان دانشگاه تاسیس کند تا امرز بیش از 400 شرکت نپا از این انکباتر استفاده کهاند. اشتیاق دانشجیان محققان دانشگاه استنف برای ساخت محصالت نآرانه برای حل مسایل پیچیده دشار به حدی است که سال گذشته حدد 3 درصد از دانشجیان استنف به بیان دیگر بیش از 4000 نفر با ایدة شرکت خد برای عضیت در برنامههای استارتکس درخاست ارسال کند. هم اکنن مجمع سرمایهگذاری سرمایهگذاران خطرپذیر به ری شرکتهای ابسته به استارتکس به بیش از 280 میلین دالر رسیده است. با تجه به استقبال سیعی که از استارتکس به عمل آمده است تسعه فضای فیزیکی برنامههای آن در دستر کار قرار دا. مهمترین برنامة استارتکس برنامههای شتابدهندة آن است که چند نبت در سال برگر میشد. متقاضیان شرکت در برنامههای شتابدهنده که باید در هر تیم دانشج فارغالتحصیل یا استاد محقق استنف جد داشته باشد با ارسال تقاضاهای خد درخاست شرکت در برنامهها را میکنند. یژگی اصلی استارتکس»غیرانتفاعی«بدن آن است. استارتکس در ای سریسی که برای شرکتهای نپا کارآفرینان فراهم میکند هیچ درصدی از سهم شرکت را دریافت نمیکند. جه تمایز اصلی استارتکس با دیگر انکباترهای درة سیلیکن همین غیرانتفاعی بدن همچنین رابطة مستقیم آن با 433

187 دانشگاه استنف است. عاله بر آن شبکة بسیار قی بنگاههای شریک سرمایهگذاران خطرپذیر منابع آمزشی دانشگاه استنف همکاری کارآفرینانی باتجربه معتبر با این انکباتر آن را به یکی از جذابترین انکباترهای منطقه تبدیل که است تا جایی که تعداد درخاستها برای پیستن به برنامههای آن تقریبا بیش از 20 برابر ظرفیت آن است. آمزش همکاری شتابدهندۀ استارتکس استارتکس خد را یک شتابدهنده ایدهها شرکتهای نپای دانشجیان دانشگاه استنف از طریق آمزش تجربی شبکة ارتباطی سیع خد میداند. برای ارسال درخاست به منظر پیستن به برنامههای شتابدهندة استارتکس حداقل یکی از بنیانگذاران شرکت باید دانشج یا محقق دانشگاه استنف باشد. درخاستها در زمانهای معین به استارتکس ارسال میشند پس از بررسی تعدادی از این درخاستها برای مصاحبة در ال انتخاب میشند. این مصاحبه در حضر داران استارتکس که شامل مربیان این مرکز سرمایهگذاران خطرپذیر کارآفرینان مفق منطقه هستند صرت میگی. تعداد ایدههایی که از این مرحله عبر میکنند حدد دبرابر ظرفیت برنامة هر دره است. برگزیدگان در مصاحبه دیگری شرکت میکنند در نهایت از بین آنها شرکتهای با بیشترین امتیاز از نظر داران به برنامه ا میشند. به دلیل رقابت شدیدی که برای به این شتابدهنده جد دا برندگان نهایی معمال از بین شرکتهایی انتخاب میشند که یک محصل الیه )هرچند ناقص( آماده که باشند افرادی که تنها با ایدهایی بدن محصل الیه بدن هیچ سختافر یا نرمافر ابستهای درخاست داده باشند شانس چندانی برای به این مجمعه ندارند. 480

188 اجی اصلی برنامة شتابدهندۀ استارتکس برنامة شتابدهندة انکباتر استارتکس شرایط الزم برای رشد ایدههای نپای نآران دانشگاه استنف را فراهم میکند. مهیا کن این شرایط نیازمند دست به دست دادن عامل گناگنی است که در سیستمی هماهنگ ایدههای نپا را تبدیل به شرکتهایی میکنند که پس از چند ماه امکان رشد خارج از محیط استارتکس را پیدا مینمایند. اجی اصلی این سیستم در زیر دیده میشند. اجی اصلی برنامة شتابدهندۀ استارتکس در استارتکس فنافرینان جان پیش از پیستن به بار در محیطی امن قرار میگیرند این محیط امن منابع آمزشی حققی را در اختیار آنان قرار میدهد آنها را به شبکة بنگاههای بزرگ منطقه سرمایهگذاران احتمالی آینده متصل میکند. این محیطهای امن از اصلیترین نهادهای ارتباطی دانشگاه صنعت در درة سیلیکن هستند. مربیها آمزش یکی از مهمترین اهداف برنامة شتابدهندة استارتکس آمزش عامل مفقیت یک شرکت نپا به کارآفرینان جان است. این مهم به طر عمده از طریق مربیهای مجمعه صرت میگی. مربیان استارتکس از کارآفرینان سابقهدار منطقه سرمایهگذاران خطرپذیر مهندسین االی شرکتهای گناگن استادهای دانشگاه استنف انتخاب میشند. این مجمعه در حال حاضر بیش از 400 مربی دا. هرکدام 484

189 از شرکتها به یک مربی صل میشند این مربی هر هفته یا هر دهفته یکبار با بنیانگذاران شرکت دیدار دا به آنها آمزشهای الزم برای تصمیمات کلیدی شرکت را منتقل میکند. سرمایهگذاران خطرپذیر سه شرکت سرمایهگذار خطرپذیر مشهر دره سیلیکن شامل گریالک پارتنرز سکیا کاپیتال دیجیاف به شکل مستقیم با استارتکس در ارتباط اند. شرکتهای نپایی که برای گسترش ایدة خد نیاز به سرمایة مالی داشته باشند به این شرکتهای سرمایهگذاری معرفی میشند به دلیل عبر از مراحل گناگن انتخاب برای برنامة شتابدهندة استارتکس معمال این شرکتها به راحتی مفق به دریافت سرمایه از این سرمایهگذاران خطرپذیر میشند. بنگاههای شریک تعداد زیادی از بزرگترین شرکتهای آیتی مانند فیسبک آمازن سیسک اینتییت بانکهای معتبر نظیر زل فارگ از شرکای استارتکس هستند. این شرکا منابع گناگن م نیاز فنافرینان استارتکس را مهیا میکنند. شرکای حققی شرکتهای حققی گناگنی به عنان همکاران حققی استارتکس به کارآفرینان در زمینههای گناگن حققی شامل ثبت شرکت قراادهای استخدام اعضای جدید شرکت ثبت پتنت غیره کمک میکنند. این همکاری نگرانی کارآفرینان از مسایل حققی را رفع که به آنها اجازه میدهد با تمرکز زیاد به پررش گسترش محصل یا سریس خد ادامه دهند. رز نمایش رز نمایش 482

190 برنامههای شتابدهندة استارتکس با یک رز نمایش پایان میپذی. در رز نمایش تمام شرکتهایی که در برنامه شرکت داشتهاند حضر دارند ایده آرمان پیشرفتها برنامة آیندة خد را در حضر داران استارتکس ارایه میکنند. در این برنامه بیش از 200 سرمایهگذار خبرگریهای تکنلژی گناگن )مانند تککرانچ( نمایندگان شرکتهای بزرگ شرکای استارتکس حضر دارند این فرصت بسیار خبی برای جذب سرمایهگذاری کسب شهرت را برای شرکتهای نپا فراهم میکند. یک انکباتر غیرانتفاعی استارتکس برخالف انکباترهای دیگر در ای تمام سریسهایی که برای کارآفرینان مهیا میکنند درصدی از سهم این شرکت را مالک میشند هیچ درصدی از سهم این شرکتها را دریافت نمیکند. بنابراین سال این است که انگیزه این انکباتر از فعالیتهایش چیست پاسخ این سال در ابستگی این انکباتر به دانشگاه استنف نهفته است. از یک طرف گانندگان این انکباتر در مدت زمانی بسیار کتاه به شبکهای بسیار قدرتمند از مهمترین افراد درة سیلیکن متصل میشند که این خد یک انگیزه بسیار مثبت برای آنها است. البته بدن شک تانایی اثرگذاری مثبت در جهان تکنلژی انگیزة دیگری است که گانندگان این انکباتر را به پیشرفت فعالیت تشیق میکند. از سی دیگر انگیزة دانشگاه استنف گسترش فضای فنافرینی در دانشگاه البته سرمایهگذاری در این شرکتها پس از خرج از این انکباتر است. دانشگاه استنف مبلغی را برای سرمایهگذاری ری شرکتهای مفق خارج شده از استارتکس قرار داده است. شرط سرمایهگذاری دانشگاه استنف به ری این شرکتها این است که آنها خد از طریقی دیگر بیش از 100 هر دالر سرمایه جذب که باشند. در این صرت دانشگاه استنف به جمع سرمایهگذاران میپیندد. این دانشگاه تا کنن بیش از 48 میلین دالر به ری شرکتهای استارتکس سرمایهگذاری که است. بعضی از یاری دهندگان استارتکس 489

191 کار آفرینی در برکلی دانشگاه کالیفرنیا در برکلی در ناحیه شمال خلیج سانفرانسیسک قراا یکی از معتبرترین مراکز آکادمیک در سطح جهان محسب میشد. دانشگاه برکلی در زمینه کارآفرینی نیز در درة سیلیکن ب یا ریا فعال تاثیر گذار است. فعالیتهای کارآفرینی در برکلی از آغاز دهه 4330 م تجه جدی قرار گرفت به طر عمده در دانشکده کسبکار برکلی با تمرکز بر برنامههای آمزشی شرع شد لی اخیرا فعالیتهای کار آفرینی در برکلی م تجه بیشتری قرار گرفته یک برنامه شتاب دهنده تحت عنان اسکایدک 402 فعالیت گستهای را در این زمینه سامان داده است فعالیتهای متنع دیگری نیز در برکلی به صرت اهدای جایز متنع به کارآفرینان یا برنامههای یژة دیگر نیز در جریان است. در ادامه به بررسی هر یک از این فعالیتها میپازیم. 101 مرکز لستر کارآفرینی کارآفرینی در دانشگاه برکلی در دانشکده کسبکار به طر عمده حل امر آمزشی شکل گرفت برای تسعه این امر مرکز کارآفرینی لستر در سال 4334 در دانشکده کسبکار تاسیس شد تا با تمرکز بیشتر با ایدههای ن به مقله کارآفرینی در برکلی تجه شد. مامریت مرکز به قرار زیر در نظر گرفته شد: " تربیت رران کسبکار که با راه اندازی شرکتهای بزرگ متحل کننده مجب پیشرفت تحل سازندة جامعه شند" اهداف برنامههای اجرایی مرکز نیز به قرار زیر در نظر گرفته شد. آمزش مباحث پیشرفته در راری تدین استراتژی کارآفرینی سرمایه گذاری خطرپذیر تسعة مهارتهای الزم برای راه اندازی شرکتهای نپا 102.SkyDeck 103.Lester Center for Entrepreneurship 481

192 تمرکز بر ری آمزشهای تجربی کاربی تجه به تسعه رحیة همکاری در شرکتهای نپا به یژه تمرکز بر تسعة فناریهای پیشرفته تانمند ساز تجه به مسئلیتهای اجتماعی شرکتها برقراری ارتباط بین دانشجیان اکسیستم کارآفرینی در دانشگاه برکلی ب یا ریا شبکههای جهانی کارآفرینان تشیق کارآفرینان با تجه به چشم اندازهای پیش رفته تاثیر گذار متحل کننده برای تحقق این هدفها فعالیتهای گناگنی در مرکز صرت میگی که از جمله فعالیتهای زیر قابل ذکر هستند: برگری بیش از 20 درة آمزشی تسط کارآفرینان سرمایهگذاران خطرپذیر مدیران اجرایی شرکتهای بزرگ برگری برنامههای آمزشی یژه به صرت حضری مجازی برای شرکتهای نپا در زمینه فناریهای پیشرفته برگری سمینارها جلسات بحث گفتگ در زمینة کارآفرینی به یژه با حضر دانشجیان عالقهمند کمک حمایت از انجمن دانشجیی کارآفرینی راهنمایی منترشیپ فعاالنه شرکتهای نپای بیرن آمده از برکلی برگری درههای آمزشی پیشرفته در زمینههای سرمایهگذاری خطرپذیر کارآفرینی در سطح جهان غیره انجام تحقیقات آکادمیک پیشرفته در زمینة کارآفرینی برنامة شتابدهندۀ اسکایدک اسکایدک یک برنامه شتابدهنده برای شرکتهای نپای بیرن آمده از دانشگاه برکلی است. هدف اسکایدک فراهم کن پشتیبانی الزم برای این شرکتهای نپا است که سریع تر چابکتر حرکت که به پایداری برسند. اسکایدک د برنامه اصلی به قرار زیر در راستای هدفهای تعیین شده برگر میکند. 481

193 گره یاران عدهای از فارغ التحصیالن MBA از دانشگاه برکلی با تشکیل گره یاران تحت لای اسکایدک برای گرههای نپا پشتیبانی الزم را فراهم میکنند. پشتیبانی از گرههای نپا شامل تدارک بهترین منابع ممکن برای طراحی مدلهای مالی باریابی استراتژی تحلیل تاثیر بر بار رابط مشتریان مدیریت پرژه تسعه پایدار کسبکار رقابت پذیری تسعة تکنلژی است. برنامة هدایت خطرپذیری اسکایدک بین جامعه شرکتهای نپای برکلی مدیران راران صنایع کارآفرینان مفق استادان دانشگاه برکلی ارتباط برقرار میکند. شرکتها گرههای نپا از راهنماییهای مؤثر یژه برخار میشند. این ارتباطها نکته کلیدی در شتاب دادن به تسعة کسبکار گرههای نپا است که به تقیت همه جانبة اک سیستم کارآفرینی در برکلی نیز میانجامد. این برنامه برای مدیران کارآفرینان مفق نیز فرصت مناسبی برای درگیر شدن با جامعة بالقه کارآفرین در برکلی ایجاد میکند که مجب منفعت متقابل نیز میگد در این ارتباط به تسعه برنامهریزی استراتژیک شرکتهای نپا به طر مؤثری کمک میشد. عاله بر ما فق اسکایدک پشتیبانیهای حققی الزم را نیز از طریق بخش حققی دانشگاه برکلی برای گرهها شرکتهای استارت آپ نیز فراهم میکند. برنامههای متفرقه در دانشگاه برکلی عاله بر فعالیتهای دانشکده کسبکار برنامه شتاب دهندة اسکای دک فعالیتهای متنع دیگری نیز در راستای حمایت از کارآفرینی برگر میشد که بعضا با همکاری مشترک دانشکدة کسبکار اسکایدک صرت میگی. بعضی از برنامههای متفرقه اجماال به قرار زیر هستند: کارگاههای آمزشی: این کارگاهها برای آشنایی کارآفرینان با جنبههای مختلف فعالیتهای کارآفرینی اعم از نحة ارائه یک سخنرانی برای معرفی کسبکار جذب همکار یا نحة جذب سرمایه برگر میشد. انجمن کارآفرینان علم کامپیتر: این انجمن نیز تحت حمایت اسکایدک است برقراری ارتباط بین دانشجیان فارغ التحصیالن علم کامپیتر در راستای کارآفرینی را دنبال میکند راهنماییهای الزم را به آنها ارائه میدهد. 486

194 مسابقه جایزه برنامة پسادکتری کارآفرینی برکلی : هدف اصلی این برنامه آشنا ساختن ترغیب دانشجیان تحصیالت تکمیلی پژهشگران پسادکتری به فعالیتهای کارآفرینی است. این کار با برگری سمینارها کارگاههای آمزشی انجام منترشیپ برای عالقهمندان صرت میگی. برنامة کارآفرینان مقیم: در این برنامه کارآفرینانی از اقصی نقاط جهان برای مدتی در دانشگاه برکلی مقیم میشند برای آنان برنامههای آمزشی یژه بازدیدها سمینارهای متنع به منظر آشنایی با فرهنگ کارآفرینی برگر میشد. مسابقات جایز: مسابقات متعددی نیز در زمینة کارآفرینی برای ترغیب دانشجیان فارغالتحصیالن به نآری کارآفرینی برگر میشد به برگزیدگان جایزی اهدا میگد. برندگان جایز عاله بر دریافت پاداش نقدی م حمایت برای فعالیتهای بیشتر نیز قرار میگیرند. فعالیتهای پراکنده دیگری نیز در دانشگاه برکلی برای حمایت از کارآفرینی صرت میگی که عمدتا شامل درههای آمزشی برگری سمینارها برقراری ارتباط شبکه سازی بین دانشجیان نآر خالق کارآفرینان مدیران با تجربه است بعضی از این برنامهها نیز به قرار زیر قابل ذکر هستند. برنامة نآری این برنامه با حمایت بنیاد ملی علم به طر مشترک بین دانشگاههای برکلی سانفرانسیسک استنف برگر میشد هدف آن حمایت از نآریها کمک به تجاریسازی فعالیتهای علمی تکنلژیک در این دانشگاهها است که به طر عمده شامل حمایتهای آمزشی مالی است. 483

195 جامعة کارآفرینان برکلی انجمنی حرفهای است که دانشجیان دانشکدة کسبکار اعضای آن هستند هدف آن تسعة فرهنگ کارآفرینی برقراری ارتباط بین دانشجیان فارغالتحصیالنی است که در کارآفرینی به مفقیت رسیدهاند. النچ یک مسابقه برنامة شتابدهنده برای دانشجیان برکلی است که با اعتبار بخشی به ایدههای نآرانه در تسعه به ثمر رساندن این ایدهها کمک میکند. مسابقة خطرپذیری اجتماعی مسابقهای برای راران سرمایه گذاران خطرپذیر در سطح جهان است تا تجه آنان را به مسؤلیتهای اجتماعی نیز جلب نماید. مسابقة سرمایهگذاری خطرپذیر این مسابقه یژة دانشجیان برکلی است که در نقش یک سرمایهگذار خطرپذیر ظاهر میشند با انگیزة شرکت در مسابقه با ریزهکاریهای سرمایه گذاری خطرپذیر آشنا خاهند شد. در دانشگاه برکلی برنامة یژهای نیز برای تسعة کارآفرینی در کشرهای خارمیانه شمال آفریقا ایجاد شده است که با برگری همایشهای یژه بین کارآفرینان کشرهای مختلف کارآفرینان مفق در درة سیلیکن ارتباط برقرار میکند تا تجربههای مفق سازنده به تعامل گذاشته شد همکاریهای گستهای شکل بگی. 488

196 شرکتها آشنایی با شرکتهای پیشتاز در درة سیلیکن بررسی عامل مفقیت فراز ف آنها نیز در اکای درة سیلیکن ضرری است. اهمیت شرکتهای بزرگ نه تنها در تاثیرگذاری بنیادین آنها در تسعه تکنلژی است نه این که مراکز اصلی آنها در درة سیلیکن قرار دا بلکه بیشتر از آن نظر قابل تجه بررسی هستند که هستة الیة آنها در درة سیلیکن شکل گرفته است مراحل تکاملی را طی کهاند به طری که در بعضی ما خد در شکل گیری اک سیستم درة سیلیکن تسعه آن نقش داشتهاند. آشنایی با شرکتهایی از قبیل اینتل اپل گگل فیسبک هستند که در این قسمت به بررسی آنها میپازیم. در شناخت درة سیلیکن کمک مثری شرکته یا پیشتاز در درۀ سیلیکن در بررسی شرکتهای پیشتاز در درة سیلیکن نکات قابل تجهی نیز جد دا که از همه مهمتر فرهنگ کسبکار نآرانه است که با جلب رضایت کارکنان همراه است عاله بر پشتیبانی مادی که با اگذاری سهام اگذاری حق تقدم خرید سهام صرت میگی. فرهنگ کاری مناسب در ایجاد رحیه همبستگی ابستگی به شرکت اهمیت دادن به افکار نآرانه کارکنان از اهمیت زیادی در مفقیت شرکت برخار است. شرکتهای پیش تاز برای تسعة فناریهای خد حرکت به سمت بارهای تازه معمال بخش پژهش تسعه فعالی دارا هستند لی عاله بر آن دائما به رصد شرکتهای نپا میپازند اگر فناری تسعه داده شده تسط یک شرکت نپا بتاند به تسعه کسب کار آنها تسعه فناریهای م نظر آنها کمک 483

197 کند نسبت به خرید این شرکتها در اختیار گرفتن فناریهای آنها جذب نیرهای برجسته آنها اقدام میکنند. در بررسی شرکتهای پیشتاز تجه به فراز ف آنها نیز قابل تجه است شرکتهایی که به جد میآیند رشد میکنند ممکن است مسیر نزل ف را طی کنند. همه چیز با اصل کسب کار اقتصاد بار سنجیده میشد جل می لی اقتصاد دانش بنیان مبتنی بر نآری هم چنان به پیش میتازد. دره سیلیکن محملی برای شکلگیری شرکتهای نپا رشد دادن آنهاست لی نباید این تصر ایجاد شد که لزما همه شرکتهای نپا در این ناحیه مفق میشند. تصیر اقعی در نقطه مقابل این تصر قرار دا. ایکامبیناتر که یکی از مفقترین برنامههای شتابدهنده را برگر میکند کمتر از از %40 سرمایهگذاریهای خد را مفقیت قابل تجه ارزیابی میکند. تخمینها حاکی از آن است که بیش از %30 شرکتهای نپای شکل گرفته در این ناحیه بیش از %31 از شرکتهای نپایی که مفق به جذب سرمایه از صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر میشند بعد از 9 سال شکست میخرند. تنها درصد اندکی از آنها مفق میشند به سدآری رسیده یا به صرت عرضه عممی سهام یا شرکتهای بزرگتر خرج مفقی را تجربه کنند.»ادغام تملک«تسط همانگنه که در مباحث بعدی در بخش»رندهای سرمایهگذاری در درة سیلیکن«به تفصیل بحث خاهد شد در سال 100 حدد 2041 شرکت نپا تسط شرکتهای بزرگتری نظیر اینتل اپل فیسبک خریداری شدهاند حدد 400 شرکت هم به عرضه عممی سهام در بار برس رسیدهاند. ارقام دقیقی از تعداد شرکتهای نپای تاسیس شده در درة سیلیکن در دست نیست لی منابع مختلف آنها را بین تا تخمین میزنند. به جز معددی که مفق میشند هران شرکت نپای دیگر در مراحل مختلف فعالیت خد با شکست ماجه شده از این بار خارج شدهاند. افراد شاغل در این شرکتها به سایر شرکتها میپیندند یا دباره یک شرکت نپا را به به راه می اندازند. نیری پیشران در دره سیلیکن همین پذیرش عممی برای شکست شرکتها دادن فرصت مجدد به نآران است که از دل آنها فرهنگ ایجاد شرکت نپا شرکتهای بزرگ این ناحیه سر برآهاند. در ادامه این بخش به بررسی چند شرکت بزرگ دره سیلیکن میپازیم. 430

198 اینتل از پس از اختراع ترانزیستر در ااخر دهه 4310 تسط یلیام شاکلی د نفر از همکارانش که در آن زمان در آزمایشگاههای ب ل در شرق آمریکا کار میکند تلید ترانزیستر به طر تجاری م تجه شاکلی قرار گرفت لی آزمایشگاههای ب ل به این مضع تجه عالقهای نشان ندادند سرانجام شاکلی با تجه به ابستگیهای خانادگی به پالآلت در شمال کالیفرنیا آمد در سال 4316 آزمایشگاه نیمه هادیهای شاکلی را در مانتنی تاسیس ک که به درة سیلیکن نعی شکل گرفت. در ادامه کار هشت تن از مهندسان نخبه جان که در آزمایشگاههای ب ل برای ا کار میکند را برای همکاری دعت ک که به آزمایشگاه نیمه هادیها بپیندند لی به علت رش مدیریتی شاکلی این همکاری دام پیدا نک این هشت تن مهندس جان خبره با انگیزه در سال 4313 از آزمایشگاه شاکلی جدا شدند به فکر ایجاد تشکیالت جدیدی برای تلید تجاری ترانزیستر افتادند لی هنز درة سیلیکن اک سیستم مناسب به یژه سرمایهگذاران مخاطره پذیر را به خد ندیده بد لذا این هشت نفر به صنایع فرچایلد که در ساخت دربین لازم جانبی فعالیت میک پیستند با سرمایه صنایع فرچایلد بخش نیمه هادیها را در آن شرکت تسعه دادند مفق شدند که ترانزیستر را به طر تجاری به بار عرضه کنند. تسعه بار الکترنیک تجه به فناری نیمه هادیها آینده درخشانی را برای این صنعت نید میداد این امر انگیزه هشت نفر بنیانگذار بخش نیمه هادیها در صنایع فرچایلد شد که از آن شرکت نیز جدا شند شرکتهای جدیدی با سهام داری خدشان تشکیل دهند پیشتان این گره گن مر رابرت نیس شرکت اینتل را در سال 4368 در سانتاکالرا در درة سیلیکن بنیان گذاشتند که به بزرگترین شرکت در صنایع نیمه هادیها در جهان تبدیل شده است تانسته است به عنان رر در این شاخه صنعتی در جهان شناخته شد. 104 Gordon Moore 105 Robert Noyce 434

199 اینتل شرکت پیش گام در طراحی ساخت تراشهها مدارهای مجتمع است. رابرت نیس مخترع مدارهای مجتمع شناخته میشد گن مر قانن معرف مر را مطرح ک که پیش بینی ک در هر هجده ماه تعداد ترانزیسترها ری یک تراشه دبرابر میشد در نتیجه ظرفیت تان محاسباتی افیش پیدا میکند. نیس مر بنیانگذاران اینتل الین محصل اینتل در سال 4363 محصل SRAM بد که در زمان خد نسبت به محصالت قبلی سرعتی د برابر داشت تلید تراشهها مدارهای مجتمع جدید هم چنان ادامه پیدا ک در دهة 4380 با رنق بار کامپیترهای شخصی اینتل نیز به تلید ریز پازندهها ری آ در پایان این دهه اینتل بار ریز پازندهها را به خبی در دست گرفته بد. دهه 4330 با رنق هر چه بیشتر کامپیترهای شخصی دره پیشرفت مفقیت رز افزن برای اینتل بد ریز پازندههای اینتل به نشانهای برای اعتبار بخشی به کامپیترهای شخصی تبدیل شد هر یک از ریزپازندهها نظیر پنتیم خد به نشانهای فراتر از یک محصل بلکه نشانگر تان محاسباتی باال شدند. 106 Integrated Electronics (Intel) 107 Static Random Access Memory 432

200 از سال 2000 به بعد قدری بار تقاضا برای ریز پازندهها افل ک رقبای دیگری نظیر AMD نیز ا بار شدند از این ر از اایل سالهای 2000 اینتل به تلید بعضی محصالت دیگر نیز تجه ک لی کمتر مفقیتی به دست میآ. مهمترین دران رنق گرفتن اینتل به سالهای 4380 ارائه پازندههای x86 بر میگد که با رنق گرفتن بار کامپیترهای شخصی به یژه کامپیترهای IBM پازندههای پس از آن بار بزرگی پیدا کند لی با تغییر تحل بار اینتل نیز با تلید محصالت جدید متنع تانست سهم خد را در بار محفظ نگاه دا. ریزپازندهها بار بزرگی پیدا کند از سال 2008 به بعد اینتل محصالت SSD را رانه بار ک که با تلید محصالت پیشرفتهتر در این زمینه حضر قی در بار دا لی هم چنان تنع بخشیدن به محصالت برای حضر در بارهای جدید همکاری با سایرین از سیاستهای اصلی اینتل محسب میشند. بعضی از این فعالیتها که از سالهای 2001 به بعد شرع شدهاند اجماال به قرار زیر قابل ذکر هستند. همکاری با اپل تلید کامپیتر»همکالسی«برای دانش آمن تلید پازندههای مبایل هم کاری با گگل تلید تراشه برای سررها منیتر کنترل مصرف انرژی مدیر IT سیستم امنیت خدر باالخره پشیدنیهای الکترنیکی. به هر صرت اینتل هم چنان پیش تاز صنعت نیمه هادیها تلید تراشهها ریزپازندهها است با تنع بخشی به محصالت خدمات جایگاه خد را در بار محفظ ساخته است. مهمترین محصالت اینتل در حال حاضر عبارتاند از: تراشه بلتث فلش ممری ریز پازنده مادرب کارت شبکه ریز پازنده مبایل. کارکنان اینتل از حق تقدم خرید سهام دیگر میای شغلی برخارند رضایت کارکنان همبستگی آنان با شرکت یک اصل مهم محسب میشد. 439

201 دفتر مرکزی اینتل در سانتاکالرا اینتل برای تسعه محصالت تسعه تکنلژی عاله بر فعالیتهای پژهش تسعه مرتبا شرکتهای نپایی که محصل تکنلژی مناسبی تلید میکنند را بررسی میکند شرکتهایی که میتانند ارزش افزده برای محصالت اینتل ایجاد کنند را خریداری میکند در این رابطه خریداری بیش از ده شرکت نپا در پنج سال اخیر قابل تجه است. عاله بر این شایان ذکر است که کارخانههای تلید محصالت اینتل در اقصی نقاط دنیا اعم از تایان چین کاستاریکا... فعال هستند به تسعه اقتصادی در این کشرها کمک کهاند. قانن مر مبنی بر د برابر شدن تعداد ترانزیسترها ری تراشهها در هر هجده ماه مدتی است که به حداکثر خد نزدیک شده است این امر مجب تحالت بار ظهر جهتگیریهای جدید در صنایع هایت ک خاهد شد اینتل نیز با تنع بخشی تلید محصالت جدید تغییر ساختار همگام با بار جل خاهد رفت. شرکت اینتل که در سال 4368 با سرمایهگذاری حدد د میلین دالر فعالیت خد را آغاز ک در حال حاضر ارزشی بیش از 460 میلیا دالر دارا است تلید ناخالص ساالنه آن به بیش از 10 میلیا دالر بالغ میشد. اینتل با بیش از کارمند پیشتاز صنعت نیمه هادیها در جهان است. 431

202 اپل یکی از فناریهای نآرانه که در درة سیلیکن شکل گرفت تسعه کامپیترهای شخصی بد بد. در دهة آزمایشگاههای پژهشی استنف مرکز تحقیقات شرکت زیراکس در پالآلت بر ری ایده کامپیترهای شخصی کار میکند بعضی از تکنلژیستهای عالقهمند نیز به این مضع تجه داشتند یکی از مراکزی که تکنلژیستها در آن جا به تبادل نظر میپاختند باشگاه هم بر در ب ی ا ریا استی جابز استی زنیاک که در دبیرستان همکالسی بدند در باشگاه یکدیگر را میدیدند با هم تبادل نظر میکند تا این که استی زنیاک در بهار 4331 یک کامپیتر شخصی ساخت تا در باشگاه به دستانش ارائه کند. استی جابز با یک شم اقتصادی قی دریافت که بار بزرگی پیش ری چنین کامپیترهایی جد دا آنان در سال 4336 شرکت کامپیتری ا پل را تاسیس کند. زنیاک یک مهندس الکترنیک خد آمخته بد که کامپیتر Apple I را طراحی ک جابز مدل کسب کار را برای این محصل جدید مدیریت ک. جابز تدارک قطعات طراحی مدل باریابی را به عهده گرفت در حالی که زنیاک کارهای فنی را دنبال میک. جابز برای باریابی سراغ فرشگاه کامپیتری بایت شاپ رفت با اظهار عالقه مدیر فرشگاه برای سفارش 10 دستگاه کامپیتر ر به ر شد برای هر دستگاه بر ری مبلغ 100 دالر تافق کند جابز برگه سفارش رسمی را گرفت به فرشگاه قطعات الکترنیک کرام مراجعه ک با ارائه برگه سفارش تانست قطعات الزم را به صرت نسیه دریافت کند استیها در گاراژ خانه پدری جابز شبانه رز به ساختن کامپیترها آزمایش آنها اقدام کند به مقع تانستند آنها را به خریدار تحیل دهند هزینه قطعات را پاخت کنند سد مناسبی نیز کسب نمایند راهی برای تامین اعتبار سفارشهای بعدی همار کنند. 108 Homebrew 109 Bay Area 110 Steve Jobs 111 Steve Wozniac 431

203 گاراژ خانه پدری استی جابز در لسآلتس محل تلید الین کامپیترهای شخصی کامپیتر ساخته شده تسط زنیاک یژگیهای منحصر به فی داشت برای الین بار از تلیزین به عنان صفحه نمایش استفاده میک یژگیهای منحصر به ف دیگر نظیر ذخیره برنامهها ری نار کاست غیره به آن کارایی یژهای بخشیده بد. 442 یکی دیگر از دستانشان به نام رنالد ین نیز به آنها پیست با همت رشهای باریابی جابز آنها تانستند کا را تسعه دهند 200 دستگاه از کامپیتر به فرش برسانند. Apple I را جابز زنیاک کار ادامه پیدا ک زنیاک به طراحی کامپیتر Apple II مستقل از محددیتهایی که کمبد امکانات قطعات در Apple I پیش ریش گذاشته بد پاخت. کامپیتر Apple II یژگیهای پیشرفتهتری داشت همراه با صفحه کلید صفحه نمایش یک مجمعه کامل را تشکیل میداد. لی هنز هم کمبد سرمایه مانع پیشرفت تسعه بد هنز سرمایهگذاری خطرپذیر راه نیفتاده بد بانکها نیز در ارائه اعتبارات 112 Ronald Wayne 436

204 تید داشتند چن در آن مقع هنز بار کامپیترهای شخصی شناخته شده نبد. رنالد ین که در دریافت اعتبارات بانکی در شرکتهای قبلی دچار زیان شده بد با نگرانی گره را ترک ک لی باالخره جابز تانست با ضمانت مایک مارکال 449 زنیاک مارکال در آریل 4336 شرکت را ثبت دادند. یکی از کارآفرینان در درة سیلسکن مبلغ دالر ام بگی جابز ا پل 8 کامپیتر Apple II در 4333 به بار ارائه شد دیگر یک کامپیتر با امکانات کامل بد که بار کامپیترهای خانگی را به شدت تسخیر ک تا سال 4380 با تسعه شرکت اپل میلینها دستگاه از آن فرش رفت اپل به یک شرکت قدرتمند تبدیل شد. پس از آن کامپیتر Apple III به عنان کامپیتری برای محیطهای اداری کسب کار در سال 4380 به بار ارائه گید هر چند که از لحاظ طراحی دچار مشکالتی شد لی کم کم با رفع مشکالت بار مناسبی کسب ک دیگر اپل به یک شرکت پیشتاز تبدیل شده بد. اپل رز 42 دسامبر سال 4380 ا برس سهام شد سهام آن برای خرید به عمم عرضه گید اپل با ارزشترین شرکتی شد که بعد از سال 4316 که شرکت خدرسازی ف ا برس سهام شده بد به برس سهام ا شد سهام آن به عمم عرضه گید. با اپل به برس سهام بیش از 900 نفر از کارکنان اپل که سهام تشیقی دریافت که بدند میلینر شدند این تعداد بیسابقه بد. ارزش شرکت اپل پس از به برس به 4/3 میلیا دالر رسید لی امرزه ارزش سهام آن از 600 میلیا دالر نیز فراتر رفته است! پس از به برس سهام تسعه محصالت تسعه ساختار نظام مدیریتی شرکت م تجه استی جابز سایر مدیران قرار گرفت. کامپیترهای سری Mac با صفحه نمایش گرافیکی پیشرفته نرمافرهای مناسب نظیر Mac Writer Mac Paint م تجه بیش از پیش 113 Mike Markkula 433

205 کاربران قرار گرفت. از لحاظ نظام مدیریتی نیز مدیران اپل که بیشتر رحیه فنی تکنیکی داشتند تصمیم گرفتند یک مدیر با سابقه را به مدیرعاملی برگزینند تا شرکت به صرت حرفهایتر اداره شد. مکینتاش لذا جان اسکلی مدیر عامل شرکت پپسیکال را به عنان مدیر عامل برگزیدند. استیجابز عهدهدار مسئلیت شرکت شد در جلسه معارفه استیجابز خطاب به ا گفت اسکلی با استقبال "آیا میخاهی همه عمر آب شکر بفرشی یا میخاهی بیایی تا با هم دنیا را عض کنیم " اسکلی سیستمهای باریابی مدیریتی جدیدی را که بعضا مفق هم نبد در شرکت حاکم ک لی فضای کاری جدید که بر اساس دیسیپلینهای مدیریتی شکل میگرفت به مصداق استی جابز که همیشه متفات عمل میک خش نیامد در برخ بین این د مدیران ارشد با این فکر که با نظام مدیریتی پیشرفته سد آری شرکت تضمین میشد طرف اسکلی را گرفتند جابز با فرش همه 6/1 میلین سهامش به جز یک سهم به مبلغ 30 میلین دالر در سال 4381 از شرکت اپل بیرن رفت! 441 جابز پس از خرج از اپل شرکت پیکسار را خریداری ک با افیش سرمایه آن را به مفقترین شرکت در تلید فیلمهای انیمیشن به کمک کامپیتر تبدیل ک پس از مفقیت زیاد فیلم داستان اسباب بازی این شرکت را هم به مبلغ خبی به شرکت دیسنی فرخت. هم زمان شرکت کامپیتری جدید Next را نیز راه اندازی ک که با همکاری عدهای از مهندسانی که از اپل به ا پیسته بدند ابتدا ری ایجاد سخت افرهای جدید پیشرفته متمرکز شد لی پس از مدتی صرفا به فعالیتهای سیستم عامل پیشرفته NEXT STEP ری آند. نرمافری به یژه تسعه 114 Jahn Sculley 115 Pixar 438

206 شرکت اپل با خرج جابز دران فراز نشیب را آغاز ک لی کم کم در اایل دهه 4330 از رقبا عقب ماند شرکت در ضعیت رشکستگی قرار گرفت لی مدیران سهامداران برای خرج شرکت از بحران به دنبال تسعه یا خریداری سیستم عامل جدیدی افتادند که محصالت اپل را ارتقا دهد بعد از مدتی بهترین انتخاب برای آنها سیستم عامل NEXT STEP شناخته شد که در شرکت NEXT تسعه یافته بد. اپل شرکت NEXT را به مبلغ 123 میلین دالر اهدای 4/1 میلین سهم از سهام اپل به استی جابز خریداری ک استی جابز مجددا در سال 4336 به اپل بازگشت کم کم دباره زمام امر اپل را در دست گرفت. جابز در سال 4333 کار را مجددا در اپل شرع ک به بازسازی خط تلید شرکت پاخت فعالیتهای متعددی را در تسعه محصالت سخت افری نرمافری مدل تجاری معمل داشت. کامپیترهای Mac را با سیستم Mac OS که بر اساس NEXT STEP تسعه یافته بد باالخره هم به ios تبدیل شد ارتقا داد بهرهری آنها را رز آمد ک باال ب. محصالتی نظیر Mac Book کامپیترهای جدیدتر ipod به عنان سیستم صتی دیجیتالی جدید محیط تازهای از کار تالش پیشرفت مفقیت در اپل پدید آند در سال اندازی شد که به فرش مسیقی آهنگهای جدید از ری شبکه میپاخت که باالخره به تبدیل شد که اناع سیستمهای کاربی را بر ری شبکه اینترنت برای فرش عرضه میکند. 446 اپل استر راه itunes راه اندازی فرشگاههای زنجیرهای اپل در ایاالت متحده بعضی کشرهای دیگر ارتباط تنگاتنگی با مشتریان محصالت سختافری ایجاد ک. آیپد Apple Store 433

207 استی جابز باالخره با ارائه iphone در سال 2003 تحل جدیدی در سیستمهای مبایل ارائه مبایلهای هشمند ارائه ک در سال 2040 نیز با ارائه ipad تحل جدیدی در دنیای کامپیتر ارتباطات به جد آ. پس از آن با فرخان برنامه نیسان برای تسعه سیستمهای کاربی ارائه آنها برای فرش ری ا پ 443 استر مشارکت به مین %30 در فرش حاصله تحلی بزرگ در تلید سیستمهای کاربی در جهان پدید آ که مجب شده است صدها هر سیستم تسط برنامه نیسان در اقصی نقاط دنیا تلید برای فرش ارائه شد. یادبد استی جابز شرکت اپل 2 اکتبر 8011 استی جابز با خالقیت نآری از 2003 تا 2044 به عنان مدیر عامل اپل تحالتی زیادی در دنیای فناری کسب کار پدید آ تا این که بیماری امانش نداد اپل را به یاران جانتر سپ. پس از آن نیز اپل هم چنان در ارائه محصالت جدید که سیستمهای تسعه یافته محصالت قبلی هستند ارائه محصالتی از قبیل ساعتهای هشمند یا سیستمهای مالی برای پاخت دریافت به کمک تلفن هشمند غیره هم چنان به عنان یک شرکت فعال پیا مشغل فعالیت است. شرکتی که ارزش آن از 600 میلیا دالر فراتر رفته است درآمد آن در سال 2049 بالغ بر 430 میلیا دالر بده است. 117 App Store 200

208 گگل یکی از خیابانهای پیس گگل را مدتی بر ری رفت آمد ماشینها بسته بدند چن ری چنارهای این خیابان تعدادی لکلک النه داشتند ججههایشان تازه سر از تخم در آه بدند. برای حفاظت از ججه لکلکها تا جان بگیرند خیابان بسته شده بد! گگل شرکت متفاتی است نه تنها به عنان یک شرکت دانشبنیان پیش تاز در عصر اینترنت نه تنها به عنان شرکتی که مسیر کارآفرینی را از ایدهپازی تا راه اندازی شرکت نپا باالخره تبدیل شدن به یک شرکت سهامی عام با مفقیت پیمده است بلکه از این نظر که»فرهنگ«متفاتی در فضای کار تسعه تکنلژی ایجاد که است. فرهنگی که از اقتصاد نآری ناشی شده است فرهنگی که به محیط کاری رضایت هم بستگی کارکنان رضایت مشتریان به عنان الیتهای شرکت اهمیت میدهد. پیس اصلی گگل در شهر مانتنی که به»گگلپلکس«معرف است. برای درة سیلیکن نیز اهمیت گگل بیش از آن که به خاطر جد سازمان مرکزیاش در مانتنی یعنی در قلب درة سیلیکن با بیش از مهندس دانشمند باشد در این نکته نهفته است که گگل در درة سیلیکن شکل گرفت شرع به فعالیت ک رشد ک به یکی از بزرگترین شرکتها در دنیا تبدیل شده است. شرکتی که عمدتا بر اساس ایدههای دانش بنیان نرمافری مبتنی بر نآری شکل گرفته 204

209 رشد که است. کارکنان مهندسان دانشمندانی که در گگل کار میکنند %20 از زمان کار مظفشان در شرکت را میتانند به پژهش تسعه در هر زمینهای که عالقه دارند بپازند این امر یکی از مهمترین اجی فرهنگ گگل است هر چند نآری کارآمد که به تسعه محصل منجر شد مجب ارتقای شغلی احیانا پاداشهایی برای کارکنان میشد لی مهم تر از آن فرهنگی است که در گگل حاکم شده است که همه تالشها چالشها برای نآری ابداعات جدید برای رضایت خاطر شخصی احساس غرر افتخار انجام میشد این امر فرهنگ کاری بسیار ارزشمندی است. عاله بر آن تیمی از مهندسان کارشناسان مجرب در گگل مرتبا شرکتهای نپا را در درة سیلیکن حتی نقاط دیگر جهان رصد میکنند شرکتهایی که دستاهای نآرانه مطلبی داشته باشند که برای تسعه تکمیل فعالیتهای گناگن گگل مفید اقع شند را خریداری میکنند تکنلژی آنان را در اختیار میگیرند این امر نیز به تسعه فعالیتهای گگل شتاب بیشتری میدهد. گگل به نآری اهمیت میدهد تسعه آن بر مبنای تسعه نآری شکل گرفته است اعم از نآری در بخشهای پژهش تسعه یا نآریهای کارکنان یا نآریهایی که شرکتهای نپا به گگل اضافه میکنند. ارزش شرکت گگل به حدد 100 است برای شرکتی که اندکی بیش از میلیا دالر رسیده است درآمد سالیانه 60 آن حدد 41 سال از تاسیس میلیا دالر آن نمیگذ کمتر از یک دهه است که به شرکت سهامی عام تبدیل شده است دستا بزرگی است که در مقایسه با شرکتهای بزرگ خدرسازی نفتی غیره این شرکت دانش بنیان گی رقابت را به است. اما ببینیم داستان گگل از کجا آغاز شد گگل به عنان یک پرژة پژهشی در 4336 ژانیه در دانشگاه استنف تسط لری پیج برین که د دانشجی دکتری علم کامپیتر در استنف بدند شرع شد. س رگی در آن زمان مترهای جستج نتیجه هر جستج را با الگریتمهای ساده شمارش تعداد ظاهر شدن یک عبارت در صفحه رتبه بندی میکند لی لری سرگی مدلی طراحی کند که رش بهتری در تحلیل رابطه بین صفحات ب 420 ارائه میک آنها این رش جدید را پیج رنک الیت آن نامیدند در این رش مربط بدن یک ب سایت با شاخص مرتبط با تعداد صفحات اهمیت صفحاتی که به سایت م نظر اشاره میکنند تعیین میشد بر اساس این الگریتم متر جستجی جدیدی شکل گرفت. الگریتم ابداعی در بد امر BackRub نامیده میشد چن از بررسی لینکهای قبلی در تعیین اهمیت یک سایت استفاده میشد لی سرانجام آن را Google نامیدند که تحریف کلمه googol است که عدد یک 118 Larry Page 119 Sergey Brin 120 Page Rank 202

210 است با هر تا صفر به نشانه آن که هر جستج تعداد زیادی اطالعات را م بررسی قرار میدهد. در بد امر Google تحت نام دامنه دانشگاه استنف عملیاتی شد: google.stanford.edu لی نام دامنه Google در 41 سپتامبر 4333 ثبت شد شرکت گگل در 1 سپتامبر 4338 به ثبت رسید که محل آن گاراژ یک خانه در منلپارک در درة سیلیکن بد. بنیانگذاران گگل س رگی ل ری 424 کریگ سیلرستاین یک دانشجی دیگر دکتری در استنف به عنان الین نفر به استخدام گگل درآمد! شرکتی شکل گرفت که در اقع خدمات رزمره برای عمم مم در اقصی نقاط دنیا فراهم میکند به طری که در ماه مه سال 2044 تعداد مراجعه کنندگان به متر جستجی گگل در آن ماه از مرز یک میلیا نفر گذشت! الین صفحة گگل با یک طراحی خیلی ساده شرع شد! 121 Craig Silverstein 209

211 الین سرمایهگذار ثبت گگل از 422 در گگل اندی بکتلشیم از بنیان گذاران شرکت سان بد که در ات 4338 حتی قبل دالر در آن سرمایهگذاری ک لی پس از ثبت شرکت سرمایهگذاران خطرپذیر معتبری در گگل سرمایهگذاری کند در هدایت آن برای پیشرفت تسعه نقش جدی ایفا کند. قتی که شرکت کمکم پا گرفته بد لری سرگی چن اداره تسعه شرکت را مانع از ادامه تحصیل در دره دکتری میدیدند تصمیم گرفتند شرکت را بفرشند مشغل ادامه تحصیل شند آنها به یکی از شرکتهای سرمایهگذاری مراجعه کند مبلغ یک میلین دالر برای فرش شرکت پیشنهاد کند خریدار رغبتی نشان نداد آنها در مذاکره حتی تا دالر هم پائین آمدند! لی پس از مدتی در اقع ادامه تحصیل را رها کند فقط به کار شرکت پاختند در ژئن 4333 در در جدید جلب سرمایهگذاری تانستند مبلغ 21 میلین دالر از سرمایهگذاران خطرپذیر سرمایه جذب کنند فعالیتهای گگل با شتاب رز افزن ادامه پیدا ک. الین سرر گگل در کنار تسعه سیستمهای تکنلژیک برای تسعه سیستمهای تجاری امید کستانی را در ماه مه 4333 جذب گگل شد. کستانی الکترنیک خانده بد از استنف MBA گرفته بد در شرکتهای مختلفی فعالیتهای مفقی اعم از کارهای فنارانه یا تسعه سیستمهای تجاری در سابقه خد داشت. امید نقش 122 Andy Bechtolsheim 201

212 عمدهای در تسعه سیستمهای تجاری در گگل ایفا ک با مدل جذب آگهی دیگر مدلهای تجاری تانست درآمد سرشاری برای گگل تامین کند. با تسعه فعالیتهای مختلف گگل رز به رز بزرگتر میشد اداره شرکت نیاز به سازماندهی مناسبی داشت لری سرگی تصمیم گرفتند بنابر پیشنهاد سرمایهگذاران یک ف مناسبی را برای مدیر عاملی پیدا کنند که سازمان دهی ادارة شرکت را عهدهدار شد آنها بیشتر به تسعه تکنلژیک بپازند باالخره آنها در مارچ اریک اشمیت را به عنان رئیس هیات مدیره جذب کند. اشمیت دکتری الکترنیک از دانشگاه برکلی داشت سالها در محیطهای آکادمیک شرکتهای مختلف تجربیات ارزنده ای در زمینه تسعه تکنلژی یا اداره شرکتها اندخته بد. اشمیت بعد از مدتی جایگزین لری شد که تاکنن مدیر عامل شرکت بد. اشمیت به مدت ده سال در این سمت باقی ماند در ساختاهی تسعه گگل نقش عمدهای ایفا ک. در سال 2044 لری مجددا عهدهدار مدیر عاملی شد اشمیت در راس هیات مدیره همکاری خد را با گگل ادامه میدهد. لری پیج سرگی برین د بنیانگذار گگل به همراه اریک اشمیت )مدیرعامل گگل در دران رشد سریع آن از 8001 تا ) Eric Schmidth 201

213 گگل پنج سال پس از تاسیس در 43 ات 2001 سهام خد را در برس عرضه ک تبدیل به شرکت سهامی عام شد با استقبالی که از عرضه سهام گگل به عمل آمد ارزش شرکت به 4/63 میلیا دالر رسید ارزشی که اکنن در مرز 100 میلیا دالر قرار گرفته است! پس از آنکه گگل ا برس سهام شد نیز همچنان مسیر رشد پیشرفت را پیمده است برای مراقبت از شرکت در حالی که تعداد صاحبان سهام افیش پیدا ک بنیانگذاران در اقلیت قرار گرفتند حق رای یژه برای بنیانگذاران در نظر گرفته شد لذا در فعالیتهای مختلف برای حمایت از نآریها غیره مشکلی پیش ری بنیانگذاران قرار ندا. در اقع خدمات محصالت گگل را میتان یکی سیستم پخش آگهی ارائه متر جستج ابرهایی نظیر جی میل غیره دانست که در کنار سایر فعالیتها قرار میگیرند. گگل هر چند ادامه فعالیتهایش مبتنی بر درآمدهای سرشاری است که عمدتا از محل آگهیها کسب میکند لی در سرمایهگذاری در فعالیتهای پژهش تسعه نآرانه بسیار پیشتاز است چن به نظر میرسد مجمع این فعالیتها شرکت را سرزنده نگاه میدا هم چنان درآمدهایش را اضافهتر میکند. گگل سرمایهگذاری یژهای بر ری نآریهایی که تسط کارکنان در داخل گگل صرت میگی انجام میدهد عاله بر آن در شناسایی شرکتهای نپا با ایدههای خالقانه خریداری انضمام آنها به گگل بسیار فعاالنه عمل میکند. پرژههای متنعی برای ارائه اناع خدمات در گگل از قبیل جیمیل غیره در همین فعالیتهای آد نآرانه شکل گرفتهاند. خریداری در اختیار گرفتن یتیب ارائه سریسهای صتی تصیری در اختیار گرفتن آندرید ا شدن به بار مبایل از نمنههای فعالیتهایی است که با خرید شرکتهای دیگر شکل گرفت. بخش آندرید بار اپه یا آندرید از بخشه یا فعال گگل است. 206

214 بعضی پرژهها نیز مانند ماشینهای خد راننده سیستمهای رباتیک هش مصنعی از بخشهای فعال برای تسعه بار در آینده هستند. گگل در زمینههای متنع دیگری نیز با فعالیتهای پژهشی رصد فعالیتهای نآرانه به طر فعال به رشد تسعه در آینده میاندیشد. از جمله فعالیتهای نآرانه با نگاه به آینده میتان به عینک گگل سایر پشیدنیها نظیر ساعت غیره تجه ک یا مبحث اینترنت همه چیز حتی گگل به تجارت الکترنیک برای تسعه بیشتر دنبال میشد در هر مضع نیز سیاستها استراتژیهای یژهای در نظر گرفته میشد. گگل عینک گگل که از یک گاراژ کچک در منلپارک شرع که بد اکنن پیس بزرگی در مانتینی در قلب درة سیلیکن جایگاه دفتر مرکزی فعالیتهای عمده فنارانه آن است لی در بسیاری از کشرهای دیگر نیز دفاتر نمایندگیهای آن فعاالنه مشغل ارائه خدمات فعالیتهای تکنلژیک هستند. گگل در مانتنی 203

215 فضاهای کار در پیس گگل در مانتین ی حدد نفر از کارکنان گگل مشغل کار هستند همه گنه سایل رفاهی اعم از غذا خراکیهای انرژی بخش امکانات رفاهی رزشی در اختیار آنها است به طری که هر یک از آنان خد را عض این خاناده بزرگ میداند که در سایه سار درختهای تنمند که آغش برای پرندگان گشده اند به تالش نآری معنا میدهند. 208

216 فیسبک فیسبک در دانشگاه هارا در شرق آمریکا به عنان یک پرژة دانشجیی شرع شد لی در مراحل آغازین رشد تسعه بنیانگذاران دریافتند که محیط آمادة درة سیلیکن میتاند به آنها برای پیشرفت کمک کند لذا راهی درة سیلیکن شدند. میگیند ساختمانهای نزدیک دانشگاه استنف مستقر شند به درة سیلیکن لی به آمدند که صاحب ملک به میخاستند در یکی از جای پاخت اجاره بها مقداری از سهام شرکت نپا را پیشنهاد کند لی میگیند صاحبان ساختمان به این شرکت نپا چندان امیدی نبستند پیشنهاد را قبل نکند! فیسبک در محل دیگری در همان اطراف پالآلت مستقر شد گفته میشد باز هم به نقاشی که آند که آن محل را برایشان رنگ آمیزی کند هم به جای دستمزد سهام فیسبک نپا را پیشنهاد کند که نقاش خش شانس آن را پذیرفت پس از آن که فیسبک به یک شرکت سهامی عام تبدیل شد به میلینها دالر رسید! فیسبک از یک اتاق خابگاه در دانشگاه هارا در شرق آمریکا شرع شد سپس به درة سیلیکن آمد مراحل رشد خد را طی ک اکنن نیز در پیس بزرگی در منلپارک در در درة سیلیکن مستقر است. فیسبک در حال حاضر 8000 کارمند دا ارزش آن حدد 200 میلیا دالر برآ میشد با درآمد سالیانهای که به 40 میلیا دالر نزدیک شده است. 421 مارک زکربرگ در سال 2009 قتی که دانشجی سال دم کارشناسی در دانشگاه هارا بد شاید به قصد شیطنتهای نجانی یک برنامه کامپیتری نشت عکسهای دانشجیان ساکن خابگاههای دانشجیی دانشگاه هارا را با ه ک کن پایگاه دادههای خابگاهها بر ری یک سایت قرار داد تا بازدید کنندگان به مقایسه چهرهها بپازند سایت م استقبال دانشجیان هارا قرار گرفت لی خیلی زد دانشگاه هارا سایت را تعطیل ک زکربرگ به کمیته انظباطی فراخانده شد با اتهام نقض کپی رایت نقض حریم شخصی افراد ماجه شد. مارک از این اتهام تبرئه شد لی از همین ایده برای انجام پرژه درس 124 Mark Zuckerberg 203

217 تاریخ هنر که در همان نیمسال ثبت نام که بد استفاده ک 100 تصیر از رم باستان را همراه با تضیحی برای هر یک ری سایت قرار داد که بازدید کنندگان نیز میتانستند نظر خد را کنار هر تصیر منعکس کنند. مارک زکربرگ در دانشگاه هارا با استفاده از این ایده زکربرگ در نیمسال بعد سایت جدیدی راه انداخت که در ژانیه 2001 فعال شد کمکم ایدة ایجاد یک شبکه اجتماعی شکل گرفته بد. شش رز بعد از آن که این سایت جدید راه افتاد سه تن از دانشجیان دره کارشناسی هارا ادعا کند که ایدة راه اندازی شبکه اجتماعی را آنها به زکربرگ دادهاند این ادعا به یک دعای حققی کشیده شد باالخره در سال 2008 با اگذاری 4/2 میلین سهم از سهام فیسبک به آنها مقعی که فیسبک به شرکت سهامی عام تبدیل شد این سهام بیش از 900 میلین دالر میارزید دعا خاتمه پیدا ک! در شرع کار 421 کمکم زکربرگ متجه شد که برای مفقیت به یک تیم احتیاج دا چند تن دیگر از همکالسیهای خد را به همکاری دعت ک کار از لحاظ تکنلژیک گرافیکی از لحاظ مدل کسب کار تسعه پید ک. این عده بعدا به عنان هیات مسس شرکت فیسبک را ایجاد کند. عضیت در سایت ابتدا محدد به دانشجیان هارا بد لی بعد از مدتی عضیت در سایت به ری دانشجیان دانشگاههای کلمبیا استنف ییل بعدا نییرک بستن باالخره ام آی تی نیز گشده شد سپس دانشجیان سایر دانشگاهها نیز امکان عضیت پیدا کند. در ااسط سال شان پارکر که قبال 423 ن پستر را برای به اشتراک گذاشتن مسیقی راه انداخته بد به طر اتفاقی با سایت فیسبک که تازه راه (امر مختلف ( Hughs ( Chris گرافیست ( McCollum Andrew )برنامه نیس ) Moskovitz Dustin (کسب کار) 125 Eduardo Saverin 126 Sean Parker 127 Napster 240

218 افتاده بد آشنا شد به سراغ مارک رفت ا را نسبت به ارزش تجاری کاری که شرع شده است مطمئن ساخت به عنان یکی از بنیانگذاران به شرکت تازه تاسیس ملحق شد مسئلیت رئیس هیات مدیره شرکت را به عهده گرفت. تیم کامل شده بد کار با شتاب پیش میرفت لی جذب سرمایه برای تسعه ادامه کار ضرری بد. در ژئن 2001 بنیانگذاران فیسبک را به درة سیلیکن منتقل کند تا در اکسیستم درة سیلیکن سرمایه جذب که رشد کنند. فیسبک به عنان یک شبکه اجتماعی شکل گرفت 428 در بد پیتر تیل که از بنیانگذاران پی پل بد نخستین سرمایهگذاری را در فیسبک انجام داد. کار فیسبک مرتبا رنق بیشتری میگرفت سرمایهگذاران خطرپذیر سرمایهگذاری میکند فیسبک مراحل رشد را پشت سر میگذاشت. در درة سیلیکن با عالقه در آن 423 فیسبک که نام اقعی اش را پیدا که بد در سپتامبر 2006 عضیت را به ری همه ( با شرط حداقل سن 49 سال تمام داشتن یک نشانی ایمیل معتبر( گشد بعد از مدتی شرکتها کسب کارها نیز تانستند صفحات یژه خد را در فیسبک داشته باشند که به راه اندازی صفحات گرهی انجامید. فیسبک م اسقبال قرار گرفت صدها میلینها نفر در نقاط مختلف جهان به عضیت فیسبک درآمدند که در یک شبکه اجتماعی با دستان خد در ارتباط قرار میگیرند تا پیامهای مکتب تصیری را با یکدیگر به اشتراک گذارند در اقع هر کس صاحب یک رسانه شخصی شد شکل جدیدی از رابط 128 Peter Thiel Facebook.com را به مبلغ دالر ابتدا از نام دامنه The facebook.com استفاده میشد لی در اایل سال 2001 نام دامنه خریداری کند کار را سامان دادند.

219 اجتماعی در دنیای مجازی به جد آمد. صفحات حتی در کارهای فرهنگی تجاری سامان داد. گرهی نیز در فیسبک نع جدیدی از ارتباط گرهی را الین صفحة فیسبک فیسبک مراحل رشد خد را طی ک در کنار شرکتهای بزرگی چن گگل آمازن قرار گرفت از اایل سال در پیس نهایی خد در منلپارک در درة سیلیکن جای گرفت. تابل ی فیسبک در منلپارک 490 این پیس قبل از آن به شرکت SUN Microsystems تعلق داشت که در شرکت ا راکل ادغام شد. 242

220 فیسبک باالخره در ااخر سال 2042 ا برس سهام شد ارزش آن در آن مقع بیش از 400 میلیا دالر برآ شد که باالترین ارزشی بد که یک شرکت در بد به برس پیدا میک. خشآمد برای فیسبک به برس سهام نزدک فیسبک که به عنان یک شبکه اجتماعی شکل گرفت برقراری ارتباط بین اشخاص گرهها را هدف خد قرار داد با ارائه تبلیغات در فضای مجازی نظیر یک رسانه گرهی به درآمدهای زیادی دست پیدا که است. فیسبک عمدتا از تکنلژیهای متن باز برای تسعه زیر ساخت تکنلژیک خد استفاده میکند مرتبا با تسعه خدمات مختلف سعی میکند پیا زنده فعال باقی بماند. فیسبک نیز نظیر شرکتهای بزرگ دیگر مرتبا شرکتهای نپا حتی شرکتهایی که به مراحل رشد رسیدهاند را رصد میکند هر کدام که مکمل تکنلژی یا کسب کار ا باشند را خریداری میکند. مهمترین خریدهای فیسبک یکی خرید شرکت اینستاگرام است که به نعی شبکه اجتماعی اشتراک عکس است در ات 2042 به مبلغ یک میلیا دالر خریداری شد به فیسبک پیست خرید مهم دیگر خرید شرکت اتس آپ قابل ذکر است که در کار پیامک رسانی است در فریه 2041 به مبلغ 43 میلیا دالر تسط فیسبک خریداری شد. همه این فعالیتها برای تسعه پیشرفت در یک رقابت دائمی در یک فضای نآری خالقیت صرت میگی فرهنگ سازمانی فیسبک نیز بر اساس رضایت کارکنان صرت گرفته است امکانات رفاهی مجب میشد که کارکنان همبستگی بیشتری داشته باشند به صرت عض خاناده عمل کنند. امکان اگذاری دریافت سهام نیز از یک طرف ارتباط کارکنان را سازمان یافته به صرت دراز مدت شکل میدهد از طرف دیگر پشتیبانی مادی نیز برای آنان فراهم میکند. فیسبک نیز مثل سایر شرکتها بر اساس کار تیمی شکل 249

221 گرفت پیشرفت ک با جذب مدیران با تجربه به تسعه ساختار نظام شرکت اقدام ک در این رابطه در سال شریل سند برگ که از مدیران با تجربه در گگل بد به فیسبک جذب شد عاله بر عضیت در هیات مدیره مدیریت اجرایی شرکت را نیز عهدهدار است زکربرگ همچنان مدیرعامل است لی بیشتر به کارهای فنی تجه دا. داخل پیس فیسبک در ژانیه 2041 مقارن با دهمین سال تاسیس فیسبک شریل سند برگ ابراز داشت: "مارک همیشه میگید فیسبک فقط به عنان یک شرکت شرع به کار نک بلکه برای برآه کن این چشم انداز شکل گرفت که دنیا را به هم متصل کند!" 131 Sheryl Sandberg 241

222 241 نکیلیس ۀ متسیسکا ة نکیلیس یاهیحان رتکچک نارهت بنج رهش کسیسنارفناس تسا هک نانع زکرم لقث یرآن عارتخا یاهیرانف نین یقلت.دشیم نیا هیحان لحم دلت دشر یرایسب یاهتکرش گرزب ناینبشناد تسا ات ییاج هک رثکا هیلاط ناراد یاهیرانف نم عیانص کینرتکلا یرانف تاعلاطا ای هشگ رانک نیا هیحان دلتم هدش دنا ای نا غلب دخ نیا هیحان رضح یلاعف دناهتشاد ره کی اهنآ رییغت یناهج رثم هک ام زرما نآ یگدنز مینکیم شقن.دناهتشاد اهیگژی لماع رثم نکیلیس ۀ یریگلکش رب یاهعمجم لماع لکش یریگ اقب دشر نیا زکرم داصتقا ناینبشناد کمک هدرک.تسا یخرب نیا لماع ترص لاماک یفداصت یاههرب نامز رانک مه رارق دناهتفرگ یرایسب اهنآ طست نارگیب یراذگریثات لیبق تلد اههاگشناد ناراذگهیامرس رذگ نامز هدش داجیا شرتسگ.دناهتفای نکیلیس ة لاح رضاح هطقن ینناک داصتقا ناینبشناد ناهج.تسا هعمجم لماع لیخد دمآراک ندب نیا داصتقا ناگبخن دعتسم هتفرگ ات ناراذگهیامرس ریذپرطخ نیناق قشم یرآن ات یاهداهن مقم نآ کی لکمجسنم ار لیکشت دنهدیم هک لماعت گنتاگنت اب رگیدکی هنمن مک یریظن یاضف یرآن داصتقا ناینبشناد ار داجیا هدرک.تسا ة نکلیس اثم کی رما ینریب هتسیاش یسررب تسا ارچ هک هعلاطم تخانش نآ دناتیم تاکن هدنزمآ یدایز یارب نآ هتسد نارازگتسایس هک یپ تیقت جیرت یرآن داصتقا ناینبشناد دنتسه رب هتشاد.دشاب اجنیا د درکیر تافتم لاح نیع ار لمکم رتشیب تخانش یارب لابند.مینکیم درکیر لا یسررب عض دجم نیا داصتقا ناینبشناد عماج یهاگن یازجا نآ.تسا درکیر مد یسررب ریس یخیرات هتخادرپ هچنآ ة نکیلیس زرما ار لکش هداد تسا ررم.مینکیم نیا ریس یخیرات تسا هدمآ نیشیپ لصف هک مرجلا ک درکراک یازجا نیا دجم کمک دنکیم یل یهاگن هچنآ لاح رضاح لباق تشادرب تسا دناتیم هطقن تمیزع یبسانم دشاب یارب هکنآ ریس یخیرات یارب بطاخم.دش رتسملم

223 246 نکیلیس ۀ ةباثم کی»متسیسکا«ة نکیلیس کی هعمجم مه هدینت تسازجا هک اشم کی دجم هدنز لاح دشر تسا یاهشخب فلتخم نآ اب مه لاح لماعت یراکمه دنتسه ناتیم دنچ هعمجم فلتخم یازجا تافتم لکش ةدنهد متسیسکا یداصتقا ة نکیلیس ار صیخشت داد هک اب رگیدکی یاهمتسیس یگنهامه لغشم لماعت.دنتسه یارب هکنآ مهف شقن درکراک یازجا رثم نیا هعمجم رتتحار دشاب هحن لماعت ازجا یتحار صیخشت هداد هداد دش رت تسا هک ادتبا ره هتسد اهنآ ار بچراچ کی متسیس ازجم لیبق متسیس بذج دادعتسا متسیس یققح متسیس نیمات هیامرس یسررب.مینک اتیاهن یراکمه لماعت نیب اهمتسیس همه ار حیرشت هدرک ات یعماج ریصت تیلک نیا متسیسکا تسد.دش هداد بذج متسیس دادعتسا یرین یناسنا خن نیا هیحان رف تفای.دشیم شیب %21 یدارفا هک ة نکیلیس یگدنز دننکیم یاراد کرادم هتفرشیپ یهاگشناد.دنتسه اهنت تکرش لگگ شیب 1 رازه یرین راک اب کم یرتکد مادختسا دخ دراد هک رثکا اهنآ نیرت یاههاگشناد ناهج غراف لیصحتلا هدش.دنا مکارت یلااب یرین راک دعتسم صصخ یاههزح هتفرشیپ یسدنهم ن دخ ثعاب بذج یاهتکرش ناینبشناد رشیپ.دشیم یاهتکرش یگرزب لثم گنسماس سنمیز یاه زین یزکارم نیا هیحان ریاد هدرک.دنا نیا اهتکرش یاهرشک رگید داجیا هدش هعست دناهتفای یل لیلاد ددعتم هک یکی اهنآ یسرتسد یاهدادعتسا رترب یاههزح یرانف تسا یعس دننکیم نیا هیحان رضح رثم هتشاد.دنشاب یس رگید یرایسب یاهتکرش رآن اپن زین رید ای دز ناشرذگ نیا هیحان.دتفایم تکرش سیف کب هک نلاا یکی دنچ لغ رصع تنرتنیا تسا ددح 40 لاس شیپ هاگشناد دراراه سیسات دش یل ناراذگناینب نآ سپ یتدم هاتک میمصت دنتفرگ سیف کب ار نیا هیحان.دنرایب یسرتسد یاهدادعتسا رترب یکی یاههزیگنا اج نیا ییاج هدب.تسا یارب ک دنیارف شررپ بذج تشادهاگن یرین راک هدیزر صصختم نیا هیحان یاهشخب فتخم متسیس نیا ار یسررب.مینکیم همشچ هاگشناد دادعتسا یاههاگشناد درفنتسا یلکرب بذج اب نیرت اهدادعتسا رسارس ناهج شزمآ شناد زر یسهدامآ نایجشناد یارب راب راک نانع یاهمشچ یاهدادعتسا رترب یارب یاهتکرش ناینبشناد نیا هقطنم

224 243 لمع.دننکیم هلاع رب نیا د لغ شزمآ شهژپ هک ره د نیب نیرترب یاههاگشناد یناهج رارق دنراد یاههاگشناد یرگید لثم هاگشناد یتلایا نس هزخ زین اب زکرمت رب یاهین تعنص ناصصختم یدمآراک ار راب راک یتباقر نیا هیحان هضرع.دنکیم همه نیا اههاگشناد قیرط یاهیراکمه عنتم ددعتم نایرج نیرخآ تلاحت تعنص رارق دنراد تعرس نیا تلاحت ار س یهاگشناد یاهشهژپ کیمداکآ دخ درا هدرک لابند.دننکیم یس رگید نیا اههاگشناد یارب یاهتکرش اپن یعبنم رایسب ینغ یارب یسرتسد نیرخآ تلاحت کیمداکآ نیرتهتفرشیپ اهکینکت یاهدتم یملع.تسا نتفای اهنیرت ره هنیمز یملع اممع مزلتسم ییجتسج عاعش دنچ یرتملیک تسا هک دناتیم تعاس دنچ ضرع یرادید رابرپ هچ اسب هلاس نیدنچ یتکراشم یتکرش قفم.دش رجنم تعنص بذج یابرنهآ دادعتسا یاهتکرش یناینبشناد هک ة نکیلیس لاعف افرص دنتسه یاههاگشناد رترب نیا هیحان افتکا هدرکن هرامه رساترس ناهج لابند نیرترب اهدادعتسا.دندرگیم هدنیآ یناشخ راظتنا یاهتکرش قفم ناینبشناد تسا ارچ هک هرامه اب مهرب ندز مظن دجم یراب دیدج هار دندنایم یاهلیسناتپ یرایسب ار بذج.دننکیم یاهتکرش مظعم رشیپ یتاقیقحت ن دخ شقن یابرنهآ یاهدادعتسا رترب ریاس اههاگشناد اهرشک نیا هیحان لمع.دننکیم همزلا تیقفم کی تکرش ناینبشناد تکرح رب ةبل تلاحت کیژلنکت یهاگآ نیرخآ یاهدراتسد یملع.تسا نیمه رما ثعاب دشیم هک هنیزه تصرف هدیدان نتفرگ نیرخآ یاهدراتسد یملع رایسب دایز دشاب ارچ هک هچ اسب نامه للعت کدنا رجنم رتبا ندنام تاقیقحت ای راذگا ندرک تباقر ریاس.دش ابقر نیا اضف تسا بذج هک نیرت اهدادعتسا یاهتیلا یاهتکرش ناینبشناد تسا نیا هیحان ار لحم بذج یاهدادعتسا یناارف لیدبت هدرک.تسا ییازفامه مکارت دارفا دعتسم شهاب ثعاب مه ییازفا لیهست یریگدای جار تیقلاخ.دشیم دارفا اب دادعتسا قاتشم هشگ رانک اب دارفا دعتسم رگید ربر دنشیم یاهگتفگ هرمزر یهاگ یاهه یهاگشناد رترابرپ.دشیم دارفا دعتسم ضرعم یاههدیا دارفا دعتسم رگید رارق هتفرگ لفاحم هناتسد یراکریغ هاگآدخان نایرج نیرخآ تلاحت یژلنکت رارق.دنریگیم لاقتنا شناد ینمض درم یاضف بسک راک هحن لیدبت هدیا لصحم یاهتکرش یاهراکس اپن فیارظ رگید لفاحم ریغ یمسر زین ترص.دریگیم رانک مه نتفرگرارق اههدیا یهاگ بجم هقرج ندز یاههدیا دیدج دشیم نهذ تسین هک هعمجم یدارفا اب یاهصصخت کیدزن لاح نیع لمکم رگیدکی عمج کی هناتسد رکف سیسات دیدج تکرش کی.دنتفایب

225 248 تفایب اهدادعتسا یاهتکرش ناینبشناد هرامه لاح قلخ تلاصحم ن داجیا یاهراب دیدج.دنتسه نیا رما یف هسفن رایسب هرطاخمرپ به ( رطاخ لامتحا یلااب )تسکش نیع لاح یاراد تیلباق مهرب ندز مظن دجم ( ترص )تیقفم.تسا یارب ک نیا بلطم یفاک تسا نیا هلاسم هجت مینک هک تکرش لگگ ددح 41 لاس شیپ دج هدمآ تسا یرایسب یابقر هیلا نآ هنیمز یجتسج یتنرتنیا ضرقنم هدش دنا کنیا طست نایعدم یدیدج دیدهت.دشیم تکرش کبسیف هک هزرما نیرتگرزب هکبش یعامتجا یجم ار دراد ددح 40 لاس شیپ سیسات هدش تسا رثکا یابقر نیشیپ دخ ار هصرع تباقر جراخ هدرک.تسا لاس یمهم هک نهذ دسریم نیا تسا هک هچ رب رس یاهرین صصختم ییاهتکرش هک فذح دنشیم دیآیم اب هجت رف یاهتکرش ناینبشناد ة نکیلیس شخب یدایز یناسک هک یاهتکرش ر لفا جراخ دنشیم یاهتکرش دیدج لغشم راک.دنشیم یشخب اهنآ مه نیا تغارف ار منتغم هدرمش یریگدای یاهتراهم دیدج ای تلایصحت.دندرپیم ره تلاح رثکا نیا دارفا سپ یتدم اددجم یکی ییاهتکرش هک تیلاعف اتبسن یاشم اب تایبرجت صصخت اهنآ دراد لغشم تیلاعف.دنشیم هتبلا دارفا فیعض رت نکمم تسا دنناتن لغش بلطم ناشدخ ار دنبایب نکمم تسا نیا جراخ اضف.دنشیم ینمض یلغش تینما جا ینانیمطاان لاغتشا یاهتکرش ایپ یاههزح رپ یمطلات دننام یاهیژلنکت رشیپ دناتیم هرطاخمرپ.دشاب قبط نیناق یاهلار جیار اکیرما ره ییامرفراک دناتیم ندب ین هئارا لیلد یصاخ یرین راک دخ ار جارخا.دنک نیا هلاسم ات اجنآ شیپ دریم هک نکمم تسا ییامرفراک یاهتنا کی زر یراک دنمراک دخ علاطا دهد هک ادرف دیابن رس زیم دخ!ددرگرب نیا دناتیم ینانیمطاان دایز هدنیآ یلغش ریبعت.دش قافتا یبلاج هک ة نکیلیس خر دهدیم نیا تسا هک نیع لاح هک تینما یلغش ینیع دج درادن یل یعن تینما یلغش ینمض نیا هیحان دج هدمآ.تسا ترثک مکارت یاهتکرش ناینبشناد نیا هیحان ثعاب دشیم یترص هک ره یلیلد یدرف لاغتشا کی تکرش جراخ دش دناتیم یارب یاهلغش اشم یاهتکرش اشم هک نیا هیحان ناارف مه دنتسه تساخ راک نینچ.دهدب یدرف لامتحا یدایز سپ تدم یلغش یهاتک بسانتم اب صصخت شارجت.دباییم نیا ینعی ندب هکنیا ین دشاب هناخ دخ ار ضع دنک دناتیم لغش یبسانم دبایب نیا یعن تینما یلغش ینمض یارب یاهرین راک دعتسم داجیا.دنکیم

226 243 متسیس هیامرس نیمات نیمات هیامرس یارب یاهتکرش ناینبشناد یاهتکرش صصخ اپن تائاضتقا صاخ دخ ار.دراد یگژی یلصا یاهتکرش ناینبشناد قلخ یتلاصحم دیدج عبت نآ یاهراب دیدج.تسا یتح رصت هکنیا راب یاهیشگ دنمشه ریظن نفیآ هزرما اهدص زرم درایلیم رلاد درذگب لاس 40 شیپ یتخس نکمم.دب نینچ یطیارش تسا هک یبایزرا یراذگشزرا یاهتکرش اپن یاههزح یژلنکت رایسب راشد.تسا یس رگید تیرثکا بیرق قافتا یاهتکرش یاپن یژلنکت سپ یتدم هاتک تسکش هدرخ یلک هصرع جراخ تباقر ارچ دنشیم هک دنیارف یرآن تاذ دخ هارمه اب مدع تیعطق ناارف.تسا یرایسب یاهتکرش اپن قلخ لصحم بلطم دخ ای دعاقتم ندرک نایرتشم یقیفت دنباییمن ضرقنم.دنشیم نیمه رما سفن یراذگهیامرس یر اهنآ ار تدش هرطاخمرپ.دسیم هلاع هیامرس یلصا کی تکرش ناینبشناد هن تازیهجت کلاما هک یاهییاراد ینعم یهدنامس.تساهدادعتسا هنافساتم شجنس نازیم شزرا نیا اههیامرس یریگراک اهنآ نانع نیمضت تخادرپب ما یگداس نکمم.تسین راب نئمطمان لصحم صخشمان تارطاخم ددعتم دنیارف هعست لصحم یبایراب مدع دج هقیث یکناب یگمه یاهدنیارف فراعتم نیمات هیامرس قیرط اهکناب ار راشد یتح نکممریغ.دنسیم نینچ یطیارش تسا هک عن یتافتم ناراذگهیامرس یارب نیمات یاهتکرش یلام ناینبشناد درم ین.تسا ییاهیراذگهیامرس تافتم یراذگهیامرس رب یر کی تکرش یاپن ناینبشناد یتائاضتقا تافتم یاههاگنب فراعتم یتنس.دراد صخشمرط فلاخ رثکا یتنس یاههاگنب تکرش کی ناینبشناد :اپن لاما یلقنم یارب هقیث نتشاذگ دزن کناب.درادن ةقباس تیلاعف دس باسح نایز یارب یبایزرا دمآ ییاز.درادن ناکما هسیاقم اب یاهتکرش اشم نآ دج درادن نچ( اممع راب یدیدج ار فده.)دنریگیم قیفت لیدبت هدیا لصحم لاماک لباقریغ ینیبشیپ.تسا نازیم لابقا نایرتشم لصحم زین دیدج یاضتقا ندب لصحم صخشمان.تسا نیا ر کسیر نیب نتفر ةیامرس دارفا راذگهیامرس رایسب.تسلااب اب نیا دج درام یکدنا هک یاهتکرش ناینبشناد قفم دنشیم هاگ ضرع دنچ لاس شزرا اهنآ اههد درایلیم رلاد دسریم کی یراذگهیامرس هیلا ییزج نکمم تسا اهدص ربارب!دش نینچ یطیارش هک کسیر رایسب لااب هارمه اب

227 220 ناکما یهدب ماسرس رآ نامات دج دنراد ین عن یصاخ یراذگهیامرس مان یراذگهیامرسهنارسج»ریذپ رطخ یراذگهیامرس«رگید ترابع ای ار دیدپ.درآیم نیرتمهم هصخشم یراذگهیامرس ریذپرطخ ةزح یاهتکرش ناینبشناد نآ تسا هک ناراذگهیامرس دارفا رآن ک یکرتشم کسیر یلااب یراذگهیامرس.دنراد اهنآ یط یاهدنیارف هئارا یسررب اههدیا عمج یدنب درم یراذگهیامرس ققحت ندیشخب کی لصحم ناینبشناد دنسریم ره د دس هدنیآ تکرش ربارب هدرآ دخ میهس :دنشیم ةدرآ راذگهیامرس نامه ةیامرس هیلا تسا یلاح هک هدرآ دارفا رآن نامه شناد تیقلاخ شلات.تساهنآ ترص تکرش تیقفم ره د عفانم نآ کیرش دنتسه ترص تسکش نآ ره د ررض :دننکیم راذگهیامرس یشخب لاما دخ ار تسد دهدیم نیرفآراک یشخب رمع دخ ار هک فرص هژرپ هدرک تسا رگید تسد دهاخن.درآ هتکن لباق هجت هکنآ نیب ناراذگهیامرس ریذپرطخ نیا مهفم یبخ هداتفااج لبقم تسا هک نانیرفآراک هطسا تیقلاخ شلات دخ مهس یرتگرزب عفانم تکرش ار دنهاخ تشاد ره دنچ هک ةیامرس یاهیلا تکرش یارب مهارف هدرکن.دنشاب یراذگهیامرس ةخرچ یررم یلامجا رب دنیارف بذج هیامرس دناتیم مهف همادا بلاطم کمک.دنک سیسات کی تکرش ناینبشناد لامعم کی هدیا غآ.دشیم یاهدیا هک اممع نهذ دارفا قلاخ شهاب هدیسر تسا یدرف هک راکتشپ یفاک یارب لیدبت نآ هدیا کی لصحم ار هتشاد.دشاب نیا درف ای دارفا قلاخ لامعم تاقیقحت یتامدقم درم ناکما ققحت هدیا دخ ار ماجنا هداد هچ اسب کی هنمن هیلا مه هتخاس.دش لامعم نیا هلحرم تسا هک نیا دارفا قلاخ غارس دارفا ای ییاهتکرش هک هزح یراذگهیامرس ریذپرطخ لاعف دنتسه هتفر حرط هیلا دخ یاهدنیآ هک شیپ ینیب دننکیم ار هئارا هدرک ثحب.دنراذگیم یترص هک دنناتب راذگهیامرس ریذپرطخ ار دعاقتم یراذگهیامرس دنیامن هاگنآ درم هحن میسقت ماهس تکرش اپن یا هدرآ ره کی نیفرط قفات دننکیم راذگهیامرس ریذپرطخ درا تکارش.دشیم دنیارف هعست لصحم کی تکرش ناینبشناد نکمم تسا اهلاس لط دشکب نیا نیح نکمم تسا سپ یدنچ هرابد ین قیرزت هیامرس دیدج تکرش.دشاب نیا ترص یدیدج ترص ریذپرطخ ناراذگهیامرس بذج دنیارف دریگیم دارفا یدیدج یراذگهیامرس یاهتکرش ای تکرش نارادماهس ةگرج.دندنیپیم ناراذگهیامرس ریذپرطخ اممع لیام دنتسین هک هیامرس دخ ار یارب هشیمه کی تکرش ناینبشناد هاگن.دنراد ارثکا دعب غلب ندیسر یاهتکرش اپن اممع نیب 9 ات لاس 1 لابند نریب هیامرس ندیشک دخ تکرش اپن.دنتسه نیا رما لامعم هطسا نتسیپ راب سرب در ناراذگهیامرس یممع ققحم

228 224 دشیم ای قیرط یرادیرخ ندش تکرش اپن طست یاهتکرش.رگید ره د نیا اهتلاح ناکما دقن تکرش ماهس ندرک اپن راذگهیامرس یارب ققحم.دشیم نکمم تسا ره 40 تکرش اپن هک راذگهیامرس ریذپرطخ نآ یراذگهیامرس دنکیم 3 یات اهنآ اب تسکش هجام دش یل نامه کی یتکرش هک قفم دشیم لامعم یهدب هیامرس ییلااب راذگهیامرس یارب ریذپرطخ مهارف.دنکیم راذگهیامرس ریذپرطخ سپ جراخ ندرک هیامرس دخ ییاهتکرش هک غلب هدیسر دنا هرابد هیامرس دخ ار یر یاهتکرش ناینبشناد دیدج عقا یر یاهدادعتسا یقلاخ هک یگت درا نیا هصرع هدش دنا یراذگهیامرس دنکیم نیا بیترت نیا هخرچ یراذگهیامرس همادا.دباییم یناراذگهیامرس سنج نانیرفآراک شیپ نیا هخرچ یراذگهیامرس یاهتکرش ناینبشناد اپن حیرشت.دش نیا هخرچ تارثا یبناج یرگید زین.دراد دارفا یقلاخ هک زج ناراذگناینب کی تکرش ناینبشناد دنتسه سپ غلب ندیسر تکرش هضرع یممع راب ماهس ای نتخرف تکرش دخ یاهتکرش رتگرزب دخ هگرج دارفا دنمترث.دندنیپیم یضعب اهنآ اددجم لابند یرآن دیدج قلخ یلصحم تافتم دنریم یرایسب اهنآ مه اددجم نیا هصرع دندرگیمب یل نیا راب تسک راذگهیامرس.ریذپرطخ نیا دارفا هک دخ قیرط تیقلاخ یرآن هزح یرانف دنمترث دناهدش نطب عیاق تلاحت داصتقا ناینبشناد رارق دناهتشاد یاهدنر دجم تلاحت اریخا ار دصر هدرک یعس دننکیم نیرت اهیراذگهیامرس ار رب ساسا رجت دهش دخ باختنا.دننک یس رگید زین نیا دارفا هن اهنت هیامرس یلام یاهتکرش اپن قیرزت دننکیم هکلب قش ن راشم زین یاههتشاد یناارف یارب هضرع ناراذگناینب قلاخ یاهتکرش ناینبشناد.دنراد نانع لاثم تکرش یپ ل پ لاس 4338 سیسات دش لاس 2002 طست ی یا ب غلبم کی مین درایلیم رلاد یرادیرخ.دش نلایا کسام هک یکی ناراذگناینب نیا تکرش دب تیلاعف دخ ار رب یر تکرش ناینبشناد سیپسا سکا زکرمتم مهس.درک رتیپ لیث هک یکی رگید ناراذگناینب یپ لپ دب نیا هلماعم 11 نیلیم رلاد.دب لیث د لاس دعب ینعی لاس 2001 ددح مین نیلیم رلاد تکرش یاپن کبسیف یراذگهیامرس درک کلام شیب %40 ماهس کبسیف.دش کبسیف لاس 2042 راب ماهس دش هضرع کنیا یشزرا ددح 430 درایلیم رلاد.دراد نیا بیترت یراذگهیامرس شزرا مین نیلیم یرلاد لیث رب یر سیف کب لاس 2001 کنیا لاس 2041 ددح 20 درایلیم رلاد هدیسر!تسا نیا رما دخ یر رگید نیا هخرچ یراذگهیامرس ار میسرت.دنکیم ناراذگناینب ینادنمراک هک فرظ دنچ لاس تعرس دنمترث دنشیم دخ ای ینیرفاراک همادا دنهدیم ای ریذپرطخ راذگهیامرس شقن

229 222 دشر یاهتکرش اپن کمک.دننکیم هچرگا همه ناراذگناینب نادنمراک امزل نینچ ریسم تیقفم یزیمآ ار یط دننکیمن یل نیااب دج نینچ دادعت یدارفا نکیلیس ة لباق هجت.تسا یققح متسیس یکی نیرتمهم لماع رجنم قیفت ة نکیلیس هک اقافتا اممع درم تلفغ زین عقا دشیم متسیس یققح رقتسم هچ بلاغ نیناق تاررقم فطعنم هچ بلاغ ماظن ییاضق تقم دمآراک.تسا متسیس یققح بسانم ار ناتیم نانع یرصنع ییانبریز یررض یارب ققحت کی داصتقا ناینبشناد رامش.درآ نیا متسیس کی طرش مزلا یل یفاکان تسا ارچ هک ماظن یققح نیا هیحان اب ریاس یاهتلایا اکیرمآ تافت یریگمشچ.درادن متسیس یققح دمآراک نیمز یب ار نییعت هدرک ددح تارایتخا فیاظ نارگیب ار نییعت دنکیم درام فلاتخا زرب یترص رثم اب نیرتمک هنیزه نیب نیفرط اعد یراد.دنکیم نیا بیترت متسیس یققح دمآراک یعن شمارآ ینهذ یارب نانیرفآراک ناراذگهیامرس مهارف دنکیم هک دنناتیم شخب هدمع نامز یژرنا دخ فرص ار زکرمت رب یرآن یاقترا لصحم دخ.دنیامن یققح متسیس بایغ هک دناتب قاقحا ققح نیفرط ار نیمضت دنک شخب یدایز عبانم نارگیب هصرع تیقلاخ یرانف دیاب فرص اهکاکطصا اهفلاتخا ددرگ نیمه رما ییس ثعاب شهاک یرهر دارفا هدش یس رگید بجم یدرسلد دارفا رکتبم ددرگیم هچ اسب یاطع نینچ یتیلاعف ار شیاقل.دنشخبب نیا شخب یسررب نیرتمهم لماع رثم متسیس یققح ة نکیلیس هتخادرپ کی یدنبمیسقت ییادتبا متسیس نیناق یققح ار احماست طبار نیب اهتکرش تحت( تیکلام )ینعم طبار نیب نیرفآراک راذگهیامرس تحت( نیمات )هیامرس طبار نیب دنمراک امرفراک تحت( یاهمزیناکم )یشزیگنا میسقت سپس.مینکیم یتاراشا ماظن میهاخ ییاضق.تشاد نیناق تیکلام ینعم شخب یمهم نیناق مقم یرآن ة نکیلیس هتساخرب تیامح یدج نناق اکیرمآ تیکلام ینعم.تسا تیامح تیکلام ینعم راذگنناق یارب بحاص کی هدیا رثا عارتخا یتح کی لار یرادا قح تیکلام رب عفانم یشان نآ ار نیمضت.دنکیم نیا رما هتسب عن هدیا ای عارتخا نکمم تسا زیچان ای رایسب لباق هجت دشاب تاییزج هک نآ یققح شخب نیا شرازگ لیصفت هدمآ.تسا لادتم نیرت لار تیامح تیکلام ینعم نیناق قح عارتخا لباق هدهاشم.تسا قبط نیا نیناق ره بحاص درف کی عارتخا هک طیارش ینناق هطبرم ار قیرط هرادا تاعارتخا اکیرمآ رحا دنک دناتیم قبط یطیارش ات کیدزن 20 لاس ترص یراصحنا عفانم نیا عارتخا هر دنم.دش لباقم درف عرتخم

230 229 دیاب تاییزج عارتخا دخ ار اب تلایصفت لماک رایتخا هرادا تاعارتخا دراذگب ات رشتنم هدش راشتنا شناد کمک.دنک رگا یسک نا رابتعا نیا قح عارتخا نیا عارتخا یپک یرادرب دنک عرتخم دناتیم تیاکش اب هاگداد تساخ دخ قح قاقحا ار هدرک یاعدا تمارغ.دنک هجیتن دج نیا نناق لاا دارفا قلاخ هزیگنا دنباییم هک فده بسک عفانم تدمدنلب یاتسار تاعارتخا دیدج شلات دننک یس رگید هجیتن تایفشک تاعارتخا اهنآ رشتنم دشیم ریاس دارفا اهتکرش کمک دنکیم نیرخآ تلاحت علطم.دنش رثکا نیا تاعارتخا امزل لصحم یراجت رجنم دشیمن یل نآ یشخب اهنآ هک لصحم رجنم دشیم دمآ یتفگنه ار یارب ناعرتخم یاهتکرش ناشعبتم راب.درآیم دج نیناق قح عارتخا ثعاب عن یاهژی یراکمه نیع تباقر نیب یاهتکرش فلتخم ة نکیلیس هدش.تسا رطاخ تیهام عیانص صاخ کینرتکلا هک لکشتم تاعطق هلصفنم رایسب دشابیم ره کی یازجا رامشیب کی هلیس تحت نیناق عارتخا تیامح.دشیم یاهتکرش یددعتم هک ره کی یشخب نیا هعمجم قح عارتخا ار دنراد تحت ییاهدادرارق یا تفای یغلبم رگید اهتکرش هجا هدافتسا عارتخا دخ ار.دنهدیم نیا بیترت یاهکبش یاهدادرارق یبرض نیب هعمجم یاهتکرش کیدزن کی هزح دیدپ دیآیم هک لاح نیع هک لاح تباقر دنتسه هجا هدافتسا دخ تاعارتخا ار ریاس اهتکرش زین دنهدیم ارچ هک لیام بسک دمآ یشان کارتشا نتشاذگ عارتخا دخ زین.دنتسه نیا بیترت نیا نیناق قح عارتخا یرتسب ار یارب یراکمه تباقر لباقتم نیب اهتکرش یدنمهر عفانم نآ نیع ققح نیمضت عرتخم مهارف.دنکیم یققح یاهراتخاس بسانتم یارب هیامرس نیمات نیمات هیامرس یاهتکرش یاپن ناینبشناد یاراد یاهیگدیچیپ یناارف تسا هک دبن یخرب یاهراتخاس یققح رگا هن نکممان راشد.تسا هیامرس هیلا کی راذگهیامرس نکمم تسا اب رمث ندیسرن تکرش اپن یلک نیب درب ای نکمم تسا اب قیفت نآ اهدص ربارب.دش نیا ر دیدپ ندمآ فلاتخا درم هحن میسقت دس نایز یرما نشر.تسا شقن مهم یاهراتخاس یققح بسانم تیامح هاگتسد ییاضق اهنآ لقادح ندناسر نیا تافلاتخا شیازفا لامتحا ققحت هیامرس نیمات کمک.دنکیم تکارش نیناق لامعم دارفا قلاخ یعارتخا هیلا تسد دنباییم یارب هعست نآ لین لصحم یراجت یس اب تیددحم هیامرس هجام.دنشیم نینچ یطیارش تسا هک ناراذگهیامرس ریذپرطخ هک اب یاضف یلک یرآن انشآ دنتسه یا یشخب ماهس نیا تکرش اپن نآ یراذگهیامرس.دننکیم یاهراتخاس

231 221 یققح هداتفااج درم یلبق درم راکس نیا اهتکرش هحن باختنا فیاظ تایه هریدم لماعریدم دج دراد هک دنیارف نیمات هیامرس ار تدش لیهست.دنکیم نانیرفآراک لامعم هیامرس یاهیلا دنرادن یل اب نیا دج نیا فرع لاماک لبقم تسا هک درف نیرفاراک رثکا ماهس تکرش اپن عفانم یشان نآ ار رایتخا.دراد راذگهیامرس لامعم یاهلار هرمزر تامیمصت ییزج قح تلاخد درادن یل نیع لاح تایه هریدم باختنا هدش اب یشقن یلقادح نیع لاح دنمتق رب یاهدنر یلک تراظن.دنکیم هفرط هکنآ نیا نایم تاقافتا ینهذ خر دهدیم هک اب هجت یاهراتخاس یققح دجم تلاحت اب نیرتمک شنت ماجنا.دسریم نانع لاثم نکمم تسا راذگناینب کی تکرش هک شقن لماعریدم ار زین دراد %10 ماهس تکرش ار هتشاد دشاب تایه هریدم نیا هجیتن دسرب هک دیاب لماعریدم یدیدج بصنم.دنک اذل نکمم تسا راذگناینب تکرش شقن لماعریدم لزع دش نیع لاح نانچمه ماهس %10 ار هتشاد دشاب تکرش دخ راک همادا.دهد :هناگد داصتقا»لصحم«دیلت دیلت»تکرش«ی هشخب ا نیشیپ میدید هک متسیسکا ة نکیلیس دننامه هدنز دجم کی یاراد یاهمتسیسریز ینگانگ تسا هک لماعت اب رگیدکی بجم دشر متسیسکا دنشیم یتملاس متسیسکا هتسبا یتملاس کت کت نیا.تساهمتسیسریز نیا شخب یاهیاز رگید نیا متسیسکا هاگن.مینکیم تسد تسد نداد یمامت یاهمتسیسریز ثحب هدش ای هشخب لبق بجم نآ هدش تسا هک ة نکیلیس ار ناتب د داصتقا تافتم نیع لاح لماعت اب رگیدکی میسقت.درک داصتقا تسخن داصتقا یاهتکرش ینگانگ تسا هک نیا هقطنم لغشم دناتیلاعف دیلت رازفامرن تخس رازفا تلاصحم یکشزپ یاهرتیپماک یصخش....دندرپیم نیا داصتقا نامه یداصتقا تسا هک یرایسب طاقن رگید ناهج دج :دراد یاهتکرش یرانف هتفرشیپ یاهداهن طبترم اب اهنآ دننامه اههاگشناد.اهکناب لصحم داصتقا لا لااک تامدخ هدامآ یارب شرف.تسا داصتقا مد ة نکیلیس یداصتقا تسا هک شلصحم هن کی لااک ای تمدخ هک کی»تکرش«.تسا نیا داصتقا یاهکبش تسا ناراذگهیامرس هرطاخم ریذپ نانادققح صصختم یاهتکرش اپن یرانف هتفرشیپ نارادباسح یاهرتابکنا شررپ اههدیا هریغ هک فده ییاهن اهنآ دیلت کی تکرش نانع لصحم تیاهن نتخرف نآ.تسا میسقت یدنب ة نکیلیس نیا د داصتقا ازجم نیا رظن یررض تسا هک ییانات کی متسیسکا یداصتقا یارب شررپ یاهتکرش دیدج یریگراک یاهتصرف دیدپ هدمآ طست یاهیژلنکت دیدج

232 221 لباقم ییانات کی طیحم یداصتقا یارب تیلاعف یاهتکرش لغشم دیلت دنمین یاهداهن یداصتقا یققح رایسب یتافتم.تسا شقن یلصا ییاهداهن دننام ناراذگهیامرس هرطاخم ریذپ یاهداهن یشزمآ دننام اهرتابکنا نیناق تنتپ هن دب تایلمع یاهتکرش لاح دیلت هک مهارف ندرک یطیحم نما یارب شررپ یاهتکرش اپن.تسا نیا د داصتقا اما رگیدکی ادج دنتسین مادکره یاهیگتسبا ینگانگ یرگید.دراد رط صاخ داصتقا مد یارب شرف لصحم دخ یاهتکرش( )اپن دنمین داصتقا لا.تسا یاهتکرش یگرزب دننام لگگ گنسماس تفاسرکیام سیف کب... هرامه لاح جتسج داصتقا مد دیرخ یاهتکرش یاپن نآ.دنتسه هلاع رب نآ عبنم یلصا دیلت نانیرفآراک یارب داصتقا مد زین یاهتکرش داصتقا.دنالا ییاهین هک نیا اهتکرش ن دخ ای راب هدهاشم دننکیم یشخب یاههدیا ةنارآن داصتقا مد ار لکش.دنهدیم یس رگید شخب یگرزب یاهتکرش لغ رکیپ داصتقا تسخن نامه تلاصحم غلب ی هدیسر داصتقا.دنامد هنگره شلات یارب رارکت ة نکیلیس رگید طاقن ناهج ندب هجت دره داصتقا قف نادنچ نکمم.تسین مهارف ندرک یاهداهن بسانم یارب تیلاعف یاهتکرش اپن ندب ایهم ندب کی داصتقا لاعف ایپ رانک نآ نکمم تسین هکارچ داصتقا دیلت یاهتکرش اپن ندب ک یاهین یعقا داصتقا رگید ندب نتشاد رادیرخ یارب شلصحم ینعی تکرش اپن یسناش یارب اقب.درادن نیمه بیترت لاعف ندب یاهتکرش لغ رکیپ یدخ دخ کی متسیسکا ار لیدبت یمتسیسکا رآن دنکیمن ارچ هک یاهداهن درم ین یارب یرآن یسنج تافتم یاهداهن داصتقا دیلت لااک.دناتامدخ یارب رارکت رجت نکیلیس ة هجت یاهداهن درم ین دره یررض داصتقا.تسا

233 تامین سرمایة شرکتهای نپا در این بخش میخاهیم دربارة تأمین منابع مالی 492 بیرنی برای راهاندازی یک کسب کار صحبت کنیم. 499 رشی که در مقابل رش خداتکایی قرار میگی. در رش خداتکایی هزینههای راهاندازی یک کسب کار تا زمان پیدا کن یک سرمایهگذار از پساندازها منابع شخصی تأمین میشد. در این بخش میخاهیم با زبانی ساده رند تأمین بدجه منابع مالی بیرنی را تبیین کنیم. به این منظر از مقدمات مبانی بحث شرع میکنیم [15]: برای اینکه درک فرایند به سادگی بیان شد یک مثال از تامین مالی را در م یک شرکت فرضی مرر میکنیم. البته حالتهای دیگری نیز متصر هستند لی درک این مثال پایهای میتاند به درک حالتهای محتمل مشابه نیز کمک کند. نمدار زیر نیز به صرت شماتیک مراحل تامین سرمایه را به تصیر میکشد. هر بار که شما از یک بدجه منبع مالی بیرنی بهرهمند میشید بخشی از شرکت خد را اگذار میکنید شرکایی پیدا میکنید. هر قدر بدجه منابع مالی بیرنی بیشتری بهدست بیارید بخش بیشتری از شرکت خد را اگذار میکنید سهم بیشتری از شرکت در اختیار شرکا قرار میگی. کلیدی ایدۀ ایدهای اساسی در پس تأمین بدجه بیرنی این است که قتی شما اقدام به راهاندازی یک کسب کار میکنید شرکت شما بسیار کچک است اما شما مالک تمام آن هستید. قتی سرمایهگذارهای بیرنی پیدا میکنید از منابع مالی بیرنی بهرهمند میشید شرکت شما رشد میکند بزرگتر میشد. درصد مالکیت شما از کل شرکت کاهش پیدا میکند اما ارزش دارایی شما افیش مییابد. قتی گگل سهامی عام شد هر کدام از لری پیج سرگی برین تنها 41 درصد سهم کل شرکت را داشتند اما این سهم 41 درصد مالکیت یک شرکت بسیار بزرگ بد شرکتی که با شرکت الیه قابل مقایسه نبد. مراحل تأمین بدجه منابع مالی بیرنی مرحلة ایدهپازی: در این مرحله شما باید از میان ایدههای مختلفی که برای راهاندازی یک کسب کار در سر دارید یکی را انتخاب کنید تصمیم بگیرید که بر اساس آن ایده کار را شرع کنید. در این گام باید 132 funding 133 bootstrapping 226

234 با در نظر گرفتن جانب مختلف کار ایدة خد را پررش دهید. در این مرحله شما تنها مالک شرکت هنز ثبت نشدهی خد هستید 400 درصد سهام آن را در اختیار دارید. با این همه کاری که شما در این مرحله 491 انجام خاهید داد کمکم دارایی مایملک شما خاهد شد. مرحلة پیدا کن عض همکار مؤسس: به محض اینکه شرع به عملی کن ایدههای خد میکنید متجه میشید که این کار بیش از آنچه تصر میکید زمانبر است انرژی بسیاری از شما میگی. شاید به این فکر بیفتید که کسی دیگر میتاند شما را کمک کند تا به ایدههایتان جامهی عمل بپشانید. بنابراین باید سعی کنید تا از میان دستان آشنایانی که میشناسید کسی را پیدا کنید تا بتانید ایدة خد را با ا در میان بگذارید. اگر بتانید ف مناسبی را انتخاب کنید این امکان را دارید تا مدتی را صرف بحث گفتگ دربارة ایدههایتان بکنید از ایدهها تاناییها تجربیات ا برای جرح تعدیل ایدة الیه تبدیل آن به یک طرح پخته استفاده کنید. اگر دیدید که حضر ا اقعا مثمر ثمر است میتاند در راستای عملی کن ایدهها به شما کمک کند میتانید به ا پیشنهاد دهید که شرکت کسب کار منظرتان را با همکاری با یکدیگر تأسیس کنید یعنی ا نیز مثل شما عض مؤسس باشد. در اینصرت ا نیز باید مثل شما منتظر درآمدهای شرکت باشد انتظار گرفتن مزد از شما در ای کاری که انجام میدهد نداشته باشد.. مسئلهای که در اینجا با آن ماجه خاهید شد این است که هر یک از شما چه سهمی در شرکتی که تأسیس خاهید ک داشته باشید. ممکن است شما تصر کنید که چن ایدة اصلی از شما بده است شما باید دست باال را داشته باشید سهم بیشتری در اختیار شما باشد. اما در اینصرت ف مقابل شما انگیرة کافی برای مشارکت نخاهد داشت حتی اگر قبل کند که با سهم کمتری )نسبت به شما( در تأسیس شرکت مشارکت کند به احتمال زیاد همکاری ا دیری نمیپاید. بنابراین معقلترین کار این است که سهم هر کدام از شما 10 درصد باشد. اگر نهایتا همکاری را آغاز کنید خیلی زد متجه میشید که نیاز به تأمین منابع مالی دارید. شاید شما ترجیح بدهید که مستقیما سراغ یک صندق سرمایهگذاری خطرپذیر برید اما چن محصل آمادهای برای عرضه ندارید باید به فکر گزینههای دیگر باشید. مرحلهی تسل به دستان آشنایان: ممکن است در این مرحله خیلی سخت بتانید اعتماد یک سرمایهگذار معتبر شناخته شده را جلب کنید. احتماال سرمایهگذاری که یا درآمد بسیار باالی ساالنه دا یا پس انداز قابل تجه به سختی به ایدههای عملی نشدة شما اعتماد میکند. بنابراین بهتر است بهجای اندیشیدن به سرمایهگذارهای معتبر شناخته شده به اطرافیان آشنایان نزدیکان خد همکارانتان فکر 134 Equity 223

235 کنید. هزینههای خد را برای یک مدت مثال شش ماهه برآ کنید به دنبال تأمین منابع به همان مین از میان دستان بستگان باشید. بخشی از سهام شرکت را به کسی یا کسانی که حاضر شدند این منابع مالی را برای شما تأمین کنند اگذار کنید مثال 1 درصد از سهام شرکت را در ای گرفتن دالر بدهید. البته ال باید شرکت خد را ثبت کنید. مرحلة ثبت شرکت در این مرحله باید شرکت خد را ثبت کنید 1 درصد از آن را به کسی که هرینههای م نیاز الیه را تأمین که است اگذار کنید. 20 درصد از سهام را هم برای کارمندان آتی خد بگذارید این»ذخیره 491 اختیار خرید«شما است. هم سرمایهگذاران بعدی این به این ذخیره اهمیت میدهند هم کنار گذاشتن این سهم باعث میشد که این سهام از دسترس شما دست مؤسستان خارج باشد. مرحلة 116»سرمایهگذار فرشته«: اگر چه شما تا به اینجا مقداری پل برای شش ماه آتی کار خد فراهم کهاید اما از هماکنن باید به فکر تأمین منابع مالی م نیاز در مراحل بعد باشید. چن اگر پلی که در اختیار شما است تمام شد شرکت نپای شما میمی. بنابراین میتانید به این گزینهها فکر کنید: مراکز رشد شتابدهندهها میتانند در جهت تأمین پل نقد فضا محل کار معرفی مشاران خب به شما کمک کنند. پل نقدی که نصیبتان میشد زیاد نیست مثال چیزی حدد دالر که در ای آن مجبر هستید 1 تا 40 درصد سهام شرکت را اگذار کنید. این را هم در نظر داشته باشید که منافع این مراکز محدد به تامین مالی نیست بهرهمندی از مشاران خب در این مراکز رشد از دریافت پل نقد منفعت بیشتری خاهد داشت. بر اساس گرش HALO متسط سرمایهگذاری سرمایهگذران فرشته در سال 2049 برابر با دالر بده است. میلین دالر بیارزند. امید داشته باشید. این رقمی امیدبخش است اما متأسفانه آنها تنها به شرکتهایی پل میدهند که حداقل د اما اگر شرکت نپای شما کمتر از این بیارزد باز هم میتانید به دریافت مبالغ کمتر مثال اگر یک سرمایهگذار پیدا کنید که قیمت شرکت شما را یک میلین دالر ارزیابی کند احتماال میتانید از ا دالر بگیرید لی شاید باید تالش کنید تا شرکت خد را بهنحی معرفی کنید که قیمت آن باالتر ارزیابی شد! 135 Option pool 136 Angel investors 228

236 اگر ارزش شرکت قبل از گرفتن پل از سرمایهگذار را P مین پلی که از سرمایهگذار فرشته میگیرید را A بنامیم درصد سهامی که باید به آن سرمایهگذار بدهید با این رش بهدست میآید: برگة قابل تبدیل 117 به سهام 498»ارزشگذاری» شرکت نقش کلیدی در فرایند تامین سرمایه دا چرا که شما به عنان بنیانگذار مبلغی را از سرمایهگذار دریافت میکنید باید به ای آن بخشی از»سهم«خد از شرکت را اگذار کنید. همانطر که پیش از این گفته شد اینکه چند درصد از سهام شرکت را در برابر مبلغ مشخصی اگذار میکنید مستقیما ابسته به این است که»ارزشگذاری«طرفین بر ری شرکت فعلی چقدر است درة تاریخچة سیلیکن ممل از مثالهایی است که دشاری ارزشگذاری بر ری شرکتهای نپای دانشبنیان را نمایان میکند. برای غلبه بر این معضل به خصص در مراحل الیة سرمایهگذاری رشهایی برای تامین مالی شرکتهای نپا با به تعیق انداختن ارزشگذاری آنها تسعه یافته است. شیهها استفاده از نعی ابر مالی به نام»برگة قابل تبدیل«به سهام است. یکی از این به عنان مثال فرض کنید یک دانشجی نابغه پرکار به یک سرمایهگذار بالقه مراجعه که اعالم میکند ایدهای برای تلید محصلی جدید پیشرفته دا برای تسعه نمنه الیه آن نیاز به دالر ماد الیه تجهیت دا. سال کلیدی آن است که در ای این دالر چه سهمی از شرکت نپا نصیب سرمایهگذار خاهد شد از طرفی ظرفیتهای باالی ایده محصل مشهد است از سی دیگر تاناییهای اجرایی این ف نابغه قابلیتهای اختراع ا بار آن همه ناشناخته است به سادگی نمیتان برای شرکتی که ا تاسیس که است ارزشگذاری ک. البته اگر ا نمنه قابل قبلی از محصل داشت آن را بر ری تعدادی از مشتریان احتمالی امتحان که بد راهی برای ارزیابی هر چند اجمالی از ارزش باری آن شرکت به دست میآمد. در غیاب اینها در مراحل الیه تسعه ایده راه منسجمی برای ارزیابی ارزش شرکت نپا جد ندا در چنین شرایطی است که در شیههای سنتی تامین مالی اگر دانشجی فرضی رایت ما شخصا تانایی مالی ساخت الین نمنه را نداشته باشد این شرکت اصال پا نمیگی. ایدة اصلی»برگة قابل تبدیل به سهام«آن است که شرکت نپای فرضی فق طبق فرایندی معین سرمایه م نیاز خد را از سرمایهگذار جذب کند لی تعیین اینکه این سرمایه دقیقا متناسب با چه درصدی از 137 Convertible note 138 Valuation 223

237 سهام شرکت است به آینده مکل میشد. به این ترتیب مخترع داستان ما میتاند محصل الیه خد را بسازد اطالعات دقیقتری از بار کسب کند پس از آن در یک در جدید جذب سرمایه به سراغ»صندق سرمایه گذاری خطرپذیر«ب. در این مرحله با تجه به اینکه اطالعات بهتری از ضعیت این شرکت نپا جد دا نیز با در نظر گرفتن قدرت تحلیلی ارزیابی این نع صندقها امکان ارزشگذاری الیه بهتری ری شرکت نپا فراهم میشد. پس از تزریق سرمایه جدید به شرکت نپا ارزش فعلی امی که دارندگان برگة قابل تبدیل به سهام پیش از این پاختهاند با نرخ بهره معینی که از قبل تعیین شده است مشخص میشد. در این مرحله آنها چند گزینه دارند میتانند انتخاب کنند که پلی که قبال پاختهاند به چه صرتی در آید: ام: در این حالت به سرمایهگذاری الیه آنها به مثابه یک ام با نرخ بهره تعیین شده نگاه میشد آنها میتانند طلب خد را که مشتمل بر اصل سد آن ام است از آن شرکت نپا دریافت که تسیه حساب کنند. تبدیل به سهام: گزینه دیگر آنها آن است که طلب فعلی خد را به سهام شرکت مذکر تبدیل کنند. با در نظر گرفتن ارزش فعلی طلب آنها مقایسه آن با ارزشگذاری که سایر سرمایهگذاران در در جدید بر شرکت نپا کهاند نسبت سهام ناشی از این تبدیل محاسبه میگد. عمما این تبدیل با تخفیف معینی که آن هم از ابتدا در قرااد مشخص شده است انجام میشد. جد این تخفیف برای آن است که برای کسانی که در مراحل الیة یک شرکت نپا در آن سرمایهگذاری کهاند نعی مزیت برای سرمایهگذاریهای بعدی در آن شرکت ایجاد شد. مزیت اصلی برگة قابل تبدیل به سهام آن است که در شرایط نااطمینانی الیه که ارزشگذاری بر یک کمپانی نپا دشار است راهی برای تامین مالی با انگیزش مناسب برای سرمایهگذاران ایجاد میکند در عین حال ارزشگذاری را تا زمانی که اطالعات شناخت بهتری نسبت به آن جد داشته باشد به تعیق میاندازد.»برگة قابل تبدیل«به سهام اناع مختلفی دا ساختارهای کم بیش پیچیدهای دارند که در ابعاد مختلف آن از قبیل نرخ سد مقدار تخفیف ضریب فرش زدهنگام سقف ارزش شرکت نپا با هم متفات هستند تفصیل آن فراتر از حصله این بحث است لی اجماال در انتهای فصل به برخی جانب آن اشاره میکنیم. 290

238 رند تأمین مالی نحه تقسیم منابع در رند تامین مالی الجرم درصد سهام شما همکار مؤسس شما کسی که الین منابع مالی شما را تأمین که است )مثال یکی از دستان یا آشنایان یکی از د عض مؤسس( کم میشد اما این از یک جهت چیز بدی نیست. از این جهت که اگرچه درصد سهام کم شده است ارزش مجمع سهام افراد به دلیل افیش ارزش شرکت بیشتر شده است. البته این رند یک ریه دیگر هم دا که از جهتی بد است از این جهت که مین تأثیر کنترل شما بر ری شرکتی که زمانی همة آن برای خدتان بده است کم شده است. بنابراین خب است تنها قتی سراغ سرمایهگذار برید که اقعا به آن احتیاج داشته باشید تا حد ممکن هم سراغ افرادی برید که م اعتماد احترام شما هستند. مرحلة سرمایهگذار خطرپذیر بعد از اینکه شرکت شما سرشکلی گرفت با مشتریهایش رابطه برقرار ک میتانید سراغ صندق سرمایهگذاری خطرپذیر برید. صندق سرمایهگذاری خطرپذیر براساس ارزیابی از قیمت شرکت شما در آن سرمایهگذاری میکنند. مین سهامی که باید به صندق سرمایهگذاری خطرپذیر بدهید درست مشابه مین سهامی که باید به سرمایهگذاران فرشته داده میشد محاسبه میشد. استراتژی خرج شما میتانید این رند تامین مالی را در چند مرحله تکرار کنید. یعنی چند بار به سراغ صندق سرمایهگذاری خطرپذیر برید. باالخره بعد از چند بار انجام اینکار یکی از سه حالت زیر اتفاق میافتد: یا بدجهی شما ته میکشد هیچ کس حاضر به سرمایهگذاری جدید نیست که در اینصرت شرکت شما از بین می. یا شرکت شما تبدیل به چیزی میشد که یک شرکت بزرگتر بخاهد آن را بخ. یا اینکه شما تصمیم میگیرید سهامی عام بشید. استراتژی خرج از مهمترین عامل انگیزشی بازیگران مختلف در اقتصاد شرکتهای نپاست. بنیانگذاران سرمایهگذاران خطرپذیر که بخش بزرگی از سهم شرکت را در اختیار دارند برنامهریزی خد را بر اساس استراتژی خرج شرکت صرت میدهند. 493 خریدهشدن یک شرکت نپا مانند شرکت اتساپ فیسبک گگل( تجه کنیم. برای درک بهتر اهمیت استراتژی خرج بهتر 410 یا ن ست تسط یک شرکت بزرگتر است به مثال )مانند این خریدهشدن تسط یک شرکت دیگر اصلیترین استراتژی خرج 139 Whats app 140 Nest 294

239 شرکتهای نپا در درة سیلیکن است. این خرج ناگهان هرکدام از بنیانگذاران کارکنان سرمایهگذاران خطرپذیر این شرکتها را دارای دهها صدها میلین دالر سرمایه میکند. برانگیزی به شرکتهای نپای دیگر سرمایهگذاران خطرپذیر دیگر انگیزة جد چنین خرجهای رشک کافی برای فعالیت نآری را میدهد. بنابراین خرج مفق بخش کلیدیای از اکسیستم شرکتهای نپا در درة سیلیکن است. چرا شرکتها سهامی عام میشند یکی دیگر از استراتژیهای خرج برای سرمایهگذاران شرکتهای نپا عرضه عممی سهام شرکت در بار برس است. پیش از عرضه عممی افراد خاص محددی میتانند سهام شرکت را بخرند لی پس از عرضه عممی هر فی میتاند از طریق برس صاحب سهام شرکت شد. د دلیل برای 414»عرضه عممی الیه«IPO یا جد دا. یکی اینکه یک IPO یک راه دیگر بهدست آن پل منابع مالی است با یک IPO یک شرکت میتاند سهامش را به میلینها نفر از مم عادی بفرشد ( جای اینکه آن را به سرمایهگذاران خاص بدهد( از این طریق منابع مالی م نیازش را تأمین کند. این راه شاید راهی سادهتر برای تأمین منابع مالی م نیاز در قیاس با تأمین منابع از طریق جذب سرمایهگذار کالن باشد. مسالهی دیگر این است که تا قبل از انجام IPO سهام همهی کسانی که در شرکت شما سرمایهگذاری 412 کهاند ازجمله سهام مؤسسین سهام محدد است. یعنی نمیتان آن را بهسادگی فرخت به پل نقد تبدیل ک چرا که دلت هیچ شرکتی را قبل از انجام رند IPO تأیید نمیکند به مم عادی هم اجازة سرمایهگذاری قاننی در چنین سرمایهگذاری کهاند میخاهند که سرمایة است. شرکتهایی را نمیدهد. اما کسانی که به هر نح در چنین شرکتی 419 خد را در نهایت به پل نقد یا سهام غیرمحدد که آن هم قابل تبدیل به پل نقد است تبدیل کنند. پس این هم انگیزهای دیگر برای سهامی عام شدن شرکتها البته کسان دیگری هم هستند که مشتاق سهامی عام شدن شرکت شما هستند. 411 سرمایهگذاری مثل گلدمن ساکس 411 یا مریل لینچ. مثال بانکهای برخی از آنها با شما تماس میگیرند به شما 416 پیشنهاد میدهند که برگرکننده عرضة الیه شرکت شما باشند. یعنی کارهای اداری سهامی عام شدن 141 IPO (Initial Public Offering) 142 restricted stock 143 unrestricted 144 Goldman Sachs 145 Merrill Lynch 146 underwriter 292

240 شرکت شما را انجام دهند خدشان از مشتریهای ثرتمندشان دعت کنند تا سهام شرکت شما را بخرند. یعنی به نعی برای فرش سهام شما تبلیغ کنند. آنها عمما در ای انجام اینکار 3 درصد از پل جابهجا شده را میگیرند. الین کارمندهای یک کسب کار نپا کند. در بسیاری ماقع برخی سرمایهگذاران شرکت شما از میان الین کارمندان شما هستند کسانی که حاضر میشند با حقق کم ریسک رشکستگی شرکت شما زندگی کنند اما در عض مقداری از سهام شرکت به آنها تعلق بگی. قتی شرکت سهامی عام شد سهم آنها میتاند تبدیل به پل شد آنها را متمل مباحث پیشرفته در تامین مالی شرکتها در این بخش اجماال به مباحثی میپازیم که کمتر مبتالبه عمم شرکتهای نپا بده لیکن از جمله مسائل مهم در تامین مالی شرکتهای نپای حزه دانشبنیان در درة سیلیکن میباشد. در اقع این شیهها ابرها به فراخر نیاز در گذر زمان تسعه یافتهاند تا به اقتضائات خاص شرکتهای دانشبنیان پاسخ بدهند. یکی از مهمترین یژگیهای شرکتهای دانشبنیان آن است که 413»برهمزننده» نظم مجد هستند به دنبال در انداختن طرحی ن میرند. الزمه این امر تالش مضاعف غیرمتعارف است. برای ایجاد انگیزه در کارمندان شرکتهای دانشبنیان نپا ایدة»اختیار خرید سهام«ایجاد شده است که از سیی با کمبد منابع شرکتهای نپا مبارزه میکند در عین حال به کارمندان حداکثر انگیزهرا برای حداکثر کن تالششان به خصص در سالهای الیه یک شرکت میدهد. یکی دیگر از یژگیهای مهم شرکتهای درة سیلیکن آن است که ارزیابی صحیح از ارزش آنها به شدت دشار است. معرف است که بنیانگذاران گگل که از درسهای خد در دانشگاه استنف عقب مانده بدند در همان سالهای ال فعالیت خد در گگل به فرختن این شرکت با چند میلین دالر راضی شده بدند لی فرایند چانهزنی با خریدار به نتیجه نرسید. چند سال بعد این شرکت ارزشی بیش از یک میلیا دالر داشت اینک بعد از حدد 41 سال ارزشی بالغ بر 100 میلیا دالر دا. تاریخچه درة سیلیکن ممل از مثالهایی است که دشاری ارزشگذاری بر ری شرکتهای نپای دانشبنیان را نمایان میکند. برای غلبه بر این معضل به خصص در مراحل الیه سرمایهگذاری رشهایی برای تامین مالی شرکتهای نپا با به 147 Disruptive 299

241 تعیق انداختن ارزشگذاری آنها تسعه یافته است که آن را در بخش بیشتر بررسی خاهیم ک.»برگههای قابل تبدیل«به سهام اختیار خرید سهام شرکتهای نپا معمال تانایی پاخت حققهایی مشابه شرکتهای جاافتاده را ندارند حتی اگر چنین تاناییای داشته باشند شرکتهای بزرگی مانند گگل فیسبک جذابیت زیادی برای متخصصین دارند. اکنن سال این است که عاملی که کارمندهای تانمند را به سمت کار در شرکتهای نپا سق میدهد چیست اصلیترین پاسخ این سال»آپشن سهام«است. شرکتهای نپا به کارمندان خد»آپشن سهام«یا»اختیار خرید سهام«میدهند. این اختیار خرید سهام به کارمندان این»حق«نه»الم«را میدهد که در صرت تمایل سهام شرکت را به قیمت مشخصی بخرند. به این ترتیب کارمندان الیة یک شرکت نپا به ضح ثمره فعالیتهای خد را خاهند دید چرا که در صرت تالش بیشتر مفقیت شرکت ارزش سهام شرکت باال می در حالی که آنها همچنان این اختیار را دارند که سهام شرکت را به قیمت نازل معینی بخرند. این شیه نه تنها افراد تانمند را از کار در شرکتهای غلپیکر به شرکتهای نپا متمایل میکند که عاله بر آن انگیزة کار فعالیت مفید این افراد در شرکت را افیش میدهد چراکه آنها خد را»مالک«بخشی از شرکت میدانند. به عنان مثال مهندسی را در نظر بگیرید که مالک یک درصد شرکتی است که در آن کار میکند در صرت خرج شرکت )چه به صرت آیپیا چه به صرت خریدهشدن تسط یک شرکت دیگر( یک درصد سد ناشی از فرش شرکت به ا خاهد رسید. در این صرت این کارمند انگیزه دا رند پیشرفت شرکت را تا جایی ممکن سرعت ببخشد تا زمان بلغ فرش شرکت را کاهش بدهد. اضح است که این انگیزه در صرتی که ی صرفا دریافتکنندة حقق ماهانه بد جد نداشت. برگة قابل تبدیل به سهام پیش از این اجماال در م مفهم برگة قابل تبدیل به سهام بحث کیم.»برگة قابل تبدیل«به سهام اناع مختلفی دا ساختارهای کم بیش پیچیدهای دارند که در ابعاد مختلف آن از قبیل نرخ سد مقدار تخفیف ضریب فرش زدهنگام سقف ارزش شرکت نپا با هم متفات هستندکه تفصیل آن فراتر از حصله این بحث است لی تجه به چند سرفصل ضرری است که اجماال آن را بررسی میکنیم. 291

242 نحۀ عملک برگة قابل تبدیل به سهام بعد از بحران حباب تکنلژی در اایل قرن بیست یکم مساله ارزشگذاری بر شرکتهای نپا تجه زیادی به خد جلب ک برگة قابل تبدیل به سهام یکی از پاسخهای بار به این مشکل بد. در این سازکار سرمایهگذاران الیه ارزشگذاری را به تعیق انداخته در تامین مالی شرکتهای نپا به نعی به آنها ام میدهند. در درهای بعد تامین سرمایه که شرکت سابقه فعالیت بیشتری دا سرمایهگذاران مجربتری نیز در تامین سرمایه مشارکت میکنند ارزشی که این سرمایهگذاران متاخر بر ری شرکت میگذارند مالک ارزش شرکت قرار میگی سرمایهگذاران الیه میتانند امی که پیش از این پاختهاند طبق شرایط از پیش تعیین شده به سهام شرکت تبدیل کنند. اینکه این ام به چه تعدادی از سهام تبدیل میشد تسط ما مهمی که در یک قرااد»برگة قابل تبدیل«به سهام معین شده است تعیین میگد. این ما به شرح زیر است: نرخ بهره: مانند هر ام دیگری ارزش بدهی شرکت نپا با نرخ بهره معینی که به سرمایهگذار الیه مالک»برگة قابل تبدیل به سهام«عده داده شده است افیش مییابد. با تجه به ریسک باالی شرکتهای نپا این نرخ بهره معمال ده تا بیست درصد باالتر از نرخ بهرههای معملی ام بانکی است. ارزش بدهی شرکت نپا در طل زمان با این نرخ بهره افزده میشد. معد بازپاخت: در تامین مالی با برگة قابل تبدیل به سهام معد بازپاخت بدهی شرکت نپا در اقع تاریخ معینی نیست بلکه با تجه به یک اتفاق بیرنی تعیین میشد: در جدیدی از تامین مالی. یعنی به محض آنکه شرکت نپا بتاند در جدیدی از تامین مالی را صرتداده سرمایه- گذاران جدیدی را جذب کند معد بازپاخت به دارندگان برگة قابل تبدیل به سهام فرا میرسد. ممکن است این اتفاق سه ماه پس از سرمایهگذاران الیه یا چند سال بعد باشد. در هر صرت در آن لحظه از زمان شرکت نپا باید با دارندگان»برگة قابل تبدیل به سهام«تسیه حساب کند. اگر دارندگان این برگهها بخاهند با سرمایهگذاری آنها به صرت»ام«برخ شد ارزش مبلغ پاختی این افراد متناسب با زمان سپری شده با نرخ بهره از قبل تعیین شده محاسبه شده با آنها تسیه میشد. نرخ تخفیف: پس از اینکه شرکت نپا در جدیدی از سرمایهگذاران را جذب ک افراد دارای»برگة قابل تبدیل«به سهام میتانند به جای دریافت مبلغ طلب خد از شرکت نپا این مبلغ را به»سهام«شرکت نپا»تبدیل«کنند. با تجه به اینکه این سرمایهگذاران در مراحل بسیار الیه در شرکت نپا سرمایهگذاری کهاند به آنها این مزیت داده میشد که بتانند سهام شرکت را با تخفیف مثال %40 کمتر از سرمایهگذاران در جدید دریافت کنند. این»نرخ تخفیف«از قبل در قرااد گنجانده شده است. 291

243 سقف ارزش: ممکن است شرکت نپایی که از طریق»برگة قابل تبدیل به سهام«تامین مالی که است به شدت مفق باشد مثال ظرف یک سال ارزش آن هر برابر شد. در این صرت ارزش سرمایهگذاری دارندگان برگههای قابل تبدیل به سهام به نسبت ارزش شرکت ناچیز بده سهم بسیار اندکی به آنها خاهد رسید. در برخی از این قراادها بندی تعبیه شده است که مطابق آن حداکثر ارزش شرکت برای»تبدیل به سهام«مقدار مشخصی به نام»سقف ارزش«است. در این صرت اگر ارزش شرکت کمتر از این سقف ارزش باشد تبدیل به صرت فقالذکر انجام میشد لی اگر ارزش شرکت در در بعدی تامین سرمایه باالتر از این سقف تعیین شده باشد دارنده برگة قابل تبدیل به سهام در اقع درصد ثابتی از شرکت را مستقل از ارزش شرکت دریافت میکند. به بیان دیگر حداقل درصدی از سهام شرکت که به دارنده یک برگه میرسد در قرااد معین میشد. در این صرت اگر ارزش شرکت باالتر از سقف ارزش تعیین شده باشد درصد سهام برای این سرمایهگذار ثابت خاهد بد. به عنان مثال در نمدار زیر سقف ارزش یک شرکت نپا که پس از جذب سرمایه هستة الیه تسعه شرکت مفق به تامین سرمایه بیشتر برای ادامه فعالیتها شده است )سرمایهگذاری در این مرحله به سرمایهگذاری درة آ مشهر است( برابر 2 میلین دالر تعیین شده است ارزش برگة قابل تبدیل به سهام پس از محاسبه نرخ بهره نرخ تخفیف حدد 480 هر دالر میشد. در صرتی که ارزش این شرکت در دره آ برابر با 800 هر دالر باشد سهم دارنده برگه قابل تبدیل به سهام بیش از %20 خاهد بد. اگر ارزش شرکت 2 میلین دالر باشد ارزش سهام متناظر با برگه قابل تبدیل به سهام برابر با خاهد بد. با این جد اگر ارزش شرکت بیش از سقف ارزش معین در اینجا 2 میلین دالر باشد سهمی که به دارنده این برگة قابل تبدیل به سهام میرسد همچنان %3 خاهد بد. 296

244 مراحل تامین مالی یک شرکت نپای فرضی 293

245 زیرساختهای حققی قضائی تاریخچة شرکتهای دانش بنیان سرشار از اتفاقات غیر منتظره است. این تاریخ ممل از مفقیتهای بزرگ شکستهای کمرشکن است. بسیاری از شرکتهای نپا پس از مدتی کتاه به مفقیتهای بزرگی رسیده اند از سی دیگر شرکتهای بزرگ بسیاری طی درهای کتاه از اج به حضیض افتادهاند. در خالل این فراز فهای شرکتها افراد بسیاری ناگهان ثرتمند میشند یا ثرتهای افسانه ای خد را از دست میدهند. در این خالل ممکن است اختالفات زیادی بین افراد رخ داده دعای حققی بسیاری بین طرفهای ذینفع اقع شد. به راستی چه بخشی از ارزش میلیای گگل ناشی از خالقیت بنیانگذاران آن است چه سهمی باید عاید سرمایهگذاران الیه شد در قبال رشکست شدن یک شرکت عظیم چه کسی باید قبل مسئلیت نماید در چنین شرایطی است که جد یک نظام حققی کارامد مثر در حل فصل اختالفات احتمالی از آن مهم تر در جلگیری از قع آنها نقش اساسی حیاتی دا. اگر سازکار مشخص قابل پیش بینی برای رفع رجع ما اختالفی جد نداشته باشد آنگاه بنیانگذاران سرمایهگذاران کارمندان شرکتهای نپا اصال در بد امر انگیزهای برای به این فعالیت تالش فینده برای تفیق آن ندارند. در این صرت اساسا نطفه این شرکتهای بالقه سدآر منعقد نمیشد. در نتیجه هم طرفهای ذینفع هم کل جامعه از نتایج جد این شرکتها محرم خاهند شد. نظام حققی شفاف کارآمد در اقع نهادی است که قاعد بازی را به رشنی مشخص که آنها را با قدرت اعمال میکند. در صرتی که همه افراد ذینفع در یک فعالیت اقتصادی در م نحه تقسیم ما حاصل از آن فعالیت با یکدیگر تافق داشته باشند )شفافیت قاعد( نیز سیستم قضایی بتاند جلی زیاده خاهی احتمالی برخی از افراد را بگی )کارآمدی اجرا( همه تالشها میتاند بر افیش بهرهری خالقیت متمرکز شد نگرانی در م اختالفات احتمالی کاهش یافته مانع فعالیت سازنده نخاهد بد. فعالیتهای اقتصادی را میتان به یک بازی رزشی تشبیه ک که نظام حققی در نقش نهاد متلی خطکشی زمین بازی داری در بین افرادی است که در یک مسابقه شرکت میکنند. در صرت جد قانین مبهم یا داری ضعیف انتظار بازی زیبا عبث است. یکی از زیرساختهای حیاتی برای تلد رشد درة سیلیکن یک نظام حققی شفاف کارآمد به عنان یک نهاد مقم خالقیت بده است. فعالیتهای نآرانه به اقتضای ریسک باالی همراه آن که از سیی ممکن است با شکست سنگین همراه شد از سی دیگر ممکن است مفقیت سرسام آری به بار آ بیش از هر حزة اقتصادی دیگری مستعد مجادالت حققی در م نحه تقسیم ب باخت بین کارآفرین سرمایهگذار 298

246 قبل کارمندان سایر ذینفعان احتمالی است. از همین ر نظام حققی حاکم بر فضای شرکتهای دانش بنیان باید به مراتب پیشرفتهتر قیتر عمل نماید تا بتاند از فعالیتهای نآرانه پشتیبانی کافی به عمل آ. در این فصل اجماال به بررسی ملفههای مهم قانین زیرساختهای حققی در درة سیلیکن میپازیم. با تجه به اینکه اکثر این مباحث معطف به شرکتهای نپا رشد آنها میباشد ضرری است ابتدا فصل مربط به تامین مالی شرکتهای نپا مراحل رشد آنها م بررسی قرار گی معطف به این فرایند آشنایی حاصل شد. تا با اصطالحات ناگفته پیداست که اکثر این قانین ساختارهای حققی محدد به درة سیلیکن نبده در سطح کشر آمریکا برقرار است. با این جد هر یک از این ساختارها قانین در طل زمان به فراخر نیاز تسعه یافتهاند بعضا نقطه آغازین آنها از درة سیلیکن به اسطه نیاز به قانینی پیشر متناسب با تحالت سریع فناری بده است. ذکر این نکته نیز ضرری است که بسیاری از قانین آمریکا در سطح ایالتی تعیین میشند از این ر مشاهده برخی اختالفات قانین بین ایالتهای مختلف هرچند جزیی چندان در از ذهن نیست. 418 د ال ر از این ر است که اکثر شرکتها به دلیل مالحظات حققی فرایند ثبت شرکت را در ایالت انجام میدهند یا شکایات مربط به مالکیت معنی را در کالیفرنیا دنبال میکنند. شرکتها هماره در پی استفاده از این تفاتهای حققی استفاده از آنها جهت یافتن استراتژی بهینه حققی برای فعالیت خد هستند که جزییات آن فراتر از این مجال است. تقسیم منافع بین بنیانگذاران سرمایهگذاران بنیانگذاران یک شرکت در ابتدای تاسیس شرکت مسئلیت نیز %400 %400 منافع شرکت را دارند. بنیانگذاران جهت جذب سرمایه طبق رالی که به تفصیل در بخش مربطه م بحث اقع شد بخشی از منافع خد را به سرمایهگذاران اگذار که در مقابل سرمایه جذب میکنند. معمال سرمایهگذاران در مقابل ترزیق سرمایه به شرکت نپا بخشهایی از سهام شرکت را به دست میآرند که به صرت سهام 413 ممتاز میباشد. 410 بده منافع میای متفاتی نسبت به سهام بنیانگذاران که سهام عادی شرکت را دارند 414 مهمترین یژگی سهامداران ممتاز آن است که در صرت پاخت سد سهام به سهامداران یا رشکستگی شرکت فرش سرمایههای آن در الیت دریافت منافع هستند. به این ترتیب سهامداران 148 Delaware 149 Preferred shares 150 Common shares 151 Dividend 293

247 ممتاز در 412 ساختار سرمایه شرکت نسبت به سهامداران عادی الیت دارند لی نسبت به دارندگان بدهی شرکت الیت کمتری دارند. حضر در هیئت مدیره از دیگر مسئلیتها منافع سرمایهگذاران است. تجه به این نکته ضرری است که پس از جذب سرمایهگذاران جدید نقش سهم بنیانگذاران در هیات مدیره کمتر کمتر میشد. از این ر کامال محتمل مترقبه است که بنیانگذاران یک شرکت نپا که خد به مدیریت شرکت نیز میپازند تسط هیات مدیره از سمت خد 419 سیسک نیز به دفعات خلع شند! رخ داده است. این اتفاق در م شرکتهای بزرگ فناری از قبیل اپل آنچه جالب تجه است اینکه این شرکتها پس از عزل بنیانگذاران خد همچنان به مسیر خد ادامه دادهاند در عین حال بنیانگذاران نیز پس از عزل از مسئلیت خد همچنان به عنان سهامدارانی قدرتمند ثرتمند به ایفای نقش خد ادامه میدهند در هیئت مدیره هم حضر دارند. مهمترین کارک ساختار حققی قدرتمند آن است که بزرگترین تغییرات با حداقل تنش اصطکاک صرت پذیرفته طرفین مناقشه میتانند با اطمینان از امکان استیفای حقق 411 خد با تغییرات پیش آمده کنار بیایند. اناع سرمایهگذاران الیه یک شرکت نپا بنگاهی خصصی به حساب آمده نمیتاند از عمم مم جذب سرمایه نماید مگر اینکه در برس عرضه شد. 411 بهادار«تعیین میشد. کند: قانین ناظر بر سرمایهگذاری در شرکتهای نپا تسط شرکتهای سرمایهگذاری تخصصی ثبت شده: عرضه میکنند. یک دسته مهم از آنها عمما با نام طر تخصصی به تامین سرمایه»کمیسین برس اراق طبق این قانین یک شرکت خصصی صرفا میتاند از ما زیر سرمایه جذب این شرکتها اطالعات دقیق فعالیتهای خد را به دلت شرکتهای نپا میپازند. 416»صندق سرمایهگذاری خطرپذیر«شناخته شده به آنها ساختارهای متناسب برای بررسی شرکتهای نپا داشته از نظامهای منطقی برای ارزیابی ریسک منافع سرمایهگذاریها بهرهمند هستند. 152 Capital structure به عنان مثال در سال 4330 چند سال پس از تاسیس شرکت نپای سیسک سندرا لرنر از بنیانگذاران این شرکت مخابراتی از سمت خد به 419 عنان مدیر فناری اخراج شد. 124 پس از آنکه سندرا لرنر که از بینانگذاران شرکت سیسک بد از این شرکت اخراج شد ا سپس همه سهام خد در این شرکت نپا را فرخت با 430 میلین دالر حاصل از آن به فعالیتهای اقتصادی دیگری پاخت شرکتی را که خد همسرش تاسیس که بدند رها ک. 155 Securities and exchange commission 156 Venture capital fund 210

248 این شرکتها عمما کمتر از %10 از سهام شرکتهای نپا را دارند در نتیجه عمما کنترل شرکت را به دست نمیگیرند. با این جد تعدادی از اعضای هیات مدیره راخاهند داشت. 413»سرمایهگذاران فرشته«: از سالهای اخیر به دلت ارائه کهاند 200 این سرمایهگذاران افراد عادی هستند که بر اساس فرمهای مالیاتی که در به»متمل«حساب میآیند در نتیجه در جرگة»سرمایهداران 418 متبحر«محسب میشند. برای اینکه یک نفر صالحیت الزم برای این زمینه را به دست بیا در حال حاضر مثال باید طبق فرمهای مالیاتی امالی بیش از یک میلین دالر یا طی د سال گذشته درآمدی بیش هر دالر در سال داشته باشد. گذاری در شرکته یا نپا است به نحی که امکان سء تعبیه این بخش از قانن جهت ساماندهی به فعالیتهای سرمایه- استفاده از افراد عادی جد نداشته باشد صرفا افرادی ا این گنه سرمایهگذاریها شند که قابلیت ظرفیت جذب ضررهای احتمالی را داشته باشند. دستان خاناده: تنها استثنا بر قاعده فق جذب سرمایه از دستان آشنایان است. اگر افراد فامیل یک بنیانگذار بخاهند مقداری در یک شرکت نپا سرمایهگذاری کنند مجاز تلقی میشد لی این سرمایه- گذاری مقدار محددی دا نمیتاند از 41 تا 20 هر دالر تجاز کند. تحالت هیئت مدیره بعد از جذب سرمایهگذاران برای سرمایهگذاری در یک شرکت نپا آنها از منافع مفقیت شرکت منتفع خاهند شد. در عین حال آنها برای نظارت بر شرکت عمما تعدادی از صندلیهای هیات مدیره را متناسب با تعداد سهام خد تصاحب میکنند. اگرچه هیات مدیره بر مدیرعامل سایر مدیران نظارت دا مشاره میدهد لی مهمترین کارک ابر آن تصمیم در م استخدام اخراج مدیرعامل است. هیات مدیرهها عمما متشکل از سه نع عض هستند: بنیانگذاران: طبیعتا بنیانگذاران شرکت سهم مهمی در تصمیمگیریهای شرکت دارند در بد امر تمامی کنترل شرکت را در دست دارند. معمال پس از چند مرحله از جذب سرمایه بنیانگذاران با کم شدن سهامشان به 413 اقلیت اعضا تبدیل میشند. معمال بسیاری از بنیانگذاران پس از مدتی از کلیه سمتهای اجرایی کنارهگیری که صرفا در هیات مدیره باقی میمانند. 157 Angel investors 158 Sophisticated investor یک استثنای معرف آن بنیانگذار البته در مای استثنایی ممکن است بنیانگذاران بتانند همچنان کنترل خد را بر شرکت حفظ کنند. فیسبک است که طبق تافقاتی با اعضای هیات مدیره تانسته بیش از %10 از حق رای را برای خیش نگاه دا به این ترتیب کنترل کاملی بر تصمیمات این شرکت دا.

249 سرمایهگذاران: با تزریق سرمایه از سی سرمایهگذاران آنها سهام شرکت را به دست میآرند معمال متناسب با آن سهام در هیات مدیره عض پیدا میکنند. معمال سرمایهگذاران نیز اکثریت اعضای هیات مدیره را در دست ندارند. افراد خبره: یک هیات مدیره معقل باید از تعدادی افراد خبره در صنعت مربطه نیز منتفع شد. این افراد باید تجربه کافی بینش خبی نسبت به آن صنعت تحالت بار داشته باشند. معمال بنیانگذاران شرکت از همه جزییات صنعت مطلع نیستند سرمایهگذاران نیز به فراخر نع نگاهشان با ریزهکاریهای یک حزه درگیر نیستند. حضر افراد مجرب خبره در این میان هم باعث اطالعات دست ال از صنعت میشد هم به نعی به برقراری تعادل بین بنیانگذاران سرمایهداران کمک میکند. استراتژی خرج درک این نکته از مهمترین الزمههای درک صحیح از اکسیستم درة سیلیکن است که اکثر سرمایهگذارانی که در شرکتهای نپا سرمایهگذاری میکنند از ابتدا به»استراتژی خرج«فکر میکنند. استراتژی خرج در اقع به این مساله میپازد که سرمایهگذار چگنه میتاند بعد از مدت محددی به سرمایه خد سد )یا زیان( آن دست بیابد. به این ترتیب اکثر سرمایهگذاران به دنبال بازه زمانی مشخصی عمما بین 9 تا 1 سال برای به ثمر رسیدن سرمایهگذاری خد هستند. استراتژی خرج معمال یکی از دستههای زیر را در بر میگی. خرید شرکت تسط یک شرکت دیگر: یکی از مهمترین استراتژیهای خرج آن است که یک شرکت دیگر معمال بزرگتر یک شرکت نپا را میخ. در چنین حالتی سرمایهگذاران میتانند سهم خد را از مبلغ مبادله شده دریافت کنند به سرمایه خد سد آن نایل شند. مثالهای این اتفاق فراان است که از جمله بزرگترینهای آن میتان به خریدن شرکت نپای اتساپ تنها چند سال پس از تاسیس تسط شرکت بزرگ فیسبک اشاره ک که مبلغ سرسامآر 43 میلیا دالر برای این مبادله جابهجا شد. بخش قابل تجهی از شرکتهای نپا در درة سیلیکن دچار این سرنشت میشند تا جایی که از نگاه برخی محققان یکی از یژگیهای اصلی درة سیلیکن فراهم آن بستری برای»تلید«شرکتهای دانشبنیان جهت»عرضه«به شرکتهای معظم این ناحیه است. به عبارتی اقتصادی دگانه در این ناحیه جریان دا: یک اقتصاد در پی تلید محصالت برای عرضه به مشتریان است اقتصاد دیگر در پی تلید شرکتهای نپای دانشبنیان برای عرضه به شرکتهای بزرگ است. ساالنه هران م از این معامالت صرت میپذی که در اکثر اقات نتیجه این مبادله سد سرشاری برای سرمایهگذاران خطرپذیر است. لذا خبر خریداری شدن یک شرکت نپا عمما برای سرمایهگذاران نید بخش بازگشت سرمایه آنها همراه با سد باالست. 212

250 یکی از نکات مهم در خرید یک شرکت نپا تسط شرکتهای بزرگ مساله نگهداشتن افراد کلیدی شرکت نپا در شرکت بزرگ است چرا که ممکن است پس از چندی بخاهند شرکت بزرگ را ترک کنند. برای حل این مشکل شرکت هدف معمال منافع ناشی از معامله را به صرت»اختیار خرید سهام«لی به صرت تدریجی چندساله به افراد شرکت خریداری شده ارائه میکند که برای آنها انگیزه کافی برای باقی ماندن در شرکت هدف را فراهم کند. عرضه عممی سهام: پیش از عرضه سهام شرکت در بار برس سهام شرکت به صرت»محدد«بده سهامداران نمیتانند آن را به هر کسی که خاستند بفرشند. الزم کسب مافقت کمیسین برس اراق مین ثرت یا تخصص میتانند سهام بهادار است. عرضه سهام مستلزم طی رالهای نظارتی پس از عرضه در برس همه افراد مستقل از شرکتهای سهامی عام را خریداری کنند. چنین اتفاقی به سرمایهگذاران الیه این گزینه را میدهد که سهام خد را فرخته از سرمایهگذاری الیه خد خارج شند یا با فرش بخشی از سهام خد به منابع مالی خبی دسترسی پیدا کنند. فرش سهام به سایر سرمایهگذاران: در مای ممکن است یک سرمایهگذار در یک شرکت نپا مایل باشد سهام خد را پیش از عرضه عممی بفرشد. در صرتی که یک سرمایهگذار متبحر دیگر که مالکهای قاننی را دا مایل به این مبادله باشد این امر ممکن است. این فرایند چندان رایج نبده بعید است سد چندانی نیز نصیب سرمایهگذار الیه گد. انحالل شرکت فرش داراییها: در بدترین حالت ممکن برای یک سرمایهگذار ممکن است یک شرکت تعطیل شده داراییهای آن به فرش برسد. مثال در صرتی که یک حادثه طبیعی رخ داده یا یک بار ناگهان متحل شد چنین امری در از ذهن نیست. در این حالت سرمایهگذاران احتماال فقط میتانند بخشی از سرمایه الیه خد را باز بیابند در اقع با ضرر ماجه میشند. با این جد یک خرج دیرهنگام میتاند منجر به رشکستگی شرکت شده هیچ چیزی نصیب سرمایهگذاران نشد لذا تشخیص مقع مناسب برای تعطیلی یک شرکت نیز خد تصمیمی تعیین کننده مهم است. قانین ناظر بر کارمندان شرکتهای نپا معمال تانایی پاخت حققهایی مشابه شرکتهای جاافتاده را ندارند. شرکتهای نپا به سهام«خرید»اختیار یا سهامآپشن خد کارمندان این کارمندان به سهام خرید اختیار این میدهند.»حق«نه»الم«را میدهد که در صرت تمایل سهام شرکت را به قیمت مشخصی بخرند. به این ترتیب کارمندان الیهی یک شرکت نپا به ضح ثمره فعالیتهای خد را خاهند دید چرا که در صرت تالش 219

251 بیشتر می در باال شرکت سهام ارزش شرکت مفقیت حالی که آنها اختیار این همچنان را دارند که سهام شرکت را به قیمت نازل معینی بخرند. 160»رسیده شدن«اختیار خرید سهام این اختیار خرید سهام کارکهای پیچیدهتری نیز دا که ناشی از ساختار حققی یژه آمریکاست. طبق قانین آمریکا الم افراد به کار کن برای یک کارفرمای خاص تحت هیچ شرایطی مجاز نیست. از این ر هر کارمندی مجاز است در هر زمان از کار خد استعفا بدهد هیچ نعی از 464 نیست.»تعهد به خدمت«مجاز از این ر شرکتهای مختلف به جای اخذ تعهد از کارمندان برای استخدام در شرکت تالش میکنند به شیههای مختلف به آنها انگیزه برای ادامه حضر در شرکت بدهند. راه حل رایج در درة سلیکن آن است که به کارمندان»اختیار خرید سهام«به قیمت از پیش تعیین شده داده میشد لی این»اختیار«ها بالفاصله قابل معامله نیستند صرفا به شرط ادامه همکاری آن کارمند طی یک دره زمانی مشخص مثال 1 سال به تدریج مثال هر ماه به اندازه یک چهل هشتم آن رسیده میشد مثل میهای که رسیده میشد قابل بهراری میگد. به این ترتیب در هر لحظهای از زمان که کارمندی اراده کند از شرکت ب در اقع همه آن»اختیار«های خرید سهام که هنز معد آنها فرانرسیده را از دست میدهد. به این ترتیب شرکتها سعی میکنند انگیزه کافی را برای حفظ کارکنان خد ایجاد کنند. در بسیاری از شرکتها در پایان هر ماه نیز تعدادی»اختیار«جدید به کارمندان داده میشد. این خد ابری در دست مدیران است که به تناسب نیاز شرکت به کارکنان مختلف نحه تقسیم این»اختیار«خرید را کنترل نماید. بدهی مالکیت نکات زیر در درک تامین مالی فعالیتهای یک بنگاه نقش کلیدی دا: بدهی: یک بنگاه اقتصادی مقدار مشخصی را به صرت ام دریافت که در معد معین باید اصل بدهی مین بهره متعلق به آن را به طلبکار برگاند. حتی اگر بنگاه بدهکار با آن ام سدآری هنگفتی داشته باشد طلبکار همچنان صرفا اصل مال سد آن را دریافت میکند نه بیشتر. متناظرا اگر به هر دلیلی اضاع شرکت نابسامان شد طلبکار همچنان طلب خد را مطالبه میکند در صرتی که بدهکار از 160 Vesting

252 پاخت بدهی خد عاجز باشد طلبکار با مراجعه به دادگاه رشکستگی درخاست مصادره امال بدهکار را مینماید. در این صرت ممکن است چیزی عاید سرمایهگذاران نشد همه امال شرکت تسط دارندگان بدهی )طلبکاران( شرکت تصاحب شد. 164 مالکیت : سرمایهگذار اگذار شد. نحه دیگر تامین مالی یک بنگاه آن است که مالکیت آن بنگاه در ای مقداری سرمایه به سدآری شرکت خاهد بد. 162 تقدم بدهی بر مالکیت : دارندگان بدهی در این صرت سرمایهگذار در سد زیان شریک است عاید ی متناسب با )طلبکاران( یک بنگاه نسبت به صاحبان سهام )مالکان( آن تقدم دارند. این تقدم بدان معناست که در صرتی که ضع شرکت خب نبد طلبکاران شرکت ابتدا تمام طلب خد را دریافت میکنند سپس در صرتی که چیزی باقی مانده بد به تناسب مین سهام سهامداران تقسیم میشد. اناع مختلف بدهی نیز دارای حق تقدمهای متفاتی هستند. 166 ساختار سرمایه : بین به این ترتیب یکی از عامل مهم در ارزیابی ارزش یک شرکت برای سهامداران آن عاله بر مین بدهی آن ساختار بدهیها حق تقدم تاخر آنها نیز هست. به عنان مثال»برگههای قابل تبدیل«به سهام ساختاری تلفیقی داشته بعضی خاص بدهی برخی خاص سهام شرکت را دارا هستند که ظرایفی را در ارزیابی ارزش شرکت ا میکنند. قانین رشکستگی بسیاری از متفکران اقتصادی قانین رشکستگی را سنگ بنای اقتصاد مدرن میدانند. در آمریکا این قانین در عرصه افراد حققی تحت قانین»شرکتهای مسئلیت محدد«در عرصه افراد حقیقی تحت قانین رشکستگی فی مطرح میشد. بر اساس قانین رشکستگی ف بدهکاری که از بازپاخت بدهی خد ناتان کافی است از حال عین در دادگاه سی از است نشده مرتکب جرمی سهلانگاری از رشکستگی بازپاخت همه یا بخشی از بدهی خد معاف میشد میتاند آدانه به زندگی خد ادامه دهد. در آمریکا این قانین بسیار مترقی گسته بده دستگاه قضایی با بدهکار به مانند مجرم برخ نمیکند به ف شکست خه فرصت دباره داده میشد. در چنین فضایی است که افراد خالق لی بدن پشتانه مالی ریسکپذیری بلندپرازی جاهطلبی البته میرند. بزرگ آرزهای دنبال به نکه دریغ 162 Default on debt 163 Bankruptcy court 164 Equity 165 Priority of debt over equity 166 Capital structure 211

253 سرمایهگذاران هم به اقتضائات این امر اقف هستند با دقت احتیاط برخ میکنند لی نفس جد این قانین رحیه ریسک پذیری در اقتصاد را افیش میدهد که گهگاه منجر به تحالت بنیان برافکن میشد. مالکیت معنی مالکیت معنی نحه مالکیت افراد حق استفاده آنها از ایدهها اختراعاتی که تسعه دادهاند مشخص میکند. چند نع مشخص از مالکیت معنی قابل تفکیک است: 463»حق اختراع«به دارنده یک اختراع مشخص که م ارزیابی قبل اداره ثبت اختراعات اقع شده باشد به مدت محددی اجازه استفاده انحصاری از آن محصل را میدهد. هر ف دیگری که پس از تاریخ ثبت این اختراع از آن یا حتی اختراع مشابهی که خدش مستقال به آن دست یافته است استفاده کند میتاند م شکایت اقع شد. کنند. جد به این ترتیب کسانی که میخاهند از یک اختراع در ساخت محصالت 468 خد استفاده کنند باید یا آن اختراع را بخرند یا آنکه حق استفاده از آن را به صرت الیسنس دریافت»حق اختراع«به مخترعین اجازه میدهد از منافع اختراع خد بهرهمند شده نگران کپیباری دیگران از نتایج زحمات تحقیقات خد نباشند. همین امر میتاند انگیزهای برای تالش بیشتر محققین مخترعین برای دستیابی به اختراعات جدید مبتکرانه باشد. استفاده از ثبت اختراع الیسنس دادن آنها به خصص در صنایع الکترنیکی نرمافری اهمیت زیادی دا چرا که هر محصل قطعات بسیار زیادی دا که همگی باید با یکدیگر کار کنند. در چنین فضایی دارندگان بخشهای مختلف آن میتانند در یک گره همکاری کنند همگی به یکدیگر الیسنس بدهند.»حق تکثیر«463 یا کپی رایت : انحصاری تکثیر آن اثر را اعطا میکند. به خالق یک اثر بدن آنکه نیاز به ثبت دریافت تاییدیه باشد حق از این ر اگر یک برنامهنیس از کد برنامهنیس دیگری کپی کند میتاند به دادگاه کشیده شد. لی اگر د برنامهنیس مستقال برنامهای بنیسند که یک کار را انجام بدهند هیچ یک مشکل قاننی نخاهند داشت. 170 عالمت تجاری : عالئم تجاری از قبیل لگی شرکتها یا نشان محصالت آنها تحت قانن مالکیت معنی حمایت میشند سایر شرکتها مجاز به استفاده از عالئم تجاری ثبت شده نیستند. این عالئم 167 patent 168 License 169 copyright 170 trademark 216

254 تجاری نشانهای بین مشتریان بنگاه اقتصادی هستند عمما نشانه اعتبار اطمینان پرستیژ هستند جعل آنها ممکن است برای دارنده اصلی آنها لطماتی به بار آ که این امر در دادگاه قابل تعقیب است. مسسات خبرۀ حققی در درۀ سیلیکن درة سیلیکن در چند دهة اخیر به کانن رشد شرکتهای عظیم فناری تبدیل شده است. تحالت شرکتهای نپای این ناحیه سرعت زیادی دا. از سیی تنظیم رابط درن سازمانی بین بنیانگذاران سرمایهگذاران کارمندان از سی دیگر رابط بین شرکتهای فعال بین این حزه نیازمند طراحیها نظارتهای دقیق حققی است. از این ر به مرر زمان مجمعه متنع متبحری از شرکتهای حققی متخصص در حزه شرکتهای دانشبنیان در این ناحیه شکل گرفته است. کالی این ناحیه اکثرا با حزه فناری آشنایی خبی حاصل که از مناسبات شرکتهای دانشبنیان آگاهی مناسبی دارند. این دانش تخصص ضمنی فعاالن حزه حققی قضائی در این ناحیه از جمله یژگیهای منحصربف غالبا مغفل این ناحیه محسب میشد. شرکتهای حققی درة سیلیکن اقتضائات شرکتهای دانشبنیان را درک میکنند. آنها میدانند که بنیانگذاران در مراحل الیه در مضیقه مالی قرار دارند لیکن چه بسا هر یک از این شرکتهای نپا در آینده نزدیک به امثال اینتل مایکرسافت گگل تبدیل شند که گش ساالنه آنها به صدها میلیا دالر میرسد. برای همین بسیاری از شرکتهای حققی برای جذب شرکتهای نپا که پتانسیل باالیی دارند برنامههای یژهای میریزند. به عنان مثال ممکن است به اندازه دالر از خدمات حققی را به صرت نسیه به یک شرکت نپا ارائه کنند به امید آنکه اگر این شرکت سریعا رشد ک همچنان مشتری آن شرکت حققی باقی بماند. 213

255 رندهای سرمایهگذاری در درۀ سیلیکن بررسی تحالت سرمایهگذاری در حزههای دانشبنیان در درة سیلیکن نشان میدهد که در طل زمان بعضی از حزهها بیشتر م تجه سرمایهگذاران قرارگرفته رشد بیشتری میکنند بعضی حزههای دیگر به تدریج از رنق میافتند. پس از مدتی این رندها تغییر که حتی گاهی معکس هم میشد. اگرچه گاهی اتفاقات تصادفی در این اقبال یا عدم اقبال مثر است لی سهم اصلی را»بارتکنلژی«بازی میکنند. ری گاندن سرمایه گذاران از یک حزه گاهی ناشی از پدید آمدن یک تکنلژی رقیب گاهی ناشی از تقف رشد تکنلژی در یک حزه است به نحی که تکنلژی در یک زمینه به بلغ نسبی اشباع میرسد تالشهای بیشتر برای پیشرفت به در بسته میخ. در نتیجه الجرم سرمایهگذاری در آن زمینه نیز کمکم از رنق میافتد. با این جد ممکن است پس از چندی با یک نآری جدید ناگهان فرصتهای تسعه عظیمی پیش ری سرمایهگذاران باز شد دباره بعضی از حزههای پیشین م اقبال اقع شند سیر تحالت رندهای تکنلژی ادامه یابد. تقاضای بار هم در این افت خیزها مثر است. تقاضا برای محصالت مختلف به فراخر تحالت اقتصادی اجتماعی حتی سیاسی... ممکن است تغییر کند همین امر نیز بر رنق گرفتن یک حزه اثرگذار است. به عنان مثال افیش جمعیت شدید آمریکا پس از جنگ جهانی دم مج جدیدی از افراد مسن را در سالهای اخیر پدید آه که این خد مجب افیش تقاضا برای محصالت پزشکی شده این امر مجب گسترش سرمایهگذاری در زمینه بیتکنلژی گیده است. یا از سی دیگر اقبال به سرمایه گذاری تسعه فناری انرژیهای نین عمما ارتباط ثیقی با افیش قیمت نفت دا چرا که در صرت باالبدن هزینه سختهای فسیلی مصرف کنندگان تمایل بیشتری به خرید پانلهای برق خرشیدی یا خدرهای الکتریکی دارند مج سرمایهگذاری در این زمینهها را تشدید میکند. بایدها نبایدها در بررسی رندهای درۀ سیلیکن تجه به این امر ضرری است که حزههایی که در هر مقطع زمانی م اقبال سرمایهگذاران قرار داشته رندی ر به رشد دارند برآیند مجمعة قابلیتهای تکنلژیک امکانات تلید زیرساختهای مجد قانین کشر نیازهای بار است. ناگفته پیداست که بسیاری از این شرایط در قسمتهای مختلف جهان کمبیش یکسان است کشف یک مادة جدید یا سیله الکترنیکی یا یک ا پ مبایل ممکن است در همه جا اقتضائات یکسانی داشته نهایتا هم به سایر نقاط جهان نیز نفذ کند. 218

256 مسیر آینده: رصد کن مدام این تحالت میتاند به ما نیز کمک کند که مسیر آینده تکنلژی را تشخیص دهیم. این امر اهمیت حیاتی دا چرا که اگر مسیر تحالت به سمتی باشد که بعضی از صنایع از ه خارج شند یا بعضی از حزهها از رنق بیفتند تشخیص هر چه زدتر این مسئله به اتخاذ استراتژیهای صحیح کمک میکند. به عنان مثال در حال حاضر در آمریکا استفاده از گشیهای هشمند ) تبلت( از کامپیترهای خانگی لپتاپ پیشی گرفته است این رندی است که در 1 سال اخیر قابل شناسایی بده است اکثر شرکتهای بزرگ اینترنتی از قبیل فیس بک آمازن گگل رقابت بسیار شدیدی در کسب بار در حزة مبایل داشتهاند. رصد کن این تحل در 1 سال پیش میتانست این نید را به شرکتهای نپای داخلی بدهد که تکنلژیهای مربط به گشیهای هشمند زیرساختهای آن الجرم گسترش خاهد یافت بار اپ مبایل داغ خاهد بد. کاستی در شناسایی این رندها ممکن است منجر به عدم تحقق همه ظرفیتهای مجد گد. ایده گرفتن: از سی دیگر رصد کن تحالت در ناحی پیشر در شرکتهای دانش بنیان از قبیل درة سیلیکن میتاند بسیار آمزنده الهامبخش باشد چرا که بسیاری از ایدههایی که در دة سیلیکن به منصة ظهر رسیده به بلغ میرسند مستقیما قابل انتقال به کشر ما نیستند. در چنین شرایطی است که کپیباری از اصل ایده اجرای ما مشابه آن در کشر میتاند فرصتهای خبی را فراهم آ. ناگفته نماند که این مسئله مسبق به سابقه بده در سایر نقاط جهان نیز مطرح است. به عنان مثال شرکت اینترنتی آمازن به عنان یک فرشگاه اینترنتی کتاب در آمریکا شرع به کار ک اینک به بزرگترین فرشگاه اینترنتی تبدیل شده است لی فعالیت مفق آن ابسته به زیرساختهای حملنقل سریسهای پستی کارآمد نفذ گسته اینترنت در آمریکا بد. اکثر این ما در کشر چین جد نداشت لی شرکت علیبابا با الهام گرفتن از آمازن فرشگاه اینترنتی عظیمی را در چین به راه انداخت که در سال 2041 بزرگترین عرضه الیه عممی را در بار برس نییرک برگر ک اینک با ارزش بار بیش از دیست میلیا دالری خد از شرکت آمازن نیز بزرگتر شده است. رمز مفقیت»علیبابا«الهام گرفتن از آمازن لی بازسازی همه زنجیره ارزش به فراخر نیازهای چین بد کما اینکه به دلیل فقدان سریسهای پستی مناسب خد ا حزه لجستیک نیز شده است. نبایدها: با این جد تجه به تفاتهای ساختاری اقتضائات متنع هر کشر دسترسی به بارهای جهانی رقبای احتمالی خارجی زیرساختهای مجد تفاتهای اقتصادی اجتماعی فرهنگی بسیار حیاتی است. عدم تجه دقیق مشکافانه به این ما ممکن است منجر به اتخاذ استراتژیهایی پرهزینه در عین حال کمفایده گد. به عنان مثال تجه به این نکته جالب است که مزیت اصلی برنامههایی از قبیل ایبر اتساپ عمدتا در کاربران زیاد در کشرهای در حال تسعه است. یکی از علل 213

257 محببیت فراان این نع از ابرهای ارتباطی در کشرهای در حال تسعه نیاز به پهنای باند اندک است که با زیرساختهای ضعیف دسترسی به اینترنت این کشرها سازگار است. در مقابل ابرهای ارتباطی از قبیل فیسبک که پهنای باند بیشتری میطلبند امکانات بیشتری را در اختیار کاربر میگذارند در کشرهایی با دسترسی به اینترنت پرسرعت محببتر هستند. تجه به»ا ب ر رند«تشخیص رندها در تکنلژی مهم است لی از آن مهمتر تشخیص مدتی برای بگیرید پیشی آن از میتانید بدهید تشخیص را رند 434»ابررند«یا مگاترند است. اگر شما اگر اما باشید. داشته مفقی شرکت رندهای بزرگتر یا مگاترند را تشخیص ندهید رزی خاهد رسید که آنها مثل سنامی میآیند شما را مح میکنند. به عنان مثال یکی از این ابررندها گسترش فینده دسترسی به اینترنت در آینده است نباید با فرض اینکه سرعت اینترنت برای همیشه پایین خاهد ماند عمل ک.»دادههای بزرگ«است الجرم به سایر نقاط جهان نیز سرریز خاهد ک. یکی از ابررندها گسترش که در حال حاضر در حال ایجاد تحالت اساسی در بار آمریکا است این امر مثالهای متعددی در تاریخ شرکتهای حزه تکنلژی میتان سراغ گرفت که عدم تجه به ابررندها منجر به شکستهای بزرگ شده است. یکی از این مثالها شرکت پالرید است که سالها پیش از ظهر دربینهای دیجیتال تکنلژی چاپ فری عکس را تسعه داده بد یکی از مثالهای مفقیت یک شرکت خالق بد. این شرکت دربینهایی به بار عرضه که بد که در عرض کمتر از یک دقیقه عکس گرفته شده را ظاهر که ری کاغذهای مخصصی پرینت میک اتفاقا همین شرکت از الین شرکتهایی بد که در سال 4336 دربین دیجیتال ساخته به بار عرضه ک لی تسعه بار دربینهای دیجیتال را در الیت قرار نداد. این شرکت علیرغم اینکه خد از پیشتان ساخت دربین دیجیتال بد لی در شناخت بار آینده آن درک ابررند آن زمان که حرکت به سی دیجیتال شدن بد ضعیف عمل ک به همین دلیل در پی رقابت شدید با چند شرکت دیگر از جمله کداک از گنه رقابت خارج شد در سال 2004 درخاست رشکستگی ک. بد. بیرحمی بار رقابت در حزه دانشبنیان به صرت طنزی گزنده بر همه شرکتها اثر میگذا. به عنان مثال دیگر شرکت کداک قابل ذکر است این شرکت از قدیماالیام از پیشتان صنعت فیلم دربین عکاسی داشت. صنعت فیلمباری عکاسی بار بزرگی داشت که کداک بخش بزرگی از آن را تحت سیطره خد این شرکت که تغییر به سی دیجیتالی شدن صنایع را تا حددی به درستی تشخیص داده بد 171 Megatrend 210

258 تانسته بد با مقعیت شناسی مناسب بار خد را تضمین که در حزه عکاسی دیجیتال نیز همچنان حضر داشته باشد هر چند با مقعیت قبلی خد که سهم عمدة بار دربین فیلم چاپ را در اختیار داشت فاصلة زیادی گرفته بد. دربین پالرید قابلیت چاپ فری عکس این حضر نیز دیری نپایید تغییرات ابررندها کداک را نیز از گنه رقابت خارج ک. این شرکت که از عظیمترین تلیدکنندگان دربینهای دیجیتال جیبی بد تا سالها پس از رشکستگی پالرید ضع خبی داشت چرا که بار دربینهای دیجیتال داغ بد. لی کداک نیز از یک ابررند دیگر عقب افتاد آن گسترش فراگیری گشیهای هشمند آیفن اندرید بد که مشتریان را از حمل یک دربین دیجیتال جیبی بینیاز میک. پس از رشد فینده این گشیها به تدریج بار دربینهای دیجیتال جیبی به سی گرایید در سال 2042 شرکت کداک نیز مجبر به اعالم رشکستگی شد. به طر خالصه تجه رصد رندهای درة سیلیکن به مثابه پیشرترین ناحیه اقتصاد دانشبنیان امری آمزنده اجتنابناپذیر مهم است. در این میان غفلت از اختالفات ساختاری اقتصادی بین درة سیلیکن ایران نیز غافل شدن از ابررندها ممکن است منجر به تحمیل هزینههای سنگینی گد. 214

259 بررسی رندهای سرمایهگذاری در درۀ سیلیکن منابع متنع مفیدی برای ارزیابی رندهای سرمایهگذاری در درة سیلیکن جد دا. با این همه باید در نظر داشت که جمع آری اطالعات مستند ارقام قابل اتکا در م رندهای سرمایهگذاری در درة سیلیکن چندان آسان نیست چرا که از سیی همه سرمایهگذاران ملزم به ارائه عممی اطالعات سرمایهگذاریهای خد نیستند از سی دیگر تشخیص دقیق حدد ثغر درة سیلیکن یا آستانة سرمایهگذاری م اعتنا برای این بررسی محل اختالف است. یکی دیگر از مای که منجر به اختالفات جزیی میان گرشهای معتبر مختلف میشد تفات در نحه طبقندی شرکتهای دانشبنیان است. همین امر منجر به برز پارهای اختالف آمار میان برخی از گرشهای م ثق در این زمینه میشد لی این امر را نباید به منزلة خدشه در اعتبار این گرشها تلقی ک بلکه باید با در نظر گرفتن نکات فقالذکر به کلیت رندها دقت نمد از تحلیلهای رندها درس آمخت. در این گرش با استفاده از سه مرجع زیر رندهای سرمایهگذاری در درة سیلیکن م بررسی قرار گرفته است. :MoneyTree تهیه شده با همکاری»انجمن ملی }آمریکا{ صندقهای خطرپذیر«شرکت حسابرسی»PricewaterhouseCoopers«که با تفصیل بیشتری آن را م بررسی قرار میدهیم..Dow Jones تهیه شده از سی شرکت انتشاراتی دادههای مالی :VentureSource :CB Insights که به صرت تخصصی بر ری دادههای صندقهای خطرپذیر متمرکز است ابرهای تعاملی کارآمدی برای نمایش اطالعات در اختیار کاربران میگذا. در تهیه این بخش از هر سه مرجع فق استفاده شده است اگرچه عمدتا متکی بر گرشهای MoneyTree است که تسط شرکت PricewaterhouseCoopers فراهم شده است. این شرکت یکی از چهار غل حسابرسی از معتبرترین شرکتهای مالی حسابرسی است بررسی صحت اکثر حسابهای مالی عمده در دنیا تسط این چهار شرکت عظیم بینالمللی صرت میپذی. شرکت PriceWaterhouseCoopers با همکاری»انجمن ملی صندقهای خطرپذیر«در آمریکا اقدام به تهیه گرشهای درهای تحت عنان MoneyTree برای بررسی بار سرمایهگذاری خطرپذیر در آمریکا میکند. با تجه به اینکه این گرش تحت نظارت یکی از معظمترین شرکتهای حسابرسی دنیا صرت میپذی طبیعتا م دقت بررسی یژه قرار دا قابلیت اتکای باالیی دا. 212

260 حجم سرمایه گذاری تعداد )میلیا دالر( ۱۹۹۵ ۱۹۹۶ ۱۹۹۷ ۱۹۹۸ ۱۹۹۹ ۲۰۰۰ ۲۰۰۱ ۲۰۰۲ ۲۰۰۳ ۲۰۰۴ ۲۰۰۵ ۲۰۰۶ ۲۰۰۷ ۲۰۰۸ ۲۰۰۹ ۲۰۱۰ ۲۰۱۱ ۲۰۱۲ ۲۰۱۳ ۲۰۱۴ مرری بر رندهای سرمایهگذاری در درۀ سیلیکن ما در این بخش مرری اجمالی بر رندهای قابل مشاهده در سرمایهگذاریهای درة سیلیکن خاهیم داشت. تذکر مجدد این نکته ضرری است که این رند مختص این مقطع از»زمان«)با تجه به تاریخ آینده قابل پیشبینی در شرایط حال( این نقطه از»مکان«)متاثر از شرایط خاص زیرساختها بارها قانین در درة سیلیکن( میباشد از این ر در بهراری از آن باید با نهایت دقت عمل ک. نمدار زیر حجم سالیانه سرمایهگذاری در شرکتهای تحت حمایت صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر در کل آمریکا را در طل بیست سال اخیر به صرت فصلی نشان میدهد. همانگنه که از نمدار پیداست بیشترین حجم این سرمایهگذاریها پیش از ترکیدن حباب داتکام در سال 2004 بده است که طی حدد یک سال قریب به 400 میلیا دالر در بیش از 8000 سرمایهگذاری صرف شده است لی به دلیل ناپایدار بدن این اقبال حبابی بدن بار بالفاصله پس از آن حجم این سرمایهگذاریها حدد %80 افت که است. پس از آن در طل 6 سال اخیر )بعد از بحران مالی جهانی در سال ( حجم سرمایهگذاریها به طر نسبتا پایدار سالمی بین ساالنه 90 تا 10 میلیا دالر در نسان بده است طی یک سال اخیر رند صعد مالیمی را طی که است به نحی که در سه ماهه منتهی به دسامبر 2041 حجم سرمایهگذاری صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر به حدد 41 میلیا دالر در بیش از 4000 فرصت سرمایهگذاری بده است که به طر متسط ارزش هر سرمایهگذاری حدد 41 میلین دالر بده است. ۱۲۰ ۱۰۰ سرمایه گذاری خطرپذیر ۹۰۰۰ ۸۰۰۰ ۷۰۰۰ ۸۰ ۶۰۰۰ ۶۰ ۵۰۰۰ ۴۰۰۰ ۴۰ ۳۰۰۰ ۲۰ ۲۰۰۰ ۱۰۰۰ ۰ ۰ تعداد حجم سرمایه گذاری )میلیا دالر ) سرمایه گذاری در شرکتهای تحت حمایت صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر در آمریکا حجم دالری سرمایهگذاری: ستنها )محر راست( تعداد سرمایهگذاری: خط نارنجی )محر چپ( شایان ذکر است که در سالهای اخیر شرکتهای نپا به طر متسط بیش از گذشته به صرت خصصی مستقل 219

261 باقی میمانند به رشد خد ادامه میدهند این امر به نبه خد مجب نیاز به جذب سرمایه جدید شده بخشی از رند ر به رشد حجم سرمایهگذاریهای اخیر از این طریق قابل تضیح میباشد. شایان تجه است که در سال 4102 بیش از 21 م از جذب سرمایههای باالی 011 میلین دالر از این دست بده است. بر اساس آمار مجد حدد %24 از سرمایهگذاریها در اقع مربط به در سم یا باالتر جذب سرمایه بده است ( %01 سری C یا سم %01 برای سری D یا چهارم %42 برای سری E یا باالتر در مجمع %24 در سم یا باالتر( سهم درۀ سیلیکن تفکیک بسیاری از دادههای مجد برای درة سیلیکن به تنهایی میسر نیست از این ر نمدارهای پیش از این همة آمریکا را در بر میگرفتند. با این جد برخی دادههای تفکیکی برای درة سیلیکن در دسترس است که با مقایسه آنها میتان به سهم قابل تجه این ناحیه در گسترش شرکتهای دانشبنیان در آمریکا پی ب. مثال %11 سرمایهگذاریها از سی صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر در این ناحیه بده است. ۷ ۶ ۵ ۴ ۳ ۲ ۱ ۰ اشنگتن تگس شمال شمال غرب جنب نییرک لس آنجلس بستن شرق دره سیلیکن سرمایه گذاری خطرپذیر در سه ماهه پایانی 2014 )میلیا دالر( سهم درۀ سیلیکن از سرمایهگذاری خطرپذیر در آمریکا. در فصل آخر سال 8014 حدد %44 کل بده است. مسئلة خرج هدف اصلی صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر کسب حداکثر بازگشت سرمایه در یک دره زمانی مشخص نه چندان بلند معمال 9 تا 1 ساله است. از این ر آنها صرفا در مراحل الیه سرمایهگذاری حضر دارند بعد از چند سال دنبال»استراتژی خرج«یعنی به دنبال خرج از آن سرمایهگذاری نقد کن اصل سرمایه سد آن هستند. د شیة اصلی برای خرج از یک سرمایهگذاری خطرپذیر جد دا: 211

262 »عرضه عممی سهام«یا IPO که در آن سهام شرکت در بار برس عرضه عممی شده همگان میتانند سهام شرکت را بخرند مثال عرضه سهام گگل اپل در بار برس از این سنخ است.»ادغام تملک«که در آن یک شرکت معمال بزرگتر اقدام به خریدن شرکت کچکتر میکند از خالل آن سرمایهگذاران خطرپذیر میتانند سهم خد را نقد کنند از خیل سرمایهگذاران خارج 432 شند. خریداری اسکایپ تسط مایکرسافت یا خریداری نست تسط گگل از این سنخ است. رندهای عرضة عممی سهام عرضة عممی سهام در حزه شرکتهای دانش بنیان پس از شکستن حباب تکنلژی در سال 2000 افت شدیدی ک با رندی آرام از حدد 20 م در سال 2004 به حدد 80 م در سال 2003 رسید. در سال 2008 با فرارسیدن بحران مالی جهانی دباره افت شدیدی در همة بار سهام از جمله عرضه عممی این سهام مشاهده میشد. پس از رنق نسبی در طل سالهای اخیر عرضه عممی سهام شرکتهای م حمایت صندقهای خطرپذیر رند ر به رشدی را طی که است در سال 2041 به بیشترین مقدار خد یعنی 401 م پس از حباب سال 2000 رسیده است. قابل تجه است که شرکتهای حزه بیتکنلژی اخیرا رشد خبی داشته اند 13 م از IPO ها در سال 2041 یعنی بیش از نصف آنها در حزه بیتکنلژی بده است. 171 رندهای ادغام تملک یکی دیگر از شیههای اصلی خرج صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر از سرمایهگذاریهای خد»ادغام تملک«تسط شرکتهای بزرگتر است. اکثر شرکتهای نپای مفق تسط شرکتهای بزرگتر خریداری شده در آن شرکتها جذب میشند. در ده سال اخیر در آمریکا به طر متسط ساالنه 100 شرکت تحت حمایت صندقهای خطرپذیر تسط شرکتهای بزرگتر ادغام تملک شدهاند. اگرچه تعداد این تملکها تغییرات کمی داشته است لی تجه به این نکته ضرری است که اندازه دالری معامالت در سالهای اخیر رشد زیادی داشته است در سال 2041 به 81 میلیا دالر رسیده است که عمدتا به دلیل رشد ارقام این معامالت از قبیل معامله سرسامآری مثل خرید اتساپ از سی فیسبک بده است. 172 nest.com 173 Merger and Acquisition 211

263 ارزش دالری مبادالت تعداد )میلیا دالر( ۱۹۹۵ ۱۹۹۶ ۱۹۹۷ ۱۹۹۸ ۱۹۹۹ ۲۰۰۰ ۲۰۰۱ ۲۰۰۲ ۲۰۰۳ ۲۰۰۴ ۲۰۰۵ ۲۰۰۶ ۲۰۰۷ ۲۰۰۸ ۲۰۰۹ ۲۰۱۰ ۲۰۱۱ ۲۰۱۲ ۲۰۱۳ ۲۰۱۴ ۱۲۰ ۱۰۰ ۸۰ ۶۰ ۴۰ ۲۰ ۰ ادغام تملک در شرکتهای تحت حمایت صندق های خطرپذیر ۷۰۰ ۶۰۰ ۵۰۰ ۴۰۰ ۳۰۰ ۲۰۰ ۱۰۰ ۰ تعداد ارزش دالری مبادالت )میلیا دالر ) تعداد حجم معامالت ادغام تملک برای شرکتهای م حمایت صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر. تعداد با خط قرمز )محر راست( ارقام )بر حسب میلیا دالر( با ستنهای خاکستری )محرچپ( نشان داده شده است. 216

264 مطرحترین حزهها در درۀ سیلیکن حزههای مختلفی در درة سیلیکن م تجه هستند هرچند صنایع هایتک به نعی ترکیبی بده از مجمعهای از فناریهای گناگن اعم از نرمافری سختافری در زمینههای مختلف استفاده میشد لی با این جد میتان گفت که حزة نرمافر به طر اعم در طل د دهة اخیر م تجه بیشتری قرار گرفته است تا جایی که بیش از %10 سرمایهگذاریها در این زمینه صرت میپذی به طری که در فصل آخر سال 2041 بیش از 9 میلیا دالر در این زمینه سرمایهگذاری شده است. این رقم معادل ساالنه بیش از 42 میلیا دالر میباشد. در سال 2041 حزة بیتکنلژی با اختالفی زیاد در ه بعدی قرار داشته است به نحی که در فصل آخر سال 2041 حدد 600 میلین دالر جذب سرمایه داشته است حجم سرمایه گذاری در سه ماهه پایانی 2014 به تفکیک صنعت )میلیا دالر( حجم سرمایهگذاری )طی سه ماه( صرت گرفته در درۀ سیلیکن به تفکیک صنعت در فصل آخر سال حزه نرمافر با سهم %20 با اختالف نسبت به سایر حزهها پیشتاز است. رندهای حزههای مطرح در درۀ سیلیکن در این بخش به بررسی سیر تاریخی رندهای سرمایهگذاری در حزههای دانشبنیان در درة سیلیکن میپازیم. مرر این رندها به خصص از آن جهت جالب تجه خاهد بد که میتان اثرات متقابل تحالت کالن در اقتصاد حزه سرمایهگذاری خطرپذیر را مشاهده ک. همانگنه که پیش از این م 213

265 حجم سرمایه گذاری)میلین دالر( تعداد ۱۹۹۵ ۱۹۹۶ ۱۹۹۷ ۱۹۹۸ ۱۹۹۹ ۲۰۰۰ ۲۰۰۱ ۲۰۰۲ ۲۰۰۳ ۲۰۰۴ ۲۰۰۵ ۲۰۰۶ ۲۰۰۷ ۲۰۰۸ ۲۰۰۹ ۲۰۱۰ ۲۰۱۱ ۲۰۱۲ ۲۰۱۳ ۲۰۱۴ تاکید اقع شد اگرچه بررسی این رندها آمزنده است لی در درس گرفتن از آن باید به بستر اجتماعی تاریخی اقتصادی آنها تجه کافی داشت گرنه ممکن است مجب بدفهمی اشتباه گد. رند سرمایهگذاری در صنعت نرمافر صنعت نرمافر در درة سیلیکن پیشتاز جذب سرمایه از صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر است. همانگنه که از نمدار زیر پیداست رند سرمایهگذاریها در این حزه طی سالهای اخیر رشد نسبتا زیادی را تجربه که حتی از رقمهای تاریخی حباب تکنلژی در سال 2000 بیشتر شده است. اتفاقا همین امر برخی از صاحبنظران را نگران که که مبادا در اخیر اقبال به این سرمایهگذاریها نیز دربرگیرنده نعی حباب باشد. با این جد بررسی رند چند ساله نشان میدهد که در اخیر رشد سرمایهگذاریها که به بیش از 42 میلیا دالر در سال 2041 رسیده است رندی منطقی تدریجی داشته بنیادهایی قی دا. 600 تعداد معامالت این حزه نیز به طر متسط در هر فصل حدد 410 م بده است که به بیش از معامله در سال 2041 منجر شده است. ۱۴۰۰۰ ۱۲۰۰۰ حزه نرم افر ۸۰۰ ۷۰۰ ۱۰۰۰۰ ۶۰۰ ۸۰۰۰ ۵۰۰ ۴۰۰ ۶۰۰۰ ۳۰۰ ۴۰۰۰ ۲۰۰ ۲۰۰۰ ۱۰۰ ۰ ۰ تعداد حجم سرمایه گذاری)میلین دالر ) رند تاریخی تعداد حجم سرمایهگذاریهای خطرپذیر در حزه نرمافر در درۀ سیلیکن 218

266 حجم سرمایه گذاری)میلین دالر( تعداد ۱۹۹۵ ۱۹۹۶ ۱۹۹۷ ۱۹۹۸ ۱۹۹۹ ۲۰۰۰ ۲۰۰۱ ۲۰۰۲ ۲۰۰۳ ۲۰۰۴ ۲۰۰۵ ۲۰۰۶ ۲۰۰۷ ۲۰۰۸ ۲۰۰۹ ۲۰۱۰ ۲۰۱۱ ۲۰۱۲ ۲۰۱۳ ۲۰۱۴ رند سرمایهگذاری در صنعت بیتکنلژی صنعت بیتکنلژی در دره سیلیکن پس از نرمافر م اقبال صندقهای سرمایهگذاری خطرپذیر قرار گرفته است. همانگنه که از نمدار زیر پیداست رند سرمایهگذاریها در این حزه طی سالهای اخیر رشد تدریجی پایداری را تجربه که است. این صنعت در زمان حباب تکنلژی در سال 2000 چندان م اقبال نبده است در طل 40 سال اخیر رند بطئی مالیمی داشته است. شرکتهای نپای درة سیلیکن در حزة بیتکنلژی در سال 2041 حدد 9 میلیا دالر در طی 420 معامله سرمایه جذب که اند. ۲۰۰۰ ۱۸۰۰ ۱۶۰۰ ۱۴۰۰ حزه بیتکنلژی ۱۴۰ ۱۲۰ ۱۰۰ ۱۲۰۰ ۱۰۰۰ ۸۰۰ ۶۰۰ ۴۰۰ ۲۰۰ ۰ ۸۰ ۶۰ ۴۰ ۲۰ ۰ تعداد حجم سرمایه گذاری)میلین دالر ) رند تاریخی تعداد حجم سرمایهگذاریهای خطرپذیر در حزه بیتکنلژی در دره سیلیکن رند سرمایهگذاری در صنعت رسانه سرگرمی حزة جالب دیگری که اخیرا م اقبال زیادی قرار گرفته است حزة رسانهها سرگرمی است که شبکههای اجتماعی بازیهای کامپیتری را نیز در بر میگی. سرمایهگذاری در این حزه پس از بحران سال 2000 افت شدیدی که به نزدیک صفر رسید لی طی سالهای اخیر با رندی نسبتا پایدار رشدی آهسته لی پیسته را دنبال که است. البته ااخر سال 2041 افیش شدیدی را تجربه که است که به 213

267 حجم سرمایه گذاری)میلین دالر( تعداد ۱۹۹۵ ۱۹۹۶ ۱۹۹۷ ۱۹۹۸ ۱۹۹۹ ۲۰۰۰ ۲۰۰۱ ۲۰۰۲ ۲۰۰۳ ۲۰۰۴ ۲۰۰۵ ۲۰۰۶ ۲۰۰۷ ۲۰۰۸ ۲۰۰۹ ۲۰۱۰ ۲۰۱۱ ۲۰۱۲ ۲۰۱۳ ۲۰۱۴ نظر میرسد ناشی از خرید سرسامار اتساپ تسط فیسبک به قیمت 43 زیاد عالقه به این حزه شده باشد. میلیا دالر باعث جلب تجه ۳۰۰۰ حزه رسانه سرگرمی ۲۵۰ ۲۵۰۰ ۲۰۰ ۲۰۰۰ ۱۵۰ ۱۵۰۰ ۱۰۰۰ ۱۰۰ ۵۰۰ ۵۰ ۰ ۰ تعداد حجم سرمایه گذاری)میلین دالر ) رند تاریخی تعداد حجم سرمایهگذاریهای خطرپذیر در حزه رسانه سرگرمی در درۀ سیلیکن رند سرمایهگذاری در صنعت نیمه هادی دره سیلیکن به اسطه شرکتهای زیادی که در دهههای در صنعت نیمههادی ایجاد شدند به درة سیلیکن معرف شد. با این جد مدت زیادی است که سرمایهگذاری ری حزههای سختافری به خصص نیمههادی ر به افل بده است. همان گنه که از نمدار زیر پیداست رند کلی سرمایهگذاری در این زمینه نزلی است به نحی که سرمایهگذاری در این حزه در سال 2041 حدد 900 ملین دالر در حدد 10 معامله بده است که کمتر از نصف این مین در سال 2044 است. 260

268 حجم سرمایه گذاری)میلین دالر( تعداد ۱۹۹۵ ۱۹۹۶ ۱۹۹۷ ۱۹۹۸ ۱۹۹۹ ۲۰۰۰ ۲۰۰۱ ۲۰۰۲ ۲۰۰۳ ۲۰۰۴ ۲۰۰۵ ۲۰۰۶ ۲۰۰۷ ۲۰۰۸ ۲۰۰۹ ۲۰۱۰ ۲۰۱۱ ۲۰۱۲ ۲۰۱۳ ۲۰۱۴ ۲۵۰۰ حزه نیمه هادی ۱۶۰ ۱۴۰ ۲۰۰۰ ۱۲۰ ۱۵۰۰ ۱۰۰ ۸۰ ۱۰۰۰ ۶۰ ۵۰۰ ۴۰ ۲۰ ۰ ۰ تعداد حجم سرمایه گذاری)میلین دالر ) رند تاریخی تعداد حجم سرمایهگذاریهای خطرپذیر در حزۀ نیمههادی در دره سیلیکن حزههای پیشتاز: نگاه به آینده تهیه فهرستی از مضعات م تجه پیشتاز در درة سیلیکن به عنان آیندهنگری بسیار دشار است! زیرا سیر تحالت تکنلژی بسیار سریع است در طل هر سال ما زیادی حذف یا اضافه میشند. ثانیا باید دقت داشت که فهرستهای ارائه شده تسط بعضی صاحبنظران نیز اگرچه ممکن است در سطح جهانی نیز تاثیر گذار باشند لی عمما در هلة ال معطف به نیازهای یک بار خاص عمدتا آمریکا هستند. از این ر است که بسیاری از ما ذکر شده در این فهرستها را باید به مثابة منبعی برای الهام یادگیری نحه تعیین الیتها دید. در این گرش ما متعددی از دیدگاههای متنع نسبت به رند سرمایهگذاری تسعة تکنلژی در آینده مطرح شده است. این دیدگاهها شامل رندهای آکادمیک نقطه نظرهای بعضی از نهادها نظیر ایکامبیناتر تای است صاحبنظران نیز در گفتگ با آنان دیدگاههای آینده نگرانه خد را مطرح کهاند. همة این ما میتانند نسبت به نگرش به آینده با دقت نظر نسبت به شرایط یژة محلی منطقهای م تجه قرار گیرند. 264

269 درۀ سیلیکن از دریچه آمار در این فصل با نگاهی گذرا برخی از آمارهای مفید برای آشنایی با درة است ما زیر را در بر میگی: سیلیکن به صرت پستر ارائه شده سرمایهگذاری خطرپذیر سرمایه انسانی جهانی تنع فرهنگی درآمدیی ایجاد شغل 262

270 سرمایهگذاری خطرپذیر 269

271 سرمایه انسانی جهانی تنع فرهنگی 261

272 درآمدیی ایجاد شغل 261